谷之愛全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議講話稿
各位老總、各位同仁、同志們：
大家從全國各地、天南海北，相聚沁縣，共議谷之愛市場發(fā)展大計(jì)。昨天，通過聽介紹、看宣傳片、參觀基地等多種方式，初步對(duì)我公司有了一個(gè)了解。今天，又坐下來回憶我們谷之愛兩年來的發(fā)展經(jīng)歷，互相交流經(jīng)驗(yàn)，建言獻(xiàn)策，暢談今后的方向和策略，大家推心置腹、暢所欲言，為我們提出了許多寶貴的建議和意見。會(huì)議開的生動(dòng)活潑、有聲有色。取得了圓滿成功。在此，我謹(jǐn)代表山西沁州黃小米集團(tuán)全體員工，向大家表示衷心地感謝和崇高的敬意。
這次會(huì)議，為我們進(jìn)一步增進(jìn)了解、增進(jìn)友誼、增強(qiáng)共識(shí)起到了很好的作用，也必將有力地推動(dòng)谷之愛市場進(jìn)一步發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，我和大家交流一些想法：
一是和大家談?wù)勄咧蔹S集團(tuán)經(jīng)營理念和對(duì)未來發(fā)展的一些設(shè)想，以便和大家形成共識(shí)。
誠信、卓越、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)是我公司的基本經(jīng)營思想。
誠信，是我們的立企之本。所謂誠信就是傳承中華民族的美德，誠實(shí)守信、實(shí)事求是、一言九鼎，說實(shí)話、辦真事、負(fù)責(zé)任。
卓越，是我們的做事標(biāo)準(zhǔn)，所謂卓越就是追求完美、爭做第一。目前，沁州黃小米是勿庸置疑的天下第一米，不久的將來，我們也有信心把谷之愛打造成為米粉類品質(zhì)最好、品味最高的行業(yè)標(biāo)桿。
創(chuàng)新，是我們發(fā)展的不竭動(dòng)力。所謂創(chuàng)新，就是不懈追求、銳意進(jìn)取、永不滿足。多年來，我們緊跟時(shí)代步伐，不斷挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限，在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。
奉獻(xiàn)，是我們的根本宗旨。所謂奉獻(xiàn)，就是感恩人民、奉獻(xiàn)社會(huì)，正是我們始終堅(jiān)持了這一正確的經(jīng)營思想，才贏得了社會(huì)各界的支持，使企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)發(fā)展到了今天。對(duì)過去我們深感自豪，對(duì)未來我們充滿信心。
今后一段時(shí)期發(fā)展的基本指導(dǎo)思想和方針是：堅(jiān)持正確的經(jīng)營理念，實(shí)施“多聯(lián)產(chǎn)、站高端、全循環(huán)”的基本模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，形成以小米產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以深加工產(chǎn)品為主導(dǎo)方向，加強(qiáng)對(duì)外合作，推進(jìn)科技進(jìn)步，以高端食品為軸心，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈群，實(shí)現(xiàn)米通天下的愿景。
今后五年的發(fā)展規(guī)劃是：建設(shè)萬噸中老年和孕產(chǎn)婦米粉生產(chǎn)線、5000噸兒童休閑食品生產(chǎn)線、萬噸有機(jī)奶粉生產(chǎn)線和米糠油保健食品精深加工生產(chǎn)線，基地面積發(fā)展到20萬畝，總產(chǎn)值達(dá)到15億元以上。一躍進(jìn)入國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的行列，在食品行業(yè)的排行榜中占一定的位置，并從現(xiàn)在開始著手，積極推進(jìn)企業(yè)上市。
谷之愛嬰幼兒營養(yǎng)小米粉凝聚了中華民族五千年農(nóng)耕文明的成果和現(xiàn)代科技專家的智慧，開創(chuàng)了我國育嬰食品的新時(shí)代，初步經(jīng)受了市場的檢驗(yàn)，受到了業(yè)內(nèi)人士和廣大消費(fèi)者的青睞。在這一成果基礎(chǔ)上，我們相繼開發(fā)了中老年?duì)I養(yǎng)小米粉和孕產(chǎn)婦營養(yǎng)小米粉并通過了國家有關(guān)部門的標(biāo)準(zhǔn)審查。中老年米粉生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和廠房設(shè)計(jì)已全部完成，并進(jìn)入招標(biāo)程序，即日開工建設(shè)。5000噸兒童休閑食品生產(chǎn)線正在積極尋求技術(shù)合作，萬噸有機(jī)奶粉生產(chǎn)線項(xiàng)目已向政府有關(guān)部門申報(bào)，列入國家項(xiàng)目庫;米糠油保健食品精深加工項(xiàng)目正在科研攻關(guān)。這些項(xiàng)目的建設(shè)將使沁州黃集團(tuán)走向新的歷史發(fā)展時(shí)期，盡管我們可能遭遇許多困難和挑戰(zhàn)，但我們對(duì)未來充滿希望。
二是和大家談?wù)勎覀儗?duì)合作的基本態(tài)度。當(dāng)今世界是一個(gè)廣泛合作的世界，大到國家、小到個(gè)人，不論是政治的、軍事的、科技的、經(jīng)濟(jì)的，各個(gè)領(lǐng)域到處都顯現(xiàn)著合作的氛圍。合作才能發(fā)展，已經(jīng)成為社會(huì)廣泛的共識(shí)，合作的高度決定發(fā)展的廣度、合作的深度決定發(fā)展的速度。在今后的發(fā)展中，我們將在各個(gè)方面積極尋求合作，我們對(duì)外合作的基本方針是平等協(xié)商、互相尊重、互利互惠、相互推進(jìn)，共同發(fā)展，具體要求要做到幾點(diǎn)：
第一，是要堅(jiān)持誠信原則，誠信做人，誠信做事。信守合同，踐行諾言，決不做傷害朋友的事，決不做傷害消費(fèi)者的事，決不做違法違規(guī)的`事，用誠信贏得朋友，用誠信贏得市場，這一點(diǎn)請(qǐng)大家盡可相信，沁州黃人堂堂正正，說到做到。
第二，是主動(dòng)溝通。只要有溝通一切皆有可能，要保持良好的合作，首先要保證良好的溝通。大家在一起共事，盡管志同道合，但不可能沒有分歧，不可能沒有矛盾和問題，有分歧、有矛盾我們坐下推心置腹的來談，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一致的，利益是一致的，所以我相信只要溝通，沒有解決不了的問題。我本人帶頭和大家積極溝通，公司要為我們的溝通建立良好的平臺(tái)，要建立有效的客戶拜訪制度，及時(shí)了解客戶的反應(yīng)和訴求，要充分利用信息網(wǎng)絡(luò)及時(shí)向客戶傳遞我們的信息，要求營銷中心每一位同志都要學(xué)會(huì)和客戶溝通、善于和客戶溝通、主動(dòng)和客戶溝通。要把溝通作為我們與客戶永結(jié)同心的紐帶，始終保持良好的溝通氛圍。
第三，是要不斷改進(jìn)服務(wù)。我公司在市場建設(shè)方面仍處于初級(jí)階段，谷之愛產(chǎn)品也還有很多地方需要提高，這兩年在和大家的合作中，也存在許多不足之處，對(duì)這一點(diǎn)我們不僅敢于正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并要積極的加以改進(jìn)。要積極創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù)、提高技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，要為我們的合作伙伴創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，要切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量、保證市場及時(shí)供貨、保證服務(wù)到位，做到八快：產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)快、矛盾問題解決快、新品研發(fā)節(jié)奏快、訂單統(tǒng)計(jì)傳遞快、物流發(fā)運(yùn)速度快、市場決策反應(yīng)快、資金業(yè)務(wù)辦理快、售后服務(wù)處理快。
第四，要感恩朋友。在座的各位朋友，有與我們合作兩年多的，也有合作幾個(gè)月的，但不論合作時(shí)間長短，大家都為谷之愛的市場營銷付出了很大的努力，做出了很大的貢獻(xiàn)，沁州黃人永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們。只要在平等互利這個(gè)基礎(chǔ)上，沁州黃愿于大家永結(jié)同盟、攜手共進(jìn)。只要我們能做到的就一定要努力去做，只要沁州黃發(fā)展了，就會(huì)不遺余力地支持大家，感謝大家，我們將竭盡全力努力塑造谷之愛品牌，用良好的品牌形象回報(bào)大家、感恩大家。
谷之愛的今天是大家共同努力的結(jié)果，在過去的兩年中，大家為她的成長付出了許多努力和智慧。但是谷之愛目前還很幼小，仍需要大家的精心呵護(hù)，她是我們共同的孩子，是我們共同的未來。希望大家堅(jiān)守初衷，再接再勵(lì)，把她哺育長大。在此我代表沁州黃集團(tuán)拜托大家了。
各位朋友，你們?cè)诎倜χ小⑶Ю镏�，為了我們明天更好的合作來到沁縣，但是由于沁縣條件太差，沒有把大家招待好，深表歉意，請(qǐng)大家海涵。大家來一趟不容易，希望在山西多呆幾天，多走走、多看看，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)去各地拜訪大家。
真誠地希望我們今后繼續(xù)保持精誠合作和親密朋友的關(guān)系，共謀發(fā)展，同創(chuàng)未來。最后，恭祝大家身體健康、事業(yè)興旺、萬事吉祥、前程輝煌，并請(qǐng)大家轉(zhuǎn)達(dá)我對(duì)各貴單位全體員工的問候