2021年工作總結(jié)和2022年工作計劃（通用16篇）
時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，好好寫寫工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作吧。工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的2021年工作總結(jié)和2022年工作計劃（通用16篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作總結(jié)和工作計劃 篇1
一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。
充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。
基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的.水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。
三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。
提高維修、運行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
在吸取20xx年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，更深刻地認(rèn)識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，20xx我們重點做好如下工作
�。�1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作
（2）樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。
�。�3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己
�。�4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。
�。�5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性
�。�6）改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作
�。�7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象
�。�8）加強材料，設(shè)備及配件的市場價格管理，詳細(xì)各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。
�。�9）嚴(yán)格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費用。
�。�10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
�。�11）加強人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。
�。�12）堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進(jìn)行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
（13）搞好五號店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。
以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進(jìn)行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
工作總結(jié)和工作計劃 篇2
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入xx已經(jīng)將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學(xué)生轉(zhuǎn)型成為了一個職場人士，期間以往茫然以往執(zhí)著，但為了自我最初的夢想，我一向在不斷的奮斗著。
我是20xx年xx月xx日進(jìn)入工作的，那時的我還沒有畢業(yè)，按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)人事行政方面的工作。由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫忙，有全部員工的大力支持，再加上自我的不斷努力，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在拿到畢業(yè)證書以后，受領(lǐng)導(dǎo)的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔(dān)子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應(yīng)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的鼓勵和幫忙，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。
回想起來，在已經(jīng)工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自我，不斷開拓進(jìn)取，把自我全身心的投入到學(xué)習(xí)和實踐中去，總的來講，自我基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然應(yīng)對困難時以往不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，可是在這個團體中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的.關(guān)心和關(guān)愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一向在引導(dǎo)著我，這么多關(guān)心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下頭就將20xx年的主要工作情景概述如下：
一、適應(yīng)從學(xué)生到職員的主角轉(zhuǎn)變，在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中掌握工作的基本技能和知識
x月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經(jīng)踏上了工作崗位，開始了從學(xué)生到職員的主角轉(zhuǎn)變。在學(xué)校只是學(xué)過理論知識并沒有切身實踐過，多謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學(xué)。近一年來，我經(jīng)常把自我放在的角度來反思自我，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度能不能適應(yīng)發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。自我剛剛畢業(yè)，相當(dāng)于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自我，同時在不斷的學(xué)習(xí)中提高自我的本事，增強對本職工作的勝任力。
二、懷有感恩的心，用進(jìn)取的心態(tài)來工作和生活
工作近一年，接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自我尚顯浮躁的心態(tài)。有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯誤；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符。如果不是領(lǐng)導(dǎo)及同事們及時為我指正，恐怕到此刻我也不自知而無法提高自我，多謝這些可愛又可敬的人。經(jīng)過將近一年的學(xué)習(xí)與磨練，我逐漸認(rèn)識到，僅有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用進(jìn)取的心態(tài)來應(yīng)對這一切，這樣生命才會更精彩。
三、以樹立良好的形象為牽引，激發(fā)部屬工作熱情
俗話說“喊破嗓子，不如做出樣貌”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成十分不好的影響，所以，在日常工作中，我學(xué)會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自我堅決做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自我會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自我的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。
四、將理論用于實踐，為做出薪酬和績效方案
在總經(jīng)理的安排下，由我負(fù)責(zé)薪酬方案和績效方案的設(shè)計。剛剛接手這個任務(wù)，我感覺肩膀上的擔(dān)子一下子加重了好多。這還是初次將學(xué)校中學(xué)到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經(jīng)理的指導(dǎo)和所有員工的全力支持，我理清思路，收集了很多這方面的資料，由咨詢了一些學(xué)長和教師，最終為做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，可是我努力了，第一步最終邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感激的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫忙。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。
回顧這一年，由于年紀(jì)較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當(dāng)，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理本事上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自我在綜合素質(zhì)上距要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。
在以后的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平，使自我的全面素質(zhì)再有一個新的提高。并時刻關(guān)注國家的各種勞動方面的法律法規(guī)以及一些地方性規(guī)章制度，不斷提高，爭取為在新年度的工作中度過難關(guān)、再上新臺階貢獻(xiàn)出自我的力量。
工作總結(jié)和工作計劃 篇3
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX水鄉(xiāng)緊緊圍繞“三區(qū)”建設(shè)和建設(shè)“生態(tài)、宜居、美麗、和諧”的新XX水目標(biāo)，立足實際、搶抓機遇，真抓實干、開拓創(chuàng)新，堅定不移實施生態(tài)旅游建設(shè)，助力經(jīng)濟社會跨越發(fā)展。
一、工作總結(jié)
(一)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型穩(wěn)中有進(jìn)
伴隨著城郊森林公園后續(xù)建設(shè)，西山綠色屏障逐步形成，生態(tài)旅游規(guī)模初步顯現(xiàn)，已成為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入的主要產(chǎn)業(yè)。
(二)社會事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展
1.農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作成效顯著。14村土地確權(quán)工作順利完成，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，飲水解困工程全面啟動。
2.全力保障民生事業(yè)。民政工作公平公正，計劃生育工作緊跟政策，創(chuàng)衛(wèi)工作穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)村人口實現(xiàn)應(yīng)保盡保。
3.安全工作毫不松懈。一是強化日常監(jiān)管。二是強化消防安全檢查。三是強化防汛抗災(zāi)工作。
4.環(huán)保攻堅戰(zhàn)持續(xù)開展。一是強化宣傳，營造氛圍。二是開展在建工地綜合整治。三是開展巡查全覆蓋。
5.電網(wǎng)改造如期完工。截至11月中旬，14村437戶常住戶，共計1280臺采暖設(shè)備正常投入使用。
6.護林防火常抓不懈。多次召開會議安排部署，傳導(dǎo)壓力、落實責(zé)任，強化巡查值守，防患于未然。
7.寺港子村整體拆遷。先后制定出臺了置換細(xì)則、協(xié)議，拆遷通告，并于2017年12月1日，順利完成該村14個院落的整體拆遷工作。
8.換屆選舉順利完成。嚴(yán)把程序關(guān)和時間節(jié)點，于12月15日前，順利完成14村換屆選舉工作。
9.其它工作有序進(jìn)行。
二、工作計劃
(一)持續(xù)開展環(huán)保攻堅。一是扎實開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治。重點對旅游環(huán)線、鄉(xiāng)村道路、居民場所周邊、旅游景點等進(jìn)行集中整治，改善環(huán)境質(zhì)量。二是加大在建工地的檢查力度。采取不定期巡查、檢查的方式，責(zé)令存在問題的`在建工地限期整改。三是持續(xù)開展“小散亂污”企業(yè)排查整治。充分發(fā)揮安全監(jiān)管員、環(huán)保監(jiān)督員的作用，加大巡查和檢查力度，嚴(yán)防“小散亂污”企業(yè)落戶我鄉(xiāng)。
(二)安全穩(wěn)定常抓不懈。一是抓好安全生產(chǎn)。牢固樹立安全發(fā)展理念，簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，落實安全生產(chǎn)責(zé)任。二是狠抓好護林防火。嚴(yán)格落實特險期進(jìn)山登記制度、村干部回村駐防、包點包片責(zé)任到人、鄉(xiāng)政府24小時值班制度，確保森林火災(zāi)“零發(fā)生”。
(三)旅游開發(fā)加快推進(jìn)。一是開發(fā)鄉(xiāng)村旅游農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)帶。依托柴化路、呼莊路、二庫專線及旅游防火通道等線路，重點打造農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)帶。二是打造莊頭村餐飲住宿農(nóng)家樂品牌與橫嶺村背包客滑翔傘營地。充分利用地緣優(yōu)勢，打造農(nóng)家樂品牌;同時，進(jìn)一步完善滑翔傘場地周邊配套設(shè)施。三是重點加快中醫(yī)藥特色文化小鎮(zhèn)步伐。著重建設(shè)“兩中心”、“三場館”、“四基地”，打造以“特色鄉(xiāng)村旅游+中醫(yī)養(yǎng)生健身”為主題的文旅小鎮(zhèn)品牌。四是繼續(xù)完善推進(jìn)國信城郊森林公園XX水體育小鎮(zhèn)項目。積極對接，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，盡快實現(xiàn)國信公園體育小鎮(zhèn)對外開放。
(四)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。一是啟動“四好”公路建設(shè)。重點聯(lián)通甘草峁-梁背后路段，優(yōu)化空間布局，推動產(chǎn)業(yè)升級，深度融合地區(qū)發(fā)展，促進(jìn)改善投資環(huán)境。二是飲水解困工程繼續(xù)推進(jìn)。鄉(xiāng)村聯(lián)動做好緊密配合，積極對接有關(guān)單位及部門，全面深入推進(jìn)工程，緩解居民吃水用水難題。
(五)社會事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。文化惠民工程穩(wěn)步開展;城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療力爭實現(xiàn)全覆蓋;健全鄉(xiāng)村兩級安全防范和社會矛盾調(diào)解體系，確保社會治安安全穩(wěn)定;深入開展“兩違四搶”專項行動，發(fā)揮聯(lián)動機制作用;認(rèn)真落實惠農(nóng)政策，持續(xù)改善民生。
我們要在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)人民，真抓實干、砥礪前行，為實現(xiàn)XX水鄉(xiāng)綠色崛起而不懈奮斗!
工作總結(jié)和工作計劃 篇4
盛年不重來，一日難再晨，及時當(dāng)勉勵，歲月不待人；轉(zhuǎn)眼間20xx年很快就過去了，回首這一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我始終堅持以科學(xué)指導(dǎo)，落實科學(xué)發(fā)展觀，以“想干事、會干事、干成事”為目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，完成各項工作任務(wù)。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足。
一、抓好安全工作強調(diào)班組建設(shè)要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡檢，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
二、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。在去年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。
我堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以“科學(xué)發(fā)展觀”思想來審視自己的工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標(biāo)準(zhǔn)來時刻嚴(yán)格要求自己，保證工作任務(wù)和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產(chǎn)服務(wù)的`思想，牢記“知識就是生產(chǎn)力”。通過不斷的學(xué)習(xí)來吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應(yīng)用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中不斷進(jìn)步。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識。
三、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項培訓(xùn)。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務(wù),完善加強車間的日常管理制度，并進(jìn)行不定期的檢查。我始終堅持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對同事的支持尊重。
俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產(chǎn)時，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
四、強化管理，加強思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。
員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，教育大家樹立主人翁責(zé)任感，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機的結(jié)合起來，獎勤罰懶，讓大家認(rèn)識到只有通過自己不斷的努力學(xué)習(xí)進(jìn)步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情，促進(jìn)了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。
五、強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班長管理水平上有所提高。
六、嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)。
一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式方法。
七、強化職能，做好服務(wù)工作。
工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
八、工作中的不足
1.情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時并未造成直接經(jīng)濟損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度�，F(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的事情一位卷繞工用抹布擦洗卷繞機機臺內(nèi)部衛(wèi)生把抹布纏在機臺里造成撥叉損壞幾片差點把手纏在里面皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。
2.立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處。現(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
3.傳達(dá)和落實公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅決�？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平。
工作總結(jié)和工作計劃 篇5
20xx年，街道的旅游工作在工委、辦事處的高度重視下，嚴(yán)格按照上級旅游主管部門的部署，積極開展旅游管理工作，充分調(diào)動各旅游接待單位積極工作，各方面工作得到了較快進(jìn)展，取得了一定的成績，實現(xiàn)了“安全、有序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一的目標(biāo)�，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、旅游工作總結(jié)
（一）抓項目建設(shè)，提升旅游品牌效應(yīng)
為抓好旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我處由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，積極抓好旅游招商的各項工作，今年以來我街道重點推介天子灣旅游休閑風(fēng)景區(qū)，風(fēng)景區(qū)今年投入資金800萬元，建設(shè)完善好野外拓展基地的大型戶外活動場所，同時以大自然為舞臺，釋放孩子蓬勃成長，磨礪孩子堅強的意志，拓展孩子的思維能力讓孩子領(lǐng)悟團隊的合作精神以及自我激勵的積極向上意義，已接待學(xué)生及游客8萬余人。同時在天子灣周邊發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和加強環(huán)境整治，長瀏高速的通車和荷中文公路的通車，都為天子灣項目的發(fā)展提供了較好的交通條件。
�。ǘ┓e極支持市重點項目瀏陽河文化旅游產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)。
街道系瀏陽河文化旅游產(chǎn)業(yè)帶重點區(qū)域，沿線一帶也打下了較好的基礎(chǔ)，今年以來，我街道為配合做好此次重點工作，主要做好了以下幾點工作：1、加強沿河路各門店環(huán)境整治力度，要求各店面不能亂擺亂放、哄抬物價、規(guī)范制度；2、清理瀏陽河橋底下流浪人員多次，確保了大橋周圍環(huán)境衛(wèi)生的干凈整潔，3、聯(lián)系相關(guān)部門對瀏陽河沿線一帶的綠化、植樹工作進(jìn)行加強；4、配合市城管局對步行橋周邊的流動攤點進(jìn)行清理；5、加強對天馬路美食休閑特色街的建設(shè)，天馬路是我街道去年重點打造的旅游景點，文化墻、蒸籠、雕塑小人等景點吸引了大量游客駐足，同時加強天馬路車輛停放的規(guī)范，讓游客的.飲食、購物更加方便；6、加強天馬山游道環(huán)境衛(wèi)生的整治力度，安排保潔人員每天不定期進(jìn)行垃圾清理，同時與高峰房產(chǎn)公司協(xié)調(diào)，要求加強環(huán)境衛(wèi)生力度及同邊綠化工作，讓到天馬山的游客有一個舒適的旅游環(huán)境，使整個天馬山景區(qū)品位得到提升。
�。ㄈ┘訌娐糜涡袠I(yè)管理，提高旅游服務(wù)質(zhì)量
年初，我街道就對各項旅游接待工作進(jìn)行了具體部署，成立旅游項目建設(shè)和旅游招商專項檢查組，組織人員深入旅游接待單位細(xì)致檢查，督促企業(yè)將假日旅游安全、質(zhì)量、服務(wù)等各項工作落實到位，全面提高旅游安全保障能力，確保旅游市場無事故運行。
（四）突出重點，確保旅游安全
我街道對轄區(qū)內(nèi)旅游安全工作進(jìn)行了全面而具體的安排，要求各旅游單位切實把安全工作擺在首位，進(jìn)一步健全安全工作責(zé)任制，加強預(yù)警反應(yīng)和應(yīng)急準(zhǔn)備，加強交通重點環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，確保全轄區(qū)內(nèi)旅游安全，為游客提供了一個文明的旅游環(huán)境。今年以來未發(fā)生一起旅游安全事故。
（五）加強監(jiān)管力度，確保市場平穩(wěn)
我街道統(tǒng)一組織各職能科室加大聯(lián)合執(zhí)法力度，加強對旅游景區(qū)（點）、餐飲點及通往景區(qū)道路的環(huán)境衛(wèi)生管理和旅游秩序維護，嚴(yán)厲打擊查處各類擾亂市場秩序的行為，進(jìn)一步落實值班責(zé)任制度，堅持24小時值班，全天開通旅游投訴、。
�。┩七M(jìn)休閑觀光項目，促使旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)一體化
轄區(qū)城區(qū)一塊，憑藉瀏陽河、天馬山深厚人文底蘊，發(fā)展特色街區(qū)，形成“賞瀏河美景、購瀏陽特產(chǎn)”品牌市場、商場。轄區(qū)南部一塊，以天子灣溫泉休閑度假中心為主體，借助“一線三城”機遇和長瀏高速優(yōu)勢，發(fā)展特色觀光、水果、油菜基地近萬畝，特色農(nóng)家樂12家。轄區(qū)東部一塊，以旅游局引進(jìn)的市重點建設(shè)項目“瀏河人家”為主體，利用瀏河村和楊家弄村特有的沿河美景，優(yōu)美環(huán)境建設(shè)特色旅游村、環(huán)境十佳村。
二、商貿(mào)工作總結(jié)
�。ㄒ唬┘涌燹r(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工作，確保巴山坳市場的平穩(wěn)過渡。
今年以來農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)工作一直擺在街道商貿(mào)工作的重點來抓，通過前期調(diào)查、資料準(zhǔn)備、項目招投標(biāo)，8月份正式開工，我公司專人負(fù)責(zé)跟蹤工程進(jìn)度和項目質(zhì)量，已全部完成鋼架大棚的建設(shè)和結(jié)算工作，11月底簽訂附屬工程建設(shè)協(xié)議后，即組織施工單位迅速開工，并加大協(xié)調(diào)管理力度，目前進(jìn)展順利，該項目也于12月份通過了財政局和商務(wù)局的項目驗收，整個市場預(yù)計今年春節(jié)前竣工交付使用。
（二）采取措施確保社零指標(biāo)全面完成
為做好此項工作，我街道主要做了以下幾點內(nèi)容。一是提高認(rèn)識，加強協(xié)調(diào)。不定期組織各單位開會，形成工作合力，努力推進(jìn)任務(wù)完成；二是堅定信心，扎實工作。進(jìn)一步堅定信心，加強市場信息研判和共享，及時掌握市場動態(tài)；三是做好著力提高限上企業(yè)數(shù)量。四是要做好集中收銀和財務(wù)的統(tǒng)計工作，五是大力開展消費促進(jìn)活動，進(jìn)一步提高服務(wù)意識，積極創(chuàng)造條件，引導(dǎo)企業(yè)開展消費促進(jìn)活動，確保全市社零指標(biāo)順利完成，至今年12月份，我街道限上社會零售品銷售總額較去年增長28%，在全市排名前列。
�。ㄈ┘訌娝袌龊拖鏂|建材市場的監(jiān)督整治，市場環(huán)境得以較大改變。
自今年市商務(wù)局將湘東建材市場和水果大市場下放給辦事處管理以來，辦事處即以開發(fā)公司牽頭，相關(guān)部門參與成立了管理辦公室，8月份以來，主管領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場調(diào)研，召集相關(guān)部門研討決定，整合力量，集中人力、物力、時間，由開發(fā)公司牽頭，整治辦、城管隊合力，工商、商務(wù)、食安、城建等部門參與，對兩市場進(jìn)行專項整治，重點治理店外經(jīng)營、亂搭亂建、毀綠種菜、亂扔垃圾等影響環(huán)境的各類現(xiàn)象。經(jīng)過幾個月的治理，目前市場秩序明顯改觀，市場環(huán)境的改變也得到了經(jīng)營戶和周邊住戶的一致好評。
三、工作計劃
1、加強旅游項目的招商引進(jìn)，將旅游產(chǎn)業(yè)做大做強，利用的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，力爭全年引進(jìn)旅游項目1-2家；
2、配合天子灣做好旅游產(chǎn)業(yè)的推廣宣傳工作，提升天子灣的品牌效應(yīng)；
3、加大瀏陽河文化旅游產(chǎn)業(yè)帶項目的投入力度，將該區(qū)域做成瀏陽河旅游的一個亮點；
4、發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游產(chǎn)業(yè)，利用特色農(nóng)業(yè)吸引游客。
5、做好商貿(mào)相關(guān)工作，限上社會零售品銷售總額較去年增長20%，力爭完成市商務(wù)局對我街道下達(dá)的考核指標(biāo)。
總之，我街道已立足良好的區(qū)位發(fā)展條件、交通優(yōu)勢，文化品牌在年內(nèi)做好了商貿(mào)特色、旅游文章。今后，將按照科學(xué)發(fā)展觀要求，以兩型產(chǎn)業(yè)為示范，全力加快特色街區(qū)的分類、引導(dǎo)、規(guī)范工作，使第三產(chǎn)業(yè)比重更大，商貿(mào)旅游產(chǎn)業(yè)更具活力，為經(jīng)濟、社會、環(huán)境的協(xié)調(diào)健康發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)！
工作總結(jié)和工作計劃 篇6
XX年，xx鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府“躋身全國百強、實現(xiàn)全面小康、港口開港運營”的三大年度工作目標(biāo)和“鎖定目標(biāo)強責(zé)任，奮力實現(xiàn)新跨越”的年度主題，以科學(xué)發(fā)展為主線，以富民強鎮(zhèn)為根本，以統(tǒng)籌兼顧為關(guān)鍵，以萬頃良田為亮點，以改革創(chuàng)新為動力，團結(jié)拼搏，真抓實干，較好的完成了XX年的各項工作計劃，為XX年全鎮(zhèn)經(jīng)濟與社會事業(yè)的順利推進(jìn)打下了堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)濟發(fā)展各項指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定增長，經(jīng)濟總量和園區(qū)規(guī)模不斷擴大：全年實現(xiàn)財政一般預(yù)算收入完成x萬元，完成全年任務(wù)的x％；全社會固定資產(chǎn)投入完成x億元，完成全年任務(wù)的x％；工業(yè)投入完成x億元，完成全年任務(wù)的x％；注冊外資實際到帳x萬美元，完成全年任務(wù)的x％；內(nèi)聯(lián)客方到位資金完成x億元，完成全年任務(wù)的x％，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)均超序時進(jìn)度，較好地完成了全年各項工作任務(wù)。在經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)定增長的同時，黨的建設(shè)、社會事業(yè)等均實現(xiàn)又好又快的發(fā)展，全鎮(zhèn)呈現(xiàn)出科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的良好態(tài)勢。
�。ㄒ唬�、強抓招商引資，突破工業(yè)經(jīng)濟，努力實現(xiàn)園區(qū)經(jīng)濟富xx
xx鎮(zhèn)始終堅持把突破工業(yè)經(jīng)濟作為富民強鎮(zhèn)的主攻方向，不斷夯實經(jīng)濟發(fā)展后勁。把招商引資作為第一抓手，調(diào)動一切可以調(diào)動的.力量，利用一切可以利用的資源，采取一切可以采取的措施，全力做好招商引資工作，做到一切為招商引資讓路、一切為項目建設(shè)服務(wù)。不斷加強園區(qū)建設(shè)，搭建招商引資平臺，先后投資x多萬元完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和綠化亮化工作，提升園區(qū)承載大項目的能力，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，助力招商引資上臺階，努力開創(chuàng)招商引資工作新局面，為提高區(qū)域競爭力提供有力支撐和保障。先后吸引一批環(huán)保項目進(jìn)區(qū)興業(yè)，筑造園區(qū)經(jīng)濟支撐xx經(jīng)濟發(fā)展的嶄新格局。尤其是全縣“百日招商會戰(zhàn)”以來，注重強化招商引資的首位意識，創(chuàng)新提出“三人三心”工作法：巧打鄉(xiāng)情牌，對待客商像家人，真心待人感客商；細(xì)辯項目牌，對待項目像親人，細(xì)心挑選重實效；重抓達(dá)效牌，服務(wù)企業(yè)像仆人，傾心周到促達(dá)效，全力助推招商引資創(chuàng)佳績。今年以來新引進(jìn)重點項目x個，目前，親泰爾玩具、xx湖草柳公司等現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)銷兩旺；投資過億元的贛榆縣青裕工藝品有限公司、江蘇盈昱科技發(fā)展有限公司x個在建項目進(jìn)展順利，預(yù)計12月份投產(chǎn)達(dá)效；沈陽客商投資x億元的外墻保溫材料項目、法國歐力絲集團投資x萬歐元的鴨肝醬深加工項目已達(dá)成投資意向，工業(yè)經(jīng)濟春潮涌動，園區(qū)支撐作用彰顯，洼地崛起形勢喜人。
（二）、主攻富民增收，強推高效農(nóng)業(yè)，努力實現(xiàn)畜禽養(yǎng)殖興xx
xx鎮(zhèn)本著經(jīng)營農(nóng)業(yè)的理念，立足地方區(qū)位資源優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，充分發(fā)揮主觀能動性，集中資源優(yōu)勢，全力開拓高效農(nóng)業(yè)發(fā)展新空間。堅持把突破高效農(nóng)業(yè)作為富民強鎮(zhèn)的重要途徑，先后完成小官莊老村、小探馬老村、小莒城磚瓦廠、x畝的土地復(fù)墾項目，通過集體土地流轉(zhuǎn)，新增耕地面積x畝。依托高效農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，堅持以項目為載體，圍繞項目抓落實，加快規(guī)模擴張，大力發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)殖的xx模式，著力打造xx鎮(zhèn)土城萬頭生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地、桑行村百萬羽肉鴨養(yǎng)殖基地、劉溝村生豬養(yǎng)殖場擴建項目等重點農(nóng)業(yè)示范基地。截至目前，投資x萬元的土城萬頭生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基本建設(shè)完成；投資x萬元的桑行村百萬羽肉鴨養(yǎng)殖基地建設(shè)完成；整合徐莊、草場、劉溝、大莒城等村幫扶資金近x萬元建設(shè)的桑行村生態(tài)養(yǎng)豬場建設(shè)正在序?qū)嵧七M(jìn)中，預(yù)計12月底前可全部建成達(dá)效；投資x萬元的劉溝村生豬養(yǎng)殖場擴建項目x平方米廠房及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，可帶動全鎮(zhèn)農(nóng)戶生豬養(yǎng)殖x萬頭以上，促進(jìn)農(nóng)民增收x萬元以上，XX年底建成全面小康目標(biāo)可如期實現(xiàn)。以農(nóng)民專業(yè)合作社為引領(lǐng)的現(xiàn)代高效養(yǎng)殖模式引領(lǐng)著xx農(nóng)民在全面奔小康的康莊大道上闊步前行。
�。ㄈ�、立足民生優(yōu)先，狠抓城鎮(zhèn)建設(shè)，努力實現(xiàn)品位提升名xx
四是扎實做好高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園建設(shè)工程。為整合幼兒教育資源，提高教育水平，打造教育品牌，XX年，我鎮(zhèn)將在xx新城區(qū)建設(shè)新城中心幼兒園項目。項目占地面積x平方米，建筑面積x平方米，涵蓋教學(xué)活動室、休息室、報告廳、多功能室、圖書室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、美工室、晨檢室、食堂、餐廳、園長接待室等設(shè)施齊全，配套完善的一流中心幼兒園。項目計劃總投資x萬元，按照江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，規(guī)模為x軌x個班，可容納x名幼兒入園。預(yù)計XX年9月可建成投入使用。
五是積極推進(jìn)莒都文化公園建設(shè)整體化工程。加強公共文化建設(shè)，深入挖掘歷史文化資源，精心實施歷史文化遺址保護，以土城古城墻遺址為設(shè)計元素和重點，依托現(xiàn)存的180余米古城墻建設(shè)“莒都文化公園”。公園建設(shè)充分結(jié)合周邊環(huán)境，以突出歷史文化保護和生態(tài)園林建設(shè)為主題，兼具旅游休閑娛樂功能。園內(nèi)綠化以種植油松、雪松、玉蘭、迎春花等為主，色塊設(shè)計新穎，色彩搭配合理。項目建成后，可形成月月有花、四季有景的生態(tài)園林景觀。
工作總結(jié)和工作計劃 篇7
一、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，教科研碩果累累。
二、搭建多種有效活動平臺，提高師生素質(zhì)。
一年來，開展了新教材教法培訓(xùn)、集體備課、分片教研、送課下鄉(xiāng)、結(jié)對幫扶、“三優(yōu)”評選、教師教學(xué)基本功大比武、網(wǎng)絡(luò)教研、校長論壇、假期社會實踐、電腦制作競賽、科技制作創(chuàng)新、學(xué)科競賽、“大家唱，大家跳”、“五園”創(chuàng)建等活動，師生在活動中得到鍛煉成長，提高學(xué)校的辦學(xué)、教師教學(xué)水平和學(xué)生能力素質(zhì)，有效地促進(jìn)了新課改理念與現(xiàn)代素質(zhì)教育要求在學(xué)校的教育教學(xué)實踐中全面落實。
三、開展教學(xué)視導(dǎo)和問題研究，促進(jìn)教育教學(xué)工作不斷發(fā)展。
今年對區(qū)二中、區(qū)五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮(zhèn)中心小學(xué)、區(qū)實驗小學(xué)進(jìn)行了教學(xué)視導(dǎo)工作，對古驛一中、峪山一中進(jìn)行了跟蹤視導(dǎo)。通過深入學(xué)校、深入課堂，對學(xué)校的課程計劃執(zhí)行、課堂教學(xué)、教學(xué)管理、常規(guī)教學(xué)、課題研究等情況進(jìn)行全面檢查和認(rèn)定。并與學(xué)生、教師座談，調(diào)研分析，跟教師一道診斷問題，分析原因，制定措施，解決問題。對學(xué)校的發(fā)展和教師的教學(xué)起到了很大的促進(jìn)作用，使學(xué)�？吹搅俗约旱某煽�，清楚了存在的問題，明確了今后工作重點和努力方向。
對社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些問題和困惑，深入地調(diào)查研究，逐個進(jìn)行剖解。如小學(xué)出現(xiàn)寄宿后教學(xué)管理問題，通過研究制發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強全區(qū)寄宿制小學(xué)教學(xué)活動的管理實施意見》；如部分小學(xué)高年級歸并初中出現(xiàn)的教學(xué)問題，形成了《初中設(shè)置小學(xué)寄宿制教學(xué)班的教學(xué)調(diào)查報告及建議》；如推廣電子備課和全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革的困惑，通過到石橋鎮(zhèn)中心小學(xué)、馬集中學(xué)召開現(xiàn)場會形式進(jìn)行現(xiàn)場觀摩研究解決等。通過對問題逐個研究解決，使全區(qū)教育教學(xué)工作得到進(jìn)一步發(fā)展。
四、確定“課堂教學(xué)改革年”，全面促進(jìn)全區(qū)課堂教學(xué)大改革。
長期幾十年傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽；教師說，學(xué)生做；教師主動，學(xué)生被動；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底。”課堂教學(xué)模式，使教師講的'累，學(xué)生學(xué)的差，教學(xué)效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學(xué)生厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)等現(xiàn)象。社會在日新月異的發(fā)展，課堂教學(xué)必須與時俱進(jìn)。于是在全區(qū)推廣的利用遠(yuǎn)程教育資源及多媒體教學(xué)和新課程改革以來各方面實驗取得的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，決定20xx年為全區(qū)“課堂教學(xué)改革年”，使課堂教學(xué)為“學(xué)生樂學(xué)”、“自主，合作，探究”、“高效”的課堂。年初，召開了課堂教學(xué)改革年動員大會，確定了課堂教學(xué)改革活動方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學(xué)模式的實驗與研究，落實“六推、六讓”的教學(xué)策略。在實施過程中，于春秋先后兩次組織中小學(xué)校長赴山東杜郞口中學(xué)學(xué)習(xí)其“三三六”課堂教學(xué)模式的改革經(jīng)驗，通過教學(xué)檢查落實、校長論壇、召開現(xiàn)場會典型推廣等形式促進(jìn)區(qū)區(qū)課堂教學(xué)發(fā)生了明顯變化，突破了原來幾十年的陳舊模式，初見成效。在20xx年底召開了“課堂教學(xué)改革年”總結(jié)表彰大會，對一年來的課堂教學(xué)改革進(jìn)行全面總結(jié)，大力表彰，對今后繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革提出意見，明確了方向。
工作總結(jié)和工作計劃 篇8
我公司在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)及社會各界人士的幫助支持下，全體員工共同努力，扎實工作，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，全年實現(xiàn)總產(chǎn)值×××萬余元，建筑企業(yè)安全工作總結(jié)。全面完成了各項經(jīng)濟指標(biāo)，同時全年沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故，安全生產(chǎn)局面進(jìn)一步穩(wěn)定，現(xiàn)將一年來的工作回顧總結(jié)如下。
一、市場行為方面
對于每個承包的工程項目我企業(yè)都依法與建設(shè)單位簽訂工程承包合同，明確雙方責(zé)任，合同并經(jīng)市工商局鑒證。對于應(yīng)辦理施工備案登記的工程項目在開工前即辦理備案登記手續(xù)，遵守合同承諾，決不搞任何欺詐行為，保證工程項目按合同規(guī)定的要求如期竣工。
二、工程質(zhì)量方面
一直以來我們企業(yè)對所施工的工程項目質(zhì)量相當(dāng)重視，在工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)的監(jiān)督檢查下，我們依據(jù)設(shè)計文件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行精心施工，對于工程使用的設(shè)備和主要建筑材料、構(gòu)件必須具有產(chǎn)品質(zhì)量出廠檢驗合格證明和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定必要的進(jìn)場試驗報告。對于每個完成的工程項目都簽署工程質(zhì)量保修證書。
×××年我們主要重視工程管理，對于符合條件的施工班組繼續(xù)簽訂協(xié)議，各施工班組長在質(zhì)量、安全和施工進(jìn)度上全面向公司負(fù)責(zé)，公司定期召集各班組長開會，交流通報一些工程管理上的進(jìn)展和問題，對于施工中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，這樣使得班組長們的工程質(zhì)量管理意識得到了增強。
在材料、施工上加強管理，公司工程部人員經(jīng)常到工地進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。材料部嚴(yán)格把好材料的質(zhì)量關(guān)和價格關(guān)，及時組織工程施工所需的物資材料。對每個工程項目，首先進(jìn)行成本核算，根據(jù)預(yù)算，承包到施工班組，實行獎賠制度，凡工程中所需的`材料，必須由工程部根據(jù)預(yù)算列出工程材料清單，倉庫按單發(fā)料，這樣一來杜絕了浪費和外流現(xiàn)象，提高了工程的效益，同時把責(zé)任制落實到每一個施工人員身上，廣大員工責(zé)任性普遍得到加強，基本杜絕了由于質(zhì)量引起返工而浪費材料的現(xiàn)象。
面對市場建筑裝飾的激烈競爭，我公司認(rèn)識到提高服務(wù)質(zhì)量和保證施工工程質(zhì)量同等重要。我們認(rèn)真做好工程的保養(yǎng)維修工作，專門設(shè)立了維修班組，由專人負(fù)責(zé)，做到了有求必應(yīng)，及時為用戶排擾解難。
三、安全生產(chǎn)方面
安全對于每個企業(yè)來說都顯得尤為重要，它不僅關(guān)系到企業(yè)員工在生產(chǎn)中的自身安全，還涉及到因工程的施工質(zhì)量對廣大用戶使用后的安全。為此，為了確保工程施工安全，我們建立了規(guī)范的安全生產(chǎn)責(zé)任制，實行各級、各部門層層控制，明確安全生產(chǎn)指標(biāo)和各項安全保證措施，與各個施工班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，安全員不定期下施工場所進(jìn)行監(jiān)督檢查，對查出的安全事故隱患及時簽發(fā)事故隱患整改書，要求及時做出整改。
企業(yè)積極進(jìn)行職工安全培育教育宣傳和職工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，對于新職工進(jìn)行企業(yè)、項目部、班組的三級安全教育，并經(jīng)考核合格，才準(zhǔn)進(jìn)入操作崗位，并且對每一位新職工都指定一名有經(jīng)驗的老師傅傳授技藝，對其進(jìn)行傳、幫、帶，使每一位新職工都能迅速掌握和熟悉業(yè)務(wù)技術(shù)，公司對于特種作業(yè)人員組織他們到市勞動局進(jìn)行培訓(xùn)，取得特種操作證方可上崗。
由于建筑工程施工環(huán)境較復(fù)雜，所以在接受每一項工程前，公司都仔細(xì)現(xiàn)場勘查，熟悉施工環(huán)境，制訂施工組織設(shè)計方案和安全施工措施，在施工中嚴(yán)格按照行業(yè)安全操作規(guī)程，每天進(jìn)行班前三上崗活動，確保工程施工安全。
公司加強安全管理，嚴(yán)格考核制度，制訂考核實施細(xì)則，確立安全生產(chǎn)的地位，明確年內(nèi)安全工作各項指標(biāo)，組織全體職工參加上級開展的百日安全生產(chǎn)活動，落實安全技術(shù)措施，增加安全防范意識，明確各級人員的責(zé)任，建立和健全監(jiān)督制約機制，把安全管理各項工作貫穿整個施工過程。公司在每個安全例會上，把安全生產(chǎn)作為一個重要內(nèi)容，結(jié)合上級有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、制度及安全生產(chǎn)事故通報等，進(jìn)行專題部署，教育全體職工從思想上高度重視安全生產(chǎn)，樹立起強烈的自我保護和保護他人的意識。
工作總結(jié)和工作計劃 篇9
(一)、概況
xx市供銷社是參照公務(wù)員管理直屬機關(guān)單位。在編財政供給人員15人，內(nèi)設(shè)5股3室(人事股、財務(wù)股、業(yè)務(wù)股、資產(chǎn)股、審計股、監(jiān)察室、辦公室、改制辦)。班子成員5人。擁有社屬或參股企業(yè)16個，供銷資產(chǎn)投資管理公司、棉麻公司(白銀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司)、土產(chǎn)雜品公司、再生資源公司、供銷貿(mào)易公司、農(nóng)資公司、天供農(nóng)資有限責(zé)任公司、天升煙花爆竹有限責(zé)任公司、華易超市有限責(zé)任公司、天葉食品有限責(zé)任公司、益民工貿(mào)集團有限公司、安徽四通儀表電纜公司、安徽牧馬湖農(nóng)業(yè)開發(fā)集團公司、xx市圣豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司、安徽康寧電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)科技公司、xx市南泥湖天然水產(chǎn)品公司。下屬基層供銷社22個，牽頭或聯(lián)合成立的專業(yè)合作社90個。全系統(tǒng)還有在職在崗和下崗未改制人員計510人。還管理著離退休職工1134人。
(二)、上半年來工作
四月底，市社新班子調(diào)整后，新班子以抓穩(wěn)定促調(diào)整為主。
一、抓學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想。
市社班子調(diào)整后，每周五機關(guān)學(xué)習(xí)形成例會。以全新的思維審視和看待供銷社發(fā)展。深刻的思考如何利用供銷社這個傳統(tǒng)的農(nóng)村流通服務(wù)平臺，打造適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和市場經(jīng)濟要求的新型供銷社。
二、抓調(diào)整、推動改革。
針對供銷社點多面廣，改制企業(yè)與未改制企業(yè)并存，遺留問題多、矛盾多、上訪多等問題。新的領(lǐng)導(dǎo)班子通過組織大家學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想，立足xx實際，結(jié)合滁州市綜合改革實施意見，經(jīng)過再研究、再調(diào)研、再修改，提出xx市供銷社綜合改革實施意見，現(xiàn)已報市委、市政府，待審核批準(zhǔn)。
三、抓服務(wù)，開拓發(fā)展。
1、探索農(nóng)村金融服務(wù)。新建基層供銷社2家，分別是大通供銷社和金集供銷社。大通供銷社是在xx市元通農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上合資新建的，注冊資本500萬元，供銷社占股35%，主要業(yè)務(wù)是在元通農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社內(nèi)部開展社員股金互助業(yè)務(wù)，目前吸收社員股金1300萬元，互助資金900萬元。金集供銷社是在xx市金集供銷農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社的基礎(chǔ)上新建的，注冊資本500萬元，供銷社占股35%，主要業(yè)務(wù)是在金集農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社內(nèi)部開展社員股金互助業(yè)務(wù)，目前吸收社員股金600萬元，互助資金500萬元。
2、參股土地托管農(nóng)業(yè)企業(yè)，推進(jìn)供銷社農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。為了拓展供銷社為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，我們積極與地方黨委政府聯(lián)系，并深入有規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)調(diào)研，今年選擇1家新投資的土地托管農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，分別占股35%，即圣豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，目前一期托管土地5000畝，布局果蔬種植、休閑體驗、管理服務(wù)、畜禽養(yǎng)殖、產(chǎn)品交易、環(huán)湖景觀六大功能區(qū)域，列為滁州十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程之一。二期托管土地6000畝，重點在大田作物土地托管，通過建設(shè)集農(nóng)資供應(yīng)、配方施肥、農(nóng)產(chǎn)品加工和儲存、質(zhì)量檢測、信息化管理等功能為一體的為農(nóng)服務(wù)中心，提供耕、種、管、收、加、銷等全程托管服務(wù)，降本增效，構(gòu)建供銷社新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。
3、合作組建康寧電商產(chǎn)業(yè)園，積極打造“網(wǎng)上供銷社”。我們通過直屬土產(chǎn)公司與康寧醫(yī)療集團合作，新組建康寧電商產(chǎn)業(yè)園，占股35%。土產(chǎn)公司派駐監(jiān)事長和財務(wù)人員。目前網(wǎng)上平臺已上線，電商產(chǎn)業(yè)園擴建和配套設(shè)施預(yù)計年底前可完成。
四抓穩(wěn)定、促進(jìn)和諧。
在信訪、WW上，有些職工為了維護自己的利益，主張一些不當(dāng)?shù)脑V求，多次上訪鬧訪，嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定。目前梳理一下，有12項之多，其中最突出的是仁和供銷社資產(chǎn)處置過程中，以宗仁保、張琴等為首的房屋被拆遷安置的上訪事項和棉麻公司無房戶要求住房補貼或住房安置的信訪訴求。上半年市社領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，重視暢通信訪渠道，強化服務(wù)理念。認(rèn)真處理好各種來信、來訪，抓好對不穩(wěn)定因素的排查防控，把握WW主動權(quán)，著力解決歷史遺留問題，及時就信訪疑難問題進(jìn)行研究，商討解決辦法，積極尋求其他部門的支持，盡量把信訪問題化解在萌芽狀態(tài)。對于一時無法解決的問題，積極做好當(dāng)事人的穩(wěn)控工作，努力維護系統(tǒng)和諧穩(wěn)定的局面。
五抓文明、提高素質(zhì)。
1、新班子重視黨建工作，認(rèn)真抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。重視中心組學(xué)習(xí)和機關(guān)學(xué)習(xí)，重視下屬支部的換屆調(diào)整，重視黨費的補交，推動黨建工作進(jìn)入正常的軌道。
2、積極開展“學(xué)習(xí)雷鋒精神，爭當(dāng)志愿者”服務(wù)活動。
市社認(rèn)真貫徹落實市委宣傳部、市總工會、市文明辦關(guān)于開展“學(xué)習(xí)雷鋒精神，爭當(dāng)志愿者”服務(wù)活動的具體部署和要求，大力弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，精心組織志愿者開展送溫暖獻(xiàn)愛心捐款活動、開展學(xué)雷鋒活動、開展慰問困難黨員活動、開展“筑夢童心·微愛接力”微心愿認(rèn)領(lǐng)等內(nèi)容豐富的志愿服務(wù)活動。
3、強化工會組織隊伍建設(shè)。堅持以人為本，營造和諧，增強凝聚力，發(fā)揮工會組織的作用。市社組建了工會幫扶(服務(wù))工作站。做到服務(wù)職工"零距離"，真正把工會建設(shè)成為"黨群的橋梁"和"職工的家園”。為使職工幫扶工作站惠及更多職工，針對供銷系統(tǒng)的實際和部分困難職工心理健康情況，市供銷社以職工幫扶工作站為陣地，整合多方資源，設(shè)立了職工心理咨詢室，聘請具有國家二級資質(zhì)的心理咨詢師，為廣大職工提供高質(zhì)量的心理咨詢等方面服務(wù)，擴大對職工多方面服務(wù)內(nèi)容。
(三)、存在問題
一、WW壓力大
為了減輕供銷社的財務(wù)壓力，在基層社和社屬企業(yè)大面積的開展改制工作，但在改制的前后，資產(chǎn)處置的過程當(dāng)中，有些職工多次上訪鬧訪，嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定，其中最突出的是仁和供銷社資產(chǎn)處置過程中，拆遷安置和已改制人員上訪以及棉麻公司無房戶要求住房補貼或住房安置的信訪訴求。
二、政策性虧損、銀行貸款和職工養(yǎng)老金欠繳問題
目前，基層社和社屬企業(yè)共拖欠約2300萬元銀行貸款，拖欠職工養(yǎng)老金約2500萬元，政策性掛賬虧損3765.70萬元(主要是1996年蠶繭和20xx年地肥的銷售虧損掛賬)。
三、人員老化，人才使用嚴(yán)重不足
供銷社現(xiàn)有機關(guān)正式在編人員13人，除5名黨組成員外，只有8名辦事人員，而今明兩年陸續(xù)有5名人員要退休，嚴(yán)重影響機關(guān)的正常運行。
四、基層社和社屬企業(yè)經(jīng)營困難
有5家未改制的基層社基本上可以房屋租賃費用維持運作，其中：有3家基層社已出現(xiàn)收支倒掛現(xiàn)象。綜貿(mào)公司也處在運作不正常狀態(tài)，而矛盾最突出的是棉麻公司，棉麻公司現(xiàn)有職工172人，在崗人員17人，待崗人員155人，公司支付在職人員工資和待崗人員三金和生活費等剛性支出，每年需350萬元，另外，職工有1200萬元的集資款(年息9.6%)，每年需115萬元的利息支付，而公司房屋和門面的租金收入每年約120萬元，年缺口300多萬元，另外棉麻公司的開發(fā)公司尚有580萬的稅收未繳納，以及170萬的人防經(jīng)費未繳納，無法通過綜合驗收，而購房戶要求取得房產(chǎn)證。
五、發(fā)展過程中形成新的問題
上屆班子為落實上級有關(guān)政策精神，做出了一些探索和實踐，分別在大通和金集鎮(zhèn)成立了“農(nóng)業(yè)資金互助合作社”，以及市社抽調(diào)一部分資金和榮盛公司共同組建“供銷社小額擔(dān)保公司”，從運行的情況看，大通的互助合作社運行良好，但也有待于進(jìn)一步規(guī)范和完善，金集的互助合作社有問題，已經(jīng)出現(xiàn)呆死賬現(xiàn)象，而小額擔(dān)保公司形勢更嚴(yán)峻，650萬元的資金基本無法回收，其中405萬元是供銷社改制賬戶資金。
六、機關(guān)收支不平衡
目前，機關(guān)賬戶僅有幾萬元資金，改制專用賬戶已無錢可用，而年底具初步測算尚需資金200萬元左右，該問題得不到妥善解決，會形成較大的穩(wěn)定問題。
七、改革與發(fā)展的壓力
目前，國務(wù)院、省和滁州市就深化供銷社綜合改革問題出臺了具體的實施意見，此項工作任務(wù)艱巨，需較大的人力和財力支撐，而就目前供銷社的現(xiàn)狀來看，顯然條件不具備。
(四)、下一步工作打算
1、認(rèn)真貫徹落實滁州市委市政府x發(fā)(20xx)x號文件精神，加快推動xx市的改革方案出臺。
2、堅持為農(nóng)服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞“三農(nóng)”開展工作，使供銷社工作融入到服務(wù)“三農(nóng)”中;
3、繼續(xù)開展“新網(wǎng)工程”建設(shè)，按照“新網(wǎng)工程”建設(shè)規(guī)范的.要求，在基層供銷社或供銷社參股企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的項目進(jìn)行充分調(diào)研和論證，確保新網(wǎng)工程在我社得到順利進(jìn)行，增強供銷社的市場力，并有計劃的進(jìn)行“新網(wǎng)工程”示范網(wǎng)點建設(shè);
4、完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)體系，以天供農(nóng)資有限公司為龍頭，加大農(nóng)資連鎖店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，擴大農(nóng)資銷售覆蓋面，發(fā)揮農(nóng)村綜合服務(wù)社功能，為種植大戶和廣大農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品;
5、積極參與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，篩選有前景有實力的農(nóng)民專業(yè)合作社和種植大戶，參股合作開展全程大田托管服務(wù)，為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供種子供應(yīng)、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)技咨詢、配方施肥、農(nóng)機作業(yè)、統(tǒng)防農(nóng)害、糧油購銷等系列化服務(wù)，不斷提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平;
6、參辦領(lǐng)辦各類農(nóng)民專業(yè)合作社，依靠供銷社自身優(yōu)勢，依托基層社，采取多種形式，聯(lián)合種養(yǎng)殖業(yè)大戶興辦、領(lǐng)辦各類型的農(nóng)民專業(yè)合作社;
7、整合資源，利用原有地理位置優(yōu)勢，新建、改建基層供銷社，可以合資新建，也可以以股份制形式新建基層供銷社;
8、繼續(xù)搞好農(nóng)村綜合服務(wù)社建設(shè)，利用原有供銷網(wǎng)點，改擴建設(shè)新的農(nóng)村綜合服務(wù)社，為農(nóng)民提供豐富的日用消費品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)，將服務(wù)工作送到農(nóng)民的家門口;
9、以康寧電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園為依托，打造網(wǎng)上供銷社，在農(nóng)村綜合服務(wù)社新建電子商務(wù)終端，建立集購銷、物流配送等為農(nóng)服務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代物流的發(fā)展;
10、開展農(nóng)村金融互助服務(wù)，在條件成熟的基層供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)，開展資金互助社，按照省社辦公室關(guān)于加強供銷社系統(tǒng)農(nóng)民合作社規(guī)范開展資金互助業(yè)務(wù)的通知要求，堅持四個原則，規(guī)范社員入股，強化資金管理，促進(jìn)農(nóng)民合作社資金互助穩(wěn)妥健康發(fā)展;
11、創(chuàng)建新型為農(nóng)服務(wù)聯(lián)合社，加強對現(xiàn)有社有資產(chǎn)的管理，并整合現(xiàn)有的社有資產(chǎn)，與農(nóng)發(fā)行等政策性銀行對接，積極爭取社會資本參與，采取PPP方式(公私合營)，謀劃、儲備一些項目，做大、做強為農(nóng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，增強自身的造血功能。
工作總結(jié)和工作計劃 篇10
20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們執(zhí)法大隊超額完成了區(qū)里下發(fā)排污收費任務(wù)。作為環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊長，我打算在20xx年從如下幾方面開展工作。
第一，帶領(lǐng)大隊加強政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，明確學(xué)習(xí)目的，提高思想高度，強化環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)，努力提高隊伍執(zhí)法素質(zhì)。
第二，大隊具體工作從信訪組、建筑組、三產(chǎn)組及畜牧養(yǎng)殖組幾方面來開展。濾布在新的一年里，我打算帶領(lǐng)各組下去監(jiān)察管理及收費時，切實了解每一戶的具體情況，結(jié)合日常監(jiān)督執(zhí)法，持續(xù)開展污染隱患排查整治，切實抓好當(dāng)前存在的環(huán)境隱患問題的整治工作，做到因地制宜有的放矢。
建筑組，從登記每一家開發(fā)商的具體面積及施工狀況著手，按照施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)察管理，落實環(huán)評情況；三產(chǎn)組，落實每一戶個體的環(huán)評情況及收費情況，對小餐飲的污染進(jìn)行嚴(yán)格管理，環(huán)評嚴(yán)格把關(guān)；畜牧養(yǎng)殖組，詳細(xì)登記每一家的養(yǎng)殖規(guī)模等具體情況，把環(huán)境監(jiān)察及收費工作落實好。
工業(yè)濾布另外在20xx年里，我打算把以前的工作盲點，例如小醫(yī)院、小診所及個體小廠也逐步管理到位。只有監(jiān)察管理到位，才能著力解決群眾關(guān)心關(guān)注的環(huán)境熱點難點問題，才能有效減少環(huán)境污染危害，從而減少老百姓的污染信訪投訴，切實保障群眾環(huán)境權(quán)益。
總之，在今后的'工作里，我將會更加注重尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，以認(rèn)真的態(tài)度、勤勉的作風(fēng)，帶領(lǐng)大隊認(rèn)真踏實的履行職責(zé)，圓滿完成分內(nèi)工作。
工作總結(jié)和工作計劃 篇11
一、人事管理方面
1、根據(jù)各市場部人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，配備到各崗位。目前，已在重點市場廣東、云南、上海、成都、武漢、南京等地招聘員工共計90余人，已轉(zhuǎn)正員工50多人。
2、較好完成各市場部人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并即時上報集團公司人力資源部；
3、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
4、強化內(nèi)部管理與考核：完善公司員工績效考核辦法，為每個員工建立了員工績效考核管理檔案；
5、崗位職責(zé)：對各崗位職責(zé)進(jìn)行了明確分工，編寫了公司員工職位說明書，使每位員工明確自己的崗位職責(zé)；
6、與集團總部溝通，確定員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。
二、行政工作方面
1、成功組織營銷中心開業(yè)慶典：根據(jù)工作情況的需要，營銷中心擬訂將于12月底開業(yè)。行政部打好提前戰(zhàn),打掃新辦公區(qū)衛(wèi)生,開通新辦公區(qū)的電腦、電話、網(wǎng)線，采購辦公用品等，使?fàn)I銷中心順利開業(yè)。
2、證照辦理工作：集團公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成，保證營銷中心工作的正常開展；并與各市場部溝通協(xié)調(diào)，各市場的證照辦理工作正在進(jìn)行。
3、和相關(guān)職能機關(guān)如工商做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。
4、對內(nèi)嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的'使用情況，并做好物品領(lǐng)用登記，合理地采購辦公用品。
5、嚴(yán)格控制各項辦公費用開支，以節(jié)約降低成本為第一原則。
6、做好公司各部門后勤管理保障工作：機車票預(yù)定、食宿安排等，及時、主動的完成日常管理工作中的各項工作。
三、公司管理運作方面
1、根據(jù)市場發(fā)展情況及結(jié)合集團公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的管理制度，使各項工作有章可尋，為強化內(nèi)部管理提供了制度保證。行政部出臺了《行政部管理手冊》，內(nèi)含《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發(fā)管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復(fù)印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《衛(wèi)生輪值制》等多項規(guī)章制度,通過落實各項規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。
2、逐步完善公司監(jiān)督機制，加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
3、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
工作總結(jié)和工作計劃 篇12
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)機局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我局緊緊圍繞年初制定的農(nóng)機發(fā)展各項目標(biāo)，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以落實各項工作目標(biāo)任務(wù)為重點，認(rèn)真履行農(nóng)機工作職責(zé)，全面加強農(nóng)機管理和服務(wù)，圓滿完成了縣委、縣政府下達(dá)的各項目標(biāo)工作任務(wù)，取得了較好的`成績。被評為全國農(nóng)機科普先進(jìn)集體標(biāo)兵、全省農(nóng)機安全生產(chǎn)先進(jìn)單位、全市農(nóng)機綜合管理先進(jìn)單位、全縣綜合考評先進(jìn)單位、全縣平安建設(shè)先進(jìn)單位等榮譽稱號�，F(xiàn)將一年來的農(nóng)機工作總結(jié)如下：
20xx年農(nóng)機工作取得成績和主要工作做法
1、全縣農(nóng)機裝備總量持續(xù)增長，農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)水平穩(wěn)步提升。
止目前，全縣農(nóng)機總動力達(dá)到82.34萬千瓦，較去年增長2.2%，完成目標(biāo)任務(wù)的110%；大型拖拉機達(dá)到2453臺，比去年增加143臺；聯(lián)合收獲機械已達(dá)到1629臺，其中小麥聯(lián)合收割機達(dá)到1418臺，玉米聯(lián)合收獲機械達(dá)到211臺，分別比去年增長92臺、50臺。
全縣主要糧食作物耕種收綜合機械化水平達(dá)到79%,較去年提高4個百分點，全縣機耕、機播、機收面積分別達(dá)到79.8萬畝、105萬畝、94.8萬畝，分別完成目標(biāo)任務(wù)的106%、102%、123%。小麥生產(chǎn)已實現(xiàn)了全程機械化，玉米機收、保護性耕作、設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化和秸稈綜合利用等節(jié)本增效技術(shù)的推廣應(yīng)用面積，均有較大幅度增長。
2、加大農(nóng)機購置補貼工作力度，農(nóng)機購置補貼成效顯著
我局抓住國家惠農(nóng)強農(nóng)機遇加大農(nóng)機購置補貼力度，先后爭取惠農(nóng)補貼資金873.45萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的109%，其中中央農(nóng)機購置補貼資金770萬元，省獎補資金76.45萬元，市獎補資金15萬元，省惠農(nóng)項目補助資金12萬元。在實施過程中，嚴(yán)格按照“陽光、公正、公開、公平”的原則，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”為工作目標(biāo)，嚴(yán)格按照要求，精心組織實施，規(guī)范程序操作，不斷強化服務(wù)，明確責(zé)任，嚴(yán)格紀(jì)律，認(rèn)真做好補貼工作的每一個環(huán)節(jié)，通過制定方案、宣傳報名、資格審查、抽簽確定補貼對象、下鄉(xiāng)公示、機具核查、整理完善補貼檔案以及補貼資金結(jié)算等工作，使補貼工作得到了較好的落實，止目前共落實農(nóng)機購置補貼資金736萬元，補貼各類機具638臺，其中補貼小麥?zhǔn)崭顧C92臺、大中型拖拉機143臺，玉米收獲機21臺，中耕追肥機113臺，玉米穴播機255臺，玉米脫粒機10臺，小麥免耕播種機3臺，自走式噴桿噴霧機1臺。受益農(nóng)戶達(dá)568戶。通過實施農(nóng)機補貼，充分調(diào)動了農(nóng)民購機用機的積極性，大大提升了全縣農(nóng)機裝備水平，有效改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，促進(jìn)了全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
3、抓好關(guān)鍵時節(jié)農(nóng)機化生產(chǎn)，跨區(qū)作業(yè)市場更加完善
“三夏”期間我局通過設(shè)立跨區(qū)機收服務(wù)站、開通農(nóng)業(yè)機械遠(yuǎn)程管理與服務(wù)系統(tǒng)、送技術(shù)到田間、進(jìn)行結(jié)對、幫扶等多種措施為主導(dǎo)，強化服務(wù)吸引2200臺小麥聯(lián)合收割機參加我縣麥?zhǔn)兆鳂I(yè)，確保了我縣小麥顆粒歸倉。指導(dǎo)協(xié)調(diào)我縣600臺收割機外出參加全國小麥機收會戰(zhàn)。增加農(nóng)民機手收入1200多萬元，跨區(qū)機收市場的良性循環(huán)，帶動了運輸、維修等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三秋期間，全縣農(nóng)機部門發(fā)揮主導(dǎo)作用，強化措施,落實責(zé)任，做好機具檢修、技術(shù)培訓(xùn)、物資供應(yīng)和幫扶服務(wù)等工作，全年組織各類農(nóng)業(yè)機械6萬余臺（套）投入三秋生產(chǎn)。
4、精心組織運作，農(nóng)機重大項目順利實施
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工作總結(jié)和工作計劃 篇13
我們都知道競價是份燒錢的工作，每個公司和企業(yè)都想讓自己的公司在推廣方面能用較少的推廣費用帶來最好的回報，但是這大多數(shù)取決于一個優(yōu)秀的競價人員能夠?qū)~戶進(jìn)行合理的優(yōu)化調(diào)理管理工作所能給自己的公司帶來更好的推廣效果。
一、優(yōu)秀的競價人員要具備哪些條件
熱愛、專注、負(fù)責(zé)、態(tài)度、思維(投放策略)，這些作為一個優(yōu)秀的競價人員必須具備。
【熱愛】如果我不熱愛這個工作崗位，那也不會一直走到現(xiàn)在，顯然熱愛已經(jīng)成為競價這份工作基本條件。
【專注】既然選擇了競價這份工作就一定對這份工作有種專心，專注，專研，琢磨的精神，才能在這個工作崗位更好的發(fā)展下去。
【負(fù)責(zé)】競價不同一般的工作崗位，工作上每過一分一秒的同時，賬戶的余額也在時時消費，因此對這份工作負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé)。
【態(tài)度】端正良好的工作態(tài)度會讓我在這個工作崗位上越走越遠(yuǎn)。態(tài)度決定一切，這個總結(jié)毋庸置疑。
【思維】思維即投放策略，做競價已經(jīng)不同以往，由于競爭激烈，市場限制等一些因素;不光光是出高價爭排名;調(diào)詞這些工作，而更多的在于投放策略。
這些我們能大概總結(jié)出來，說明自己對競價已經(jīng)有一定的認(rèn)知，但是要達(dá)到一個優(yōu)秀競價人員的標(biāo)準(zhǔn)，光是認(rèn)知這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)歷、考驗、實戰(zhàn)、方向、目標(biāo)、總結(jié)、經(jīng)驗，這是進(jìn)一步所具備的。
20xx年我們對競價這個崗位的'工作人員進(jìn)行一次規(guī)劃，也是真正深入到做競價的一些核心內(nèi)容。
除去我們競價人員每天必做的一些出價調(diào)詞工作流程之外，我們對現(xiàn)在的競價團隊人員進(jìn)行部署了以下工作任務(wù)情況。
惡意點擊分析(針對商務(wù)通和百度統(tǒng)計中的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析了解和統(tǒng)計)
時段數(shù)據(jù)統(tǒng)計(針對賬戶及轉(zhuǎn)化在時段數(shù)據(jù)方面異常波動情況進(jìn)行統(tǒng)計了解)
競爭對手分析(針對外界競爭對手關(guān)鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現(xiàn)變化情況做分析了解及統(tǒng)計)
賬戶細(xì)節(jié)檢查(針對賬戶中存在的死鏈和賬戶各層級設(shè)置問題進(jìn)行觀察及統(tǒng)計了解)
網(wǎng)站內(nèi)容檢查(針對推廣網(wǎng)站中文章內(nèi)容的可讀性進(jìn)行檢查及和競爭對手網(wǎng)站中的內(nèi)容進(jìn)行對比分析;在作出一些建議性的相關(guān)統(tǒng)計)
以上我會對我們競價團隊的人員分別分配一個以上的數(shù)據(jù)點進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以及根據(jù)某個數(shù)據(jù)點異常;實施針對性的方案去做，在每周通過會議我們競價人員進(jìn)行概述討論和總結(jié)。這也是對競價進(jìn)一步完善工作內(nèi)容，好有流程，有規(guī)劃的進(jìn)行做下去。
二、20xx年7種競價投放策略規(guī)整
1、地區(qū)加病種詞投放策略。我們都知道搜索地區(qū)加病種這類詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。我們會在賬戶中新建計劃命名為地區(qū)名稱進(jìn)行針對性投放。
2、推廣時間段投放策略。因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會有所變化。這個我們會利用一個新的賬戶選擇在好的時間節(jié)點進(jìn)行針對性投放。
3、重點關(guān)鍵詞投放策略。推廣期間我們會每天統(tǒng)計出轉(zhuǎn)化效果好的詞，積累統(tǒng)計出來，這類詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，我們肯定要重點把握好這些關(guān)鍵詞。
4、關(guān)鍵詞低價跑廣泛投放策略。這種投放方法很多人都會利用起來，我們也不例外;一來是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn)，二來是爭取獲得更多的潛在客戶。
5、網(wǎng)站新專題頁及活動投放策略。對于我們網(wǎng)站中會更新出一些專題頁和公司策劃的一些優(yōu)惠活動，我們新建計劃在推廣創(chuàng)意中進(jìn)行針對性撰寫描述后進(jìn)行投放測試。
6、推廣鏈接咨詢頁面投放策略。這種投放方法我們在推廣期間經(jīng)常會使用到，推廣創(chuàng)意在撰寫的時候一定要進(jìn)行說明，讓網(wǎng)民明白點擊該創(chuàng)意進(jìn)去之后是和客服在線溝通對話的一種推廣方式。
7、夜間掛號投放策略(醫(yī)療行業(yè))。為得到更多的資源，我們會單獨利用一個有針對性的頁面在晚上凌晨這段時間也推廣起來，目前利用這一投放方法帶來的效果還是不錯的。
以上是20xx年競價工作上總結(jié)的一些實戰(zhàn)投放策略，當(dāng)然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。
20xx年我們從各個月的月數(shù)據(jù)來看，尤其是最后的4個月數(shù)據(jù)波動很大，當(dāng)然我們也分析了一些原因，競爭對手從省內(nèi)我們一家現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到四家，推廣平臺也受到一些限制，這些肯定會有一些影響，但是這是不可控的因素，我們競價的本質(zhì)是以一切的推廣手段去帶來最好的效果和轉(zhuǎn)化，這正是我們要不擇手段去做的。
20xx年我們更多的是追求投放手段和對競價工作更加負(fù)責(zé)更加精細(xì)化去做。
三、五點20xx年的工作規(guī)劃
1、每月定制一份目標(biāo)轉(zhuǎn)化總值，分別分配到每個人各自管理的病種上去，每天通過消費病種表看是否達(dá)標(biāo)(上升還是下降，分別進(jìn)行小組小會議)
2、對組內(nèi)各個人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通指導(dǎo)，挖掘出他們的長處，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。
3、組內(nèi)個人工作效率和執(zhí)行力進(jìn)一步加強提升，當(dāng)天指定任務(wù)必須當(dāng)天完成。
4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。
5、每月進(jìn)行一次深刻總結(jié)，總結(jié)出每月競價工作中實施了什么?得到了什么?還需改進(jìn)什么?以及個人深刻總結(jié)，學(xué)到了什么，進(jìn)步了什么，還需提升什么?
有付出必有收獲，這是我一直堅持的原則。在工作中多付出一點，就是對自己工作中的成長腳步能更快一點。
以上是個人對20xx年工作的部署，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督與指導(dǎo)。
20xx年對我來說更加充滿挑戰(zhàn)的一年，是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進(jìn)取，努力將個人能力發(fā)揮到極致，這一年我更要因遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想奮斗拼搏而不留遺憾。
20xx年，與你共勉!
工作總結(jié)和工作計劃 篇14
一、20xx年主要情況。
20xx年，我局負(fù)責(zé)的政府投資項目共129個(含部門預(yù)算類項目8個)，其中區(qū)政府下達(dá)我局建設(shè)管理的計劃項目60個，計劃總投資1.61億元。目前，處于前期階段項目25個，處于概預(yù)算及招投標(biāo)階段項目8個，處于施工階段項目37個，已完工項目59個。完成投資約9.57億元，實際支付工程款約7.66億元。具體情況如下：
(一)真抓實干，強力推進(jìn)市、區(qū)重點項目建設(shè)。
1、深圳新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項目
該項目土方及基坑支護工程已完成，樁基礎(chǔ)工程完成工程量62%。主體工程施工總承包招標(biāo)工作已完成，總包單位已進(jìn)場，正在開展施工準(zhǔn)備工作。
2、福田區(qū)人民醫(yī)院后期建設(shè)項目
該項目施工總承包單位20xx年7月進(jìn)場，北區(qū)主體結(jié)構(gòu)已封頂，中區(qū)施工至6層，南區(qū)施工至8層。地下室結(jié)構(gòu)已完成;地下室局部臨時使用工程竣工驗收和消防驗收已完成。
3、福田區(qū)中醫(yī)院后期建設(shè)項目
該項目施工總承包單位20xx年1月進(jìn)場施工，地下室結(jié)構(gòu)工程完成100%，門診樓五層梁板制安;綜合樓施工至地上九層。
4、福田區(qū)環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控基地大樓項目
該項目主體施工單位于20xx年7月進(jìn)場施工，主體、屋頂防水、玻璃幕墻工程和立體綠化于20xx年10月完成終驗，并于20xx年12月完成終驗時提出問題的整改工作。
5、義務(wù)教育“學(xué)位擴容行動”
該項任務(wù)主要內(nèi)容為開工建設(shè)10個學(xué)校改擴建項目，20xx年增加中小學(xué)12個班/540個學(xué)位，幼兒園增加9個班/270個學(xué)位。福南小學(xué)拆建工程新建教學(xué)樓、水圍小學(xué)擴建綜合樓工程、荔園外國語小學(xué)(西校區(qū))教學(xué)樓加建工程、美蓮小學(xué)風(fēng)雨操場工程、福苑幼兒園工程、新洲中學(xué)體育館拆建工程等6個項目已完成建設(shè);紅嶺中學(xué)國際交流中心綜合樓項目、福田區(qū)外國語高級中學(xué)拆建綜合樓和擴建學(xué)生宿舍樓項目、福民小學(xué)教學(xué)樓拆建工程項目、石廈學(xué)校初中部擴建綜合樓4個項目已進(jìn)入施工階段，目前正強力推進(jìn)項目建設(shè)。
6、區(qū)二院蓮花山園林綜合樓改造裝飾項目(區(qū)第二人民醫(yī)院(梅林醫(yī)院)住院部大樓)
該項目因設(shè)計原因暫緩。
(二)凝神聚力，全力推進(jìn)20xx年暑期學(xué)校項目建設(shè)
20xx年我局負(fù)責(zé)的暑期學(xué)校項目共計35個，投資約4569萬元，目前，33個暑期學(xué)校項目已完成施工建設(shè)工作，并已交付學(xué)校使用。福田區(qū)紅嶺中學(xué)(園嶺初中部)消防備用應(yīng)急電源及消防設(shè)施改造工程項目正在推進(jìn)項目建設(shè)。梅麗小學(xué)外墻改造項目因?qū)W校來函要求暫停。
(三)加強組織，統(tǒng)籌推進(jìn)其它工程項目建設(shè)
1、社康中心項目建設(shè)
我局負(fù)責(zé)的社康中心項目共3個，其中區(qū)人民醫(yī)院口岸社康服務(wù)中心裝修改造項目、區(qū)人民醫(yī)院農(nóng)園社康中心裝修改造工程已進(jìn)入施工階段，八卦嶺社康中心外墻及屋面防水改造工程已完工。
2、治污保潔工程建設(shè)
按照區(qū)生態(tài)辦《20xx年福田區(qū)治污保潔工程任務(wù)表》要求，深入推進(jìn)建筑工地?fù)P塵污染綜合整治，對于福田區(qū)外國語高級中學(xué)拆建綜合樓和擴建學(xué)生宿舍樓項目等存在土方外運的施工項目，積極監(jiān)督建筑工地出場車輛密封和沖洗、裸露土地抑塵等措施落實，確保治污保潔工程目標(biāo)實現(xiàn)。
(四)部門聯(lián)動，加大推進(jìn)項目前期工作
20xx年我局進(jìn)一步加大項目前期工作管理力度，按照“問題想在前，工作做在前”的整體思路，加強與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提前規(guī)劃，做到前期設(shè)計與現(xiàn)場施工無縫銜接，減少后期變更的發(fā)生。一是加強與前期部門的'密切配合。按照《福田區(qū)政府投資項目全過程管理暫行辦法》中各部門的職責(zé)劃分規(guī)定，積極與區(qū)前期辦對接，加強溝通協(xié)調(diào)，提前介入，做好項目銜接工作。20xx年，我局共接收區(qū)前期辦、醫(yī)院、學(xué)校等部門移交的項目53個，其中33個學(xué)校暑期項目已完成項目建設(shè)。同時，繼續(xù)推進(jìn)原有12個項目的前期工作，目前，已完成用地手續(xù)項目6個，完成方案設(shè)計及招標(biāo)項目4個，完成施工圖設(shè)計及報建項目6個。二是加強與區(qū)發(fā)改局、審計局、采購中心等審批部門的聯(lián)動協(xié)作。已完成概算編制審核21個，完成預(yù)算編制審核68個，完成施工招標(biāo)工程項目64個。三是加強與區(qū)教育局、學(xué)校等使用部門的溝通協(xié)調(diào)。充分了解使用單位的需求，通過專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)把關(guān)，提供參考意見，減少因功能重復(fù)、設(shè)計布局不合理導(dǎo)致的變更發(fā)生，加快推進(jìn)項目施工建設(shè)。
二、當(dāng)前主要問題和困難
(一)項目建設(shè)前期規(guī)劃審批手續(xù)繁多，由于沒有并聯(lián)審批機制和暢通的聯(lián)系體系，相關(guān)辦理時間冗長。一個項目的前期工作從選址意見書到取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，至少需要經(jīng)過13個事項和7個部門的審批，每一個事項用時最少一個月，也就是說一個項目辦理完成用地手續(xù)最少需時13個月。特別是一些學(xué)校改擴建工程，由于各種原因，學(xué)校沒有獨立紅線或校園原有建筑缺少報建手續(xù)，需要花費大量的時間及精力補全手續(xù)后才能進(jìn)入項目改擴建流程。
(二)我局管理項目以小項目居多，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，施工招標(biāo)方式多采取抽簽方式，采取抽簽的方式雖體現(xiàn)公平公正，但難以達(dá)到擇優(yōu)的效果，項目難以抽到信譽好、有實力的隊伍，給現(xiàn)場施工管理帶來很多困難。
(三)學(xué)校改擴建項目存在工期緊、現(xiàn)場施工作業(yè)面不足，連續(xù)作業(yè)時間受到限制，對項目建設(shè)存在較大影響。
(四)地下室施工進(jìn)度受深圳汛期天氣及土方外運棄土條件影響較大。
三、20xx年工作計劃
(一)強化責(zé)任，狠抓落實，加快推進(jìn)重點項目建設(shè)。
20xx年，我局將進(jìn)一步強化責(zé)任，狠抓落實，力爭區(qū)人民醫(yī)院后期建設(shè)工程年底塔樓封頂，進(jìn)入室內(nèi)精裝修及設(shè)備安裝階段，全年計劃完成投資約2億元;區(qū)中醫(yī)院后期建設(shè)工程年底門診樓及綜合樓結(jié)構(gòu)封頂，二次結(jié)構(gòu)施工全部完成，進(jìn)入設(shè)備安裝及室內(nèi)外裝修階段，全年計劃完成投資約1.2億元;深圳新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項目年底完成±0以下建設(shè)內(nèi)容和局部完成四層房建，全年計劃完成投資約2.53億元。
(二)加強協(xié)調(diào)，形成合力，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校項目建設(shè)。
20xx年，我局將進(jìn)一步加大學(xué)校項目建設(shè)力度，確保紅嶺中學(xué)國際交流中心綜合樓建設(shè)工程等一批學(xué)校項目建設(shè)完成;福田區(qū)華強職校北校區(qū)實訓(xùn)綜合大樓等一批學(xué)校項目按計劃強力推進(jìn);并確保暑期學(xué)校項目保質(zhì)按期完成。
(三)振奮精神，齊心協(xié)力，全面開展其它項目建設(shè)。
一是力爭福田區(qū)賽格日立工業(yè)區(qū)升級改造公共配套市政道路工程、梅坳片區(qū)綠色生態(tài)提升工程(一期)等一批項目建設(shè)完成;二是加快推進(jìn)崗廈北垃圾轉(zhuǎn)運站及附屬地下停車場工程等一批項目建設(shè);三是加強與區(qū)前期辦等部門的溝通協(xié)調(diào)，實施區(qū)前期辦20xx年計劃移交的華強北路市政基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)工程等項目建設(shè)。
工作總結(jié)和工作計劃 篇15
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
三、工作感想
在這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的`重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
工作總結(jié)和工作計劃 篇16
20xx年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標(biāo)計劃，取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
20xx年主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)完成情況
x、利潤計劃指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)利潤X萬元，較上年增長X%；
x、銷售收入計劃指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)銷售收入X萬元，較上年增長X%；
x、新增訂貨計劃指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)新增訂貨X萬元，較上年增長xx%；
x、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬元，較上年增長X%；
x、回收貨款計劃指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)回收貨款X元，較上年增長X%；
x、員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。
20xx年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：
一、調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理
為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要，20xx年公司對機構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。
從管理入手，加強制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進(jìn)行。
二、加強員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重
員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均xx人，員工滿意率達(dá)到xx%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值
為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司成功購買了標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。
公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。
四、加強財務(wù)管理，拓寬融資渠道
為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于x月份在XX銀行沈陽分行貸款xxx萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。
五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營銷人員的.工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。
六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施
20xx年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。
七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識
過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計上：完成了Φxxxx米熱鋸機的設(shè)計工作；改造了XXXX集團公司的產(chǎn)品xxxxxxxx濕式格子型球磨機，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設(shè)備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。
為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。
八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力
20xx年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。xxx節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達(dá)xxx%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。
公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠xx%的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計xxxxxx元。
今年六月份，公司組織最佳員工代表去度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。
在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。
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