ITMC實訓(xùn)在市場營銷教學(xué)改革的應(yīng)用論文
摘要：高職院校市場營銷教學(xué)講求實踐性，其著力于培養(yǎng)市場營銷方面的人才，確保學(xué)生能夠勝任市場營銷工作。近年來，許多高職院校不斷開展教學(xué)改革，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)被逐步應(yīng)用到該專業(yè)教學(xué)中，效果較佳。該系統(tǒng)能夠幫助學(xué)生掌握市場營銷相關(guān)知識，提高其實踐操作能力，引導(dǎo)其將所學(xué)知識應(yīng)用到日后工作中，增強(qiáng)其崗位勝任能力。
關(guān)鍵詞：ITMC；實訓(xùn)；競賽系統(tǒng)；市場營銷；教學(xué)改革
一、引言
ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)秉承“從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經(jīng)被越來越多的高職院校引入和應(yīng)用。該系統(tǒng)綜合了許多國內(nèi)外企業(yè)市場營銷案例及經(jīng)驗，為學(xué)生構(gòu)筑了一個虛擬的市場營銷環(huán)境，適用性很強(qiáng)，受到了高職院校教師和學(xué)生的認(rèn)可和青睞。在以往市場營銷教學(xué)中，多依賴于多媒體設(shè)備和教材，局限性很強(qiáng)。而該系統(tǒng)以營銷競賽的方式，向?qū)W生輸送市場營銷商業(yè)邏輯和相關(guān)知識，極具趣味性，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
二、ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)介紹及作用
第一，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)概述。ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)倡導(dǎo)實踐性和趣味性，其將專業(yè)教育和企業(yè)實踐結(jié)合起來，在高職院校市場營銷專業(yè)中，極具適用推廣價值。該系統(tǒng)比較具體和精細(xì)，包含的相關(guān)內(nèi)容很多。不管是商品價格，還是銷售量預(yù)測資料等都比較齊全。教師可根據(jù)教學(xué)要求，將班級學(xué)生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷售作為主營業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽(yù)，但產(chǎn)品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，銷售業(yè)績逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學(xué)的市場營銷知識，分析和選擇目標(biāo)市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務(wù)報表，提升企業(yè)利潤，使其社會效益與經(jīng)濟(jì)效益兼?zhèn)洹1]第二，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)的作用。ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)依據(jù)高職院校市場營銷專業(yè)背景及人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建市場營銷綜合虛擬實訓(xùn)平臺，極具仿真效果。通過對該系統(tǒng)的使用，能夠避免學(xué)生囿于固化的理論知識。引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)企業(yè)背景，立足于戰(zhàn)略高度，對企業(yè)經(jīng)營狀況具備清晰的認(rèn)識，并參與到企業(yè)實踐中，認(rèn)識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，從而解決企業(yè)營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力。
三、ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)在高職院
校市場營銷教學(xué)改革中的應(yīng)用第一，創(chuàng)新市場營銷實訓(xùn)課程教學(xué)思路。ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的`軟件，該系統(tǒng)蘊(yùn)含豐富的市場營銷專業(yè)知識，如市場分析與預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學(xué)生專業(yè)知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養(yǎng)有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓(xùn)和競賽系統(tǒng)下，突破了以教師為主體的傳統(tǒng)教學(xué)思路，更加注重學(xué)生的參與性及職業(yè)體驗，增強(qiáng)了實訓(xùn)效果。具體操作如下：在系統(tǒng)特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負(fù)責(zé)人的主導(dǎo)下，分工協(xié)作，共同學(xué)習(xí)，在規(guī)定時間內(nèi)，完成既定的任務(wù)。教師在該過程中，只負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，如可依據(jù)學(xué)生的個體差異，對其進(jìn)行合理分配，對小組負(fù)責(zé)人和成員責(zé)任進(jìn)行明確劃分。在這種實訓(xùn)方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營銷任務(wù)中，實現(xiàn)從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”觀念的轉(zhuǎn)變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓(xùn)課程教學(xué)方法，在提高高職院校學(xué)生職業(yè)技能的同時，能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊意識和交際能力，對其未來職業(yè)發(fā)展極為有利。
[2]第二，豐富市場營銷教學(xué)方法和手段。在ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)引入前，市場營銷教學(xué)一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進(jìn)行知識的傳授，但是隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)步，當(dāng)前大學(xué)生自主意識逐步增強(qiáng)，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業(yè)營銷案例存在抗拒心理，學(xué)習(xí)興趣不大，造成學(xué)習(xí)效果也較差。其一，任課教師依據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要求，以營銷競賽的打開方式，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣及熱情，使學(xué)生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業(yè)體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環(huán)境進(jìn)行模擬，示范和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)操作。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學(xué)生加深印象，取得較好的學(xué)習(xí)效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進(jìn)行整合，以完善他們的專業(yè)知識體系，使其從單一的知識認(rèn)知層面過渡到對專業(yè)知識的應(yīng)用，為后期上崗奠定良好的基礎(chǔ)，提高其崗位勝任能力；其三，合作學(xué)習(xí)法，ITMC實訓(xùn)和競賽系統(tǒng)要求學(xué)生要具備團(tuán)隊協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調(diào)與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營銷實際運(yùn)作中去，并為企業(yè)經(jīng)營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運(yùn)營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學(xué)過程中，每個經(jīng)營年度結(jié)束后，學(xué)生能夠及時將學(xué)習(xí)效果反饋給教師，教師可依據(jù)實際教學(xué)計劃，優(yōu)選教學(xué)案例及營銷分析工具和方案等，使專業(yè)教學(xué)更具開拓性和靈活性，促進(jìn)學(xué)生未來就業(yè)及發(fā)展。
[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)的推動下，對學(xué)生的考核評價不再拘泥于傳統(tǒng)的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進(jìn)行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學(xué)生專業(yè)知識及技能的把握，也考查學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據(jù)給定競賽背景，在教學(xué)期間安排學(xué)生自由組隊,要求學(xué)生全程參與，鼓勵小組成員之間進(jìn)行交流，提高學(xué)生的競爭能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，加強(qiáng)各小組的團(tuán)隊建設(shè)，在競賽中使學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)能力得到較大的提高；其二，每次競賽結(jié)束之后要求各小組進(jìn)行書面總結(jié)，并推選代表口頭匯報改進(jìn)方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學(xué)生認(rèn)識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感，同時也推動了各小組之間的經(jīng)驗交流，尤其是提高了學(xué)生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據(jù)市場營銷專業(yè)特點以及系統(tǒng)競賽要求，以微信或QQ形式，構(gòu)建班級交流的群，鼓勵學(xué)生進(jìn)行線上交流和實時反饋，并根據(jù)交流情況，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，達(dá)到良好的教學(xué)改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學(xué)生積極參與“網(wǎng)賽”，通過與其他院校學(xué)生的PK，讓學(xué)生充分認(rèn)識到自身的不足，增強(qiáng)其實戰(zhàn)和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關(guān)知識和技能，如營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進(jìn)行靈活運(yùn)用，真正實現(xiàn)理論與實踐的統(tǒng)一。
四、束結(jié)語
綜上所述，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)作為一款新型應(yīng)用軟件，在高職院校市場營銷專業(yè)中極具適用性，可根據(jù)該專業(yè)教學(xué)背景及培養(yǎng)要求，推動其教學(xué)改革。通過對該系統(tǒng)進(jìn)行合理應(yīng)用，幫助學(xué)生掌握市場營銷相關(guān)知識及技巧，以達(dá)到良好的專業(yè)教學(xué)效果，促進(jìn)市場營銷專業(yè)的發(fā)展[5]。
參考文獻(xiàn)：
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