【必備】項目計劃錦集五篇
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的項目計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
項目計劃 篇1
一、明確專業(yè)學習目標，專業(yè)化自身知識，打下扎實的專業(yè)基礎
隨著科學技術(shù)的迅速發(fā)展，社會化大生產(chǎn)不斷壯大，現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎的要求越來越高，專業(yè)化的傾向越來越明顯。社會要求我們學校畢業(yè)生應該擁有寬厚扎實的基礎知識和廣博精深的專業(yè)知識。
1、明確自己的學習目標
我們現(xiàn)在專業(yè)課分了兩種類型的專業(yè)課，有專業(yè)必修和專業(yè)選修之分。我們要明確好自己日后想要發(fā)展的專業(yè)方向，然后根據(jù)自己想發(fā)展的方向再好好選定自己發(fā)展方向的專業(yè)選修，對選修的內(nèi)容進行篩選。如果有些知識是對自己有用的而學校卻沒有相關(guān)的課程的話，就要自己查找相關(guān)知識來豐富自己的知識。要把自己想要發(fā)展的方向的專業(yè)自己都弄通，這樣我們?nèi)蘸笞叩缴鐣�，做事才會更順心�?/p>
2、專業(yè)知識的積累
專業(yè)知識積累的最好方式莫過于專心聽課，下課后積極思考課堂老師所提及的知識點，并且遇到問題時查看相關(guān)書籍并努力思考。只有認真上好每堂專業(yè)課，我們才有可能更好地理解我們專業(yè)知識的核心所在，才能更好地理解知識的使用點，才能更好的把知識運用起來。另外，我們學校生在校期間，除了要掌握已學書本上的知識和技能，也要掌握學習的方法，學會學習，養(yǎng)成自學的習慣，樹立終身學習的意識。
3、知識的專業(yè)化、系統(tǒng)化
我們從書本上，老師課堂上學習到的專業(yè)知識只是一些基礎，很大程度上來說，這些基礎知識只是紙上談兵，因此，我們需要對我們學習到的專業(yè)知識進行加工，也就是要我們的專業(yè)知識更專業(yè)化。但是，我們該如何做到知識的'更加專業(yè)化呢？
①多上網(wǎng)查閱意向職業(yè)的最新動態(tài)，看看意向職業(yè)都需要那些具體技能，并多向老師請教如何掌握該技能。
②勤于實踐：實踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑。我們可以多去實驗室自己動手操作，自己做各種實驗來鞏固自己的理論基礎知識。我們還可以積極參與一些社會實踐活動以及校內(nèi)外相結(jié)合的科學研究、科技協(xié)作、科技服務活動。
4、自修專業(yè)上下游知識，豐富自己見識
要學好一門學科，除了掌握好該學科的專業(yè)知識外，還需要多去了解相關(guān)專業(yè)的上下游專業(yè)知識。只有這樣，我們的見解才不會一知半解，對專業(yè)知識的理解才能更全面，運用起我們的知識來才會更得心應手。
5、發(fā)展興趣
人們常說，興趣可以改變很多事情，包括我們的學習熱情。我們學校生應該重點培養(yǎng)對學習的興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習。我們不僅要對本專業(yè)的學習產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業(yè)知識的學習產(chǎn)生興趣，要經(jīng)常去發(fā)掘自身興趣并不斷以一種新的方式去看待我們的興趣。
二、個人能力的提升
一個人的能力不會是天生的，任何人都需要經(jīng)過一定的鍛煉或得到一定的經(jīng)驗后其能力才可能得到提升。
1、交際能力的提升
無論是出來到社會工作，還是只是在校內(nèi)學習，與人交往總是少不了的。因而我們需要不斷提高我們與人交往的能力，只有能夠與人很好地交往，你才會得到眾人的幫助，而不是在需要幫助的時候，變得孤立無援。
那我們該如何提升交際能力呢？我覺得就是要多跟人交往。
�、俣鄥⒓由鐖F活動
社團里有來自不同學院的人，自然各式各樣的人都會有，在這個平臺上，我們可以和更多不同的人交往。
�、诙嘧黾媛�
在兼職里與你相處的人才是最貼近與你日后工作的人。所以，多做兼職，更能接觸到不同的人，讓你學習如何與同事相處，如何與上司相處。
�、蹚乃枷肷吓c人為善
我們學校生除了應該積極主動地參與人際交往，我們還要做到誠實守信、以誠待人。所以，我們得從思想上有所覺悟，從思想上就要時刻提醒自己誠信待人，只有這樣我們才能逐步提高自己的人際交往能力。
2、團隊協(xié)作能力的提升
無論是在哪里工作，都不會是自己一個人工作，我們會在一個團隊里面，和我們的同事一起為著同一個目標而奮斗。所以，提升我們的團隊協(xié)作能力尤其重要。其實，我們現(xiàn)在生活在學校校園里，也是生活在很多不同的團隊里。首先，我們的班級是我們身處的一個團隊，我們想要提高我們的團隊協(xié)作能力，首先就是要和班里的同學合作愉快。我們可以嘗試多組織班級活動，那樣，不僅可以鍛煉到我們的組織能力，還可以鍛煉我們與班里其他人的團隊協(xié)作能力。其次，我們參與社團或其他組織活動，也可以在這些社團和組織工作中得到與其他人的協(xié)作能力的提升。
3、辦事能力的提升
出來工作，辦事是必然的。所以，我們在校期間就要努力提升自己的辦事能力。但是，辦事能力不像我們學習的理論知識那樣，這些能力是我們從書本上學不來的。因此，如果想要提升我們的辦事能力，就必須多實踐，多做事。
�、傧胍k成事，首先就是不能怕麻煩。要勇于去面對麻煩。有的人很怕麻煩，如果一件
事程序多，耗時長，那他就很怕去接觸這樣得事情。這樣的心理，是做不好事情的。一件事情，不管有多麻煩，我們都要努力完成它。
②多做事，多積累經(jīng)驗。經(jīng)驗是靠積累的，那么經(jīng)驗積累的來源就是多做事。而且可以的話，應該多接觸不同的事，多做不同的工作，多擔任不同的職位。
�、鄱嘧霾邉潯２邉澮患�，往往比按照別人的吩咐做一件事更能積累學習到辦事組織能力。因為當你策劃一件事的時候，你就要把整件事都想清楚，而且要想仔細來。而且，還要注意很多細節(jié)問題。所以，多做策劃更能顯著的提升我們的辦事能力。
4、創(chuàng)新能力的提升
現(xiàn)代社會日新月異，我們不能墨守成規(guī)。在市場經(jīng)濟條件下，各企業(yè)都要參與激烈的市場競爭。用人單位迫切需要學校生運用創(chuàng)新精神和專業(yè)知識來幫助他們改造技術(shù)，加強企業(yè)管理，使產(chǎn)品不斷更新和發(fā)展，給企業(yè)帶來新的活力。因此，在我們的日常生活中，我們就要多點發(fā)散我們的思維，這樣，我們才能擁有更多的創(chuàng)新能力。
三、個人素質(zhì)的提升
有位名人說過：人的思想是可塑的。一個人如果每天觀同一幅好畫，閱讀某部佳作中的一頁，聆聽一支妙曲，就會變成一個有文化修養(yǎng)的人。所以，想要提升我們的個人素質(zhì)，我們就要每天一點點的去改變自己。
1、責任心的提升
一個沒有責任心的人是不會得到大家的認同的，更不會得到社會的認同�，F(xiàn)在的社會很講究責任，所以，提升我們的責任心對我們?nèi)蘸筮M入社會有著很大的必要。責任心的提升需要依靠你多去承擔責任，也就是說，你要多為集體負責一個事情，就像平時的活動，多去充當負責人的角色，這樣，你的責任心就會慢慢培養(yǎng)起來了。除了多負責事情外，還要把負責下來的事情當成是自己的事情去辦，只有這樣，你才體會得到負責的感覺，也才提升得到責任心。
2、學會吃苦耐勞
現(xiàn)在的社會，經(jīng)常要求人們從低做起，那樣，很多時候就免不了要吃點苦。而現(xiàn)在的學校生最大的弱點是怕吃苦，缺乏實干的奮斗精神。正所謂吃得苦中苦，方位人上人，大凡有所成就的人，無一不是通過艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的。作為當代學校生，我們應從平時小事做起，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
3、自控能力的提升
現(xiàn)在的社會，有很多讓我們覺得不公平或者不忿的事情。但是，當我們遇到這些事情的時候，我們很多時候都不能大吵大鬧來宣泄自己的情感，這個時候，就需要控制好我們的情緒。一個有好的自控能力的人通常都是成功的人。
4、掌握更多禮貌知識
正所謂禮多人不怪。我們應該在日常的生活中積累更多的與人交往的禮節(jié)與禮儀。這樣，我們時常以禮待人，別人也不好意思對我們置之不理了。
5、提高克服挫折的能力
現(xiàn)在很多學校生都養(yǎng)尊處優(yōu)地生活著，很少遇到挫折，一旦遇到挫折，就會一蹶不振，
因此，我們要提升我們客服挫折的能力。正視挫折，戰(zhàn)勝或適應挫折。遇到挫折．要冷靜分析原因，找出問題的癥結(jié)，充分發(fā)揮主觀能動件，想辦法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大，雖然經(jīng)過努力，也無法戰(zhàn)勝，就接受它，適應它，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn)，要多經(jīng)受挫折的磨練。
四、個人氣質(zhì)的培養(yǎng)
很多時候，人們往往會根據(jù)第一印象去判斷一個人。所以，我們要培養(yǎng)好我們的個人氣質(zhì)，讓別人在第一次見面中就對我們留下一個美好的印象。但是，個人氣質(zhì)是很難培養(yǎng)的，而且會需要很多時間。因此我們要每天多閱讀，從思想上改變我們的氣質(zhì)。這個需要長期的持之以恒。
總的來說，職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)需要從多方面去培養(yǎng)，而且需要長時間去堅持。因此，期待我更努力提升自我吧。
項目計劃 篇2
行業(yè)背景：
生物芯片這個被譽為21世紀最有希望改變?nèi)祟惿畹男录夹g(shù)，然而，由于其制造成本高，精確度低等原因一直未能得到廣泛應用，而我們的項目則解決了這一行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵共性難題。
技術(shù)優(yōu)勢：
生物芯片點樣儀是由中科院院士，廈門大學固體表面物理化學國家重點實驗室 田昭武 教授課題組歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)而成,并已獲得國家發(fā)明專利（專利號：ZL02126729.1），用于制造生物芯片。其核心部件為：集成點樣塊。
本產(chǎn)品強大優(yōu)勢在于：
1、精確度：點樣精度高，大幅提高了生物芯片檢測準確度。
2、效率：無需預點樣,所采用的集成點樣塊為一次性產(chǎn)品，無需清洗，避免了交叉污染；采用微量液體轉(zhuǎn)移技術(shù)，試劑耗費量很少。
3、價格：相比傳統(tǒng)上百萬元一臺的儀器，幾千元一根的點樣鋼針，基點點樣儀僅售30萬元一臺， 集成點樣塊僅1000元一塊，可以按所需替代傳統(tǒng)技術(shù)的幾十到上百根鋼針，大幅度的降低了生物芯片的制造成本。
競爭優(yōu)勢：
1.先進的技術(shù)：我們產(chǎn)品經(jīng)過多年研發(fā)，具有很高的獨創(chuàng)性，國內(nèi)領(lǐng)先。
2.強大的研發(fā)能力：我們依托與廈門大學固體表面物理化學國家重點實驗室，科研實力雄厚。
3.完善的服務系統(tǒng)：包括建立信息平臺，實施培訓計劃，以及設立辦事處，技術(shù)服務中心和熱線幫助電話。
市場前景：
國際調(diào)查表明，目前世界生物芯片市場以每年20%的速度增長，我國由于政策、經(jīng)濟各方面影響，速度高于這個比例；因此，市場前景廣闊。當我們的技術(shù)被普遍使用，使得醫(yī)用芯片市場真正打開，產(chǎn)業(yè)走向成熟后，市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。在市場調(diào)查中，有80%的'受訪者表示愿意試用基點產(chǎn)品,并且我們正在與深圳亞能公司洽談合作試生產(chǎn)事宜。
投資分析：
該項目的NPV=206萬元（R=15%，n=5年），內(nèi)部收益率達到29%，投資回收期僅需要4年左右。對于風險投資商而言，僅需在該項目初期投入157.5萬元，卻可以在5年內(nèi)獲得累計269萬元的分紅，期末擁有的凈資產(chǎn)份額也高達298萬元；所帶來的高額報酬率極大滿足了其低投入高回報的要求。
項目計劃 篇3
今年四季度，公司將面臨著兩個已開項目的竣工交付，四個新項目的開工建設，任務重、時間緊迫。能否在計劃的時間內(nèi)完成既定的各項工作，實現(xiàn)預設目標，是當前公司各項管理工作的重點。根據(jù)公司《管理標準》中有關(guān)計劃管理工作的要求，為了進一步明確管理職責，有利于各項目部、職能部門圍繞公司設定的進度目標，認真編制好項目進度計劃，深入項目管理工作的第一線，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，努力做好項目進度控制和進度推進，現(xiàn)就加強項目進度計劃管理工作提出如下要求：
一、項目進度計劃管理組織體系
項目進度計劃管理工作，就是采用科學合理的方法確定進度目標、編制進度計劃和資源供應計劃，進行進度控制，在與質(zhì)量標準、成本控制目標協(xié)調(diào)的基礎上推進進度目標的實現(xiàn)。項目進度計劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。
按照統(tǒng)一計劃、歸口管理、分級組織實施的計劃組織管理原則，公司項目進度計劃管理工作在總經(jīng)理領(lǐng)導下，由各職能部門及項目部負責具體執(zhí)行和推進，總經(jīng)辦、總師室成員組成公司項目管理辦公室，作為項目進度計劃管理工作的參謀監(jiān)督部門，履行“謀”和“監(jiān)督”等職責，具體組織體系如下：
項目進度計劃管理組織體系
計劃編制、執(zhí)行、考核指揮權(quán)線 計劃編制、執(zhí)行、考核授權(quán)指揮體系
二、項目進度計劃管理工作分工及職責
根據(jù)公司《管理標準》對各部門計劃工作職責的要求，開發(fā)項目進度計劃管理的分工和職責如下：
1. 開發(fā)項目施工進度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司工程部
�、僦饕氊煟贺撠焻R總和編制開發(fā)項目年度、月度工程進度計
劃及工程統(tǒng)計報表，檢查工程進度計劃執(zhí)行情況，組織協(xié)調(diào)項目部解決影響進度的相關(guān)問題，督促、推進各項目進度計劃的完成。
②責任人：工程部經(jīng)理
�。�2）管理內(nèi)容：①施工進度計劃與統(tǒng)計；②材料設備采供計劃與統(tǒng)計；
③工程進度款及設備材料款計劃與統(tǒng)計； ④監(jiān)督、指導項目部運行，組織進度目標完成情況考核；
�、菥巿蟛块T年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計。
�。�3）協(xié)助及實施部門：各項目經(jīng)理部
①主要職責：負責編制施工項目年度、月度進度計劃、材料設
備采供計劃、技措計劃、資金計劃和施工進度情況統(tǒng)計報表。組織實施下達的項目進度計劃，協(xié)調(diào)解決影響項目進度的相關(guān)問題。負責編報項目部年度、月度工作計劃和完成情況統(tǒng)計報表，接受工程部監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)、考核。
�、谪熑稳耍焊黜椖坎拷�(jīng)理
2. 開發(fā)項目前期策劃進度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司銷售部
①主要職責：依據(jù)公司經(jīng)營計劃負責編制各開發(fā)項目前期策劃
工作進度計劃。組織編制各階段策劃成果報告以滿足編制規(guī)劃設計任務書的.要求。負責編制銷售及回款進度計劃和統(tǒng)計報表，檢查、督促、推進銷售及回款進度，協(xié)調(diào)解決影響進度的相關(guān)問題。組織檢查、考核各案場銷售目標完成情況。
�、谪熑稳耍汗句N售部經(jīng)理 （2）管理內(nèi)容：
�、匍_發(fā)項目的市場策劃進度計劃的編制和報告（主要包括市場分析、市場細分、市場定位、成果報告的編制進度）； ②投資策劃進度計劃的編制和報告（主要包括投資環(huán)境、時機、區(qū)位、內(nèi)容的分析和選擇報告、投資模式與開發(fā)模式選擇，投資經(jīng)濟分析報告）；
�、墼O計前期策劃進度計劃的編制和報告（主要包括開發(fā)項目主題和概念、內(nèi)容和規(guī)模、風格和環(huán)境、功能、空間、戶型的策劃成果報告）；
�、芊康禺a(chǎn)開發(fā)項目銷售策劃（銷售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進度計劃的編制和報告；
�、蓍_發(fā)項目銷售及回款進度計劃的編制和統(tǒng)計；
⑥編報部門年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計報表。 （3）協(xié)助部門及責任人：規(guī)劃設計部經(jīng)理（主要職責協(xié)助提供工程技術(shù)專 業(yè)支持）
項目計劃 篇4
一、學校基本情況
臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級中學，xxx年12月全縣中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學。學校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉(xiāng)政府所在地。學校東、南、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米�，F(xiàn)有8個教學班，學生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學歷合格率達100 %。師生全部在校寄宿。
二、現(xiàn)狀分析
（一）校舍情況：學�，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結(jié)構(gòu)三層學生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結(jié)構(gòu)學生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學專家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續(xù)使用，需拆除重建。
xxx年，我校預計有學生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。
1、現(xiàn)有學生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學生住宿及安全管理規(guī)定要求。
2、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。
3、學校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。
為此，學校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米，總計規(guī)劃建設校舍面積2264平方米。
�。ǘ┻\動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場，現(xiàn)有的土操場建設標準極低，基礎設施落后，每遇刮風下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學校規(guī)劃建設標準200米環(huán)形跑道塑膠運動場，面積為5610平米。
（三）設施設備情況：
1、通用教學設備：學�，F(xiàn)有學生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學校課桌椅功能尺寸標準》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學生閱讀的問題，需更新藏書。
2、教育技術(shù)裝備：學校建有8個交互式多媒體教室，其中6個配備液晶觸控一體機，2個配備電子白板，實現(xiàn)了多媒體教學“班班通”。但2個白板教室設備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機。xxx年建設的'學校微機教室，因設備配置較低，且年久失修，部分微機已無法正常運行，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要，規(guī)劃新建微機室一個。學�，F(xiàn)有符合國家相關(guān)標準的小學數(shù)學、科學試驗教學設備和科學實驗室、音樂、美術(shù)、體育基本教學設備；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設標準相對較低，設施設備還需完善。
3、生活設施配備：在現(xiàn)有生活設施設備基礎上，規(guī)劃配備或更新部分學生用床、學生餐桌椅等。為滿足學生營養(yǎng)改善計劃實施工作需要，需添置相應灶具廚具。
三、規(guī)劃建設主要項目及投資概算
（一）校舍建設：
1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米；
2、新建生活服務用房135平方米（其中：學生浴室80平方米，衛(wèi)生保健室55平方米）；
3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。
上述校舍建設項目規(guī)劃總投資303.05萬元。
�。ǘ┻\動場地建設：
新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個，總面積5610平方米，規(guī)劃投資168.3萬元。
（三）設施設備添置更新：
1、規(guī)劃更新添置小學生標準課桌椅271套，投資4.07萬元；
2、更新添置部分教學儀器設備，投資7.6萬元；
3、更新添置音體美教學器材，投資21.9萬元；
4、新配備微機教室一個，微機27臺，投資9.28萬元；
5、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套，投資13.55萬元；
6、更新圖書室藏書2780冊，投資2.78萬元；
7、更新學生用床271副，投資8.13萬元；
8、更新添置廚房設備一套，投資8萬元。
9、更新添置學生餐桌椅68套271位，投資2.17萬元。
以上9項設施設備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬元。
項目計劃 篇5
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢捧場。
項目介紹
項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。
市場分析
一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或 者是偏重于標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優(yōu)雅，面料精美， 手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數(shù)在校大學生以及在職年輕女性所接受。
二、目標群體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追趕 潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。
SWOT分析 SWOT分析
S（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）
①地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，工作計劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書》。而且交通便利，人員流動量大。 ②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學院校，具有著強有 力的大學生消費群體。另外這里聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止，這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨著環(huán)境的變化與適應，她們也將成為強有力
的消費群體。 這里聚集這多家服裝賣場，產(chǎn)生的競爭效應也會促進本 店的運營
SWOT分析 SWOT分析
W（弱點）→ （弱點）
�、倜媾R的競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可
SWOT分析 SWOT分析
O（機會）→ （機會）
青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達，外來流動人口多，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通便利。
SWOT分析 SWOT分析
T（風險）→ （風險）
新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。
經(jīng)營策略
一、店鋪形象
①店鋪風格：舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。
②店鋪布局：整體分為兩個布局 一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門口落地窗擺設模特，模特四到六個即 可。
�、� 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子，購買欲望會大大降低。
二、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的.沖動。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷售。
4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。 6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、 三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。
三、服務
1、導購的年齡要求是2230歲，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感。同時，此年齡段導購閱歷豐富，講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓上，努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。 導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品 種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當顧客 參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買， 導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。
四、營銷手段
1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，掌握好節(jié)奏，在 適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)惠券、 時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。
2、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。
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