工作計劃和實施方案
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃和實施方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃和實施方案1
為了提高我公司職業(yè)衛(wèi)生管理水平，控制和消除職業(yè)病危害因素,防止各種職業(yè)病和職業(yè)性中毒事故的發(fā)生，從而有效地保障勞動者的健康權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》的有關(guān)規(guī)定合本單位的實際情況，特制定我公司的職業(yè)病防治工作計劃和實施方案如下：
一、任務(wù)目標
實現(xiàn)20xx年度重傷、死亡責任事故為零，職業(yè)中毒責任事故控制在3%。；進一步提升我公司職業(yè)衛(wèi)生安全管理水平，圓滿完成國家、自治區(qū)、南寧市等上級各級衛(wèi)生部門下達的各項職業(yè)病防治工作任務(wù)和勞動者的職業(yè)健康監(jiān)護等工作任務(wù)。
二、主要措施
加強組織領(lǐng)導(dǎo)，積極發(fā)揮我公司職業(yè)病防治工作領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，強化輿論宣傳，加大職業(yè)病防治工作宣傳和職業(yè)衛(wèi)生安全知識的培訓(xùn)力度，進一步增強員工職業(yè)衛(wèi)生防護意識，周密部署、保障經(jīng)費、狠抓落實、確保各項工作取得成效。
三、方案步驟及要求
1、根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》的規(guī)定，企業(yè)必須與勞動者簽定勞動合同，并在合同中告知勞動者所工作的崗位存在的職業(yè)病危害因素種類、危害、接觸后果以及應(yīng)采取的防護措施和個人防護。
2、根據(jù)本單位存在的噪聲、粉塵、電離輻射等職業(yè)病危害因素，積極開展對我公司職工進行《職業(yè)病防治法》等法規(guī)以及職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)、教育工作，普及職業(yè)衛(wèi)生安全和防護知識，提高職工的自我保護意識，預(yù)防和控制各種職業(yè)病及職業(yè)中毒的發(fā)生。
3、1月份~12月份，根據(jù)《職業(yè)病防治法》等法規(guī)的要求，由職業(yè)病防治工作領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)負責，組織本單位職工進行上崗前、離崗時職業(yè)健康體檢工作，并依法將體檢結(jié)果告知勞動者，對體檢異常者要做出醫(yī)學(xué)復(fù)查、康復(fù)治療等妥善處理和安排。由行政部負責聯(lián)系體檢單位，體檢組織工作以及體檢結(jié)果后續(xù)處理工作由安全管理部門負責。
4、定于12月前，在各產(chǎn)生職業(yè)病危害因素崗位的醒目位置設(shè)立或更換職業(yè)危害因素告知牌，由安全管理部門負責。
5、定于12月底前，進一步建立和完善我公司的各項職業(yè)健康管理制度和崗
位操作規(guī)程，建立健全、規(guī)范職業(yè)健康管理檔案和作業(yè)人員的職業(yè)健康監(jiān)護檔案工作，此項工作由安全管理部門負責。
6、在工作期間加強對存在職業(yè)病危害因素的作業(yè)場所進行自身日常檢查，保證各種職業(yè)病防護設(shè)施正常運轉(zhuǎn)，并做好定期維修和養(yǎng)護工作。按期配置衛(wèi)生安全防護設(shè)施，定期、及時發(fā)放合格的個人防護用品，及時更換和補充無效的個人防護用品,并監(jiān)督督促勞動者須在上崗工作時穿戴。由企管辦按各部門工作需求制定《勞動保護用品發(fā)放管理制度》確定各部門勞保用品的數(shù)量、種類，勞保用品的采購、發(fā)放、記錄由供銷科負責，日常使用情況監(jiān)督檢查由安全管理部門負責。
7、認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生法律、法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)國家、自治區(qū)、南寧市等上級各級衛(wèi)生部門的要求，單位各級領(lǐng)導(dǎo)及責任部門一把手要切實負責，層層抓落實，認真把本單位的各項職業(yè)病防治工作落到實處，確保各項工作按時完成。加強定期自身檢查，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督部門對本單位職業(yè)病防治工作的監(jiān)督檢查，對于發(fā)現(xiàn)的問題以及衛(wèi)生監(jiān)督部門提出的意見和建議，要及時落實整改，確保勞動者的身體健康，預(yù)防各種職業(yè)中毒和職業(yè)病的發(fā)生。
公司安全委員會
20xx年1月15日
工作計劃和實施方案2
20xx年全縣安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的總體思路和任務(wù)是：認真貫徹落實國家、省、市關(guān)于加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的一系列決策部署和工作要求，圍繞中心、服務(wù)大局，堅守安全“紅線”意識，加快推進安全生產(chǎn)應(yīng)急救援指揮平臺建設(shè)，切實加強應(yīng)急預(yù)案編制、修訂完善、評審、備案、演練、教育培訓(xùn)管理，不斷提高應(yīng)急處置能力和水平，促進全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
一、加強應(yīng)急救援指揮平臺建設(shè)
縣安監(jiān)部門負責建設(shè)涵蓋危險源監(jiān)控、重點企業(yè)監(jiān)控、應(yīng)急指揮、日常業(yè)務(wù)管理、會議視頻系統(tǒng)于一體的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管平臺，并實現(xiàn)與市政府應(yīng)急指揮中心平臺互聯(lián)互通；其他負有安全監(jiān)管職責的部門負責建立覆蓋本行業(yè)領(lǐng)域重點監(jiān)管企業(yè)的視頻監(jiān)控平臺。建成縣、企業(yè)二級安全生產(chǎn)監(jiān)測預(yù)警平臺，實現(xiàn)對重大危險源的實時監(jiān)測；建立各類數(shù)據(jù)庫，形成完整的應(yīng)急救援指揮平臺數(shù)據(jù)庫支撐系統(tǒng)；建立功能分級決策指揮系統(tǒng)，實現(xiàn)各級應(yīng)急指揮平臺互聯(lián)互通。實現(xiàn)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)安全監(jiān)管機構(gòu)之間數(shù)據(jù)、語音、視頻的互聯(lián)互通。
二、加強應(yīng)急預(yù)案管理工作
認真貫徹落實國家安監(jiān)總局《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》、《企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理九條規(guī)定》等規(guī)定，建立健全安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案體系，切實做好應(yīng)急預(yù)案的編制、修訂完善、評審、備案、演練、教育培訓(xùn)等工作。
�。ㄒ唬┘訌婎A(yù)案編制、修訂完善、評審、備案工作。各級各部門各單位要根據(jù)安全生產(chǎn)工作實際和特點，編制、修訂適合本單位應(yīng)急救援工作需要的安全生產(chǎn)事故綜合、專項應(yīng)急預(yù)案，進一步提高應(yīng)急預(yù)案編制質(zhì)量，增強預(yù)案的針對性、科學(xué)性、實用性和可操作性。對燃氣、危險化學(xué)品、非煤礦山等高危行業(yè)里的重要生產(chǎn)裝置、重大隱患、重大危險源“量身定制”專項預(yù)案，做到“一臺一案”、“一患一案”、“一源一案”，實現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案的全覆蓋。同時，圍繞提高應(yīng)急預(yù)案的操作性、耦合性，定期組織專家開展預(yù)案評審，確保企業(yè)應(yīng)急預(yù)案之間、企業(yè)應(yīng)急預(yù)案與部門應(yīng)急預(yù)案之間，以及企業(yè)應(yīng)急預(yù)案與企業(yè)周邊區(qū)域的社區(qū)、單位、學(xué)校應(yīng)急預(yù)案之間的有機銜接、無縫對接，形成政府綜合預(yù)案、部門專項預(yù)案、企業(yè)預(yù)案有機銜接的預(yù)案體系。非煤礦山（需要辦理安全生產(chǎn)許可證的）、危險化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、道路運輸（客運、貨運）等高危行業(yè)企業(yè)、其他規(guī)模以上工礦商貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)事故綜合和專項應(yīng)急預(yù)案必須按照《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則（GB/T29639—20xx）》編制，并組織有關(guān)安全生產(chǎn)專家或應(yīng)急管理專家評審，并報縣安監(jiān)局備案。
（二）加強預(yù)案宣傳教育培訓(xùn)工作。強化應(yīng)急管理知識宣傳普及，將應(yīng)急管理知識培訓(xùn)納入普法范疇，采取多種形式宣傳應(yīng)急預(yù)案的主要內(nèi)容、應(yīng)急處置程序，普及事故災(zāi)難預(yù)防、避險、報警、自救、互救等知識，提高公眾應(yīng)對各種突發(fā)事件的意識和能力。加強應(yīng)急知識普及和面向企業(yè)一線員工的應(yīng)急技能培訓(xùn)，依法推動企業(yè)落實從業(yè)人員應(yīng)急技能培訓(xùn)要求，突出重點崗位和班組、車間等一線從業(yè)人員的應(yīng)急處置技能培訓(xùn)，熟練掌握應(yīng)急處置措施，提高對安全生產(chǎn)事故先期處置和自救互救能力。
�。ㄈ┘訌婎A(yù)案演練工作。加強演練檢驗預(yù)案，按照“貼近實戰(zhàn)、鍛煉隊伍”的原則，采取仿真模擬、桌面推演、功能演練和小型實踐演練等形式，各級各部門各單位要積極組織安全生產(chǎn)應(yīng)急演練活動，嚴格落實演練次數(shù)，強化演練效果。通過演練，及時總結(jié)分析，查找、改進不足，增強預(yù)案體系建設(shè)的科學(xué)性，提高全員快速反應(yīng)能力。應(yīng)急演練要用文字、圖片、錄音、錄像等資料完整記錄、歸檔存查。高危行業(yè)企業(yè)每年至少組織開展一次綜合應(yīng)急預(yù)案演練，每半年組織一次專項應(yīng)急預(yù)案演練。認真組織開展好安全生產(chǎn)月中“應(yīng)急預(yù)案演練周”（6月份的第三周，即6月15日-21日）活動。要以安全生產(chǎn)月活動為契機，制定“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動具體實施方案，采取多種形式開展應(yīng)急預(yù)案演練，并于7月5日前將“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動開展情況上報縣安監(jiān)局應(yīng)急辦。
三、加強應(yīng)急處置工作
一是堅持“屬地為主、條塊結(jié)合、精心組織、科學(xué)施救”的原則，嚴格事故應(yīng)急處置的企業(yè)主體責任和當?shù)卣慕M織指揮責任，實行總指揮負責制，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，科學(xué)調(diào)度各類應(yīng)急救援隊伍和救援物資裝備，強化救援現(xiàn)場的警戒疏散、監(jiān)測與管制，確保救援工作高效有序。二是完善事故應(yīng)急處置相關(guān)工作制度，推動各行業(yè)建立健全事故應(yīng)急處置分級指導(dǎo)配合制度、總結(jié)與評估制度、應(yīng)急處置獎勵與責任追究制度，采取有力措施，加大落實力度，提高事故應(yīng)急處置工作規(guī)范化水平。三是加強輿情引導(dǎo)，按照有關(guān)規(guī)定準確上報和及時發(fā)布事故應(yīng)急處置工作信息，穩(wěn)妥做好善后處置工作，盡快消除事故影響，恢復(fù)正常秩序，保證社會穩(wěn)定。
四、深入開展應(yīng)急管理工作執(zhí)法檢查
創(chuàng)新安全生產(chǎn)應(yīng)急管理執(zhí)法檢查實踐，加強屬地監(jiān)管，強化執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法內(nèi)容，加大懲處力度，推動應(yīng)急管理工作規(guī)范化、制度化、常態(tài)化�？h安監(jiān)局要加大安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作執(zhí)法檢查力度，定期不定期組織開展以規(guī)章制度建立、應(yīng)急預(yù)案管理、應(yīng)急培訓(xùn)演練、隊伍建設(shè)、應(yīng)急裝備配備、應(yīng)急救援資產(chǎn)監(jiān)管等為重點的執(zhí)法檢查工作，對未認真貫徹落實應(yīng)急管理工作各項規(guī)定的將依法從嚴查處，并建立完善企業(yè)應(yīng)急管理違法違規(guī)信息庫，公開向社會曝光一批非法違法典型案例，形成有力震懾，推動執(zhí)法檢查落實。
五、加強應(yīng)急值守，做好信息報送
建立健全領(lǐng)導(dǎo)帶班、工作人員輪流值班的應(yīng)急值班制度，堅持24小時值守，保證通信渠道暢通。嚴格執(zhí)行重大事項報告、登記、交接班制度，向社會公布應(yīng)急值班電話號碼和應(yīng)急郵箱地址。修訂完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案，一旦遇到緊急突發(fā)安全生產(chǎn)事故，立即啟動相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，單位領(lǐng)導(dǎo)要迅速趕赴現(xiàn)場，組織開展搶險救援、善后處理等工作，同時，事故單位要及時準確上報事故信息，堅決杜絕事故瞞報、漏報、誤報、遲報現(xiàn)象。
工作計劃和實施方案3
怎樣制定好工作計劃和實施方案 制定計劃，要成功地運用拖延技巧，還要注意：
(1)留有余地。你必須想到事情可能比你估計的更費時間，更具難度，你也要考慮到各種意外的阻力：你的電腦突然出了故障，或者最緊急關(guān)頭，你的汽車必須送去修理，等等。
(2)提前準備。拖延并不意味著完全放在一邊不去過問。技巧高超的拖延者總會提早計劃，寫下概念雛形、下意識地醞釀構(gòu)想，隨時備下所需的資料。
(3)尋求平衡。絕不要就這一技巧發(fā)揮得過分，不要使其成為偷懶的借口。在拖延的這段時間里，你會有其他事情要做，適當拖延只是對各項工作進行前后排序的組織過程，絕非坐等到最后期限的來臨。
(4)拖延只適用于那些需要經(jīng)過深思熟慮的、有重要意義和最后期限的事情，而大量不太重要的工作，立即動手才是上策。 制定好工作計劃和實施方案
1．如何制定工作計劃
作為領(lǐng)導(dǎo)，為自己和員工們制定計劃是日常工作中最常見的一項工作，尤其是對于那些對計劃的作用持肯定態(tài)度的人，計劃一定會使
他們大大地提高工作效率，促使他們合理地利用時間，下面介紹一些基本、實用的制定計劃的辦法。
(1)作好預(yù)測。這需要一個周全的思路，把各種可能的情況都要想到，這個工作期不妨長一些，即使是在日常的工作、生活中偶有靈感，也最好趕快記錄下來。
�、倏紤]經(jīng)濟形勢的變遷。
�、谝钥紤]可能遭遇到的困難為著眼點。
③想到事態(tài)本身的因果關(guān)系。
�、茴A(yù)測有機械性與分析性兩種類型：
機械性的預(yù)測是憑感觀的因果關(guān)系來預(yù)測。這種預(yù)測只是簡單性的預(yù)測，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的預(yù)測是從計劃觀點、心理觀點、統(tǒng)計觀點來分析。這應(yīng)該說是一種綜合性的方法，所以駕馭難度也較大，但準確率較高。
(2)設(shè)定目標。目標是動力也是出發(fā)點，所以制定計劃前先確定一個長遠目標是必要的。
①目標即將來業(yè)務(wù)發(fā)展的指標。
②設(shè)立目標要根據(jù)預(yù)測--目標不是憑空捏造的。
③目標要簡單明確。
�、茉O(shè)定目標時要讓本部門的員工參加。群策群力會使目標制定得更完善，同時也是對員工們的一種激勵。
(3)制定政策。
�、僬呤枪ぷ鞯闹笇�(dǎo)準則，要有貫徹性、調(diào)和性。 ②政策必須關(guān)系到部門。
�、壅咭勾蠹伊私�。
④政策是計劃的基本依據(jù)。
(4)制定進程。這部分實際上就是將要貼在辦公室墻上的核心內(nèi)容。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，編制一套有秩序的措施和運用人力、財力、物力的步驟，并能很有效地執(zhí)行。但所制定的進程必須根據(jù)政策不斷修正，并予以標準化。
(5)編制預(yù)算。
①必須有效運用可用資源。
�、谠O(shè)定績效標準和衡量尺度。
以上就是制定計劃中必須注意的幾項原則，另外不要忘記在制定計劃的時候應(yīng)廣泛地征求員工們的意見，多與他們進行溝通，因為這是在為整個部門制定計劃，而不是為某個人。
2．如何制定具體方案
員工們并不只是"服從命令的工作機器"，他們對每一件事、每一項決定都有他們自己的看法和觀點。忽視他們的感受，懶得聽取他們的意見，可不是明智的領(lǐng)導(dǎo)之舉。這個道理雖然幾乎每位領(lǐng)導(dǎo)都十分明白，甚至可以對群策群力的好處倒背如流，如數(shù)家珍，可不幸的是有些領(lǐng)導(dǎo)仍舊常常無視他們的存在。這的確是很令人沮喪的。也許在有一些領(lǐng)導(dǎo)的眼里，員工們只有在談?wù)摷页５臅r候才會爭先恐后、口若懸河，而當在會議上詢問他們的看法時卻一個個大眼瞪小眼、呆若木雞，那么可否自問，是否做過一些調(diào)動員工們參與進言的積極性的工作呢?鼓勵下屬們踴躍發(fā)言有以下幾條基本方法：
(1)使員工們感覺到自己在組織中的重要性。一般這種重要性的表現(xiàn)有很多，如收入多、位置高、有保障、有歸屬感、獲得賞識等等，這里所列舉的所有方面，對于一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者來說，應(yīng)該是讓每一位員工都能夠感受到的。沒有人希望自己的發(fā)言和意見不受到別人的重視，所以，只有當他們十分清楚地意識到，自己的作用在部門內(nèi)是不可缺少時，他們才會敢于表達個人的看法。這也許和人與生俱來的自尊心有所聯(lián)系吧!因此理解他們，給一些重視和尊重，他們定會感到自己的作用。
(2)了解組織中每一個成員的特點。也許有些人天生寡言，尤其是在眾人面前，所以當領(lǐng)導(dǎo)需要了解他們的內(nèi)心活動的時候，只有私下里和他們進行深入交談。也許有些人不愿招致別人的閑話，信奉"槍打出頭鳥"的諺語，那么只有在幫助他克服了這一心理障礙以后，才有可能在會上聽到他的發(fā)言�？傊私鈫T工們的意見其實也不一定要在會議上，平時多"深入群眾"，可以幫助了解每一位員工，這樣更有助于用不同的方法鼓勵員工在上司面前開口講話。
(3)保證已經(jīng)采納的意見立即執(zhí)行。這一點至關(guān)重要。我們常�？梢钥吹竭@樣的情況，討論會開得異常成功，員工們在會上討論熱烈，領(lǐng)導(dǎo)微笑著頻頻點頭，最后，大家終于商討出一項所有人都認可的決議，領(lǐng)導(dǎo)一拍板，"行，就這么辦。"幾天過去了，遲遲不見行動。幾個月過去了，仍不見半點執(zhí)行決議的跡象。第二次員工大會開始了，發(fā)言的人寥寥無幾……應(yīng)該知道，當員工們懷著極大熱情加入了決策的討論，最后卻看不到任何回報時，他們再也不會相信領(lǐng)導(dǎo)了。
工作計劃和實施方案4
一、市場狀態(tài)分析
1、xxxx年度市場分析
xxxx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成�；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、xxxx年度市場預(yù)分析
xxxx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
xxxx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1)管理層有信心把公司做成品牌公司;
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;
3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;
4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;
5)依托管理層，有大量可用資源;
6)之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗;
7)活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;
2、公司劣勢
1)目前情況公司知名度低;
2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;
3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);
5)具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進行;
3、公司機會
1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力;
2)新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;
3)有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;
4)低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;
5)各種活動策劃能力完善;
4、公司威脅
1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;
2)與同類型公司類似，沒形成特色;
3)各類公司與建材商活動頻繁;
4)建材商與游擊隊勾結(jié);
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準備工作和必備工具：手機、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾
每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學(xué)知識
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標
1、xxxx年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;
2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶;
3)以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去;
2、公司銷售目標
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2)建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在xxxx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1)市場營銷
2)電話營銷
3)網(wǎng)絡(luò)營銷
4)媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5)另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6)會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標
1、xxxx年度總體目標
1)完成銷售額1200以上;
2)建設(shè)穩(wěn)定團隊(不低于3組);
3)拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下;
2、月度細分目標銷售額
八、銷售管理計劃
略
工作計劃和實施方案5
根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》的規(guī)定，為加強本單位對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平，為職工創(chuàng)造一個符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準和要求的工作環(huán)境，預(yù)防、控制和消除職業(yè)病的發(fā)生，制定本制度。
�。ㄒ唬�、防治目標:
�。�1）、摸清本單位職業(yè)病危害的基本情況，為今后制定職業(yè)病防治計劃提供依據(jù)。
（2）、明確職責，建立職業(yè)病防治工作的長效機制。
（3）、力求作業(yè)場所粉塵、物理因素、化學(xué)因素等控制在國家標準允許的范圍內(nèi)。力求不發(fā)生各種有害因素導(dǎo)致的職業(yè)病。
�。�4）、力求不發(fā)生急性職業(yè)中毒事故，一旦發(fā)生事故，盡最大努力搶救中毒病人，力求不發(fā)生死亡病例。
�。ǘ�、工作職責：
�。�1）、礦領(lǐng)導(dǎo)負總責。
（2）、職業(yè)病防治領(lǐng)導(dǎo)小組：負責組織實施、監(jiān)督管理職業(yè)病防治工作，建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理檔案。
①、工作經(jīng)費：依據(jù)職業(yè)病防治計劃，預(yù)算本年度開展職業(yè)病防治工作所需經(jīng)費，形成材料上報審批。
�、凇⒚灞締挝宦殬I(yè)病危害的基本情況：總工人數(shù)、各車間工種接觸何種有害物質(zhì)的人數(shù)；產(chǎn)生有害物質(zhì)的名稱及分布情況，危害程度如何。
�、邸⒔M織接觸職業(yè)危害的勞動者進行職業(yè)病防治的法律、法規(guī)和有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生知識的培訓(xùn)工作。
�、�、督促勞動防護用品及有害作業(yè)場所崗位津貼的發(fā)放。
⑤、組織人員對設(shè)備及防護設(shè)施進行檢修和維護。
�、�、督促各車間、工段制定崗位責任制及操作規(guī)程。
�。ㄈ�、方法步驟：
由職業(yè)病防治領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施。
�。�1）、職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)：
時間：1—3月。
內(nèi)容：《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《塵肺病防治條例》、《使用有毒物品作業(yè)場所勞動保護條例》、《職業(yè)健康監(jiān)護管理辦法》、《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》等法規(guī)、粉塵、噪聲、高溫等物理性和化學(xué)性職業(yè)危害因素的危害及預(yù)防。
小結(jié)材料：包括培訓(xùn)人員花名冊、培訓(xùn)內(nèi)容、考試試題等裝入相應(yīng)的檔案備查。
�。�2）、職工職業(yè)性健康檢查：
①、上崗前：統(tǒng)一招進的人員，請衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)進行體檢。
�、凇⒃趰徠陂g、離崗時的職業(yè)性健康檢查：
時間：10—11月。
地點：寬城縣醫(yī)院。
人員：各車間人員名冊。
總結(jié)：總結(jié)材料入檔備查。
（3）、儀器設(shè)備及防護設(shè)施的維護：
根據(jù)本單位生產(chǎn)的安排，安排淡季時對儀器設(shè)備及防護設(shè)施的維護和檢修。
�。�4）、有害因素的監(jiān)測：九月份請衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)對本單位作業(yè)場所有害因素進行監(jiān)測和評價。
�。�5）、按行政主管部門的要求，建立健全職業(yè)衛(wèi)生檔案。
�。ㄋ模⒈Ｕ洗胧�
�。�1）、為保障職業(yè)病防治工作的順利開展和目標任務(wù)的完成，保證工作經(jīng)費，確保職業(yè)病防治工作的順利完成。
�。�2）、在主管礦領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督指導(dǎo)下開展職業(yè)病防治工作，未按要求完成的，將追究有關(guān)責人的責任或扣發(fā)年度獎金。出現(xiàn)職業(yè)病危害事故，將追究有關(guān)人員的責任。
�。�3）、由職業(yè)病防治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，對接觸職業(yè)危害的勞動者進行職業(yè)病防治的法律、法規(guī)和有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生知識的培訓(xùn)，使之增強自我防護意識，并嚴格遵守操作規(guī)程。
�。�4）、按時發(fā)放合格的勞動防護用品及有害作業(yè)場所的崗位津貼。
�。�5）、發(fā)現(xiàn)設(shè)備及防護設(shè)施出現(xiàn)問題，及時組織人員進行檢修和維護。
（6）、制定各車間的崗位職責及操作規(guī)程。
工作計劃和實施方案6
xx年春運自1月7日起至2月15日，共計40天，為做好我鎮(zhèn)春運工作，實現(xiàn)以民為先的和諧春運目標，根據(jù)國務(wù)院和省、市、區(qū)政府的有關(guān)要求，結(jié)合xx實際，特制定本工作實施方案：
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想：
按照省、市、區(qū)春運工作會議要求和區(qū)第九次黨代會精神，以確保人民群眾歡度平安祥和的春節(jié)為目標，堅持“以人為本、安全第一、以客為主、優(yōu)質(zhì)便捷”的原則，加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮，部門協(xié)作，按照確保安全、優(yōu)質(zhì)有序、快捷高效的要求，扎實做好春節(jié)運輸?shù)母黜椆ぷ鳌?/p>
�。ǘ┕ぷ髂繕耍�
一是不發(fā)生群死群傷的重大惡性事故；二是不發(fā)生大規(guī)�？拓洔�、積壓和嚴重超載現(xiàn)象；三是最大程度地預(yù)防和減少不確定事件的發(fā)生，降低突發(fā)事件造成的危害和影響；四是不發(fā)生無序競爭現(xiàn)象，不發(fā)生旅客投訴的重大服務(wù)質(zhì)量事件；五是不發(fā)生亂設(shè)卡、亂罰款、亂收費行為。
根據(jù)春運工作要求，成立xx鎮(zhèn)春運工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)鎮(zhèn)春運辦公室。鎮(zhèn)春運工作領(lǐng)導(dǎo)小組由鎮(zhèn)黨委副書記王棟任組長，副鎮(zhèn)長成建國、派出所所長楊國慶、江干交警大隊三中隊中隊長徐水強任副組長，鎮(zhèn)綜治辦主任姜一民、副主任高爾松、派出所副所長許源、各社區(qū)治保主任為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)綜治辦，姜一民任辦公室主任。
1、鎮(zhèn)春運工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組織、領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)的春運工作；根據(jù)上級部署，結(jié)合xx實際，研究制定春運工作方案，工作計劃，部署落實各項工作措施；組織春運檢查，及時掌握春運動態(tài)，檢查各社區(qū)的春運工作，并進行考核。
2、鎮(zhèn)春運辦公室：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組工作部署，組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各社區(qū)落實春運工作措施，負責春運的各項日常工作和值班工作；公布監(jiān)管舉報電話，及時聯(lián)合相關(guān)部門處置舉報事項；負責全鎮(zhèn)春運組織系統(tǒng)的信息工作，各類數(shù)據(jù)的采集、分類、處理和發(fā)布；做好春運宣傳報道工作，掌握春運工作動態(tài)；完成鎮(zhèn)春運領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他事項。
3、各社區(qū)、企業(yè)工作職責：按照春運的要求做好轄區(qū)內(nèi)春運安全工作。落實值班制度和人員，加大春運安全宣傳，設(shè)立舉報電話，協(xié)助執(zhí)法人員進行執(zhí)法，及時與區(qū)、鎮(zhèn)春運領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室保持聯(lián)系、將聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和值班人員報鎮(zhèn)春運辦。
根據(jù)區(qū)政府春運工作安排，我鎮(zhèn)春運工作具體分為三個階段：
�。ㄒ唬┬麄鳒蕚潆A段：（xx年12月23日至xx年1月7日）召開社區(qū)、企業(yè)春運工作會議，落實相關(guān)文件精神；制定各種突發(fā)事件和惡劣天氣的應(yīng)急預(yù)案和措施。
�。ǘ┤嬲坞A段：（xx年1月8日至xx年1月22日）按方案確定工作內(nèi)容，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，對客運違法違章車輛、非法組客站點、無證經(jīng)營窩點及非法售票點聯(lián)合有關(guān)執(zhí)法部門有重點、有步驟地組織整治，組織力量進行不間斷檢查，確保運輸秩序。
�。ㄈ┛偨Y(jié)提高階段：（xx年1月23日至xx年2月16日）繼續(xù)做好涉及春運各項管理工作，召開專題會議總結(jié)回顧春運工作，分析存在問題，落實改進提高措施。
工作計劃和實施方案7
為貫徹執(zhí)行國家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標準，加強對職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實保障勞動者在勞動過程中的健康與安全，實現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我礦實際情況，制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計劃及實施方案。（20xx~20xx）
一、目的
認真落實職業(yè)危害防治主體責任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預(yù)防、控制和消除煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害，保護我礦職工人身安全和健康。
二、工作目標
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達到100％；在崗職工體檢率達到100％；離崗前職工體檢率達到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達到100％，并建立健全職工個人健康監(jiān)護檔案，建檔率達到100％；
2、職業(yè)危害因素作業(yè)場所工作環(huán)境檢測率達100％；作業(yè)場所職業(yè)危害警示標志覆蓋率達到100％；
3、職工個人防護用品發(fā)放率達到100％，并能正確使用；
4、職業(yè)危害防治培訓(xùn)覆蓋率達到100%，職業(yè)危害防治知識及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達到90％；
5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動強度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當調(diào)整工作強度，合理安排工作，安排合理的營養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；
6、作業(yè)場所輕傷發(fā)生率不超過目標責任書規(guī)定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；
7、認真做好突發(fā)傳染性疾病的預(yù)防、診治和報告工作。
三、工作措施與保障
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責任：成立了以監(jiān)獄長為領(lǐng)導(dǎo)小組組長，政委、礦長、總工為副組長，其他監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)、副礦長、副總、各單位主要負責人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員，進行了職責分工，從而加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了各自的責任。
2、完善制度，強化考核：礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實施職業(yè)安全健康考核細則的通知》，結(jié)合我礦《關(guān)于進一步加強職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）
等文件對職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細則與責任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強職業(yè)健康工作的意見》等文件。
3、科技興安：加大科技投入，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、全員培訓(xùn)：制定全年培訓(xùn)計劃，各單位主要負責人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)。各類取證、復(fù)訓(xùn)的培訓(xùn)課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容，且取證培訓(xùn)課時不少于4學(xué)時、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)課時不少于2學(xué)時。加強崗前培訓(xùn)，所有上崗人員在上崗前必須進行職業(yè)危害知識的培訓(xùn)教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時的職業(yè)危害知識的培訓(xùn)。
�、� 規(guī)章制度實行過程中進行效果評估
在我礦通過職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認證工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)
定制定了一系列規(guī)章制度。
1、職業(yè)病危害防治責任制度
2、職業(yè)病危害警示與告知制度
3、職業(yè)病危害項目申報制度
4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度
5、職業(yè)病防護設(shè)施維護檢修制度
6、職業(yè)病防護用品管理制度
7、職業(yè)病危害監(jiān)測及評價管理制度
8、建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”管理制度
9、勞動者職業(yè)健康監(jiān)護管理制度
10、勞動者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案管理制度
11、職業(yè)病危害事故處置與報告制度
12、職業(yè)病危害應(yīng)急管理制度
13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程
14、職業(yè)危害防治管理制度
15、職業(yè)危害檢查及獎懲制度
16、職業(yè)病危害申報制度
17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復(fù)制度
18、職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度
㈡ 宣傳教育培訓(xùn)和具體實施部門
1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳
活動，定期抽查各監(jiān)區(qū)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進行考核。
2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識”競賽活動。
3、教育科定期對接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進行職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)和考試；
4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動，對人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實情況進行檢查。
5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進、營養(yǎng)膳食及醫(yī)學(xué)知識等知識學(xué)習(xí)講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；
6、教育科對在崗作業(yè)人員進行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動合同時，書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動合同中寫明必要的防護措施和待遇
7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急措施和工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果等。
8、通防科對存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施，應(yīng)當按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標識和
中文警示說明。警示說明應(yīng)當載明職業(yè)危害的.種類、后果、預(yù)防以及防治措施等內(nèi)容。
㈢ 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測工作
1、六監(jiān)區(qū)負責落實接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結(jié)果告知本人，作業(yè)人員在離崗時有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復(fù)印件。對作業(yè)人員體檢的結(jié)果進行綜合分析，及時寫出分析報告。
2、生活科負責完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。
3、四監(jiān)區(qū)專職人員負責日常各種危害因素的監(jiān)測工作，負責分析與評價日常監(jiān)測結(jié)果。
4、安全科專職人員負責每年請有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測部門來廠對有毒有害作業(yè)場所進行檢測，及時公告日常監(jiān)測和定期檢測的結(jié)果，并負責將每年各種危害因素檢測與評價報告歸檔。
�、� 加強日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實職業(yè)防護措施
1、防塵
1.1、加強粉塵監(jiān)測：配置足夠的粉塵監(jiān)測儀器、監(jiān)測人員進行日常監(jiān)測，建立監(jiān)測檔案。
1．2、加強通風(fēng)管理：合理分配各工作面風(fēng)量，供給各作業(yè)地點新鮮風(fēng)流，及時帶走作業(yè)點粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點的工作環(huán)境。
1.3、建立完善的防塵系統(tǒng)：粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點，管路的規(guī)格應(yīng)保證各用水點的水壓、水量能滿足降塵需要。
1.4、采取綜合防塵措施：采取進風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點噴霧、轉(zhuǎn)載點噴霧、預(yù)先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。
1.5、個人防護用品：發(fā)放合格的個人防護用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個人防護用品。
2、高溫
2.1、對高溫作業(yè)地點加強監(jiān)測，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。
2.2、對地面作業(yè)人員，在氣溫超過35°C時停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。
3、噪音
3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測機構(gòu)檢測作業(yè)地點的噪聲。
3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點的噪聲危害。
4、有毒有害氣體：加強監(jiān)測監(jiān)控，加強通風(fēng)，防治中毒事件的發(fā)生。
工作計劃和實施方案8
一、指導(dǎo)思想
以"以人為本"的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識，注重德育活動的組織實施，以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標加強活動建設(shè)。德育活動要講實效，重過程，力求每次活動都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。加強校園文化建設(shè)，強化學(xué)生個體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動教育促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、工作措施
(一)加強隊伍建設(shè)，提高育人水平
加強班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)活動，樹立班主任的服務(wù)意識，著力打造一支品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。
(二)豐富活動形式，完善育人機制
1、開展好班隊常規(guī)活動。在大隊部的領(lǐng)導(dǎo)下，各少先隊大隊委員會及各班中隊委員會要認真組織周一的班隊會活動，讓少先隊員在踐行、體驗中提升自己的道德素養(yǎng)。
2、開展好節(jié)假日活動。利用教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié)等重要節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊)會，結(jié)合學(xué)校實際演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學(xué)生理解傳統(tǒng)美德的內(nèi)容。
3、開展好學(xué)區(qū)校園文化活動。把德育教育融入到名言謹記、陽光講壇、每日暮省活動中，讓活動“美”起來，努力把德育過程還給學(xué)生，使學(xué)生自我教育，讓他們快樂成長。
4、加強少先隊大隊部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級、優(yōu)秀班主任考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
5、繼續(xù)加強對學(xué)生的法制、生命、安全教育。各班要利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強學(xué)生的自我護意識。配合做好法制宣傳和普法教育工作，上一次法制課，舉行一次安全演練，提高學(xué)生的自我防范意識和安全保護能力。
(三)加強陣地建設(shè)，打造育人特色
1、優(yōu)化升旗儀式。繼續(xù)堅持每周一次的升旗儀式和國旗下講話，要求內(nèi)容豐富，在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會生活、時事政治和學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合。
2、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播要求內(nèi)容安排豐富多彩，形式多樣，要貼近學(xué)生的校園生活。在內(nèi)容的選擇、組織上，要盡可能發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾廣播成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞，進行愛國主義教育和陶冶情操的重要途徑。
3、充分利用好學(xué)校宣傳欄、班級黑板報等德育陣地，充分展示學(xué)生風(fēng)采，樹立學(xué)習(xí)榜樣，促進競爭與合作。
4、結(jié)合實際開展德育主題實踐活動，引領(lǐng)學(xué)生健康成長。在各種主題實踐活動中形成德育意識，使學(xué)生的德育修養(yǎng)在不斷豐富和深化的實踐活動中得到完善和提高。
(四)重視班級建設(shè)，完善育人氛圍
1、創(chuàng)建符合新課程要求的班級管理制度，建立和完善適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的班級管理機制，如：實行崗位輪換，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的自我教育和適應(yīng)未來社會生活的能力，增強學(xué)生的責任感；實行班級公約，在班主任引導(dǎo)下，由班級學(xué)生共同來制定，培養(yǎng)學(xué)生的民主意識等。
2、豐富班級文化內(nèi)涵，以班級文化建設(shè)為載體，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為目標，豐富班級文化內(nèi)涵，營造班級、校園的德育特色。鼓勵班主任根據(jù)自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學(xué)生主體教育原理開展特色班級活動，讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。
3、選拔、培養(yǎng)好優(yōu)秀的班干部。班主任在選好才用好才的同時，要定期召開班干部培訓(xùn)會，提高小助手的工作水平和能力，并讓他們在大膽的實踐中增長見識和膽識，增強工作的自覺性和主動性。
4、科任教師要積極協(xié)助班主任實施班級管理，充分利用學(xué)科特點，滲透德育教育的內(nèi)容。
(五)調(diào)動家長參與，優(yōu)化育人環(huán)境
成立家庭教育領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校家長委員會，辦好家長學(xué)校，抓好“三結(jié)合”教育；各班成立家長委員會，通過家長會、告家長書、家�；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、形式、方法進行指導(dǎo)，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，努力探索內(nèi)容充實、形式活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。動員、鼓勵家長撰寫家教論文，總結(jié)家教經(jīng)驗。
工作計劃和實施方案9
轉(zhuǎn)眼間xxxx年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xxxx年下半年的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃和實施方案10
1、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全工作計劃和隱患排查工作計劃、和20xx年度安全培訓(xùn)計劃。
2、協(xié)助企業(yè)制定隱患排查工作方案，實施每月一次安全隱患排查工作，制定隱患整改臺賬，提出隱患整改措施和方案，下發(fā)隱患整改通知，整改工作落實到人。
3、每月參與企業(yè)一次安全生產(chǎn)會議，由企業(yè)以會議紀要形式下發(fā)至各部門，各部門負責人將公司安全會議精神傳達至各崗位。
4、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全培訓(xùn)計劃，根據(jù)培訓(xùn)計劃我公司每季度為企業(yè)提供一次安全培訓(xùn)服務(wù)，其他培訓(xùn)要求企業(yè)按照培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作。
5、協(xié)助企業(yè)評審、修訂20xx年度安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案，制定20xx年度應(yīng)急預(yù)案演練工作，并根據(jù)時間節(jié)點制定演練方案、實施演練工作.
6、協(xié)助企業(yè)完成各類檔案的管理工作。 協(xié)助企業(yè)完成各類安全檢查臺賬。 嚴格要求企業(yè)執(zhí)行危險作業(yè)票管理制度。 根據(jù)安監(jiān)局的要求指導(dǎo)、幫助企業(yè)完成其他工作。
工作計劃和實施方案11
一、重點做好旅游產(chǎn)品開發(fā)和侯磊《優(yōu)化人生》格言的附帶產(chǎn)品開發(fā)
以康戰(zhàn)杰老師為重點合作對象，做好剪紙作品的文化內(nèi)涵開發(fā)工作，同時把古月民間藝術(shù)手工制作坊做好，做大做強，以此為切入點做好向?qū)嶓w方向的轉(zhuǎn)型工作，力爭在2月底前完成樣品的開發(fā)，緊緊圍繞平山做文章，在逐步擴張。
二、繼續(xù)做好社區(qū)商業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和體系建設(shè)
加強與石家莊市商務(wù)局的密切合作，把該項目做成全國商務(wù)系統(tǒng)的典范，再回去3月中旬完成前期籌備工作，4月中旬召開新聞發(fā)布會，正式啟動。
三、加強與校園團隊的合作
協(xié)助做好校園一卡通的發(fā)行和系統(tǒng)升級，做好高校團隊的組建，5月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團隊的組建，為其他項目的發(fā)展做好后備工作。
四、把民間特色店的籌備作為古月民間藝術(shù)手工制作坊的實體型發(fā)展的大事來抓
力爭在5月中旬完成，并作為省重點創(chuàng)業(yè)項目進行推廣，繼續(xù)做好下崗女工、大學(xué)生、殘疾人和農(nóng)村婦女的就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項目扶持工作，加快小型加工廠的組建，為政府就創(chuàng)業(yè)問題提供典范和參考。
五、利用策劃優(yōu)勢
繼續(xù)外部策劃服務(wù)工作，但必須圍繞公司自身發(fā)展來進行，做好當前“世界珍稀動物昆蟲標本展”、“中國汽車模特大賽”現(xiàn)有活動的組織，以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關(guān)媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助，聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會等單位組織相關(guān)開展“我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風(fēng)采”形象宣傳推介和評選活動，為河南企業(yè)做點應(yīng)有的貢獻。
六、對其他需要公司提供策劃服務(wù)的單位
在前期沒有費用支付的情況下，一律不再考慮合作。
七、加快旅游年票的發(fā)行工作
力爭在五月中旬前完成。
八、通過資源的整合
在條件許可或團隊許可的情況下，組建商貿(mào)公司和旅游項目的開發(fā)工作，加快向投資領(lǐng)域方向的轉(zhuǎn)型。
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