張遠山
孟嘗君田文在齊國任相國，齊威王的正妻死了。孟嘗君想，我要
在威王正式宣布決定之前，投其所好地勸威王把眾多姬妾中的一個扶
正。這個姬妾，應(yīng)該是齊威王將要立為王儲的那個王子的生母。那樣
的話，如果這個姬妾正合齊威王心意，那么不僅得到威王的歡心，而
且威王死后，繼位的新王將會因為孟嘗君有恩于其母而繼續(xù)寵幸他。
萬一齊威王偏偏不喜歡他打算立為王儲的那個王子的生母，那樣雖然
沒能迎合威王的心思，但將來的齊王還是會感激孟嘗君曾經(jīng)建議把他
的生母扶為父王正妻──兩相比較，所得也遠遠大于所失。這一精妙
周到的算計，可謂立于不敗之地。但現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是，有十個不同
姬妾所生的王子都很得威王歡心，如何準確揣測威王最寵愛的究竟是
哪個王子呢？為了弄明白這一點，孟嘗君獻了十塊玉佩給齊威王，其
中有一塊成色特別好。第二天，孟嘗君仔細觀察了十個王子戴著的玉
佩，認準了戴著美玉的那個王子，于是他就向齊威王建議，把這個王
子的生母扶為正妻。
這個故事是我說得最累的一個，我相信讀者也會讀得很累。當然，
最累的是孟嘗君。但寓言作者韓非，既不覺得孟嘗君有什么累，更不
覺得他講這個寓言有什么累，他倒是頗為津津樂道。
中國人有極具本國特色的“做人難”一說，似乎為其他民族所無。
其中最難的，恐怕就是這種“先意承志”的揣摩功夫。此語出自儒家
重要經(jīng)典《禮記》：“君子之所為孝者，先意承志�！毙⒁纫獬兄�，
忠更要先意承志。所謂君為臣綱、父為子綱、夫為妻綱的三綱，都要
有這種水磨功夫。臣要先君之意，揣摩君之志；子要先父之意，揣摩
父之志；妻要先夫之意，揣摩夫之志�，F(xiàn)代社會提倡男女平等，有時
也會顛倒過來，有氣管炎的丈夫要先妻之意，揣摩妻之志。至少初戀
的少男少女之間，確實常常是男卑女尊的。因此每一個癡心不改的情
郎，對意中人都會先意承志。否則少女就會說，還說你愛我呢，連我
的心思都不明白！看看賈寶玉對林黛玉的先意承志，就知道中國人的
愛情有多么困難──難于上青天。但這卻怪不得林黛玉。少女們從小
都是對父母長輩先意承志慣了的，出嫁后又將要對丈夫公婆和所有的
長輩先意承志，她們的生命中只有這一段極短暫的青春妙齡能夠頤指
氣使，成為暫時的優(yōu)勢者，當然非惡補不可。所以說，中國的少女美
婦為他國婦女所無的作天作地，也是這種先意承志文化的始料不及的
副產(chǎn)品。至不濟，已非少女又不是美婦的平常女人，可以在妊娠期間
和做月子（尤其是生了兒子）期間成為暫時的優(yōu)勢者，要求所有的人
對她先意承志。她要吃什么，一定不說出來，你特地花大錢為她做了
的菜，她有權(quán)一口不吃，讓你再買再做。
總之，在中國人的權(quán)力游戲中，那個在權(quán)力或心理上占優(yōu)勢的一
方，一定不肯直截了當?shù)卣f出自己的真實想法，而要百般忸怩萬般作
態(tài)地等承志者費盡心思地胡猜。承志者的建議不合他的心意，他當然
是堅決不同意（這是第一種），但也可能假裝十分樂意（這是第二種）；
這已經(jīng)夠難辦了。更難辦的是承志者的建議即便非常合他的心意，他
還是會堅決不同意（這是第三種）。不妨先撇開不合其心意而假裝同
意的第二種情形，那么當在上者“堅決不同意”的時候，承志者如何
來分辨在上者的真實想法，究竟是第一種還是第三種？
假如承志者的建議不合在上者的心意，那么他的失寵得咎就難以
避免。這已經(jīng)不在話下，復雜的是在上者的反應(yīng)：對不合心意的建議，
在上者有時是第一種的堅決不同意，有時卻是第二種的假裝同意。假
如是第一種，即在上者堅決不同意，這還不要緊，自有其他承志者看
出他的“堅決不同意”是真的，于是新的建議會一再提出，直到所有
的承志者都看出在上者的不同意是假的為止──于是齊刷刷地跪下，
叩頭如搗蒜地哀懇。假如是第二種，即在上者對不合心意的建議假裝
同意，就比較難辦�；蛘吒斆鞯某兄菊呖闯鲞@是假同意，于是堅決
反對加上提出新建議，回到上述的過程�；蛘叱兄菊邲]有看出這是假
同意，但在落實建議的過程中，發(fā)現(xiàn)在上者處處刁難作梗，于是承志
者總算明白這是假同意，不得不退回到重新提出新建議的游戲軌道上
來。
假如承志者的建議合乎在上者的心意，在上者只有一種態(tài)度：堅
決不同意。那么難題就來了。如果承志者吃準了自己的建議非常合乎
在上者的心意，還比較好辦，他只要反復堅持，“冒死進言”，做大
義凜然的忠臣孝子就行了，直到在上者終于裝出勉為其難的樣子，表
示“堅辭不獲”，只好不得已“順從民意”而接受。如果承志者對自
己的建議是否合乎在上者的心意稍微有一點點吃不準，建議受阻一次
兩次，就知難而退地換上一個新建議，那么這個承志者就會失寵得咎。
不過在上者卻有恃無恐，他并不擔心合乎心意的美事會被自己的
假裝不同意而攪掉，因為他知道一定有再接再厲者──所以做帝王要
有百官，做父親要有眾多的兒子，做丈夫要有三妻四妾，以便眾多的
承志者互相競爭誰的揣摩水平更高──爭寵是中國的尊貴者最樂意看
到的局面。因此當?shù)谝粋�承志者受挫以后，一定會有第二個更能察言
觀色的承志者已經(jīng)摸準了在上者的心意──所以他才配稱為“心腹”。
其實第二個承志者一開始很可能也吃不準，是第一個承志者的建議為
他投了石問了路，第一個承志者的失敗，成了第二個承志者的成功之
母。于是第二個承志者開始扮演“強人所難”的角色，用一大套冠冕
堂皇的大道理，要求在上者為了仁義，為了天下萬民之福，以天下為
己任，一定要犧牲自己的利益，而接受這個建議……經(jīng)過在上者心花
怒放卻偏偏不肯，在下者一心獻媚卻假裝諍臣的無數(shù)個回合，一場權(quán)
力游戲的鬧劇才會塵埃落定。
第一個承志者事后終于明白，在上者是喜歡自己那個最初建議的，
只是對自己的沒有堅持到底很不滿意。他也許覺得委屈：明明是在上
者自己堅決不同意，卻來怪我沒有堅持到底。我的首倡之功不但不算，
反而把功勞全算在乖巧的第二個承志者頭上了。如果第一個承志者這
樣想，那么以中國傳統(tǒng)文化的標準來說，他還遠遠沒有成熟，對人情
世故還遠遠沒有練達。也就是說，他還遠遠沒有達到第二個承志者的
境界。如果他一旦練達和成熟了，他就不會有這樣的委屈了，因為第
一，他不會在沒有把握的情況下冒冒失失地第一個提出建議，替別人
做投石問路者乃至踩地雷者；第二，他一旦吃準了在上者的心意，不
管在上者如何“堅決不同意”，不管這種假裝的“堅決不同意”在不
練達不成熟者看來多么逼真，他都會一直堅持下去。
我認為，在上者與承志者的關(guān)系，正是被搔癢者與搔癢者之間的
關(guān)系。有一個關(guān)于撓癢癢的傳統(tǒng)謎語：“不對不對，上面上面，過了
過了，下面下面，不對不對，左面左面，過了過了，右面右面，正是
正是�！弊鳛閷@一關(guān)系的形象說明，被搔癢者一開始總是說“不對”，
搔癢者只有鍥而不舍地反復嘗試，最后才有希望搔到癢處。但不同之
處在于，真正的被搔癢者為了過癮，一定說實話。而享受精神搔癢的
在上者為了過癮，一定不肯說實話。因此，一開始搔到癢處而中途放
棄的承志者，因為沒有讓被搔者過癮而失寵得咎，也就算不得奇事了。
試想，如果你沒有足夠的智慧，怎么可能摸得到癢處？然而，如果你
有足夠的智慧，為什么要替他搔癢？
要摸準在上者的心思，真是談何容易！孟嘗君想出了妙法，總算
蒙對了一回，沒蒙對的時候肯定更多。孟嘗君養(yǎng)士三千，其中一大半
的任務(wù)恐怕就是幫助他揣摩君王的心思，摸到他的癢處。而另一方面，
在上者往往喜怒無常、好惡日變，你的哥德巴赫猜想即便昨天是對的，
今天也有可能不對。而且在上者的樂意與否，是真是假，究竟又有誰
能完全吃得準呢？老百姓說得明白，真是天曉得，我又不是你肚子里
的蛔蟲！
這種猜謎還可以從中國人的送禮行為中看出來。中國人送禮物，
是挑對方喜歡的東西，但由于吃不準對方喜歡什么，所以往往送了不
僅受禮者不喜歡，而且連送禮者自己也不喜歡的東西。但雙方滿足于
這種送與受的儀式，而不在乎實質(zhì)。受禮者不喜歡這件禮物，可以再
轉(zhuǎn)送別人。沒準轉(zhuǎn)了一大圈回到最初送出的人手里，于是他就得到了
一件自己挑選的卻絲毫不喜歡的東西。中國自古以來就有許多禮品，
根本沒人喜歡，只是每個人都誤以為別人喜歡，于是始終在大量生產(chǎn)
和大量贈送。這種沒人喜歡的愚蠢禮物，就是從來沒人替自己買的那
些東西。雖然從來不替自己買，但是如果別人送了，為了擺譜，表示
有許多人給我送禮，所以盡管自己不喜歡，也要擺出來讓別人看。于
是越?jīng)]人喜歡的東西，越要擺出來給別人看。擺出來的人越多，以為
別人都喜歡的誤會就越深，這樣就積重難返了。但這也有一個“好處”，
到最后即便人人明白這種禮物沒人喜歡，還是要大量生產(chǎn)和大量贈送。
因為，既然人人知道沒人喜歡這種東西，決沒有人傻到會自己去買，
那么凡是家里擺著這種東西的，就一定是別人送的。有人送禮總是有
面子的事，不用自己夸耀，客人一看就知道自己是有頭有臉的大人物，
那不是太好了嗎？于是這種沒人喜歡的東西，就反而最討人喜歡了。
不過，說這些沒人真心喜歡的東西沒人會傻到自己去買，是常例。世
事會愈出愈奇，有常例就必有破例，而且破例者恰恰是深知常例者，
比如某些有錢無勢的暴發(fā)戶，就會自己花錢悄悄買來這種東西，擺在
家里最顯眼的位置，客人進屋正在假裝欣賞，嘖嘖稱美，他就會不問
自說地解釋道：“噯！是別人送的。我不要，人家偏要送，我也不好
不給人家面子�！庇谑沁@位有錢無勢的暴發(fā)戶花錢買了面子，上了當
的客人以為他已經(jīng)成了大人物，也許不久以后就會真的給他送這種沒
人喜歡但卻人人想要的東西，于是這位有錢無勢者，就變成了有錢有
勢者。──我的天！這一番充滿中國式狡智的奧妙道理，說得比韓非
的那個寓言還要累。
我比較贊成西方人的態(tài)度，挑自己喜歡的東西送，至少自己是吃
得準自己的。由于過于注重形式，中國人送了禮物，接受者決不當場
看，他雖然一定會在你告辭時，極為逼真地一再讓你把禮物帶回去，
但實際上并不在乎你送的東西他是否喜歡，他喜歡給他送禮這種形式。
西方人送禮，一定要受禮者當場打開看看，因為我喜歡，希望你也能
喜歡，他們非常注重禮物本身的價值。中國人挑選禮物，是以受禮者
的好惡為標準，因為送禮者的地位比受禮者的地位低。而西方人挑選
禮物，是以送禮者的好惡為標準，而且送禮者與受禮者在地位上是平
等的。中國人的送禮是不平等的權(quán)力的游戲，西方人的送禮是平等的
友誼的游戲。
我認為，給在上者提建議，應(yīng)該服從自己的信仰好惡，遵從客觀
的是非標準。而在上者應(yīng)該亮出自己的信仰好惡，同意就同意，不同
意就不同意，并且讓自己的好惡服從客觀真理。當每個人都把自己的
個性好惡亮在明處，人與人就比較容易相處。小而言之，友情與愛情
比較容易締結(jié)和保持，不會在互相猜測和折磨中使有情人勞燕分飛；
大而言之，政治和人際關(guān)系有足夠的透明度，是什么就是什么，誰也
不必猜什么謎語。中國人有如此聰明和如許精力，為什么要莫明其妙
地浪費在這種愚蠢的貓捉老鼠式的權(quán)力游戲上呢？
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