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勝者如何勝出的美文

時(shí)間:2021-04-18 16:10:18 經(jīng)典美文 我要投稿

勝者如何勝出的美文

  約旦是一個(gè)沙漠國(guó)家,資源相對(duì)短缺。為了緩解國(guó)內(nèi)供電壓力,2008年,約旦決定建造首個(gè)國(guó)家核電站,并向全球20多個(gè)國(guó)家發(fā)出了招標(biāo)倡議書(shū)。

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  幾個(gè)月后,約旦原子能委員會(huì)收到了30多份的投標(biāo)計(jì)劃書(shū)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)地審查、比較與分析,最后有5家公司入圍,他們分別是一家美國(guó)公司,一家中國(guó)公司,一家比利時(shí)公司和兩家日本公司。這5家公司的工程設(shè)計(jì)大同小異,報(bào)價(jià)也十分接近,都在35億美元左右?磥(lái),無(wú)論哪家公司想要脫穎而出,都不是件容易的事。

  為了給自己增加勝利的籌碼,各家公司紛紛推出新的舉措。首先作出反應(yīng)的是美國(guó)公司,它聘請(qǐng)了兩位諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者擔(dān)任工程總顧問(wèn)。緊接著,日本兩家公司握手言和,合兩家之長(zhǎng)共同擬訂了一份新的投標(biāo)計(jì)劃書(shū),以一個(gè)集團(tuán)的名義參加招標(biāo)。中國(guó)公司也不甘人后,向約旦派出了一個(gè)大型“公關(guān)”團(tuán),團(tuán)長(zhǎng)與副團(tuán)長(zhǎng)都是約旦原子能委員會(huì)主席圖坎在海外留學(xué)時(shí)的同班同學(xué)。

  只有比利時(shí)公司不動(dòng)聲色,他們只與約旦原子能委員會(huì)進(jìn)行了幾次例行談判。據(jù)說(shuō)談判中,比利時(shí)公司把報(bào)價(jià)又提高了五六千萬(wàn)美元。中國(guó)、美國(guó)、日本公司知道后,都覺(jué)得不可思議,都說(shuō)這消息可能是誤傳。

  兩個(gè)月后,中國(guó)公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會(huì)主席圖坎抱歉地對(duì)他的兩位團(tuán)長(zhǎng)同學(xué)說(shuō):“這兩個(gè)月來(lái),別的公司都在為工程合作問(wèn)題不斷做出新的努力,只有你們,除了給我們送禮請(qǐng)客吃飯外,什么實(shí)質(zhì)性的工作都沒(méi)做!

  接著被淘汰的是美國(guó)公司。約旦方稱,核電站建設(shè)已經(jīng)不是什么尖端技術(shù),諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者又能起多大作用?我們不要華而不實(shí)的東西。

  日本公司是最得意的,他們躊躇滿志勝券在握,有的人已經(jīng)開(kāi)始籌劃舉辦慶功酒會(huì)了。

  然而,最后中標(biāo)的企業(yè)居然是比利時(shí)公司。2009年9月12日,約旦正式與比利時(shí)公司簽約。更讓日本公司大跌眼鏡的是,比利時(shí)公司的總報(bào)價(jià)居然高達(dá)35。5億美元,比日本公司的報(bào)價(jià)高了六七千萬(wàn)美元。

  有人不禁要問(wèn):比利時(shí)公司是憑什么招標(biāo)成功的呢?

  比利時(shí)公司是這樣解釋的:核電站將會(huì)建在沙漠里,不會(huì)占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬(wàn)美元主要用于核電站周圍的綠化建設(shè)。包括移植大批高大的金松與紅杉,建一條通往亞喀巴的綠色長(zhǎng)廊,栽種一批耐早而名貴的'花草等。另外,我們還會(huì)免費(fèi)從比利時(shí)運(yùn)十船左右的湖底淤泥到約旦,用做植物生長(zhǎng)的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥(niǎo)語(yǔ)花香的花園。

  原來(lái),約旦是一個(gè)沙漠國(guó)家,五分之四的國(guó)土都是沙漠。因此,約旦人對(duì)綠化與環(huán)保有著異常強(qiáng)烈的愿望。比利時(shí)公司的成功,來(lái)源于他們對(duì)人性的洞悉。

  約旦人是這樣說(shuō)的:“他們考慮得如此周詳,我們有理由相信他們能做得更好!”

  看來(lái),在越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中,比的不僅僅是技術(shù)與管理,對(duì)人文人性的了解,同樣十分重要。

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