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關(guān)于工作計劃范文匯編八篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定工作計劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一. 銷售業(yè)績分析：
(1).xx年與xx年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).xx年完成情況：
xx年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和xx年完成情況來看，xx年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運會期間含有興奮藥劑的藥 品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準備改進的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的工作計劃：
1. 提高銷售意識：
加強d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。
每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理：
做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .gsp復(fù)查：
認真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
以上是我對振興分店xx年的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)看我們的實際行動。
工作計劃 篇2
日程安排
二月份
1、中小學(xué)音樂、美術(shù)學(xué)科課程改革實驗教材一、七年級下冊培訓(xùn)。
2、完成中學(xué)音樂優(yōu)秀課的錄像工作。
3、各片開展中小學(xué)音樂、美術(shù)起始年級第二冊教材的集體備課活動。
三月份
1、中學(xué)美術(shù)研究課。（學(xué)校待定）
2、音樂、美術(shù)學(xué)科課題組活動。
四月份
1、小學(xué)美術(shù)實驗教材課堂教學(xué)評優(yōu)。
五月份
1、新課程實驗教材初中音樂研究課。（學(xué)校待定）
2、小學(xué)音樂研究課。（學(xué)校待定）
六月份
1、音樂、美術(shù)學(xué)科課題組活動。
2、學(xué)科教研工作總結(jié)。
工作計劃 篇3
對于新一屆學(xué)生會來說，它完成了一個從無到有的過程。但這一切對于我們來說，都是嶄新的。新一屆學(xué)生會是在基礎(chǔ)薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學(xué)生會的結(jié)構(gòu)完善。這也是眼下工作的當務(wù)之急，應(yīng)著力去完成。各個部門應(yīng)及時招募干事，籌建社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，應(yīng)以為同學(xué)們服務(wù)為己任。這些的前提條件就是學(xué)生會是完整的，因為只有一個完善的機構(gòu)，才能更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
新一屆學(xué)生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會配合學(xué)校開展各項活動的重要方向和根本目標。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要切實做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時期里努力學(xué)習(xí)，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學(xué)們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學(xué)們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁、紐帶作用，進一步加強學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護廣大同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會作為學(xué)校與學(xué)生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進學(xué)校與學(xué)生間的進一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對同學(xué)們的意見及時反饋，解決同學(xué)們的實際問題，本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭贏得老師與同學(xué)的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學(xué)們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學(xué)生會的自身建設(shè)。結(jié)合我校實際情況，為了能更好的參與到校園管理取到更好的效果，對學(xué)生會和糾察隊內(nèi)部進行改革。首先由學(xué)生會直接領(lǐng)導(dǎo)糾察隊，把糾察隊為作學(xué)生會下面部門一個分支。學(xué)生會自身改為由主席團、干事和成員，三部分組成。這樣有利于吸引優(yōu)秀的同學(xué)加入到學(xué)生會當中，同時逐步擴大學(xué)生會在學(xué)生當中的影響力
第五，完善學(xué)生會管理制度。不斷提高學(xué)生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會各項工作的順利開展。
1、例會制度：
每二周舉行一次學(xué)生會例會，每一周舉行一次學(xué)生會主席團例會，保證信息來源的暢通和快捷以及成員之間的定期交流。成員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，并就部門工作發(fā)表自己的看法，提供建議，部員之間互相交流工作經(jīng)驗和心得。
2、教育培訓(xùn)制度：
開展“學(xué)生干部素質(zhì)拓展論壇”，每個部選擇一個主題組織一次學(xué)習(xí)活動，并向每個學(xué)生會成員分發(fā)學(xué)習(xí)材料。干部應(yīng)該提高自己的公關(guān)技能和收集外部信息的能力，開拓自己的眼界，讓學(xué)生會的活動與時俱進，符合時代要求，站在社會發(fā)展趨勢的前端。
3、靈活的值班制度：
根據(jù)各成員的課表，定出一套靈活的學(xué)生會辦公室值班制度。對各成員的值班情況進行隨機考察，并記入獎懲記錄。
4、獎懲與評比制度：
各部門在每學(xué)期初做好部門工作計劃，詳細陳述在本學(xué)期內(nèi)自己所希望達到的目標和高度。在每學(xué)期末，將根據(jù)每位成員的實際表現(xiàn)、結(jié)合他們所定下的目標，為每位部員進行考核。 學(xué)期末，結(jié)合部門工作情況、會議出勤率、值班記錄評出“優(yōu)秀學(xué)生會干部”2到3個，提高干部工作積極性。
新一屆學(xué)生會各部門的工作以開展活動為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開拓全體同學(xué)視野為方針。根據(jù)上述對海豐中職學(xué)生會在新的一年工作理念的設(shè)想及對學(xué)生會現(xiàn)狀的分析，海豐中職學(xué)生會的工作還應(yīng)從以下幾個方面入手，取得跨越式的發(fā)展。
一、主席：
1配合和指導(dǎo)好各個部門的工作，確保工作的順利進行和活動的定期開展。并及時做好工作小結(jié)。
2 組織好每兩周一次的例會。及時進行本周工作小結(jié)，并布置下周工作。合理安排時間，提高工作效率。
3 協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合。并定期對各部門進行考核，使學(xué)生會工作井然有序的進行。
4定期向老師匯報學(xué)生會各個部門的工作情況，如計劃，進度等。
5 做好“民意調(diào)查”環(huán)節(jié)，確保工作之后有反饋，吸取同學(xué)們好的建議，并及時對工作加以調(diào)整
6、定期將“意見建議”或“工作小結(jié)”發(fā)到博客上。從中汲取好的建議，及時調(diào)整工作計
2、副主席：
副主席的權(quán)責應(yīng)該進一步明確，要發(fā)揮協(xié)助決策和監(jiān)控的作用。在日常工作中，要與其負責管理的部門保持緊密的聯(lián)系，在部門開展工作時起指導(dǎo)監(jiān)控作用�？梢钥紤]建立監(jiān)控體系，授予副主席、常務(wù)副秘書長明確的權(quán)力，負責活動方案、進度、質(zhì)量的審核，經(jīng)費的審計，以及對部門內(nèi)、部門間的協(xié)調(diào)工作提出建議并監(jiān)督落實。副主席和主席應(yīng)該保持緊密的合作關(guān)系，副主席應(yīng)將收集到的信息及時反饋，發(fā)現(xiàn)問題并提出建議，協(xié)助主席做出正確的決策。
明確副主席的職能后，根據(jù)各部門的作計劃，在接下來的工作中，副主席除了跟進各部門活動外，一方面負責干部培訓(xùn)并制定培訓(xùn)手冊、經(jīng)驗手冊，以及建設(shè)各類評優(yōu)制度，另一方面負責學(xué)生會信息平臺的建設(shè)，完善學(xué)生會的溝通機制。
3、 秘書處
秘書處的工作從一開始的制度建設(shè)、全員大會，到后來的績效考核及干部培訓(xùn)，一直積極發(fā)揮其職能，促進學(xué)生會發(fā)展。在新的一年里，秘書處除了繼續(xù)做好以往的工作之外，可以從會議制度建設(shè)及資源調(diào)配方面進一步詮釋其職能。在會議制度建設(shè)方面，秘書處可以在原先部門負責制的基礎(chǔ)上，通過其在收集各部
門信息方面的優(yōu)勢，成為學(xué)生會信息溝通的一個平臺。要嚴格考核干部、協(xié)助主席決策。在資源調(diào)配方面，秘書處應(yīng)在各部門開展活動期間，提供有效的行政支持，調(diào)配人力和資金等資源。當學(xué)生會在同一時間開展多項活動時，秘書處還應(yīng)主動承擔協(xié)調(diào)各部門關(guān)系的職責。
4、生活部
生活部作為與同學(xué)學(xué)習(xí)與生活最密切相關(guān)的部門，部門工作主要圍繞同學(xué)們最密切關(guān)注的生活上的問題展開，譬如飯?zhí)玫�，宿舍區(qū)的存在的問題等等。
在本學(xué)期結(jié)束前，籌備策劃下學(xué)期初的“宿舍文化節(jié)”，弘揚海豐中職優(yōu)秀宿舍文化，向全校師生宣傳海豐中職文化，提高海豐中職學(xué)生會知名度以及影響力。食堂方面，我們將繼續(xù)倡議“少用一次性餐具”。此外，做好常規(guī)工作的同時，進行工作創(chuàng)新是今年生活部的一個工作重點。
對一些衛(wèi)生常識進行宣傳，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對大型活動的衛(wèi)生進行管理和檢查。
5、宣傳部
宣傳部的作用是在學(xué)生會與廣大學(xué)生中起到橋梁和窗口的作用，所以宣傳部會努力協(xié)作各部門，做好個部門活動的宣傳。因此，宣傳部的工作的開展與落實，都要依賴各部門活動的理念的提出與方案的出臺。對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換，完成好學(xué)校各項活動的海報。對各項精神及學(xué)校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
6、學(xué)習(xí)部
在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時，對各班學(xué)習(xí)委員的工作進行指導(dǎo)督促和協(xié)調(diào)。開展各科學(xué)習(xí)競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽等同學(xué)們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
7、文體部
文體部的主要任務(wù)是幫助組織各類文體活動。今年，我們將結(jié)合我�；拘Ｇ殚_展多姿多彩的文體活動，有籃球比賽、乒乓球比賽、棋類比賽等有益身心的活動和革命傳統(tǒng)教育活動、紅十字會紀念日活動、紅五月歌詠比賽、母親節(jié)感恩教育主題演講等思想教育活動。這學(xué)期特別把以“綠色”為主題的個人創(chuàng)新大賽作為本部門重點活動。
8、社團部
組織籌建社團部，加大宣傳力度，吸引各類人才進入社團部。并把學(xué)校傳統(tǒng)社團做大做強，組建其他社團。擬定完善及設(shè)立的有記者團、籃球社、街舞社等。
9、紀檢部
對學(xué)校各大活動的紀律進行管理，設(shè)立紀律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對違紀行為進行檢查。根據(jù)我部的性質(zhì)和職能，開展一系列的活動，希望在校園安全防治方面收到較好的效果，增強我部影響力。
�、伲A(yù)備干事，干事培訓(xùn)工作：首先在開學(xué)伊始，重點就是做好預(yù)備干事的培訓(xùn)工作和接下來的.正式干事培訓(xùn)工作，爭取在廣大師生中為紀檢部樹立一個好形象，吸引到好的人才加入紀檢部。
②．校園安全周活動
在五月份左右舉辦安全周活動，將關(guān)對全校師生的有關(guān)校園周邊或校內(nèi)的安全防治問題，以達到加強同學(xué)們的憂患意識，維護同學(xué)們自身利益的目的。安全周活動爭取多方面集思廣益，契合同學(xué)們平時需要，辦出同學(xué)們想要的活動。主要
活動包括：安全周晚會，消防技能大賽等等。
1。安全知識有獎問答；2。消防技能大賽；3。安全主題影片播放；4。安全周周徽征集；5。國家安全知識講座；6。后期回顧。
學(xué)生會扎根于校園之中。學(xué)生會自成立的那一天起，就是同學(xué)們當中的先鋒隊，肩負著為全校廣大同學(xué)服務(wù)的重任。在新的一年里，學(xué)生會的全體成員，一定會緊密的團結(jié)在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著建設(shè)一屆優(yōu)秀的學(xué)生會的目標邁進，共創(chuàng)美好未來！
工作計劃 篇4
20xx年，我科為進一步提高護理質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，保障醫(yī)療安全，根據(jù)護理部的工作計劃，特制定20xx年護理計劃如下：
一、加強細節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。
細節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機性強，平時工作習(xí)慣差，由于護士長忙于日常事務(wù)，疏于管理，20xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。
改變往年查房應(yīng)付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務(wù)水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)�？萍膊〉闹R，規(guī)范�？萍膊∽o理常規(guī)，每規(guī)范一種�？萍膊。銓⒋朔N疾病的護理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。
加強�？茦I(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué)，圍產(chǎn)期知識，新生兒復(fù)蘇，婦產(chǎn)科急癥護理及應(yīng)急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行婦產(chǎn)科急癥搶救演練，人人過關(guān)，提高應(yīng)急能力及專科護理水平。
四、完善并加強責任制護理。
設(shè)計并制作責任護士分管病人一覽表，責任到人。
五、加強護理安全管理。
1、不斷強化安全意識教育，把安全護理作為護士例會的常規(guī)主題之一。工作中不安全的因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外的護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識護理差錯新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)。
2、進一步將各項規(guī)章制度落到實處，定期或不定期檢查，監(jiān)督到位。
3、進一步加強重點病人、特殊病人的管理，如手術(shù)病人、高危孕產(chǎn)婦及新生兒等，在晨會或交接班時做為交接討論重點，加強床頭交接班，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，引起重視。
4、加強重點員工的管理，如實習(xí)生、新入科護士，對他們進行法律意識教育，提高抗風險的能力，使其只有在帶教老師的監(jiān)督指導(dǎo)下才能對病人實施護理。同時指定有經(jīng)驗、責任心強、具有護師資格的的護士進行一對一的帶教。
5、重視現(xiàn)階段護理文書存在的問題，進一步規(guī)范護理文書書寫，完善各種記錄，以減少安全隱患。
6、加強護理人員自身的職業(yè)防護，每月組織一次科內(nèi)的院感知識學(xué)習(xí)，提高防護意識。
7、完善各項護理應(yīng)急預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力。
六、改善病區(qū)環(huán)境
增加床位配備。并適當增加優(yōu)質(zhì)病房，以滿足各種層次病人的需求，讓病人住得更舒心更滿意。
七、以病人為中心，加強護患溝通，提高病人滿意度。
減少醫(yī)療投訴，避免護理糾紛。做好各項宣教及告知程序，加強責任護士與病人及家屬的溝通，做到主動、熱情、人性化，認真對待每月的工休會。
八、各項護理指標：
1、基礎(chǔ)護理合格率≥90%;
2、等級護理合格率≥95%;
3、急救藥品物品完好率達100%;
4、護理文書合格率≥100%
5、護理人員考核合格率達100%;
6、常規(guī)消毒隔離合格率達100%。
工作計劃 篇5
為盡快地讓市場部發(fā)揮其職能作用，將視頻營銷的理論貫徹到實際的工作當中，現(xiàn)將這個禮拜的日常工作安排如下：
印愛文：周一周二兩天內(nèi)除收集所負責的教育類、城市旅游類、工程機械類的行業(yè)信息和其營銷方式外，負責將關(guān)于旅游項目的申請報告，遞交至省旅游局簽字蓋章。周三周四除編寫所負責的三個行業(yè)的營銷策劃文案外，帶領(lǐng)屬下團隊參加3月21日在長沙紅星國際會展中心，召開的第九屆中國檢驗醫(yī)學(xué)及輸血用品博覽會，負責投遞公司相關(guān)資料和收集客戶信息。周五參與各行業(yè)策劃文案的討論與確定。周六參加周建偉主講的后期制作等相關(guān)知識的培訓(xùn)，開展行業(yè)信息的收集工作和實操工作。
歐陽：本周除負責跟進現(xiàn)階段項目的文案編寫外，安排新進策劃人員小林的具體工作。 黃翠：本周除協(xié)助歐陽編寫項目文案外，另編寫有關(guān)旅游項目的報告
林志弦：熟悉文案，并負責收集一套企業(yè)的營銷策劃的框架范本。
陳慶峰：周一周二兩天除負責收集的房地產(chǎn)類、醫(yī)藥、醫(yī)院類的行業(yè)信息和營銷方式外，負責收集近期的展會資料。周三周四除編寫其負責的行業(yè)營銷策劃案外，參加3月21日的博覽會的客戶信息收集工作。周五參與文案的討論和確定工作，日常的客戶跟進工作。周六參加周建偉的后期制作培訓(xùn)。
周果：周一周二收集酒飲料、日化類、服務(wù)類的相關(guān)行業(yè)信息和營銷手段，并負責近期展會的資料目錄確定。周三周四除編寫行業(yè)營銷文案外，參加博覽會的信息收集。周五討論文案，周六參加后期制作相關(guān)知識的培訓(xùn)。進入實際操作。
劉文濤：周一周二收集金融類、通訊類、科技類的行業(yè)信息。周三周四編寫文案，參加博覽會的客戶信息收集。周五參加文案討論。周六參加培訓(xùn)并進入實操階段。
周紅芝：周一周二收集服飾類、電器類、公園觀光類的行業(yè)信息收集。周三周四負責編寫相關(guān)文案，并參加博覽會收集客戶信息。周五參加文案討論和修改工作。周六參加培訓(xùn)，并進入實操階段。
劉宇良：周一參與和召開周會和列會，制定一周的各人工作安排。跟進參加3月21日的博覽會所必備的公司資料準備工作。周二落實準備資料的完成情況，召開晨會，檢查前天的工作完成進度和討論工作中所出現(xiàn)的問題。周三和印總討論并制定電話營銷的話術(shù)模式。周四檢查各人員的文案工作的完成情況，擬定下個月15號在湖南國際會展中心舉行的全國春季農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會的工作部署，并將具體工作安排在下星期一開始執(zhí)行。周五召開文案討論會，對市場部所有的行業(yè)文案進行評定和修改工作。周六參加后期制作的相關(guān)知識培訓(xùn)。思考如何拓寬業(yè)務(wù)開發(fā)的其他手段。
工作計劃 篇6
一、德育常規(guī)管理：
1、做好學(xué)生日常行規(guī)教育，管理工作，教導(dǎo)員工作計劃。
2、德育工作資料的收集、整理、歸檔。（收集上級機關(guān)下發(fā)的材料；發(fā)放回收班主任工作手冊；各類計劃小結(jié)、各類評比表格；各類活動資料等）
3、參加兩周一次的年級組長、班主任例會，做好記錄。
4、做好家長會的通知發(fā)放，人數(shù)統(tǒng)計等工作。
5、協(xié)助教導(dǎo)主任做好各項重大活動的紀律教育、組織工作。
6、協(xié)助處理好學(xué)生偶發(fā)事件、意外傷害事故及善后工作。
7、負責做好值周班工作布置、檢查、指導(dǎo)、評比工作以及一日常規(guī)評比工作。
二、綜合治理工作：
1、按時完成學(xué)校綜合治理、青保工作計劃、小結(jié)。
2、做好特殊學(xué)生情況統(tǒng)計，每月定時檢查幫教手冊，并做好記錄工作，工作計劃《教導(dǎo)員工作計劃》。
3、做好學(xué)生處分、大退、送工讀等具體工作。
4、寒暑假深入社區(qū)做好社區(qū)共建工作，參加區(qū)、街道召開的各類會議。
5、建立校綜合治理管理網(wǎng)絡(luò)，定期與青保辦、社區(qū)、校外輔導(dǎo)員聯(lián)系，做好外來學(xué)生的接待工作，信訪工作，確保學(xué)校犯罪率為零。
6、協(xié)助教導(dǎo)主任做好家庭教育工作，做好資料收集，歸檔等工作。
三、特殊教育工作：
1、做好隨班就讀學(xué)生教育工作和資料收集統(tǒng)計工作。
2、參加區(qū)特教工作會議，及時傳達上級有關(guān)精神和工作要求。
3、定期與班主任老師聯(lián)系，了解隨班就讀學(xué)生情況，并做好指導(dǎo)工作。
一、按照教導(dǎo)主任的指令或指導(dǎo)性意見做好各項德育工作。
二、負責各項德育活動的組織協(xié)調(diào)工作。
三、做好有關(guān)學(xué)生外出活動的組織、聯(lián)系工作，協(xié)助班主任開展好各項活動。
四、協(xié)助學(xué)校做好行為偏常學(xué)生的思想工作。
五、做好“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“奮飛成才十項獎”獲得者的核對及獲獎證書的謄寫工作，各種名單交教導(dǎo)處檔案管理員存檔。
六、負責思想教育工作方面的表格的發(fā)放、回收，各班評比檢查、統(tǒng)計、匯總及班主任計劃、總結(jié)的收存。所有資料整理好后交教導(dǎo)處檔案管理員存檔。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹〈小學(xué)生體質(zhì)健康標準〉，創(chuàng)建“參與健康”的健身氛圍，爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。本學(xué)期我校的體育教研工作是以課改為中心，以傳統(tǒng)武術(shù)體育課研究為重點，開展各種形式的第二課堂活動，深化課改研究，以提高教師整體水平，形成我校體育教學(xué)的特色。
二、工作要點
�。ㄒ唬╅_發(fā)體育組課改內(nèi)容資源，深化課改研究。
開發(fā)新課程內(nèi)容資源，體現(xiàn)不同階段學(xué)生在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等方面基本要求的體育課程內(nèi)容體系，是實施體育新課程標準和實現(xiàn)課程目標，急需解決的操作層面的現(xiàn)實問題。
1、組內(nèi)采用參與式、互動式、進行教學(xué)設(shè)計、案例的研討。
2、加強備課制度，每位教師上一堂有關(guān)的新課程標準實踐課。
3、加強體育組的教育教學(xué)研討。以課程標準為主體，結(jié)合學(xué)校的情況（傳統(tǒng)武術(shù)），創(chuàng)出自己的教育教案，提高課的質(zhì)量，促進學(xué)生身體的健康發(fā)展。
（二）以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為重點，推進課題研究。
1、積極開展教研活動，逐步完善合作探究性學(xué)習(xí)方式教學(xué)的設(shè)計框架。
2、重視教例、案例的積累。加強教師自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)新課程標準，制定好單元計劃及做好教例、案例的資料積累。
三、具體工作安排
1、認真上好“兩操”將體育課與體育活動相結(jié)合，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，控制學(xué)生肥胖率和近視率。認真組織全校“大課間活動”，確保每個學(xué)生每天一小時課外活動時間。
2、豐富校園體育生活，組織形式多樣的體育比賽，為學(xué)生提供展示自我的舞臺。
3、加強課堂教學(xué)研究，努力提高實施新課程的水平，進行一課一案一得的實踐課匯報。
4、做好體育教學(xué)工作，加強傳統(tǒng)武術(shù)課的內(nèi)容，做好課課有內(nèi)容，有創(chuàng)新。
5、發(fā)揚艱苦樸素、勤儉節(jié)約精神、管理好現(xiàn)有的體育器材和使用。并作好器材登記入冊。
四、具體工作內(nèi)容
1、調(diào)整間操、早操的隊伍，進退場的紀律，秩序，糾正武術(shù)拳操的錯誤動作，努力提高早操的質(zhì)量。
2、優(yōu)化課堂結(jié)夠，提高40分鐘效率，重視課的密度和強度，教學(xué)形式靈活多樣。
3、備課要求。
（1）、認真?zhèn)湔n，保持兩周余量；
�。�2）、每學(xué)期教研組檢查備課3/5次。
4、上課要求、重在培養(yǎng)興趣，重在全面提高。
�。�1）、進一步加強思想進修學(xué)習(xí)，不出現(xiàn)體罰與變相體罰現(xiàn)象。
（2）、熟悉課的重點難點，做到心中有底有收獲。
�。�3）、教師在課前做好準備工作，不上無準備的課。
�。�4）、課堂中啟發(fā)學(xué)生求知求真敢于提問，敢于探究。教師加強巡視，一激勵表揚為主，充分發(fā)揮學(xué)生，使學(xué)生喜歡教師，喜歡體育這門學(xué)科。
五、教研組活動安排
1、布置本學(xué)期教學(xué)工作任務(wù)（9/2）。
2、學(xué)習(xí)并組織討論新課標的思想理念（9月中旬）。
3、走出去看1—2節(jié)教學(xué)研討課（10月中下旬）。
4、體育課安全“十要”。
5、關(guān)于體育課的“收與放”
6、組織討論看完教學(xué)研討課后對新課標的思想理念的新認識（11月中下旬）。
7、本學(xué)期體育工作小結(jié)（2月上旬）。
六、具體工作分工
�。�1）、先鋒學(xué)校體智修煉顧問。
�。�2）、四、五年級體育課負責體育組全面工作。
�。�3）、三、四年級書法和3、5班體育，主管國旗班和安全部工作。
（4）、二、三年級體育課，主管放眼保健操和負責東操場課間操。
�。�5）、大才班、一年級體育課，負責東操場課間操。
�。�6）、六、八、九年級體育課，負責西操場課間操。
（7）、初中部大才班體育課，負責西操場課間操。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
認真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實實地提高教學(xué)質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、具體措施
�。ㄒ唬┻M一步規(guī)范和落實教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率
1、教研組活動：定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。
3 、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學(xué)反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。
5、輔導(dǎo)：做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。
（二）深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實效。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標準》，改革課堂教學(xué)方式，促進師生發(fā)展。每周四下午為語文教研大組活動，學(xué)習(xí)語文教學(xué)理念，優(yōu)質(zhì)課堂，是大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：
�。�1）樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
�。�2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。
�。�3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
�。�4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�5）樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐機會，提高學(xué)習(xí)效率。
�。�6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。
2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
3、提倡的“學(xué)習(xí)型”教師、“教學(xué)能手”等活動，以點帶面，資源共享，共同提高。
4、開展師生共讀及共寫隨筆活動，逐步開展嘗試小學(xué)語文閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)研究。
(三)語文活動，以提高學(xué)生素養(yǎng)為宗旨。
1.繼續(xù)推進書香校園建設(shè)。
(1)指導(dǎo)校內(nèi)閱讀。上好閱讀課，建好并利用好班級閱讀角，培養(yǎng)孩子在校內(nèi)文明閱讀。在整班閱讀的基礎(chǔ)上，加強師生共讀、交流以及利用校本閱讀教材進行閱讀指導(dǎo)、積累的研究。
(2)抓好校外閱讀。家校合力培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，做好“三確保”和“四個一”，即確保一定的閱讀時間、閱讀質(zhì)量、閱讀數(shù)量;
(3)集中推薦與自主隨心閱讀相結(jié)合。各年級統(tǒng)一向?qū)W生推薦閱讀書目。閱讀與積累、寫作相結(jié)合。
(4)開展活動，提供展示舞臺，以賽促讀，以評促讀。組織學(xué)生參加各級征文競賽，積極向各級各類刊物投稿。開展“書香班級”“閱讀之星”的評比活動。
2.要求各班教師認真上好每天的寫字課。期末進行校級寫字能手的評比。
3.點面結(jié)合，創(chuàng)新形式，開展語文趣味活動。各年級組內(nèi)自行設(shè)計開展小型多樣的語文活動，校級層面將組織開展特色活動。讓學(xué)生在豐富多彩的活動中感受語文的魅力與學(xué)習(xí)的樂趣，增強學(xué)習(xí)語文的興趣與能力。
月工作安排
九月份
1、討論并制訂教研組工作計劃
2、進一步抓好學(xué)習(xí)規(guī)范養(yǎng)成性教育。
3、集體備課活動。
4、教師月常規(guī)檢查
十月份
1、集體備課、聽課、評課活動。
2、學(xué)生作業(yè)本檢查，評比。
3、教師月常規(guī)檢查
十一月份
1、集體備課、聽課、評課活動。
2、組內(nèi)老師專題座談會。
3、教師月常規(guī)檢查
十二、一月份
1、制定復(fù)習(xí)計劃。
2、教師月常規(guī)檢查。
3、教研組整理活動資料，撰寫工作總結(jié)
4、教研組上交工作總結(jié)
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