浩特市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的浩特市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
一、工作思路
1、明確工作內(nèi)容(首先公司員工專業(yè)的考核)
A業(yè)務(wù)員對(duì)于新客戶的開發(fā)
對(duì)于任何行業(yè)銷售精英中他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。人際關(guān)系和朋友網(wǎng)絡(luò)比較豐富。
所以我建議公司對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員這方面的增強(qiáng)。如:讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員必須要建立自己的行業(yè)圈-----物流裝修等和我公司行業(yè)有關(guān)有利于工作。
B業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶資源方式的針對(duì)性
采用專人專程指定的區(qū)域資源整合。
C對(duì)于客戶資料的認(rèn)識(shí)
對(duì)于每一個(gè)潛在客戶的全面了解:企業(yè)文化公司背景負(fù)責(zé)人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友------宗旨(只要用心只要配合只要相信------成功)
D對(duì)于客戶的方案-------客戶想到的我們必須想到�？蛻魶]有想到的我們也必須想到,拿出我們公司在同行業(yè)中獨(dú)特的一面。
二、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司或經(jīng)銷商做好服務(wù)工作。
三、市場(chǎng)分析
1、整合資源
對(duì)于本行業(yè)的全面分析,對(duì)于我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解程度大量增大。采用分區(qū)域性的市場(chǎng)規(guī)劃:如行業(yè)規(guī)劃,淺客戶規(guī)劃。
四、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的`所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的品質(zhì)要求不斷細(xì)化,產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)附帶品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以便極快建立每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶群體。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)有價(jià)值的經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“www.hot56.com”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。(如開發(fā)第一個(gè)樣板產(chǎn)品----第一個(gè)成交客戶給與一定的優(yōu)惠)
e.在一些重型工業(yè)園區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
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