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【熱】每日工作匯報(bào)15篇
在學(xué)習(xí)和工作的日常里，我們接觸到匯報(bào)的場(chǎng)景越來(lái)越多，匯報(bào)的主要內(nèi)容有工作摘要、內(nèi)容、花費(fèi)時(shí)間、對(duì)應(yīng)任務(wù)、完成情況、總結(jié)等，大家知道正式的匯報(bào)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的每日工作匯報(bào)，希望能夠幫助到大家。
每日工作匯報(bào)1
昨日開(kāi)始上班了，新生報(bào)到，匯報(bào)一天工作！。這屆一年級(jí)的新生大多是我曾經(jīng)教過(guò)學(xué)生的孩子�？粗鵀槿烁改傅乃麄�?cè)?jīng)年少的面龐也增加了歲月的痕跡，時(shí)間在臉上印下了印記，更多的是神情的.改變。我曾經(jīng)教過(guò)的他們?nèi)缃穸紴槿四�、為人父了，而我的記憶中還保留著他們上學(xué)時(shí)勤奮的樣子。如今看著遺傳了他們?nèi)蓊伒暮⒆幽兀蓯?ài)著，并招人心疼著。這屆孩子另一個(gè)特點(diǎn)是：大多是家中的二胎（第二個(gè)孩子）。在農(nóng)村計(jì)劃生育政策允許的情況下才有了這些孩子。他們大多有比他們大上許多歲的哥哥或者姐姐。許多孩子的姐姐都已經(jīng)參加工作了。
看著眼前年輕頗大的父母領(lǐng)著這么小的孩子來(lái)入學(xué)，感覺(jué)有些怪怪的。招生中遇到一位孩子如今還沒(méi)有戶口，也沒(méi)有出生證明，那位給孩子接生的接生婆早就去世了。詢問(wèn)家長(zhǎng)得知是當(dāng)?shù)氐睦献��？墒钱?dāng)告訴他孩子沒(méi)有戶口不能考大學(xué)時(shí)。家長(zhǎng)的回答竟然是，我沒(méi)打算讓他考大學(xué)。將來(lái)種地就行！我驚呆了！家長(zhǎng)的話也讓周?chē)鷪?bào)名的家長(zhǎng)驚呆了。孩子可能是超生的吧？！如今每位家長(zhǎng)都希望孩子考個(gè)好大學(xué)，有個(gè)美好的未來(lái)。而這位家長(zhǎng)或許見(jiàn)地更高與我等一籌吧。回到婆婆家與婆婆公公談這事時(shí)，公公說(shuō)，如今鄉(xiāng)下要二胎的父母?jìng)兒墁F(xiàn)實(shí)的，人家不奢望把孩子教育的如何有文化，只要孩子能養(yǎng)活自己就行。他們算了一筆帳，供孩子上大學(xué)的費(fèi)用足夠取個(gè)兒媳婦的了！是那塊上學(xué)的料就供，不是那塊料趁早種地�；蛟S每家都有許多地的關(guān)系，種地能養(yǎng)活自己也很好！
每日工作匯報(bào)2
總結(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書(shū)的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象，
銷(xiāo)售日工作總結(jié)。時(shí)常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照，對(duì)其質(zhì)量?jī)?yōu)劣進(jìn)行二次總結(jié)乃至多次提煉。
在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
1、日常工作總結(jié)
在日常的銷(xiāo)售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：文件整理、打字、分銷(xiāo)、市調(diào)、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫(xiě)等。我們確立了自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃后，就要對(duì)自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如消費(fèi)品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒(méi)有進(jìn)貨?為何有的對(duì)我態(tài)度不好?××新品好像很難占住市場(chǎng)，經(jīng)理為何說(shuō)我的鋪市不錯(cuò)，我不是第一啊，在激勵(lì)我嗎?還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好?這個(gè)日?qǐng)?bào)表設(shè)計(jì)有問(wèn)題，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一個(gè)交到市場(chǎng)部。通過(guò)業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié)，其工作能力和技巧都會(huì)不斷地提升和飛躍，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對(duì)于各個(gè)層級(jí)的銷(xiāo)售人員都是實(shí)用的，每個(gè)人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長(zhǎng)一智，這話是真理也是公理。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價(jià)值。除日常總結(jié)外，銷(xiāo)售人員對(duì)階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時(shí)對(duì)照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補(bǔ)，成功的原因又是什么，等等;也有必要針對(duì)一個(gè)工作周期進(jìn)行總結(jié)，比如對(duì)某次鋪貨、促銷(xiāo)的總結(jié)，
3、日常學(xué)習(xí)總結(jié)
在日常學(xué)習(xí)中，無(wú)論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時(shí)地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺(tái)，由知識(shí)理論經(jīng)過(guò)總結(jié)和實(shí)踐驗(yàn)證后變成生產(chǎn)力，從而改變?nèi)松�。比如學(xué)習(xí)中的4p，走市場(chǎng)時(shí)驗(yàn)證一下，思考一下，4p新穎在哪里。經(jīng)過(guò)思想的振蕩和實(shí)踐的驗(yàn)證，日后對(duì)這些理論一定會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。
4、培訓(xùn)后總結(jié)
企業(yè)提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都是給有心人準(zhǔn)備的，機(jī)會(huì)也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真汲取知識(shí)，積極配合老師的互動(dòng)和思考，訓(xùn)后溫習(xí)反饋和總結(jié)分析，哪些觀點(diǎn)比較新穎，哪些我不太認(rèn)同有爭(zhēng)議，講師說(shuō)的是否都能執(zhí)行下去，是否浪費(fèi)人力物力、勞民傷財(cái)。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗(yàn)證一下是否真的有效，聽(tīng)了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿?所以說(shuō)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷(xiāo)售人員提高的手段和資源，是銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實(shí)用的`攀登高處的梯子。
5、換位總結(jié)
這是一種新的思考和總結(jié)的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結(jié)他人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，總結(jié)他人工作的過(guò)程和過(guò)程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗(yàn)得到發(fā)揚(yáng)，差的、失敗的教訓(xùn)作為前車(chē)之鑒，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點(diǎn)，憑什么提拔這么快?哦!做事認(rèn)真，善于分析總結(jié)，對(duì)表單體系有研究。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理。
最后應(yīng)該提醒大家不要忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，所有總結(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書(shū)的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時(shí)常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照，對(duì)其質(zhì)量?jī)?yōu)劣進(jìn)行二次總結(jié)乃至多次提煉。
每日工作匯報(bào)3
會(huì)計(jì)工作是一個(gè)連續(xù)的、周而復(fù)始的重復(fù)卻又可能會(huì)出現(xiàn)各種突發(fā)現(xiàn)狀的工作。
1、每日由核算員上報(bào)門(mén)店出、入庫(kù)單等憑單，按干調(diào)、酒水、青菜、海鮮、糧油、肉類(lèi)、物料用品類(lèi)、費(fèi)用類(lèi)（詳細(xì)費(fèi)用再歸類(lèi)）按類(lèi)別分別錄入電腦，按供應(yīng)商分別掛帳。
2、根據(jù)每日單據(jù)掌握各門(mén)店之間菜品進(jìn)貨差價(jià)，核對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品同等價(jià)位質(zhì)量是否相同。考慮是否在印刷點(diǎn)菜單之前，根據(jù)菜品進(jìn)價(jià)變動(dòng)是否調(diào)整菜價(jià)或菜量。
3、根據(jù)出納從門(mén)店取回的原始單據(jù)，編制原始憑證，并對(duì)原始憑證進(jìn)行審核各項(xiàng)收支是否合理。原始單據(jù)上經(jīng)辦人是否簽字，經(jīng)理或店長(zhǎng)是否簽字，大、小金額是否相符。若不相符，應(yīng)更正重填。報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容是否合理，若不合理，應(yīng)拒絕報(bào)銷(xiāo)。如有特殊原因，經(jīng)審核批準(zhǔn)，予以報(bào)銷(xiāo)。
4、每天根據(jù)原始憑證登記明細(xì)帳。
下設(shè)明細(xì)帳：現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、應(yīng)收帳款、其他應(yīng)收款、固定資產(chǎn)、累計(jì)折舊、低值易耗品、在建工程、庫(kù)存商品、原材料、待攤費(fèi)用、應(yīng)付帳款、預(yù)付帳款、本年利潤(rùn)、利潤(rùn)分配、應(yīng)交稅金、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)外收入、營(yíng)業(yè)處支出、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、應(yīng)付工資、營(yíng)業(yè)成本、內(nèi)部往來(lái)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、燃料、實(shí)收資本、遞延資產(chǎn)、開(kāi)辦費(fèi)、物料用品、自制半成品等。根據(jù)工作需要還可設(shè)立其他明細(xì)帳。
按廚房用料及吧臺(tái)銷(xiāo)售分類(lèi)如下保管帳：
青菜類(lèi)、肉類(lèi)、海鮮類(lèi)、干調(diào)類(lèi)、酒水類(lèi)、糧油類(lèi)、物料用品、低值易耗品。
在全部業(yè)務(wù)登記入帳的基礎(chǔ)上，須結(jié)算所有的帳簿。對(duì)帳是為了保證帳證相符，帳帳相符，帳實(shí)相符，具體內(nèi)容如下：
1、帳證核對(duì)主要是在編制和記帳過(guò)程中進(jìn)行。月終如果發(fā)現(xiàn)帳帳不符，就應(yīng)對(duì)帳簿記錄與會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行核對(duì)，以保證帳證相符。
2、帳帳核對(duì)每月一次，主要是總分類(lèi)帳各帳戶期末余額與各明細(xì)類(lèi)帳，帳面余額相核對(duì)。財(cái)務(wù)部門(mén)各種財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)分類(lèi)帳期末余額與保管員、吧臺(tái)等物品經(jīng)管部門(mén)的保管帳相核對(duì)。
3、賬實(shí)核對(duì)分兩類(lèi)：第一類(lèi)現(xiàn)金日記帳帳面余額與現(xiàn)金實(shí)際庫(kù)存數(shù)額相核對(duì)；銀行存款日記帳賬面余額與開(kāi)戶銀行對(duì)帳單核對(duì)，要求每月核對(duì)一次；第二類(lèi)是各種財(cái)產(chǎn)、物品、材料明細(xì)分類(lèi)帳帳面余額與財(cái)產(chǎn)物品實(shí)有數(shù)額相核對(duì)，各種往來(lái)帳款明細(xì)帳帳面余額與有關(guān)債權(quán)、債務(wù)的帳目核對(duì)，要求每月至少一次。
5、對(duì)長(zhǎng)期固定供應(yīng)商，實(shí)行定期定額核對(duì)數(shù)據(jù)，同財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后，由財(cái)務(wù)開(kāi)具結(jié)算單，供應(yīng)商憑結(jié)算間同出納結(jié)款。
6、對(duì)于滯銷(xiāo)的供應(yīng)商（例如酒水供應(yīng)商），財(cái)務(wù)根據(jù)核算員上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)核對(duì)后，確認(rèn)供應(yīng)商所送的原料為滯銷(xiāo)商品，財(cái)務(wù)根據(jù)進(jìn)貨量及庫(kù)存量，決定結(jié)款金額。及時(shí)通知出納，根據(jù)結(jié)單給供應(yīng)商結(jié)款。
7、及時(shí)收回各店每日免單、簽單、信用卡、代金券等結(jié)帳單，分類(lèi)歸檔。核對(duì)有無(wú)經(jīng)理簽字、客人簽字確認(rèn)。
8、及時(shí)掌握各店所須印刷物品、辦公用品等，如點(diǎn)菜單、筷子套、出庫(kù)單、入庫(kù)單、盤(pán)點(diǎn)表、帳本、調(diào)拔單、酒水單、作帳憑證等及時(shí)印刷和采購(gòu)。
9、xxx
每月工作
1、定各店提成
2、結(jié)帳
3、應(yīng)付帳款匯總及核對(duì)，對(duì)帳
4、編制各種表格（利潤(rùn)表）
5、核對(duì)低值易耗品
6、核對(duì)一級(jí)庫(kù)、二級(jí)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表，查找原因
7、每店單獨(dú)核算，一式五份
8、核對(duì)工資
9、核對(duì)伙食費(fèi)，下發(fā)每個(gè)月伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
10、同華潤(rùn)供應(yīng)商核對(duì)每月返點(diǎn)金額
11、每月匯總各店簽單，核算金額
12、月初結(jié)帳后，及時(shí)訂帳本
每月會(huì)計(jì)做賬流程
一、每月會(huì)計(jì)作帳流程
1、根據(jù)出納轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后，編制記賬憑證。
2、根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類(lèi)賬。
3、月末作計(jì)提、攤銷(xiāo)、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對(duì)所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總帳。
4、結(jié)賬、對(duì)帳。做到帳證相符、帳帳相符、帳實(shí)相符。
5、編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進(jìn)行分析說(shuō)明。
6、將記賬憑證裝訂成冊(cè)，妥善保管。
二、記賬憑證
1、必須具備如下內(nèi)容
�。╨）填制憑證的日期：收款憑證和付款憑證的填制日期要按貨幣資金的實(shí)際收入日期、實(shí)際付出日期填寫(xiě)；轉(zhuǎn)賬憑證的填制日期可以按收到原始憑證的日期填寫(xiě)，也可以按編制記賬憑證的日期填寫(xiě)。
（2）憑證編號(hào)：記賬憑證必須編號(hào)，有利于查找。
�。�3）經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要：摘要是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
�。�4）會(huì)計(jì)科目：會(huì)計(jì)科目是賬戶的名稱，正確使用會(huì)計(jì)科目是進(jìn)行賬務(wù)處理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
（5）金額：記賬憑證所列金額是會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)，關(guān)系到會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表的正確與否。為此，計(jì)算必須準(zhǔn)確，書(shū)寫(xiě)清楚、符合要求。
�。�6）所附原始憑證的張數(shù)：原始憑證是編制記賬憑證的依據(jù)，必須在記賬憑證上填寫(xiě)所附原始憑證的張數(shù)，兩者必須相符。
�。�7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管人員的簽名或蓋章：以便于明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2、記賬憑證審核的內(nèi)容：
�。�1）填制憑證的日期是否正確：收款憑證和付款憑證的填制日期是否是貨幣資金的實(shí)際收入日期、實(shí)際付出日期；轉(zhuǎn)賬憑證的填制日期是否是收到原始憑證的日期或者是編制記賬憑證的日期。（2）憑證是否編號(hào)，編號(hào)是否正確。
�。�3）經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要是否正確地反映了經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。
（4）會(huì)計(jì)科目的使用是否正確；總賬科目和明細(xì)科目是否填列齊全。
�。�5）記賬憑證所列金額計(jì)算是否準(zhǔn)確，書(shū)寫(xiě)是否清楚、符合要求。
（6）所附原始憑證的張數(shù)與記賬憑證上填寫(xiě)的所附原始憑證的張數(shù)是否相符。
（7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管人員的簽名或蓋章是否齊全。
三、月末會(huì)計(jì)的計(jì)提、結(jié)轉(zhuǎn)分錄
�。ㄒ唬┯�(jì)提職工福利費(fèi)、職工教育費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)
�。ǘ┨峁潭ㄙY產(chǎn)折舊
�。ㄈ⿺備N(xiāo)費(fèi)用
�。ㄋ模┯�(jì)提稅金
（五）結(jié)轉(zhuǎn)各種收入
(六)結(jié)轉(zhuǎn)成本、支出、稅金
(七)結(jié)轉(zhuǎn)各項(xiàng)費(fèi)用
四、結(jié)賬工作
1、結(jié)賬前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記入賬。
2、結(jié)賬時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)賬戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月合計(jì)”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計(jì)發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計(jì)”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計(jì)”就是全年累計(jì)發(fā)生額，全年累計(jì)發(fā)生額下應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線，年度終了結(jié)賬時(shí)，所有總賬賬戶都應(yīng)當(dāng)結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。
五、月末結(jié)賬后要進(jìn)行對(duì)帳
對(duì)賬的內(nèi)容主要包括賬證核對(duì)，賬賬核對(duì)，賬實(shí)核對(duì)，賬表核對(duì)。
（1）賬實(shí)相符。是賬簿記錄與實(shí)物、款項(xiàng)實(shí)有數(shù)核對(duì)相符的.簡(jiǎn)稱。保證賬實(shí)相符，是會(huì)計(jì)核算的基本要求。由于會(huì)計(jì)賬簿記錄是實(shí)物款項(xiàng)使用情況的價(jià)值量反映，實(shí)物款項(xiàng)的增減變化情況，必須在會(huì)計(jì)賬簿記錄上如實(shí)記錄、登記。因此，通過(guò)會(huì)計(jì)賬簿記錄的正確性，發(fā)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)物資和現(xiàn)金管理中存在的問(wèn)題，有利于查明原因、明確責(zé)任，有利于改進(jìn)管理、提高效益，有利于保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整。
�。�2）賬證相符。是會(huì)計(jì)賬簿記錄與會(huì)計(jì)憑證有關(guān)內(nèi)容核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱。保證賬證相符，也是會(huì)計(jì)核算的基本要求。由于會(huì)計(jì)賬簿記錄是根據(jù)會(huì)計(jì)憑證等資料編制的，兩者之間存在邏輯聯(lián)系。因此，通過(guò)賬證核對(duì)，可以檢查、驗(yàn)證會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)憑證的內(nèi)容是否正確無(wú)誤，以保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整。各單位應(yīng)當(dāng)定期將會(huì)計(jì)賬簿記錄與其相應(yīng)的會(huì)計(jì)憑證（包括時(shí)間、編號(hào)、內(nèi)容、金額、記賬方向等）逐項(xiàng)核對(duì)，檢查是否一致。如果發(fā)現(xiàn)有不一致之處，應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因，并按照規(guī)定予以更正。
�。�3）賬賬相符。是會(huì)計(jì)賬簿之間相對(duì)應(yīng)記錄核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱。保證賬賬相符，同樣是會(huì)計(jì)核算的基本要求。由于會(huì)計(jì)賬簿之間，包括總賬各賬戶之間、總賬與明細(xì)賬之間、總賬與日記賬之間、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬與保管部門(mén)、使用部門(mén)的有關(guān)財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬之間等相對(duì)應(yīng)的記錄存在著內(nèi)在聯(lián)系，通過(guò)定期核對(duì)，可以檢查、驗(yàn)證會(huì)計(jì)賬簿記錄的正確性，便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、完整和準(zhǔn)確無(wú)誤。
（4）賬表相符。是會(huì)計(jì)賬簿記錄與會(huì)計(jì)報(bào)表有關(guān)內(nèi)容核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱。保證賬表相符，同樣也是會(huì)計(jì)核算的基本要求。由于會(huì)計(jì)報(bào)表是根據(jù)會(huì)計(jì)賬簿記錄及有關(guān)資料編制的，兩者之間存在著相對(duì)應(yīng)的關(guān)系。因此，通過(guò)檢查會(huì)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)目的數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)賬簿有關(guān)數(shù)據(jù)是否一致，確保會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量。
六、月末編制會(huì)計(jì)報(bào)表要求
按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度規(guī)定的編制基礎(chǔ)、編制依據(jù)、編制原則和方法，做到內(nèi)容完整、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、編報(bào)及時(shí)。
會(huì)計(jì)報(bào)表之間、會(huì)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)目之間，凡是有對(duì)應(yīng)關(guān)系的數(shù)字，應(yīng)當(dāng)相互一致，會(huì)計(jì)報(bào)表中本期與上期的有關(guān)數(shù)字，應(yīng)當(dāng)相互銜接。
會(huì)計(jì)報(bào)表附注和財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)應(yīng)按照《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告條例》和國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表中需要說(shuō)明的事項(xiàng)作出真實(shí)、完整、清楚的說(shuō)明。對(duì)外提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，應(yīng)由單位負(fù)責(zé)人和主管會(huì)計(jì)的負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（會(huì)計(jì)主管人員）簽名并蓋章；設(shè)置總會(huì)計(jì)師的企業(yè)，還應(yīng)由總會(huì)計(jì)師簽名并蓋章，方可生效。
七、商業(yè)企業(yè)涉及的稅金：
增值稅、城建稅、教育費(fèi)附加、個(gè)人所得稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、所得稅、車(chē)船使用稅等。
每日工作匯報(bào)4
每日工作匯報(bào)并非僅僅記錄已完成的工作，而是回顧今天做了哪些工作，完成情況如何，存在的問(wèn)題、缺點(diǎn)和不足，以及次日的工作計(jì)劃等。
�。ㄒ唬┕ぷ骰厩闆r
工作任務(wù)：報(bào)告應(yīng)包含今天總體的工作任務(wù)量，即前一天的工作計(jì)劃以及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的'工作等，用1、2、3……列出，簡(jiǎn)述程度視具體情況而定。
完成情況：這是匯報(bào)的核心部分。目的是為了讓上級(jí)了解個(gè)人及所在部門(mén)一天內(nèi)完成了哪些工作，完成任務(wù)的程度如何，從而作出科學(xué)的決策，更好地推動(dòng)工作開(kāi)展。同樣，也加強(qiáng)了各部門(mén)間的相互了解、溝通與監(jiān)督。用1、2、3……進(jìn)行簡(jiǎn)述，詳略得體，避免冗長(zhǎng)。
存在問(wèn)題與不足：重點(diǎn)闡述在當(dāng)天工作中遇到的困難、存在的問(wèn)題及其產(chǎn)生原因，同樣用1、2、3……列舉出來(lái)。
次日工作安排：根據(jù)任務(wù)需求和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確下一步努力的方向，制定次日的工作計(jì)劃以及改進(jìn)措施，用1、2、3……加以表述。
�。ǘ┳珜�(xiě)每日工作匯報(bào)應(yīng)注意的問(wèn)題
準(zhǔn)備工作要充分，記錄下所有相關(guān)的工作詳情。
必須實(shí)事求是，既不夸大成績(jī)，也不縮小問(wèn)題與不足，堅(jiān)決杜絕虛假現(xiàn)象。
結(jié)構(gòu)要清晰。報(bào)告是為了讓人閱讀，若無(wú)條理，則難以吸引讀者，甚至無(wú)法傳達(dá)出匯報(bào)的真實(shí)意圖。
表述簡(jiǎn)潔明了，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行剪裁，既要詳盡又要適宜。
編寫(xiě)工作匯報(bào)可以先與同事討論，之后由一人執(zhí)筆草擬初稿，接著大家共同討論、修訂。最好是主要負(fù)責(zé)人親自撰寫(xiě)，或主持討論、起草、修改等工作匯報(bào)流程。
每日工作匯報(bào)5
標(biāo)題: XXX部 予晨XX年XX月XX日工作匯報(bào)
姓名：予晨
部門(mén)： 市場(chǎng)部
今日工作總結(jié)：
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的DM，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道
此次活動(dòng)對(duì)方提出互贏的意見(jiàn)，覺(jué)得沒(méi)有必要在付廣告費(fèi)了。之前魚(yú)總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒(méi)跟他們?cè)斦勥@塊，現(xiàn)在還沒(méi)有給對(duì)方明確此次活動(dòng)免費(fèi)的回復(fù)
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，DM廣告報(bào)價(jià)
現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，DM的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上
明日工作計(jì)劃：
1.跟進(jìn)海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必須跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做解釋工作
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。。明天一定提醒自己
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)
一些建議:
郵件發(fā)到： hezhou520@foxmail.com
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向�？偨Y(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等�？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考�？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
今后的`打算。
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng)
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標(biāo)題
2、正文
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙�，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款 署名，日期
每日工作匯報(bào)6
對(duì)于每日工作匯報(bào)的基本情況撰寫(xiě)，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：
1、概述與敘述工作背景。匯報(bào)中需要對(duì)工作的內(nèi)外部環(huán)境、有利和不利因素以及工作基礎(chǔ)等進(jìn)行簡(jiǎn)要或詳細(xì)的分析介紹。
2、成績(jī)與不足。這部分內(nèi)容構(gòu)成了匯報(bào)的核心，旨在展示成績(jī)、查找不足。應(yīng)明確取得了哪些成就，規(guī)模多大，體現(xiàn)在哪些方面，是如何實(shí)現(xiàn)的；同樣也要指出存在的不足及其數(shù)量，具體表現(xiàn)在何處，以及形成原因。
3、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)一項(xiàng)工作，必定會(huì)積累一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了今后更好地開(kāi)展工作，應(yīng)對(duì)過(guò)去的`經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行梳理、歸納、提煉，并從理論上予以提升和認(rèn)知。
關(guān)于撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)工作匯報(bào)的注意事項(xiàng)：
準(zhǔn)備階段要全面掌握工作資料。
務(wù)求真實(shí)客觀，既不可夸大業(yè)績(jī)，也不能縮小問(wèn)題和短處，更不能偽造數(shù)據(jù)。
條理分明。工作匯報(bào)是用來(lái)供人閱讀的，如果條理混亂，他人難以理解和接受，從而失去了匯報(bào)的意義。
表達(dá)要簡(jiǎn)練精準(zhǔn)，處理好詳略得宜的關(guān)系。
工作匯報(bào)的起草過(guò)程，可先開(kāi)展內(nèi)部討論，由專人擬寫(xiě)初稿，隨后集體討論和完善。最好是由主要負(fù)責(zé)人直接執(zhí)筆，或主導(dǎo)討論、起草、修改等一系列環(huán)節(jié)。
每日工作匯報(bào)7
**年，很快就要過(guò)去了，
銷(xiāo)售員個(gè)人年終工作總結(jié)。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷(xiāo)售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺(jué)悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。
正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺(jué)改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
(二)工作中的主要心得
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開(kāi)拓市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持公司的銷(xiāo)售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過(guò)細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷(xiāo)商的理解和認(rèn)可，解決問(wèn)題、完成任務(wù)。
2.觀察市場(chǎng)，了解變化，順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略，樹(shù)立信心。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見(jiàn)和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛(ài)崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。
4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷(xiāo)售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
通過(guò)二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易，
可以總結(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：
第一、“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”? 這個(gè)問(wèn)題是比爾·蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒(méi)有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的`心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車(chē)上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己，也是同樣的道理�！案呤帧辈粫�(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀;對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每天都是新的;你很少聽(tīng)到他抱怨，他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì);
第二“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開(kāi)了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“no pains，no gains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書(shū)讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員就是“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷(xiāo)專家。
第四“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人�！皼](méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)�！�
第五“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷(xiāo)員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷(xiāo)策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣(mài)點(diǎn)提煉，是終端銷(xiāo)售時(shí)的“臨門(mén)一腳”
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷(xiāo)售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
每日工作匯報(bào)8
工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下；
思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤(pán)觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷(xiāo)售流程。
平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷(xiāo)公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒(méi)有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心。
目前無(wú)錫市場(chǎng)部共有業(yè)務(wù)員七名，其中主管兩名，五名業(yè)務(wù)員服務(wù)于五個(gè)市區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場(chǎng)，兩名服務(wù)于無(wú)錫蘇州的ka及bc店。
一、業(yè)務(wù)員的日常管理主要按以下方案執(zhí)行：
1、所有業(yè)務(wù)人員早上8點(diǎn)到8：30之間到所服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商那里報(bào)到，以經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市固定電話的形式進(jìn)行報(bào)到（打給業(yè)務(wù)主管），在8：40前未按規(guī)定時(shí)間報(bào)道者，扣工資50元/次，若發(fā)現(xiàn)頂替代報(bào)者，扣除工資200元/次，累計(jì)三次即按照自動(dòng)離職處理；
2、所有業(yè)務(wù)人員每天晚上7：30前以短信方式向各自主管匯報(bào)當(dāng)天工作，未按時(shí)匯報(bào)或未匯報(bào)者，扣除工資10元/次，若抽查發(fā)現(xiàn)匯報(bào)內(nèi)容與實(shí)際不符者，扣除工資50元/次，累計(jì)三次即按自動(dòng)離職處理；
3、所有業(yè)務(wù)人員每天認(rèn)真填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)人員日志》，每周、每月制定工作計(jì)劃、拜訪路線及銷(xiāo)售重點(diǎn)等，并上報(bào)給主管備案。
二、就業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)我部制定如下方案：
1、我們把今年主推的產(chǎn)品拿出來(lái)與所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)明，09年銷(xiāo)售重點(diǎn)是：力保老產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)，突出主打！確保鮮美雞精、150系列及系列產(chǎn)品的鋪貨率大幅度提升！同時(shí)開(kāi)發(fā)各自轄區(qū)內(nèi)的餐飲店，實(shí)行多條腿走路。上述幾個(gè)重點(diǎn)推廣品項(xiàng)的業(yè)績(jī)考核是按照月初計(jì)劃量來(lái)評(píng)定當(dāng)月獎(jiǎng)金和提成，完成指標(biāo)90%者，每箱重點(diǎn)推廣產(chǎn)品有2—3元不等的提成，上不封頂，下不保底，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極主動(dòng)性。
2、就上述分類(lèi)品項(xiàng)我部制定了季度績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，如季度考核完成任務(wù)的前三名分別給予500元、200元和100元不等的獎(jiǎng)勵(lì)，就已經(jīng)推行的兩個(gè)季度來(lái)看，所有業(yè)務(wù)人員比學(xué)趕幫、互相激勵(lì)，特別是在工作中把他們的銷(xiāo)售熱情也傳遞給了經(jīng)銷(xiāo)商。
一句話：團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)就是市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的保證！
三、就業(yè)務(wù)人員的行為管理我部制定如下方案：
1、對(duì)轄區(qū)內(nèi)服務(wù)客戶的意見(jiàn)、建議和要求及時(shí)回復(fù)，超出工作權(quán)限的要及時(shí)上報(bào)給業(yè)務(wù)主管，嚴(yán)禁私自承諾，如有發(fā)生后果自行承擔(dān)，并扣除工資50元/次，后果特別嚴(yán)重者按自動(dòng)離職處理；
2、業(yè)務(wù)人員不等接受客戶的請(qǐng)客、送禮，嚴(yán)禁向經(jīng)銷(xiāo)商借錢(qián)借物，工作期間嚴(yán)禁飲酒、打牌，如有發(fā)生按自動(dòng)離職處理；
3、工作中要求業(yè)務(wù)員衣冠整潔、禮貌待人、談吐文明、服務(wù)到位，團(tuán)隊(duì)之間要相互團(tuán)結(jié)，互助互愛(ài)，嚴(yán)禁相互誹謗、打架斗毆，如有發(fā)生，一切后果自行承擔(dān)，并按自動(dòng)離職處理；
4、所有人員在每個(gè)月26號(hào)及時(shí)準(zhǔn)確的填寫(xiě)好各種銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上交給業(yè)務(wù)主管，未及時(shí)上交或填寫(xiě)不真實(shí)的，每份扣除工資20元。
以上是無(wú)錫市場(chǎng)部對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍工作和日常管理制度的匯報(bào)，由于時(shí)間關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)不足，難免還存在著一些問(wèn)題，如有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
未來(lái)幾年我部將圍繞著公司發(fā)展的歷程，在人員管理上，激勵(lì)員工方面上勇于進(jìn)取，大膽開(kāi)拓，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的`團(tuán)隊(duì)歸屬感，協(xié)助他們樹(shù)立與公司同呼吸、共命運(yùn)的主人翁思想！我們一定會(huì)全力以赴的以積極的心態(tài)和飽滿的熱情去迎接新的更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)！
總結(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書(shū)的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象，銷(xiāo)售日工作總結(jié)。時(shí)常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照，對(duì)其質(zhì)量?jī)?yōu)劣進(jìn)行二次總結(jié)乃至多次提煉。
每日工作匯報(bào)9
業(yè)務(wù)員一天的工作，從早上上班開(kāi)始，到下班，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都在做不同的事情，以下是一位業(yè)務(wù)員一天工作總結(jié)資料，僅供閱覽:
1、早上8點(diǎn)前做今天工作計(jì)劃:
重點(diǎn)工作不超過(guò)3項(xiàng)，明確具體內(nèi)容、溝通對(duì)象和需要解決的時(shí)間、要求。緊急非重點(diǎn)工作時(shí)間安排，普通工作時(shí)間安排，列在后面。
思考一天計(jì)劃是否有遺漏，并且安排需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助的內(nèi)容。
2、上班前5分鐘，整理自己儀容，并給自己打氣。
3、上班后，按計(jì)劃開(kāi)始執(zhí)行相關(guān)工作內(nèi)容:與領(lǐng)導(dǎo)溝通困難事項(xiàng)，并邀約參與重點(diǎn)客戶的談判，爭(zhēng)取必要的政策;與客戶重申相見(jiàn)的時(shí)間、需要談?wù)摰膬?nèi)容和準(zhǔn)備的資料。
4、行動(dòng):提早5分鐘到客戶處，按預(yù)約內(nèi)容詳細(xì)溝通相關(guān)事項(xiàng);權(quán)限內(nèi)事項(xiàng)立刻答復(fù)，非權(quán)限內(nèi)事項(xiàng)靈活處理，保證本次洽談?dòng)兴七M(jìn)和收獲。
5、總結(jié):每項(xiàng)工作后立刻總結(jié)，給自己評(píng)分，并列舉存在的問(wèn)題和需要再次溝通的內(nèi)容。
6、遇到打擊后，給自己鼓氣，或者和自己好友打個(gè)電話。
7、重點(diǎn)工作空余時(shí)間，或者重點(diǎn)工作完成之余，解決緊急非重點(diǎn)工作，普通工作則順便解決。
8、下班前10分鐘，總結(jié)一天的成果和評(píng)估分值，列出成功和不足的地方，尤其是節(jié)點(diǎn)方面的詳細(xì)事宜。
9、日清日結(jié)為工作標(biāo)準(zhǔn)，如果確有特殊情況而不能完成，則安排在次日處理，但以不影響次日的.工作進(jìn)行為準(zhǔn)則。
10、列出明天需要開(kāi)展的工作和目標(biāo)，并和相關(guān)人員進(jìn)行預(yù)約。
11、盡量不加班。
12、看半個(gè)小時(shí)新聞，看看有哪些對(duì)自己行業(yè)有影響。
13、看1-2小時(shí)的銷(xiāo)售管理類(lèi)書(shū)籍，審視自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
14、處理工作文件和寫(xiě)日記。
15、跟好友電話，或者網(wǎng)上聊聊天。
每日工作匯報(bào)10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我連檢查指導(dǎo)工作，我連組建于1994年，現(xiàn)有耕地面積11237畝，職工人數(shù)56人，總?cè)丝?11人。根據(jù)師組織人事工作調(diào)研的通知精神，結(jié)合連隊(duì)實(shí)際，現(xiàn)就我連基層組織建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)以及人才隊(duì)伍建設(shè)情況匯報(bào)如下：
一、基層組織建設(shè)
�。ㄒ唬┪疫B現(xiàn)有黨員9人，其中干部黨員5人，職工黨員4人，平均年齡40歲。連隊(duì)設(shè)立3人支部，其中兩名干部支委，一名職工支委。
�。ǘ┪疫B黨支部高度重視基層黨建工作，一是認(rèn)真組織開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，圍繞不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，確定不同的爭(zhēng)創(chuàng)主題，靈活爭(zhēng)創(chuàng)載體，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，在基層黨組織和廣大黨員中形成了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。二是圍繞“兩級(jí)黨建聯(lián)創(chuàng)”開(kāi)展了“雙培雙帶”和“一崗雙帶三服務(wù)”活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把致富能手培養(yǎng)成黨員，提高了黨員的服務(wù)意識(shí)。三是制定“五個(gè)好”基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化考核細(xì)則，使支部生活制度化、規(guī)范化，并深入群眾生活和農(nóng)業(yè)一線，通過(guò)提供服務(wù)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。四是大力推進(jìn)民主選舉，充分調(diào)動(dòng)黨員和職工群眾的參與意識(shí)，提高參政議政能力，確實(shí)把能力強(qiáng)、素質(zhì)高、作風(fēng)硬的'干部選舉到領(lǐng)導(dǎo)
崗位。五是有針對(duì)性地開(kāi)展黨員的教育學(xué)習(xí)，努力提升黨員的綜合素質(zhì)，以提升黨員的履職能力和服務(wù)水平為重點(diǎn)，加強(qiáng)黨員干部的經(jīng)常性教育，較好地解決了工學(xué)矛盾。
�。ㄈ┲Р繒�(shū)記是支部工作第一責(zé)任人，能按照工作職責(zé)抓好支部工作，在落實(shí)基層黨組織工作經(jīng)費(fèi)上，能做的專款專用，先后建立和完善了黨員電教室、文化書(shū)屋等活動(dòng)場(chǎng)所。在黨員干部遠(yuǎn)程教育工作中，組織開(kāi)展了“雙學(xué)雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng)，定期下載節(jié)目，劃分興趣小組，通過(guò)“點(diǎn)菜單”等形式，積極開(kāi)展遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，使黨員干部和職工都能掌握一至兩門(mén)實(shí)用技術(shù)。
�。ㄋ模┰趫F(tuán)政工辦的指導(dǎo)下，規(guī)范和完善了黨建工作目錄和黨員干部管理規(guī)定等規(guī)章制度，在黨員發(fā)展工作中，能?chē)?yán)格落實(shí)規(guī)定和要求，本著成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，通過(guò)認(rèn)真考察今年發(fā)展了一名預(yù)備黨員。
二、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)
�。ㄒ唬┪疫B領(lǐng)導(dǎo)班子于今年年初進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)有干部7人，平均年齡30歲。除書(shū)記、連長(zhǎng)外配備機(jī)務(wù)副連長(zhǎng)一名，農(nóng)業(yè)副連長(zhǎng)一名，技術(shù)員一名，會(huì)計(jì)一名，治安員一名。
（二）連隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子能堅(jiān)持“三重一大”工作制度，在職工轉(zhuǎn)崗分流、土地承包方案、連規(guī)民約的制定等重大、敏感問(wèn)題上都能夠堅(jiān)持制度，經(jīng)支委會(huì)、黨員大會(huì)、職代會(huì)和連職工大會(huì)討論后通過(guò)。在干部任用、后備干部推薦上，能落實(shí)《條例》規(guī)定，通過(guò)民主測(cè)評(píng)擇優(yōu)推薦。
�。�3）在培養(yǎng)和選拔女干部上能注重全面，重點(diǎn)培養(yǎng)，嚴(yán)格選拔，今年年初我連一名女技術(shù)員被提升農(nóng)業(yè)副連長(zhǎng)。
�。�4）在干部隊(duì)伍管理教育上，能做的用制度管人，用效能評(píng)人，用教育引人。通過(guò)落實(shí)責(zé)任、考勤等各項(xiàng)管理制度，使干部自覺(jué)遵守、提高覺(jué)悟。對(duì)每名干部劃分管理片區(qū)，制定階段目標(biāo)，每一階段結(jié)束后，經(jīng)過(guò)評(píng)比查看工作效能，從而起到相互促進(jìn)的工作局面。同時(shí)有針對(duì)性的開(kāi)展教育和學(xué)習(xí)，本著缺什么學(xué)什么，會(huì)什么教什么的原則，開(kāi)展“互幫、互教、互學(xué)”活動(dòng)，使連隊(duì)干部不斷提高工作能力，獨(dú)擋一面。
三、人才隊(duì)伍建設(shè)
我連黨員加干部共12人，中專以上文化程度8人，占66%，大專以上文化程度5人，占41%。我連在引進(jìn)和留住人才方面，除團(tuán)配備生活用品外，連隊(duì)免費(fèi)提供住房和水電暖，另外指派一名技術(shù)全面的干部進(jìn)行傳、幫、帶，使其在最短時(shí)間內(nèi)能獨(dú)立完成工作。三年來(lái)我連共引進(jìn)大學(xué)生技術(shù)員3名，其中兩名已提拔為副連長(zhǎng)。還有一名是落實(shí)一連一生政策，于今年6月招錄到我連工作的塔農(nóng)大技術(shù)員，現(xiàn)已能獨(dú)立完成技術(shù)指導(dǎo)工作。
四、存在的問(wèn)題及建議
（一）在民主選舉上存在選民文化層次較低，不能顧全大局現(xiàn)象，而是誰(shuí)對(duì)我好我就選誰(shuí)，劃分遠(yuǎn)近親疏的情況。
�。ǘ┰邳h員教育學(xué)習(xí)上，教育方法和形式單一，致使少數(shù)黨員學(xué)習(xí)不認(rèn)真，領(lǐng)會(huì)精神較慢。
�。ㄈ┻B隊(duì)干部隊(duì)伍文化層次相對(duì)較低，專業(yè)技術(shù)力量較弱，管理能力有待進(jìn)一步提高。
建議:在人才的引進(jìn)上，不能只局限于應(yīng)屆畢業(yè)生，可采取全方位的招聘引進(jìn)，確實(shí)把能力強(qiáng)、技術(shù)精、作風(fēng)硬的干部招聘到各個(gè)崗位。
每日工作匯報(bào)11
每日工作匯報(bào)的撰寫(xiě)應(yīng)清晰、簡(jiǎn)潔且具有針對(duì)性，通常包含以下幾個(gè)部分：
1、標(biāo)題：明確標(biāo)明是每日工作匯報(bào)，例如“XX日期—XXX部門(mén)/職位每日工作匯報(bào)”。
2、時(shí)間段概述：簡(jiǎn)要說(shuō)明報(bào)告所涵蓋的時(shí)間范圍，如“今日（XX月XX日）的工作總結(jié)”。
3、工作內(nèi)容和進(jìn)度：
—完成的任務(wù)：詳細(xì)列出已完成的工作任務(wù)，包括項(xiàng)目名稱、具體內(nèi)容、完成情況以及達(dá)成的結(jié)果或效果。
—進(jìn)行中的任務(wù)：描述正在執(zhí)行的工作進(jìn)展，包括當(dāng)前階段、遇到的問(wèn)題及解決策略、預(yù)計(jì)完成時(shí)間等。
—未完成的.任務(wù)：列出未能按計(jì)劃完成的工作及其原因，并提出下一步的工作安排。
4、工作成果與亮點(diǎn)：突出當(dāng)天取得的重要成果或亮點(diǎn)，可以包括業(yè)績(jī)提升、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的成效。
5、遇到的問(wèn)題與困難：列出在工作中遇到的問(wèn)題、挑戰(zhàn)及需要協(xié)助和支持的地方，可附帶解決方案建議。
6、明日工作計(jì)劃：闡述明天計(jì)劃進(jìn)行的工作任務(wù)、目標(biāo)及預(yù)期完成時(shí)間，以便上級(jí)了解你的工作安排和需求。
7、其他事項(xiàng)：如有重要會(huì)議、培訓(xùn)、客戶拜訪等特別事項(xiàng)，也應(yīng)在匯報(bào)中提及。
8、結(jié)尾：簡(jiǎn)單總結(jié)當(dāng)日工作狀態(tài)，并表達(dá)對(duì)后續(xù)工作的決心和信心，如“我會(huì)繼續(xù)保持高效的工作狀態(tài)，努力完成接下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)。”
以上就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式的每日工作匯報(bào)。當(dāng)然，具體的內(nèi)容可以根據(jù)你所在的公司、部門(mén)和崗位要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
每日工作匯報(bào)12
一、目的：
為規(guī)范公司的工作分配、匯報(bào)制度，加強(qiáng)公司內(nèi)部事務(wù)的管理，提高員工的工作效率和公司的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，及時(shí)了解每位員工的工作情況，掌控各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，特制定每日工作匯報(bào)制度。
二 、適用范圍：
公司全體員工
三 、主要內(nèi)容：
1. 員工于每天下午5點(diǎn)前，以“姓名＋日期”的word文檔，從OA網(wǎng)發(fā)送相關(guān)上級(jí)。
2. 匯報(bào)內(nèi)容為：當(dāng)天工作內(nèi)容；自己分管工作的進(jìn)展情況；領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作完成情況；外出拜訪客戶的情況；對(duì)工作的看法及建議；其它需要匯報(bào)的'內(nèi)容；出差人員回公司后上報(bào)出差情況報(bào)告等。
3．工作匯報(bào)堅(jiān)持“逐級(jí)匯報(bào)”制。即各部門(mén)工作人員向部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)所轄工作人員的工作匯報(bào)整理后向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)，部門(mén)經(jīng)理對(duì)所轄負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)整理后向總裁匯報(bào)。
4．相關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)每日工作日?qǐng)?bào)進(jìn)行批閱，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)糾正，對(duì)延遲的工作任務(wù)要嚴(yán)加督促，對(duì)員工提出的問(wèn)題及建議要及時(shí)反饋。
5．如有特殊情況不能當(dāng)天上報(bào)者須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明，在事后要及時(shí)補(bǔ)上。
6．員工需嚴(yán)格按本制度執(zhí)行，一月內(nèi)有三次不及時(shí)上報(bào)者給與通告批評(píng)處分，對(duì)上報(bào)及時(shí)、提出寶貴建議者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
7．人力資源部對(duì)每日工作匯報(bào)制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，并不定期抽查；對(duì)執(zhí)行不力的個(gè)人和部門(mén)，有權(quán)向公司提請(qǐng)?zhí)幜P。
本規(guī)定從20xx年 11月22日起執(zhí)行。
每日工作匯報(bào)13
一、“一人一崗負(fù)責(zé)制”
1、各掛職點(diǎn)在臨時(shí)黨小組的基礎(chǔ)上，建立內(nèi)部管理小組，對(duì)內(nèi)部每一項(xiàng)工作指定專人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工明確，內(nèi)部事務(wù)人人參與、共同管理，確保掛職干部在學(xué)習(xí)和生活中相互尊重，相互幫助，緊密團(tuán)結(jié)，不發(fā)生利益沖突。
2、根據(jù)掛職干部職務(wù)的能力特長(zhǎng)，在掛職點(diǎn)內(nèi)部設(shè)置學(xué)習(xí)網(wǎng)，宣傳文件崗、環(huán)境衛(wèi)生崗、安全防范崗、后勤保障崗、文秘與檔案管理崗等崗位，并配備相應(yīng)委員負(fù)責(zé)一崗或多崗。
3、掛職點(diǎn)組長(zhǎng)任內(nèi)部管理小組組長(zhǎng)，負(fù)總責(zé)，管理和協(xié)調(diào)各崗工作。學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)組織掛職干部8小時(shí)以外的政治理論學(xué)習(xí)、漢語(yǔ)學(xué)習(xí)，并做考勤，協(xié)助專職老師批改作業(yè)。宣傳文體委員負(fù)責(zé)制作板報(bào)、宣傳掛職干部中的好人好事和典型事跡并及時(shí)形成信息上報(bào)。組織掛職干部進(jìn)行各類(lèi)文化體育活動(dòng)。環(huán)境衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)掛職點(diǎn)內(nèi)外衛(wèi)生，做到每日一檢查，每日一打分，確保學(xué)習(xí)室、食堂、宿舍衛(wèi)生清潔、床鋪物品擺放整齊。安全防范委員負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)和配發(fā)物品安全使用、用電安全管理等，確保公物、私物不丟失、不損壞。后勤保障委員負(fù)責(zé)水、電、氣三通確保供應(yīng)充足。同時(shí)負(fù)責(zé)掛職干部示范田技術(shù)管理。文秘與檔案管理委員負(fù)責(zé)各類(lèi)檔案、手冊(cè)的記載和歸類(lèi)立卷管理。
4、各委員的工作須在掛職點(diǎn)組長(zhǎng)的統(tǒng)一指導(dǎo)下有序開(kāi)展。按照具體分工和責(zé)任，認(rèn)真做好本崗位工作，各負(fù)其責(zé)，取得實(shí)效。否則在每月考核時(shí)，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)扣分。
二、每天一匯報(bào)制度
1、各掛職點(diǎn)要堅(jiān)持每天一匯報(bào)制度。每天下班以后，每位掛職干部用漢語(yǔ)講述自己一天的工作學(xué)習(xí)情況，要求符合實(shí)際。
2、匯報(bào)時(shí)，掛職點(diǎn)組長(zhǎng)嚴(yán)格把關(guān)，根據(jù)匯報(bào)的'內(nèi)容，表述情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，以達(dá)到互相交流和提高漢語(yǔ)表達(dá)能力的目的。
3、每日一匯報(bào)要有記錄，各掛職干部輪流進(jìn)行記載。
三、每周“主題日”活動(dòng)制度
1、每周召開(kāi)一次組織生活會(huì)，對(duì)每周工作進(jìn)行小結(jié)的同時(shí)，每位掛職干部結(jié)合本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、本單位及學(xué)習(xí)、工作情況，圍繞一個(gè)主題進(jìn)行談體會(huì)和感受（要求用漢語(yǔ)表達(dá)）。
2、主題日活動(dòng)要求所有掛職干部和幫帶人參加，組長(zhǎng)和幫帶人根據(jù)表述情況和內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并打分，所得分?jǐn)?shù)和月考核成績(jī)掛鉤。
3、每周主題日活動(dòng)要求有記錄。
四、定期談話和思想?yún)R報(bào)日制度
每日工作匯報(bào)14
在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢?雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷(xiāo)售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。
一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見(jiàn)到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
①要有信心
�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
�、嗄軌�?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
�、僖�(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的.利益
④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4)營(yíng)銷(xiāo)日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
�、趯�(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻舻囊庖�(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間
4)銷(xiāo)售目標(biāo)及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作
對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷(xiāo)售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
每日工作匯報(bào)15
經(jīng)歷近兩個(gè)月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷xx開(kāi)業(yè)前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備，有幸見(jiàn)證公司開(kāi)業(yè)當(dāng)天莊嚴(yán)激動(dòng)的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起用心布置和愛(ài)護(hù)家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰，我很認(rèn)真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，一次次使我變得更有底氣。
到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充實(shí)了許多。從每一天的晨會(huì)要事記錄開(kāi)始，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過(guò)的想法和思考仍很清晰。
作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識(shí)的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細(xì)節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會(huì)上的教導(dǎo)，對(duì)任何人都應(yīng)該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后，我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣，非常感謝王總一直以來(lái)對(duì)我們思想和隱斗行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長(zhǎng)，內(nèi)心充盈，很開(kāi)心！也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓勵(lì)：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會(huì)做的更好！
在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開(kāi)始心里很空白只能在旁邊旁聽(tīng)，對(duì)要了解和核實(shí)的問(wèn)題和要收唯瞎集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車(chē)間對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察，和庫(kù)存清單的核實(shí)，每一步都有了認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時(shí)常將其放心中，不增加客戶額外成本，對(duì)客戶每次再三的熱情邀請(qǐng)都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時(shí)就能將好的方式一直堅(jiān)持和延續(xù)。也盡自己的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到“風(fēng)險(xiǎn)控制、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。
作為xx小組的'成員，我經(jīng)歷了生意貸客戶xx的實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一，營(yíng)銷(xiāo)客戶第二。從實(shí)力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來(lái)源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性，比如銷(xiāo)售收入的核實(shí)，我們都盡量在走訪中就及時(shí)核實(shí)銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表，不留給對(duì)方造假的時(shí)間，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能準(zhǔn)確反映。
對(duì)各報(bào)表都認(rèn)真審核是否造假，對(duì)于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報(bào)告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對(duì)于客戶的疑惑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對(duì)要簡(jiǎn)單很多。
從所經(jīng)辦的客戶xx、xx經(jīng)歷中體會(huì)，最主要是核實(shí)客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請(qǐng)?zhí)貏e授信xx萬(wàn)的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動(dòng)合同，一方面為客戶省事，另一方面是對(duì)收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶本身很趕時(shí)間，所以我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來(lái)，也限度體現(xiàn)公司的及時(shí)性，客戶對(duì)此也非常滿意，發(fā)來(lái)致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對(duì)所有細(xì)節(jié)和流程都有更透徹的了解，相信對(duì)之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。
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