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廣告語評析與借鑒

時間:2021-06-11 11:25:22 廣告詞 我要投稿

廣告語評析與借鑒

  一條精美的創(chuàng)意廣告語往往會給廣告受眾深刻印象,并且廣告投放后達到耳熟能詳,婦儒皆知,給廣告主來更好的廣告效果。為什么有的廣告多少年來,對其廣告語仍記憶猶新,為什么有的廣告看了很多遍,對廣告語的陳述也是一頭霧水,不明白其表現(xiàn)意義怎樣;為什么有的廣告看完后覺得廣告主是在吹牛,對企業(yè)產(chǎn)品嗤之以鼻,廣告投放適得其反,引發(fā)消費者的消費抵制?所以,同樣的廣告投放頻道、時間、頻次,好的廣告語創(chuàng)意顯得非常重要。廣告主應把廣告語創(chuàng)意更加重視起來。下面就中央電視臺投放廣告中部分經(jīng)典廣告語加以分析,讓我們從中有所借鑒。

  1、 農(nóng)夫山泉

  “我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”。一句簡煉的不能再簡煉的話,老百姓都能聽的懂。“來自大自然,無工廠污染,無添加成份”幾個重要信息含在其中。廣告主并沒有去直接說“綠色,健康,環(huán)保,無污染,無添加”任何一個詞,然這幾個重要訴求點皆在其中,而消費者對產(chǎn)品特點自然,無污染,無添加等也已暗然接受,如企業(yè)在廣告片中廣告語直接說本產(chǎn)品“綠色,健康,無污染,無添加”等特點,消費者是否會全部接受相信產(chǎn)品自己陳述這些特點呢?

  借鑒:產(chǎn)品的綠色,健康,無添加等等產(chǎn)品本身之優(yōu)點,不必直接去敘述,而是暗含一句普通話之中,即可,直接說自己綠色、健康等特點,反而使受眾產(chǎn)生疑問。

  2、 廚邦醬油

  “有圖有真相”,這五個字如今成了一條交際語言中有時會用的詞語。廣告片中,產(chǎn)品代言人坐直升機看廚邦醬油曬場畫面,并說“曬足180天,就在這兒曬,有圖有真相”,廣告語并沒有直接說產(chǎn)品如何之好,只是強調(diào)一點“曬的時間長”,而且強調(diào)“有圖有真相”,向消費者進一步闡述,我說的是真的,不是吹牛。醬油曬時間越長,是不是醬油越好,恐怕不是每一個消費者都能說出,醬油曬時間長短對醬油好壞區(qū)分的原因來,但這“有圖有真相”強調(diào)了廣告主的“產(chǎn)品做到位”,這就夠了。“有圖有真相”,這五個字如今成了一條交際語言中有時會用的詞語,這是廣告主沒想到的,廣告效果當然更高一層。

  借鑒:廣告片往往只有幾秒,十幾秒,不會表達太多內(nèi)容,只表述強調(diào)一點,這一點說到位,讓受眾堅信這一點說的不錯,企業(yè)確實做到了這一點,那其他的產(chǎn)品之優(yōu)點,受眾自然都會確信,企業(yè)產(chǎn)品各方面都會做的到。然而,往往好多廣告主想在短短十幾秒的廣告時長中把所有產(chǎn)品都展現(xiàn)出來,把所有產(chǎn)品功能效果都表述出來,結果是看到一大堆產(chǎn)品展示,聽到一大堆功能陳述,一個也沒看清,一點也沒記住。廣告效果大打折扣。

  3、 王老吉

  “怕上火喝王老吉”,簡單明了的七個字,說明了涼茶的特點,短短幾年的.時間,把涼茶這個只有南方廣東等地的地方性飲料,通過廣告宣傳訴求,成功的打進北方市場,而且做到全國市場持續(xù)多年來的產(chǎn)品熱銷。涼茶產(chǎn)品,本在南方銷量很好,北方人多喝熱茶,對涼茶不很認可,這是多少年來,涼茶并沒有做到北方市場的主要原因。然而,王老吉品牌抓住了中國人普遍怕上火特點進行廣告宣傳,并取得成功。中國人普遍怕上火,上火了,得吃點下火藥什么的來敗火。“怕上火,喝王老吉”,一語正中老百姓“怕上火”這一特點,得到老百姓莫大的關注,進而引發(fā)受眾的品嘗興趣,促進消費行為。再加上企業(yè)大量的廣告投放,市場上營銷的跟進,產(chǎn)品在全國迅速占領飲料消費市場的大部份額,產(chǎn)品銷量連年占據(jù)前列。

  借鑒:廣告語切中消費者目標人群某一痛處,引起受眾的關注,廣告語還要非常簡煉,易記,朗朗上口,效果會更佳。

  4、 勁酒

  “勁酒雖好,可不要貪杯哦”,廣告語精煉,簡單,想必大部分消費者都對這條廣告語創(chuàng)意者贊嘆不已!昂染曝澅北臼窍矏酆染迫酥B(tài),然喝酒貪杯誤事,又是人生活交際中應摒棄之舉。愛喝酒之人往往貪杯誤事,這是親人經(jīng)常相勸之善語。勁灑廣告語,“勁酒雖好,可不要貪杯哦”,亦是抓住了普通人生活中一生活飲食特點,勸酒“不貪杯”,贏得了普通消費者的心理同鳴,進而對產(chǎn)品產(chǎn)生了好感,廣告宣傳效果極佳。此廣告語與“怕上火喝王老吉”,有異曲同工之妙,相似之處都是抓住了人生活中的一個普遍生活認識特點,針地這一特點切合產(chǎn)品宣傳,廣告語設計完美,宣傳效果得到升級。并得到消費者的普遍親近和認可。

  借鑒:廣告語的創(chuàng)意亦然抓住普通人生活中的某一個特點,切合產(chǎn)品本身特點,產(chǎn)品品牌融入到的這一個生活習慣特點之中,自然得到消費者的接受和認可。善言相勸,追求美好生活,摒棄不良習慣,情商之至,所向無敵。

  5、 李寧

  “一切皆有可能”,李寧是體育名人,之后創(chuàng)業(yè)搞李寧服裝。體育名人,本已很知名,是不是就不用做廣告,不用好的廣告創(chuàng)意,就可以輕松做市場營銷,不愁產(chǎn)品銷量。答案是:否。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,要達到很好的銷量,不作品牌不行!要打造品牌,不做廣告不行!要做好廣告,沒有很好的廣告創(chuàng)意,不行!當時是體育名人,但幾十年后的年輕消費者是否也去認可崇拜幾十年前的體育名人,進而去消費這個品牌的產(chǎn)品,這要打個問號了。名人是暫時的,但企業(yè)產(chǎn)品品牌,只要經(jīng)營的好,可以是長久的,幾十年,上百年的品牌現(xiàn)在市場上認可,在同類產(chǎn)品市場上并依然保持良好銷量的品牌很多!耙磺薪杂锌赡堋(Anything is possible)這句口號,是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色,源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”,李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵!耙磺薪杂锌赡堋斌w現(xiàn)了產(chǎn)品的愿望,其實也是產(chǎn)品消費者的追求和愿望,產(chǎn)品和消費者愿望融合,情商所至。廣告語的演變發(fā)展,使產(chǎn)品有了新的生命活力,贏得了新時代的年輕消費者親昧。想必現(xiàn)在年輕的李寧產(chǎn)品消費者對李寧體育名人沒什么印象,但對“一切皆有可能”這條廣告語情有獨鐘。

  借鑒:產(chǎn)品的愿景要和消費者的愿景在某一方面達到一致共鳴,并幫消費人群喊出來,產(chǎn)品品牌就是消費者的認識觀點,希望,是消費者生活精神的代表,是他思想的一部分,消費者離不開產(chǎn)品!那擊敗競爭對手,爭奪更大的市場份額,指日可待!

  小結:廣告語創(chuàng)意要精煉,簡潔,易記,不直接過分強調(diào)產(chǎn)品的功能特點,不用大部分消費者不很明白的艱澀難懂的表達方式、表達詞語,不用過于專業(yè)的學術名詞;最好針對消費目標人群普通生活、思想習慣的某一普遍特點,切入產(chǎn)品品牌,渾然一體,最好加入情商意味,使消費者達到認識共鳴!這就是最好的廣告語創(chuàng)意!

  XX海瀾海闊國際廣告有限公司

  20XX年4月

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