計(jì)劃書學(xué)生模板七篇
時(shí)間流逝得如此之快,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家收集的計(jì)劃書學(xué)生7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
公司名稱:
所屬學(xué)院:
指導(dǎo)老師:
所在班級(jí):
主聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
電子郵件:
20xx年月日
目錄
1.公司簡(jiǎn)介……………………………………………..
2.產(chǎn)品介紹…………………………………
3.市場(chǎng)調(diào)查與分析……………………………………………..
4.營(yíng)銷策略……………………………………..
5.經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………..
6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)………………………………………
7.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
前言
冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時(shí)王榭堂前燕”,飛入了尋常百姓家。在中國(guó),冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,上至耄耋老者,下至乳齒孩童,無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。
一、冰淇淋店簡(jiǎn)介
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,比如A、B、C、D類套餐,情侶套餐、學(xué)生套餐等,但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,且有一定的購(gòu)買力,校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,他們出售的商品品種單一,滿足不了本校學(xué)生的需求,更別談其他的消費(fèi)者了,所以爽吧冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成,其中兩名是店長(zhǎng),兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,兩名商品制作員,這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),而且可以便于管理。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在校園內(nèi)還沒有專門的冰淇淋店。我們店主要材料是冰淇淋,通過冰淇淋來變換各種各樣不同的冰淇淋形式,一些普通小型的冰淇淋產(chǎn)品在這里就不做簡(jiǎn)單詳細(xì)的介紹。我們店推出的比較大型的產(chǎn)品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,比如A、B、C、D類套餐,情侶套餐、學(xué)生套餐等。
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰淇淋都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,尤其上完體育課,想喝可樂、雪
碧的學(xué)生,我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,而且在冬天的時(shí)候,我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,讓顧客享受到溫暖的感覺,不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶洹?偟膩碚f,我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的冰淇淋設(shè)備,我們店選用意大利芭諾客冰淇淋機(jī),自動(dòng)溫控電炸爐,意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面,我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),在服務(wù)方面做到一致,環(huán)環(huán)緊扣,微笑服務(wù)顧客,不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,我們店會(huì)越來越紅火,會(huì)走出校園。
三、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析
。ㄒ唬┍苛苁袌(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀
1、發(fā)展速度加快,行業(yè)規(guī)?偭考哟蟆
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,自十九世紀(jì)問世以來,越來越受到世界各地人們的喜愛,但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是23kg,澳大利亞為17kg,瑞典為16kg,日本為11kg,荷蘭18kg,而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均1.7kg,但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場(chǎng)盡管從90年代以來,每年以約10%的速度在遞增,中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了12倍,但市場(chǎng)潛力依然巨大。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景。
2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加。
直到20世紀(jì)90年代中期之前,中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于很多食品廠來說,生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,對(duì)于諸多個(gè)體戶來說,則是“忙三月,吃一年”。在這種情況下,冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系,質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,誠(chéng)如很多專家所言,在發(fā)展的初級(jí)階段,冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市
場(chǎng),一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國(guó)一度有1000多個(gè)冷飲品牌(相信如果加上無品牌的小廠和個(gè)體作坊,生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家),但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,無論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價(jià)格一直攀升,漲幅高達(dá)20%,巧克力原料也是行情看漲,國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)22%。
4、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
。ǘ┍苛苁袌(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,人們的消費(fèi)水平的日益提高,對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,作為夏日常用食品之一的冰淇淋,也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化:
1、發(fā)展保健型的冰淇淋:保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,是以高糖、高脂類為主,含有較高熱量,而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白,同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。
2、開發(fā)新原料:傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,其中,脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,不宜使用。為此,就需要他們的代用品,使他們具有脂肪和糖類的口感,而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó),不少?gòu)S家為了降低成本,提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然:組成乳制品的原輔料材料很多,主要是有兩大類:一類是天然的,即取自于自然界中的動(dòng)植物,如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,其安全性時(shí)常受到人們的非議,在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市,特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求,并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,俱樂部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理方法,相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
健身俱樂部的籌建
團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵,其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:
沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。
沒有固定的教學(xué)內(nèi)容,缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵,同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地
1、位置
俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū),選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件
、賵(chǎng)地面積
一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部。
、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,一般8m間距較為常見。
、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。
流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部,按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。
以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
三組織設(shè)計(jì)裝修
俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:
前臺(tái)
休息區(qū):
閱讀、商品銷售。
健美操?gòu)d:
根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)
***區(qū):
有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫營(yíng)造健身氣氛,并設(shè)置教練先容欄,會(huì)員信息欄。
四、織購(gòu)置健身設(shè)備
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
五、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓(xùn)
1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下:
場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 職員
行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員
招聘步驟:
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況:
姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)情況:
可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。
要求應(yīng)聘職員參與實(shí)際工作,對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
人事治理
員工和教練培訓(xùn):
當(dāng)所需要的職員參加工作前,應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面:
職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵(lì)機(jī)制。
鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過治理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。
它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
評(píng)估體現(xiàn)。
對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
如:
建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等,特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。
健身俱樂部的定位
(一)、健身俱樂部的價(jià)格定位
1、決定因素
、倬銟凡康耐顿Y回報(bào),根據(jù)俱樂部的總投資,預(yù)期回報(bào)率,會(huì)員發(fā)展猜測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。
②同等俱樂部的價(jià)位參考,通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。
③根據(jù)俱樂部的特色,如:
教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。
常見價(jià)格體系
國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種,俱樂部目前普遍采取辦卡制。
會(huì)員制:
必須交納一定的如會(huì)費(fèi),同時(shí)對(duì)進(jìn)會(huì)的身份有所限制。
辦卡制:
國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制,其中健身卡的常見設(shè)置分類:
按時(shí)間分類:
月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類:
(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非):
金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類:
為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。
(二)、健身俱樂部的市場(chǎng)定位
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性,要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),立足開拓市場(chǎng)。
4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略
(一)選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的,他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。
媒體大致可分為:
平面媒體
主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會(huì)員的影響
主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力。
組織
會(huì)員參觀俱樂部
主要流程:
預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次練習(xí)時(shí)間 跟進(jìn)。
預(yù)約
問候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。
引導(dǎo)參觀
這是很重要的一環(huán),來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。
為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的情況,前臺(tái)工作職員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn):
在參觀前,首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況,建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。
參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。
當(dāng)停下來先容時(shí)引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)拈g隔,為客人先容場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手,一手掌指示目標(biāo)。
在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門,讓客人先進(jìn),隨后跟上。
在客人感愛好的地方可多花一些時(shí)間。
不要慌慌張張,更不能看表。
如來賓的鞋分歧乎要求,應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。
如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng),來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭(zhēng)取首次造訪要求銷售向潛伏的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
討論健身意義、提供售價(jià)。
主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時(shí)機(jī),明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格,同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求,并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。
值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿看。
運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì)員或潛伏客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,并加以分析。
健身過程中假如存在題目,應(yīng)急時(shí)加以解答,堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。
在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系,讓他們感決你是他們的朋友,使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
8-1前期準(zhǔn)備
a. 學(xué)生會(huì)主席與團(tuán)委做好溝通,同時(shí)確定論壇主題(見附表3),做好前期準(zhǔn)備
b. 各部門分組分別負(fù)責(zé)一個(gè)主題,各個(gè)部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括:
1.介紹本次論壇的情況.
2.了解各部門的情況.
3.了解同學(xué)對(duì)活動(dòng)主題的看法,進(jìn)行調(diào)查,看同學(xué)們想要討論的主題是什么
4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。
c. 辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來的資料并將各部門的'調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理(劃分論壇主題,分期做好準(zhǔn)備)。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會(huì)場(chǎng)PPT(應(yīng)包括主會(huì)場(chǎng)的座位分區(qū)示意圖及分會(huì)場(chǎng)安排情況)。各個(gè)部門負(fù)責(zé)制作對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見附表2)
d.外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)
e.宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海報(bào).并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并制作論壇紀(jì)念品
f.宣傳部制作邀請(qǐng)函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當(dāng)天的流程表(以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程,更好地參與論壇)
g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì)場(chǎng)布置以及出入會(huì)場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會(huì)場(chǎng)(具體布置要求見附表4)。自律部對(duì)會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,確保其正常工作。
h.女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作,編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。
i.學(xué)習(xí)部提前申請(qǐng)好多媒體教室,并確保論壇當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)開始時(shí),分會(huì)場(chǎng)無其他同學(xué)。
j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿
k. 物品準(zhǔn)備:礦泉水 正裝 紀(jì)念品 申請(qǐng)教室(提前清空人員) 給各兄弟院校的流程表 PPT(主會(huì)場(chǎng),分會(huì)場(chǎng)及各校的介紹) 若干筆記本電腦。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
一、活動(dòng)目的:
1、 通過活動(dòng),使學(xué)生感受中華古文化的博大精深,體會(huì)古詩(shī)的意境,領(lǐng)悟詩(shī)人的情感,培養(yǎng)審美情趣,提高審美能力。
2、 分調(diào)動(dòng)學(xué)生在班集體活動(dòng)中的主動(dòng)性、創(chuàng)造性,強(qiáng)化作為班集體主人的意識(shí)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備:
各小隊(duì)組織熟練背誦古詩(shī),三字經(jīng)背誦。根據(jù)詩(shī)意準(zhǔn)備好圖片。
三、活動(dòng)過程
(一)開場(chǎng)詞
我們的祖國(guó)歷史悠久,我們的文化博大精深,在漫漫的歷史星河中,閃耀著無數(shù)顆璀璨的星星。有諸子百家,有四書五經(jīng),有唐詩(shī)宋詞……這兒有老子莊子,有孔子孟子,有杜甫李白……這兒閃爍著先人們的無上智慧,這兒呢喃著前輩們的悠悠情懷。今天,讓我們走進(jìn)古詩(shī)文的世界,去感受詩(shī)人們樸質(zhì)、真切的情思。 今天,讓我們徜徉在古詩(shī)文的長(zhǎng)河中,去感受博大精深的中華古文化----誦讀經(jīng)典,傳承美德。主題班會(huì)現(xiàn)在開始。
(二)班會(huì)過程
1、四季風(fēng)光美如畫,詩(shī)人筆下的每一個(gè)季節(jié)都有其迷人的魅力。讓我們一起來欣賞。請(qǐng)同學(xué)們分別給大家介紹有關(guān)春夏秋冬四季的古詩(shī)。
春天:春曉(孟浩然) 詠柳(賀知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天:所見(袁枚)小池(楊萬里) 曉出凈慈寺送林子方(楊萬里) 秋天:山行(杜牧)九月九日憶山東兄弟(王維)
冬天:江雪(柳宗元) 詠梅(王安石)
2、在詩(shī)的形象中, 我們欣賞著鐘靈毓秀的自然風(fēng)光。 在詩(shī)的形象中,我們感受著文人們悠然適意的閑情。詩(shī)人們不僅寫了描寫自然風(fēng)光的詩(shī)句,還寫了許多關(guān)于親情、友情的詩(shī)句。
請(qǐng)同學(xué)們欣賞送別友人的古詩(shī):《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》
人的情感世界可謂千姿百態(tài), 在人類美好感情的百花園中,有一支尤為鮮艷芳香的花卉。 那就是最熾熱的,最深摯的,最無私的親情。請(qǐng)聽詩(shī)朗誦《游子吟》,這是一首歌頌?zāi)笎鄣钠隆?/p>
3、我們每個(gè)人都有自己的家鄉(xiāng),我們熱愛自己的家鄉(xiāng)。當(dāng)人們因?yàn)楣ぷ、求學(xué)而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)時(shí),每逢佳節(jié)都會(huì)想念親人,想念家鄉(xiāng)。請(qǐng)同學(xué)們欣賞描寫思鄉(xiāng)的詩(shī)句。《靜夜思》《回鄉(xiāng)偶書》
4、誦讀三字經(jīng)。
。1)學(xué)生們一起誦讀。
。2)三字經(jīng)中有許多知識(shí)和做人的道理。請(qǐng)聽故事:黃香溫席,孝敬父母的故事。
黃香小時(shí)候,家中生活很艱苦。9歲時(shí),母親就去世了。黃香非常悲傷。他本就非常孝敬父母,在母親生病期間,小黃香一直不離左右,守護(hù)在媽媽的病床前,母親去世后,他對(duì)父親更加關(guān)心、照顧,盡量讓父親少操心。
冬夜里,天氣特別寒冷。那時(shí),農(nóng)戶家里又沒有任何取暖的設(shè)備,確實(shí)很難入睡。一天,黃香晚上讀書時(shí),感到特別冷,捧著書卷的手一會(huì)就冰涼冰涼的了。
他想,這么冷的天氣,爸爸一定很冷,他老人家白天干了一天的活,晚上還不能好好地睡覺。小黃香為讓父親少挨冷受凍,他讀完書便悄悄走進(jìn)父親的房里,給他鋪好被,然后脫了衣服,鉆進(jìn)父親的被窩里,用自己的體溫,溫暖了冰冷的被窩之后,才招呼父親睡下。黃香用自己的孝敬之心,暖了父親的心。黃香溫席的故事,就這樣傳開了,街坊鄰居人人夸獎(jiǎng)黃香。
9歲的小黃香就是這樣孝敬父親,人稱溫席的黃香,天下無雙。他長(zhǎng)大以后,人們說,能孝敬父母的人,也一定懂得愛百姓,愛自己的國(guó)家。事情正是這樣,黃香后來做了地方官,果然不負(fù)眾望,為當(dāng)?shù)乩习傩兆隽瞬簧俸檬,他孝敬父母的故事,也千古流傳?/p>
孔融讓梨,謙讓的故事。
孔融小時(shí)候聰明好學(xué),才思敏捷,巧言妙答,大家都夸他是奇童。4歲時(shí),他已能背誦許多詩(shī)賦,并且懂得禮節(jié),父母親非常喜愛他。
一日,父親買了一些梨子,特地揀了一個(gè)最大的梨子給孔融,孔融搖搖頭,卻另揀了一個(gè)最小的梨子說:“我年紀(jì)最小,應(yīng)該吃小的梨,你那個(gè)梨就給哥哥吧!备赣H聽后十分驚喜?兹谧尷娴墓适,很快傳遍了曲阜,并且一直流傳下來,成了許多父母教育子女的好例子。
三、結(jié)束語
中華古詩(shī)文浩若煙海,華夏文明光輝燦爛。讓我們多學(xué)習(xí)中華經(jīng)典文化,繼承民族優(yōu)秀傳統(tǒng)。希望同學(xué)們通過今天的活動(dòng),受益于千古詩(shī)文的文學(xué)滋養(yǎng),讓我們站在五千年文化的歷史巨人肩上,面向世界,開創(chuàng)未來。主題活動(dòng)到此結(jié)束。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一. 活動(dòng)名稱
第七屆“青秀賽”活動(dòng)
二. 活動(dòng)背景
在山東建筑大學(xué)這樣的理工科高校,女生是非常珍貴的。女生頂?shù)冒脒吿欤倒搴雾氂腥藨z?女生在大學(xué)校園內(nèi)更應(yīng)該展現(xiàn)自己的青春風(fēng)采。豐富在校女大學(xué)生的課余生活,營(yíng)造一種積極向上的校園文化,是我院學(xué)生會(huì)女生部義不容辭的責(zé)任。而青秀賽作為信息與電氣工程學(xué)院的傳統(tǒng)活動(dòng),便成為營(yíng)造這種良好校園氛圍的最佳選擇。
三.活動(dòng)目的
1.本活動(dòng)可以提高我校女大學(xué)生的綜合素質(zhì),給我校女大學(xué)生一個(gè)展示青春秀自我的舞臺(tái)。
2.為了豐富同學(xué)們的課余文化生活,營(yíng)造一個(gè)青春和諧的氛圍,全面活躍大學(xué)生校園文化。
3.為我校大學(xué)生建立一個(gè)溝通交流的平臺(tái),加強(qiáng)各學(xué)院之間的友誼關(guān)系,是我校學(xué)生團(tuán)結(jié)凝聚成一個(gè)大家庭。
4.此次青秀賽活動(dòng)面向全校女生開展。有利于我校各學(xué)院之間的緊密聯(lián)系,使我院學(xué)生會(huì)在山東建筑大學(xué)擁有非凡的成績(jī)。
四.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
初賽時(shí)間:10月24日晚6:50
地點(diǎn):信息樓五樓
決賽時(shí)間:10月30日晚6:50
地點(diǎn):映雪長(zhǎng)廊搭設(shè)舞臺(tái)
五.活動(dòng)組織
信息與電氣工程學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部
六. 活動(dòng)內(nèi)容
青秀賽是一個(gè)讓同學(xué)們展示才藝的比賽,為我校女生提供一個(gè)展示青春秀自我的平臺(tái)。青秀賽分為初賽、決賽等環(huán)節(jié),即對(duì)報(bào)名同學(xué)進(jìn)行層層選拔,最終進(jìn)入決賽進(jìn)行一場(chǎng)高水準(zhǔn)的女生才藝比賽。青秀賽初賽即簡(jiǎn)單的比賽,包括選手才藝表演和評(píng)委打分兩個(gè)環(huán)節(jié),最終確定進(jìn)入決賽的選手。青秀賽決賽包括入圍選手才藝展示,評(píng)委打分和嘉賓表演等環(huán)節(jié)。
具體事項(xiàng)如下:
1.初賽海選時(shí),表演項(xiàng)目包括舞蹈、歌曲、器樂、小品、相聲、詩(shī)朗誦等各種才藝節(jié)目;
2.決賽保留參賽節(jié)目中表現(xiàn)優(yōu)異的各類表演者約15名,再次同臺(tái)進(jìn)行才藝比賽,表演項(xiàng)目同上;
3.決賽期間嘉賓表演才藝,其中包括男生互動(dòng)表演才藝和啦啦隊(duì)表演啦啦操給予選手鼓勵(lì),帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
七.活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1. 宣傳活動(dòng),包括宣傳海報(bào)、宣傳標(biāo)語、宣傳視頻等。
2. 邀請(qǐng)初賽和決賽等分賽的評(píng)委、嘉賓、主持人等。
3. 調(diào)動(dòng)干事發(fā)活動(dòng)通知并確定報(bào)名人數(shù),制定節(jié)目單。
4. 活動(dòng)之前收取伴奏,布置活動(dòng)場(chǎng)地并檢查。
八. 活動(dòng)流程
青秀賽包括初賽、決賽等分賽。初賽即簡(jiǎn)單的比賽,包括選手才藝表演和評(píng)委打分兩個(gè)環(huán)節(jié),最終確定進(jìn)入決賽的選手。青秀賽決賽包括入圍選手才藝展示和評(píng)委進(jìn)行打分,嘉賓表演等環(huán)節(jié)。下面為決賽具體細(xì)節(jié)流程:
1.開始比賽之前15名選手合唱一首歌;
2.比賽開始,參賽選手按照表演類別分三人一組。每組進(jìn)行表演才藝過后公布評(píng)委對(duì)上組選手成績(jī),共五組;
3.每組表演過后等待評(píng)委成績(jī)時(shí)穿插表演嘉賓進(jìn)行表演,其中包括男生互動(dòng)表演才藝和啦啦隊(duì)表演啦啦操給予選手鼓勵(lì),帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,共四次;
4.最后表演嘉賓與參賽選手共同表演,待比賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)后宣布比賽結(jié)果,并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)項(xiàng)包括魅力女生 1名(一等獎(jiǎng));才藝女生 2名(二等獎(jiǎng));活力女生 3名(三等獎(jiǎng));最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 4名 ;最具人氣獎(jiǎng)5名。
九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物品名稱 | 數(shù)量 | 單價(jià) | 金額 |
場(chǎng)地費(fèi) | 1 | 700 | 700 |
電子海報(bào) | 8 | 20 | 160 |
條幅 | 3 | 50 | 150 |
打印類文件 | 3000 | 0.1 | 300 |
水 | 50 | 2 | 100 |
獎(jiǎng)品 | 15 | 20 | 300 |
證書 | 15 | 6 | 90 |
現(xiàn)場(chǎng)布置 | 200 | ||
合計(jì):20xx元 |
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
近幾年來,大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。因此,不少大學(xué)生都紛紛把目光轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)業(yè),變被動(dòng)為主動(dòng)。下面是一份特色蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書。
一、行業(yè)概況
就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一、 活動(dòng)目的
為了提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí),了解我們目前所面臨的嚴(yán)峻的環(huán)境壓力,讓每一位同學(xué)都能為我們城市的綠化做出自己的貢獻(xiàn)。在今年的植樹節(jié)期間,舉辦一次植樹節(jié)植樹活動(dòng),讓同學(xué)們都能親身體驗(yàn)種樹的快樂,做全面發(fā)展的人才。
二、 活動(dòng)主題
讓地球多點(diǎn)綠意
三、 活動(dòng)意義
通過本次活動(dòng)提高大家的環(huán)保意識(shí)
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
市郊區(qū)
五、 活動(dòng)時(shí)間
植樹節(jié)當(dāng)天或植樹節(jié)當(dāng)周的周末
六、 活動(dòng)對(duì)象
建工系的學(xué)生
七、 活動(dòng)流程
A、前期準(zhǔn)備
1、組織各班的班干組織參加這次活動(dòng)的人員,統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的學(xué)生人數(shù)。
2、由于是校外活動(dòng),要強(qiáng)調(diào)校外的紀(jì)律問題。
B、活動(dòng)步驟
1、植樹節(jié)前一周統(tǒng)計(jì)各班參加人數(shù)
2、將參加的同學(xué)隨機(jī)分成每3個(gè)人一組的小組若干。
3、每個(gè)小組自己分配小組內(nèi)的每人事務(wù),協(xié)作完成植樹的任務(wù)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次可以評(píng)出那個(gè)小組在活動(dòng)期間種的樹又好又快,評(píng)出環(huán)保標(biāo)兵稱號(hào)
七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.獎(jiǎng)狀,獎(jiǎng)品 ―――――――――――—100元
2.其他費(fèi)用 ――――――――――――100元
八、后期處理
活動(dòng)結(jié)束后確,F(xiàn)場(chǎng)沒有遺留下火災(zāi)隱患和垃圾。
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