【熱門】計劃書學生范文集合九篇
計劃書學生 篇1
一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：
一、 院內工作
思想方面：
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。
2、強化學生會干部的競爭意識。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。
安全穩(wěn)定方面
06、08級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。
服務
1、服務于廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實，忠心于院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。
活動組織
1、做好活動計劃、安排、總結工作
2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發(fā)展
3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。
4、樹立大目標，帶領教科院敢于拼搏，爭當領頭羊。
宣傳
追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網的“�？汀�。具體計劃：
1、狠抓落實院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。
建議：
鼓勵教科人創(chuàng)辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到xx個，而目前只有xx個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、院外工作：
多于其他優(yōu)秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。
多與校學生會交流，保持聯(lián)系。
定期向校團委回報我院工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。
計劃書學生 篇2
1、每天給自己定一個學習量，適量就好，多了也不容易學進去，反而打擊自信心。
2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣，不至于將生物鐘倒過來，在開學的時候還得強行倒回去，對身體好。如果覺得自己在早上比較容易背書的話，則可以在早上的時候去背一些單詞，古詩詞等。中學生提高自己的文學素養(yǎng)也是必要的，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話，那晚上背書就是最好的。
3、早上一般都不會熱，在不下雨的時候，可以試著晨跑，強身健體也會是有必要的。
4、在前一天晚上將自己第二天的學習計劃列出來，要寫明想要達到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個章節(jié)……如果有一些其他類的比如琴類，美術類，音樂類，類似報的興趣班也可以寫上。第二天在學習方面就按照計劃上來做，要做到有效率，不論什么時候做，一定要在當天做好。今日事，今日畢。
5、暑假總會有一些插曲，今天你去哪個同學家玩，明天那個親戚來你家玩，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時間并不一定要按照學校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時候出去打球，出去逛……只要想到，沒關系，我回來一定會把作業(yè)做完的就行了。
6、可以在暑假有計劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期計劃啊。
如何安排子女暑假生活，81.9％的家長選擇讓孩子“在家復習功課，做暑假作業(yè)”，孩子學習成績好或壞的家長對此安排差別不大；另有28.5％的家長準備讓子女參加假期的補習班或培訓班；約有一半家長打算安排子女旅游。
家長在安排子女暑期生活的時候，最注重的是安全問題。在暑假，有57.8％的家長擔心子女在假期中看電視成癮，有39.1％的家長擔心子女上網成癮，有47.4％的家長擔心子女在暑假中“玩得太多，無心學習”。也有不少家長（34.4％）擔心子女交結壞朋友。
對暑期的安排，67.1％的學生選擇去旅游，54.8％的學生在家復習功課。暑假最受歡迎的休閑活動是體育活動。46.9％的被訪學生表示，在安排暑期計劃時，覺得周圍的各種設施不足。42.6％的學生表示，每天用于玩網絡游戲或玩電子游戲的時間不超過1小時，25％的學生回答說平均打算用兩小時，超過三小時的共占17.6％。
市穗港澳青少年研究所專家建議，學生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學習任務，不過，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強社會適應能力。
一、每天讀1--2小時書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；
二、要報書法班（可以把字練的更漂亮）；
三、每天寫一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）；
四、買本暑假作業(yè)寫寫（這樣可以鞏固我以前所學的知識）；
五、預習第三冊《語文》《數學》（為下學期打好基礎）；
六、報游泳班（可以強壯身體）；
七、每周六上2小時畫畫課（可以提高自己的想象力）；
計劃書學生 篇3
寒假中，我為了鍛煉身體，實施我的減肥計劃，便想練一項運動。爸爸建議我去打籃球，我想：“打籃球不僅增強了體質，還能長個兒�！庇谑菦Q定這個寒假讓爺爺教我打籃球。
這天天氣不錯，我?guī)е@球牽著爺爺的手往衛(wèi)校的籃球場走去。在路上，我又興奮又擔心，興奮是因為我從沒有打過籃球，這還是第一次，一定很刺激；擔心的是我現在太小，個子和球籃之間距離太大，能否投進去都是個問題。但是我又想：“俗話說，有志不在年高，這豈不是說‘鍛煉不在個高’嗎？”于是便向籃球場跑去。
來到學校的操場里，因為是寒假期間，校園也像冬眠了一樣，空無一人。開始練球了，爺爺先從最基本的運球、走步、投球講起，又給我做示范；最后讓我一個動作一個動作的練習。在練習中，我無心練習運球和走步，只是一心想投球。
我托起球，瞄準球筐，第一球還沒到球籃下就掉下來了，直到第六個球，才碰了一下籃板。我灰心了，生氣地把球往地上一摔，球卻著了魔法似的進了，從籃筐里掉了下來的球在地上彈跳著，好像在說：“別灰心，萬事開頭難嗎！”我立刻信心百倍，又開始練球了。
現在，寒假已經過去了，但是我對籃球的熱愛一直沒有改變，只是沒有的時間去練習罷了，但是只要天氣不錯，時間允許，我都會去打籃球的。
計劃書學生 篇4
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況
網店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、 網店簡介資料
優(yōu)質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1.我們可以經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四. 網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場等
產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
②影響價格變化的因素和對策：根據市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
對于產品：
1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.
六、如何應對風險
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
計劃書學生 篇5
前言
本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創(chuàng)建公司，進行生產運作，管理并銷售，以實現企業(yè)的存在價值。
隨著國民經濟發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養(yǎng)殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)�；F代化。針對現有家禽業(yè)存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統(tǒng)。
目錄
1.我們產品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術。本產品經過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作?????
2.產品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。
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橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
1.我們產品的特性
自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術。本產品經過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統(tǒng)的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統(tǒng)農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業(yè)現代化。
我們的產品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節(jié)時節(jié)能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
本系統(tǒng)工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統(tǒng)驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料，并自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產品前景分析
一、企業(yè)產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
�。ㄒ唬�
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。
�。ǘ�
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓
機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節(jié)時節(jié)能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
我們的產品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
現在我們的產品以獲得國家專利
（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。
我們的產品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?
我們的產品定價，以
本產品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率，增強抵御市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的。
隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些？
第一、養(yǎng)殖戶的實力。目前，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的'養(yǎng)殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來，并且瞄準了現代化養(yǎng)殖的方向。
第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規(guī)模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關口，還沒有領悟到規(guī)范化，集約化的現代養(yǎng)殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養(yǎng)殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點，工資高點，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點，對養(yǎng)殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關系相對穩(wěn)定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環(huán)節(jié)。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。
第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉變！ 五、企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃？ 我們的初衷就是建立一個 學習型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學習創(chuàng)新的原則，并建立相應的制度， 建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術提升實力。 創(chuàng)新檔案表目錄如下： 創(chuàng)新時間；創(chuàng)新載體；項目名稱；倡議人；協(xié)作人員；價值評估等。 這是改進產品的質量、性能的有效保證，關于產品質量：由于剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收后方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大于公差堅決不許進入下一工序。 質量管理體系表格目錄如下： 工序;制作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。 關于新產品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉變！ 此外，隨著公司壯大，我們還會開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產生活機械。 3.人員及組織結構 成立一個股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團隊，通過我們有 序地運作，使 商機變成周密的計劃，再使計劃變成 有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價值。對于初創(chuàng)企業(yè)， 人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。 我們股份制有限公司的組織結構如下： 第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。 董事會行使下列職權： （一）審議、修改本公司章程和各項規(guī)章制度； �。ǘ┻x舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東； �。ㄈ┞犎±硎麻L或者理事會關于公司股東變動情況的報告； �。ㄋ模Q定公司股東出資標準及增加或者減少出資； �。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務經營計劃； �。⿲徸h批準年度財務預算和決算方案； （七）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案； �。ò耍⿲徸h批準理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務報告； �。ň牛Q定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項； （十）對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議； �。ㄊ唬Q定聘用經營管理人員和專業(yè)技術人員的數量、資格、報酬和任期。 第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會議內容。 第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會： �。ㄒ唬┌俜种陨系墓竟蓶|提議； �。ǘ﹫�(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議； �。ㄈ├硎聲蚨聲嶙h。 董事會不能履行或者在規(guī)定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內召集并主持臨時公司股東大會。 第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委托其他公司股東代理。 董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。 第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。 董事長行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒止竟蓶|大會，召集并主持董事會會議； �。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明； �。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘浝�、財務會計人員和其他專業(yè)技術人員聘書； �。ㄋ模┙M織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況； �。ㄎ澹┐肀竟竞炗喓贤取� 第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。 理事會行使下列職權： �。ㄒ唬┙M織召開公司股東大會并報告工作，執(zhí)行公司股東大會決議； �。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務經營計劃、內部管理規(guī)章制度等，提交公司股東大會審議； �。ㄈ┲贫甓蓉攧疹A決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議； �。ㄋ模┙M織開展公司股東培訓和各種協(xié)作活動； �。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產和財務，保障本公司的財產安全； （六）接受、答復、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關質詢和建議； �。ㄆ撸Q定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項； �。ò耍Q定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業(yè)技術人員。 第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，并經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。 第八條 本公司設執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會會議。 第九條 本公司設監(jiān)事會，由1 名監(jiān)事組成，設監(jiān)事長一人，監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期 2年，可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會會議。 監(jiān)事會行使下列職權： �。ㄒ唬┍O(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況； �。ǘ┍O(jiān)督檢查本公司的生產經營業(yè)務情況，負責本公司財務審核監(jiān)察工作； （三）監(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況； �。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會提出年度監(jiān)察報告； �。ㄎ澹┫蚶硎麻L或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議； （六）提議召開臨時公司股東大會； （七）代表本公司負責記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務交易時的業(yè)務交易量（額）情況。 第十條 監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后 3日內就有關質詢作出答復。 第十一條 監(jiān)事會會議的表決實行一人一票。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。 第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權： （一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議； （二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案； �。ㄈ⿺M訂經營管理制度； （四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員； �。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖衫硎聲溉位蛘呓馄钢獾慕洜I管理人員和其他工作人員。 本公司理事長或者理事可以兼任經理。 第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監(jiān)事。 第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為： （一）侵占、挪用或者私分本公司資產； �。ǘ┻`反章程規(guī)定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保； （三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有； �。ㄋ模⿵氖�?lián)p害本公司經濟利益的其他活動； （五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經理。 理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規(guī)定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。 第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別后任命，否則稱之為“代”。使每一個員工 用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德。 我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有 數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養(yǎng)。 4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個，且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個不斷完善的過程， 其過程是：開始小規(guī)模 嘗試-------小戶 發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)�；F代化 改造------ 淘汰效益不好的小戶 。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。 從這個意義上講， 只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處于獨占狀態(tài)。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩(wěn)定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。 市場對我們的產品的需求是 顯而易見的，可以說已到 迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區(qū)域內營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.營銷策略 通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營銷策略如下： �。ㄒ唬┮� 縣域代理為主。主要考慮到售后服務的便捷化管理； （二）建立 銷售部，監(jiān)管縣域代理權； �。ㄈ┕具M行統(tǒng)一的 廣告策略； �。ㄋ模� 價格決策，以產品應用規(guī)模所產生 年利潤1/5~1/6作為參考； �。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創(chuàng)建品牌形象。 實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來 。 6.制造計劃 一、權衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。 二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。 三、已經繪制好四個系列，十二個型號的產品詳圖； 四、理順供應環(huán)節(jié)。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求； 五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等； 六、怎樣保證產品在進入市場后的穩(wěn)定性和可靠性？ 除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。 七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。 八、制造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則： （一）工具管理 1、每天檢查歸案情況。 2、抽查進行使用是否良好。 3、對故障工具及時進行維修。 4、對老化工具，必要時，進行更換。 5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標簽的小長兜。 6、單項任務完工或下班后，所有工具須歸案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。 8、領用工具留下標簽，還時將工具放好，擦凈取走自己標簽。 9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯(lián)系。 10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領取工具，平時卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個人姓名、技術職稱等信息。 �。ǘ┫陆橇咸幚砑殑t 技術下角料，根據材質不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質、鋼質、不銹鋼質、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點是節(jié)約空間，便于取放，便于選料》質，分別放于不同容器便于做廢料處理。 廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成后清理，保持工作現場有效清潔。 �。ㄈ┍砻嫣幚砑毠�(jié) 1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。 2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。 3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。 4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。 5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。 6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列。 7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。 8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。 9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。 10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。 �。ㄋ模┌惭b要求 1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。 2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。 3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。 4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會留下抹不去的手印。 5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。 6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。 7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規(guī)定力矩。 8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。 9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。 10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。 （五）設備用電安全管理 1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監(jiān)護。 2向全體員工灌輸安全第一理念。 3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。 4規(guī)范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。 5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。 6進入車間必須穿絕緣鞋。 7所有設備要定期維護，發(fā)現問題，即時解決，日保，月保有條理。 8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時清理。 9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。 10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養(yǎng)，使設備工具外表好看，內部性能穩(wěn)定好用。 7.財務規(guī)劃及融資方案 一、按我們銷售團隊設定的目標：區(qū)域內營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。 第一年度，開發(fā)用戶5%， 銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）； 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，開發(fā)用戶50%，收益上漲十倍！ 銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺） 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發(fā)全國市場，每股收益還會 幾何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個縣； 二、資金的來源方案 �。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬元?????? （二）民間信貸：計息1分； （三）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用 專利證書貸款 �。ㄋ模℡BC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導。 YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng)業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導。YBC專項資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動金，金額不高于人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。 （五）發(fā)放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式： 第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年； 2萬元總收益=計息+紅利*4年； 3萬元總收益=計息+紅利*5年。 保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。 第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退）， 頒發(fā)股權證書，按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內部規(guī)定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。 �。┓e極 按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng)新型企業(yè)認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創(chuàng)新項目，然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。 三、預計現金收支分析表格： 2.創(chuàng)業(yè)資金的用途： 本著” 艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。 本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用于前期研發(fā)補助，2萬元用于必要生產設備購置，3萬元用于產品原材料購置，。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境，5萬以上流動現金。 規(guī)模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風險．月租金8元／m２．考慮到生產的穩(wěn)定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規(guī)模生產將出現在六個月之后，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金. 資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到 15萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃. 商業(yè)計劃簡述 1．產品或服務 ( 優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點 ) 本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢如下： 1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來. 2、制定特殊主題日：比如每個月11日定為“脫單日”，這天店里沒有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對于前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規(guī)定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)則，然后準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度. 3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發(fā)現），客人在店里喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單 2．客戶 ( 營銷對象 ) 附近商業(yè)圈員工和在校的學生（情侶為重點） 3．所有者 (參與者) （姓名、地址、資質、企業(yè)中的作用、相關經歷） 4．吸收就業(yè)人數6~15人 （四）啟動資本 投資 20萬 運營資本10萬 總計 30萬 �。ㄎ澹┵Y本來源 ( 資金需求資金運作計劃 ) 業(yè)主的儲蓄 10萬 合伙人出資 無 民間借貸 無 銀行貸款 20萬 二、商業(yè)構想和市場分析 ( 業(yè)務及行業(yè)分析 ) �。ㄒ唬┥虡I(yè)構想描述 �。� 如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。） 咖啡吧面向的消費群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士. 總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。 ◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。 ◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設置,以保證成本的回收. 產品體系 以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。 �。ǘ┦袌龇治�( 服務及竟爭環(huán)境 ) �。ㄈ绲赜�、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等） 1、市場需求 本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的學生客源，另一方面，這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個比較穩(wěn)定的商圈。（1）穩(wěn)定的客戶資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購物娛樂場所。（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。（5）本區(qū)域各種學 校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源�？偟膩碚f，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場空隙。2競爭分析 （1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規(guī)模咖啡店。（2）直接競爭對手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創(chuàng)意。 啟動促銷 向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。） �。�1） 廣告宣傳 ① 針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學校內部的廣告支持。 （2） 事件營銷 ① 針對本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學生派對、讀書活動。聯(lián)系本區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。 ③ 時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。 �。�3） 服務營銷除去品牌因素，服務對于咖啡消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。 ① 建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。 ② 咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程 （一）企業(yè)組織職員要求 職位任務、職責和資質 總經理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協(xié)調，定期召開管理和技術討論會。 1 店長 :管理本店的日常經營狀況，員工的服務情況，員工的薪酬結算，客戶的意見處理。 2 制作人：本店的產品制作，和創(chuàng)意的設計，品牌的推廣。 3 采購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協(xié)商。 4 服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等 �。ǘ┙M織機構圖 �。ㄈ┤斯こ杀� 職位 資質 月工資社會保障總支出 1 總經理10000 元五險一金，旅游15000/月 2 店 長 6000元 五險一金，旅游 8000/月 3 制作人4000元 五險一金，旅游 5000/月 4 采購員3000元五險一金 3500/月 5 服務員2500元五險一金 3000/月 大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)形成，服務經濟提質增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。 各院(部)： 為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號)，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內大賽，特此通知。 一、大賽主題 搏擊“互聯(lián)網+”新時代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍 二、比賽目的與任務 旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)形成，服務經濟提質增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。 重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。 三、參賽項目要求 參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網、云計算、大數據、人工智能、物聯(lián)網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網新時代的新產品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網在促進產業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農業(yè)、能源、環(huán)保等產業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網在社會服務中的作用，創(chuàng)新網絡化服務模式，促進互聯(lián)網與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型： 1.“互聯(lián)網+”現代農業(yè)，包括農林牧漁等; 2.“互聯(lián)網+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等; 3.“互聯(lián)網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業(yè)服務等; 4.“互聯(lián)網+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等; 5.“互聯(lián)網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等; 6.“互聯(lián)網+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等; 7.“互聯(lián)網+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。 參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。 四、參賽對象 全體在校學生、畢業(yè)五年內有工商登記注冊的我校學生。 五、參賽資格 大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下： 1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。 2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。 3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。 4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數量與就業(yè)質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。 初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高�？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。 六、大賽賽制和賽程安排 大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。 1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28) 各二級學院根據“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。 2.校級決賽(20xx年5月) 由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。 七、大賽獎勵 學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。 八、報名程序 1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日 2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。 3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。 4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發(fā)現即取消參賽資格。 九、宣傳發(fā)動 各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。 一、指導思想和目的 學生社會實踐活動是學校教育與社會教育有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，培養(yǎng)現代化建設所需人才為指導思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學生的創(chuàng)新能力和實踐能力，及認識、分析、解決問題的綜合能力，為學生主動適應社會發(fā)展需要奠定良好的基礎。 二、社會實踐活動的主要形式和內容 �。ㄒ唬┥鐣䦟嵺`活動總時間，一般每學年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內、課外和節(jié)假日時間解決，課內時間由綜合實踐課程計劃中規(guī)定的時間解決。 �。ǘ┥鐣䦟嵺`活動可采取學校組織和班級、學生自行聯(lián)系等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區(qū)服務、環(huán)�；顒印⒔煌▽嵺`活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等活動。 �。ㄈ┬W社會實踐活動以校內外有計劃的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社區(qū)服務、國防教育、公益勞動、環(huán)保活動、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區(qū)和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區(qū)內。 �。ㄋ模┕膭罱處焺�(chuàng)新社會實踐活動方式。 三、組織開展社會實踐活動的原則 （一）堅持教育性和實踐性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規(guī)律和身心特點，遵循教育教學規(guī)律，引導學生積極參加社會實踐活動和生產勞動，把學到的知識應用到實踐中，實現學校教育和社會教育的有機結合。 �。ǘ﹫猿种黧w性和指導性相結合的原則。學生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應充分調動其積極性和主動性，激發(fā)學生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養(yǎng)學生自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識和實踐能力。同時，教師應教給學生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發(fā)學生在實踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實踐活動中教師應對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。 �。ㄈ﹫猿謺r代性和創(chuàng)新性相結合的原則。社會實踐活動的內容要貼近學生學習和生活實際，緊密聯(lián)系學校創(chuàng)“合格+特長”學生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養(yǎng)，注重學生創(chuàng)新精神和特長的培養(yǎng)。 （四）堅持安全性和嚴密性相結合的原則。保證學生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責任。班主任和輔導教師是學生實踐活動主要責任人。在組織學生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長（監(jiān)護人）要教給學生自救和自我保護方法，增強學生安全防范意識和自我保護能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產實踐教育基地、社區(qū)等）班主任要和社會實踐場所在保證設施安全的基礎上，向學生講清與實踐內容相關的操作程序、安全制度，培養(yǎng)學生安全生產和操作的意識。學生在實踐活動中出現的安全問題按教育部頒發(fā)的《學生傷害事故處理辦法》和《學校學生人身傷害事故預防與處理條例》的相關精神解決處理。 四、社會實踐活動的評定和考核 �。ㄒ唬⿲W校要把學生參加社會實踐活動作為必修內容，列入學校教育教學計劃中，切實予以保證；把學生參加社會實踐活動情況與中小學生綜合素質評定的相關內容結合起來，并作為評定“合格+特長”學生、“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”、“文明學生”的一項依據。 （二）學生社會實踐活動認證的單位包括：社會實踐場所、社區(qū)居委會、市、區(qū)社會實踐活動領導小組、學校大隊部。一般由接待單位、社區(qū)居委會等在《學生社會實踐活動手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會實踐活動領導小組或學校大隊部蓋章。學校組織學生開展相對集中的社會實踐活動時，要積極協(xié)調接待單位，統(tǒng)一為參加實踐活動的學生認證。學生參加社會實踐活動情況的考評工作，由學校大隊部或班主任負責。 （三）社會實踐活動評定分A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（差）四個等級，班主任可根據學生參加社會實踐活動情況進行考評。 五、加強對學生社會實踐活動的管理 （一）學校成立以校長為組長的社會實踐活動領導小組，對全校學生開展社會實踐活動進行統(tǒng)籌協(xié)調、督促指導、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。 （二）教務處要建立社會實踐活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設置和指導考核等工作。學校要組織教師、學生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設性意見推薦給區(qū)教育局，讓學生感受學以致用的快樂，鼓勵和保護學生參加社會實踐活動的積極性。 �。ㄈ┌嗉壱⑸缟鐣䦟嵺`活動工作網絡，吸納有意愿的家長參加，建 立健全組織管理機構。主動與學校所在地的紀念館、商場、企事業(yè)單位、社區(qū)等取得聯(lián)系，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便于中小學生開展活動的社會實踐活動聯(lián)系點，為學生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。 �。ㄋ模┮獔猿謭笈贫龋瑖栏衤男猩陥髮徟掷m(xù)。凡組織學生社會實踐活動，班級在學期開學前要制定計劃。 （五）組織學生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學生到校外教育場所開展軍事訓練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學生同吃、同住、同實踐，切實負起教育責任，不得將學生直接交給實踐場所輔導員而離崗從事其他工作。 （六）教務處結合大隊部。根據學生班級、年齡特點指導班級制定學期社會實踐活動方案，指導教師申請社會實踐活動課題立項。 目錄 1、調查背景........................................................................2 2、調查目的及意義............................................................2 3、調查內容........................................................................2 4、調查方法........................................................................2 5、調查范圍及對象..............................................................3 6、抽樣方案.........................................................................3 7、資料分析方案.................................................................3 8、調查結果的提交形式...................................................4 9、調查的時間進度...........................................................4 10、調查費用精算.............................................................4 11、調查的組織計劃.........................................................5 12、附件.............................................................................5 一、調查背景： 隨著社會的快速發(fā)展與進步，旅游漸漸成為21世紀大學生的首選戶外活動�，F代大學生越來越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過旅游的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過旅游不僅可以緩解在學校的學習壓力，也可以開闊自己的眼界。于是就旅游這一現象，我們組做了一次調查，主要來了解一下我們學校學生對旅游的態(tài)度。 二、調查目的及意義： 1.了解我們學校學生在旅游方面的消費水平 2.了解我們學校學生的旅游方式，旅游方向 3.了解我們學校學生對旅游給自己帶來的影響 三、調查內容： 1、大學生旅游消費的能力 2、大學生旅游消費內容的喜好 3、大學生旅游消費心理 4、大學生旅游消費顧慮 四、調查方法： 1.調查方法:問卷調查法 2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個 以敬知樓為基礎，在全校范圍內進行隨機問卷調查。 在完成市場調查問卷的設計與制作等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)給各調查人員，統(tǒng)一選擇晚自 習這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在教室里，便于集中調查，能夠給本次調查節(jié)約時間和成本。 五、調查范圍及對象： 1.調研對象：徐州工程學院中心校區(qū)全體在校學生。 2.抽樣方法：隨機抽樣 根據大學生各班級的不同教室樓進行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來組成樣本。 六、抽樣方案： 分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內進行單純隨機抽樣，組成一個樣本。 一般地，在抽樣時，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個體，將各層次取出的個體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。 七、資料分析方案： 對調查數據分組統(tǒng)計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為： 1、數據的集中趨勢分析: (1)算術平均數 (2)調和平均數 (3)幾何平均數 (4)中位數 (5)眾數 2、數據的離散程度分析 (1)極差 (2)平均差 (3)標準差 (4)離散系數 3、數據統(tǒng)計圖（表） 4、交叉列表技術 5、相關分析 6、結合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結論。 八、調查結果的提交形式： 中文數據統(tǒng)計報告以word格式提供，同時提交PPT電子檔案 九、調查的時間進度： 20xx年9月3日~20xx年10月14日 9月3日~7日:界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，后期修改。 9月21日~9月24日：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。 9月25日~9月30日：問卷調查 10月8日~10月14日：整理調查數據進行分析并撰寫調查報告。 十、調查費用預算： 問卷印制：40元 十一、調查的組織計劃： 1.組員各抒己見，共同討論問卷內容，制作一份調查問卷。 2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。 3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發(fā)放及說明。 4.將填寫好的問卷收集起來進行匯總和分析，此時兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和制作ppt。 5.組員對報告電子稿進行最后的討論，進一步修改潤色，爭取做到完美。 十二、附件： 大學生節(jié)假日旅游情況調查問卷 親愛的同學，您好： 我們是徐州工程學院數理學院的學生，現正做一份關于大學生旅游的市場調研，希望深入了解有關大學生旅游方式、地點等意向。希望您能協(xié)助我們的調查工作。請您根據自己的經驗和想法，填寫以下問題。 1.您的性別( ) A.男 B.女 2. 您所在年級是( ) A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.你喜歡去旅游嗎？（ ） A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大 4.您對大學生旅游的態(tài)度是：（ ） A 提倡，可以豐富大學生生活、增長見聞 B一般，可有可無 C不提倡，大學生旅游影響學習、增加經濟負擔 5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息（ ） A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網上查找 【【熱門】計劃書學生范文集合九篇】相關文章： 【熱門】計劃書學生范文匯總八篇05-28 計劃書學生范文集合五篇08-03 有關計劃書學生范文集合6篇09-03 【精選】計劃書學生范文集合7篇08-31 【精選】計劃書學生范文集合五篇08-07 【精品】計劃書學生范文集合六篇08-06 【精華】計劃書學生范文集合六篇05-17 計劃書學生集合7篇07-29 實用的計劃書學生范文集合10篇09-08 【必備】計劃書學生范文集合十篇06-09計劃書學生 篇6
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