【精選】個人計劃范文5篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個人計劃5篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
新學(xué)期，我們將從本段的實際情況出發(fā)，以園計劃為核心，制訂有針對性的計劃，重視觀念的轉(zhuǎn)變和體現(xiàn)，不斷摸索、創(chuàng)新，積極提高教師的工作熱情及各方面素質(zhì)，發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢。以培養(yǎng)幼兒健康活潑、愉快合作、有目的地開展各種活動。爭創(chuàng)年段特色，與幼兒共同體驗快樂，體驗成功，讓快樂始終伴隨著孩子們的成長。現(xiàn)制定工作計劃如下。
一、保教工作
我段始終以保為重，我有必要及時組織教師學(xué)習(xí)、討論幼兒活動時會碰到的困難，及時解決，使每項活動有條不紊的進(jìn)行，杜絕事故的發(fā)生。讓家長放心地將孩子交到我們手上。組織新保育員學(xué)習(xí)保育員職責(zé)，增強(qiáng)保育意識，合理安排保育員的上下班時間，做好保育員與教師配合的指導(dǎo)工作。加強(qiáng)保育知識學(xué)習(xí)和正確技能操作，提高保育質(zhì)量。
對幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識的培養(yǎng)，提高自我防護(hù)能力�？茖W(xué)安排幼兒一日活動，注意動靜交替。在幼兒一日生活活動中做好安全防護(hù)工作，杜絕意外事故發(fā)生。定期洗、曬、消毒玩具、用具和寢室。注意保持室內(nèi)外環(huán)境和幼兒儀表的整潔。重視班級幼兒良好的常規(guī)培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒從小懂禮貌、守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、愛勞動等良好品質(zhì)。
根據(jù)幼兒的年齡特點，發(fā)展水平和保教目標(biāo)，有效利用各種教育資源，創(chuàng)設(shè)有幼兒參與、生動活潑的良好環(huán)境，每月定一周開展創(chuàng)設(shè)區(qū)角和環(huán)境布置的活動，提高環(huán)境的教育功能，配合園的檢查。鼓勵年段教師樹立正確的兒童觀、教育觀，做幼兒的知心朋友，日常生活中堅持用鼓勵、激勵的話語增進(jìn)幼兒的自信心，使幼兒喜歡上幼兒園。有計劃地開展新主題活動，制定主題活動網(wǎng)絡(luò)、主題目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)。配合園做好新生入園前及一年一度的體檢工作，做好幼兒的身高、體重、視力的測量體檢工作。
二、教科研工作
加大教科研力度，提高教研質(zhì)量，加強(qiáng)年段教師工作的自覺性和積極性。領(lǐng)會學(xué)園教研專題活動精神，各班根據(jù)幼兒特點及興趣，認(rèn)真開展美術(shù)專題教研，做到班班有課題。以“領(lǐng)域”為主、“主題”為輔的課程建構(gòu)形式，開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的活動。認(rèn)真制定周、逐日計劃，做到教育有目的，行動有方向，使每次活動行之有效。保證每兩周一次的年段教研活動，并做好記錄。大膽設(shè)計有創(chuàng)意的教育活動內(nèi)容和方法，參加園內(nèi)組織的教學(xué)觀摩和相互聽課、評價活動，做到有集中、有分散。
三、家長與社區(qū)
各班在“家教園地”向家長宣傳本月、周、半日的教育教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)的家教文章，讓家長把握家教方向，增強(qiáng)家長的使命感和責(zé)任感。健全家園聯(lián)系，充分發(fā)揮家長園地的橋梁作用，提高家長開放日活動的質(zhì)量，開展適合幼兒年齡特點的親子活動，溝通家園教育效應(yīng)，確保家園教育的一致性。提高家訪、面訪、電話訪問、你說我說大家說等方式，完善家園溝通。通過“家長學(xué)�！敝v座、舉辦“家園同樂”、家訪等活動，密切家園聯(lián)系，逐步樹立兒童觀、發(fā)展觀、教育觀，形成家庭、幼兒園教育的合力。鼓勵家長積極動筆，撰寫家教文章，推薦有代表性的論文在園報上發(fā)表。
個人計劃 篇2
新的一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在這過去的一年當(dāng)中還是取得了不錯的成績，通過這過去一年的工作積累，也是落實了很多相關(guān)調(diào)整，在這方面我應(yīng)該要對自己更加有信心一點，一直以來我對自己的工作也是比較認(rèn)真的，也吸取了很多的經(jīng)驗，對于的接下來一年的工作我也應(yīng)該做出一番計劃：
首先在工作當(dāng)中，我也是對自己比較有信心一點的，在這一點上面，我也不斷的在落實好相關(guān)的職責(zé)，這對我個人能力的提高還是比較多的，在這個過程當(dāng)中我也有一定的突破，在個人能力上面我應(yīng)該要有更多的進(jìn)步，去學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識，現(xiàn)在在這方面我還是需要做的更加細(xì)心一點，同時也和周圍的同事虛心的請教，自己有什么問題也能夠及時就正好，在這一點上面我也是很果斷的，希望可以做出更好的成績來的，這是非常關(guān)鍵的，認(rèn)真的規(guī)劃好相關(guān)工作，所以這確實是應(yīng)該要端正好的態(tài)度。
對于接下來的一年，我肯定讓自己做的更加細(xì)心一點，調(diào)整好心態(tài)，去學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗，和周圍的同事學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗的時候，我是感覺很充實的，也愿意去接觸一些新的知識，這對我個人能力更加是一個不錯的調(diào)整，一年工作雖然結(jié)束了，但是我需要去積累工作經(jīng)驗，維持好心態(tài)，做出更好的成績來，當(dāng)然除了這些之外，我還應(yīng)該要對去強(qiáng)調(diào)對個人業(yè)務(wù)能力的提高，只有虛心請教才能夠?qū)W習(xí)到更多的東西，這對我個人能力的提高也是很大的，未來還會有更多的事情值得去提倡，所以我也一定會做的更好一點的，年度考核之際我一定會讓自己有更多進(jìn)步的，做出更多成績來。
當(dāng)然，在下一階段的工作當(dāng)中我也會端正好自己的心態(tài)，去讓自己做的更加有信心一點，感激周圍同事對我提高，在這方面我也是有一些提高的，繼續(xù)這樣持續(xù)下去還是應(yīng)該要做的更好一點，所以有這樣的規(guī)劃還是應(yīng)該要認(rèn)真的做出決定來的，現(xiàn)在這方面我確實也是做出了一些提高，完成好年初制定的工作方向，落實好分內(nèi)的職責(zé)，接觸一些新的知識，所以我還是做出了很多提高，認(rèn)真的改正工作當(dāng)中自己的一些不好的習(xí)慣，遵守公司的'規(guī)章制度，我也一定會做出更好成績來，也需要做出一些調(diào)整，這一年來的點點滴滴，還是做的很不錯的，新的一年，我也會讓自己做的更好的。
個人計劃 篇3
我以為相信自己就是對工作的熱忱，原來我這樣想做就是“從來不做科學(xué)的、批判性的反思”，這是作為教師最大的忌諱。我不是不是不反思，而是從不是科學(xué)的、批判性的反思。時間長了以后，我的心態(tài)會對教育工作的理解有些偏狹甚至有些惰性。我個人和學(xué)生都被書本、教參和考綱控制住。從而導(dǎo)致自己就是不愿意嘗試新的東西，只愿意根據(jù)自己的經(jīng)驗，根據(jù)自己的感覺去工作。
在我們這樣的農(nóng)村不僅是家長、社會，甚至很多老師 都經(jīng)常有這樣的評價，這個班里邊學(xué)生的成績好，這個老師就是教學(xué)水平高，就是他工作負(fù)責(zé)，教得好。借用專家的話說就是“說學(xué)生的業(yè)余時間是自己支配的，不是都需要聽你所講的這個東西，而你講的這個東西是為了提高全班的平均成績，而全班的平均成績跟對老師的評價，甚至于老師的待遇和整個學(xué)校的聲譽，學(xué)校的建設(shè)的水平和學(xué)校的教師待遇是直接聯(lián)系的，所以聯(lián)系得這么緊的時候老師的思想會發(fā)生變化。當(dāng)我們開始看到一個學(xué)生不努力學(xué)習(xí)的時候，我們會擔(dān)心將來他怎么辦，可是后來我們逐漸變化了，我們特討厭這學(xué)生，為什么呢？他老拉我們班的平均成績。那么這個思想的變化，實際上就已經(jīng)進(jìn)入了深度退化的邊緣。”我也是在這樣的環(huán)境里受到了潛移默化的影響。也就是說，如果我再不審思自己的工作態(tài)度，工作方法，以后的結(jié)果將不堪設(shè)想。經(jīng)過對第一課題的學(xué)習(xí)我在這里，我想結(jié)合自己以往教育教學(xué)中的得與失， 根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容制定出與自己教學(xué)相關(guān)的，適合自己專業(yè)發(fā)展計劃，希望各位同仁和專家為我提出寶貴的意見。
一、嚴(yán)厲與尊重并舉，建立和諧師生關(guān)系
建立和諧、融洽的師生關(guān)系，是搞好教學(xué)的前提，只有讓學(xué)生“親其師”，才能讓學(xué)生“信其道”。農(nóng)村學(xué)生的活動空間和自由度較大，說得文雅一些就是是山給了他們一身風(fēng)骨，骨子里透著“野氣”，這是優(yōu)點，因為它更接近人的自然本性；也是缺點，它往往使學(xué)生漠視規(guī)則、自由散漫，集體意識較差。此外，由于有相當(dāng)一部分學(xué)生家長外出打工，使得不少學(xué)生缺乏親情，缺少管理和教育，更嚴(yán)重的是爺爺奶奶的貼心地照顧，更是讓他們心理承受能力要么太強(qiáng)——老師說的話是“耳邊風(fēng)”，要么太弱——經(jīng)受不了一點打擊。對于這樣的學(xué)生如何做到讓他們“親其師，信其道”呢？
我在工作中試圖采取了以下方式來融洽師生關(guān)系，取得學(xué)生的信任與尊敬。
1、 尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、嚴(yán)格要求學(xué)生
﹝1﹞ 尊重學(xué)生首先要對學(xué)生一視同仁，做到與學(xué)生平等交流，課堂上不以長者、尊者、權(quán)威者的姿態(tài)自居，在平等、融洽、和諧的氣氛中進(jìn)行教學(xué)活動，課堂外要經(jīng)常與學(xué)生交談，并且讓談話在自然、融洽的氣氛中進(jìn)行，這也許會一舉兩得，不但了解了學(xué)生的情況，而且也改變了師生關(guān)系。千萬不要讓自己的教師職業(yè)退化
﹝2﹞ 關(guān)心愛護(hù)學(xué)生要根據(jù)學(xué)生的具體情況在生活學(xué)習(xí)上予以幫助，做到“雪中送炭”，而不是“錦上添花”。此外，做到不體罰學(xué)生，學(xué)生是不成熟的個體，他們難免會犯這樣那樣的錯誤，而當(dāng)學(xué)生犯了錯時，一味懲罰只會使學(xué)生產(chǎn)生對立情緒，久而久之，他們甚至?xí)J(rèn)為犯錯沒什么大不了的，只要受一點懲罰就可了事，這顯然不能收到良好的教育效果。對于犯了錯的學(xué)生，我盡量通過談話的方式，讓學(xué)生動之以情，曉之以理。
﹝3﹞嚴(yán)格要求學(xué)生。制定規(guī)章制度，讓學(xué)生知道什么可做，什么不能做。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。嚴(yán)格要求學(xué)生一定要在尊重、關(guān)心和愛護(hù)的基礎(chǔ)上嚴(yán)格要求，不然學(xué)生會產(chǎn)生逆反心理，起不到預(yù)期的效果。有了對學(xué)生的尊重、關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生對你的嚴(yán)格要求也能心服口服，不必打罵，幾句話就說到心坎里，常常都能收到奇效。
總而言之。作為一名農(nóng)村小學(xué)的教師，既要做“慈母”也要做“嚴(yán)父”，要站在學(xué)生的立場上理解他們、尊重他們、學(xué)生才能信任你，才樂意接受你及你的教導(dǎo)，教育教學(xué)也才能順利有效的進(jìn)行。我相信我能做到。
2、 開展豐富多彩的活動，讓學(xué)生自然本性得到健康發(fā)展
針對學(xué)生“野”的特點，一方面要讓他們遵守各種規(guī)章制度，另一方面也讓其精力得到正常疏泄，使其自由性格得到規(guī)范而健康的發(fā)展。在學(xué)校開展各項活動時，要求每個學(xué)生必須參加一項活動，定期訓(xùn)練， 經(jīng)常開展各種比賽，這樣，整個班集體擰成了一股繩。學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與教師在訓(xùn)練和比賽中增加了感情，增進(jìn)了友誼，融洽了師生關(guān)系，學(xué)生自然對班集體的榮譽感增強(qiáng)了。
二、因地制宜，采用靈活多樣的方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣
�。�、目前，在我們學(xué)校沒有先進(jìn)的設(shè)備，但卻有著得天獨厚的自然環(huán)境，有著更多的與動物、植物親近的機(jī)會。在以后的教學(xué)中我應(yīng)充分利用這些條件，開放教學(xué)空間，讓學(xué)生到大自然中去學(xué)習(xí)，把課堂搬到外面去，這往往能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)的效率。
2、將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活實際相聯(lián)系，引起學(xué)生興趣，將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活實際聯(lián)系起來，能讓學(xué)生更容易理解所學(xué)的知識，也更能夠引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、真正做到以學(xué)生為主體，讓學(xué)生保持學(xué)習(xí)的興趣。
如果學(xué)生長期在學(xué)習(xí)中處于一種被動的地位，知識被強(qiáng)制性的往頭腦中灌輸，久而久之必定失去學(xué)習(xí)的興趣，要讓學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)興趣，必須在教學(xué)中始終做到以學(xué)生為主體，讓學(xué)生感覺到是我要學(xué)，而不是要我學(xué)，真正體會到學(xué)習(xí)的樂趣。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我將在今后的課堂中不是一個人唱獨角戲，而是盡可能地提供機(jī)會，讓學(xué)生主動去思考、討論、去活動�？傊�，以學(xué)生為主體可以說是保證學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的動力之本，不管采用什么方法，始終要以學(xué)生對語文的學(xué)習(xí)興趣持之以恒。
�。�、將學(xué)習(xí)由難變易，體驗成功、增強(qiáng)信心、保證持續(xù)的學(xué)習(xí)興趣。
學(xué)習(xí)如果讓學(xué)生感嘆到困難，也容易讓其產(chǎn)生厭學(xué)情緒，為了避免這種情況發(fā)生，我在教學(xué)中注意根據(jù)學(xué)生的實際情況，將教學(xué)內(nèi)容由難變易、由繁變簡，讓學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)的成功，以增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的自信心、保持學(xué)習(xí)的興趣。
三、聽、說、讀、寫從低年級抓起，全面打好學(xué)習(xí)語文的基礎(chǔ)。
聽、說、讀、寫是語文教學(xué)的根本目標(biāo)，但聽、說、是高年級的事情，只有從小學(xué)低年級開始重視對學(xué)生的聽、說、讀、寫的訓(xùn)練才能讓學(xué)生在聽說讀寫的能力得到循序漸進(jìn)的發(fā)展。，也才能讓學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)語文的樂趣與成功的體驗，保持學(xué)習(xí)語文的濃厚興趣與動力。
�。薄⒙犈c說
在我們這樣民族小學(xué)生來說，由于部分學(xué)生有自己的少數(shù)民族語言，從小沒有一個固定的語言環(huán)境導(dǎo)致部分學(xué)生連說一句完整的話都很困難。這就要求小學(xué)語文老師在學(xué)生一進(jìn)入小學(xué)一年級就要重視對學(xué)生的聽說訓(xùn)練，一方面要及時地提高、發(fā)展學(xué)生的聽說能力，以免學(xué)生的聽說訓(xùn)練出現(xiàn)斷層；另一方面，要讓學(xué)生的語言表達(dá)逐步規(guī)范，符合普通話和現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)，我為了達(dá)到這一目的的我將在教學(xué)中采取了以下措施：
�。ǎ保�、堅持用普通話進(jìn)行教學(xué)。
（２）、在課堂上給學(xué)生以大量的聽與說的機(jī)會。課堂是學(xué)生聽說訓(xùn)練的主陣地，說故事片、講笑話、以及結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行聽說訓(xùn)練，讓其聽與說的能力得以正常的發(fā)展和規(guī)范，
�。ǎ常�、在課余盡可能地利用一切機(jī)會與學(xué)生交流，中年級的學(xué)生年紀(jì)雖不大，但已有自己的思想和主見，多和他們交流，一方面了解他們的情況，利于教學(xué)；另一方面對于他們的聽說能力與說話的自信心無疑也有一些提高。
２、讀與寫
讀寫訓(xùn)練是貫穿語文教學(xué)始終的一項任務(wù)。讀是寫的基礎(chǔ)，只有多讀才知道怎么寫，因為讀既是語言的積累，也是思想的積累，還是怎樣用語言去表達(dá)思想的積累，當(dāng)然對小學(xué)三年級的學(xué)生的讀寫訓(xùn)練要求也要有所提高，不僅要閱讀一些簡單的課外讀物,而且應(yīng)該搜集一些優(yōu)美的詞句，為自己寫好作文打下基礎(chǔ)。我還將提供盡可能豐富的材料讓學(xué)生去讀,讓學(xué)生的閱讀能力得到循序漸進(jìn)的提高。 為學(xué)生就能輕松地過渡到高年級對語文的學(xué)習(xí)，表現(xiàn)出較高的閱讀興趣與作文水平。
綜上所述，就是我對未來兩年對自己語文教學(xué)進(jìn)行的一個初步的計劃，俗話說：“計劃不如變化大”，時代在發(fā)展，教育在進(jìn)步，觀念也會隨之改變。在今后的教學(xué)工程中我再也不會讓自己的教學(xué)心態(tài)封閉，讓自己隨時保持自己大腦清醒，不斷更新新的知識和接受新的教學(xué)理念，讓自己教到老學(xué)到老。
個人計劃 篇4
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。
腿勤： 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤： 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧： 指的是業(yè)務(wù)員要多動筆，用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀(jì)要：
1）、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶簽字確認(rèn)。
2）、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認(rèn)。（注：《會談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）
2、客戶分析：
1）、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
2）、在與客戶會談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務(wù)員在《會談紀(jì)要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細(xì)節(jié)。
4、工作計劃書：
1）、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
2）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《 工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。
個人計劃 篇5
一、復(fù)習(xí)計劃
雖然在期末考試中我是取得了很不錯的成績的，但我還是有一些知識是沒有學(xué)好的，所以我也購買了一些資料打算在寒假里面去把這些知識學(xué)好。語文對我來說最大的難點就是作文了，一直以來我都非常的不喜歡寫作文，每到要寫作文的時候我就會非常的煩。但我覺得自己已經(jīng)到了六年級，不能再這樣下去了，所以語文我的學(xué)習(xí)計劃是多看一些優(yōu)秀的作文，背一些好詞好段，寫到自己的作文里面去。
數(shù)學(xué)我是有一些知識點沒有學(xué)懂的，雖然自己的成績是很不錯，但也沒有達(dá)到讓我滿意的程度，所以我也買了專項練習(xí)冊，把自己沒有學(xué)好的知識再練習(xí)一遍，我想應(yīng)該就能夠有所提高了。英語我也是有一些難點的，在假期里我要多練習(xí)聽力，多背一些單詞，這樣就能夠提高自己的成績了。我想只要我努力的去做一定是不會讓這個學(xué)期有難點的。
二、預(yù)習(xí)計劃
在進(jìn)行復(fù)習(xí)的同時我也打算花一點時間去預(yù)習(xí)下一個學(xué)期的知識，我只買了數(shù)學(xué)的習(xí)題冊，因為我覺得其它的學(xué)科預(yù)習(xí)沒有多大的用處，我準(zhǔn)備先自己預(yù)習(xí)一下六年級下冊的知識，有什么不懂的可以去問爸爸媽媽，他們是非常的支持我在假期預(yù)習(xí)知識的。在預(yù)習(xí)之后再去聽老師講課就會容易一些，也能夠知道自己是有哪些知識沒有學(xué)懂的，這樣就能夠?qū)δ切╇y度比較高的知識多花一點時間。
當(dāng)然在這個假期中最重要的還是要完成假期作業(yè)，在完成作業(yè)之后再開始復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，我會在假期一開始的時候努力的去完成作業(yè)，之后的時間就都用在學(xué)習(xí)上。同時也要給自己留一點休息的時間，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行娛樂活動，不要給自己太大的壓力了，這樣反而會適得其反，勞逸結(jié)合才是最好的學(xué)習(xí)方式。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃01-18
幼師個人計劃個人工作計劃03-07
“個人計劃”個人工作計劃欣賞03-20
“幼師個人計劃”個人工作計劃10-19
個人總結(jié)及個人計劃的范文06-12
個人的學(xué)習(xí)計劃06-27
個人練功計劃06-12
護(hù)士個人計劃06-14
個人的工作的計劃06-11
個人整改計劃06-18