【推薦】工作計劃錦集六篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、我們的目標

　　1.注重師德修養(yǎng)。堅持正確的政治方向，遵紀守法，忠于職守，關心愛護學生，遵守學校規(guī)章制度，工作上服從學校安排，組內(nèi)老師團結互助。

　　2.關注自身專業(yè)發(fā)展。積極參加教研室和學校的各類活動，努力研究教學方法，通過編寫課程綱要，試卷等資料，來提高自己的能力。

　　3.主動變革，努力適應減負增效的形勢。認真學習各年級課程標準，結合本校學生的實際情況，制定適合本校的教學課程綱要，尋找更加有效的教學方式，通過自身主動變革，努力適應減負增效的形勢。

　　4.重視學生的發(fā)展。使我們的學生學會做人、學會學習、學會生存。使學生既能全面，又能可持續(xù)的發(fā)展。

　　二、具體的計劃

　　1.加強理論學習。

　　認真學習學科課程標準、學科教學建議，鉆研本學科教材，研究中考考試說明。

　　關注新聞熱點，特別是常州地方新聞和有關學生自身成長發(fā)展的新聞。并能在教學中引

　　導學生關心家鄉(xiāng)、國家、國際大事，豐富教學資源。

　　本學期每人至少讀一篇教育教學專著，提高自身理論水平，加強教育教學理論與實踐的結合，用理論指導實踐，不斷解決學生的思想實際問題，提高課堂教學的效果，為輕負擔、高效益打好扎實的理論基礎。

　　2.規(guī)范教學行為。

　　教研組、每個備課組開學初制定好具體且切實可行的工作計劃;

　　加強集備，精心備好每一節(jié)課。本學期，歷史備課組將繼續(xù)研究如何完善學案教學，提高課堂教學效率，落實減負增效。政治備課組將著重研究如何發(fā)揮政治課的德育功能，增強學生思想品德教育的針對性、實效性和主動性，解決學生自己面臨的問題。

　　認真上好每一堂課，注重上課的緊密性、參與性、有效性，提高45分鐘課堂效益。通過抓課前預習、討論交流、啟發(fā)指導、鞏固訓練四個階段，充分發(fā)揮教師的主導作用，充分尊重學生的主體地位，營造良好的課堂氣氛，使課堂教學更具實效性。密切聯(lián)系學生生活和社會現(xiàn)實，突出學生參與和體驗。改變虛擬情境、抽象說教的教育方式，積極引導學生關注現(xiàn)實生活，參與實踐活動，在真實的生活中學習與思考。為了擴大課堂的容量，精選習題，講好題，講思路，講方法，避免反復無用的操練。

　　本學期本組教師說課不少于說課不少于5次/人，并形成較為規(guī)范的文字;認真完成聽課任務，教研組長和二級以下教師聽課不少于25節(jié)，一級教師聽課不少于15節(jié)。聽課筆記中，要認真寫出自己的感想和感悟。

　　注重反思教學行為，寫好教學后記。本學期，高級教師需每人完成2篇，一級每人4篇，一級以下每人8篇教學反思。

　　認真開好校內(nèi)研究課，本學期本組每位教師開設校內(nèi)或組內(nèi)研究課不少于2次，促進教師去思考、鉆研，采用各種現(xiàn)代教育手段，展示教學特色，迅速提高教育教學水平。

　　注重對學生基本素養(yǎng)的培養(yǎng)。通過抓作業(yè)來抓習慣、抓成績，注重作業(yè)的量及改正率，提高作業(yè)的有效性。在作業(yè)布置方面，教師應根據(jù)內(nèi)容精心設計題目，以達到進一步對知識的鞏固和消化，同時盡量控制題量，不增加學生作業(yè)負擔。教師及時批改作業(yè)，并作好講評，及時糾正學生中的作業(yè)問題。

　　3、加強教學研究

　　積極參加市級和校際間教研活動，廣泛開展交流、合作與研討，拓寬視野，取長補短。

　　加強校本教研，注重實效。政史地各備課組根據(jù)本學科的特點，根據(jù)學校和學生的特點團結協(xié)作，加強研究。

　　加強課題研究，積極參與學校課題研究，做到能教善研，以研促教。

　　積極撰寫教育、教學體會和論文，不斷積累經(jīng)驗，并爭取發(fā)表或獲獎。

　　三、重點工作

　　1、加強對中考的研究，特別是政史合卷的研討。著力做好九年級教學研究工作。

　　2、完善學案教學，落實減負增效。

　　3、做好青年教師的培養(yǎng)工作。幫助督促吳青準備教學新秀的評比。

　　4、加強教研組網(wǎng)頁建設，做好教學資源庫的建設，群策群力，不斷充實內(nèi)容，使之成為同伴資源共享、交流反思的平臺。

　　5、政治教師積極參加市優(yōu)秀論文評選，地理教師積極參與省教學設計大賽。

　　一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

工作計劃 篇2

　　一、上半年招商引資情況

　　今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進投資額在 萬元以上的項目 個，投資額在 萬元以上項目 個， 萬元以上項目 個，其中續(xù)建項目1個，竣工項目4個，在建項目7個，意向項目5個。基本情況是：

　　續(xù)建項目1個

　　竣工項目4個

　　建項目7個

　　意向項目5個

　　二、下步工作打算

　　今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。

　　1、認準既定思路，突出特色招商

　　特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎。

　　2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍

　　面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領導成為工業(yè)型領導。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務工、求學、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動，內(nèi)外聯(lián)動、廣引項目。

　　3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級

　　xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟的中堅力量。因此要進一步明確目標，強化責任，夯實任務。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關人員，凡完不成任務的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　為了積極投身新課程改革活動，并通過參與活動，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學能力和學校各個方面的管理水平。為社會培養(yǎng)一批又一批的高素質的合格和優(yōu)秀人才，本人特制定個人校本計劃。

　　二、發(fā)展總目標

　　做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開拓創(chuàng)新精神、被學生和社會稱道的教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的教師。

　　自己腳踏實地的干好工作，完成學校交給的各項任務成為一名真正的合格教師。

　　1、努力學習新課程理論，認真上好體育課，把新課程理論運用到實際教學中。

　　2、積極提高自身專業(yè)素質，爭取體育會考達到95%以上。

　　3、本隊堅決完成學校下達的高考指標，單上線率達到100%，雙上線率達到70%，爭取名列前茅。各項工作更上一層樓，在體育訓練要有所突破，爭取培養(yǎng)出全縣拔尖的田徑選手，做一名體育骨干教師。

　　抓好本隊訓練工作：抓技術、抓技巧，“多、快、好、省”的進行科學訓練。積極參加教研組活動，虛心聽取其他老師的意見，取人之長，補己之短，提高自己的教學和訓練水平。積極投身教育科研的改革與實踐，上課的教學質量達到校級優(yōu)秀的水平。認真學習，創(chuàng)造機會，爭取能夠參加縣級優(yōu)質課比賽，并取得好成績。認真訓練，抓好教學，為遷安二中成為河北名校、國家強校多作貢獻。在新課改下，根據(jù)體育生的特點，創(chuàng)設班級特色，在文化課方面打好基礎，為高三沖刺做好準備，爭取新生上線率達到65%以上，創(chuàng)造體育神話。在學術刊物上發(fā)表一篇論文。能夠獲得參加市體育優(yōu)質課評選資格。能夠轉化成全能型教師，成為二中體育名師。

　　三、規(guī)劃實施保障措施

　　1、仔細的反思本規(guī)劃，對于不足的及時進行補充和修訂，對于不合當時情況的及時進行修訂，針對現(xiàn)實情況進行完善，做到有計劃，同時有變化。

　　2、保持良好的工作狀態(tài)，樂觀、積極地面對工作中出現(xiàn)的困難。

　　3、對于出現(xiàn)的問題及時的進行糾正，在目標上與原來的一致。從而不偏失方向。

工作計劃 篇4

　　一、 指導思想

　　以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導，認真貫徹落實小語新課程標準為契機，認真貫徹落實學校新學期工作意見，以學校辦學目標為指針，繼續(xù)以“構建有效教學”為主題，加強語文教學流程管理，深化語文課堂教學改革，健全質量調控機制的建立，切實提高語文教學質量。加強學生的德育教育，思想教育。培養(yǎng)學生良好的品德和行為習慣，構建和諧的校園環(huán)境。本學期，我們教研組以學校教研教學工作計劃為指導，主要圍繞以下幾方面開展長期、扎實的教研工作。以新課程改革為重點，確立科研興校，科研興教的思想，堅持教育科研與教育、教學實踐相結合，開展有計劃的教育科研活動，增強學校教師的教科研意識，提高整體教師的教科研水平，為全面提高學校的教育質量提供保障。

　　二、 工作重點

　�。ㄒ唬�、加強理論學習，大膽實踐，進一步深化小學語文課程改革。

　　1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的生成。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預設的目標。

　　2、認真學習《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”；教學觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學相長”；人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”；科學觀，從“封閉”走向“開放”；目標觀，從單一目標走向三維整合的目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優(yōu)化教學過程。

　　3、加強課改過程管理。各備課組的教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經(jīng)驗。充分發(fā)揮校內(nèi)骨干教師的導航、引領作用，同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，初步嘗試網(wǎng)絡教研、在線探討，整體促進教研組業(yè)務水平的'提高。

　　4、本學期以集體備課為單位，按“備課――上課――說課――評課――結課”的程序，逐步完善主題式教研氛圍，促進學校語文薄弱環(huán)節(jié)的發(fā)展。通過“校公開課”系列活動和“互聽互評”活動，提升教師群體水平。

　　（二）、規(guī)范語文教學常規(guī)管理，全面提高學生語文素養(yǎng)。

　　1、注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，引導學生熱愛祖國的語言文字，培養(yǎng)學生欣賞美文的能力，從中獲得審美情趣、道德修養(yǎng)及運用祖國文字的能力。加強學生的小練筆，使閱讀與習作緊密結合，促進學生閱讀理解與寫作能力的提高、發(fā)展。

　　2．重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、

　　閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。

　　3．加強教學質量監(jiān)控。教研組將配合教導處多次、小范圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽,以促進學生素質全面發(fā)展。

　　（三）、加大力度，催長骨干，加強師資隊伍的建設。

　　1、加強教師的培訓。教研組將在教導處和教研中心的指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內(nèi)容、方法和手段的改革。同時，配合學校管理制度，組織教師多寫并寫好隨筆與反思。

　　2、重視學科骨干、教學能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設。

　　3．不僅要求教師立足自己的實踐平臺進行課題研究，還要求每一位教師認真閱讀各自訂的有益報刊雜志等書籍，及時完成特色教案和教學反思。認真組織參加各級各類教學評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。

　　三、 工作目標

　　1、通過實踐新課程，使新課程的理念轉變成教師的內(nèi)在觀念，形成新的教育教學理念，具體指導課堂教學，提高課堂效率。

　　2、通過教學研討，理論學習改變“高耗低產(chǎn)”的課堂教學現(xiàn)狀，提高課堂效率。

　　3、在教研活動過程中，提高教師教研能力，積累經(jīng)驗。

　　4、在課題研究的過程中提高教師的科研能力，使科研能服務于課堂教學。

　　四、 活動方式

　　新課程理論的學習，以集中學習和個別自學相結合的形式展開，使新課程理念逐步深入教師的思想領域。理論學習的同時，并充分利用“學術沙龍”和學校的教研活動，將新課程理論與課堂實踐結合起來，以課堂為陣地，逐步改革課堂教學的理念，使理論的學習更富有實效性。

　　五、具體活動安排

　　時間 活動內(nèi)容

　　2月份 1、集體備課。

　　2、“學術沙龍”

　　3、申報校級課題，確定研究重點。

　　3月份 1、二級教研活動

　　2、課題理論學習并展開工作。

　　3、備課中期檢查。

　　4月份

　　1、三級教研活動（李鳳英執(zhí)教）

　　2、備課檢查。

　　3、組織期中語文質量分析。

　　4、新課程實踐調查、交流。

　　5月份

　　1、課題中期階段小結。

　　2、三級教研

　　3、撰寫相關教學論文、案例等。

　　6月份

　　1、提出期末階段的學習要求，做好期末復習工作。

　　2、復習動員。

　　3、開展學習評比活動。

工作計劃 篇5

　　德育工作是整個學校教育教學的中心，為落實和貫徹"教會學生學會做人比教會學生更重要"辦學育人宗旨，本學年度德育工作要重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）推進和深化做人教育

　　為推進和深化"做人教育"，適應二十一世紀人才的要求，我們著重培養(yǎng)學生的"四種意識"即競爭意識，協(xié)作意識，創(chuàng)新意識，拼搏意識。

　　我們深知：二十一世紀是一個充滿激烈競爭的世紀，缺乏競爭意識的人也只能是無所作為的人，也只能是為社會所淘汰，。培養(yǎng)學生競爭意識，是這個時代的必然要求，因此我校實施"升層激勵"機制，"雙金卡"工程以及干部競選等措施來充分挖掘學生潛能，鼓勵學生奮發(fā)向上，敢于冒尖，敢為人先，永不自滿，從而發(fā)展個性，增強實力，無論遇到什么挫折，都能夠立于不敗之地。

　　團結協(xié)作是未來社會的一個重要特點，社會發(fā)展越來越快，分工越來越細，協(xié)作配合才能夠取得最好效果。所以，我校開展"排球節(jié)"和社會實踐等一系列活動來培養(yǎng)學生的團結合作意識，鼓勵學生學會與人和諧共處、交際，一個不會與人和諧共處、團結協(xié)作的人在未來社會絕對沒有立足之地。

　　創(chuàng)新意識是未來社會高素質人才的必備素質，一個學生只有敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，才會在二十一世紀大有作為，有大作為。在課堂教學中我們強調培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識，而且還把創(chuàng)新意識培養(yǎng)滲透到各種教育活動當中。

　　社會發(fā)展需要拼搏精神，個人的追求更需要拼搏精神來提升，培養(yǎng)學生拼搏意識，必須從每一件小事抓起，從點滴言行抓起，向著遠大目標奮斗、拼搏。

　　以上四種意識的培養(yǎng)必須貫穿我校整個教育教學的始終。

　　（二）狠抓學生養(yǎng)成教育：

　　抓好學生的日常生活和學習的養(yǎng)成教育，增強德育工作的針對性和實效性，引導學生從一點一滴的小事入手，把做人的道德準則、做人的道理落實、內(nèi)化、貫穿到日常的行為當中，規(guī)范和約束自己的思想和言行，將學校管理和自我管理有機結合起來。

　　（三）實施三全教育：全員教育，全面教育，全程教育

　　加強"全員教育，全面教育，全程教育"的三全德育工作網(wǎng)的建設。"全員教育"就是學校的任何一個教職員工都要樹立德育意識，擔負德育責任，都是學校的德育教育者和受教育者，一言一行，一舉一動都要成為學生的表率。"全面教育"就是德育的全方位教

　　育，學校工作的方方面面都要發(fā)揮育人作用，把德育工作貫穿于智、

　　體、美、勞等一切工作之中。"全程教育"就是德育教育過程從時間和空間上無限延伸，使之貫穿于學校、家庭、社會，保證德育教育無處不在、無時不在，充分發(fā)揮德育教育對智育、體育、美育等的保障作用與動力作用，從而為形成良好的校風與學風打下堅實的基礎。

　　（四）精心開展主題活動教育

　　完善德育主題活動課與校園文化活動，結合德育工作目標要求，根據(jù)學生存在的各種問題，精心設計活動主題，有計劃、有組織、有目的的開展學生喜聞樂見且豐富多彩、形式多樣的主題活動。精心組織和加強每年九月份以"永不服輸，永不言敗"為主題的排球節(jié)系列活動，舉辦具有時代特點的講演比賽、書畫比賽、攝影比賽、征文比賽、辯論賽等，使奮發(fā)向上，積極進取等時代精神在學校深入人心。

　　（五）積極探索學科滲透教育

　　積極探索學科課堂教學中的德育滲透的有效方法，在教學過程中，教師要有意識地把道德品質和意志品質的培養(yǎng)滲透到知識的傳授之中，從而達到知識、意志、情感的有機統(tǒng)一。

　　（六）積極探索德育工作思路

　　理清和深化以理論學習與時事政策教為導向，以學生存在的實際問題為突破口，以價值觀、人生觀、世界觀為目標，以德育主題活動和校園文化活動為載體，以學校、家庭相結合為管理手段的德育工作新思路。

　　（七）積極開展心理健康教育

　　建立一個合格的心理健康咨詢中心并培養(yǎng)一支了解學生心理問題的班主任、團隊干部、課任教師隊伍，同時建立一支具有一定素養(yǎng)的家長隊伍去做好學生的各種心理健康教育。

工作計劃 篇6

　　12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1。先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2。加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3。老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5。做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　6。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

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