醫(yī)藥代表工作職責【集合】

醫(yī)藥代表工作職責1

　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，建立目標市場的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負責醫(yī)院的開發(fā)和銷售開發(fā);

　　2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的'客戶開發(fā)、維護與管理工作;

　　3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學術(shù)推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;

　　4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。

醫(yī)藥代表工作職責2

　　要求每月保證拜訪規(guī)定的目標客戶，組織產(chǎn)品推廣會和臨床試驗;

　　配合公司大型學術(shù)活動和銷售活動;

　　完成銷售目標;

　　建立完善的.客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　及時，準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變;

　　及時反饋市場信息

　　配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪;

　　提高客戶服務(wù)質(zhì)量;

　　完成地區(qū)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理臨時指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥代表工作職責3

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

醫(yī)藥代表工作職責4

　　1、根據(jù)銷售主管的安排對所轄區(qū)域內(nèi)銷售負責，完成銷售指標；

　　2、負責區(qū)域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；

　　3、負責協(xié)助和推動區(qū)域終端銷售目標的完成；

　　4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動向消費者推薦

　　5、負責區(qū)域門店促銷人員的.基礎(chǔ)培訓(xùn)工作和市場信息反饋；

　　6、負責所轄區(qū)域OTC銷售。

醫(yī)藥代表工作職責5

　　1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶;

　　2、負責維護客戶關(guān)系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;

　　3、完成公司指派的銷售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表;

　　4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;

　　5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的'合作關(guān)系。

醫(yī)藥代表工作職責6

　　1、落實公司整體營銷政策及階段性業(yè)務(wù)計劃；

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務(wù)指標；

　　3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款；

　　4、負責指定區(qū)域藥店的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理工作；

　　5、及時、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，維護良好的客情關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

　　6、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的`銷售策略、售后服務(wù)等工作；

　　7、按時、準確上交各類業(yè)務(wù)報表；

　　8、完成上級交辦的任務(wù)。

醫(yī)藥代表工作職責7

　　1.負責產(chǎn)品在目標醫(yī)院內(nèi)的推廣，達成公司的'銷售目標。

　　2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關(guān)系，進行產(chǎn)品知識的講解和理念的宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。

　　3.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　5.負責收集、整理、匯報市場信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。按要求準時并如實地遞交各種報表;

　　6.根據(jù)市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學術(shù)活動，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。

　　7.主動參與專業(yè)技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學術(shù)推廣活動中;

　　8.完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥代表工作職責8

　　1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責；

　　2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協(xié)議進度管理，確保零售、醫(yī)療終端覆蓋；

　　3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動；

　　4、負責渠道價格、竄貨及費用管理；

醫(yī)藥代表工作職責9

　　1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務(wù)指標;

　　2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，認真填寫醫(yī)院拜訪報告;

　　3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術(shù)活動和銷售活動;

　　4、及時反饋市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等);

醫(yī)藥代表工作職責10

　　1、要求每月保證拜訪規(guī)定的目標客戶，組織產(chǎn)品推廣會和臨床試驗;

　　2、配合公司大型學術(shù)活動和銷售活動;

　　3、完成銷售目標;

　　4、建立完善的`客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　5、及時，準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變;

　　6、及時反饋市場信息

　　7、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪;

　　8、提高客戶服務(wù)質(zhì)量;

　　9、完成地區(qū)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理臨時指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥代表工作職責11

　　1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

醫(yī)藥代表工作職責12

　　1、維護區(qū)域內(nèi)咨詢師的工作，促進咨詢師推廣公司重點產(chǎn)品。

　　2、維護區(qū)域內(nèi)的.KOL，并有效合作。

　　3、按照公司要求，合理利用公司各項資源，并促使利益___化。

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

醫(yī)藥代表工作職責13

　　1、核心醫(yī)院學術(shù)推廣，給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學術(shù)信息，并完成上級分配的'任務(wù);

　　2、執(zhí)行各項區(qū)域推廣工作計劃，完成銷售目標;

　　3、開發(fā)及常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　4、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及銷售技巧，并不斷更新;

　　5、合理運用推廣費用并及時總結(jié)及報銷;

　　6、調(diào)查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場狀況，并及時反饋予公司;

　　7、貫徹公司的推廣方針，堅持學術(shù)推廣，完成上級交予的其他任務(wù)。

醫(yī)藥代表工作職責14

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的臨床推廣銷售，完成銷售任務(wù)：

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額：

　　3、開拓潛在的`醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護：

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議：

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動：

　　6、組織科室會及自主講課，了解反饋產(chǎn)品信息;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密;

醫(yī)藥代表工作職責15

　　1、有效地將目標客戶進行分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　2、執(zhí)行公司及所在銷售區(qū)域的市場推廣策略，制定個人績效計劃，確�？冃�目標的.完成及超越完成

　　3、嚴格執(zhí)行公司各項市場活動，協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣活動，做好各種會議邀請及跟進等工作

　　4、負責建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作，及時準確的收集并反饋市場信息，更新數(shù)據(jù)庫信息，并做出適當建議

　　5、收集客戶對產(chǎn)品及競品的反饋意見和市場相關(guān)信息

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