關(guān)于工作計(jì)劃模板錦集10篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
萬(wàn)事開(kāi)頭難，在本職工作完成的情況下，就要開(kāi)始制定下半年的目標(biāo)和計(jì)劃，為了能更好的完成公司的任務(wù)，就要付出更多的努力，特特制定此工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)能多多指教。
一、培訓(xùn)方面
協(xié)助完成對(duì)新員工的的入職培訓(xùn)和對(duì)老員工的定期培訓(xùn)，指導(dǎo)新入職員工了解公司企業(yè)文化、規(guī)章制度。
二、社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)方面
1、給新進(jìn)員工及時(shí)辦理社保。
2、離職人員辦理停保。
3、符合條件的停保人員辦理失業(yè)登記。
4、不辦理社保人員及時(shí)寫放棄申明。
5、辦理生育保險(xiǎn)報(bào)銷。
6、辦理保險(xiǎn)的合同續(xù)簽人員到勞動(dòng)部門備案。
7、辦理員工工傷的認(rèn)定、理賠。
8、辦理員工的備案。
三、協(xié)助完成人事信息檔案的管理、勞動(dòng)合同的管理。
1、勞動(dòng)合同管理
協(xié)助部門經(jīng)理管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；對(duì)新進(jìn)員工勞動(dòng)合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動(dòng)合同的簽訂及離職員工的相關(guān)手續(xù)等事宜。
2、人事信息檔案的管理
�。�1）與各部門經(jīng)理溝通發(fā)布招聘信息，安排面試時(shí)間。
�。�2）刷新網(wǎng)上招聘及查找簡(jiǎn)歷。
�。�3）材料定期及時(shí)整理。
（4）確保材料完善。
�。�5）了解材料安放位置，能在最短的時(shí)間內(nèi)找到所需材料。
四、員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)辦理
1、通訊錄、花名冊(cè)、考勤表。
2、員工流動(dòng)性統(tǒng)計(jì)。
3、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)及完善
1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、針對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn)；在人力資源更加深入的學(xué)習(xí)；針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問(wèn)題，濾清思路從新整理。
工作計(jì)劃 篇2
XX年是xx轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，今年上半年，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)幫助下，為充分發(fā)揮本部門在村級(jí)管理中的“服務(wù)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)”作用，我辦適應(yīng)新常態(tài)、搶抓新機(jī)遇，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路、謀劃有效舉措、探索突破路徑，全力開(kāi)創(chuàng)我鎮(zhèn)農(nóng)村工作的新局面。
一、圍繞村級(jí)年終分配要求，做好相關(guān)工作。
1.對(duì)本鎮(zhèn)8個(gè)行政村XX年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了年終分配審計(jì)，根據(jù)《XX年度村定員干部報(bào)酬考核結(jié)算辦法的實(shí)施意見(jiàn)》，做好分配復(fù)查工作。
2.配合鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府制定好本鎮(zhèn)《關(guān)于XX年度村定員干部報(bào)酬考核結(jié)算辦法的實(shí)施意見(jiàn)》。
3.做好8個(gè)村XX年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案。
二、圍繞農(nóng)村土地承包管理，推動(dòng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)范化。
1.深入學(xué)習(xí)宣傳農(nóng)村土地承包的法律政策。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，深入貫徹學(xué)習(xí)《農(nóng)村土地承包法》、《xx省農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)保護(hù)條例》等相關(guān)法規(guī)，采取多種形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)村干部依法行政的自覺(jué)性和農(nóng)民群眾依法維護(hù)自身權(quán)利的積極性。
2.規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)行為，進(jìn)一步優(yōu)化我鎮(zhèn)農(nóng)村土地資源配置，穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，合理引導(dǎo)規(guī)范我鎮(zhèn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的健康發(fā)展，促進(jìn)土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
三、圍繞農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理，規(guī)范農(nóng)村財(cái)務(wù)行為。
1.加強(qiáng)村級(jí)管理。圍繞“制度健全，公開(kāi)規(guī)范，管理民主，群眾滿意”的要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)一步完善村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，指導(dǎo)各村在組織、程序和方法上規(guī)范和提高民主管理水平，嚴(yán)格按照《xx市村務(wù)公開(kāi)目錄》的工作要求，不斷完善公開(kāi)內(nèi)容、時(shí)間和形式。4月份，我辦對(duì)8個(gè)村一季度的村務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行了檢查。針對(duì)檢查中出現(xiàn)公開(kāi)欄建設(shè)不規(guī)范、存在公開(kāi)內(nèi)容不細(xì)化、公開(kāi)不及時(shí)等問(wèn)題，提出了整改意見(jiàn)。
2.進(jìn)一步健全村賬鎮(zhèn)代理制度，注重完善手續(xù)，規(guī)范村賬鎮(zhèn)管行為，堅(jiān)持嚴(yán)格核算，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平，加強(qiáng)村級(jí)資產(chǎn)管理，規(guī)范建賬核算制度，抓好跟蹤管理，確保集體資產(chǎn)的保值、增值和不流失。同時(shí)不斷加強(qiáng)“三資”管理的規(guī)范化和制度化，提高工作效率和工作質(zhì)量。
四、圍繞農(nóng)民增收致富，抓好農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)。
1.xx市經(jīng)濟(jì)薄弱村三年為一期，XX年是這一期經(jīng)濟(jì)薄弱村的最后一年。為加快經(jīng)濟(jì)薄弱村的脫貧致富，幫助經(jīng)濟(jì)薄弱村樹立信心，理清思路，解決難題，農(nóng)辦對(duì)我鎮(zhèn)6個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村進(jìn)行指導(dǎo)和聯(lián)系工作，爭(zhēng)取更多的扶持和幫助，同時(shí)做好扶貧村的報(bào)表上報(bào)及臺(tái)賬工作。（XX年xx市扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村有：xx村-xx市農(nóng)林局，xx村-xxxx海事處，xx村-xx市公安局，xx村-xx市水利局，xx村-xx市交通局，xx村-xx市監(jiān)察局，其中被列為xx市扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村的有：茂花村-xx市公園景區(qū)管理中心，太平村-xx市國(guó)稅局，石門村-xx市公共建設(shè)工程管理中心。）
2.促進(jìn)農(nóng)民增收是農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵，我辦繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)水平，強(qiáng)化管理、加快發(fā)展，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社在登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面提供幫助和指導(dǎo)，積極推進(jìn)合作社的規(guī)范化建設(shè)。
3.根據(jù)市農(nóng)辦要求，扎實(shí)做好我鎮(zhèn)家庭農(nóng)場(chǎng)的認(rèn)定與登記工作，完善家庭農(nóng)場(chǎng)名錄制度。截至5月31日，我鎮(zhèn)共有30個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行申報(bào)，其中15家已被xx市委農(nóng)辦認(rèn)定頒證，4家已工商注冊(cè)登記。
4.做好XX年度我鎮(zhèn)1個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社和4個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的省級(jí)項(xiàng)目申報(bào)工作。
五、其他工作
1.參加市委農(nóng)辦組織的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記培訓(xùn)會(huì)議，做好鎮(zhèn)級(jí)XX年度土地確權(quán)登記頒證培訓(xùn)工作，全力推進(jìn)太平村確權(quán)登記試點(diǎn)工作，積極開(kāi)展xx村、茂花村、乾元村確權(quán)登記工作。
2.參加由市委農(nóng)辦組織的村會(huì)計(jì)培訓(xùn)班。
3.積極配合、指導(dǎo)橋涯村、茂花村做好XX年度xx市幸福村的創(chuàng)建工作。
4.做好XX年xx市農(nóng)民專業(yè)合作社名錄申報(bào)工作。
5.做好云湖村村會(huì)計(jì)移交工作。
6.做好石門村書記的離任審計(jì)工作。
7.做好有關(guān)土地補(bǔ)償、流轉(zhuǎn)結(jié)算工作。
XX年下半年度農(nóng)村辦工作計(jì)劃
1.確權(quán)登記工作是今年全市農(nóng)村工作的重中之重，我辦將嚴(yán)格按照中央和省市有關(guān)精神，圍繞全市農(nóng)村工作會(huì)議的部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)要求，全力推進(jìn)太平村的確權(quán)登記試點(diǎn)工作，積極配合xx村、茂花村、乾元村做好XX年確權(quán)登記工作，爭(zhēng)取年內(nèi)全面完成4個(gè)村的相關(guān)工作。
2.以服務(wù)好“八大工程”為宗旨，做好各條主要道路的土地補(bǔ)償及地面作物補(bǔ)償計(jì)算歸戶工作，協(xié)助各村處理好土地承包中出現(xiàn)的矛盾糾紛。
工作計(jì)劃 篇3
在20xx年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車間采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jī)的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實(shí)際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在20xx年我將著重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展安全生產(chǎn)工作：
一、全年目標(biāo)：
1、工亡事故為零。
2、重大火災(zāi)事故為零。
3、重大機(jī)損事故為零。
4、重大環(huán)境污染事故為零。
5、重傷指標(biāo)為零。
6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。
7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。
二、指導(dǎo)思想：
以領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)制度，開(kāi)展安全親情教育，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、主要工作措施和安排：
1、開(kāi)展多種形式對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問(wèn)等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調(diào)入工人的安全教育。
2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確使用，對(duì)xx筒身時(shí)候的安全操作。
3、對(duì)各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù)，設(shè)立危險(xiǎn)區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，教育工人不在危險(xiǎn)物下站立，特別是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。
4、加強(qiáng)安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。
5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。
6、建立健全安全防護(hù)組織，對(duì)原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。
7、對(duì)應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。
8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺(tái)帳記錄，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
9、每周開(kāi)一次安全例會(huì)。
10、宣傳貫徹國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
11、加強(qiáng)職工安全教育，堅(jiān)持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。
12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。
16、強(qiáng)化勞保用品穿戴。
16、加強(qiáng)內(nèi)場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
工作計(jì)劃 篇4
一、團(tuán)員教育評(píng)議工作
時(shí)間：3月上旬
組織各個(gè)班級(jí)的團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)章內(nèi)容；加深團(tuán)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)和了解，通過(guò)對(duì)團(tuán)員撰寫的“團(tuán)員小結(jié)”的審閱批改，了解團(tuán)員的工作、思想、學(xué)習(xí)各個(gè)方面情況，秉著“公平、公開(kāi)、促進(jìn)、提高”的原則，對(duì)團(tuán)員對(duì)團(tuán)員進(jìn)行考核評(píng)定。
二、團(tuán)員注冊(cè)
每半年進(jìn)行一次團(tuán)員注冊(cè)，并及時(shí)為丟失團(tuán)員證的團(tuán)員補(bǔ)證。
三、團(tuán)費(fèi)收繳與管理
原則是每季度向團(tuán)員收繳一次團(tuán)費(fèi)。但為了減少同學(xué)們的工作量，實(shí)際上每半年進(jìn)行一次收繳工作，并把一部分團(tuán)費(fèi)上交校團(tuán)委。
四、“迎新”及組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、歸檔
時(shí)間：9月初迎接新生入學(xué)，并幫助辦理組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作、新生檔案歸檔管理。
五、組織和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動(dòng)。
“新的組織，新的計(jì)劃，新的起點(diǎn)。良好的工作計(jì)劃是工作順利、出色完成的根本前提�！蹦敲�，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時(shí)，我還希望該部能嗯成為培養(yǎng)部員共嗯作能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。有鑒于此，我暫擬定如下工作計(jì)劃及建議：
一、 關(guān)于工作安排。
每次執(zhí)行重大工作或活動(dòng)之前，先召開(kāi)全體縣召開(kāi)全體部員會(huì)議，經(jīng)過(guò)討論后，由部長(zhǎng)統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對(duì)一些具體事項(xiàng)，將根據(jù)工作量、工作強(qiáng)度的大小，以個(gè)人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體部員集合，進(jìn)行工作匯報(bào)與總結(jié)。
二、 關(guān)于團(tuán)員評(píng)定。
在進(jìn)行團(tuán)員教育評(píng)議工作時(shí)，本部將召集各班團(tuán)支書開(kāi)會(huì)，布置各項(xiàng)事宜，團(tuán)支書負(fù)責(zé)傳達(dá)至每個(gè)團(tuán)員。各團(tuán)員須撰寫“團(tuán)員小結(jié)”，并填好團(tuán)員評(píng)定表。各班團(tuán)支書負(fù)責(zé)收齊，并進(jìn)行新生評(píng)定，而后交由本部進(jìn)行考核評(píng)定。
三、 關(guān)于團(tuán)費(fèi)收繳。
由于會(huì)計(jì)系是個(gè)大系，團(tuán)員隊(duì)伍浩大，每年團(tuán)費(fèi)收繳時(shí)間甚長(zhǎng)。而考慮到各本團(tuán)員占絕大部分，且每個(gè)團(tuán)員所繳團(tuán)費(fèi)為數(shù)不多，因此，為了及時(shí)完成收繳任務(wù)，本部建議由各班班費(fèi)預(yù)支，由各班團(tuán)支書解繳至本部。預(yù)支班費(fèi)可由班長(zhǎng)（或班委）日后向各團(tuán)員支取。這樣，將大大提高了工作效率和工作效果，也充分發(fā)揮了班委的作用。
四、 關(guān)于班團(tuán)支部評(píng)比。
常年來(lái)，各班團(tuán)干大部分閑置，成了長(zhǎng)期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費(fèi)”。為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干（包括團(tuán)支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級(jí)、班級(jí)與班級(jí)之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級(jí)支部評(píng)比”工作，每年評(píng)出兩個(gè)“優(yōu)秀團(tuán)支部”和兩個(gè)“較差團(tuán)支部”，并作為評(píng)選“優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)支書”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行評(píng)比。評(píng)比，就是競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣，既能及時(shí)、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用，提高了班級(jí)的集體榮譽(yù)感。
五、 關(guān)于實(shí)踐活動(dòng)和有益活動(dòng)的組織。
活動(dòng)需要人的參與，而參加了活動(dòng)，便會(huì)使人知識(shí)得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團(tuán)員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。本部設(shè)想，組織黨團(tuán)員參加暑假社會(huì)實(shí)踐工作和一些有益的課外活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如考察和參觀革命老區(qū)、文化宣傳活動(dòng)、高校間的聯(lián)誼活動(dòng)、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動(dòng)等；有益活動(dòng)，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請(qǐng)賽”、集體登山、騎車環(huán)島等娛樂(lè)活動(dòng)。
六、 關(guān)于八十周年校慶。
明年4月，我們將迎來(lái)母校的80周年華誕。屆時(shí)，有許多活動(dòng)需要我們?nèi)ソM織、安排和參與。組織部將負(fù)責(zé)組織一些具體事項(xiàng)，并盡我們組織部全體成員的努力，圓滿地完成任務(wù)，并謹(jǐn)以此作為獻(xiàn)給母校八十大壽的“賀禮”。
團(tuán)總支部是個(gè)團(tuán)結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個(gè)“大家庭”里的一個(gè)杰出的“小家庭”/組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項(xiàng)工作！
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，根據(jù)“課題引領(lǐng)，實(shí)踐推進(jìn)”的原則，以課題研究為先導(dǎo)，以“改革、創(chuàng)新、發(fā)展”為指向，深入研究，努力提高課改水平;加大教研力度，提升教育理念，積極探索提高學(xué)科質(zhì)量的途徑與策略;深入研究新課改中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況，尋找新對(duì)策，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量,為學(xué)校健康發(fā)展、高位發(fā)展、持續(xù)發(fā)展不斷努力。
二、工作思路：
1、轉(zhuǎn)變舊的教育模式，更新教育理念，繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，加大改革力度，注重改革的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)的積累，及時(shí)組織本教研組的教師開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教研組的整體水平。
2、改革落后的教學(xué)方法，真正把改革落實(shí)在課堂教學(xué)中，提高課堂四十分鐘的質(zhì)量。扎實(shí)落實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”，面向全體學(xué)生，重視主體性和實(shí)踐性，加強(qiáng)雙基訓(xùn)練，發(fā)展學(xué)生思維。
3、以課堂教學(xué)為主渠道，加強(qiáng)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，解讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，探索小學(xué)教學(xué)的變革策略。用生活理念，構(gòu)建教學(xué)大課堂。實(shí)施生活化教學(xué)，超文本教學(xué)。
4、重視對(duì)青年教師的培養(yǎng)，以老帶新，以新促老，開(kāi)展教師間相互聽(tīng)課。加大教研力度，組織開(kāi)展好教研活動(dòng)，健全教研活動(dòng)檔案，做到有計(jì)劃，有活動(dòng)記載。
5、以“問(wèn)題即課題”為宗旨確定課題，以課題為核心，建立年級(jí)、學(xué)科、個(gè)人三級(jí)課題網(wǎng)絡(luò)，使全體教師人人參與一項(xiàng)課題研究。
三、工作任務(wù)：
1、抓好常規(guī)教研工作，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
2、狠抓“三個(gè)一”“三型課”的落實(shí)工作，組織一些有實(shí)際指導(dǎo)作用的教研活動(dòng)，努力提高老師的課堂駕馭能力。
3、從嚴(yán)落實(shí)“青藍(lán)工程”和青年教師培養(yǎng)工作。
4、充分利用遠(yuǎn)教資源，加大教師培訓(xùn)力度。
5、加強(qiáng)師德教風(fēng)建設(shè)，組織教師師德教風(fēng)專項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。
四、工作具體措施：
(一)抓好教學(xué)常規(guī)過(guò)程管理，規(guī)范教學(xué)行為
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教學(xué)常規(guī)管理得好壞，關(guān)系到整個(gè)教學(xué)質(zhì)量的高低，是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。因此，我們將注重實(shí)效，突出質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)做好教學(xué)常規(guī)管理抓落實(shí)工作，使管理走向更規(guī)范化、科學(xué)化，推動(dòng)教育教學(xué)創(chuàng)新，努力提高教學(xué)管理水平。
(二)做好常規(guī)教學(xué)工作，力爭(zhēng)突出實(shí)效。
課堂是教學(xué)研究的主陣地，實(shí)施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，進(jìn)一步加大教研力度，在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來(lái)，與解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與教師的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)理念與實(shí)踐的統(tǒng)一、共性與個(gè)性的統(tǒng)教、重發(fā)展、充分尊重和發(fā)揮學(xué)生的主體性，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性成長(zhǎng)。
(三)依托校本培訓(xùn)，全面提高教師素師也要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，注重學(xué)生智力的開(kāi)發(fā)，各學(xué)科活動(dòng)要重基礎(chǔ)、重能力、重特長(zhǎng)質(zhì)。
堅(jiān)持以人為本，注重多元、著眼層次，培訓(xùn)要簡(jiǎn)捷而高效。要關(guān)注和解決教師問(wèn)題，要與學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合。要充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，鼓勵(lì)成功，寬容失敗，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
1、關(guān)注個(gè)性發(fā)展，強(qiáng)化自主培訓(xùn)。給教師寬松的成長(zhǎng)發(fā)展空間，給教師自主權(quán)，充分調(diào)動(dòng)教師發(fā)展的主動(dòng)性，讓教師幸福的成長(zhǎng)。教師首先要進(jìn)行自我反思與剖析，客觀的分析自己在教育理念、專業(yè)素質(zhì)、教學(xué)方法等方面存在的優(yōu)勢(shì)與不足。在此基礎(chǔ)上，要制定出相應(yīng)的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。并有針對(duì)性地制定階段性目標(biāo)。通過(guò)成長(zhǎng)記錄檔案的形式記錄自我成長(zhǎng)足跡。為共享教師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教師再認(rèn)識(shí)，再提高，本學(xué)期將通過(guò)開(kāi)展教師自我展示活動(dòng)，激發(fā)教師前進(jìn)的動(dòng)力。
2、圍繞打造書香校園開(kāi)展教師讀書活動(dòng)，并且做到讀書與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合，注重積累與反思，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中提高，不斷的進(jìn)取。采用互動(dòng)的形式舉辦讀書沙龍、教師論壇、征文、報(bào)告會(huì)、筆記展評(píng)、青年教師演講賽等，營(yíng)造良好的讀書氛圍，搭建交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。
(四)抓好兩個(gè)工程，搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái)。
1、名師工程。培養(yǎng)具有影響力的名師、骨干教師。讓骨干教師先走一步,探索路子,創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn),以點(diǎn)帶面,以典型帶整體。以教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人為主，形成一定規(guī)模和形式的研修小組。讓骨干教師組織理論學(xué)習(xí)和研討,主持研討會(huì);安排骨干教師定期進(jìn)行專題講座;上展示課、引路課，說(shuō)經(jīng)驗(yàn),談體會(huì)等，充分發(fā)揮其輻射作用。
2、青藍(lán)工程。積極實(shí)施“青藍(lán)工程”，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用，從而帶動(dòng)其他教師共同發(fā)展。舉行拜師儀式，簽訂合同，寫出幫促目標(biāo)。幫促措施，要求省市級(jí)以上稱號(hào)的骨干教師帶好1-2名“徒弟”，“一師多徒”、“一徒多師”“師徒雙兼”，形成多層次的師徒對(duì)子，做好傳幫帶。促使教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)整體提高。
(五)以課題研究為核心，把課題研究工作抓出成效，抓出成果。
結(jié)合教導(dǎo)處的安排，建立“三級(jí)”課題研究網(wǎng)絡(luò)。以“問(wèn)題即課題”為宗旨確定課題，要求全體教師人人參與一項(xiàng)課題研究。本學(xué)期除已立項(xiàng)的課題《小學(xué)低年級(jí)語(yǔ)文朗讀能力培養(yǎng)的研究》這一課題外，數(shù)學(xué)教師也要結(jié)合教學(xué)實(shí)際，確定一個(gè)研究課題，并緊緊圍繞課題，認(rèn)真研討，做到人人有課題，個(gè)個(gè)上好課題研討課，切實(shí)把課題研究工作抓出實(shí)效，做出成果。
1、加強(qiáng)管理，確保研究工作順利開(kāi)展。
在課題研究中，要加強(qiáng)課題的管理，一是抓計(jì)劃制定。課題組成員要針對(duì)自己的研究情況制定詳細(xì)的學(xué)期課題研究計(jì)劃。二是訂活動(dòng)制度。每月進(jìn)行一次課題組活動(dòng)，或?qū)W習(xí)有關(guān)的理論、資料，或研討課堂實(shí)踐中遇到的問(wèn)題;每學(xué)期每位課題組成員都要開(kāi)一節(jié)課題研討課;每月進(jìn)行一次主題對(duì)話活動(dòng)。三是常反思、總結(jié)。要求課題組成員平時(shí)做好課堂教學(xué)的追記，期末認(rèn)真撰寫課題研究總結(jié)及課題研究論文。
2、圍繞課題，深入研討。
在學(xué)校課題研討過(guò)程中，我們并不是獨(dú)立的'游離于其他教學(xué)研究活動(dòng)之外的，各位老師要圍繞學(xué)科課題，確立子課題，開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，形成“學(xué)校學(xué)科教研組教師個(gè)人”的學(xué)校教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)。課題研究工作要做到：
(1)與新課程改革實(shí)驗(yàn)相結(jié)合。
結(jié)合新課程改革實(shí)驗(yàn)工作，我們把課題研究同課改工作緊密結(jié)合起來(lái)。課題組成員和各學(xué)科老師都能把新課改的理念運(yùn)用于學(xué)校課題研究中，用新課改的理念指導(dǎo)自己的課堂教學(xué)和課題研究工作。
(2)校本研究相結(jié)合。
課題組成員將課題研究與校本研究緊密結(jié)合。在開(kāi)展校本研究過(guò)程中，認(rèn)真落實(shí)三級(jí)教研活動(dòng)，即學(xué)校課題組、學(xué)科教研組、個(gè)人課題，活動(dòng)做到“三定”：定時(shí)間，即學(xué)校課題組每月至少一次，學(xué)科教研組二周一次，個(gè)人課題每周一次;定內(nèi)容，即每次活動(dòng)有主題;定人員，即每次活動(dòng)有中心發(fā)言人。全體老師積極參與觀摩研討、教學(xué)反思、案例分析、問(wèn)題會(huì)診等一系列活動(dòng)，把課題研究落實(shí)到日常的教育教學(xué)實(shí)踐之中，一方面提高了老師的課題研究能力，另一方面有效提高學(xué)校教育科研的質(zhì)量。在課題研究過(guò)程中，重視做好調(diào)查、分析、討論工作，圍繞課題，設(shè)計(jì)調(diào)查表進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容是：你覺(jué)得目前課堂教學(xué)中存在哪些問(wèn)題或困惑?今后打算如何進(jìn)一步的研究?有否好的方法或措施?圍繞自己制定子課題，你在課堂教學(xué)中有什么新做法?取得哪些較好的效果?等等，每位老師要能結(jié)合自己的課堂教學(xué)實(shí)際和課題研究，進(jìn)行深入的分析。教研組對(duì)老師的問(wèn)卷進(jìn)行集中、整理、分析，召開(kāi)相關(guān)老師的座談會(huì)，共同討論、分析老師們?cè)趩?wèn)卷中提到的有關(guān)的問(wèn)題和困惑，尋求解決的辦法，同時(shí)制定有關(guān)措施，促進(jìn)課題研究和校本研究工作的開(kāi)展。
(六)繼續(xù)深入推進(jìn)課程改革：
1、關(guān)注焦點(diǎn)，集中培訓(xùn)。關(guān)注課改焦點(diǎn)進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)，一是經(jīng)常觀看專家錄像講座。二是結(jié)合教師實(shí)際情況組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)理念，堅(jiān)持用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。要繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念：要堅(jiān)持以學(xué)生為主體;堅(jiān)持啟發(fā)式、討論式教學(xué);課堂教學(xué)認(rèn)真抓好知識(shí)技能、過(guò)程方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)維度;堅(jiān)持以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線，以思維為中心;在課堂教學(xué)活動(dòng)中，能讓學(xué)生觀察的讓學(xué)生觀察，能讓學(xué)生思考的讓學(xué)生思考，能讓學(xué)生表達(dá)的讓學(xué)生表達(dá)，能讓學(xué)生動(dòng)手的讓學(xué)生動(dòng)手，能讓學(xué)生總結(jié)的讓學(xué)生總結(jié)。
2、進(jìn)一步加大對(duì)課改實(shí)驗(yàn)研究、指導(dǎo)力度。要精心組織好教研活動(dòng)，使教研活動(dòng)有專題、成系列、有成效。教研組長(zhǎng)要深入教學(xué)第一線，跟蹤調(diào)研，針對(duì)課改中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)與教導(dǎo)主任溝通交流，研究對(duì)策，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)新課程改革實(shí)驗(yàn)工作。
工作計(jì)劃 篇6
新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢(shì)和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷。
1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款，落實(shí)具體措施。
一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶面對(duì)面交談，宣傳時(shí)要深入、細(xì)致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭(zhēng)取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對(duì)于老客戶要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。
一、加強(qiáng)對(duì)公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開(kāi)戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭(zhēng)取其在我開(kāi)了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶；二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營(yíng)銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷辦理。
3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)。
一進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。
二、加大信貸營(yíng)銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開(kāi)發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)
國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷、積極介入，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
5、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。
充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
工作計(jì)劃 篇7
為加強(qiáng)學(xué)校民主監(jiān)督和民主管理工作提高管理水平和辦學(xué)效益,根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神,結(jié)合我校實(shí)際,特制定我校20xx年推行校務(wù)公開(kāi)工作方案。
一、校務(wù)公開(kāi)的主要內(nèi)容
(一)向社會(huì)和學(xué)生公開(kāi)的事項(xiàng)和時(shí)間
1、收費(fèi)公開(kāi):包括收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍、批準(zhǔn)文號(hào)、代收代辦的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)等。公開(kāi)時(shí)間為每學(xué)期開(kāi)學(xué)后,即3月份和9月份。
2、招生事務(wù)公開(kāi):包括招生計(jì)劃和政策,錄取名單和分?jǐn)?shù)線,招收特長(zhǎng)生的規(guī)定和錄取學(xué)生名單。公開(kāi)時(shí)間為8月份招生期間。
3、學(xué)生管理制度、辦法公開(kāi):包括學(xué)生獎(jiǎng)懲辦法,評(píng)優(yōu)評(píng)先規(guī)定,班級(jí)量化評(píng)比結(jié)果,貧困學(xué)生資助辦法等。公開(kāi)時(shí)間為每學(xué)期開(kāi)學(xué)后。
(二)向教職工公開(kāi)的事項(xiàng)和時(shí)間
1、財(cái)務(wù)管理公開(kāi):包括財(cái)務(wù)決算、財(cái)政撥款、正常收費(fèi)、計(jì)劃外收費(fèi)、勤工儉學(xué)收入、重大財(cái)務(wù)開(kāi)支、資金使用和管理等情況。公開(kāi)時(shí)間為教代會(huì)期間。
2、工程建設(shè)項(xiàng)目公開(kāi):對(duì)工程項(xiàng)目的審批,資金來(lái)源,招投標(biāo)情況,工程總造價(jià)等實(shí)行公開(kāi)。公開(kāi)時(shí)間為原冶金子校教學(xué)樓建設(shè)、圍墻完工后。
3、大宗物資采購(gòu)公開(kāi):大宗辦公用品、實(shí)驗(yàn)儀器、電教設(shè)備等實(shí)行投標(biāo)或議標(biāo),并把中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)。公開(kāi)時(shí)間為采購(gòu)前。
4、教職工獎(jiǎng)懲公開(kāi):包括各種獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)選對(duì)象、條件、名額、程序和評(píng)選結(jié)果;教職工年度考核辦法和結(jié)果;對(duì)違紀(jì)教職工的處理等。公開(kāi)時(shí)間為各種獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選期間和年終考核時(shí)。
5、干部人事工作公開(kāi):包括學(xué)校管理和教學(xué)改革方案;教職工聘任和使用;職稱評(píng)審辦法和結(jié)果等。公開(kāi)時(shí)間為每學(xué)期開(kāi)學(xué)后和職稱評(píng)審期間。
6、教職工切身利益的事項(xiàng)公開(kāi):包括教職工調(diào)資,獎(jiǎng)金、福利分配方案;教計(jì)劃生育管理情況等。公開(kāi)時(shí)間隨機(jī)安排。
7、領(lǐng)導(dǎo)干部重要事項(xiàng)公開(kāi):每年述職報(bào)告和民主評(píng)議情況;年度和法人經(jīng)濟(jì)責(zé)任財(cái)務(wù)審計(jì)情況;黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾情況等。公開(kāi)時(shí)間為每學(xué)期一次,一般安排在領(lǐng)導(dǎo)班子考核期間。
二、校務(wù)公開(kāi)的形式
1、建立永久性校務(wù)公開(kāi)專用櫥窗,設(shè)永久性公開(kāi)欄。公開(kāi)欄主要向校內(nèi)外公布收費(fèi)情況、招生工作、學(xué)生管理制度等內(nèi)容。
2、召開(kāi)教職工代表大會(huì),把學(xué)校改革方案、財(cái)務(wù)決算、獎(jiǎng)勵(lì)方案等列為會(huì)議的重要內(nèi)容。
3、利用每周一次的教職工大會(huì),及時(shí)通報(bào)有關(guān)需要公開(kāi)的情況。
4、利用學(xué)生干部或?qū)W生代表會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)或家長(zhǎng)代表會(huì)及社會(huì)各界人士座談會(huì),通報(bào)校務(wù)公開(kāi)情況。
5、實(shí)行收費(fèi)明白卡和收費(fèi)通知單制度,接受學(xué)生及其家長(zhǎng)的監(jiān)督。
6、借助學(xué)校廣播、班內(nèi)閉路電視等宣傳校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容。
三、校務(wù)公開(kāi)的要求
1、校務(wù)公開(kāi)采取定期與隨機(jī)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
2、每次公開(kāi)前要在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,將公開(kāi)的內(nèi)容交校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組討論通過(guò),由校務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組審核,經(jīng)校長(zhǎng)簽字后公布。
3、每次公開(kāi)后,要及時(shí)征求收集各方面的意見(jiàn)和建議,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改糾正。要公布學(xué)校和主管部門的監(jiān)督投訴電話。
4、學(xué)校校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作。成立由工會(huì)成員和教代會(huì)代表組成的校務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組,以加強(qiáng)民主監(jiān)督和管理。
5、學(xué)校校務(wù)公開(kāi)的有關(guān)資料要報(bào)主管部門備案,并存檔管理。
工作計(jì)劃 篇8
教育目的：使學(xué)生增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)的一些實(shí)際方法。
課前準(zhǔn)備：安全知識(shí)有關(guān)資料并邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)參加。
教育過(guò)程：
一、導(dǎo)入
同學(xué)們，“安全”是我們經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)詞語(yǔ)，安全話題也是我們經(jīng)常議論的一個(gè)話題，因?yàn)榘踩俏覀兩谋ＷC，和我們的幸福生活息息相關(guān)。今天，
一起來(lái)學(xué)習(xí)和探討安全這個(gè)話題，一起來(lái)重視安全， 珍愛(ài)生命。
二、教育
1、近來(lái)H1N1流感大面積爆發(fā)，我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行防范呢？
我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）避免接觸流行性感冒樣癥狀（發(fā)熱，咳嗽，流涕等）或肺炎等呼吸道病人。
�。�2）注意個(gè)人衛(wèi)生，經(jīng)常使用洗手液（肥皂）和清水洗手，尤其在咳嗽或打噴嚏后。
�。�3）避免前往人群擁擠場(chǎng)所。
�。�4）咳嗽或打噴嚏時(shí)用紙巾遮住口鼻，然后將紙巾丟進(jìn)垃圾桶。
�。�5）如果生病了，請(qǐng)留在家中，并減少與其他人接觸，避免感染他人。
�。�6）每天早晨進(jìn)入班級(jí)以后，要打開(kāi)窗戶通風(fēng)透氣，保證教室空氣流通。
�。�7）每天給教室消毒，做好消毒工作。
2、在我們的日常生活中，還會(huì)存在哪些安全隱患？
�。�1）食物要在購(gòu)物、清洗、食用方面要做的鮮、凈、放心食用。
�。�2）交通方面要做到一停二看三通過(guò)，讓學(xué)生懂的交通規(guī)則。
�。�3）自然災(zāi)害對(duì)人類的危害。地震，海嘯，臺(tái)風(fēng)。
�。�4）電是學(xué)生不可靠近的危險(xiǎn)隱患，平時(shí)手濕不能觸摸它。
�。�5）學(xué)校內(nèi)要注意的安全防范踢球、爬桿等。
3、面對(duì)這些隱患，我們應(yīng)該怎么學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法，避免危險(xiǎn)的發(fā)生呢？
�。�1）食品安全需注意：識(shí)別食品標(biāo)簽
首先要查看標(biāo)簽的內(nèi)容是否齊全。食品標(biāo)簽必須標(biāo)示的內(nèi)容有：食品名稱、配料清單、凈含量和瀝干物、固形物、含量、制造者的名稱和地址、生產(chǎn)日期或包裝日期和保質(zhì)期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)等。
�。�2）交通安全需注意：
在馬路上行走或騎車，都必須自覺(jué)遵守交通規(guī)則。走路要走人行道，騎自行車要走非機(jī)動(dòng)車道，橫穿馬路要看清信號(hào)燈，綠燈行、紅燈停，黃燈亮?xí)r，不準(zhǔn)車輛、行人通行，但已超過(guò)停止線的車輛和行人，可以繼續(xù)通行。
�。�3）學(xué)校安全需注意：
上下樓梯靠右行，不在樓道玩耍，嚴(yán)禁在樓梯扶手上面滑到下面。學(xué)生上課要遵守紀(jì)律，要聽(tīng)從老師指揮，特別是體育課、活動(dòng)課等，應(yīng)在老師的指導(dǎo)下使用體育器材。放學(xué)回家要按時(shí)離開(kāi)學(xué)校直接回家，不要在教室、校園內(nèi)逗留，也不要在街頭游逛。一切聽(tīng)從教師的安排。
三、總結(jié)
希望每一位同學(xué)都能以自己的安全為重，快快樂(lè)樂(lè)的在學(xué)校平安的學(xué)習(xí)和生活。
工作計(jì)劃 篇9
新的學(xué)期又開(kāi)始了，我們又迎來(lái)了收獲希望、夢(mèng)想的新學(xué)期。新時(shí)期形勢(shì)下的教育教學(xué)工作者，面臨著更新的機(jī)遇更大的挑戰(zhàn)，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量。本人在新學(xué)期圍繞以下幾個(gè)方面擬訂工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
1、根據(jù)電腦科的特點(diǎn)：技能性、實(shí)踐性強(qiáng)，知識(shí)專業(yè)且深?yuàn)W。
2、重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生掌握電腦基礎(chǔ)知識(shí)和一些基本技能，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，爭(zhēng)取讓每位學(xué)生都能夠順利找到滿意的工作。
3、教學(xué)過(guò)程中既育人也要提高自己。
二、計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)和完成的任務(wù)
第一：這一學(xué)期我主要擔(dān)任11、12平面基礎(chǔ)和12鐵路和11鐵路1，鐵路2的辦公自動(dòng)化的兩個(gè)學(xué)科的教學(xué)工作，其中12平面基礎(chǔ)和12鐵路都新生，主要側(cè)重photoshop軟件的基礎(chǔ)應(yīng)用教學(xué)和辦公軟件的使用，重點(diǎn)是基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。另外11平面和11鐵路1，鐵路2的學(xué)生已經(jīng)學(xué)了一個(gè)學(xué)年對(duì)軟件的基礎(chǔ)知識(shí)掌握相對(duì)比較熟練，這學(xué)期主要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作和軟件的運(yùn)用能力，爭(zhēng)取讓學(xué)生在將來(lái)工作中能得心應(yīng)手。
第二：在這一學(xué)期在辦公自動(dòng)化教學(xué)中讓學(xué)生掌握excel和powerpoint軟件的基本操作方法，在12平面基礎(chǔ)的教學(xué)上讓學(xué)生掌握photoshop軟件的使用，特別是快捷鍵的使用上能夠達(dá)到相當(dāng)熟練的程度。11平面基礎(chǔ)的教學(xué)上針對(duì)將來(lái)的就業(yè)方向做相應(yīng)的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
第三：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的學(xué)生，另外還要注意后進(jìn)生對(duì)后進(jìn)生多加督促和指導(dǎo)。
第四：自己也有一定的提高。
三、完成計(jì)劃的措施及方法步驟
1，根據(jù)電腦科的特點(diǎn)和學(xué)校的要求備好每一節(jié)課，吃透課的內(nèi)容，將專業(yè)深?yuàn)W的知識(shí)轉(zhuǎn)化為口語(yǔ)化的語(yǔ)言，把知識(shí)講明白。
2，電腦科實(shí)踐性很強(qiáng)，在教學(xué)的過(guò)程中安排好理論講解和上機(jī)實(shí)踐合理配合，上機(jī)時(shí)間要稍多一些。這一學(xué)期上機(jī)內(nèi)容重在培養(yǎng)興趣和熟悉鍵盤。
3，在教學(xué)過(guò)程中要發(fā)現(xiàn)有特殊潛力的學(xué)生，組織興趣小組，增加練習(xí)的時(shí)間，培養(yǎng)興趣加深對(duì)電腦的了解和知識(shí)的掌握。
4，在教學(xué)過(guò)程中既教育學(xué)生也要注意提高自己。一方面要自學(xué)各種知識(shí);另一方面要參加聽(tīng)課，評(píng)課，向老教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
5，此外還要積極參加學(xué)校組織的其他活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇10
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。然后應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開(kāi)展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，然后接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，然后詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件
8、每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自我。
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