陶藝的計劃書
項目名稱：團隊名稱： 樂樂陶陶 指導老師: 郭小麗 共青團山西大同大學委員會20XX年 10月 目 錄
一項目簡介...........................................2
二項目前景...........................................2
三市場評估...........................................2
四市場營銷...........................................2
五產(chǎn)品介紹...........................................3
六服務(wù)優(yōu)劣勢分析.....................................5
七經(jīng)營...............................................6
八財務(wù)...............................................6
附錄一...............................................7
一 項目簡介
陶藝是中國傳統(tǒng)又古老的文化�！爸袊钡挠⑽拿Q“china”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。如今，隨著時代及制 作技術(shù)的發(fā)展，陶瓷已經(jīng)不僅僅具有實用價值，更重要的是具有藝術(shù)文化價值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現(xiàn)代陶藝在中國的發(fā)展水平卻遠遠不如國外，所以我們應(yīng)該讓陶藝更加貼近人民大眾的生活，讓人們自己動手做自己的陶器，不斷激發(fā)人們的想象力，讓人們在工作學習之余可以放松，同時讓陶藝事業(yè)不斷向前發(fā)展。
二 項目前景
目前，我國現(xiàn)代陶藝正處在發(fā)展的階段，近幾年國家有關(guān)的教育部門 從素質(zhì)教育出發(fā),把陶藝列入了教育課程。此項目還具有綠色理念，國家也 會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發(fā)展現(xiàn)代陶藝事業(yè)，又能創(chuàng)造與陶藝家的學習和交流的機會。
三 市場評估
目前,我國陶藝只在為數(shù)不多的瓷區(qū)和都市里有較多的發(fā)展,二三線城 市陶藝基本屬于空白,但是需求卻是存在的,這對于我們山西省的創(chuàng)業(yè)者來說是一個機遇。首先，我們針對的現(xiàn)代陶藝diy客戶主要是年輕人，它們對藝術(shù)有著更時尚，更卓越，更奇特的要求，這其中有學生、白領(lǐng)等不同職業(yè)的人，在滿足不同人需求的同時既能抓住商機，又能使陶藝不斷發(fā)展。 其次，陶藝店的選址也很重要。既然針對的主要對象是年輕人，就可以在一些大學、大型公司、市中心附近開店，保證有穩(wěn)定的客戶資源。
四 營銷策略
陶藝其獨特的藝術(shù)語言和豐富的表現(xiàn)力吸引了眾多的人們?nèi)ビH自嘗試 她的無窮魅力，陶藝充分滿足了現(xiàn)代人回歸自然、表現(xiàn)自我審美的需求，
陶藝相對于其他的藝術(shù)品，消費者會更加認同。陶藝的營銷策略有以下幾點：
1、陶器diy制作,可以根據(jù)不同人群的需要來設(shè)計。與小朋友們的話 題有關(guān)的可以做一些動畫片人物的小掛件；與愛情有關(guān)的'我們可以做一些供情侶參考制作的陶瓷模型，比如愛神丘比特、羅密歐與朱麗葉、灰太狼和紅太狼或者情人節(jié)禮物等，當然人們?nèi)绻凶约旱南敕�，也可以自由發(fā)揮，比如生日紀念品、人物肖像等；針對有壓力，需要釋放壓力的人群，我們可以提供一些幽默，惡搞等類型的陶瓷模型，供顧客參考；針對大同本地的旅游風景，可以提供云岡石窟、懸空寺等景點的照片和模型。還有重要的一點是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包裝盒和包裝袋，這對人們也具有一定的吸引力。為了吸引更多人的注意力，將一些可愛的小工藝掛件編為a類，將表達愛情的陶藝編為b類，將旅游景點等陶藝編為c 類，將惡搞、幽默等類型的陶藝編為d類（具體還有的陶藝類型，視情況而定，再進行編號），每天適時對一種種類的陶藝打折,通常人們會對未知的事物感興趣,通過用a、b、c、d等編號吸引人們的眼球。2對于情侶，本公司還設(shè)有一專區(qū)，情侶可以付一些寄存費，把他們 diy制作的陶器存放在本店，在陶器內(nèi)可以隨時用紙條留下他們對愛情的 寄語，若干年后情侶們可以來尋找曾經(jīng)的愛情，這種方式可以吸引更多的情侶光顧本店。
3陶藝店的發(fā)展自然離不開宣傳，公司可以適時對路人發(fā)放一些宣傳 單，大力宣傳“陶藝style”這個品牌,為開連鎖店奠定基礎(chǔ)。另外,公司還 要常常做顧客問卷調(diào)查，要適時掌握顧客需求和市場資訊，不斷更新公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)。同時，公司要請1至2位在制陶方面的老師，指導顧客制陶，使顧客真正感受到做藝術(shù)家的感覺�，F(xiàn)今，通過媒體來為陶藝打廣告的很少，所以在我們公司發(fā)展到一定階段后，可以考慮在電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺上打廣告，進一步宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)。 4公司還要定期開展一些免費diy制軟陶的體驗活動，具體做法為： 在每年公司成立日里限10人免費體驗diy制陶。公司還可以為客戶制作 積分卡，當顧客的積分達到一定額度時，可以免費體驗一次diy制陶。 5為了打出品牌，在制定diy軟陶制作的價格時，不可以過高，在控 制成本的前提下，價格要控制在每人每小時40元左右，盡量讓大多數(shù)人消 費得起，擴大消費人群。
6“陶藝style”店鋪裝修不需要太高檔,原因有兩點，一要節(jié)約成本, 二我們的顧客定位在普通人群,太高檔會產(chǎn)生距離感。因此，我們的裝修風 格定為浪漫簡約式，符合大部分人群的格調(diào)。
五 產(chǎn)品介紹
中國現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)史學是一種具有現(xiàn)代形態(tài)的新興學科，不同于傳統(tǒng) 意義上的陶瓷研究，它涉及現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)這一新藝術(shù)門類研究的原則、觀念和方法，并且它將現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)研究納入到藝術(shù)史研究的范疇。本公司產(chǎn)品主要有兩種，一種是軟陶，一種是傳統(tǒng)陶器。下面先介紹 軟陶。
所謂“軟陶”其實不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土及其類似橡皮泥。以下是軟陶的制作方法：揉土 揉土是軟陶制作的必要工序，其目的是把未加工的軟陶材料揉制
均勻，使材料的內(nèi)部密度加大，減少裂痕與氣泡的存在。揉制“成熟”的軟陶材料在整個制作過程中都會得心應(yīng)手。 造型 軟陶制作的重要過程是造型。作品的成功與否有一大半是看制作者是否會創(chuàng)造出美麗的造型。簡單的軟陶制作不外乎以下幾種造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、彎柱形等。配色 軟陶的配色是一個關(guān)鍵問題。有些作品的成功往往取決于色彩的調(diào)配，需要利用現(xiàn)
有的不同色彩的軟陶材料調(diào)配。最主要的首先要了解三原色之間的關(guān)系。紅、黃、藍這三色是色彩的基本，由這三色可以混合出其他許多色彩�；旌铣龅纳蔬�可以混合出更加豐富的顏色。
定型方法：
1水煮定型法 將軟陶作品放入冷的純凈水中，一定要用文火緩慢加熱直至開鍋，并保持此狀態(tài)10-20分鐘（視作品大小而定），關(guān)火后，帶水撈出或等水溫自然冷卻后，再將作品撈出。若一次定型硬度不理想，可再重復一次或幾次直至達到滿意效果為止，但要注意要等完全冷卻后再投入冷水中二次定型。2烘烤定型法 將要定型的軟陶作品放入烤箱中，設(shè)置烘烤溫度為110-150℃，烘烤5-10分鐘（視作品大小而定且溫度不宜超過170℃），烘烤后，不要立即打開爐門，等爐溫度自然降至室溫后再將作品取出。此外，烘烤軟陶的兩個要素——時間和溫度都必須控制在理想的狀態(tài)下，才能烘烤出完美的作品，必須特別注意的是烘烤時間是指從烤箱達到預(yù)定溫度之后到烘烤結(jié)束時的這段時間。
制作要領(lǐng)
1在操作軟陶制作前，要用肥皂洗凈雙手，并保持工作臺面的潔凈，以免塵土或污物粘附到軟陶材料上。
2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料與模具粘連。 3在操作不同顏色的軟陶材料時,需要重新清洗雙手及工作臺面,以免不同色彩想混,影響美觀。
4軟陶材料在未經(jīng)烤制前，無論是未揉制或是已揉制好的，都要用保鮮膜包裹保存，以免粘上灰塵或變干
5冬天天冷時，軟陶材料會變硬，揉制時較費力可以認為的對其加溫，如用溫水浸泡或手心加熱；夏天溫度太高時，軟陶材料易變軟，捏制時不易成型，此時可用冷水降溫。
6烤制時間設(shè)定要視其作品的大小、薄厚而定。對于過大過厚的作品，一次烤制不滿意，仍可以烤制兩次、三次，直至滿意為止；但對于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。
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