【精華】項目計劃模板集錦8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的項目計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
項目計劃 篇1
股權眾籌是所謂的“互聯(lián)網金融”，但通�；ヂ�(lián)網與金融的表現(xiàn)形式卻大相徑庭。
金融機構的特點是保守穩(wěn)重，其從業(yè)人員的衣著也以深色的正裝為主；互聯(lián)網的特點是創(chuàng)新和平民化，其從業(yè)人員的衣著也是以T衫和牛仔褲等休閑裝為主。
兩者的結合勢必對原有商業(yè)計劃書等融資文件的表現(xiàn)形式有所影響。
一、創(chuàng)業(yè)者通常都選擇簡捷平民化的表現(xiàn)方式
創(chuàng)業(yè)者對自己的項目都很有信心，積極參加各種項目路演會，向投資人展示項目，同時期望能聯(lián)系到更多的投資人。
創(chuàng)業(yè)者認為所接觸過的投資人不投資的原因是他們不了解創(chuàng)業(yè)項目或是缺乏眼光，因而希望能盡可多的與其他投資人接觸，從而找到那些能認可創(chuàng)業(yè)者設想的投資人。
創(chuàng)業(yè)者寄希望于在與投資者的交流中能直接說服投資人，尤其是在傳說中，某些人僅憑借一些設想材料就融資上千萬元的案例也在鼓勵著創(chuàng)業(yè)者去尋找和接觸更多新的投資人。
創(chuàng)業(yè)者認為，項目是否能夠融資成功，取決于兩點：
一是項目傳播的廣度和深度，是否能將項目介紹材料送到那個真正能夠認可項目的投資人手里；
二是能夠與這個特定的投資者見面，當面闡述創(chuàng)業(yè)項目的前景，從而讓投資人能做出投資的決策。
越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇股權眾籌的云籌平臺作為融資的渠道，希望通過廣泛聯(lián)系的互聯(lián)網工具，來達到上述兩點目標。
而撰寫商業(yè)計劃書則被創(chuàng)業(yè)者認為是那些并不愿投資的基金經理進行刁難的方式，因為即使按照他們的要求請專業(yè)人士幫忙完成了商業(yè)計劃書，這些基金也未必就能開始投資入股的談判。
二、 投資機構保持著傳統(tǒng)穩(wěn)重的金融內涵
對于能夠產生新技術革命的項目，投資機構也會“搶上車再買票”；而對于通常的微創(chuàng)新項目則會要求“先買票”：進行投資項目篩選時，傳統(tǒng)的投資機構還是要先審核項目的商業(yè)計劃書。
但是“買了票也不一定能上車”。
傳統(tǒng)投資機構認為，創(chuàng)業(yè)者應通過商業(yè)計劃書全面介紹創(chuàng)業(yè)項目，并對公司進行財務分析和預測，在該文件中還應說明：根據戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展的理念，需要引進哪些外部資源來彌補不足；公司的市場定位和商業(yè)模式，業(yè)務發(fā)展計劃和投資計劃，經營策略安排，階段性目標的設立與評價，機構設置與人員安排，重要管理制度的確立等內部管理的基礎。
商業(yè)計劃書擬定也是企業(yè)經營的“兵棋推演”過程，為企業(yè)提供了一種模擬的環(huán)境，用來初步分析評估創(chuàng)業(yè)目標實現(xiàn)的可行性和過程控制方式，督促管理層保持前瞻性的看法，對具體的目標提供參照來檢驗實際的操作。
通過制定商業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)者可以把計劃中的企業(yè)推銷給其他合作者，如：上下游企業(yè)，但主要是投資人。
因此需要說明：
①創(chuàng)業(yè)價值何在？為什么要冒風險花精力、時間和資源去開創(chuàng)這份事業(yè)？
②創(chuàng)業(yè)需要多少資金，為什么值得進行投資？
由于商業(yè)計劃書擬定的結果在一定程度上反映了創(chuàng)業(yè)者的管理水平和創(chuàng)業(yè)項目的'發(fā)展能力，因而投資機構在選擇和考察項目的過程中，很看重商業(yè)計劃書的合理性和邏輯性。
倘若投資，投資人與創(chuàng)業(yè)者進行談判的基礎和企業(yè)價值衡量、以及對賭條款也是根據這個商業(yè)計劃書。
三、 股權眾籌平臺的實踐
對那些缺乏投資經驗和尋找新項目能力的個人投資人來說，審核商業(yè)計劃書是一件很頭疼的事，他們或選擇跟隨有經驗投資人已投的項目進行跟投，或者是在股權眾籌平臺上選擇熟悉的行業(yè)，憑自己的直覺來進行投資：由于天使階段股權眾籌的項目門檻很低，即使投資失敗也不會有過大的損失，倘若能僥幸成功，則可以獲得巨大的投資收益，可以“賭一把”。
目前多數股權眾籌平臺上的投資方均以個人投資者為主，平臺的操作方式上也表現(xiàn)出互聯(lián)網的平民化風格，對項目的介紹較為簡單。
鑒于文件的規(guī)范化并不能夠決定投資者是否會投資，因此現(xiàn)在股權眾籌平臺并沒有像傳統(tǒng)投資機構那樣要求創(chuàng)業(yè)者：強調一定要有嚴謹完整的商業(yè)計劃書，也沒有諸如盡職調查報告和投資建議書等其他的規(guī)范化資料。
在現(xiàn)行的股權眾籌平臺上，多數項目領投人都是項目上線之后產生的，有投資人報名成為領投人，甚至是為了今后注冊有限合伙企業(yè)的需要，在愿意參與項目股權眾籌的投資人當中臨時推選出某個投資人充當“領投人”和有限合伙企業(yè)的執(zhí)行合伙人。
這些領投人不是投資機構基金經理，不會像傳統(tǒng)做法那樣對項目進行盡職調查，也不出具投資建議書，對創(chuàng)業(yè)者是否能夠完成一份完整的商業(yè)計劃書也沒有要求。
項目計劃 篇2
一、項目背景
我國目前面臨嚴重的人口老齡化趨勢。這意味著我國需要養(yǎng)老的人口在激增。我國目前老年人照顧的現(xiàn)實是傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老功能在弱化、社會養(yǎng)老機構嚴重不足。在這一背景下,一些既不愿意到社區(qū)養(yǎng)老機構，也不愿拖累子女的半失能老人就必須獨自照顧自己，生活的極其不方便讓他們只能待在家里，與社區(qū)服務隔絕。為了更好地為這些老人服務，作為人們日常居住于生活的“社區(qū)”，不可避免的成為輔助社會、支援家庭的中間環(huán)節(jié)，“鄰里幫扶和社區(qū)日間照顧”也日漸成為可發(fā)展的新型養(yǎng)老模式。而我們這個組織旨在幫助這些半失能老人提供一些基本的日間照顧服務，通過鄰里協(xié)助網絡和志愿者聯(lián)系網絡為他們建立一個社會支援網絡。
二、理念
1、馬斯洛需要層次理論：馬斯洛理論把需求從低到高分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類。失能老人是生活不能完全自理、需要一定照料的老人，他們需要我們的照料，以確保其基本的安全的需要，日間照顧主要為生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供應、個人照顧、保健康復、休閑娛樂等日間托養(yǎng)服務，滿足老人安全需要、歸屬與愛的需要。
2、埃里克森的生命周期理論：大多數人到老年時都能保持原來的狀態(tài)，但埃里克森認為，人還有一種危機要克服。過去的歲月和經歷，走向死亡的必然性，使老年人要么達到一種自我整合，要么產生失望感。以滿足的心情回憶往事的人，將以一種完善感走完最后的發(fā)展階段。埃里克森寫到：“人對唯一的一次生命，是將它作為不得不是這個樣子而接受的，是將它作為必然的、不允許有其他替代物而接受的，是以人的生活是人自己的責任這樣一個事實而接受的。”不能形成這種良好整合的人會落入失望的境地。他們認識到現(xiàn)在時間是太少了，年輕人擁有的選擇和機會，他們都沒有了，一生已經過去，他們希望用完全不同的方式重新生活一遍，這樣的人常常通過對他人的厭惡和輕蔑來表達他們的失望。通過日間照料讓老人們可享受“白天入托接受照顧，晚上回家享受家庭生活”的社區(qū)居家養(yǎng)老新模式。
3、社區(qū)照顧是通過運用社區(qū)的各種正式與非正式資源，盡量做到使需要照顧的老人能夠繼續(xù)留在社區(qū)或他們原來熟悉的生活環(huán)境下維持獨立的生活，而同時又能獲得必要的照顧，從而避免不必要的住院或隔離。
4、符號互動理論：此理論認為，人們是在他們的社會環(huán)境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說，人們是根據他人對自己的評判、態(tài)度來思考自身的。一旦他人把我們歸入自我概念，我們便會不由自主地根據他人劃分對自己作出反應，從而形成自我概念。日間照顧為生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供應、個人照顧、保健康復、休閑娛樂等日間托養(yǎng)服務，充分體現(xiàn)了我們對老年人的關心，讓他們感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念。
5、生態(tài)觀理論，強調整合服務對象個人、家庭、朋友、鄰居以及整個社區(qū)的資源，從而為服務對象提供服務。
三、需求分析
當前，我國老齡化越來越嚴重，社區(qū)中老年人的數量迅速上升，其中半失能老年人占了幾乎三分之一的部分。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數的老人不愿被送去養(yǎng)老機構，居家養(yǎng)老幾乎成了90%老人的首選，而半失能長者的需求也主要就是三大塊：基本物質保障、醫(yī)療救助、寂寞排解，社區(qū)日間照顧可以是滿足半失能長者需求，同時減輕家庭負擔的`好方法。
因為目前經費短缺、條件有限；缺乏專業(yè)的工作人員和志愿者隊伍；加上為老服務的民間組織缺乏，因此我們只能先考慮最困難的群體，以社區(qū)中的半失能長者為服務對象，為他們提供社區(qū)日間照顧，同時構建鄰里幫扶機制，實現(xiàn)居家養(yǎng)老和社區(qū)照顧的有機結合，構筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區(qū)。當然，在我們的組織發(fā)展起來后，我們不僅要建立完備的社區(qū)老年服務體系，而且要讓我們的服務覆蓋到社區(qū)所有的半失能老人。
四、項目計劃
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1、開展專題調研，了解社區(qū)狀況。通過調查問卷、電話訪談等方式了解該社區(qū)中老年人的生活狀況，基本需要和實際需求。
2、進行科學分類，著重分析半失能老人的實際需求。把關于半失能老人的狀況整理分類，制定組織能夠提供服務的老人名單，找出這些老人的實際需求，并且根據老人不同的實際需求，把老人進行分類，建立服務檔案。
3、建立工作關系，奠定服務基礎。通過上門進行訪談或者社區(qū)居委
會的介紹，與服務對象進行溝通了解，掌握其實際情況，并與之建立基本的工作關系，建立服務基礎。
4、走訪服務對象鄰居，了解鄰里情況。通過走訪服務對象的鄰居，了解他們的鄰里關系，鄰里關系和諧的可以加強他們之間的來往，鄰里關系一般的可以鼓勵他們之間的來往，爭取為服務對象建立更為有利的鄰舍協(xié)助網絡。
5、建立志愿者服務網絡體系。建立志愿者服務網絡體系，制定志愿者服務制度，以及其他相關的志愿者服務的相關活動。使志愿者的價值能夠最大程度的發(fā)揮。
（二）中期
1、運用多種形式進行宣傳。充分發(fā)揮社區(qū)居委會的功能，在社區(qū)中進行黑板報、海報、講座宣傳，讓社區(qū)中的居民了解該組織的宗旨、服務內容以及相關的其他內容，推廣先進助老服務理念和專業(yè)工作方法積極爭取社區(qū)居民的支持。
2、開展專業(yè)服務。根據服務對象的需求和問題，運用社會工作方法，依據項目實施具體計劃，開展專項服務，并對老人的基本信息，家庭信息，之前的工作情況，身體狀況等做好詳細的記錄維護老年人的合法權益，滿足半失能長者需求，同時減輕家庭負擔，充實和完善已有的居家養(yǎng)老服務體系。
3、做好志愿者招募工作，并對他們進行系統(tǒng)的培訓。通過宣傳，盡可能多的招募志愿者，并且了解他們的專業(yè)技能，對于沒有專業(yè)技能的，則培養(yǎng)他們的基本老年服務技能。
項目計劃 篇3
一、指導思想
以創(chuàng)建活動為平臺，進一步加強團的自身建設，提升服務青年、服務大局的能力，引導團員青年勤奮學習、敬業(yè)愛崗、服務社區(qū)，推動團的工作持續(xù)創(chuàng)新。
二、創(chuàng)建目標及措施
�。ㄒ唬┨嵘齽�(chuàng)建質量
以“努力向老黨員學習，關心幫助孤、獨居老人”為目標，弘揚尊老、敬老、愛老的中華傳統(tǒng)美德，不斷提高團員思想道德水平，增強團支部自身建設，促進社區(qū)青年成長成才。
1、堅持黨建帶團建。堅持黨團聯(lián)動、上下聯(lián)創(chuàng)，按照“亮品、育品、固品”三個環(huán)節(jié)持續(xù)推進，在創(chuàng)建過程中充分發(fā)揮“團建指導員”作用，請社區(qū)老黨員做輔導員給團員青年上課。特別是居住在武進路566弄6號的強朝法，他作為一名老黨員和居民小組長十幾年如一日的為小組居民服務的精神值得我們團員青年學習。
2、結合本社區(qū)多為老式里弄，居住的居民中60歲以上的老人占了很大一部分，其中獨居老人、孤老也有不少。如何發(fā)揮我們團員青年在社區(qū)中的作用，我認為可以先從關心這些獨居老人、孤老做起。周末時間可以抽時間上這些老人的家中和他們談心聊天，了解他們有什么需要，我們力所能及的盡量幫助，超出能力范圍的可以向居委會尋求幫助。
在長假期間可以把這些老人召集在一起，觀看我們團員青年自己編排的文藝節(jié)目，從而豐富這些老人的日常生活。在從關心幫助獨居老人、孤老的活動中吸取經驗、實踐總結后，我們可以將范圍擴大到殘疾家庭、低收入群體等弱勢群體，使我們團員青年在社區(qū)中發(fā)揮更大的作用。
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把服務青年、服務一線作為著眼點，把“青年需要團組織做什么，團組織能為青年做什么”作為工作基點，把“知青年苦樂、汲青年智慧、當青年之友、助青年成長、做青年表率”作為工作宗旨，積極為青年成長搭臺子、鋪路子、樹梯子。
1、建立頤福團員青年qq群。大家可以在qq群中討論團支部工作的方向，需要開展怎樣的.團支部活動，需要團支部提供哪方面的培訓學習等等。集思廣益才能把團工作開展的更好，大家也愿意參與到其中來。
2、積極開展調研工作。組織各團干部深入基層開展調研工作，及時了解社區(qū)中青年的需要，特別是現(xiàn)在尤為突出的青年失業(yè)問題是我們需要關心的重點。我們要積極組織這些青年參加就業(yè)培訓，及時提供崗位信息，幫助他們及早走上工作崗位。
項目計劃 篇4
一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
�。�1）具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。
�。�2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
�。�4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權使用。
�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質），其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
�。�9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的'認證證書。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
項目計劃 篇5
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的學員們：
大家上午好！
我是來自鎮(zhèn)安縣城關小學的XX，是這次國培計劃商洛市小學“浸入式”研修項目培訓班的班長，非常榮幸和高興能在今天的結業(yè)典禮上代表來自商洛六縣一區(qū)的28名學員發(fā)言，向為我們提供這次珍貴研修機會的省教育廳、市教育局、商洛學院、商洛市小學表示感謝！特別是要對所有參與這次培訓的領導、教授、專家和商小我們可親可敬的領導和老師們表示深深的感謝！由衷的感謝你們的辛勤付出！
為給學員們提供舒適的學習和生活環(huán)境，商小不惜虧本投入大量人力、物力和財力的慷慨令人感動；為使正常教學和浸入研修兩不誤，你們不惜加班加點的敬業(yè)精神令人敬佩！感謝我們的兩位班主任王老師和張老師，像朋友像長輩一樣為我們排憂解難，對我們關懷備至！我還想特別感謝研修項目的負責人商小教研處的楊主任，為讓學員們享受到高品質的研修，您廢寢忘食，夜以繼日，多方協(xié)調，忘我工作，學員們看在眼里，疼在心里，在這里我代表學員們向您真誠的道一聲：楊主任，楊大姐，您辛苦了，受累了！等我們結業(yè)后您得空好好休息一陣子吧，身體比工作更加重要的！
回顧研修足跡，頓覺收獲頗豐，在國培計劃“浸入式”研修項目培訓班結業(yè)典禮上的.發(fā)言。在商洛學院和商洛市小學聆聽的多位專家的報告，從師德修養(yǎng)、教育科研、教學領導、教學實踐等多個維度向學員們闡釋了他們獨到的見解和豐富的經驗，很多時候讓學員們有茅塞頓開之感；商小學科導師、省市教學能手的精品課堂展示和專題反思講座猶如夜幕中璀璨的明星，為我們指航引路，令我們心馳神往；集體備課的觀摩時刻撞擊著我們傳統(tǒng)的備課模式，團隊精神的無窮力量在這里得以充分展現(xiàn)；學員與專家及學員之間的次次精彩爭鳴與思維碰撞不斷歷練著我們，提升著我們的專業(yè)素養(yǎng)；外出的參觀學習，讓學員們的眼界大開，原來教育可以做的這么用心和精致；學員們的各種教學展示，無疑使我們的業(yè)務能力猶如進行了一次次專業(yè)淬火，不斷得以提高和升華……
感謝這次研修，使我們靜下心來，睜大眼睛、開動思維做起了學生，發(fā)言稿《在國培計劃“浸入式”研修項目培訓班結業(yè)典禮上的發(fā)言》。在這難忘的半個月里，我相信每一位學員最大的收獲就是“思索”。這次研修逐步打破了禁錮我們思維的枷鎖，使我們重新思索教育教學的實質和高效課堂的未來，反思自己的教學態(tài)度，探索自己的專業(yè)成長之路。我們在研修中重新認識自己，更認識了我們新結識的朋友，我們驚喜，我們感動，我們互相激勵，我們共同進步。
我相信，歷經這次“浸入式”主題研修，每一位學員在自己的學科專業(yè)上都有滿滿的收獲。我們的學科首席專家及學科導師們不僅讓我們在思想碰撞的火花中思索自己的課堂教學，引領我們從更高的層次來看待自己的專業(yè)成長，學員們也從你們身上感受到了深深扎根于基礎教育的堅持和熱情，以及對教育深深的熱愛、對學生深厚而特殊的情感。
明日開始，我們將要回到各自的工作崗位，繼續(xù)我們的日常教學。但我相信，這15天的學習經歷將會永遠銘刻在我們心里，并會在相當長的一段時間里影響著我們的教育教學。我相信學員們一定會把在商小的所見、所聞、所學、所思帶給我們的教育同行們，讓更多的老師和學生們受益，真正做到學有所獲，學有所悟，學有所用。
最后，再次感謝所有的領導和老師！謝謝你們！祝大家工作順利，身體健康！同時熱情的歡迎大家到美麗的鎮(zhèn)安來做客！
謝謝大家！ 《在國培計劃“浸入式”研修項目培訓班結業(yè)典禮上的發(fā)言》
項目計劃 篇6
從XX及周邊地區(qū)xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網點xxx個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確�？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。
第二部分：確立“以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
A、居民區(qū)消費者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
D、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區(qū)代理商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶關系推廣我廠產品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的.基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發(fā)目標
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績�？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
第四部分、產品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)�，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
項目計劃 篇7
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是某公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。
二、項目的內容
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隨著經濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時俱進，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業(yè)已經成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產業(yè)的進步。
2、某公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務外，為企業(yè)增加另一業(yè)務，提升企業(yè)實力。
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1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
（2）工作任務
總負責人：①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協(xié)調；②負責賬務的處 理③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理銷售代表：①負責快餐的銷售；②負責客戶的維護。
廚師：負責產品的制作。
送餐員：負責快餐的配送。
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
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結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內
工作人員、企事業(yè)單位職工、產業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。
3、多數產業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的.動因。
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首先，數據分析，就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規(guī)模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規(guī)模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規(guī)模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規(guī)模>10萬元）和小規(guī)模餐館（投資規(guī)模
國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業(yè)經營規(guī)模較大，服務規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發(fā)展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
（一）項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優(yōu)勢（Strengths）
某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮尽钡钠放圃谀吵鞘惺心酥猎诎不帐《急M人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會信息化的發(fā)展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消
費，這就要求企業(yè)必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進入的新領域、新環(huán)境，對于企業(yè)目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統(tǒng)的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失
去先機和最初展現(xiàn)給顧客得專業(yè)、一流等快餐領域的印象對企業(yè)后續(xù)發(fā)展有一定的不良影響。
3、機會（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業(yè)的生力軍和現(xiàn)代餐飲的先鋒軍，成為現(xiàn)代餐飲發(fā)展
的重要代表力量，對全行業(yè)的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機遇，如何推進中國快餐業(yè)科學發(fā)展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰(zhàn)，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經�；屠硇曰x擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛(wèi)生安全、營養(yǎng)健康和簡便快捷�？觳偷纳鐣枨箅S之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現(xiàn)得更加充分�，F(xiàn)代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規(guī)�；凸芾砜茖W化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業(yè)擴展到餐飲業(yè)，成為我國餐飲現(xiàn)代化的重要發(fā)展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業(yè)額可達20xx億元，將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業(yè)中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區(qū)域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業(yè)集中區(qū)、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業(yè)的最前沿，適時進入該行業(yè)。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業(yè)在
年度餐飲百強企業(yè)中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區(qū)別在于藝術在個人行為，科學可以復制。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當中，外地快餐企業(yè)也
有不斷擠進某城市市場的態(tài)勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現(xiàn)在要進入該領域的企業(yè)要求更高。
�。ǘ┚痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業(yè)在進入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢也有劣勢，既有機會也有
威脅，企業(yè)如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業(yè)需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；
3、培養(yǎng)一批電子商務領域專業(yè)的人員，開始網站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進入行業(yè)營銷宣傳
五、產品的定位及策劃
�。ㄒ唬┊a品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴
（二）產品的承諾（特色）
1、快餐送達時溫度不低于39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續(xù)更新，快餐品種多樣，營養(yǎng)豐富，口味美味
4、明檔生產，視頻直播，干凈衛(wèi)生。（網頁中播放）
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
六、市場和銷售規(guī)劃
�。ㄒ唬┦袌龅幕厩闆r：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，沒有出現(xiàn)壟斷或者寡頭競爭狀態(tài)。
�。ǘ╉椖康纳a能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售對象
（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
（2）銷售的對象：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務餐、 會議
�。�3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
�。ㄈ┊a品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
�。�1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業(yè)聚集區(qū)、企事業(yè)單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
�。�2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
�。�3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區(qū)域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分
布密集區(qū)建立配送網點
�。ㄋ模┠壳笆袌龈偁幥闆r
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉(xiāng)雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
（五）影響產品市場的主要因素
快餐行業(yè)競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）
快餐行業(yè)產品隨著企業(yè)的發(fā)展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
�。ㄒ唬╉椖客顿Y和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
�。ǘ╉椖康馁Y金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）
某公司出資：占股份：
個人出資：占股份：
合計：
�。ㄈ╉椖康呢攧疹A測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：①月度房租費6000元；②人工基本工資：8000元；③水電費等：2000元；④投資資產回收：10000 ；⑤所得稅：1.5萬；⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
（1）按照預測每月利潤5萬元
�。�2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
（四）影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風險評估
1.投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。快餐項目風險在于1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；
2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產品策劃不符合市場的需求。
項目計劃 篇8
項目摘要：隨著我國居民收入穩(wěn)步增長、健康意識逐漸提升，同時以社區(qū)為基礎的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再局限于運動員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動的重要組成部分。運動行業(yè)生活化、休閑化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化為“專業(yè)運動”與“運動休閑”兩大細分領域。專業(yè)運動類產品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設計。運動休閑類產品則首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設計。
第一部分：摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二部分：市場分析
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、市場分析小結
第三部分：公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四部分：產品介紹
一、產品介紹
二、產品的`新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優(yōu)勢
第五部分：研究與開發(fā)
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分產品制造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七部分市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八部分融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
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（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
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二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九部分財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十部分風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
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