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商品工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-04-23 11:52:09 工作計(jì)劃 我要投稿
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商品工作計(jì)劃合集5篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的商品工作計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

商品工作計(jì)劃合集5篇

商品工作計(jì)劃 篇1

  一.銷售目標(biāo)

  1.項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

  --銷售套數(shù)為 394套 ,銷售率80%。

  2.銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

  A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠,推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

  B、現(xiàn)場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

  二.剩余房號(hào)及市場(chǎng)分析

  1.目前剩余房號(hào)存在的問(wèn)題

  --剩余房號(hào)戶型不存在缺陷,但針對(duì)原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢(shì)減弱,如高樓層,總價(jià)走高,北向,噪音大。

  2.剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶群

  --根據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問(wèn)題及其擁有的景觀優(yōu)勢(shì),對(duì)于前者,香港客戶敏感性相對(duì)弱,而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視,因此,目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場(chǎng),一方面以“低成本,高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群,同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群,同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶。

  3.內(nèi)外銷市場(chǎng)的分析

  --4月底,深圳樓盤外銷推廣及銷售相對(duì)淡靜,多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來(lái)看,除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升,其他如聚;▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

  三.本月銷售策略

  1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn),加強(qiáng)客戶營(yíng)銷和服務(wù)。

  2、品質(zhì)+促銷--即通過(guò)園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號(hào)的消化,力爭(zhēng)銷售率突破80%。

  四.營(yíng)銷建議

  1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。

  2、結(jié)合月底園林工程的完成,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開(kāi)展客戶營(yíng)銷;

  3、結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場(chǎng)的作用,利用軟文宣傳,注意挖掘本地客戶。

  4、對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào),以保留房號(hào)的形式推出,自然消化。

  五、廣告計(jì)劃(5.6-6.5)

  時(shí)間媒體項(xiàng)目?jī)?nèi)容深圳費(fèi)用¥香港費(fèi)用(HK$)

  第1周 蘋果日?qǐng)?bào) 5.4 《買樓王》(免費(fèi)4P圖文)春交會(huì)促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn)

  第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬(wàn)0

  第3周蘋果日?qǐng)?bào) 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn) 10萬(wàn)

  第4周 東方日?qǐng)?bào) 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬(wàn)

  常規(guī)費(fèi)用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬(wàn) 4萬(wàn)

  合計(jì)21萬(wàn)31.2萬(wàn)

  備注:春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬(wàn),另計(jì)。

  六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  1 、 項(xiàng)目組保持11人,配合尾盤的.激勵(lì)措施,先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

  2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  A、針對(duì)存量戶型南向兩房(E、C)及北向三房(C、D)做專題討論:規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo),挖掘戶型賣點(diǎn),以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心。

  B、對(duì)分展場(chǎng)實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元,以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性,另增加分展場(chǎng)的巡盤制度,以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài)

  C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

  七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

  妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素:

  1、現(xiàn)場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后;

  2、物業(yè)管理形象展示較差 ;

  3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見(jiàn)難以統(tǒng)一;

  4、后期推廣費(fèi)用控制緊。

  解決方法:

  不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對(duì)銷售突破的重要,進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào),跟進(jìn)推廣效果及反饋。

商品工作計(jì)劃 篇2

  房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

  在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:

  1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

  4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

  6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

  8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

  一、計(jì)劃概要

  計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

  計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1.市場(chǎng)情勢(shì)

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

  2.產(chǎn)品情勢(shì)

  應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

  3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

  主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

  三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

  1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

  經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

  應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的'優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

  3.問(wèn)題分析

  在這里,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

  四、目標(biāo)

  此時(shí),公司已知道了問(wèn)題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

  有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房屋, 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn): ·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,并有一定的完成期限。 ·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申 出來(lái)。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示:

  目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

  產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

  價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

  配銷渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

  服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

  研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

  市場(chǎng)營(yíng)銷研究:增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

  六、行動(dòng)方案

  策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

  七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

  行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

  八、控制

  計(jì)劃的最后一部分為控制,用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門

商品工作計(jì)劃 篇3

  計(jì)劃部作為承接設(shè)計(jì)生產(chǎn)及市場(chǎng)銷售前后各個(gè)環(huán)節(jié)的核心部門,其主要功能在予通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)分析和市場(chǎng)調(diào)查制訂出合理的生產(chǎn)物流計(jì)劃,并指導(dǎo)市場(chǎng)銷售工作。根據(jù)計(jì)劃部目前的實(shí)際情況和工作要求現(xiàn)將計(jì)劃分析工作職能明細(xì)如下:

  一、生產(chǎn)計(jì)劃:

  A、工作職責(zé)

  1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展方向,結(jié)合計(jì)劃部分析

  員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對(duì)季末總倉(cāng)庫(kù)存的預(yù)測(cè)量,同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測(cè),在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

  2、 依據(jù)本年度的市場(chǎng)反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。(要求時(shí)間:春夏季5月15日之前;秋冬季10月15日之前)

  3、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果,通過(guò)對(duì)每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總,輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場(chǎng)的一手調(diào)查資料,從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求:①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%;②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊;③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走;陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售,原則上不進(jìn)行補(bǔ)單;嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷,視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大;④、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂);

  4、 將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開(kāi)發(fā)部

  的設(shè)計(jì)人員,并對(duì)開(kāi)發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤,以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統(tǒng)一;

  5、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排,將其登錄到生

  產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;

  6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來(lái),生產(chǎn)計(jì)劃

  員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計(jì)劃,并進(jìn)行監(jiān)督;

  7、 每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工

  作,調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是:a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢(shì);b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢(shì);c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢(shì);d、休閑服的`類別的變化發(fā)展趨勢(shì)等等;

  7、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求。

  B、工作流程:

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程:

 。ǚ謫危 (生產(chǎn))

  2、貨期計(jì)劃流程:

  C、工作時(shí)間要求:

  1、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間:

  A、春季:上一年的六月底前;

  B、夏季:上一年的八月底前;

  C、秋季:當(dāng)年度的二月20日前;

  D、冬季:當(dāng)年度的三月底前。

  確定具體款式后,生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來(lái)編制,從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部。

  2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間:

  ⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間:

  A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間:不遲于上一年的六月15日;

  B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間:與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步;

  C、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間:按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天。

  ⑵、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間:反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員。

 、、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間:與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步,須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。

 、、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間:

  季度 設(shè)計(jì)思路 樣版

  A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

  B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

  C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

  D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

  二、 物流計(jì)劃: 計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

  A、工作職責(zé):

  1、 通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),與款式、色彩落定的同時(shí)(亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品

  劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、陪襯款、嘗試款),依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的大致需貨信息,結(jié)合所積累的同行競(jìng)爭(zhēng)信息情況,輔之以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則,負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期;

  2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū),并做出物流分布計(jì)劃,其中包括:上市

  推廣主題、款號(hào)、款式描述、款式圖樣、貨量(大、中、。、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等;

  3、以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路為依據(jù),按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例,將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門,通過(guò)強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢(shì)而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石;

  4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后,依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)

  分布格局,制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃,并組織各相關(guān)部門的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃,形成一致意見(jiàn)后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員;

  5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;

  6、依據(jù)物流分布計(jì)劃,對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核;并依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合實(shí)際到貨和總倉(cāng)庫(kù)存,于銷售過(guò)程中調(diào)整物流計(jì)劃(包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等);于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估,以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù);

  7、依據(jù)物流分布計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

  B、工作流程:

  1、貨期制訂流程:

 。ㄉa(chǎn)) (落單)

  2、信息傳達(dá)流程:

  (執(zhí)行)

  C、工作時(shí)間要求:

  1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間:于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

  2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間:與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步,且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉(cāng)。

  3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間:以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

  4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間:

  A、首單出貨期:嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致(要依據(jù)單量合理地分派分承包方),具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn);

  B、二單出貨期:在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下,嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。

  三、貨品銷售分析:

  1、以周對(duì)比為單位,(每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析;根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域,重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析;清楚庫(kù)存規(guī)格明細(xì)),以線性圖表形式體現(xiàn);并本著查找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的原則,在每周六形成書面性的文字說(shuō)明(對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期,并注明 責(zé)任人),分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員;

  2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況,通過(guò)分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期,結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期,從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告,并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理;

  3、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的銷售狀況、庫(kù)存狀況,結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素,及時(shí)有效地提出合理的庫(kù)存處理意見(jiàn)(如:調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式),并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批;

  4、及時(shí)跟進(jìn)直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進(jìn)銷存情況;

  5、促銷跟進(jìn):在促銷活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開(kāi)展效果,并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)

  部、直屬部(直屬促銷);

  6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場(chǎng)的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況,以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù),分別計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

  7、對(duì)新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理,其中包括新店的店鋪資料,開(kāi)業(yè)首批鋪貨量,開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料,近一年的月最高銷售額,關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額,以及本季度的進(jìn)貨額。

商品工作計(jì)劃 篇4

  甲方:________________________________

  地址:________________________________

  乙方:________________________________

  地址:________________________________

  甲乙雙方就_________的銷售,達(dá)成以下協(xié)議:

  第一條 指定區(qū)域銷售

  甲方指定乙方為_(kāi)________在_________的銷售。

  第二條 指定銷售范圍

  乙方的指定銷售范圍為_(kāi)________以及_________。

  第三條 銷售期限

  _________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

  第四條 乙方的銷售目標(biāo)

  乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_(kāi)________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。

  第五條 乙方的權(quán)利

  1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。

  2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的.獎(jiǎng)勵(lì)和待遇。

  3.可獲得甲方的銷售支持和幫助: 乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助,甲方應(yīng)派人員對(duì)乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn),幫助乙方掌握_________的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品功能。。

  第六條 乙方的義務(wù)

  1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購(gòu)產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定),并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定,按時(shí)支付貨款,逾期將視為自動(dòng)解除和約。

  2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定銷售區(qū)域的銷售目標(biāo),而乙方未達(dá)到年度業(yè)績(jī) ,則來(lái)年的銷售區(qū)域保護(hù)無(wú)效。

  3.嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例,確保銷售區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。

  第七條 授權(quán)形式,結(jié)算方式

  1.授權(quán)形式

  a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域銷售商即日起,完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為唯一該地區(qū)銷售點(diǎn)(全國(guó)及地區(qū)大型連鎖除外)。在此期間,甲方不得尋找其他經(jīng)銷點(diǎn)。

  b.甲方簽發(fā)給乙方的區(qū)域銷售授權(quán)書,只提供申請(qǐng)檢驗(yàn)許可,乙方不得轉(zhuǎn)移

  其他用處,如有違反,甲方將付諸于法律。

  2.結(jié)算方式

  乙方向甲方訂貨時(shí),乙方必須開(kāi)出銀行匯票,到甲方帳號(hào)后,甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后,甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。

  第八條 市場(chǎng)管理

  1.管理的目的

  堅(jiān)持在指定區(qū)域銷售,嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),確保乙方的合理利潤(rùn),維護(hù)_________的信譽(yù)。

  2.管理?xiàng)l例

  a.堅(jiān)持指定銷售區(qū)域的銷售,禁止跨區(qū)銷售。

  b.遵守全國(guó)統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià),禁止抵價(jià)銷售。

  c.乙方有權(quán)利指出其他銷售網(wǎng)點(diǎn)的不正當(dāng)銷售行為,甲方協(xié)調(diào)解決。乙方或乙方分銷商違反市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí),甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。

  3.市場(chǎng)管理獎(jiǎng)罰措施

  a.獎(jiǎng)勵(lì):遵守本協(xié)議規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例的區(qū)域銷售可獲得獎(jiǎng)勵(lì)__________________________________________________________________________; b.處罰:乙方發(fā)生違反上述第二條市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí),甲方將對(duì)乙方進(jìn)行以下處罰:(1)取消其區(qū)域保護(hù);(2)根據(jù)情況停止供貨。

  第九條 發(fā)貨

  1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后,提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃,將不保證這次發(fā)貨。

  2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由甲方方支付。

  第十條 退貨

  1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格,負(fù)責(zé)退貨、換貨,費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

  2.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物,因途中運(yùn)輸引起損壞的,甲方協(xié)助乙方處理,但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

  3.乙方產(chǎn)品滯銷,可退貨,但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

  第十一條 協(xié)議事項(xiàng)

  1.甲乙雙方共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),如市場(chǎng)發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。

  2.對(duì)本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。

  3.本協(xié)議一式兩份,由甲乙雙方各執(zhí)一份。

  4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。

  5.合同發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商,協(xié)商不成時(shí),提交合同簽定地法院解決。

  甲方(蓋章):_________ 乙方(蓋章):_________

  代表(簽字):_________ 代表(簽字):_________

  _________年____月____日 _________年____月____日

商品工作計(jì)劃 篇5

  一、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

  (一)推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)

  1、規(guī)范連鎖企業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模;

  2、以超市+基地建設(shè)為課題,研究我市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展新思路;

  3、舉辦食品安全、優(yōu)秀店長(zhǎng)評(píng)選、收銀員技能競(jìng)賽等連鎖企業(yè)需求的培訓(xùn)及評(píng)選;

  4、建立連鎖企業(yè)溝通交流平臺(tái),促進(jìn)各企業(yè)間的交流;

  5、做好特許連鎖行業(yè)監(jiān)管。

 。ǘ┘涌煳锪靼l(fā)展:

  1、推進(jìn)引鎮(zhèn)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

  2、貫徹落實(shí)商務(wù)部關(guān)于加快我國(guó)流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn),制定我市加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的政策和措施

  3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),規(guī)范和提升第三方物流企業(yè)運(yùn)作水平

  4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)

 。ㄈ╇娮由虅(wù)

  1、以利安電超市為依托,推進(jìn)西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

  2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應(yīng)用,擴(kuò)大企業(yè)建立自動(dòng)銷售管理系統(tǒng)比例,支持96128、紅馬甲進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物、電話購(gòu)物等,逐步向多領(lǐng)域和全區(qū)域推廣電子商務(wù)應(yīng)用

  二、推進(jìn)新農(nóng)村流通體系建設(shè)

  1、繼續(xù)實(shí)施萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程,一是在農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量上進(jìn)一步提高,二是控制農(nóng)家店的建設(shè)比例,三是引導(dǎo)企業(yè)在自有品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家店兼配送中心建設(shè)方面下功夫,減少配送成本,四是做好對(duì)農(nóng)家店的店長(zhǎng)的培訓(xùn)。

  2、開(kāi)展家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。

  3、推進(jìn)信息田園農(nóng)商對(duì)接網(wǎng),為農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)信息服務(wù),解決農(nóng)民賣難問(wèn)題。

  三、其他方面

 。ㄒ唬┑洚(dāng)行業(yè)管理:以優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推進(jìn)和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

  1、加強(qiáng)行業(yè)管理力度,對(duì)典當(dāng)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查研究,適時(shí)制定行業(yè)管理辦法和地方性工作條例,加大對(duì)違規(guī)典當(dāng)行為的查處力度。

  2、加大行業(yè)宣傳,提高行業(yè)在社會(huì)的認(rèn)知程度,塑造提升行業(yè)整體形象。

  3、打造行業(yè)發(fā)展平臺(tái)。協(xié)調(diào)有關(guān)部門,為典當(dāng)行做好政策上的服務(wù)。

 。ǘ┡馁u行業(yè)管理:

  1、重點(diǎn)培育文化藝術(shù)品拍賣市場(chǎng),打造市場(chǎng)形象好、專業(yè)技能強(qiáng)、社會(huì)知名度高的拍賣企業(yè)。

  2、積極拓展拍賣領(lǐng)域。引導(dǎo)和鼓勵(lì)拍賣企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求,著力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)以及民品在內(nèi)的'新的拍賣業(yè)務(wù)。

  3、規(guī)范企業(yè)運(yùn)作行為,建立淘汰退出機(jī)制,對(duì)拍賣企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范。

 。ㄈ┲变N行業(yè)管理:

  1、加強(qiáng)日常的監(jiān)管工作。嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定,對(duì)擬申請(qǐng)企業(yè)提交的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資料進(jìn)行前置審核和實(shí)地考察。

  2、加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系。及時(shí)與工商、公安等部門聯(lián)系,主動(dòng)了解企業(yè)有無(wú)違法經(jīng)營(yíng)情況以及被查出的問(wèn)題,防止違法企業(yè)問(wèn)題擴(kuò)大,嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序,引發(fā)社會(huì)治安。

  3、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管。對(duì)直銷企業(yè)和擬申報(bào)企業(yè)密切關(guān)注,隨時(shí)了解和掌握企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的變化情況,依法從嚴(yán)管理,進(jìn)一步規(guī)范我市直銷行業(yè)健康發(fā)展。

  (四)商場(chǎng)、超市節(jié)能減排:

  1、按照我局關(guān)于節(jié)能減排的工作安排,配合牽頭處室,加大對(duì)我市商場(chǎng)、超市的督導(dǎo)檢查力度,及時(shí)掌握企業(yè)節(jié)能減排的工作開(kāi)展情況。

  2、督促企業(yè)開(kāi)展節(jié)能減排宣傳教育、培訓(xùn)工作,重點(diǎn)普及節(jié)能減排的知識(shí),定期對(duì)操作人員業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)空調(diào)、通風(fēng)、電梯等設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造,同時(shí)使用節(jié)能產(chǎn)品。

  4、繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求,深入企業(yè)加強(qiáng)對(duì)“限塑令”的督導(dǎo)檢查。