【精品】實(shí)習(xí)計(jì)劃范文合集七篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇1
假期即將結(jié)束，也意味著我將踏上人生一段關(guān)鍵旅程：頂崗實(shí)習(xí)之旅。半年的頂崗實(shí)習(xí)雖然短暫，但對(duì)我們的意義卻深遠(yuǎn)。半年的頂崗經(jīng)歷，讓我們這些師范生提前體驗(yàn)當(dāng)教師的滋味，學(xué)會(huì)站在教師的角度去了解和認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解自己日后要參加的教育工作在實(shí)際環(huán)境中教育教學(xué)的基本規(guī)律，了解目前中小學(xué)到底需要什么樣的教師。這些也在一定程度上決定了我們?nèi)蘸笈Φ姆较蚝托枰鋵?shí)的知識(shí)。
說實(shí)話大學(xué)期間自己沒有實(shí)質(zhì)性的家教經(jīng)驗(yàn)，而且課本知識(shí)許久不碰，知識(shí)難免有些生硬，對(duì)接下來的頂崗雖然很期待但更多地是忐忑，壓力很大。不過俗話說有壓力才有動(dòng)力，希望它會(huì)促使我不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、不斷進(jìn)步。下面這幾點(diǎn)是我對(duì)接下來半年頂崗的一個(gè)初步計(jì)劃，也可以說是自己想達(dá)到的基本階段。
一、教學(xué)方面：
首先得轉(zhuǎn)變觀念，努力做好由學(xué)生向教師的角色轉(zhuǎn)變。
其次得掌握教師基本技能，提高地理專業(yè)素養(yǎng)和綜合性教學(xué)能力。
然后也是很重要的是 在地理教學(xué)中能夠落實(shí)新課程理念、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)方法、不斷完善教學(xué)思想、敢于嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化教學(xué)方法。
二、生活方面：
首先要做到遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定和帶隊(duì)老師的要求
其次是個(gè)人生活習(xí)慣問題，努力協(xié)調(diào)，與同學(xué)和睦相處
還有是努力協(xié)調(diào)好實(shí)習(xí)工作與家庭事務(wù)
三、與人相處方面：
希望自己做到與當(dāng)?shù)乩蠋熀椭C相處，做到手勤、嘴勤，多做、多問，取其長(zhǎng)處，虛心向老師們學(xué)習(xí)。
我覺得很重要的`事與學(xué)生們之間的相處問題。希望與孩子們友好相處但不失威嚴(yán)，這是個(gè)永遠(yuǎn)值得我學(xué)習(xí)和探索的問題。還有也很重要與其他實(shí)習(xí)同學(xué)的關(guān)系，大家都是一家人，為同道中人，要和睦相處、互幫互助，共同進(jìn)步。
雖然過去沒有想過當(dāng)老師，但經(jīng)過這兩年師范生的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我已經(jīng)慢慢地開始接受。所謂干一行愛一行嘛，我將為自己的教育生涯而努力。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、鍛煉學(xué)生綜合技能、全面提高學(xué)生素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。其主要目的在于讓學(xué)生通過基層崗位工作的實(shí)踐, 檢驗(yàn)、鞏固并加深對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的理解，提高實(shí)際操作能力，掌握專業(yè)技能，提高職業(yè)道德水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為順利踏上就業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、組織機(jī)構(gòu)：
學(xué)生實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作，負(fù)責(zé)制定實(shí)習(xí)方案、安排實(shí)習(xí)時(shí)段、指定實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)辦公室負(fù)責(zé)人，落實(shí)對(duì)全校實(shí)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
學(xué)生處、教務(wù)處、招生就業(yè)辦公室在實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下參與整個(gè)實(shí)習(xí)的管理，其中，學(xué)生處主要組織班主任和軍事教官落實(shí)學(xué)生思想的管理，教務(wù)處主要組織專業(yè)課老師落實(shí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理，招生就業(yè)辦主要負(fù)責(zé)選定并落實(shí)實(shí)習(xí)單位，建立與實(shí)習(xí)單位聯(lián)合管理實(shí)習(xí)學(xué)生的制度，通過招生老師協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想教育工作。
學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后，則由該實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的全面工作。
學(xué)生實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由***、***、***、***、***等同志組成。***任組長(zhǎng)，***、***任副組長(zhǎng)，其余同志為成員。
三、實(shí)習(xí)方式：
我校頂崗實(shí)習(xí)采用“統(tǒng)一安排，分批實(shí)習(xí)，分段落實(shí)”方式。
(一)學(xué)校為學(xué)生統(tǒng)一聯(lián)系并安排頂崗實(shí)習(xí)單位，由各實(shí)習(xí)點(diǎn)負(fù)責(zé)人(即實(shí)習(xí)辦公室主任)帶領(lǐng)班主任、軍事教官、專業(yè)課老師到實(shí)習(xí)點(diǎn)，跟實(shí)習(xí)學(xué)生同吃同住，組織學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，并利用工余時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行軍事訓(xùn)練、專業(yè)理論學(xué)習(xí);同時(shí)，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系和溝通，共同做好學(xué)生的思想工作，促成實(shí)習(xí)學(xué)生專業(yè)理論水平、勞動(dòng)技能、工作能力、溝通能力和職業(yè)道德水平的提升。
(二)將每屆學(xué)生分為二~三批，分批到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，以減輕實(shí)習(xí)單位的壓力，降低學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)管理的難度。
(三)將一年的實(shí)習(xí)時(shí)間分解為三個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段為3-4個(gè)月，讓學(xué)生學(xué)習(xí)一段時(shí)間，工作一段時(shí)間，然后再接著學(xué)習(xí)，不斷循環(huán)，在實(shí)習(xí)中更好的理解專業(yè)理論的重要和專業(yè)理論體系本身;從而在下一階段的學(xué)習(xí)中具有更大的學(xué)習(xí)激情和動(dòng)力，并在下一時(shí)段的實(shí)習(xí)中更加自覺的運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)解決實(shí)習(xí)中遇到的實(shí)際問題。
四、每一時(shí)段頂崗實(shí)習(xí)的組織安排
每一時(shí)段的頂崗實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段:
(一)準(zhǔn)備階段：2周。完成頂崗實(shí)習(xí)單位的`落實(shí)，確定實(shí)習(xí)的班級(jí)、學(xué)生和跟班班主任、軍事教官、專業(yè)課老師，召開頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，讓頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生和跟班老師做好思想準(zhǔn)備，同時(shí)簽寫《頂崗實(shí)習(xí)雙向承諾書》，聯(lián)系好車輛等。
(二)實(shí)習(xí)階段：2~3個(gè)月。實(shí)習(xí)學(xué)生和跟班老師進(jìn)入實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)。
1、安排實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹實(shí)習(xí)單位基本情況和實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，及時(shí)建立與實(shí)習(xí)單位共管學(xué)生的相關(guān)制度，讓實(shí)習(xí)學(xué)生和跟班老師盡快熟悉環(huán)境，進(jìn)入狀態(tài)。
2、在實(shí)習(xí)單位的安排下，有組織、有計(jì)劃地開展各項(xiàng)頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。根據(jù)頂崗實(shí)習(xí)單位工作的特點(diǎn)和基本要求,逐步掌握所在崗位的基本技能和方法，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位交給的頂崗任務(wù)。
3、利用工余時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行軍事訓(xùn)練、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提升身體素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和思想素質(zhì)。
4、離開企業(yè)前填寫《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》，并交企業(yè)對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)做出評(píng)價(jià)。
(三)總結(jié)階段：學(xué)生返校，在老師的指導(dǎo)下撰寫《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》，頂崗實(shí)習(xí)跟班老師完成對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定，召開頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)，組織實(shí)習(xí)學(xué)生交流實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲。
五、實(shí)習(xí)要求：
(一)確保學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系暢通，確保學(xué)校與實(shí)習(xí)師生聯(lián)系暢通，確保實(shí)習(xí)學(xué)生與家長(zhǎng)聯(lián)系暢通。實(shí)習(xí)帶隊(duì)責(zé)任人至少每周跟學(xué)校聯(lián)系一次;每月跟家長(zhǎng)聯(lián)系兩次。必要情況下即時(shí)聯(lián)系。
(二)頂崗實(shí)習(xí)期間實(shí)習(xí)師生必須遵紀(jì)守法，服從實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，確保安全。
(三)變更實(shí)習(xí)計(jì)劃，或變更實(shí)習(xí)單位、或終止實(shí)習(xí)行為，必須事先征得實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得擅自變更實(shí)習(xí)行為和擅自離開實(shí)習(xí)單位。
(四)頂崗實(shí)習(xí)期間應(yīng)尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)，服從實(shí)習(xí)單位安排，積極主動(dòng)向師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位交給的生產(chǎn)任務(wù)，培養(yǎng)勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、互助友愛、虛心向上等良好品質(zhì)，樹立安慶實(shí)用科技職業(yè)學(xué)校學(xué)生的良好形象。
(五)實(shí)習(xí)學(xué)生必須在帶隊(duì)老師指導(dǎo)下主動(dòng)了解當(dāng)前就業(yè)狀況，掌握了解就業(yè)信息的方法，樹立正確的就業(yè)觀念，提高就業(yè)能力，并不斷總結(jié)實(shí)習(xí)體會(huì)，撰寫實(shí)習(xí)周記。
(六)完成實(shí)習(xí)返校前填寫《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》并請(qǐng)實(shí)習(xí)單位簽字蓋章;實(shí)習(xí)返校后在帶隊(duì)老師指導(dǎo)下撰寫《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》，內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位基本情況、工作的主要內(nèi)容及流程、頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)過程中遇到的問題及對(duì)策、實(shí)習(xí)收獲和心得體會(huì)等。
六、跟班老師職責(zé)：
(一)各實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)辦公室主任負(fù)責(zé)該實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)工作的組織和安排，與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)絡(luò)、與學(xué)校的聯(lián)絡(luò)，并督促班主任完成與實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)。
(二)軍事教官負(fù)責(zé)該實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)學(xué)生的軍事訓(xùn)練，并協(xié)助班主任做好實(shí)習(xí)學(xué)生的思想工作。
(三)專業(yè)課老師負(fù)責(zé)學(xué)生的工余時(shí)間專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，解答實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)中遇到的專業(yè)問題，指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生完成《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》，負(fù)責(zé)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定，同時(shí)協(xié)助班主任做好實(shí)習(xí)學(xué)生的思想工作。
(四)班主任負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育工作，完成與實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)。
七、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定與獎(jiǎng)勵(lì)：
(一)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)實(shí)行等級(jí)制，共分四個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的老師要根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，合理控制各等級(jí)比例。
(二)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)實(shí)習(xí)單位簽章的《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》、學(xué)生撰寫的《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》、學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中各方面的表現(xiàn)(包括生產(chǎn)勞動(dòng)、遵守紀(jì)律、軍事訓(xùn)練、工余學(xué)習(xí)等)。
(三)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定應(yīng)綜合班主任、軍事教官的意見。
(四)頂崗實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)校予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇3
班主任實(shí)習(xí)工作是一項(xiàng)相對(duì)來說比較繁瑣而又無確定定則的工作。班級(jí)情況的特殊性以及班主任的班級(jí)管理風(fēng)格影響著班級(jí)的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)。作為實(shí)習(xí)班主任，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望能在班主任的指導(dǎo)下為班級(jí)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力，為自己以后的工作打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)在對(duì)高一（1）班有了一定的了解，也知道了班主任對(duì)班級(jí)管理的大致看法，依此制定出實(shí)習(xí)班主任計(jì)劃，希望能將班級(jí)建設(shè)得更加團(tuán)結(jié)、和睦，更具良好學(xué)習(xí)氛圍。
一、班級(jí)情況分析
高一（1）班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級(jí)最好的班級(jí)，其他班級(jí)都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好，其他班級(jí)認(rèn)為這是理所當(dāng)然；若一班做得不好，則會(huì)成為其他班級(jí)嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會(huì)有種處在優(yōu)勢(shì)地位的壓力。
除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入一班的`。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測(cè)試，面對(duì)不堪目睹的成績(jī)，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生問題是個(gè)大問題。教師強(qiáng)調(diào)時(shí)就做好，若不強(qiáng)調(diào)則不做。但是，有極個(gè)別學(xué)生（如唐一茗），堅(jiān)持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈。可見，有著強(qiáng)烈班級(jí)榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì)不計(jì)個(gè)人得失為班級(jí)做事，而集體意識(shí)淡薄的學(xué)生對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)視而不見。因此，加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級(jí)做事，那所有的問題（如遲到、未拖地等）都將不是問題。
綜上所述，為了保證班級(jí)向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。
二、班級(jí)建設(shè)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對(duì)高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣；重視學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)學(xué)生集體意識(shí)；讓自覺的為班級(jí)做事成為一種習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進(jìn)班級(jí)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達(dá)到人人為班級(jí)，人人愛班級(jí)，班級(jí)是我家的良好氛圍。
三、班級(jí)建設(shè)措施及具體步驟
（一）常規(guī)要求及措施
1、爭(zhēng)取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現(xiàn)象；同時(shí)，早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30，充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。
2、切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當(dāng)天值日學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，要達(dá)到教室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時(shí)間要保持教室的安靜，切實(shí)保證教室是個(gè)提供休息的良好場(chǎng)所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個(gè)學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級(jí)干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神；同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān) 系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。
措施：堅(jiān)持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習(xí)課時(shí)間到教室跟班，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況，了解班級(jí)狀況，監(jiān)督檢查班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律。
（二）做好學(xué)生的思想工作
1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對(duì)學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會(huì)到教師對(duì)他們的深切期望。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇4
實(shí)習(xí)目的
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國整體市場(chǎng)的本土策劃人員
融會(huì)東西方不同的業(yè)務(wù)
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運(yùn)作知識(shí)
實(shí)習(xí)計(jì)劃
準(zhǔn)備階段
貫穿整個(gè)準(zhǔn)備階段：外語的學(xué)習(xí)
3月：資深的營銷專家對(duì)入圍選手進(jìn)行培訓(xùn)，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)計(jì)劃書。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)“金錢”，營銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場(chǎng)整體狀況。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識(shí)。
4~6月：在國內(nèi)的公司進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)，了解本土的營銷特色。寫營銷實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)本國的營銷狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場(chǎng)規(guī)律的方面，同時(shí)找出其缺點(diǎn)與弱勢(shì)的地方，提出建議。將暫時(shí)還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報(bào)告。
實(shí)戰(zhàn)階段
7~8月，出國實(shí)習(xí)。
貫穿整個(gè)國外實(shí)習(xí)過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實(shí)踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l 進(jìn)入公司前的培訓(xùn)
第一周：外國頂尖的營銷培訓(xùn)大師對(duì)選手進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
l 進(jìn)入公司實(shí)習(xí)
第二周，第三周：與市場(chǎng)部人員進(jìn)行兩周的市場(chǎng)實(shí)踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場(chǎng)部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達(dá)成共識(shí)。然后在該公司市場(chǎng)部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實(shí)踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對(duì)該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競(jìng)爭(zhēng)力等等，實(shí)習(xí)報(bào)告《會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)計(jì)劃書》。
第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。在這四周里，要深刻的體會(huì)，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：
1、市場(chǎng)方面。如何進(jìn)行市場(chǎng)培育，維護(hù)市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，以及如何進(jìn)行整體的市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作。
2、產(chǎn)品方面。體會(huì)公司的產(chǎn)品的.系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同的效應(yīng)。
3、個(gè)人營銷能力方面。學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，學(xué)習(xí)與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會(huì)國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會(huì)該公司的營銷人力資源牽引機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。該公司的科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配體系。
第八周：實(shí)習(xí)總結(jié)。將兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行匯總，做一個(gè)針對(duì)該公司的營銷分析報(bào)告。實(shí)習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)的建議。
實(shí)習(xí)要求：每天堅(jiān)持記日記，記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進(jìn)行對(duì)比。
實(shí)習(xí)結(jié)束回國后
1、實(shí)習(xí)日記整理
2、就中外快速消費(fèi)品行業(yè)的營銷對(duì)比，寫一篇文章
3、自我總結(jié)�？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實(shí)習(xí)收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時(shí)找出自己不足的地方，制定計(jì)劃，進(jìn)行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實(shí)習(xí)的計(jì)劃，望專家評(píng)委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評(píng)、指正與點(diǎn)評(píng)，謝謝。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇5
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營銷的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進(jìn))、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢?
主要是做好以下兩點(diǎn)：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播�！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的`力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
(三)匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場(chǎng)被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇6
(一)找實(shí)習(xí)單位
由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)，當(dāng)前最重要的事情就是尋找對(duì)口的實(shí)習(xí)單位。因個(gè)人原因，我的工作城市選取在自己的家鄉(xiāng)石家莊。
首先，要透過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)狀況，用心尋找實(shí)習(xí)崗位。
求職計(jì)劃：
(1)撰寫自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書，明了而不簡(jiǎn)單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實(shí)習(xí)單位的眼前。
(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡(jiǎn)歷，參加一些招聘會(huì)，從中尋找就業(yè)途徑。對(duì)自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，透過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
(3)對(duì)于自己投放到公司的簡(jiǎn)歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會(huì)。
(4)此外，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)潛力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的應(yīng)聘潛力。
(5)這求職途中定會(huì)艱難，自己必須要能堅(jiān)持不懈，不怕苦不怕累，爭(zhēng)取找到稱心如意的工作。
(二)單位實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的
結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識(shí)，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作與管理，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，熟悉和掌握實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)資料與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會(huì)與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的`工作積累經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)資料：
1、深入了解自身實(shí)習(xí)崗位的工作資料，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。
2、了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運(yùn)營模式和管理方式。
3、了解實(shí)習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。
4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。
5、透過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運(yùn)營中存在的問題。
三、實(shí)習(xí)方式
1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。
2、學(xué)習(xí)自己崗位的工作資料，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)過程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。
五、實(shí)習(xí)時(shí)間
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇7
一、目的要求：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會(huì)，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過畢業(yè)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理、確保畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和擴(kuò)大社會(huì)知識(shí)面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)�、有理論、能操作、�?huì)管理的實(shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)做好當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。
(二)參加各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作。具體內(nèi)容如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程組織、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的.生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。
2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，掌握會(huì)計(jì)核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動(dòng)作方式。
3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì)、人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績(jī)效考評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評(píng)等基本方法。
5、市場(chǎng)營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠運(yùn)用市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。
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