有關(guān)工作計(jì)劃錦集9篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作計(jì)劃
計(jì)劃一：汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作計(jì)劃
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
�。ǹ紤]到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）
五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說(shuō)過(guò)：假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。但他沒(méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)�，未�?lái)為我而來(lái)。
計(jì)劃二：汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作計(jì)劃
在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
首先
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
（1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更
多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的.宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
計(jì)劃三：汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作計(jì)劃
一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；
4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境；
b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)；c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
e、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織 培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年，**在市公司和地方政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大膽進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，堅(jiān)決打破一切束縛和禁錮發(fā)展的思維定式，合理整合內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，以“深化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升發(fā)展實(shí)效”為總體工作目標(biāo)，緊緊圍繞“農(nóng)村市場(chǎng)要規(guī)模、城市市場(chǎng)要效益”的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路，承上啟下、創(chuàng)新發(fā)展，把業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)步提升作為工作中第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)工作管理，很抓執(zhí)行力度提升，業(yè)務(wù)收入、通信能力、服務(wù)水平、企業(yè)基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)、文明單位建設(shè)等各項(xiàng)工作取得一定成績(jī)�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、20xx年主要指標(biāo)完成情況
二、繼續(xù)開(kāi)展以全員營(yíng)銷(xiāo)模式，多措并舉抓發(fā)展，業(yè)務(wù)發(fā)展取得了顯著成效。
一是發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提高市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。。一年來(lái)累計(jì)下發(fā)服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)通知單3張4人次，下發(fā)處罰通知單8張10人次，對(duì)違反服務(wù)質(zhì)量規(guī)定的員工進(jìn)行了處罰。在投訴管理方面，我們嚴(yán)把投訴風(fēng)險(xiǎn)，有效降低升級(jí)投訴，合理優(yōu)化投訴處理流程，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)同，班組內(nèi)部加強(qiáng)學(xué)習(xí)與管理，在第三季度服務(wù)質(zhì)量考核中，**聯(lián)通投訴滿(mǎn)意度達(dá)100%，在全市排名第一。
四、通信能力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量有了新提高
20xx年，我們嚴(yán)格按照建設(shè)和維護(hù)一體化需要，以提高維護(hù)反應(yīng)速度，減少業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)為主線(xiàn)，加快通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)運(yùn)維護(hù)水平，確保通信暢通。今年以來(lái)，我們先后完成建設(shè)項(xiàng)目投資310多萬(wàn)元，**光纜280皮長(zhǎng)公里，新增語(yǔ)音端口5178個(gè)，新增寬帶端口 3236個(gè)，通信能力和網(wǎng)運(yùn)維護(hù)水平有了進(jìn)一步提高。通信線(xiàn)路建設(shè)完成情況：
1、完成大廣水岸花園、艾洼安置小區(qū)ftth工程立項(xiàng)、施工，有效解決了新建小區(qū)客戶(hù)通信需求。完成水文站、代咀、田鋪3個(gè)基站傳輸優(yōu)化光纜工程；完成縣城校園監(jiān)控光纜工程：工程共新建53個(gè)監(jiān)控點(diǎn)；完成**電業(yè)局鄉(xiāng)鎮(zhèn)變電站10m光纖電路工程完成投資項(xiàng)目和交通局、人社局、運(yùn)管所等30條大客戶(hù)出租電路，
2、20xx年一期電纜置換：完成縣城6個(gè)交接區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)13個(gè)單項(xiàng)；工程共新建寬帶端口1632個(gè)，新建語(yǔ)音端口3328個(gè)。工程共拆除電纜44.811皮長(zhǎng)公里。完成沙窩沙坪羅漢、蘇河朱店等8個(gè)gsm基站光纜傳輸工程；完成縣城、千斤、蘇河、陡山河支局電纜“以大換小”置換工程。利用現(xiàn)有庫(kù)存材料及從市公司爭(zhēng)取的pon+dsl設(shè)備，對(duì)艾洼安置小區(qū)、金海灣小區(qū)、地稅局、方灣民營(yíng)工業(yè)園區(qū)、秀水家園等急需進(jìn)線(xiàn)的小區(qū)進(jìn)行了寬帶覆蓋，共形成寬帶能力1024線(xiàn)。
3、通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、調(diào)整設(shè)備等措施，對(duì)銀基北城花園、田鋪河鋪等處進(jìn)行了寬帶優(yōu)化，新增寬帶通信能力480線(xiàn)。完成東城花園、鳳凰新村等6個(gè)小區(qū)ftth工程完成立項(xiàng)，目前正在施工階段，預(yù)計(jì)投資87.9萬(wàn)元。先后開(kāi)通縣城花果山、交警隊(duì)、四橋、蘇河朱店、沙窩羅漢、汪沖、滸灣鄢山、吳陳河夏灣8個(gè)2g基站，完成縣城花果山、交警隊(duì)、四橋、董店、蘇河支局、泗店、陡山河、八里8個(gè) 3g基站，現(xiàn)已投入運(yùn)行。
五、企業(yè)基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
年初以來(lái)，**進(jìn)一步完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，先后制定了**聯(lián)通新的《績(jī)效考核辦法》、《勞動(dòng)紀(jì)律處罰辦法》、《車(chē)輛管理辦法》、《服務(wù)質(zhì)量考核辦》、《企業(yè)基礎(chǔ)工作管理》、《通信工具管理辦法》等規(guī)章管道制度，逐步形成制度管理化、規(guī)范化管理模式，有效提升了企業(yè)員工執(zhí)行力。
安全重在管理，而管理貴在執(zhí)行的徹底。今年以來(lái)，我們?cè)谌ツ臧踩a(chǎn)量化達(dá)標(biāo)創(chuàng)建的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)量化達(dá)標(biāo)軟硬件建設(shè)，加大資金投入，增配消防器材，對(duì)基層營(yíng)業(yè)廳基礎(chǔ)設(shè)施整修；在通信電纜防盜上，我們對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部大對(duì)數(shù)電纜加掛了**k20xx智能型報(bào)警器，對(duì)箭河仁畈、夏家店基站加裝了催淚瓦斯、gps跟蹤定位系統(tǒng)各一套，有效提升了被盜防范能力。
六、積極開(kāi)展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。
在抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們繼續(xù)做好文明單位創(chuàng)建工作，將文明單位創(chuàng)建活動(dòng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相結(jié)合、與企業(yè)基礎(chǔ)工作管理相結(jié)合、與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合，先后開(kāi)展了春節(jié)期間文藝活動(dòng)、爬山活動(dòng)、組織員工旅游等集體活動(dòng)，從而有效增強(qiáng)了全體員工的凝聚率和向心力。
七、當(dāng)前存在的主要問(wèn)題和困難
在總結(jié)一年來(lái)工作取得成績(jī)的同時(shí)，我們也深知工作中還存在許多不足，在一些方面與市公司領(lǐng)導(dǎo)決策要求還存在差距，一些具體工作落實(shí)力度不夠，一些員工厭戰(zhàn)情緒時(shí)有發(fā)生，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展力度還需進(jìn)一步加大，主要表現(xiàn)在：
1、一些營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)不夠到位，一些好營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有深入吃透；沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)自有、社會(huì)渠道的發(fā)展積極性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)采取有效措施加以解決，造成部分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成的不夠好。
2、企業(yè)機(jī)內(nèi)部各部門(mén)之間協(xié)作配合需進(jìn)一步加強(qiáng)，要大力推行最小營(yíng)銷(xiāo)單元作業(yè)模式，逐步提高營(yíng)銷(xiāo)能力、服務(wù)意識(shí)、工作主動(dòng)性，要不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路和管理模式。
3、渠道工作還需進(jìn)一步改善。社會(huì)渠道整體銷(xiāo)售能力偏低，核心渠道數(shù)量較少，還需進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)渠道的服務(wù)、支撐、培訓(xùn)和政策傳達(dá)工作，提高社會(huì)渠道的整體銷(xiāo)售能力。
4、企業(yè)基礎(chǔ)管理工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在服務(wù)工作方面抓落實(shí)力度不夠，營(yíng)業(yè)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督和管理，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
5、裝維及時(shí)率在市公司排名較為靠后，要加強(qiáng)對(duì)裝維人員的監(jiān)督管理，保證實(shí)現(xiàn)按時(shí)按點(diǎn)裝、移、修機(jī)，在提高裝維及時(shí)率的基礎(chǔ)上，從而提升裝維服務(wù)的整體滿(mǎn)意度。
6、集團(tuán)客戶(hù)人員業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練,部分人員畏難情緒較為嚴(yán)重，員工的人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，需要在加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。中高端市場(chǎng)沒(méi)有形成增量消費(fèi)規(guī)模,還需加大市場(chǎng)攻關(guān)宣傳，進(jìn)一步提高**聯(lián)通高端用戶(hù)群體的認(rèn)知度。
工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)期開(kāi)始了，為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，打造陽(yáng)光高效的數(shù)學(xué)課堂，提高我校數(shù)學(xué)老師的課堂教學(xué)能力和水平，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，我校將一如既往地開(kāi)展好數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以學(xué)校教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、繼續(xù)發(fā)展上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)效果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量與上學(xué)期相比能有所提高。
2、探討建立陽(yáng)光數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，著力變革教師的教學(xué)方式，提高教師的課堂教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
3、積極開(kāi)展“雙備雙上”、課題研究教研活動(dòng)，按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
三、主要措施
1、扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作：備課要充分，目標(biāo)要明確;上課要認(rèn)真，方法要靈活;作業(yè)布置要突出重點(diǎn)、適量，講求效果，有收必改，有練必評(píng)，有錯(cuò)必糾。
2、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。
3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書(shū)，看好書(shū)的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)交流和觀摩等活動(dòng)，
4、進(jìn)一步加強(qiáng)教研工作：
(1)認(rèn)真開(kāi)展“雙備雙上”，切實(shí)做好每一次備課組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)前有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。
(2)全體數(shù)學(xué)教師要善于用新課程理念來(lái)審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，每位老師上一節(jié)公開(kāi)課，課后要進(jìn)行反思，并寫(xiě)出教學(xué)體會(huì)。教研組要及時(shí)整理材料，結(jié)合本學(xué)期研究情況，整理出公開(kāi)課的經(jīng)驗(yàn)、成果。
(3)學(xué)習(xí)陽(yáng)光課堂的相關(guān)教育教學(xué)理念，建構(gòu)完善陽(yáng)光數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)模式，展示陽(yáng)光教育的精品課堂。
5、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴(yán)肅、認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度和克服困難的精神，形成有計(jì)劃、有條理的工作作風(fēng)。
工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，我們即將迎來(lái)新的學(xué)期�；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，我們逐漸了解了很多相關(guān)工作及獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)，生勞部是一個(gè)很重要的部門(mén)，它與同學(xué)們的日常生活密切相關(guān)。新學(xué)期開(kāi)始，為了更有計(jì)劃地開(kāi)展學(xué)生的工作，我們將在認(rèn)真落實(shí)。工作計(jì)劃安排如下：
一、9月初，恰逢大一新生報(bào)到，我們將努力做好迎接新生的準(zhǔn)備。
如：分鑰匙及帶新生入住宿舍。
二、接下去的軍訓(xùn)期間，自律會(huì)將進(jìn)行納新，我們部門(mén)成員要準(zhǔn)備和做好一切納新工作。同時(shí)部門(mén)成員走訪新生宿舍了解情況，介紹部門(mén)工作及性質(zhì);擺攤填表格；維持面試現(xiàn)場(chǎng)秩序。
三、9月底我們將對(duì)進(jìn)入自律會(huì)的新生進(jìn)行初試；國(guó)慶過(guò)后對(duì)通過(guò)初試的成員進(jìn)行復(fù)試，并為部門(mén)挑出優(yōu)秀的人才
。
四、11月底，自律會(huì)將進(jìn)行換屆選舉，應(yīng)該說(shuō)這是一次自律會(huì)很重要的會(huì)議。接下來(lái)的送老迎新晚會(huì)要鼓勵(lì)成員積極參與，敢于表現(xiàn)自己。接下來(lái)的聚餐是對(duì)老干事的依依不舍的告別，也是和新成員的一種密切的交流。在這期間，部門(mén)成員將對(duì)此做好準(zhǔn)備工作，并帶動(dòng)部門(mén)氣氛，大二的干事也應(yīng)該在新生面前做好榜樣。
五、為了豐富我校學(xué)生的課余生活，我們將在十二月初舉辦“宿舍文化節(jié)”活動(dòng)，各部門(mén)間應(yīng)相互協(xié)助讓活動(dòng)順利地進(jìn)行。
六、做好我們部門(mén)的本分工作，在新學(xué)期把衛(wèi)生工作抓得更緊，做得更好。工作中老成員應(yīng)帶領(lǐng)新成員進(jìn)行工作，同時(shí)加強(qiáng)部門(mén)新老成員的工交流，共同努力。
以上就是我部門(mén)新學(xué)期的工作初步計(jì)劃。我相信我部門(mén)成員團(tuán)結(jié)一心，積極工作，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，一定會(huì)把把我部門(mén)工作做得越來(lái)越好，努力為廣大同學(xué)服務(wù)，同時(shí)我們將積極接受老師，同學(xué)們的意見(jiàn)。配合各部門(mén)工作，不斷總結(jié)，力爭(zhēng)把自律會(huì)工作做得更好。
院自律會(huì)生勞部
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，培育班級(jí)健康向上的靈魂，以學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證隊(duì)員的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開(kāi)發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來(lái)抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。以“以人為本，以德為先”的宗旨，以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為指導(dǎo)，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，以愛(ài)國(guó)主義為主線(xiàn)，開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，全面提高隊(duì)員素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
本班共有學(xué)生82人，其中女生37 人，男生45人。本學(xué)期狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，大力開(kāi)展學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》，具體做到：養(yǎng)成五個(gè)好的習(xí)慣即好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣、節(jié)約習(xí)慣。
1.學(xué)習(xí)習(xí)慣：上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極回答問(wèn)題，大膽發(fā)言，不懂就問(wèn)；課下認(rèn)真完成作業(yè)，書(shū)寫(xiě)干凈美觀；愛(ài)好讀書(shū)，并思考，做到讀有所獲。
2、紀(jì)律習(xí)慣：鈴聲響，進(jìn)教室，安靜等著老師來(lái)上課；聽(tīng)課過(guò)程中集中注意力，不說(shuō)話(huà)，不做小動(dòng)作；老師在與不在，要一個(gè)樣；課間不追逐打鬧，安全游戲；集會(huì)時(shí)要嚴(yán)肅認(rèn)真，保持安靜。
3、衛(wèi)生習(xí)慣：在校園內(nèi)不吃零食不喝飲料，不亂扔垃圾；在教室里、校園內(nèi)、校門(mén)口看到廢紙雜物都主動(dòng)撿拾；綠化、美化、藝術(shù)化教室，保持干凈整潔，做到“五無(wú)”即：地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、出言無(wú)臟話(huà)、墻壁無(wú)腳印、球印，從點(diǎn)滴小事做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、文明習(xí)慣：開(kāi)展“學(xué)雷鋒、做雷鋒”系列活動(dòng)，號(hào)召少先隊(duì)員從小事和平凡事做起，助人為樂(lè)、勤儉樸素，在雷鋒高尚人格的感召下，實(shí)踐自己有價(jià)值的人生。同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不打架不罵人，做到“三別”即：向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；“四帶”即：把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長(zhǎng)輩，把謙讓帶給社會(huì)。
5、節(jié)約習(xí)慣：開(kāi)展節(jié)約資源“五個(gè)一”活動(dòng)，以“節(jié)約一滴水、一粒米、一分錢(qián)、一度電、一張紙”為主要內(nèi)容，要求少先隊(duì)員從身邊做起，從小養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)、勤儉節(jié)約、愛(ài)護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。
工作計(jì)劃 篇6
一、處理好院系和學(xué)校之間的關(guān)系。
各個(gè)院系是學(xué)校這個(gè)大集體的有機(jī)組成部分，因而院系工作應(yīng)該在學(xué)校工作的基礎(chǔ)上開(kāi)展，作為學(xué)生會(huì)主席就應(yīng)該引導(dǎo)和監(jiān)督院系學(xué)生會(huì)工作沿著學(xué)校主體路線(xiàn)進(jìn)行開(kāi)展。但是竭盡全力做好院系工作又顯得格外重要。只有院系工作有序豐富的開(kāi)展，學(xué)校工作的開(kāi)展才得以平穩(wěn)有序�？v觀管理學(xué)院走過(guò)的歷程，在橫向與兄弟院系進(jìn)行比較。我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)小院系，在取得了一些成績(jī)的同時(shí)還有很多的地方等待著每一屆的分團(tuán)委學(xué)生會(huì)去努力去改善。而這其中的問(wèn)題就是管理學(xué)院缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無(wú)我有的特色。如果我被當(dāng)選我將從創(chuàng)建具有管理學(xué)院特色的招牌為突破口開(kāi)展學(xué)生會(huì)的工作。
二、處理好院系和年級(jí)之間的關(guān)系。
年級(jí)與院系的關(guān)系猶如院系與學(xué)校的關(guān)系，作為院學(xué)生會(huì)主席就應(yīng)該協(xié)調(diào)和各個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)主席之間的關(guān)系。保證各個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展符合院系工作開(kāi)展的指導(dǎo)思想，同時(shí)應(yīng)對(duì)各個(gè)年級(jí)保證足夠的自我發(fā)展空間，鼓勵(lì)年級(jí)特色的建立。同時(shí)保證各個(gè)年級(jí)之間的團(tuán)結(jié)、合作、良性競(jìng)爭(zhēng)的局面對(duì)一個(gè)院系的工作又至關(guān)重要。學(xué)生會(huì)主席更多的時(shí)間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調(diào)解和整個(gè)院系局面的宏觀調(diào)控。
三、處理好學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。
一個(gè)院系的興衰與這個(gè)院系政策的制定和實(shí)施息息相關(guān)，其中學(xué)生對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)頒布實(shí)施的政策的認(rèn)可度和支持程度，起著關(guān)鍵的作用。作為學(xué)生會(huì)主席就應(yīng)該發(fā)揮與領(lǐng)導(dǎo)交流多更深刻的了解院系領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)相關(guān)政策的真正用意，為院系政策在同學(xué)中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時(shí)應(yīng)該把同學(xué)的心聲及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給院系領(lǐng)導(dǎo)，以提高院系決策的科學(xué)性和民主性。
四、處理好學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委的工作關(guān)系。
學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委猶如一個(gè)院系學(xué)生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證院系工作的有效開(kāi)展，而學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見(jiàn)，嚴(yán)重的甚至轉(zhuǎn)化成矛盾。這樣就影響了院系整體工作的有效開(kāi)展。因而，如果我當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席我將與院領(lǐng)導(dǎo)充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生干部的思想和覺(jué)悟水平的引導(dǎo)和提高，樹(shù)立為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)，更好的處理兩個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系。
五、處理好學(xué)生會(huì)主席和下屬部門(mén)之間的關(guān)系。
要保證學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、高效的工作，必須處理好學(xué)生會(huì)主席和下屬部門(mén)之間的關(guān)系。一方面要保證下屬部門(mén)在學(xué)生會(huì)的總體指導(dǎo)下工作，另一方面也需要給予各個(gè)部門(mén)足夠的自我發(fā)展空間，更好的調(diào)動(dòng)他們的積極性。在處理學(xué)生會(huì)主席和下屬之間關(guān)系的過(guò)程中需要綜合運(yùn)用管理學(xué)中激勵(lì)理論中的激勵(lì)機(jī)制和保健機(jī)制，才能真正的處理好二者的關(guān)系。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，結(jié)合我校實(shí)際情況，堅(jiān)持樹(shù)立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導(dǎo)思想，注重預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，綜合治理的原則。抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好學(xué)校衛(wèi)生管理工作，抓好學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防，保證師生的身體健康，配合完成學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)
二、工作目標(biāo)：
1、切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、積極開(kāi)展傳染病的防治宣傳教育工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
3、大力開(kāi)展好常見(jiàn)病的防治工作，促使學(xué)生健康的成長(zhǎng)。
三、落實(shí)措施：
1、堅(jiān)持衛(wèi)生檢查制度，每天檢查與抽查相結(jié)合。繼續(xù)貫徹落實(shí)“三個(gè)一”措施，即“一日三次巡查（環(huán)境衛(wèi)生），一周一次大檢查，一月一次評(píng)比，使我校衛(wèi)生工作落到實(shí)處。
2、各辦公室要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，每天三小掃，每周一大掃（包括衛(wèi)生包干區(qū)）。
3、抓好學(xué)生的衛(wèi)生常識(shí)保健與宣傳教育，積極開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)，保證學(xué)生健康教育知識(shí)知曉率、行為形成率達(dá)100%以上。積極宣傳衛(wèi)生知識(shí)，及時(shí)表?yè)P(yáng)衛(wèi)生工作中的好人好事。提高學(xué)生的衛(wèi)生安全意識(shí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)主要是通過(guò)課堂進(jìn)行的。因此，課堂教學(xué)中的衛(wèi)生保�。ㄖ饕侵笇W(xué)生的用腦和用眼衛(wèi)生）工作在學(xué)校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫(yī)要督促教師注意學(xué)生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅(jiān)持兩次做好眼睛保健操，要求穴位準(zhǔn)確，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。
4、做好春季傳染病宣傳預(yù)防工作。特別對(duì)師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時(shí)送醫(yī)院治療。
四、具體要求：
環(huán)境衛(wèi)生：
（一）教室內(nèi)外衛(wèi)生
1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、課桌椅排放整齊，學(xué)生外出上課或活動(dòng)，椅子要塞至課桌下方，課桌上無(wú)東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。
3、各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫(huà)表面無(wú)明顯積塵，陽(yáng)臺(tái)欄桿及內(nèi)側(cè)表面無(wú)鞋印、球印、無(wú)積塵。
�。ǘ┺k公室以及各專(zhuān)用教室內(nèi)外衛(wèi)生：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、辦公室內(nèi)桌椅整齊，離開(kāi)辦公室時(shí)，辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。
3、物品柜上無(wú)積塵，無(wú)雜物。
4、衛(wèi)生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理
學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生：
嚴(yán)格要求學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。
三每：每天洗臉、脖子、耳朵，每天洗腳，每天早晚刷牙，飯后漱口。
六勤：勤換內(nèi)衣，勤剪指甲，勤洗發(fā)，勤洗澡，勤洗手，勤刷鞋。
眼保健操：
1、聽(tīng)準(zhǔn)音樂(lè)，按時(shí)作操。
2、坐姿端正，穴位準(zhǔn)確。
工作計(jì)劃 篇8
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼之間，經(jīng)管青協(xié)又在所有人的目光中走過(guò)了它光輝的一年。在這新的學(xué)年里，網(wǎng)絡(luò)部迎來(lái)了新學(xué)年的工作。為了明確這學(xué)年的工作范圍，為了更好的安排部門(mén)工作，也為了更好的迎接挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)部制定了以下工作計(jì)劃：
一招收部門(mén)新助理，副部長(zhǎng)
在新的一年里，網(wǎng)絡(luò)部將招收新的助理。鑒于部門(mén)的工作需要，網(wǎng)絡(luò)部招收的助理人數(shù)初擬定為5名左右。其中，網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃招收3名男助理。另外，網(wǎng)絡(luò)部擬增一名副部長(zhǎng)，以便能更好的協(xié)助部長(zhǎng)的工作。
二設(shè)計(jì)好協(xié)會(huì)的工作證
在新的一年里，網(wǎng)絡(luò)部將會(huì)設(shè)計(jì)出新的工作證樣式。網(wǎng)絡(luò)部會(huì)參照上一年的工作證樣式，加入一些創(chuàng)新的元素，加入一些更能傳達(dá)協(xié)會(huì)宗旨的元素，加入一些更能體現(xiàn)志愿者這個(gè)符號(hào)的元素，設(shè)計(jì)出新的工作證樣式。
三部門(mén)新助理培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)部對(duì)助理的培訓(xùn)，主要是基于三方面的考慮。一是為了使新助理能較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，叫充分的了解網(wǎng)絡(luò)部的職能，日常工作和本學(xué)期的工作重點(diǎn)；二是加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的交流，增進(jìn)部門(mén)人員之間的了解，促進(jìn)部門(mén)和諧發(fā)展；三是有意識(shí)地培養(yǎng)下一屆網(wǎng)絡(luò)部的骨干力量。
四青協(xié)博客的維護(hù)與更新
協(xié)會(huì)博客是一個(gè)重要的網(wǎng)上交流和互動(dòng)的平臺(tái)。它不僅起著加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員之間的溝通，更重要的是，它還是協(xié)會(huì)聯(lián)系外界的重要工具。網(wǎng)絡(luò)部將及時(shí)更新博客的內(nèi)容，把協(xié)會(huì)的最新動(dòng)態(tài)發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的老師和同學(xué)們能更快的了解到協(xié)會(huì)最近消息。
五協(xié)會(huì)網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)和更新
在網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)和更新方面，網(wǎng)絡(luò)部將盡力做好這項(xiàng)工作。目前，網(wǎng)絡(luò)部還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以便能夠把這一工作做到至善至美。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)部在招新中將會(huì)特別留意有這方面工作能力的人才。
六大力配合其他部門(mén)的工作
網(wǎng)絡(luò)部將積極的配合好其他部門(mén)的工作。網(wǎng)絡(luò)部期望，網(wǎng)絡(luò)部助理能多去協(xié)助其他部門(mén)舉辦的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)部也希望能掌握協(xié)會(huì)的最新動(dòng)態(tài)，以便把協(xié)會(huì)活動(dòng)的最新消息發(fā)布到網(wǎng)上。此外，網(wǎng)絡(luò)部也期待其他部門(mén)能把通訊稿送到網(wǎng)絡(luò)部來(lái)發(fā)表。
七定期召開(kāi)網(wǎng)上部門(mén)會(huì)議
網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃每月召開(kāi)一次網(wǎng)上部門(mén)會(huì)議。會(huì)議的內(nèi)容主要是小結(jié)本月的工作情況，提出工作中遇到的問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法以及征求各助理對(duì)部門(mén)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。
八籌備建設(shè)一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)---論壇
網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃籌備建設(shè)一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)--論壇。一是為了加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳工作，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力；二是為了完善網(wǎng)絡(luò)部的部門(mén)建制，把網(wǎng)絡(luò)部做成一個(gè)有特色，有影響力的部門(mén)。網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃把建設(shè)協(xié)會(huì)論壇作為今后的長(zhǎng)期工作規(guī)劃。鑒于網(wǎng)絡(luò)部的技術(shù)力量比較薄弱，網(wǎng)絡(luò)部將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，以期望到下一屆時(shí)能構(gòu)建出協(xié)會(huì)論壇的雛形。
在新的一年里，網(wǎng)絡(luò)部將不斷成長(zhǎng)，成熟，積極的配合其他部門(mén)的工作。網(wǎng)絡(luò)部愿與協(xié)會(huì)其他部門(mén)一道，互相學(xué)習(xí)，共促發(fā)展。在經(jīng)管青協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)部將盡心工作，為我院系的精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量！
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以“以人為本、以德為先”重要思想為指導(dǎo)，全面推行素質(zhì)教育，深入貫徹落實(shí)精神，以“五生”德育為理念，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線(xiàn)，以少先活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富多采的教育活動(dòng)。為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)工作計(jì)劃：
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理。
2、開(kāi)展“養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育。
3、重視文化知識(shí)教育，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
三、工作安排：
二月份：
1、制定班隊(duì)工作計(jì)劃
2、春天好還是夏天好
3、今天我當(dāng)值日生
三月份：
1、我為媽媽獻(xiàn)禮
2、花草樹(shù)木需要我呵護(hù)
3、護(hù)學(xué)崗送我安全過(guò)馬路
4、牢記一日常規(guī)和班訓(xùn)
5、爭(zhēng)戴禮貌小紅花
四月份：
1、小小設(shè)計(jì)師
2、春天的使者
3、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、做遵紀(jì)守法小公民
五月份：
1、“我愛(ài)武昌”創(chuàng)新素質(zhì)實(shí)踐行
2、我是光榮的少先隊(duì)員
3、災(zāi)難逃生自救演習(xí)
4、愛(ài)護(hù)班上的物品
六月份：
1、慶祝六一兒童節(jié)。
2、我是光榮的少先隊(duì)員
3、漢字舞會(huì)
4、誰(shuí)學(xué)得多、進(jìn)步快
5、評(píng)選班上的小蜜蜂
七月份：
1、五星班級(jí)總評(píng)
2、進(jìn)行安全教育
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