有關(guān)弱電工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的有關(guān)弱電工作計劃，歡迎大家分享。
有關(guān)弱電工作計劃1
智能化建筑弱電工程的實施與質(zhì)量控制是目前國內(nèi)智能化建筑行業(yè)關(guān)注的熱點。智能建筑弱電系統(tǒng)是以建筑環(huán)境和系統(tǒng)集成為平臺，主要通過綜合布線系統(tǒng)作為傳輸網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通道，由各種弱電技術(shù)與建筑環(huán)境的各種設(shè)施有機結(jié)合和綜合運用形成各個子系統(tǒng)，從而構(gòu)成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。
工作內(nèi)容
1、組織弱電圖紙會審，工程施工設(shè)計及施工方案的討論和審定;
2、編制強弱電招標技術(shù)規(guī)格文件，并負責匯總各部門的評審意見;
3、協(xié)調(diào)并審核前期弱電施工方案及施工圖設(shè)計，提供弱電工程或設(shè)備招標工作的技術(shù)支持;
4、開展項目現(xiàn)場的強弱電工程的管理，包括進度、質(zhì)量、安全、投資的控制管理工作和竣工的交付工作;
5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進場材料的.驗收工作;
6、進行設(shè)計過程中的弱電方面的設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計進度的監(jiān)控;
7、負責施工現(xiàn)場弱電工程的質(zhì)量、進度等的監(jiān)督與控制;
8、協(xié)調(diào)弱電施工工程中的總包、監(jiān)理及設(shè)計、施工單位等多方關(guān)系;
9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗和竣工驗收。
專業(yè)知識
1、智能化建筑弱電基本知識;
2、樓宇自動化控制技術(shù)基礎(chǔ);
3、空調(diào)系統(tǒng)自動化原理;
4、給排水自動化原理;
5、配電、照明及電梯系統(tǒng)監(jiān)控自動化;
6、樓宇設(shè)備自動化系統(tǒng)設(shè)計實例;
7、火災(zāi)自動報警和消防控制系統(tǒng);
8、案例技術(shù)防范系統(tǒng);
9、停車場管理系統(tǒng);
10、大型實體保衛(wèi)系統(tǒng)技案例分析;
11、樓宇自動化系統(tǒng)集成;
12、相關(guān)法律法規(guī);
13、有線電視、衛(wèi)星電視;
14、門禁一卡通系統(tǒng);
15、綜合布線技術(shù);
16、程控技術(shù)。
職稱申報
弱電工程師與其它類工程師職稱的取得有所不同，其它類工程師職稱的取得要經(jīng)過國家規(guī)定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱的獲得暫無國家規(guī)定的有關(guān)考試。其評定的辦法一般是：當從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當?shù)厝耸虏块T申請，經(jīng)人事主管審評通過后即可獲得。
一、助理弱電工程師：
1.大專學歷人員從事弱電行業(yè)滿三年;
2.本科學歷人員從事弱電行業(yè)滿一年;
3.碩士及以上學歷人員無需評定助理弱電工程師。
二、弱電工程師：
1.�？萍耙陨蠈W歷人員在取得助理弱電工程師職稱后繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿四年;
2.碩士學歷人員從事弱電行業(yè)二至三年;
3.博士學歷人員從事弱電行業(yè)滿一年。
三、高級弱電工程師：
1.本科及以上學歷人員在取得弱電工程師職后稱繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿五年;
2.大專學歷人員原則上不允許申報高級弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書》由勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心頒發(fā)，學員經(jīng)過相關(guān)培訓考試合格后即可獲得，證書電子注冊，網(wǎng)上可查，全國通用，無學歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書》只能證明該學員經(jīng)過相關(guān)培訓并且培訓合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱的憑證。
有關(guān)弱電工作計劃2
在新的一年，我將要做好本職工作。來公司已經(jīng)有3個多月了，在這段時間里，我感受到了公司人文環(huán)境非常好，不論商務(wù)、后勤、工程技術(shù)等人員，大家都有一個向心力，為人處世都比較和諧低調(diào)，由其是各個部門領(lǐng)導對工程技術(shù)人員到施工現(xiàn)場去時，關(guān)心備至。
通過這段時間工作，與公司每個員工相處的都非常融洽，工作上大家都相互幫助，尋找工具和備品備件時，都能相互提供與尋找，電腦遇到問題時，都能給予及時解決，我非常感謝大家的幫助。在這期間，我學到了什么是雙機熱備的概念與架構(gòu)，簡單硬盤數(shù)據(jù)的找回，投影儀安裝注意事項，方案與施工計劃寫作中詞語的運用上還得進一步提升。做工程這些年，深知現(xiàn)場工作的困難，需要與客戶溝通，了解他們的需求與要求，才能做好工作。項目經(jīng)理需要與廠家、代理商、公司內(nèi)部銷售人員、采購、后勤、部門經(jīng)理等溝通，了解設(shè)備的特征、性能、到貨日期、運輸、備用金準備、施工工具、安裝人員等等情況，作為項目經(jīng)理，要主動做好以上的每一件事情，每一個環(huán)節(jié)都要及時、準確掌握，并把這些信息加以總結(jié)利用，做好電子版存檔，才能完成好每個項目。
在20xx年里，完成公司交給的每一項任務(wù)，有條不紊地進行工作，扎實認真地做好本職工作，不斷學習先進技術(shù)，在新的一年里掌握一項新技能，不論是公司培訓還是自己參加技能考試等，因為以前參加二級建造師考試，雖然沒能通過，但是通過自學書籍，掌握并了解了一些有關(guān)弱電方面的知識，同時在實踐中得到了很好的見習機
會。隨著年齡的增加，現(xiàn)場施工經(jīng)驗的不斷增多，我希望在新的一年工作中多學習管理。人員管理是最不容易的`，每個人都有自己的想法，通過不同的方法和手段，以理服人，誠信為人的原則去管理好人員，我認為是行之有效的。
工作中我們大家應(yīng)該共同努力，把公司的每一項工作做好，減少或杜絕隱患，把問題提前想好、顧全，在與客戶溝通中要不卑不亢，在不影響公司利益的同時，要站在客戶的角度想一想，多一些誠懇和交流，少一些誤會與麻煩。工程施工前做好前期準備，施工過程中做好設(shè)備說明書、合格證、到貨清單簽收、驗收單等的保存，回到公司后做好電子版記錄并存檔。細節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵，每一個細節(jié)都能讓你功虧于潰，時時牢記這個關(guān)鍵詞，做每一件事都要時刻想到細節(jié)決定成敗。
希望公司在新的一年里效益會更好，業(yè)績蒸蒸日上，只有公司效益上去了，我們才能有個人效益。
有關(guān)弱電工作計劃3
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xx-x年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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