成為優(yōu)秀的Sales的主因不是性格等,而是境界美文
Sales就像做人一樣有三個(gè)境界：生存境界、生活境界和生命境界
生存境界：大多數(shù)Sales都屬于這個(gè)階段，所謂的“社會(huì)的原因?qū)е铝诉@些Sales要為了生存而活著”的理由是不負(fù)責(zé)任的，真正的原因是因?yàn)樗麄冃睦硭幨巧鎸哟�，所以才�?dǎo)致了他們生活上的生存階段。他們還未懂得思考，更談不上技巧。
他們在足球場上球鞋都還沒有穿好，只懂得朝著球的地方跑，卻總也拿不到球。
生活境界：從生存境界質(zhì)變到生活境界并不是非常困難的事，找準(zhǔn)自己的領(lǐng)域并深入了解和耕耘，就能進(jìn)入所在地圈子。這個(gè)層次的Sales已經(jīng)解決了目的問題：不再把客戶當(dāng)成是每月的生活費(fèi)，而是把他們當(dāng)成了朋友，懂得了幫助自己的客戶解決問題;同時(shí)他們也在接觸客戶的過程中潛移默化的總結(jié)了一些基本的技巧，比如分析自己產(chǎn)品或服務(wù)，與客戶溝通等，但是這些技巧是從經(jīng)驗(yàn)中獲得的，不成系統(tǒng)，只是量變。僅僅因?yàn)樗麄兪煜とψ拥囊?guī)則，有很多客戶朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思進(jìn)取。
如果把這些還欠火候的Sales放在足球場上踢球，你就能看到很多很搞笑的現(xiàn)象：有些Sales帶著球在對方禁區(qū)跑來跑去就是不射門，有些剛在后半場得球就是一個(gè)百米遠(yuǎn)射，有些獨(dú)自一人從自己的禁區(qū)到對方的禁區(qū)長途奔襲......
生命境界：生命層次的Sales目標(biāo)不是把客戶發(fā)展成酒肉朋友，而是一種生命層次的交互。不知道你是否有過這樣的經(jīng)歷：某個(gè)人氣質(zhì)很不錯(cuò)、層次很高、你很希望和他交往;或者有個(gè)人相貌平平但很有內(nèi)涵，你和他交流很自然、能學(xué)到很多東西!生命境界的.Sales除了與客戶的業(yè)務(wù)往來，還有更多其他的交流，比如小道消息、個(gè)人職業(yè)設(shè)計(jì)、行業(yè)、搞笑郵件等等;同時(shí)生命層次的Sales在銷售技巧方面有質(zhì)的提高：精確分析自己要賣的產(chǎn)品或服務(wù)，找到賣點(diǎn)，找出競爭對手和產(chǎn)品的弱點(diǎn)、有效分析客戶的方法、客戶管理、資源利用、溝通技巧等，其將不局限在一個(gè)圈子里，能夠迅速融入一個(gè)新圈子并游刃有余。從生活境界到生命境界的跳躍是需要靈氣的!
我們喜歡貝克漢姆、里瓦爾多，因?yàn)樗麄儫o論轉(zhuǎn)會(huì)到那個(gè)球隊(duì)、不論主場客場都能踢出賞心悅目的足球!
決定境界的原因也是多方面的，也許你老老豆是暴發(fā)戶、老豆是中科院院士，你有貴族的氣質(zhì);也許你是滿漢通婚的結(jié)晶，你有260的智商;也許你早晚用大寶，搞得現(xiàn)在皮膚很好......但是這些只能說明你牌好、起點(diǎn)高，并不能說明你一定先贏。關(guān)鍵看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取決于你對銷售的理解。
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