開發(fā)計(jì)劃書
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的開發(fā)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
開發(fā)計(jì)劃書1
文件編號：0721070322
***服裝公司生產(chǎn)技術(shù)資料*** No.1產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃
No.2價(jià)格表
No.3生產(chǎn)工藝單
�。�1）工藝效果圖
�。�2）部位說明
�。�3）尺寸規(guī)格表
（4）制作工藝要求
No.4結(jié)構(gòu)圖
No.5樣片圖
No.6放碼圖
No.7排料圖
No.8里料樣片、放碼、排料圖
No.9工藝流程圖
開發(fā)計(jì)劃書2
從我司的銷售情況來看，很大一部分的銷售額都是由經(jīng)銷商創(chuàng)造的，但我司未對經(jīng)銷商的開發(fā)給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制（如果按經(jīng)銷商銷售額給予開發(fā)人員千分之五的獎(jiǎng)勵(lì)，相信很多人是很有辦法去開發(fā)的），導(dǎo)致經(jīng)銷商開發(fā)的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對開發(fā)經(jīng)銷商的一些看法，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，組建團(tuán)隊(duì)，每一區(qū)域指定專人開發(fā)
1、確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域
我國的行政規(guī)劃：
23個(gè)省，4個(gè)直轄市，5個(gè)自治區(qū)，2個(gè)特別行政區(qū)
744個(gè)市，其中：直轄市4個(gè)，地級市368個(gè)，縣級市372個(gè)
1585個(gè)縣(自治縣、旗、自治旗、特區(qū))
從全國市場來考慮，我們的產(chǎn)品覆蓋面較低，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際情況，我們將開發(fā)重點(diǎn)鎖定（但不限于）在廣東省、廣西省、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個(gè)省份：
如上圖所示，6省份含地級市+縣級市共149個(gè)，市轄區(qū)+縣共514個(gè)，我們的目標(biāo)是每個(gè)地級市、縣級市必有至少一家代理商，每個(gè)市轄區(qū)、縣必有至少一家經(jīng)銷商，達(dá)到“一市一代理，一縣一經(jīng)銷”，目標(biāo)開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量至少為663個(gè)。
2、團(tuán)隊(duì)組建
結(jié)合公司情況，銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，2個(gè)貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人為各自團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)成員待指定。兩個(gè)貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌6個(gè)省份的經(jīng)銷商開發(fā)，每個(gè)貿(mào)易公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人需6人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)省份。
二、制作專門的經(jīng)銷商開發(fā)宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷售政策解說方式
要開發(fā)經(jīng)銷商，開發(fā)人員必須清楚公司的戰(zhàn)略、產(chǎn)品知識及市場定位，最重要的是要明晰公司的銷售政策，能清晰地告知客戶我們政策的優(yōu)勢，能夠很好地傳達(dá)我們的銷售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發(fā)的，其中的內(nèi)容可以寫得模糊一些，如我司要求保證金20萬，資料上可以寫需繳納一定保證金。針對有意向的客戶，那么可以將合作協(xié)議給予其參考。以下是開發(fā)人員必須熟知且需傳達(dá)給客戶的信息：
1、了解我司企業(yè)戰(zhàn)略：了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當(dāng)開發(fā)人員對企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷商也有同感，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。 富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品也會心里有底。
2、了解我司產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路：客戶要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位、產(chǎn)品檔次、性價(jià)比 、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司銷售政策
1）經(jīng)銷區(qū)域
2）銷售任務(wù)
3）付款方式（現(xiàn)款現(xiàn)貨）
4）推廣力度（主要是廣告）
5）銷售政策（包括每月特價(jià)額度、月/季度返利、年終返利等）
6）保證金
7）質(zhì)量和價(jià)格
8）生產(chǎn)周期及送貨速度
9）售后服務(wù)（退換貨）
推廣力度，即廣告，尤其是門面的招牌在省外市場的投放較少，導(dǎo)致我司品牌知名度較低，可適當(dāng)支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行廣告投放；生產(chǎn)周期及送貨速度方面是銷售分部不斷提出卻無法改進(jìn)的一大短板，建議公司給予重視，多生產(chǎn)一些常規(guī)產(chǎn)品半成品、成品的庫存。如果可以的話，建議公司對經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商或終端市場提供一整套市場開發(fā)方案。
三、對開發(fā)區(qū)域做詳細(xì)的市場調(diào)查，具體到縣、區(qū)
1、目標(biāo)市場的環(huán)境
1）整體環(huán)境：包括所處地理位置、人口數(shù)量（間接可以推測對住房的需求量）、經(jīng)濟(jì)水平（主要是GDP）、消費(fèi)習(xí)慣等
2）市場環(huán)境：包括市場容量、領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟隨品牌等市場份額。這樣就可以測算在這個(gè)市場一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經(jīng)銷商談。
2、調(diào)查競爭對手及市場銷售模式：當(dāng)你到了一個(gè)新市場，首先了解各大賣場，批發(fā)市場，零售商。了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ值匿N售模式和銷售政策，明確哪些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。只有了解市場，再去招商，會感覺到得心應(yīng)手，這就是因地制宜的策略。
四、尋找目標(biāo)經(jīng)銷商
1、目標(biāo)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1）銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，資金雄厚的經(jīng)銷商：資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的'目標(biāo)。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產(chǎn)品放在重要位置上的。
2）有資金，沒有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的經(jīng)銷商：這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在剛想進(jìn)入本行業(yè)。這一類客戶是我們優(yōu)先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。
3）沒有資金但有先進(jìn)的經(jīng)營理念的經(jīng)銷商：這一種情況往往是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久，往往以前要么給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠家的銷售人員，現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大，給予其鋪貨試銷的話，找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。
2、尋找經(jīng)銷商的方式
1）網(wǎng)上尋找：成本低、方便快捷高效！通過B2B網(wǎng)站、百度搜索等。
2）黃頁尋找：通過工商目錄，選出的客戶一般實(shí)力都比較大，否則不會上工商目錄。
3）通過工商局拿到相關(guān)經(jīng)銷商資料：需要一定的人際關(guān)系，得到的資料一般都比較齊全，注冊資金、聯(lián)系人、地址、銷售額等一應(yīng)俱全。
4）上門拜訪：就是直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦。
5）介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。
五、成立電話中心小組，對經(jīng)銷商進(jìn)行初步篩選
面對從網(wǎng)絡(luò)、黃頁等找尋到的大量經(jīng)銷商的信息，由于地理位置較遠(yuǎn)，無法一一拜訪了解，那么可以成立電話中心小組，對小組成員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，通過電話的方式探尋經(jīng)銷商的合作意向，了解經(jīng)銷商的實(shí)力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷品牌等信息。
六、經(jīng)銷商拜訪
初次拜訪時(shí)要傳遞和要搜集的信息
1、傳達(dá)給經(jīng)銷商的信息：
1)公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；
2)目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功能等；
3)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路；
4)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；
5)銷售政策（包括貼息政策、每月特價(jià)額度、開票4%稅金、月/季度返利、中高壓產(chǎn)品優(yōu)惠、年終返點(diǎn)、保證金及貸款政策）；
6）保證金
7)公司的市場保護(hù)政策；
8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；
9）付款方式問題
2、開發(fā)人員要搜集或了解經(jīng)銷商的基本信息主要有：
1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；
2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/公司？
3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：批發(fā)還是零售或直接做終端的，確定其主要銷售方式；
4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：銷售代表多少人？
5)經(jīng)銷商銷售思路：以純銷為主還是分銷為主？
6)經(jīng)銷商銷售區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？
7)經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售的主要產(chǎn)品是什么？銷售情況如何？如何銷售的？
8)經(jīng)銷商對公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想銷售多大區(qū)域？市場反饋如何？
開發(fā)計(jì)劃書3
一、 最新創(chuàng)意：
高尚的個(gè)人思想品德是立人之本，思想品德教育應(yīng)當(dāng)從幼兒抓起。必須清楚 “人之初，性本欲”。行動(dòng)從思想來，思想從欲望來，欲望從環(huán)境與個(gè)人感受來。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒的嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動(dòng)過程、動(dòng)機(jī)與目的。加強(qiáng)幼兒的自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵(lì)、自我發(fā)展的能力。
人的智力是由三個(gè)部分組成的，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說注意力、記憶力是智力堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么思維能力則是智力騰飛的翅膀。用瞬時(shí)記憶訓(xùn)練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜、動(dòng)中有動(dòng)的四步訓(xùn)練方法。用短暫記憶訓(xùn)練長久訓(xùn)練的方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數(shù)法、手操訓(xùn)練法、手指計(jì)算法、心算誘導(dǎo)法、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法，在提高計(jì)算能力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)思維能力的轉(zhuǎn)換。即從具體的動(dòng)作思維經(jīng)過半具體半抽象的形象思維最后過渡到抽象思維。把智力開發(fā)分為注意力、記憶力、思維能力三個(gè)部分，是一種創(chuàng)新的思維模式與方法。
二、開辦宗旨：
以開展自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生、幼兒家長、幼兒教師培訓(xùn)為主，提高他們的專業(yè)知識與技能，搞好自己孩子和學(xué)生的思想品德教育與智力開發(fā)。同時(shí)也兼顧幼兒的面授培訓(xùn)，做好典型示范。教會自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生，讓他們能夠獨(dú)立自主的回鄉(xiāng)開班培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜變�。為了使這些學(xué)生受到鍛煉，在接受培訓(xùn)后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)鍛煉，以便提高他們的教學(xué)能力。
組織管理：
中心采取合伙人形式組合，方法原創(chuàng)人出無形資產(chǎn)。投資人出資金。股權(quán)按照國家規(guī)定分配持股比例組成理事會人數(shù)為3人以上，推選出理事長主持高層管理。理事會下設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對外招生管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。對外則采取辦班的形式招收自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生、幼兒教師與家長授課、聽課學(xué)習(xí)，掌握幼兒思想品德教育與智力開發(fā)的具體方法。
三、面臨問題：
目前中心開辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想，尚無教學(xué)場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業(yè)教材、光盤出版等資金缺乏。
四、競爭優(yōu)勢：
現(xiàn)在大多的幼兒啟蒙教育方法如珠心算、幼兒英語、快速識字等缺乏幼兒思想品德教育的內(nèi)容，智力開發(fā)也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開辦多年并且也取得一定的成果，但是不利于從小全面地開發(fā)幼兒的德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛的宣傳，擴(kuò)大影響。同時(shí)利用已有的典型事例進(jìn)行示范，取得教師、家長的信賴。在強(qiáng)手如云的幼教培訓(xùn)市場中占有一席之地。
五、市場分析：
從娃娃抓起的理念，早已經(jīng)深入人心。絕大多數(shù)的家長已經(jīng)清楚的`認(rèn)識到，為什么同樣在學(xué)校接受同樣的教育，享受同樣的教育資源有的孩子學(xué)習(xí)成績就好，有的孩子成績就差�？梢姴罹筒钤诩彝ソ逃c早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長們的共識�，F(xiàn)在的形勢就是只要你的方法科學(xué)、切實(shí)可行，同時(shí)宣傳到位就不愁沒有市常十多年來該方法的原創(chuàng)人曾經(jīng)單打獨(dú)斗的在甘肅省內(nèi)外近百個(gè)幼兒園宣傳推廣。該方法經(jīng)過十多年的反復(fù)試驗(yàn)教學(xué)，已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。前后曾培養(yǎng)過300多名幼兒，最大的已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓(xùn)的同時(shí)從XX年起，先后培訓(xùn)了甘肅會寧縣幼兒園、司令部幼兒園、北京陽光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師。實(shí)踐證明這是一套行之有效的，簡單易學(xué)的，有益幼兒智力發(fā)育的全新獨(dú)創(chuàng)的新方法，其市場前景十分可觀。
六、營銷分析：
中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內(nèi)各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開發(fā)的意義，取得幼兒教育機(jī)構(gòu)及家長的重視，開展培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，擴(kuò)大影響。這種方法原創(chuàng)人已經(jīng)在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實(shí)踐過。第二步走出甘肅省到全國各地推廣。原創(chuàng)人已經(jīng)到過青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉(xiāng)、北京等地實(shí)踐過。第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓(xùn)班，招收全國各地的教師、家長、大中專畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要的任務(wù)。接受培訓(xùn)的教師、家長、畢業(yè)的大中專希望自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，接受培訓(xùn)后就可以在自己的家鄉(xiāng)開展此項(xiàng)培訓(xùn)工作，以培訓(xùn)幼兒為主。中心與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應(yīng)及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò)，為下一代的健康成長作出貢獻(xiàn)。
七、融資管理：
中心起步所需無形資產(chǎn)，由原創(chuàng)人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬元。資本結(jié)構(gòu)為無形資產(chǎn)占百分之二十。其中10萬元用以廣告宣傳，4萬元用于出版專用書籍和教學(xué)光盤。其他則用于租用教學(xué)場地、辦公場所等開支。培訓(xùn)開始每人收培訓(xùn)費(fèi)600元以一班30人計(jì)算收入18000元。各種教材包括教學(xué)光盤共100元，共3000元�？偸杖�21000元�？鄢黜�(xiàng)支出可以盈利萬元以上。初始投資者如果不愿繼續(xù)投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。
開發(fā)計(jì)劃書4
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的里心地帶（白堤路）。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其里：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)與鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。
二、營銷計(jì)劃
公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1、目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標(biāo)主要集里在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營與一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。
2、企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3、使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)
4、營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展過程里，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員（15名左右）專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5、服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。
6、廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)與知識講座，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集里一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓(xùn)攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。
7、推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持與交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒里廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠與贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)
用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是里國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在里國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
�。�1）軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向里小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其里，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。
1、企業(yè)全面應(yīng)用
2、按需部署
3、高度整合
4、快速見效
5、低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計(jì)帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。
�。�2）軟件優(yōu)點(diǎn)說明：
1、系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對新會計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵與特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：
�。ㄒ唬┴�(cái)務(wù)會計(jì)與管理會計(jì)的融合
（二）內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)
�。ㄈ╈`活的數(shù)據(jù)接口
�。ㄋ模┛値すぞ叩腵導(dǎo)入功能
�。ㄎ澹┫到y(tǒng)的無縫連接與信息的共享
2、技術(shù)特點(diǎn)：
（一）嚴(yán)密的安全技術(shù)
a、數(shù)據(jù)操作安全性b、數(shù)據(jù)存貯安全性c、數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性
3、應(yīng)用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。
a、業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。
b、報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。
d、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。
e、規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
f、豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。
（3）產(chǎn)品服務(wù)對象
1、財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型代理記帳公司（5套帳以內(nèi)）標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
2、ERPU8面向大里型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件里，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用與實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3、授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售后服務(wù)費(fèi)（包括用友軟件配套耗材）三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其里收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷
�。�1）、市場評估
計(jì)世資訊（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，里國通用型管理軟件市場規(guī)模為22、7億元，增長率32%；同期，ERP規(guī)模達(dá)到11、9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)與組織近10萬家，其里以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0、5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
�。ㄒ唬├镄∑髽I(yè)ERP需求旺盛
20xx年，里國里小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68、2%，里小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24、1%大幅超過了大型企業(yè)市場18、7%的增長速度。20xx年里小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場增長的主導(dǎo)力量。
（二）里小企業(yè)用戶ERP選型慎重
通過調(diào)查研究表明，里小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷售業(yè)績的提升。
�。�2）主要競爭對手分析
目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn)，而且里小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商里唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
�。�3）銷售策略：
幫助客戶做到4個(gè)充分
充分了解需求；充分培訓(xùn)練習(xí)；充分反饋問題；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：
1、實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營里，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
2、信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富？產(chǎn)品資料的搜集是否完整？經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確？
3、創(chuàng)利化—經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
�。�4）價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)（略）
�。�5）銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集里推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
開發(fā)計(jì)劃書5
1．對市場進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析，確定研發(fā)產(chǎn)品類型、規(guī)格參數(shù)、性能指標(biāo)、安全性能等信息
2．新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評估
2．1上級領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，產(chǎn)品研發(fā)小組對相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查；可行性分析、預(yù)測；總結(jié)、編寫可行性研究報(bào)告
2．2《可行性研究報(bào)告》上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，審批OK后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段
3．形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報(bào)告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》
4．確定最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
4．1市場部、研發(fā)部會同生產(chǎn)部從產(chǎn)品可行性、生產(chǎn)技術(shù)性、技術(shù)來源方面對產(chǎn)品進(jìn)行評估、篩選出適合的方案。
4．2根據(jù)最終選出的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入，并進(jìn)行綜合比較，確定最終的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》，并進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，制定出《新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度時(shí)間表》。
5．產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)確定的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》產(chǎn)品，開發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、繪制產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)圖紙及產(chǎn)品的測試檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
6．樣品試制、測試
6．1產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙經(jīng)過項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批通過后，可進(jìn)入樣品試制階段，準(zhǔn)備樣品制造所需的`材料等。
6．2樣品試制完成后，對其進(jìn)行性能檢測，并保存測試報(bào)告，對于不合格的樣品設(shè)計(jì)不合理的地方進(jìn)行修改，并重新進(jìn)行樣品試制。
7．投入批量生產(chǎn)
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
開發(fā)計(jì)劃書6
1.引言
在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們也在逐漸的開始追求精神上的生活，即精神享受。無可厚非，網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了我們的生活，但隨著我們進(jìn)入社會參加工作，我們的空閑時(shí)間越來越少，當(dāng)然也沒有太多時(shí)間去關(guān)注自己所喜歡的視頻，更不用說在線看了，即使有時(shí)間在線看，我們又不能看到看到讓自己全身放松的視頻，究其原因則是：所觀看的視頻模糊和不流暢。而本軟件恰恰解決了這個(gè)問題，本軟件是自動(dòng)下載更新軟件，能在你不知不覺間自動(dòng)的下載最新視頻，這樣一來我們既節(jié)約了時(shí)間又看到了自己苦苦等待的視頻
1.1編寫目的
本文檔的編寫是為了滿足客戶對各大影視的一些軟件需求，以求讓喜歡視頻的客戶對本軟件更加滿意，并且能夠更加的享受生活。
1.2背景
待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱：資源下載輔助系統(tǒng)。
本項(xiàng)目的提出者為章董事，開發(fā)者為第二組全體員工，用戶為所有喜歡視頻的客戶。
本軟件相當(dāng)于一個(gè)插件，配合其他視頻播放器、影視或網(wǎng)站使用。
說明：
1.3定義
項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：是一種把項(xiàng)目一定一過程與項(xiàng)目如何推進(jìn)連接起來的方案。
1.4參考資料
以下列出概要設(shè)計(jì)過程中所使用到的有關(guān)資料：
1．軟件工程基礎(chǔ) 胡飛 高等教育出版社 20xx.01
2．軟件工程課程設(shè)計(jì) 鄭誠 機(jī)械工業(yè)出版社 20xx.03
2項(xiàng)目概述
2.1工作內(nèi)容
把軟件做成下面的特點(diǎn)：待開發(fā)軟件自動(dòng)檢查有更新特點(diǎn)的可下載網(wǎng)絡(luò)資源是否存在更新，如果有更新則獲取新資源的下載鏈接并通過第三方下載軟件自動(dòng)下載。
對用戶進(jìn)行培訓(xùn)，如何讓用戶能夠?qū)W會添加、管理提供資源的網(wǎng)站，設(shè)定、管理需跟蹤下載的資源信息，設(shè)定相應(yīng)的本地資源保存位置以及檢查更新周期。這樣一來系統(tǒng)就可根據(jù)用戶設(shè)定自動(dòng)檢查更新，將更新通過第三方下載軟件下載并保存至用戶設(shè)定的本地位置。系統(tǒng)監(jiān)控指定的本地位置，在文件下載完畢時(shí)通知用戶。
2.2主要參加人員
石春光：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
王海宏：小組領(lǐng)導(dǎo)兼程序員。
田果：技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)一流。
劉棟：小組領(lǐng)導(dǎo)兼程序員。
汪世軒：質(zhì)量、管理領(lǐng)導(dǎo)。
2.3產(chǎn)品
2.3.1程序
即是：理出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項(xiàng)說明其功能和能力。
（略）
2.3.2文件
所謂文件即是：列出需移交給用戶的每種文件的'名稱及內(nèi)容要點(diǎn)
2.3.3服務(wù)
具體是列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品
說明開發(fā)集體應(yīng)向單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品（文件甚至某些程序）。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成項(xiàng)目的原遲用限
待開發(fā)軟件的原遲用限為六個(gè)月。
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
批準(zhǔn)者：章董事
批準(zhǔn)日期： 20xx年10月18日
3實(shí)施計(jì)劃
3.1工作任務(wù)的分配和人員分工
主要就是在需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測試、維護(hù)的任務(wù)分配
具體來說分配如下：
文件的編制 石春光
審批 王海宏 汪世軒
打印 王海宏
分發(fā)工作 田果 劉棟
用戶培訓(xùn)工作 劉棟 田果
軟件安裝工作 汪世軒
3.2接口人員
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員：劉棟
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同本單位各管理機(jī)構(gòu)
合同計(jì)劃管理部門：石春光
財(cái)務(wù)部門：王海宏
質(zhì)量管理部門：田果
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員：汪世軒
3.3進(jìn)度（略）
3.4預(yù)算
人員的數(shù)量：5人
時(shí)間：3個(gè)月
經(jīng)費(fèi)：1萬元
3.5關(guān)鍵問題
在軟件的開發(fā)中，存在的關(guān)鍵問題常見的有以下幾種：
項(xiàng)目需求
項(xiàng)目計(jì)劃
質(zhì)量控制
進(jìn)度控制
風(fēng)險(xiǎn)控制
交流與溝通
開發(fā)計(jì)劃書7
通過對XX項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。
我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
X房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項(xiàng)目分析
三、項(xiàng)目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)�；�、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的'聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
開發(fā)計(jì)劃書8
服裝設(shè)計(jì)師的職責(zé)與開發(fā)計(jì)劃書
�。� 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計(jì)思路，明確設(shè)計(jì)任務(wù)，設(shè)計(jì)服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計(jì)總監(jiān)（設(shè)計(jì)主管）的總體操控和建議。
�。� 2 ）與打版師溝通設(shè)計(jì)意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
�。� 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的.工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
�。� 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
�。� 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期，聽取服裝學(xué)�？偨�(jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
�。� 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會，聽取各服裝設(shè)計(jì)學(xué)院市場人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)院明確了服裝設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計(jì)師。
開發(fā)計(jì)劃書9
無數(shù)白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營上做足了功夫，手段和工具己經(jīng)無所不用其極了。眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端自酒新品的引領(lǐng)效用越來越低，而渠道費(fèi)用和運(yùn)營成本卻越來越高。
在一個(gè)區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到了餐飲渠道前幾名，第一投資回報(bào)依然無法做到以店養(yǎng)店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領(lǐng)效用不足。
傳統(tǒng)渠道困局的原因
許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)系錯(cuò)位、運(yùn)營效率就是在策略不變、方向不變的情況下， 通過推拉結(jié)合的市場活動(dòng)和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的 提高，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績，讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。我們在各個(gè)渠道上所做一切推 廣，都是運(yùn)營效率的體現(xiàn)。結(jié)構(gòu)效率是指通過市場運(yùn)營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績，進(jìn)而明確樹立主攻方向。
中高端白酒的轉(zhuǎn)型方向
從近年的新品推廣看，團(tuán)購公關(guān)已經(jīng)成為中高端 新品市場推進(jìn)的首選策略。只有在團(tuán)購公關(guān)上取得有效成果，打動(dòng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖，通過后備箱工程和消費(fèi)領(lǐng)袖 的引領(lǐng)作用，進(jìn)而帶動(dòng)其他消費(fèi)群的指名購買最終才能達(dá)到消費(fèi)者自點(diǎn)和自帶率的提高。 洋河藍(lán)色經(jīng)典、老白汾和國窖573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣，而且在幾年的運(yùn)營中逐步形成了一套行之有效的推進(jìn)策略。在實(shí)際操作中我們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運(yùn)營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力。 策略
1領(lǐng)導(dǎo)公關(guān);定制開發(fā);
2二大型會議贊助;酒店�？烷_發(fā);
3煙酒店的團(tuán)購資源開發(fā);
4團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā);
5特殊通路開發(fā);VIP客戶俱樂部;
6全員團(tuán)購;品鑒顧問和兼職團(tuán)購
7客戶轉(zhuǎn)介紹;招標(biāo)采購;
8同鄉(xiāng)會;重點(diǎn)客戶公關(guān)。
一、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)
人所共知的原因，各級政府領(lǐng)導(dǎo)在公務(wù)消費(fèi)中助引領(lǐng)作用是很大的，可以有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級領(lǐng)導(dǎo)干部的消費(fèi)選擇。尤其各級一把手的`消費(fèi)偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應(yīng)。一把手的公關(guān)不是每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會切入，同時(shí)在政務(wù)招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影響力有限，因此公關(guān)難度較大。
企業(yè)可選擇的有效策略
1.力爭成為政府招待酒。
雖然地方品牌有優(yōu)勢，但外來品牌也不是沒有機(jī)會，如:洋河在河南的部分縣市，就是當(dāng)?shù)氐恼写�，以此帶�?dòng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)局委機(jī)構(gòu)的團(tuán)購銷售。
2，免費(fèi)贈(zèng)酒。
利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈(zèng)酒(只要能放入這些領(lǐng)導(dǎo)的后備箱，總有機(jī)會被消費(fèi)掉)
3、黨校公關(guān)。
領(lǐng)導(dǎo)干部最集中最好接近的地方，除大型會議，只能是黨校了。作為中國國情的產(chǎn)物，各級黨校是領(lǐng)導(dǎo)干部必須接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的地方 各級黨校既有定期輪訓(xùn)班(正副職均有也有專題研修班(多為一二把手或?qū)ｎ}所涉及的部門領(lǐng)導(dǎo))，還有后備干部提拔前的進(jìn)修班(前途最光明的公關(guān)對象)。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校，除了學(xué)習(xí)研修，相對平時(shí)來說有閑余時(shí)間。所以另一項(xiàng)重要事務(wù)就是與有關(guān)上級部門的溝通，以及與同班學(xué)員的交流(這是以后的資源)。因此更容易接近，對企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳機(jī)會。
二、品鑒會
區(qū)域營銷實(shí)踐中，品鑒會主要有兩種形式:大型品鑒會，小型品鑒會。大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，廣泛邀請當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門，以及主要企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加(參加品鑒人數(shù)可達(dá)200人以上)，展示新品形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，促進(jìn)各方交流，為后期的定點(diǎn)公關(guān)和團(tuán)購?fù)七M(jìn)奠定
三、定制開發(fā)
定制開發(fā)在廠商中已經(jīng)有大量的實(shí)踐。主要針對部分需求量比較大的目標(biāo)客戶，由廠商直接定向開發(fā)該客戶的招待專用酒，不進(jìn)入渠道流通。如寶豐酒業(yè)在當(dāng)?shù)蒯槍σ苿?dòng)公司、平煤集團(tuán)等大客戶均開發(fā)了定制產(chǎn)品。高端白酒市場營銷 定制產(chǎn)品分為兩類:一類是根據(jù)客戶的需求和要求，按照合同價(jià)格勾調(diào)相應(yīng)等級的酒水，并單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝注明某某單位招待專用，如茅臺針對全國500強(qiáng)企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品另一類是不使用獨(dú)立包裝，只在企業(yè)有主導(dǎo)產(chǎn)品的瓶子、盒子、箱子上面加貼客戶標(biāo)記以區(qū)別與渠道流通產(chǎn)品。
定制開發(fā)的步驟
1篩選目標(biāo)大客戶。
主要集中在當(dāng)?shù)刂拇笃髽I(yè)、駐軍機(jī)構(gòu)以及部分事業(yè)單位二部分政府部門也有可能直接定制招待用酒、如政府部門選擇當(dāng)?shù)仄放贫ㄖ�、旅游城市和�?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的城市或縣市因接待量大而制定等。2、利用已有人脈資源定向公關(guān)如果沒有相對成熟的人脈資源定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多。因此應(yīng)該盡量利用成熟的資源
2直接展開高層公關(guān)。
3根據(jù)客戶需求，提供定制方案。一般而言，大客戶正因?yàn)楣珓?wù)接待量大，用酒多，用時(shí)針對不同階級的接待又要選用不同價(jià)位的白酒，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款可以作為內(nèi)部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利）另一款作為貴賓接待和禮品用酒。
4簽約實(shí)施。這個(gè)過程既可廠方操作，也可以全權(quán)委托經(jīng)銷商代為執(zhí)行操作。其中經(jīng)銷商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其付款條件和周期
四、大型會議贊助
由于很多政府部門每年都有一些大型會議。如兩會、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關(guān)團(tuán)購的有效推進(jìn)策略之一。
概括起來，大型會議出形象，專項(xiàng)會議出銷售。各種品牌應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會贊助，成長期的
產(chǎn)品更適合于專項(xiàng)會議贊助。
會議贊助的執(zhí)行要點(diǎn)
選擇好會議類型。 _要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同，確定不同的贊助方式和贊助目的。如每年的兩會參加人數(shù)眾多，代表委員非富即貴，可以說都是中高檔白酒的消費(fèi)領(lǐng)袖，具有很強(qiáng)的引領(lǐng)作用、但正由于會議人數(shù)太多，參會人員的來源極為分散所以兩會贊助的銷售效用不大只能起到品牌傳播和認(rèn)知的目的，相對來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄放仆瞥龅男缕贰?/p>
1系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會議的目標(biāo)要集中的多，如政法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度工作會議或?qū)ｎ}會議等，參會人員全部來自不同地方的同一個(gè)部門，公關(guān)的目的就更傾向于后續(xù)的銷售。
2一與會議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心
通過會前和會中的及時(shí)溝通，了解會議類型 和規(guī)模，確定贊助方案和預(yù)算(會議用餐贊助或禮品贊助)，并在籌備組的協(xié)助下在會議期間付諸實(shí)施。
3.會后的 跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。
要及時(shí)通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進(jìn)度、市場布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對象，并配置好相應(yīng)的銷售資源，盡早達(dá)成銷售。
五、酒店�？烷_發(fā) 餐飲渠道的效用日益下降，消費(fèi)者自帶率越來越高，但我們可以跳出酒店做公關(guān)，即針對酒店的�？瓦M(jìn)行公關(guān)，達(dá)成直接銷售 我們知道，每一家核心酒店尤其是A類大店，都有一些簽單的長期固定客戶，如果按照二八定律推算，大部分�？投贾沃患揖频�80%的收.入。既然酒店�？偷南M(fèi)頻率高且消費(fèi)力強(qiáng)，可以通過駐點(diǎn)促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關(guān)系，以及促銷小姐和客人的溝通盡量得到該酒店�？偷南嚓P(guān)資料，然后實(shí)施定向公關(guān)。 操作要領(lǐng)
A.針對促銷小姐、業(yè)務(wù)人員強(qiáng)化客情關(guān)系維護(hù)方面的培訓(xùn)，并導(dǎo)入相應(yīng)的績效考核，要求他們定期提供酒 店�？唾Y料。
B，促銷小姐和業(yè)務(wù)人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客(或預(yù)訂部)、銷售部等加強(qiáng)客情溝通，再通過他們的言談，在不引起對一方防范的前提下多方獲知常客資料。
C。針對已知的�？唾Y料，如果促銷小姐和業(yè)務(wù)人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下可以 直接開展定向公關(guān)，否則要將客戶資料交由專職團(tuán)購人員，專業(yè)實(shí)施客戶開發(fā)和跟進(jìn)服務(wù)。但要根據(jù)客戶達(dá)成的銷售，對提供者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或提成。
六、煙酒店團(tuán)購資源開發(fā)
我們通過調(diào)查不難會發(fā)現(xiàn):市場上的名煙名酒店，只要是能夠存活下來的，只有一個(gè)核心要素，名煙名酒店至少要有五家以上的單位�？�，當(dāng)然有賣假酒的例外。
在實(shí)際調(diào)研中通過觀察發(fā)現(xiàn):在名煙名店現(xiàn)場消費(fèi)客人，70%以上都是整箱購買并月 ..簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢。 由此，煙酒店老板背后的團(tuán)購資源也進(jìn)入了各品牌的推廣范圍。
方式有一下幾種
�、僖皇轻槍诵臒熅频瓯澈罂蛻舻膶銎疯b會。通過與煙酒店老板的溝通，從著眼于提高該店單個(gè)客戶銷量、提高店方利潤的目的出發(fā)，對店老板承諾不與
其爭奪客戶，打消老板顧慮。然后邀請其背后的客 推出專場小型品鑒會，并在會后協(xié)助店方及時(shí)跟進(jìn)，達(dá)成店內(nèi)本品銷售。
�、诙轻槍熅频瓿？屯瞥龅姆e分卡或金卡。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內(nèi)廣告和展示告 知客戶，并通過駐點(diǎn)促銷小姐的現(xiàn)場溝通，讓客戶了 解金卡或積分卡的內(nèi)容，對單位客戶以及關(guān)鍵人(如辦公室主任、司機(jī)等)實(shí)施積分獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)優(yōu)惠，吸 引客戶長期消費(fèi)本品。
七、團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā)
近年來出現(xiàn)了一批專職團(tuán)購中介或團(tuán)購經(jīng)銷商，他們利用自身的人脈關(guān)系，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢(如食用油、香油、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日團(tuán)購)，成為獨(dú)具特色的悄售中間商。他們不做傳統(tǒng)渠道，平時(shí)還有其他事務(wù)，只在過年過節(jié)前夕，抓住機(jī)會開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。
這類渠道有兩種類型：一類是團(tuán)購中介，更多的指個(gè)人，利用多年累積的人脈關(guān)系開展業(yè)務(wù)：另一類是團(tuán)購經(jīng)銷商，只做大客戶渠道不在傳統(tǒng)渠道操作，以及部分食用油和肉制品經(jīng)銷商代理白酒后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。
開發(fā)計(jì)劃書10
1.為保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行，且符合國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)，特制定本程序。
2 適用范圍
本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在XX開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《XX經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
3 職責(zé)
3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的`前期工作。
3.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃，具體向政府各主管部門申請辦理工程項(xiàng)目開發(fā)前期的政府批件和取證工作，-
房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃
3.3 項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4 程序內(nèi)容
4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。
4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請請示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。
4.3 項(xiàng)目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。
4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。
4.6 項(xiàng)目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。
4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。
4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。
4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。
4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
開發(fā)計(jì)劃書11
1.目的
在進(jìn)行軟件產(chǎn)品的開發(fā)作業(yè)時(shí)，通過運(yùn)用系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書明確質(zhì)量管理體制、開發(fā)內(nèi)容、質(zhì)量目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶的要求。
2.適用范圍
適用于公司開發(fā)的所有軟件產(chǎn)品。
3.術(shù)語定義
系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書是由系統(tǒng)概要、開發(fā)體制、質(zhì)量管理工程圖、日程計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量計(jì)劃等構(gòu)成的在軟件產(chǎn)品開發(fā)過程中確保開發(fā)作業(yè)質(zhì)量的各個(gè)事項(xiàng)所形成的文件。
4.職責(zé)
（1）開發(fā)部門是過程控制的責(zé)任部門。
�。�2）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書的制作；
�。�3）開發(fā)事業(yè)部部長負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書的審查；
（4）項(xiàng)目管理部部長負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書的批準(zhǔn)；
（5）系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書中各項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)施責(zé)任者參照相關(guān)規(guī)程的規(guī)定。
5.程序
�。�1）系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書經(jīng)過審查、批準(zhǔn)后生效。
�。�2）開發(fā)和測試中使用的設(shè)備的控制參見〈檢驗(yàn)和試驗(yàn)設(shè)備控制規(guī)程〉R-11000；
（3）DR或者計(jì)劃更改時(shí)，實(shí)施以下作業(yè)：
（a）DR實(shí)際結(jié)果的`記錄，須經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或其指定代理人批準(zhǔn)。
�。╞）對計(jì)劃更改時(shí)，由開發(fā)部長審查，項(xiàng)目管理部部長批準(zhǔn)。
(4)申請產(chǎn)品批準(zhǔn)，出廠批準(zhǔn)時(shí)，相關(guān)部長在產(chǎn)品批準(zhǔn)/產(chǎn)品出廠批準(zhǔn)申請書中簽字后，與系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書一起提交給項(xiàng)目管理部。見《公司產(chǎn)品驗(yàn)收、批準(zhǔn)實(shí)施規(guī)程》（R-10003）。
5.1DR-A
DR-A時(shí)，須主要討論以下內(nèi)容。
�。�1）系統(tǒng)概要
�。�2）開發(fā)體制
（3）質(zhì)量管理工程圖
（4）風(fēng)險(xiǎn)管理
�。�5）日程計(jì)劃
�。�6）質(zhì)量計(jì)劃的性能管理表的指定項(xiàng)目
�。�7）交付計(jì)劃
�。�8）項(xiàng)目規(guī)則
5.2DR-B
DR-B時(shí)，須滿足以下項(xiàng)目
（1）確定系統(tǒng)概要
�。�2）確定配置管理
�。�3）確定開發(fā)體制
�。�4）確定開發(fā)管理工程圖
（5）開發(fā)計(jì)劃的修正
�。�6）購入物品提供物品情況的確認(rèn)
（7）日程計(jì)劃的確認(rèn)
�。�8）質(zhì)量計(jì)劃和測試計(jì)劃的確認(rèn)
（9）培訓(xùn)計(jì)劃
�。�10）交付計(jì)劃的確定
（11）項(xiàng)目規(guī)則的確定
5.3DR-C
DR-C時(shí)須滿足以下項(xiàng)目
�。�1）開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的修正
�。�2）性能管理表的修正
�。�3）知識產(chǎn)權(quán)的確定
5.4DR-E1
DR-E1時(shí)須滿足以下項(xiàng)目
�。�1）開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的修正
�。�2）性能管理表的修正
5.5DR-F
DR-F時(shí)須滿足以下項(xiàng)目
�。�1）開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的修正
�。�2）性能管理表，質(zhì)量確認(rèn)分析表，知識產(chǎn)權(quán)等的確認(rèn)
5.6申請產(chǎn)品批準(zhǔn)，出廠批準(zhǔn)時(shí)
申請批準(zhǔn)時(shí)，將系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃書添加到申請書中。
……………………
開發(fā)計(jì)劃書12
一、 前 言
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
行業(yè)商務(wù)信息平臺成為各類企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息、了解業(yè)內(nèi)資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務(wù)合作推廣的重要渠道。建設(shè)好這樣一個(gè)網(wǎng)上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)依靠“鼠標(biāo)”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機(jī)。
浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產(chǎn)銷地，如此眾多的生產(chǎn)型企業(yè)迫切需要能夠?yàn)楸拘袠I(yè)客戶和商家服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺。需求就是商機(jī)，浙江的產(chǎn)業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等眾多成熟的網(wǎng)上商務(wù)平臺，使得浙江商務(wù)網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟，不僅服務(wù)省內(nèi)企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。
互聯(lián)網(wǎng)的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰服務(wù)，如何利用地域優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造特色服務(wù)，以客戶的成功，來體現(xiàn)自身的價(jià)值。只要認(rèn)識到了這一點(diǎn)，精于洞察和思考，就有商機(jī)能夠挖掘，使自身得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。
二、 行業(yè)市場分析
近年來，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產(chǎn)品及生產(chǎn)規(guī)模是國內(nèi)任一地區(qū)所無法相比的，他們的產(chǎn)品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領(lǐng)域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證�？闪钊酥档盟伎嫉氖�，目前永嘉泵閥企業(yè)沒有一只商標(biāo)獲得市級知名商標(biāo)、省級著名商標(biāo)的稱號。
xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場的相當(dāng)份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據(jù)了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經(jīng)營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時(shí)在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機(jī)會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業(yè)務(wù)員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產(chǎn)泵閥，最后標(biāo)注國營老廠的商標(biāo)再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產(chǎn)，而福建人則專心搞推銷，跑市場。
據(jù)永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進(jìn)泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。因此，我們要積極搶占市場，掌握市場。
網(wǎng)上泵閥專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，前三位分別是：中國泵閥網(wǎng)（上海） ，中國泵閥網(wǎng)（永嘉） ，泵閥交易網(wǎng)（永嘉）。參數(shù)如下：
會員數(shù) 公司庫 產(chǎn)品庫 求購信息 供應(yīng)信息 其他信息
中國泵閥網(wǎng)（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網(wǎng)（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網(wǎng)（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求
1、商務(wù)會員系統(tǒng)：
今日泵閥網(wǎng)為全國泵閥企業(yè)提供商務(wù)信息平臺，所有企業(yè)均可免費(fèi)注冊成為網(wǎng)站會員，發(fā)布供應(yīng)和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會員注冊功能（收費(fèi)），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁輪換顯示，此外VIP會員通過了誠信認(rèn)證，能夠在VIP會員間互通實(shí)時(shí)商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢盤和聯(lián)系權(quán)利。
2、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：
為網(wǎng)站會員提供產(chǎn)品展示模板，VIP會員可選擇模板自動(dòng)生成該會員企業(yè)的產(chǎn)品展示頁面；
3、供求系統(tǒng)：
會員通過會員管理界面，可發(fā)布供應(yīng)信息、需求信息、代理合作等信息，會員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進(jìn)行詢盤或反饋；
4、企業(yè)庫：
注冊會員企業(yè)只要在會員管理界面選擇進(jìn)入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫清楚，即進(jìn)入企業(yè)庫，供網(wǎng)站訪客和其他會員企業(yè)查詢；
5、行業(yè)資訊系統(tǒng)：
網(wǎng)站分類發(fā)布行業(yè)資訊，市場熱點(diǎn)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，供會員企業(yè)查閱；
6、行業(yè)論壇BBS：
論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松母形蚺c憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會員還將有專區(qū)，用以在VIP會員之間進(jìn)行交流討論；
7、全站搜索系統(tǒng)：
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的全文檢索功能。
四、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站語言：
簡體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報(bào)價(jià)不含）
英文（第二階段，本方案報(bào)價(jià)不含）
今日泵閥網(wǎng)的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力于內(nèi)外市場和商機(jī)兼顧。因此設(shè)計(jì)不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格
以今日泵閥網(wǎng)CI設(shè)計(jì)規(guī)范為基礎(chǔ)
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
首頁設(shè)計(jì)突出中心標(biāo)志性形象，運(yùn)用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出今日泵閥網(wǎng)現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網(wǎng)的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結(jié)合，建成國內(nèi)一流的泵閥專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。
五、 網(wǎng)站架設(shè)步驟
5。1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1。網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)
風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細(xì)，有積極開放的感覺；使用流行的大區(qū)塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點(diǎn)宣傳欄目或更新最多的欄目，結(jié)合網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)在首頁導(dǎo)航上突出層次感，使客戶漸進(jìn)接受；
2。內(nèi)容
各大欄目導(dǎo)航，最新產(chǎn)品展示，最新供應(yīng)、求購、代理、合作信息，最新加入會員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會信息，會員注冊登錄
3。主欄目說明
按時(shí)間順序列出經(jīng)網(wǎng)站確認(rèn)的信得過的會員企業(yè)名稱和簡單介紹（包括VIP會員企業(yè)）；點(diǎn)擊可進(jìn)入該企業(yè)的專門介紹網(wǎng)頁，包括文字和圖片信息，公司介紹，產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）
4。公司庫
分水泵、閥門、管道、配件、其它五個(gè)大類進(jìn)行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會員企業(yè)將在這里可以查詢到。對感興趣的企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIP會員企業(yè)將會加以顯著標(biāo)識。
5。產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示部分將展示網(wǎng)站管理員和VIP會員企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內(nèi)容，點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)介紹頁面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點(diǎn)擊產(chǎn)品企業(yè)名稱進(jìn)入該企業(yè)詳細(xì)介紹頁面（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。
6。求購信息
所有會員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標(biāo)記；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入求購信息詳細(xì)頁面，會員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。
7。供應(yīng)信息
所有會員企業(yè)均可發(fā)布供應(yīng)信息，VIP會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標(biāo)記；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入供應(yīng)信息詳細(xì)頁面，會員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。
8。代理合作
所有會員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入代理或合作信息詳細(xì)頁面，會員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的`被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。
9。行業(yè)資訊
介紹行業(yè)新聞、政策法規(guī)、國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。
今日論壇 是網(wǎng)站互動(dòng)交流場所，所有注冊會員均可發(fā)表不違反法律和規(guī)定的言論，進(jìn)行商務(wù)交流和信息交換；此外，為VIP會員特色專門討論區(qū)，供VIP會員之間的商務(wù)交流使用。
六、 技術(shù)支持和培訓(xùn)
6。1、技術(shù)支持
奧肯網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)維護(hù)工作（具體維護(hù)工作內(nèi)容根據(jù)協(xié)議另定），并負(fù)責(zé)為今日泵閥網(wǎng)培訓(xùn)網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)@份方案書有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴公司提供專人的技術(shù)支持。
6。2、培訓(xùn)
網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用
信息發(fā)布系統(tǒng)的使用
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統(tǒng)的使用
后臺管理系統(tǒng)的使用
搜索引擎的使用
網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)
七、 網(wǎng)站推廣
今日泵閥網(wǎng)是專業(yè)商務(wù)平臺網(wǎng)站，我們在進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、功能開發(fā)的同時(shí)，根據(jù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)將為今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站策劃出一套詳細(xì)的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內(nèi)容如下：（注意，必要的推廣活動(dòng)將在后面的報(bào)價(jià)中給出，報(bào)價(jià)中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務(wù)，可另談）
1搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；
2 商務(wù)信息平臺發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網(wǎng)信息，使今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；
3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接
4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣 策劃開展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象
6 商務(wù)軟件推廣 利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺
7 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣
九、 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用清單
1 網(wǎng)站策劃 1000
2 網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) 1000
3 頁面制作 1000
4 網(wǎng)站內(nèi)容編輯 500
5 域名注冊、空間租用 20xx/年
6 網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng) 1000
7 供求信息系統(tǒng) 1000
8 產(chǎn)品展示系統(tǒng) 1000
9 會員信息系統(tǒng) 1500
10 全站搜索系統(tǒng) 500
11 BBS論壇系統(tǒng) 500
12 網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng) 1000
13在搜狐和新浪兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄； 600/年
總計(jì) 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：12600
注：標(biāo)為“/年”的是指該費(fèi)用需每年支付的款項(xiàng)；
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開發(fā)計(jì)劃書13
（一）XX市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
XX市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：
1、XX市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。
2、隨著XX市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
限制房價(jià)上漲，提高按揭利率，適度建設(shè)兩限房，經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機(jī)。社會上：嚴(yán)格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范，控制人口增長，合理規(guī)范房產(chǎn)市場，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)，控制房價(jià)。
國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
（三）區(qū)域市場分析
海珠區(qū)是老四區(qū)之一，古稱江南洲，在XX市珠江的南面，20xx年全區(qū)總面積為90。40平方千米，總?cè)丝?7。7萬人。20xx年12月31日起，海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區(qū)古稱“江南洲”，XX人稱其為“河南”，處在XX市的中部，由珠江水系河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗，氣候宜人，是一個(gè)素有“南肺”之稱的綠色島區(qū)。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望，面積2。5平方公里，是XX市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農(nóng)地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳，遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內(nèi)還有航海高等�？茖W(xué)校……因應(yīng)XX城市中心“東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要。XX城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個(gè)“亮點(diǎn)"，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣，將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。
隨著多年的.發(fā)展，外來人口越來越多，由于XX城市重心的轉(zhuǎn)移，將會使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會吸引不少在工作的人士在此置業(yè)安居。
（四）產(chǎn)品定位
優(yōu)勢分析：1、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運(yùn)文化：東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點(diǎn)”之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口——今稱之為黃埔古港。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國“中國皇后號”商船和瑞典“哥德堡”號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。無論是美麗的江景，還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。
3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。醫(yī)院、學(xué)校、公園、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區(qū)有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高。
價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡戶型：86㎡的復(fù)式和單層周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內(nèi)，臨近琶洲會館區(qū)，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。
價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡
戶型：77㎡兩房保利世貿(mào)公寓是琶洲會展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會展專業(yè)商務(wù)配套。
價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡
戶型：51—156㎡的一到三房
泊雅灣實(shí)用率高，戶型多樣，使用不同的買家。
價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡
戶型：1120—200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實(shí)用率高。
戶型：26—92㎡的一二三房
地址：海珠區(qū)海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面。
世紀(jì)星花園：位于萬勝圍東側(cè)，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區(qū)稀缺的城央別墅，投資價(jià)值高。
戶型：300—1000㎡的3—6層高別墅
地址：海珠區(qū)新港東路南側(cè)、高速公路西面。
機(jī)會分析：1、XX市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動(dòng)效應(yīng)。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī)。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少。 4、消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。
威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2、地塊成熟有待培養(yǎng)。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。
綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。
項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為：悠閑宜住公寓。
目標(biāo)客戶定位
1、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)。
2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。
3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。
為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品，并提升項(xiàng)目的品質(zhì)，本案對本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議：1、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美
價(jià)格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷售，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的，特別的中小戶型的實(shí)用房；而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值。
（五）樓盤銷售推廣
1、預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標(biāo)客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙、電視為主，廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《XX日報(bào)》、《XX晚報(bào)》；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，電視臺為輔。
2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
開發(fā)計(jì)劃書14
名稱××牛奶市場開發(fā)計(jì)劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、整體環(huán)境分析
1．宏觀環(huán)境
隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，牛奶作為對人體極具營養(yǎng)價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場。
2．主要競爭對手情況分析（略）
3．消費(fèi)者分析
�。�1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據(jù)本組調(diào)查，____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。
�。�2）消費(fèi)能力分析：消費(fèi)者對于它的價(jià)格還是可以接受的。
（3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。
隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性。牛奶豐富的營養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購的主要考慮因素。
二、營銷目標(biāo)
1．產(chǎn)品目標(biāo)
�。�1）短期市場目標(biāo)。在整個(gè)市場態(tài)勢中，將××牛奶定位為市場挑戰(zhàn)者。由于××牛奶在營養(yǎng)價(jià)值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，××牛奶只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。
（2）長期市場目標(biāo)。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹立××良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌之一。
2．銷售目標(biāo)
年度銷售額____萬元。
3．市場占有率目標(biāo)
積極擴(kuò)大市場占有率。
4．品牌目標(biāo)
提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。
三、產(chǎn)品廣告定位
1．廣告觀念（略）
2．廣告語（略）
四、推廣方式
對本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣方式一覽表
方式說明
電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片
2．在電臺收聽率高的`欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品
報(bào)紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品
戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作
2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告
3．在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告
廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c(diǎn)，不管是否專營××產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)�，以增�?qiáng)本產(chǎn)品的可視性
售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報(bào)要經(jīng)常貼，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性
廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動(dòng)廣告
冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的
五、營銷活動(dòng)實(shí)施
為開發(fā)××牛奶在____區(qū)域的市場，本公司主要進(jìn)行下述營銷活動(dòng)，如下表所示。
××牛奶營銷活動(dòng)日程表
營銷活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內(nèi)容目的
牛奶知識答疑____月____日專家現(xiàn)場咨詢會1．《××報(bào)》
2．廣告宣傳單專家現(xiàn)場解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的相關(guān)問題讓消費(fèi)者充分了解牛奶
廣告____月～___月1．報(bào)紙廣告
2．電視廣告1．《××報(bào)》
2．電視臺宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營養(yǎng)的同時(shí)，兼顧自然、健康、個(gè)性
全面招商____月～___月1．報(bào)紙廣告
2．電視廣告
3．發(fā)放宣傳單1．《××報(bào)》
2．電視臺
3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點(diǎn)
2．××牽出大市場
3．經(jīng)營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商
科普運(yùn)作____月～___月系列報(bào)道以《××報(bào)》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養(yǎng)篇
2．喝牛奶喝什么——健康篇
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——個(gè)性篇讓消費(fèi)者更廣泛、更全面地了解××牛奶
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
開發(fā)計(jì)劃書15
一、執(zhí)行摘要
1、項(xiàng)目概況
這款A(yù)PP是一個(gè)為上班族、寶媽和大學(xué)生解決吃飯以及擴(kuò)大交友圈子的服務(wù)平臺。目的就是為了解決同社區(qū)或區(qū)域內(nèi)吃上健康美食、解決上班族沒時(shí)間做飯以及擴(kuò)大交友圈子的欲望。通過這個(gè)APP，寶媽或打工族可以邀請附近有需求的朋友共同進(jìn)餐，這樣不僅可以減少一個(gè)人做飯的浪費(fèi)，同時(shí)還可以增加鄰里間的溝通交流，擴(kuò)大我們的社交圈。
2、業(yè)務(wù)模式
產(chǎn)品將選擇目前主流的移動(dòng)APP平臺，即Android和IOS，開通商家入駐、訂餐消費(fèi)、用戶約餐以及信息分享交流四個(gè)模塊。
3、市場機(jī)會
當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的快熟發(fā)展，人們對時(shí)間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強(qiáng)了，同時(shí)對美食的追求越來越講究；因?yàn)檫^于忙碌的'生活，人們很少有機(jī)會和時(shí)間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來越強(qiáng)。
通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。城市人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年網(wǎng)購的盛行，人們越來越接受互聯(lián)網(wǎng)購物，支付，團(tuán)購訂餐等等。相當(dāng)于有智能手機(jī)的地方，就存在網(wǎng)上支付，另外吃飯和交友是生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，微信和陌陌等是社交潛量大的代表，美團(tuán)等是團(tuán)購美食潛量大的代表。
4、投資與財(cái)務(wù)
二、項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目簡介
當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的快熟發(fā)展，人們對時(shí)間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強(qiáng)了，同時(shí)對美食的追求越來越講究；因?yàn)檫^于忙碌的生活，人們很少有機(jī)會和時(shí)間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來越強(qiáng)。
這款A(yù)PP服務(wù)平臺的出現(xiàn)，目的就是為了解決在同社區(qū)或同區(qū)域內(nèi)分享健康美食、解決白領(lǐng)沒時(shí)間做飯以及對人際溝通的欲望；合理利用每個(gè)家庭及個(gè)體的時(shí)間和特長，把營養(yǎng)健康美食、家的溫暖傳遞給周邊有需要的人，同時(shí)可以達(dá)到鄰里間相互溝通，增進(jìn)同一區(qū)域人們的和諧共處。
一個(gè)人生活的時(shí)候，在就餐問題上往往會很糾結(jié)，在外面就餐會擔(dān)心安全和衛(wèi)生問題，自已在家做飯往往會造成大量的浪費(fèi)，做的少營養(yǎng)不均衡，做的多一個(gè)人又吃不完。通過這個(gè)APP服務(wù)平臺，你可以邀請附近有需求的朋友共進(jìn)晚餐，這樣不僅可以減少浪費(fèi)，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的，同時(shí)也會增加鄰里間的溝通交流，擴(kuò)大我們的社交圈，還能帶來一定的收入。
“吃百家飯，串百家門”，通過這個(gè)平臺，可以將原始古老的鄰里交流方式。
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