【熱門】個(gè)人計(jì)劃模板5篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
第一學(xué)年已接近尾聲，新的學(xué)期即將開始，為了使新學(xué)年第一學(xué)期的工作能順利、有序、高效的開展，現(xiàn)制訂如下工作計(jì)劃：
一、思想方面
熱愛教育工作，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)與生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與組內(nèi)同事相處融洽，愉快地分工合作，高效的進(jìn)行組內(nèi)運(yùn)作。
二、理論學(xué)習(xí)方面
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《給教師一生的建議》和《中學(xué)化學(xué)教學(xué)參考》，參與金惠文名師工作室博客論壇并積極發(fā)帖和回帖，參與專業(yè)知識(shí)的討論和學(xué)習(xí)，不斷為自己充電。
三、課堂教學(xué)方面
課堂永遠(yuǎn)是教師工作的主陣地，如果不能在課堂上將效益發(fā)揮到極致，這樣的課堂永遠(yuǎn)是低效的，也是學(xué)生喜歡這門學(xué)科的最大理由。所以課前備課、課中調(diào)整、課后反思是必須要做到的，也是基本的教學(xué)要求。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，備教材、備學(xué)生，熟悉課件的操作過(guò)程，預(yù)先試做實(shí)驗(yàn)以確保質(zhì)量；課堂上關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的心情、狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整課堂氣氛，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和順序，以求達(dá)到本課最大效益；課后及時(shí)反思并作記錄，為日后本課開展做好準(zhǔn)備。新課程結(jié)束后的復(fù)習(xí)課，避免搞題海戰(zhàn)，教師多做題，學(xué)生就能少做題、做好題，注重方法的講解和題型的歸類；在新課結(jié)束考試之后計(jì)劃進(jìn)行兩輪考前復(fù)習(xí)，及章節(jié)基本復(fù)習(xí)和專題復(fù)習(xí)；對(duì)學(xué)困生和優(yōu)生做到分層教學(xué)和分層輔導(dǎo)，使其在原有基礎(chǔ)上有大的進(jìn)步或提升。
四、備課組方面
進(jìn)一步規(guī)范備課組活動(dòng)的流程，切實(shí)提高集備效益，明確組內(nèi)分工，提高分塊任務(wù)的完成效率和質(zhì)量，集思廣益，初步建立符合我校學(xué)情的化學(xué)資源庫(kù)，尤其是中考前的復(fù)習(xí)期間更加要重視集備質(zhì)量。
五、實(shí)驗(yàn)室管理方面
盡最大努力配合任課教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展，保證儀器和藥品的質(zhì)量，確保實(shí)驗(yàn)的順利開展，積極為中考前的化學(xué)實(shí)驗(yàn)考查做好準(zhǔn)備。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)儀器藥品的數(shù)量管理，做到實(shí)驗(yàn)臺(tái)賬清楚、櫥卡物品一致，以高質(zhì)量的管理來(lái)應(yīng)對(duì)裝備站等部門領(lǐng)導(dǎo)的各類檢查。
六、學(xué)期目標(biāo)
1．充實(shí)度過(guò)每一天，不讓課堂留遺憾。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)兩本理論專著，提高自身理論水平，努力成為金惠文名師工作室發(fā)帖和回帖的積極分子，確保完成工作室分配的任務(wù)，努力為工作室成員服務(wù)。
3．確保教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)工作順利進(jìn)行。
4．積極撰寫教學(xué)反思、案例等，撰寫教育教學(xué)論文一篇，爭(zhēng)取發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
5．至少開設(shè)一節(jié)校級(jí)公開課，有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取一節(jié)區(qū)級(jí)公開課。
6．至少一節(jié)校級(jí)公開課，有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取一節(jié)區(qū)級(jí)公開課。
7．做好實(shí)驗(yàn)室管理工作，認(rèn)真開展中考理化實(shí)驗(yàn)考查工作。
8．做好教研組長(zhǎng)的份內(nèi)工作，協(xié)調(diào)本組內(nèi)教師，最大化發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)力量，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校優(yōu)秀教研組。
9．爭(zhēng)取通過(guò)中學(xué)高級(jí)教師專業(yè)資格的評(píng)審。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好相應(yīng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。以下是我下半年的工作計(jì)劃。
一、 以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作
客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，下半年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量
隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。
1、 督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本，提高員工的全面素質(zhì)
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是下半年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加下半年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
常規(guī)是指一日生活中各個(gè)環(huán)節(jié)的安排順序以及要求孩子在各個(gè)環(huán)節(jié)中必須遵守的行為準(zhǔn)則。所以常規(guī)的好與壞直接影響到幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展及幼兒的健康成長(zhǎng)，由此可見，常規(guī)教育的重要性。那應(yīng)該如何培養(yǎng)幼兒的良好的常規(guī)呢?
本班存在常規(guī)的問題：
1.學(xué)生思維比較活躍，活動(dòng)中都表現(xiàn)出很強(qiáng)的參與熱情，自我約束能力還要進(jìn)一步的提高，從日常的學(xué)習(xí)生活觀察，還不能從始至終地堅(jiān)持良好的表現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)控制不住自己的現(xiàn)象。如：急跑，不能認(rèn)真傾聽，說(shuō)話嗓門大等缺點(diǎn)。
2.集體意識(shí)不強(qiáng)。由于全班絕大多數(shù)的學(xué)生是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們都非常地疼愛，許多時(shí)候都是自己想做什么就可以做什么，導(dǎo)致孩子不會(huì)為別人著想，不考慮自己的行為會(huì)對(duì)同學(xué)或集體帶來(lái)什么，沒有自我約束的動(dòng)力。
3.在區(qū)域活動(dòng)和桌面游戲，規(guī)則比較死板。自選游戲中，則要保證給與幼兒充分的自由選擇、自由探索、自由思考、自由表達(dá)的權(quán)利。
常規(guī)教育的目標(biāo)：
發(fā)展學(xué)習(xí)適應(yīng)能力幼兒入學(xué)后，學(xué)習(xí)成了其主要活動(dòng)，以讀、寫、算為主導(dǎo)。我們要尤其注意孩子的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)熱情、學(xué)習(xí)專注性和持久性的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1.區(qū)域活動(dòng)常規(guī)：能安靜地參加活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，能實(shí)現(xiàn)同伴間的交流合作，并有次序的收放玩具。
2.坐的常規(guī)：
(1)、會(huì)搬椅子，一手握椅背，一手托椅身，輕拿輕放，轉(zhuǎn)椅子時(shí)要拿起椅子擺好再坐下。放椅子時(shí)不能有聲音,知道愛護(hù)桌椅。
(2)、上課坐姿：雙腳自然并攏平放。雙手自然擺放，長(zhǎng)時(shí)間坐著可以輕輕靠在椅背上。
(3)繪畫、寫字坐姿：上身與桌子保持適當(dāng)距離，雙腳自然平放，上身不歪斜，眼物距離適當(dāng)。
(4)、避免不正確坐姿：斜靠椅背;斜趴桌子;坐時(shí)翹腳;駝背坐。
3.衛(wèi)生常規(guī)
(1)、正確使用餐具，一手扶碗，一手拿勺，會(huì)使用勺進(jìn)餐。中、大班會(huì)使用筷子進(jìn)餐。
(2)、一口菜、一口飯地進(jìn)餐，不把菜全部倒入碗里，不急也不慢，不剩飯菜，不灑飯菜，保持桌面、地面的清潔。
(3)、安靜、專心地進(jìn)餐，不東張西望，不大聲講話，不講長(zhǎng)話。
(4)、用餐巾擦嘴，輕拿椅子坐到指定地點(diǎn)。安靜活動(dòng)，不影響他人進(jìn)餐.
4、區(qū)域活動(dòng)常規(guī)：能安靜地參加活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，做好入?yún)^(qū)記錄,能實(shí)現(xiàn)同伴間的交流合作，并有次序的收放玩具.
具體措施
1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)利用談話時(shí)間對(duì)幼兒進(jìn)行節(jié)約用水等勤儉教育，督促幼兒及時(shí)關(guān)緊水龍。通過(guò)與家長(zhǎng)交流探討，家園共同配合教育孩子養(yǎng)成良好的走路習(xí)慣，在平時(shí)活動(dòng)中，利用值日生，時(shí)常督促幼兒慢走。
2、小桌長(zhǎng)監(jiān)督，組織本組幼兒評(píng)選當(dāng)日吃得好的幼兒，并給表現(xiàn)突出的組加獎(jiǎng)紅旗，看哪組的紅旗多就可得到“流動(dòng)紅旗”。
3、組織幼兒參加年段組織的各種能力競(jìng)賽活動(dòng)，提高幼兒各方面的能力。
4、家園配合，讓幼兒形成家園一致的飲食習(xí)慣，通過(guò)評(píng)選“小紅花”“小紅點(diǎn)”，逐步提高幼兒的飲食速度，改正幼兒的挑食、偏食的不良習(xí)慣。
5.每周五組織幼兒評(píng)選“本周之星”，激勵(lì)幼兒遵守班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)。
6.自理能力培養(yǎng)：讓每個(gè)孩子知道自己很能干，自己的事自己做，并向幼兒進(jìn)行友愛、謙讓的教育。
7、繼續(xù)進(jìn)行課堂常規(guī)培養(yǎng)：上課積極舉手發(fā)言，大膽的提出自己的見解，聲音響亮;不隨意與旁邊幼兒說(shuō)話.
8、讓幼兒在限定時(shí)間內(nèi)完成繪畫、剪紙、書寫等活動(dòng)，主要是使幼兒集中精力做好一件事，并能夠堅(jiān)持一段時(shí)間，以利于孩子以后能適應(yīng)上課的時(shí)間要求。又如，多給幼兒講一些故事、童話、詩(shī)歌等文學(xué)作品，養(yǎng)成靜坐、傾聽的習(xí)慣，為入學(xué)后進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
我們最終的目的是培養(yǎng)幼兒從他律到自律，使常規(guī)成為一種自覺的、需要的`、自愿的行為，所以幼兒常規(guī)的培養(yǎng)不是一朝一夕的事，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它需要所有教師不斷地長(zhǎng)期的共同努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以，能夠選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營(yíng)銷工作計(jì)劃:
1。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。
3。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期任務(wù)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來(lái)、問候性明信片等。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
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