進(jìn)度的計劃(15篇)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的進(jìn)度的計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

進(jìn)度的計劃1

　　初中的八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的八年一個班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。

　　1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運(yùn)作。

　　2、及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

　　3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體 凝聚力。

　　4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　5、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺性。

　　6、繼續(xù)開展寫周記、周販私活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。

　　7、劃分交叉管理小組，實(shí)施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。

　　8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開展好每天的一節(jié)自習(xí)課，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　9、充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動

　　10、制定適合班級實(shí)際情況的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們 的思想行為。

　　11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。

　　12、倡導(dǎo)在班級工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《學(xué)生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。

　　13、嚴(yán)格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。

　　14、大力加強(qiáng)安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。

　　15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。

　　16、開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

　　17、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。

　　18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當(dāng)?shù)那�道進(jìn)行逐級匯報妥善解決。

　　20、做好班級的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級的活動資金。

　　21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。

　　22、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

　　每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實(shí)好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長，

　　二、班級情況

　　三、根據(jù)我班現(xiàn)狀，特制定計劃如下：

　　1、抓好班級的日常管理，注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，要有一個嚴(yán)明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個班級成功的關(guān)鍵，因此，在八年級開學(xué)后一定要加強(qiáng)自身養(yǎng)成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認(rèn)識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，班風(fēng)維護(hù)靠所有學(xué)生。

　　2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。找尋成功人士的資料、影片，聽取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們?nèi)松�的幫助。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現(xiàn)外面的世界，通過對比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。

　　3、繼續(xù)大力開展“四個一”工作。從生活中，學(xué)習(xí)做人。認(rèn)識教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺得它不難，有趣，有價值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。

　　4、加強(qiáng)安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠(yuǎn)離四廳，特別是遠(yuǎn)離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個新的方向發(fā)展。

　　5、加強(qiáng)班級委員會建設(shè)。一個良好的班委，能領(lǐng)導(dǎo)全班學(xué)生走上正�；�的道路，在選用班干部時，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養(yǎng)成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對班級有充分的了解。

　　6、建立教師、家長合作式“樹人計劃”。要與學(xué)生家長溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動態(tài)，教師家長、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。

　　7、做好紀(jì)律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動的學(xué)生談心，使他們有一個正確對待的求學(xué)欲望。鼓勵學(xué)生加中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過共青團(tuán)的學(xué)習(xí)。使他們真正懂得生活的價值意義。

　　四、實(shí)施過程如下：

　　第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。

　　第4至7周：階段性的總結(jié)，將學(xué)習(xí)好的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時樹立榜樣。

　　第8至10周： 及時做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績。

　　第11至15周： 及時做好后進(jìn)生的查漏補(bǔ)缺工作。

　　第16至20周： 準(zhǔn)備期末考試，及時做好總復(fù)習(xí)。

　　五，其他

　　在積極響應(yīng)學(xué)校的整體規(guī)劃的前提之下，七年二班的班級活動緊張而有序的開展，在做好以上工作的同時，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進(jìn)一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實(shí)，從小處著手，關(guān)愛學(xué)生要面向每一個孩子。

進(jìn)度的計劃2

　　一年上數(shù)學(xué)教學(xué)計劃及進(jìn)度表

　　一、 學(xué)生現(xiàn)狀分析(包括對學(xué)生知識能力進(jìn)行分析、對學(xué)生行為習(xí)慣家庭教育存在的問題進(jìn)行分析)

　　剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)一年級的小朋友，天真可愛，對學(xué)校的一切都覺得好奇，從“游戲”到“學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變，使他們對“學(xué)習(xí)”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過后，同時也對學(xué)習(xí)存著一種壓力。他們有著兒童散漫、好動的天性，有著極強(qiáng)的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛，養(yǎng)成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習(xí)慣。他們學(xué)前教育程度參差不齊，對這冊的數(shù)學(xué)知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個別的孩子連一些簡單加減法都不會的。甚至個別學(xué)生連數(shù)字也不能正確書寫。一周觀察下來大部分孩子課堂上注意力集中的時間較短，行為習(xí)慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因?yàn)槭莿傔M(jìn)入一年級進(jìn)行學(xué)習(xí)，課堂常規(guī)對于孩子來說是一個陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學(xué)習(xí)用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業(yè)、什么是家庭作業(yè)、怎樣記家庭作業(yè)，上課什么時間能交流等等，都是需要孩子在這個學(xué)期里所掌握的，所要形成習(xí)慣的，特別是良好的聽、說、讀、寫和獨(dú)立思考的習(xí)慣，都是需要我們開始進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)的。這些孩子對數(shù)學(xué)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望的，有較好的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。因此課堂上需要教師結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的年齡特征，動靜結(jié)合，多表揚(yáng)鼓勵，不斷強(qiáng)化學(xué)生的課堂常規(guī)，保護(hù)、發(fā)展學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　二、知識結(jié)構(gòu)分析( 教材內(nèi)容體系 )

　　這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：準(zhǔn)備課，位置，10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識立體圖形，11～20各數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識鐘表，20以內(nèi)的進(jìn)位加法，用數(shù)學(xué)解決問題，綜合與實(shí)踐主題活動。

　　這一冊的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法。這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法(一般總稱一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法)是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)數(shù)和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎(chǔ)。因此，一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實(shí)掌握。

　　除了認(rèn)數(shù)和計算以外，教材安排了常見的立體幾何圖形的直觀認(rèn)識，位置，以及初步認(rèn)識鐘面等。雖然每一單元的內(nèi)容都不多，但是都很重要，有利于學(xué)生了解數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

　　三、教學(xué)目標(biāo)(包括基礎(chǔ)知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態(tài)、學(xué)習(xí)策略)

　　(1)熟練地數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會讀、寫0～20各數(shù)。

　　(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。

　　(3)初步學(xué)會根據(jù)加減法的含義和算法解決一些簡單的實(shí)際問題。

　　(4)認(rèn)識符號“=”“>”“<”，會使用這些符號表示數(shù)的大小。

　　(5)直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球。

　　(6)會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。

　　(7)初步認(rèn)識鐘表，會認(rèn)識整時。

　　(8)體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　(9)認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　(10)通過綜合與實(shí)踐活動體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、完成教學(xué)目標(biāo)、改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

　　1、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生學(xué)習(xí)的常規(guī)的培養(yǎng)和訓(xùn)練是保證教學(xué)質(zhì)量的前提。

　　從擺放學(xué)習(xí)用品起，怎樣聽講、怎樣書寫、怎樣記作業(yè)，以及的簡單的檢驗(yàn)作業(yè)的方法等都是學(xué)習(xí)習(xí)慣的內(nèi)容。課堂上要采取循序漸進(jìn)的方式，逐步引導(dǎo)學(xué)生會獨(dú)立思考、敢于提問、認(rèn)真傾聽別人的意見、樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，建立一個良好的開端，以后的學(xué)習(xí)中仍應(yīng)充分關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，將這一目標(biāo)貫穿在教學(xué)的全過程中。

　　2、創(chuàng)設(shè)生動有趣的學(xué)習(xí)情境。

　　學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，對一切都很陌生，教學(xué)是要注意根據(jù)孩子年齡特征，設(shè)計一些孩子感興趣的環(huán)節(jié)，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的濃厚興趣。教學(xué)中注意聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過學(xué)生喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，豐富學(xué)生的感性積累，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感和初步的空間觀念。通過提供具體的學(xué)習(xí)情境，設(shè)計富有情趣的數(shù)學(xué)活動，鼓勵每個學(xué)生動手、動口、動腦，參與數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程。

　　3、結(jié)合學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。

　　剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生個體差異相對較大，可能有些學(xué)生已經(jīng)不同程度地具備了一些簡單的數(shù)學(xué)知識。因此在教學(xué)過程中，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，對教材內(nèi)容和進(jìn)度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，創(chuàng)設(shè)豐富有趣的學(xué)習(xí)活動，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師應(yīng)從學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r和具體需要出發(fā)組織教學(xué)，既關(guān)注個體又不影響全體。

　　4、重視學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和知識設(shè)計活動內(nèi)容。

　　比如教學(xué)10以內(nèi)的加減法時，大部分孩子已經(jīng)會計算10以內(nèi)的加減法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學(xué)時重點(diǎn)就要放在培養(yǎng)孩子口頭表達(dá)能力，讓他們把話說完整;提高孩子的計算速度上等。重視學(xué)生對數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會數(shù)可以用來表示和交流，初步建立數(shù)感。計算教學(xué)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計算。

　　5、做練習(xí)、寫作業(yè)是數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中鞏固知識、習(xí)得技能的必要環(huán)節(jié)。

　　(1)、發(fā)現(xiàn)困難生要及時幫助，利用各種形式激發(fā)興趣。

　　(2)、積極開發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)興趣，利用情境培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愿望。

　　(3)、鼓勵學(xué)生多提問，多發(fā)言，對優(yōu)秀的表現(xiàn)要及時表揚(yáng)，利用獎?wù)轮贫葮淞�班級學(xué)習(xí)榜樣，結(jié)合班級的評比制度形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

進(jìn)度的計劃3

　　一、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)：

　　第一單元：認(rèn)識更大的數(shù)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義。

　　2、通過實(shí)踐操作活動，認(rèn)識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系。并會正確讀、寫以及比較數(shù)的大小。

　　3、在收集數(shù)據(jù)的過程中，認(rèn)識數(shù)據(jù)改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數(shù)的改寫方法。

　　4、理解近似數(shù)在實(shí)際生活中運(yùn)用的意義，能自主探索、掌握近似數(shù)的方法，能對更大的數(shù)進(jìn)行估計。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　大數(shù)的讀寫。教學(xué)難點(diǎn)：數(shù)位中含有0的讀寫。

　　第二單元：線與角。

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、通過具體的操作活動，認(rèn)識直線、線段、與射線，會用字母正確讀出直線、線段與射線。

　　2、通過動手操作的活動，認(rèn)識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線；通過探索活動，體會兩點(diǎn)間所有連線中線段最短，知道兩點(diǎn)間的距離。

　　3、通過學(xué)具的操作活動，理解平角、周角，能區(qū)別角的大小之間的關(guān)系；會用量角器量指定度數(shù)的角與畫指定度數(shù)的角。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　認(rèn)識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會用量角器畫角。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　直線、射線概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、使學(xué)生能根據(jù)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法，探索并掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法，并能正確計算；能運(yùn)用乘法運(yùn)算解決一些實(shí)際問題。

　　2、使學(xué)生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應(yīng)用合適的方法進(jìn)行估算。

　　3、通過對乘法以及有趣算式規(guī)律的探索，經(jīng)歷數(shù)學(xué)問題探索的過程，并會運(yùn)用乘法運(yùn)算定律進(jìn)行簡便運(yùn)算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、通過在方格紙上的操作活動，說出圖形的平移或旋轉(zhuǎn)的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　2、通過實(shí)例觀察，了解一個簡單圖形經(jīng)過平移或旋轉(zhuǎn)制作復(fù)雜圖形的過程，并能設(shè)計簡單的圖案。教學(xué)重點(diǎn)：讓學(xué)生體會圖形變換的特點(diǎn)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　第五單元：除法

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、結(jié)合實(shí)際情境，探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計算方法，并能正確地進(jìn)行計算。

　　2、在實(shí)際情境中，理解路程、時間與速度之間的關(guān)系，并能解決生活中簡單的問題。

　　3、結(jié)合具體情境，體會萬、億等大數(shù)的實(shí)際意義。

　　4、經(jīng)歷探索的過程，發(fā)現(xiàn)商不變的規(guī)律，并能運(yùn)用規(guī)律進(jìn)行簡便計算。

　　5、在解決實(shí)際問題中，認(rèn)識引入中括號的必要性，并能進(jìn)行簡單的整數(shù)四則混合運(yùn)算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　引導(dǎo)學(xué)生探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計算方法，并能正確地進(jìn)行計算。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　引導(dǎo)學(xué)生掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數(shù)對確定位置。

　　2、通過具體的情境，體會方向、距離兩個條件對確定位置的作用，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡單的路線圖。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、學(xué)會用數(shù)對表示物體的位置。

　　2、學(xué)會用方向和距離表示物體的位置。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能描述簡單的路線圖。

　　第七單元：生活中的負(fù)數(shù)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　了解日常生活中負(fù)數(shù)的意義、表示方法，會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學(xué)重點(diǎn)：會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生把對負(fù)數(shù)的理解從感性認(rèn)識升華為理性認(rèn)識。

　　第八單元：統(tǒng)計

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、通過處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的活動，體會到統(tǒng)計圖中的一格表示多個單位的必要性，并理解條形統(tǒng)計圖上的數(shù)據(jù)所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計圖。

　　3、通過處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的活動，了解單式折線統(tǒng)計圖的特點(diǎn)；能將一組相關(guān)的數(shù)據(jù)繪制成單式折線統(tǒng)計圖，并能從折線統(tǒng)計圖上獲取數(shù)據(jù)變化情況的信息。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　體會到統(tǒng)計圖中的一格表示多個單位的必要性，能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計圖或單式折線統(tǒng)計圖。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　學(xué)會簡單的收集整理和分析數(shù)據(jù)，制成統(tǒng)計圖表

　　總復(fù)習(xí)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　通過總復(fù)習(xí)，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識系統(tǒng)化，使學(xué)生全對所學(xué)的數(shù)學(xué)概念、計算法則、規(guī)律性知識得到進(jìn)一步鞏固，計算能力和解答應(yīng)用題的能力等進(jìn)一步得到提高，全面達(dá)到本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關(guān)的實(shí)際問題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　針對學(xué)生存在的問題，彌補(bǔ)知識缺漏，促進(jìn)知識系統(tǒng)化，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學(xué)生提供了豐富多彩的學(xué)習(xí)素材，特別注意挖掘富有時代感和現(xiàn)實(shí)性的問題，以便于每個學(xué)生都能在學(xué)習(xí)的過程中感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

　　2、創(chuàng)設(shè)探索數(shù)學(xué)規(guī)律的情境，體會探索的基本方法。

　　3、設(shè)計大量觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學(xué)生不斷積累數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗(yàn)，以利于發(fā)展空間觀念。

　　三、教學(xué)工作中的主要措施。

　　1、學(xué)生情況分析：

　　本級的學(xué)生較為活潑、好動，字體書寫工整；大部分學(xué)生基礎(chǔ)知識不扎實(shí)，體現(xiàn)在應(yīng)用題方面，中下層生比較貪玩，基礎(chǔ)差，計算能力不強(qiáng)，尤其是對應(yīng)用題難于理解，還有待進(jìn)一步提高。這需要在平時的教學(xué)中補(bǔ)缺，通過個別輔導(dǎo)，爭取把成績趕上來，努力提高班科全體成績。

　　2、后進(jìn)生輔導(dǎo)做法、措施：

　　(1)了解學(xué)生原來的學(xué)習(xí)情況，從實(shí)際出發(fā)，讓學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多鼓勵學(xué)生,提高學(xué)生學(xué)習(xí)

　　(2)多利用課余時間，給其進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用,以優(yōu)扶差。

　　(3)密切與其家長聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習(xí)。

　　3、優(yōu)生的培養(yǎng)做法、措施：

　　(1)召開優(yōu)生會議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標(biāo)。

　　(2)對學(xué)有余力的學(xué)生在掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高、拓展。在教學(xué)中，結(jié)合課后練習(xí)的一些帶思考性的題目，引導(dǎo)學(xué)生啟動思維思考問題，獨(dú)立解決問題，掌握科學(xué)、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進(jìn)度：

進(jìn)度的計劃4

　　一、指導(dǎo)思想

　　整體把握課程內(nèi)容，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，按照學(xué)校教學(xué)工作計劃，落實(shí)常規(guī)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，緊緊抓住語文應(yīng)用能力、審美能力和探究能力的培養(yǎng)，通過《必修5》及選修模塊《中國現(xiàn)代詩歌散文欣賞》的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有適應(yīng)實(shí)際需要的現(xiàn)代文閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學(xué)習(xí)的基本方法，培養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的好習(xí)慣，為高三學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　本學(xué)期完成人教版普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《必修5》和選修《中國現(xiàn)代詩歌散文欣賞》的全部內(nèi)容。

　　《必修五》分四個單元，分別是中外小說，古代抒情散文，文藝學(xué)論文和自然科學(xué)論文。教學(xué)重點(diǎn)放在第一單元和第二單元，把握小說的情節(jié)與語言，把高二上學(xué)期的《外國小說欣賞》中學(xué)到的知識點(diǎn)重新復(fù)習(xí)一遍;提高文言文的閱讀能力，強(qiáng)化字詞句的積累。第三單元和第四單元更多的是讓學(xué)生自學(xué)，教師輔導(dǎo)，幫助學(xué)生理清思路，概括文章的重要信息以及答題技巧的點(diǎn)撥。

　　《中國現(xiàn)代詩歌散文》選取的是中國現(xiàn)代和當(dāng)代文學(xué)史上具有代表性的作家作品，既體現(xiàn)文學(xué)史的標(biāo)準(zhǔn)，又體現(xiàn)教材的品味，還選取了一些當(dāng)代優(yōu)秀的中青年作家的作品，在“經(jīng)典性”之外再添一些“多樣性”色彩。全書分為詩歌和散文兩大部分，各五個單元。由于時間的局限，我打算引導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)學(xué)習(xí)精讀部分的詩文，略讀部分更多的是學(xué)生自學(xué)。興趣是學(xué)習(xí)的最好的老師，我認(rèn)為對詩文的賞析，可以大膽的放手讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)、去再創(chuàng)新，要充分相信他們的想象能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)他們的感悟能力和審美能力。

　　三、情況分析

　　1、教材分析：

　　高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來看，既有必修教材的基礎(chǔ)知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴(kuò)展與探究;寫作上則要求學(xué)生努力寫出有思想、有內(nèi)容、有情感、有見地的文章，在四個方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實(shí)，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng)新寫新穎。寫作要求更高，既解決“寫什么”，又指導(dǎo)“怎么寫”，利于學(xué)生寫作能力的提高。

　　2、學(xué)生分析：

　　大部分學(xué)生的語文學(xué)習(xí)不夠主動，語文基礎(chǔ)知識參差不齊，課外遷移能力不強(qiáng)，閱讀和寫作能力還有待加強(qiáng)。有些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　四、工作具體措施

　　1、提高備課質(zhì)量，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材，全面理解編寫者的編寫意圖，探索新教法，根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真分析學(xué)情，綜合考慮學(xué)生高中三年學(xué)習(xí)、發(fā)展的需要，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，以現(xiàn)有的教材為基礎(chǔ)，對課程內(nèi)容進(jìn)行合理的“二度開發(fā)”。

　　本學(xué)期語文組響應(yīng)各級組織的要求而相應(yīng)安排聽課計劃，同時進(jìn)一步加大備課力度，促進(jìn)相互間的交流與合作，加強(qiáng)對任課老師課堂教學(xué)的管理，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，我組還將進(jìn)一步完善聽課制度，加大聽課、評課的力度。首先，盡量多開展針對每一位授課教師的聽課和評課活動，并進(jìn)行教學(xué)方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學(xué)形式，探討最新、最優(yōu)秀的教學(xué)方法，以提高全組教師的教學(xué)水平。

　　2、認(rèn)真上好每一堂課，實(shí)施教學(xué)民主化，追求樸實(shí)高效的語文課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起問題意識，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，千方百計地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所樂、學(xué)有所用。

　　3、落實(shí)基礎(chǔ)，精選練習(xí)。構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，避免疲憊的、毫無目標(biāo)的題海戰(zhàn)。對學(xué)生練習(xí)中存在的問題，及時講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。

　　4、加強(qiáng)對學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)習(xí)工作，引導(dǎo)學(xué)生適時復(fù)習(xí)、回顧、梳理已有的語言知識，加強(qiáng)常規(guī)工作的落實(shí)和檢查，并有階段性檢查小結(jié)和整改措施。

　　5、抓好早讀課的語文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫的檢查。

　　6、以“閱讀”和“寫作”教學(xué)為抓手，帶動其它方面的教學(xué)工作。

　　7、運(yùn)用各種方法，引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)空間。要求堅持寫讀書摘記、周記隨筆、強(qiáng)化語文知識的積累，鼓勵學(xué)生平時多練筆。

　　8、每月進(jìn)行兩次作文訓(xùn)練，結(jié)合教材的作文專題訓(xùn)練，有序進(jìn)行訓(xùn)練，采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批多種形式評改，快捷、及時反饋給學(xué)生，及時指導(dǎo)、評價、交流，激勵學(xué)生寫作，把作文教學(xué)落到實(shí)處。

　　9、做好試卷測試分析，掌握每一個學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，及時鼓勵、表揚(yáng)，及時對一部分較差學(xué)生指導(dǎo)、幫助。

　　希望通過我們的努力能夠培養(yǎng)學(xué)生一系列良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:(1)放聲朗讀的習(xí)慣(2)預(yù)習(xí)新課的習(xí)慣(3)記筆記的習(xí)慣(4)勤用工具書的習(xí)慣(5)思考和說話的習(xí)慣(6)課外閱讀的習(xí)慣(7)勤寫勤練的習(xí)慣(8)整理積累的習(xí)慣(9)總結(jié)得失的習(xí)慣(10)書寫清楚的習(xí)慣

　　我們相信，只要齊心協(xié)力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)設(shè)計的最優(yōu)化，更有效地組織課堂教學(xué)，培養(yǎng)出適應(yīng)新世紀(jì)發(fā)展要求的有智慧、有能力的高新人才。

　　五、教學(xué)進(jìn)度安排

　　三四兩個月計劃完成《必修五》的教學(xué)任務(wù)：

　　第1-2周小說單元

　　《林教頭風(fēng)雪山神廟》 《裝在套子里的人》 《邊城》

　　名著導(dǎo)讀《三國演義》

　　作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫得深刻》

　　第3-5周古代抒情散文

　　《歸去來兮辭》 《滕王閣序》 《逍遙游》 《陳情表》

　　梳理探究《古代文化常識》

　　梳理探究《文言詞語和句式》

　　作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫得充實(shí)》

　　第6-7周文藝學(xué)論文

　　《咬文嚼字》 《說“木葉”》 《談中國詩》梳理探究《有趣的文言翻譯》

　　作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫得有文采》

　　第7-8周自然科學(xué)論文

　　《中國建筑的特征》 《作為生物的社會》 《宇宙的未來》名著導(dǎo)讀《堂吉訶德》

　　作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫得新穎》

　　五六兩個月計劃完成選修《中國現(xiàn)代詩歌散文》的教學(xué)任務(wù)：第11-13周計劃完成現(xiàn)代詩歌部分

　　第14-18周計劃完成現(xiàn)代散文部分

進(jìn)度的計劃5

　　一、課題研究目標(biāo)

　　根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案擬出的實(shí)驗(yàn)階段的時間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現(xiàn)的問題，制定本學(xué)期的課題工作目標(biāo)，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開展研究，通過小學(xué)語文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時間分配等的研究，著眼于構(gòu)建和諧、高效的語文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時間設(shè)置和布置”和“寫作能力的快速提升”開展研究，各人根據(jù)子課題課題實(shí)驗(yàn)方案，結(jié)合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開展實(shí)驗(yàn)。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結(jié)出較為幼稚的理論觀點(diǎn)。

　　2、以“扎實(shí)、效果”為核心價值觀，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，發(fā)揮帶動輻射作用，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　3、以校本教研制度為依托，實(shí)現(xiàn)課題研究與校本教研的有效對接。實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)、校內(nèi)教研、集體備課與課題研究緊密結(jié)合的研究體系。

　　4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導(dǎo)組的指導(dǎo)作用。課題指導(dǎo)組成員、負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對子課題研究的指導(dǎo)，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導(dǎo)和理論提升，克服研究的不平衡現(xiàn)象，提高子課題研究水平。

　　5、加強(qiáng)“語文教學(xué)研究博客”的建設(shè)。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數(shù)量少，參與評論少，活動報道少，圖像資料少，互動研討少。下階段除了繼續(xù)發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動性�；顒咏Y(jié)束后和時將優(yōu)秀教案、課后反思、活動相片、活動總結(jié)和時上傳。各人在輪值時間要注意博客的維護(hù)和管理。

　　6、加強(qiáng)教學(xué)交流。每次活動做到有主題，根據(jù)事先確定的主題組織活動，其他教師根據(jù)這個主題進(jìn)行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時間可以在會上交流，會議有紀(jì)錄，有互動，有提升，有總結(jié)，有報道、有資料匯編。

　　7、加強(qiáng)課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計劃、階段小結(jié)、優(yōu)秀論文設(shè)計案例。每次活動的資料應(yīng)包括簽到表、活動通知、活動布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀(jì)錄、一學(xué)期一次以上活動總結(jié)報道、錄象光盤、活動剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。

進(jìn)度的計劃6

　　一、班級情況分析

　　這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級（5）的數(shù)學(xué)。全班79人，其中有4人是剛轉(zhuǎn)學(xué)來的。在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗(yàn)，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但是，由于學(xué)生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀(jì)律不大理想，尤其是傾聽的習(xí)慣和隨便插嘴的習(xí)慣。因此，本學(xué)期要立足于端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、教材分析

　　這冊實(shí)驗(yàn)教材的編寫，是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn)，反映數(shù)學(xué)知識的形成過程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動活潑、主動求知的材料與環(huán)境。同時，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn)、行之有效的措施，使學(xué)生在獲得數(shù)學(xué)基本知識和基本技能的同時，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。

　　三、教學(xué)內(nèi)容

　　這冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動。

　　這冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分�？谒悴糠质莾晌粩�(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時，教材結(jié)合計算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

　　四、教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進(jìn)行簡單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實(shí)際問題。

　　3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

　　4、認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。

　　5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

　　6、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)圖形之間的關(guān)系。

　　7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識

　　8．初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

　　9．體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　11．通過實(shí)踐活動體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　五、教學(xué)重難點(diǎn)

　　1、認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學(xué)。

　　2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學(xué)會有條理地表達(dá)自己的思想。

　　3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　六、教學(xué)措施

　　1、結(jié)合具體情境，運(yùn)用小棒、圖片等教（學(xué)）具進(jìn)行直觀教學(xué)。

　　2、主動與每個學(xué)生交談，了解每個學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生

　　學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨(dú)立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的

　　學(xué)習(xí)品質(zhì)。

　　4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。

　　5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。

　　6、在實(shí)踐活動中給學(xué)生留下充分的時間與空間，在活動中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。

　　7、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程。

　　七、2%后進(jìn)生進(jìn)步措施

　　備課時必須對學(xué)困生的問題及對策進(jìn)行充分的預(yù)設(shè)，上課時必須讓學(xué)困生提出問題，合作學(xué)習(xí)中必須讓學(xué)困生發(fā)言，輔導(dǎo)點(diǎn)

　　撥時必須解決學(xué)困生的困惑，設(shè)計作業(yè)時必須針對學(xué)習(xí)能力不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置并對學(xué)困生當(dāng)面輔導(dǎo)”。

　　對學(xué)生因厭學(xué)輟學(xué)的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉(zhuǎn)化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對學(xué)困生一幫一、結(jié)對子的方式，幫弱

　　促強(qiáng)，幫助學(xué)困生重新樹立學(xué)習(xí)信心。

　　八、課時安排

　　（一）、位置（4課時）

　�。ǘ�）、20以內(nèi)的退位減法（13課時）

　　例1 3 課時

　　例2 4課時

　　例3 2課時

　　整理和復(fù)習(xí)3課時

　　單元練習(xí) 1課時

　�。ㄈ�）、圖形的拼組（3課時）

　　（四）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識（9課時）

　　數(shù)數(shù) 數(shù)的組成 1課時

　　讀數(shù) 寫數(shù) 1課時

　　練習(xí) 1課時

　　數(shù)的`順序 比較大小 2課時

　　整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法1課時

　　練習(xí) 1課時

　　擺一擺 想一想1課時

　　單元練習(xí)1課時

　�。ㄎ澹�、人民幣的認(rèn)識（4課時）

　　認(rèn)識人民幣 2課時

　　簡單的計算 2課時

　�。�六）、100以內(nèi)的加法和減法（一）（15課時）

　　整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù) 3課時

　　兩位數(shù)加一位數(shù)和整十?dāng)?shù)4課時

　　兩位數(shù)減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)6課時

　　整理與復(fù)習(xí)2課時

　�。ㄆ撸�、認(rèn)識時間（3課時）

　�。ò耍�、找規(guī)律（4課時）

　�。ň牛�、統(tǒng)計（3課時）

　�。ㄊ�）、總復(fù)習(xí)（5課時）

進(jìn)度的計劃7

　　一、教材分析

　　本冊教材共分四個部分：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、識字、課文和單元練習(xí)。

　　1.學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　本冊教材突出兩個習(xí)慣的培養(yǎng)：專心傾聽、勇于發(fā)言；認(rèn)真寫鉛筆字。從兩個習(xí)慣的培養(yǎng)順序安排看，先聽后寫合乎認(rèn)識的規(guī)律，合乎學(xué)習(xí)語文的規(guī)律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標(biāo)，“勇于”更加切中時弊，“認(rèn)真寫”更加關(guān)注過程。

　　關(guān)于這部分內(nèi)容的教學(xué)，我們要樹立這樣的思想：習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕的，它需要長期訓(xùn)練。教師應(yīng)做有心人，充分利用各種機(jī)會進(jìn)行良好的習(xí)慣培養(yǎng)，天長日久，就會讓這些外在的行為變成孩子內(nèi)在的、自覺的行動。習(xí)慣對學(xué)習(xí)具有巨大的影響力，良好的習(xí)慣是孩子走向成功的重要保證。

　　2.識字寫字

　　本冊教材共安排生字483個，其中要求寫的298個，只要求認(rèn)識的185個。教材中的生字分兩個途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會意識字、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識字。大量的生字隨課文出現(xiàn)，進(jìn)行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準(zhǔn)生字的字音，并聯(lián)系上下文試著理解詞句的意思。因?yàn)樽R字始終是低年級教學(xué)的一個重點(diǎn)，教師要采用多種生動活潑、行之有效的方法幫助識字。

　　3.閱讀

　　國標(biāo)本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內(nèi)容涉及對自然現(xiàn)象的認(rèn)識感受，對社會風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚(yáng)，對生存發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規(guī)范，內(nèi)涵豐富。

　　課后作業(yè)設(shè)計具有明顯的創(chuàng)新意識。一是把培養(yǎng)認(rèn)讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達(dá)14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。

　　4.單元練習(xí)·學(xué)用字詞句

　　與過去的相比，單元練習(xí)中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習(xí)”主要是復(fù)習(xí)鞏固單元的語文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴(kuò)展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運(yùn)用語文教育資源的功能等等。

　　二、教學(xué)建議

　　1.關(guān)于“習(xí)慣篇”的教學(xué)

　　教學(xué)時就應(yīng)注意幾點(diǎn)：

　�、艅�(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境。如“寫好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認(rèn)識，明確要求意義后，要創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應(yīng)要求學(xué)生在練習(xí)本上寫幾個字，教師及時評點(diǎn)；教師檢查評價的重點(diǎn)，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規(guī)范，如此不斷糾正、不斷規(guī)范、不斷強(qiáng)化的過程，也是學(xué)習(xí)習(xí)慣逐步養(yǎng)成的過程。

　　⑵突出重點(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生“樂于傾聽”，讓學(xué)生按規(guī)范坐好，按要求握好筆，要花時間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時，在強(qiáng)調(diào)某一習(xí)慣時，應(yīng)兼顧其他習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時間的分配上有所區(qū)別。

　�、羌�(xì)致耐心，持之以恒。本課所提出的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在今后的每一節(jié)的教學(xué)中都要加以體現(xiàn)，都應(yīng)該要求學(xué)生樂于傾聽勇于發(fā)言，積極開動腦筋、主動參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學(xué)習(xí)成績評價的內(nèi)容。包括上學(xué)期對學(xué)習(xí)習(xí)慣的要求，都要經(jīng)過長期的訓(xùn)練才能收到實(shí)效。

　　2.關(guān)于識字、寫字教學(xué)

　　“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗(yàn) (這些知識和經(jīng)驗(yàn)包括學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專教那些學(xué)生不會和相對薄弱”的原則，把有限的時間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數(shù)字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結(jié)合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關(guān)系，繼續(xù)堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結(jié)合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優(yōu)勢，力求在讀書過程中認(rèn)識生字；把認(rèn)識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結(jié)合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結(jié)合，識什么就練寫什么，以識字促進(jìn)寫字，以寫字鞏固識字的成果。

　　相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個詞語和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達(dá)到對整個詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過程中對詞串的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個詞語相對應(yīng)的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀察每一個漢字的演變過程和結(jié)果，與隨后出現(xiàn)的詞語以及歌謠聯(lián)系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。

　　關(guān)于本冊的寫字教學(xué)，首先堅持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的寫字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛(wèi)生，個個讀寫姿勢正確。講求寫字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫、筆順、間架結(jié)構(gòu)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時要用好每篇課文后面專門設(shè)計的“描紅”字帖，以及印制在“練習(xí)”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。

　　3.關(guān)于閱讀教學(xué)

　　⑴激發(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標(biāo)的第一條，可見激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應(yīng)采取多種手段引起學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，必要時可適當(dāng)為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預(yù)測未知，形成自主的學(xué)習(xí)意識，積極、能動地進(jìn)入閱讀。

　　⑵加強(qiáng)認(rèn)讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習(xí)閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達(dá)到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標(biāo)，應(yīng)屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書的時間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉(zhuǎn)行或翻頁的句子，應(yīng)加強(qiáng)教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，幫助他們切實(shí)過好認(rèn)讀關(guān)最終達(dá)到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內(nèi)容，能有大致的、輪廓的了解。

　�、侵笇�(dǎo)朗讀，讓學(xué)生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎(chǔ)上，抓住關(guān)鍵詞句，結(jié)合上下文和生活實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生感悟體驗(yàn)。啟發(fā)他們展開聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗(yàn)，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強(qiáng)背誦的語言實(shí)踐，開展創(chuàng)造性閱讀和多種形式的語文活動。比如分角色演誦，改編成解說詞、導(dǎo)游詞來演說，當(dāng)成課本劇來表演等，最終達(dá)到通過學(xué)習(xí)課文的語言來規(guī)范兒童的語言，擴(kuò)大語言積累、內(nèi)化的目標(biāo)。

　　⑷加強(qiáng)課外閱讀，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。用好《新語文補(bǔ)充讀本》，結(jié)合課堂教學(xué)有計劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴(kuò)大閱讀量的同時，鞏固所學(xué)的語文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng)建書香班級，開設(shè)班級圖書角，鼓勵學(xué)生借閱各類經(jīng)典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

　　4.關(guān)于單元練習(xí)教學(xué)

　　關(guān)于單元練習(xí)，教學(xué)要求要準(zhǔn)確到位。對各道題目，要嚴(yán)格按要求進(jìn)行訓(xùn)練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習(xí)設(shè)計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。

　　教學(xué)方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習(xí)方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓(xùn)練，最大限度的獲取練習(xí)的效益�？谡Z交際教學(xué)，要重視創(chuàng)設(shè)情境引入話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過程中，教師應(yīng)積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語言影響學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，并對交際的過程與以調(diào)控，形成有效的師生、生生之間的互動。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語言。要體現(xiàn)由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓(xùn)練過程。還要重視培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

　　周次

　　日期

　　教 學(xué) 內(nèi) 容 及 課 時 安 排

　　備注

　　1

　　2.6

　　培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　識字4(2) 練習(xí)1(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習(xí)（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　練習(xí)2(4)蘑菇該獎給誰(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習(xí)3(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　練習(xí)3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　清明節(jié)放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好學(xué)的爸爸(2) 練習(xí)4(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　識字8(2) 練習(xí)5(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　勞動節(jié)放假

　　14

　　5.4-5.8

　　這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　練習(xí)6(4)三個小伙伴(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習(xí)7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　練習(xí)7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　端午節(jié)放假

　　18

　　6.1-6.5

　　魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 練習(xí)8(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　結(jié)束新課

　　20

　　6.15-6.19

　　期末復(fù)習(xí)

　　21

　　6.22-6.26

　　期末復(fù)習(xí)、考試

　　注：

　　1.綜合性學(xué)習(xí)形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據(jù)教材，結(jié)合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。

　　2.每周三寫，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內(nèi)容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習(xí)寫通順的句子或兩三句連貫的話，當(dāng)然，對一些好同學(xué)，鼓勵他們多寫點(diǎn)。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發(fā)學(xué)生寫話的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫話是一種負(fù)擔(dān)，否則，寧愿延遲開筆。建議用統(tǒng)一的方格本子（或?qū)懺挶荆┩瓿纱隧椬鳂I(yè)。對于學(xué)生的每周三寫作業(yè)，教師同樣也應(yīng)該作精心批改。

　　3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)。教材不是語文學(xué)習(xí)的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導(dǎo)學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。

進(jìn)度的計劃8

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

　　從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊文化建設(shè)，提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細(xì)說明

　　1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)�公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：

　　顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導(dǎo)督促員工工作

　�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

　　7.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

　　戶的管理與維護(hù)；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第四、定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團(tuán)隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.

進(jìn)度的計劃9

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長。

　　二、學(xué)情分析

　　由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識到數(shù)學(xué)知識無處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)，這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補(bǔ)教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說學(xué)生是新的一個集體，老師也是一個新的起點(diǎn)。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個領(lǐng)域，六個單元。

　　（一）數(shù)與代數(shù)

　　1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。

　　本單元是學(xué)生對整數(shù)有一定的認(rèn)識、會計算整數(shù)的四則混合運(yùn)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認(rèn)識，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識的學(xué)習(xí)是以后學(xué)習(xí)公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識的重要基礎(chǔ)。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數(shù)的世界”活動中，學(xué)生將認(rèn)識倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習(xí)找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動中，嘗試運(yùn)用“列表”“畫

　　解決問題通過本單元的學(xué)習(xí)，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗(yàn)證的過程，在數(shù)學(xué)活動中體驗(yàn)數(shù)學(xué)問題的探索性和挑戰(zhàn)性。

　　2、第三單元“分?jǐn)?shù)”。

　　在學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容前，學(xué)生一初步理解了分?jǐn)?shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫簡單的分?jǐn)?shù)，會進(jìn)行簡單的同分母分?jǐn)?shù)的加減運(yùn)算，能初步運(yùn)用分?jǐn)?shù)表示一些事物，解決一些簡單的實(shí)際問題。本單元在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，對分?jǐn)?shù)進(jìn)行再認(rèn)識，學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系、真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)、帶分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分?jǐn)?shù)的大小比較等知識。這些知識是進(jìn)一步學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算、運(yùn)用分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問題的基礎(chǔ)。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，能正確用分?jǐn)?shù)描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現(xiàn)象；認(rèn)識真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)和帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分?jǐn)?shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用，能運(yùn)用分?jǐn)?shù)知識解決一些簡單的實(shí)際問題。

　　3、第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：異分母分?jǐn)?shù)的加減法以及實(shí)際應(yīng)用、分?jǐn)?shù)的混合運(yùn)算、分?jǐn)?shù)與小數(shù)的互化。通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分?jǐn)?shù)加減法的計算；能理解分?jǐn)?shù)加減法混合運(yùn)算的順序，并能正確計算；能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)；能結(jié)合實(shí)際情境，解決簡單的有關(guān)分?jǐn)?shù)加減法的實(shí)際問題。

　　（二）空間與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認(rèn)識及相應(yīng)面積的計算。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗(yàn)到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過動手操作，讓學(xué)生認(rèn)識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實(shí)際問題引入相應(yīng)圖形的面積計算問題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化后，教材引導(dǎo)學(xué)生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達(dá)。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問題。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將體會比較面積大小的多種方法；認(rèn)識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運(yùn)用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數(shù)學(xué)探索的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規(guī)則圖形面積的計算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識進(jìn)行綜合。

　　本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學(xué)習(xí)不規(guī)則圖形面積的估算。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在探索活動中認(rèn)識組合圖形，并會運(yùn)用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問題；能估計一些簡單不規(guī)則圖形面積的大小。

　�。ㄈ�）統(tǒng)計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：用分?jǐn)?shù)表示可能性的大小，運(yùn)用所學(xué)知識設(shè)計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學(xué)生體會事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用分?jǐn)?shù)來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學(xué)生會用分?jǐn)?shù)表述摸球活動中某一事件發(fā)生的可能性的大��；（2）在“設(shè)計活動方案”中，主要是利用所學(xué)的知識和指定的條件設(shè)計合理的游戲活動。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生知道能用分?jǐn)?shù)表示簡單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的方案。

　�。ㄋ模┚C合應(yīng)用：

　　本冊教材安排的綜合應(yīng)用內(nèi)容將進(jìn)一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計與概率”三個領(lǐng)域的內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識與現(xiàn)實(shí)生活中的問題的結(jié)合，以提高學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。

　　通過本冊教材的綜合應(yīng)用活動，學(xué)生應(yīng)樹立運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決實(shí)際問題的信心，積累解決簡單實(shí)際問題的應(yīng)驗(yàn)和策略，感受數(shù)學(xué)知識間的相互聯(lián)系，認(rèn)識到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，提供豐富的感性材料，加強(qiáng)學(xué)生的操作活動，結(jié)合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數(shù)學(xué)概念。

　　2、重視直觀教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證的過程，主動建構(gòu)數(shù)學(xué)知識；通過解決實(shí)際問題來學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。

　　3、讓學(xué)生有足夠的時間獨(dú)立思考、探索和構(gòu)建自己的數(shù)學(xué)意義，讓學(xué)生有機(jī)會討論交流彼此的想法，體驗(yàn)探究的樂趣；恰當(dāng)、適時地運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和解決實(shí)際問題的能力。

　　4、加強(qiáng)估算（測）能力的培養(yǎng)，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學(xué)生對計算過程和方法的理解，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識與獨(dú)立解決問題的能力。

　　5、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注重學(xué)生課堂傾聽能力和獨(dú)立作業(yè)等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　6、關(guān)注學(xué)生的個體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機(jī)會，讓所有的學(xué)生都能體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。

　　7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　四、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　教 學(xué) 內(nèi) 容 課時

　　1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分?jǐn)?shù) 18

　　8—10第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復(fù)習(xí) 6

　　14—17復(fù)習(xí)迎考 15

　　18檢測評價

進(jìn)度的計劃10

　　為了更好地開展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識，同時減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎(chǔ)知識，也要學(xué)會學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　好的一點(diǎn)是，經(jīng)過四年實(shí)驗(yàn)教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。

　　三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：

　　1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動，認(rèn)識自然數(shù)，認(rèn)識倍數(shù)和因數(shù)，會找一個數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。

　　2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運(yùn)用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認(rèn)識組合圖形、并會運(yùn)用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。

　　4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個方面編排：

　　1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統(tǒng)計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計與概率三個領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。

　　五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。

　　2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動中解決數(shù)學(xué)問題，感受、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué)。

　　3、加強(qiáng)計算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。

　　六、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時

　　1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18

　　9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復(fù)習(xí) 6

　　15—18 復(fù)習(xí)迎考 15

　　19 檢測評價

進(jìn)度的計劃11

　　一、班級情況分析：

　　我班學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學(xué)中要幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們掌握良好的學(xué)習(xí)方法。同時，要對他們嚴(yán)格要求，做好思想教育工作。落實(shí)培尖補(bǔ)差工作是這學(xué)期的重點(diǎn)，還要做好家訪工作，爭取家長的配合。

　　二、教材分析：

　　全冊教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習(xí)”組成�！白R字”安排了2個單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個單元，每單元4課，共24課。

　　1、關(guān)于識字。本冊繼續(xù)采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個，其中要求會寫的為285個，另外的105個只要求認(rèn)識。“識字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認(rèn)識。

　　2、關(guān)于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內(nèi)容與春天的物候有關(guān);有些課文從不同的側(cè)面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學(xué)生認(rèn)識社會，認(rèn)識人生等。

　　3、關(guān)于練習(xí)。全冊教材共安排綜合練習(xí)8個，每單元后面安排1個。練習(xí)注重綜合性和實(shí)踐性，內(nèi)容包括學(xué)用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。

　　三、教學(xué)目的及要求：

　　1、培養(yǎng)習(xí)慣。

　　(1)掌握正確的讀寫姿勢，養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。

　　(2)繼續(xù)掌握正確的寫鉛筆字的方法;繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心聽講的習(xí)慣。

　　(3)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習(xí)慣。

　　(4)培養(yǎng)勤查字典，主動識字的習(xí)慣。

　　2、漢語拼音。

　　(1)鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音識字，學(xué)習(xí)普通話。

　　(2)認(rèn)識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。

　　3、識字寫字。

　　(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀390個生字。

　　(2)掌握11個常用偏旁，正確書寫、默寫285個生字。

　　4、口語交際。

　　(1)能認(rèn)真聽別人講話，能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。

　　(2)能就所聽所讀內(nèi)容，用普通話回答問題，愿意和別人交流，態(tài)度大方，有禮貌。

　　5、閱讀。

　　(1)繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

　　(2)能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　(3)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　6、寫話。

　　(1)能用學(xué)過的部分詞語寫通順的句子;能理順次序錯亂的句子。

　　(2)學(xué)習(xí)按一定的順序觀察圖畫和簡單事物，寫幾句連貫的話。

　　(3)學(xué)會“轉(zhuǎn)述”、“勸阻“等方面的言語交際本領(lǐng)，能用幾句連貫的話把有關(guān)內(nèi)容寫下來。

　　(4)學(xué)會使用逗號、句號、問號和感嘆號。

　　四、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：

　　1、深入學(xué)習(xí)新課程改革的理論知識，更新教育觀念，提高自身的教學(xué)水平，改變讓學(xué)生接受學(xué)習(xí)、被動學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。

　　2、發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，充分利用我校的多媒體設(shè)備和遠(yuǎn)程教育資源，認(rèn)真上好每一節(jié)課。課前精心準(zhǔn)備課件，吃透教材，保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真批改每一次作業(yè)，及時反饋。

　　3、做好學(xué)生的課外輔導(dǎo)和補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。充分利用課內(nèi)課外的時間加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。

　　4、重視學(xué)生整體素質(zhì)的提高，組織好語文實(shí)踐活動，充分培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合能力。

　　5、不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)。如：怎樣制作優(yōu)質(zhì)的多媒體課件，怎樣充分利用遠(yuǎn)程教育資源等。

　　6、積極參加語文教研活動，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。

進(jìn)度的計劃12

　　計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊的管理

　　銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

　　在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

　　3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

　　學(xué)習(xí)篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓(xùn)激勵

　　1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進(jìn)度的計劃13

　　20xx年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。回顧過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項目取得了較好的成績，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問題，希在來年里進(jìn)行改進(jìn)。

　　思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長。本人的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng)造更大的價值。

　　根據(jù)本人多年從事項目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說明。

　　一、工程質(zhì)量管理

　　1、收集和整理跟工程項目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計劃。

　　具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。

　　2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。

　　做到每個分項每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項施工方案，每個分項工程開始前要對各個工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識，落實(shí)“班前講臺”活動定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報驗(yàn)制度，具體做法為每個分項工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報項目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報項目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

　　3、學(xué)習(xí)“xx”經(jīng)驗(yàn)對主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說明效果還不錯。

　　4、堅持“質(zhì)量例會”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會議，會議的主要內(nèi)容是總結(jié)過去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問題最終達(dá)到解決問題的目的。

　　二、工程安全管理

　　常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。

　　1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。

　　2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。

　　3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。

　　4、單項安全技術(shù)措施必須有針對性和可操作性。

　　5、施工臨時用電要編制專項施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。

　　6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。

　　7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。

　　8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效

　　9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

　　10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

　　11、施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)率100%

　　12、施工現(xiàn)場文明施工達(dá)標(biāo)率100%

　　三、工程進(jìn)度管理

　　1、項目總控制計劃

　　項目開工前由項目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

　　2、工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計劃

　　3、工程進(jìn)度計劃的特點(diǎn)

　　(1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響

　　(2)施工順序復(fù)雜多變

　　(3)工程進(jìn)度控制措施

　　4-1總包施工進(jìn)度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時提交總包施工進(jìn)度計劃，并組織公司相關(guān)部門對計劃進(jìn)行討論和評審，并填寫項目施工進(jìn)度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。

　　4-2施工過程中施工進(jìn)度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時提交施工進(jìn)度計劃，項目部結(jié)合總進(jìn)度計劃進(jìn)行審核。

　　4-3總包施工協(xié)調(diào)管理

　　建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會議的參加人員等

　　4-4獎懲機(jī)制

　　根據(jù)對施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎懲制度。

　　4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制

　　1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)。控制點(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計劃為依據(jù)，明確各個單位的分包目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　3、按專業(yè)工種分解，確定交接時間。在不同專業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。

　　4-6項目中心內(nèi)部計劃協(xié)調(diào)

　　建立項目內(nèi)部協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會議的參加人員等

　　4-7總包計劃控制

　　1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計劃的進(jìn)度與質(zhì)量

　　2、加強(qiáng)對分包方的管理和協(xié)調(diào)

　　根據(jù)總進(jìn)度計劃，編制分包項目的進(jìn)度計劃。計劃確定后報甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過后及時備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。

　　經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時間保證資金供應(yīng)，采用獎懲手段等。

　　信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報告制度，定期進(jìn)行計劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報告等。

進(jìn)度的計劃14

　　第一章力 物體的平衡

　　教學(xué)重點(diǎn)：摩擦力

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見的力(3課時)，第二講里的合成與分解(2課時)，第三講共點(diǎn)力作用下物體的平衡(2課時)，實(shí)驗(yàn)(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第1周~第2周(共10課時)。

　　第二章直線運(yùn)動

　　教學(xué)重點(diǎn)：勻變速的基本規(guī)律，運(yùn)動圖像 追及和相遇問題

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運(yùn)動的基本概念(2課時)，第二講 勻變速直線運(yùn)動的基本規(guī)律(2課時)，第三講運(yùn)動圖像追及和相遇問題(2課時)，實(shí)驗(yàn)(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第3周~第4周(共9課時)。

　　第三章牛頓運(yùn)動定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：牛頓運(yùn)動定律的應(yīng)用

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運(yùn)動定律(2課時)，第二講牛頓運(yùn)動定律的應(yīng)用(3課時)，第三講超重、失重、連接體問題(2課時)作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第5周~第6周(共9課時)。

　　第四章曲線運(yùn)動萬有引力定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：圓周運(yùn)動

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運(yùn)動的合成與分解平拋運(yùn)動(2課時)，第二講圓周運(yùn)動(3課時)，第三講 萬有引力定律 人造衛(wèi)星(2課時)，實(shí)驗(yàn)(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第6周~第7周(共10課時)。

　　第五章機(jī)械能

　　教學(xué)重點(diǎn)：動能 動能定理 ，機(jī)械能 機(jī)械能守恒定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時)，第二講動能定理(3課時)，第三講機(jī)械能守恒定律(2課時)， 實(shí)驗(yàn)(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第8周~第9周(共10課時)。

　　第六章動量

　　教學(xué)重點(diǎn)：動量守恒定律及其應(yīng)用，動力學(xué)三大觀點(diǎn)的綜合應(yīng)用。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動量動量定理(2課時)，第二講動量守恒定律及其應(yīng)用(3課時)，第三講 動量和能量的綜合應(yīng)用(3課時)， 作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第9周~第10周(共10課時)。

　　第七章機(jī)械振動和機(jī)械波

　　教學(xué)重點(diǎn)：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機(jī)械振動(2課時)，第二講機(jī)械波(3課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第10周~第11周(共7課時)。

　　第八章分子熱運(yùn)動能量守恒氣體

　　教學(xué)重點(diǎn)：分子熱運(yùn)動 內(nèi)能

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運(yùn)動 內(nèi)能 (1課時)，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時)，第三講氣體(1課時)，作業(yè)講評(1課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第12周(共5課時)

　　第九章電場

　　教學(xué)重點(diǎn)：電場強(qiáng)度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強(qiáng)電場中的運(yùn)動。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場強(qiáng)度和電勢(3課時)，第二講電容帶電粒子在勻強(qiáng)電場中的運(yùn)動(3課時)，實(shí)驗(yàn)(1課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：13周~第14周(共9課時)。

　　第十章恒定電流

　　教學(xué)重點(diǎn)：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規(guī)律(2課時)， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時)，第三講電路的分析和計算(2課時)，實(shí)驗(yàn)(4課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：15周~第16周(共12課時)。

　　第十一章磁場

　　教學(xué)重點(diǎn)：帶電粒子在復(fù)合場中的運(yùn)動

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的作用(2課時)，第二講磁場對運(yùn)動電荷的作用(2課時)， 第三講帶電粒子在復(fù)合場中的運(yùn)動(3課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：17周~第18周中(共9課時)。

　　第十二章電磁感應(yīng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：楞次定律 法拉第電磁感應(yīng)定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應(yīng)定律 楞次定律(2課時)，第二講法拉第電磁感應(yīng)定律(2課時)， 第三講自感 電磁感應(yīng)規(guī)律的綜合應(yīng)用(2課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：18周中~第19周中(共8課時)。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學(xué)重點(diǎn)：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時)，第二講變壓器電能的輸送(1課時)，第三講 電磁場和電磁波(1課時)，作業(yè)講評(1課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：第20周(共4課時)。

　　第十四章光的傳播和光的波動性

　　教學(xué)重點(diǎn)：光的直線傳播 光的波動性

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線傳播(2課時)，第二講光的波動性(3課時)，實(shí)驗(yàn)(1課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：第20周~第21周(共8課時)

　　第十五章近代物理初步

　　教學(xué)重點(diǎn)：量子論初步 原子核

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應(yīng)能級(2課時)，第二講原子核(2課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預(yù)設(shè)周次：第22周(共6課時)

　　第十六章物理實(shí)驗(yàn)

　　教學(xué)重點(diǎn)：電學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時)，第二講力學(xué)實(shí)驗(yàn)(5課時)，第三講電學(xué)實(shí)驗(yàn)(5課時)，第四講熱學(xué)、光學(xué)實(shí)驗(yàn)(2課時)

　　預(yù)設(shè)周次：第23周~第25周(共14課時)

進(jìn)度的計劃15

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機(jī)械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機(jī)械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們在施工的過程中要嚴(yán)格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),將工程施工的方案設(shè)計與施工組織計劃情況進(jìn)行了簡要地闡述。

　　關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準(zhǔn)備;計劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準(zhǔn)備、全面施工和竣工驗(yàn)收。此外,其施工程序還有:先場外后場內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時,必須認(rèn)真研究單項工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點(diǎn)解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設(shè)計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復(fù)雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應(yīng)由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。

　　(2)選擇施工機(jī)械。①在選擇主導(dǎo)施工機(jī)械時,要充分考慮工程特點(diǎn)、機(jī)械供應(yīng)條件和施工現(xiàn)場空間狀況,合理地確定主導(dǎo)施工機(jī)械類型、型號和臺數(shù);②在選擇輔助施工機(jī)械時,必須充分發(fā)揮主導(dǎo)施工機(jī)械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機(jī)械的類型、型號和臺數(shù);③為便于施工機(jī)械管理,同一施工現(xiàn)場的機(jī)械型號要盡可能少,當(dāng)工程量大而且集中時,應(yīng)選用專業(yè)化施工機(jī)械;當(dāng)工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機(jī)械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預(yù)防自然災(zāi)害措施。包括:防臺風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災(zāi)害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴(yán)禁施工現(xiàn)場明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護(hù)、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴(yán)防回火等措施。(3)勞動保護(hù)措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細(xì)的安全施工措施。(5)環(huán)境保護(hù)措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場雨水排放、現(xiàn)場生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場樹木和綠地保護(hù)等措施。

　　二、單體住宅工程施工準(zhǔn)備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機(jī)構(gòu)(如項目經(jīng)理部)、確定各部門職能、確定崗位職責(zé)分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關(guān)系。

　　2.施工技術(shù)準(zhǔn)備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標(biāo),編制施工作業(yè)計劃;認(rèn)真落實(shí)施工資源供應(yīng)計劃,嚴(yán)格控制工程進(jìn)度目標(biāo);協(xié)調(diào)各施工部門之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標(biāo)。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標(biāo),建立健全施工質(zhì)量體系;認(rèn)真確定分項工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標(biāo)。(3)編制施工成本控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工成本控制目標(biāo),確定分項工程施工成本控制標(biāo)準(zhǔn);采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機(jī)會;按時結(jié)算工程價款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標(biāo)。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實(shí)施細(xì)則和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現(xiàn)場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。

　　3.勞動組織準(zhǔn)備。(1)建立工作隊組。根據(jù)施工方案、施工進(jìn)度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導(dǎo)體系,在隊組內(nèi)部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿足勞動組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動力培訓(xùn)工作。根據(jù)勞動力需要量計劃,組織勞動力進(jìn)場,組建好工作隊組,并安排好工人進(jìn)場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個方面。

　　4.施工物資準(zhǔn)備。(1)建筑材料準(zhǔn)備;(2)預(yù)制加工品準(zhǔn)備;(3)施工機(jī)具準(zhǔn)備。

　　5.施工現(xiàn)場準(zhǔn)備。(1)清除現(xiàn)場障礙物,實(shí)現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準(zhǔn)備;(5)組織施工物資和施工機(jī)具進(jìn)場。

　　三、單體住宅工程施工進(jìn)度計劃

　　施工進(jìn)度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計劃是具體指導(dǎo)項目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應(yīng)條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機(jī)械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。

　　1.編制施工進(jìn)度計劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進(jìn)度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計概算和預(yù)算資料;(5)主要施工資源供應(yīng)條件。

　　2.施工進(jìn)度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機(jī)械臺班數(shù);⑥計算各項工作持續(xù)時間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖。(2)施工橫道進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎(chǔ)上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機(jī)械臺班數(shù)量。

　　3.施工進(jìn)度計劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預(yù)算一致,可以采用施工圖預(yù)算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機(jī)械臺班數(shù)量。(4)確定分項工程持續(xù)時間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導(dǎo)分項工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導(dǎo)機(jī)械和輔助機(jī)械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應(yīng)對進(jìn)度計劃初始方案進(jìn)行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡(luò)計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動態(tài)曲線調(diào)整。

　　4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實(shí)勞動力、原材料和施工機(jī)具供應(yīng)計劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應(yīng)材料、設(shè)備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

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