精選培訓(xùn)方案5篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的培訓(xùn)方案5篇，希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)方案 篇1

　　為了更好地促進(jìn)新教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，提升專業(yè)能力，讓新教師更好、更快地勝任幼兒園的保教工作，未來幼兒園計(jì)劃在20xx---20xx學(xué)年開展以下一系列教師的入職培訓(xùn)以及后續(xù)的在崗培訓(xùn)。

　　系列之一：園長(zhǎng)座談(入職培訓(xùn))

　　為了讓新教師更加深入地了解幼兒園的理念、目標(biāo)、制度，在新教師入職前開展座談活動(dòng)。內(nèi)容包括：幼兒園教師禮儀規(guī)范和職業(yè)道德；幼兒園一日活動(dòng)組織、安全帶班；家園互動(dòng)與溝通等。讓新教師知道要時(shí)刻注意自己的著裝、言行舉止，意識(shí)到幼兒教師這一職業(yè)的重要性和艱巨性，同時(shí)我們對(duì)新教師也提出了希望——作為一名新教師，要善于學(xué)習(xí)，樂于思考，真正地關(guān)心、愛護(hù)幼兒，熱愛幼兒教師這份職業(yè)，在實(shí)踐與成長(zhǎng)中收獲快樂。

　　系列之二：教學(xué)活動(dòng)觀摩與交流研討(后期在崗培訓(xùn))

　　教學(xué)觀摩活動(dòng)有助于先進(jìn)教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳播和推廣，既給教師們創(chuàng)造了互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也促進(jìn)了教師教學(xué)技能的提高。新教師可以向老教師聽課學(xué)習(xí)，即觀摩老教師的教學(xué)活動(dòng)。后期新教師可開展一次公開教學(xué)活動(dòng)，由幼兒園統(tǒng)一安排全園教師聽課、評(píng)課。

　　系列之三：基本功技能培訓(xùn)(在崗培訓(xùn))

　　為了使新教師能更好地了解和掌握教學(xué)的技能，幼兒園將有計(jì)劃地對(duì)各位在職教師開展基本功培訓(xùn)。培訓(xùn)包括：彈、唱、跳、畫、說等技能以及教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃撰寫指導(dǎo)，如學(xué)習(xí)活動(dòng)計(jì)劃撰寫、講故事、幼兒早操等。

　　教師專業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：角色適應(yīng)階段——主動(dòng)發(fā)展階段——最佳創(chuàng)造階段。新教師正處于角色適應(yīng)階段，在這一階段形成的職業(yè)認(rèn)識(shí)、責(zé)任感和技能，對(duì)教師的專業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有非同一般的意義。希望在全園教師的幫助、指導(dǎo)下，新教師能積極參與其中，本著不懂就問的態(tài)度，在工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真學(xué)習(xí)。希望通過一學(xué)年的系列在崗培訓(xùn)，新教師們的專業(yè)基本功與教育教學(xué)水平能得到鍛煉與提升，盡快熟悉崗位工作，做一名合格的幼兒教師。 附：未來幼兒園新教師培訓(xùn)內(nèi)容

　　一、師德篇：

　　1、熱愛幼兒，尊重幼兒。關(guān)心愛護(hù)全體幼兒，尊重幼兒，平等、公正對(duì)待幼兒。嚴(yán)禁體罰、變相體罰或諷刺漫罵挖苦幼兒，促進(jìn)幼兒全面、主動(dòng)、健康地發(fā)展。

　　2、為人師表，堪為人師。

　　模范遵守社會(huì)公德，作風(fēng)正派，嚴(yán)于律己，以身作則，注重身教。

　　3、尊重家長(zhǎng)，廉潔從教。

　　主動(dòng)與幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，取得支持和配合。積極宣傳科學(xué)的教育思想和方法，不訓(xùn)斥、指責(zé)幼兒家長(zhǎng)。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺

　　抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。不利用職責(zé)之便謀取私利。

　　4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，豁達(dá)大度。

　　謙虛謹(jǐn)慎、尊重同事，誠(chéng)懇待人、豁達(dá)大度，互相學(xué)習(xí)、互相幫助。不議論、不傳播流言蜚語，說話要對(duì)人對(duì)己負(fù)責(zé)。

　　二、敬業(yè)篇：

　　1、愛崗敬業(yè)、依法執(zhí)教。

　　熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒園，盡職盡責(zé)，注意培養(yǎng)幼兒具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害幼兒身心健康的思想。

　　2、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、積極創(chuàng)新。

　　樹立正確的兒童觀、教育觀，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平。

　　3、因材施教，注重實(shí)踐。

　　樹立正確的人才觀，重視發(fā)展幼兒的個(gè)性，開發(fā)幼兒的潛能，注重幼兒實(shí)踐及動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

　　4、終身學(xué)習(xí)，求善求真。

　　有意識(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和相應(yīng)能力的提高。要以超前意識(shí)為基礎(chǔ)，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，主動(dòng)發(fā)展，形成獲取、處理、使用各種信息的能力，不斷增強(qiáng)自我發(fā)展能力。

　　三、禮儀篇：

　　1、儀表得體，舉止端莊。

　　上班時(shí)，穿戴整潔、大方，姿態(tài)端莊，舉止得體，不袒胸露背，濃莊艷抹，不戴過多的金銀飾品，不涂指甲油。

　　2、說話有禮，行動(dòng)文明。

　　使用禮貌用語；園內(nèi)必須使用普通話進(jìn)行教學(xué)、發(fā)言、交談；接聽電話要注意規(guī)范化的禮貌用語,語言應(yīng)運(yùn)用得自然流利，要輕聲、簡(jiǎn)短、語氣親切、溫和，切忌生硬、粗俗或不耐煩，要充分體現(xiàn)幼兒園的形象。與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，要冷靜有耐心，堅(jiān)持以理服人，即使面對(duì)言語粗暴的人，也要表現(xiàn)出節(jié)制、有禮貌。

　　3、學(xué)會(huì)微笑，以禮待人。

　　園內(nèi)遇到同事，應(yīng)微笑點(diǎn)頭示意，遇到幼兒及家長(zhǎng)要互致問候；遇到參觀視察來訪等外來人員，要以禮相待，正面相見時(shí)要微笑點(diǎn)頭示意，坐姿時(shí)如遇領(lǐng)導(dǎo)、客人詢問時(shí)要起立招呼，形成一種彬彬有禮、溫馨和諧的氛圍；接待家長(zhǎng)和公事客人，要熱情有禮，起立迎送，體現(xiàn)本園教職工應(yīng)有的姿態(tài)。

　　4、園內(nèi)園外，注重修養(yǎng)。

　　參加會(huì)議、學(xué)習(xí)、講座、活動(dòng)時(shí)，不遲到早退缺席，不隨意進(jìn)出。必須進(jìn)出時(shí)，需與主持人或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打招呼，動(dòng)作要輕，開會(huì)、聽講座時(shí)，必須隨帶筆記本進(jìn)行摘記，報(bào)告、講座、發(fā)言或演出結(jié)束后，要熱情鼓掌。不準(zhǔn)私自挪用公用物品和他人物品，嚴(yán)禁故意破壞或不負(fù)責(zé)任損壞公用物品和設(shè)備。借領(lǐng)財(cái)物要嚴(yán)格按規(guī)定辦理手續(xù)。禁止以散漫的儀容儀表參加各種會(huì)議活動(dòng)和接待來園客人，自覺維護(hù)幼兒園公眾形象。

　　四、幼兒園一日活動(dòng)組織要求:

　　(一)晨接活動(dòng)組織:

　　1、主動(dòng)向幼兒、家長(zhǎng)問好，態(tài)度熱情親切。

　　2、認(rèn)真觀察幼兒的精神面貌及情緒表情（臉色、皮膚、眼神等）有無異常現(xiàn)象，妥善處理好異常情況。

　　3、仔細(xì)觀察幼兒有無攜帶不安全物品，如有攜帶，及時(shí)進(jìn)行教育并妥善保管，并在下午離園時(shí)與家長(zhǎng)做好交接。

　　4、做好藥物交接，準(zhǔn)確掌握藥品劑量、服用時(shí)間、服用方式、服用注意事項(xiàng)。

　　5、有選擇的組織并指導(dǎo)值日生工作：如收拾整理活動(dòng)區(qū)環(huán)境、整理圖書、照料自然角、報(bào)告本班缺勤小朋友等。

　　6、有計(jì)劃的組織晨間活動(dòng)：準(zhǔn)備好玩具、活動(dòng)材料及體育活動(dòng)器械，讓幼兒參加自己喜愛的各種活動(dòng)。

　　7、上課教師要提前做好上課準(zhǔn)備,新教師要做好配班工作以及學(xué)習(xí)。

　　(二)、戶外活動(dòng)的組織：

　　1、戶外活動(dòng)前，要根據(jù)主班教師的活動(dòng)目標(biāo)準(zhǔn)備好活動(dòng)器材。

　　2、根據(jù)幼兒情況，適當(dāng)脫衣服，給幼兒塞好毛巾。

　　3、注意觀察每一位幼兒，注意活動(dòng)器具的安全。

　　4、看好幼兒，要求幼兒按順序玩，不能擁擠和推打，追逐打跑。

　　5、幼兒在戶外活動(dòng)中，教師人員要全神貫注，不得隨意離開幼兒。

　　6、注意戶外場(chǎng)地的安全，及時(shí)提醒幼兒注意安全。

　　7、關(guān)心幼兒的衣服，情緒，對(duì)幼兒汗?jié)竦囊路�要及時(shí)更換。

　　8、控制好幼兒的活動(dòng)量，如果是滿頭大汗活動(dòng)量很大的幼兒要求停下來休息。

　　9、做好活動(dòng)后的整理和安全防護(hù)工作。

　　(三)、早操的組織：

　　1、帶領(lǐng)幼兒排好隊(duì)走到位置。

　　2、注意觀察，觀察孩子的精神狀態(tài)，提醒幼兒做起來。

　　3、要求幼兒聽著音樂節(jié)奏做操，在做操的過程中，提示幼兒動(dòng)作到位有精神。

　　4、適時(shí)的表揚(yáng)做操認(rèn)真的幼兒，給幼兒信心和勇氣，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

　　5、對(duì)于特別不認(rèn)真的幼兒，可以常識(shí)一些懲罰的方法，比如從新做一遍，或者跟著小班、托班弟弟妹妹做等，讓幼兒意識(shí)到不認(rèn)真做操不行，還是要認(rèn)真做的。

　　6、早操結(jié)束，整隊(duì)，提出走回去的要求，教師一前一后帶領(lǐng)孩子進(jìn)入活動(dòng)室。

　　(四)、盥洗的組織：

　　1、提醒幼兒有秩序進(jìn)入盥洗室，要求不擁擠,教育幼兒便后沖凈，洗手。

　　2、關(guān)注班級(jí)中的幼兒，對(duì)不同的幼兒有不同的觀察指導(dǎo)的方法和要求。特別愛玩水的教師多看好，對(duì)不會(huì)洗手的幼兒，由老師幫助洗。

　　(五)、集體教學(xué)活動(dòng)的組織：

　　1、配合主班教師做好充分的教學(xué)準(zhǔn)備。

　　2、注重配合主班教師的教學(xué)活動(dòng)。

　　(六)、餐前活動(dòng)組織：

　　1、進(jìn)餐前15分鐘提醒幼兒結(jié)束活動(dòng)，做好盥洗，準(zhǔn)備進(jìn)餐。

　　2、進(jìn)行一些安靜的活動(dòng)，如講故事，念兒歌、聽音樂等，穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒有一個(gè)良好的進(jìn)餐環(huán)境。

　　3、一位老師組織活動(dòng)，一個(gè)老師分發(fā)飯菜。

　　4、根據(jù)每餐食譜，向幼兒科學(xué)的介紹飯菜營(yíng)養(yǎng)，激發(fā)幼兒進(jìn)餐欲望。

　　(七)、午睡的組織：

　　1、組織幼兒安靜入寢，進(jìn)行午檢，注意幼兒身體、情緒狀況，要求幼兒不帶異物上床。

　　2、提醒幼兒將自己的鞋子擺放整齊。

　　3、指導(dǎo)或幫助幼兒鋪好床被，有順序穿脫衣服，整齊擺放在指定位置上。

　　4、教給幼兒折衣服的方法，要求折整齊放在固定位置。

　　5、細(xì)心觀察幼兒午睡情況，對(duì)睡眠不安穩(wěn)的幼兒要仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)不適及時(shí)處理，隨時(shí)巡查為幼兒蓋好被子，教給孩子正確的睡姿并注意糾正幼兒不良的睡眠習(xí)慣。

　　6、起床時(shí)候指導(dǎo)好幼兒。

　　7、幼兒起床離開睡眠室后整理床鋪及開窗通風(fēng)。

　　(八)、游戲的組織：

　　1、創(chuàng)設(shè)豐富適宜的游戲區(qū)角，指導(dǎo)幼兒自制玩具，豐富游戲材料，保證充足的游戲時(shí)間。

　　2、有計(jì)劃有步驟地指導(dǎo)幼兒開展的游戲活動(dòng)。必要時(shí)作好游戲記錄。

　　3、培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣，交往習(xí)慣和文明禮貌行為。在游戲中能遵守規(guī)則，與同伴合作、謙讓，分享，感受角色扮演的快樂。

　　4、指導(dǎo)幼兒分類收拾玩具，整理場(chǎng)地，培養(yǎng)初步的秩序感和責(zé)任感。

　　5、提醒幼兒正確運(yùn)用玩具，注意安全保護(hù)。

　　(九)、離園活動(dòng)的組織：

　　1、幫助幼兒整理儀表儀容，讓幼兒干凈、整潔、情緒愉快安全離園。

　　2、提醒幼兒檢查自帶物品和老師發(fā)放的通知等。

　　3、熱情接待家長(zhǎng)，及時(shí)回復(fù)家長(zhǎng)囑咐事宜，隨機(jī)和家長(zhǎng)交流幼兒活動(dòng)情況。

　　4、收拾整理教室，對(duì)缺勤幼兒進(jìn)行電話聯(lián)系，及時(shí)了解情況，處理到位。

培訓(xùn)方案 篇2

　　名稱銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)

　　1．培訓(xùn)目的

　　使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。

　　2．培訓(xùn)階段

　　本企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個(gè)階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

　　不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容

　　培訓(xùn)階段主要內(nèi)容

　　公司培訓(xùn)讓公司新進(jìn)銷售人員對(duì)企業(yè)情況有一個(gè)初步的了解，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等

　　分支機(jī)構(gòu)或銷售部門培訓(xùn)1．部門職能及員工所在崗位工作職責(zé)的了解

　　2．相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與工作技能的培訓(xùn)

　　現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，幫助新進(jìn)人員提升其工作技能與工作業(yè)績(jī)

　　3．培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)內(nèi)容的安排

　　對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)，人力資源部應(yīng)事先制訂日程，做好相應(yīng)的計(jì)劃安排，本企業(yè)對(duì)新員工培訓(xùn)計(jì)劃的安排見下表。

　　第一階段培訓(xùn)計(jì)劃表

　　培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施時(shí)間培訓(xùn)

　　地點(diǎn)培訓(xùn)

　　講師培訓(xùn)

　　方式培訓(xùn)主要內(nèi)容

　　企業(yè)概況____～____集團(tuán)學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心講師集

　　中

　　授

　　課1．企業(yè)基本情況：集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展趨勢(shì)、集團(tuán)的理念、傳統(tǒng)、習(xí)慣、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)和組織機(jī)構(gòu)、集團(tuán)高層管理人員的情況

　　2．產(chǎn)品知識(shí)：品牌、性能、價(jià)格比、服務(wù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等

　　3．產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與銷售渠道管理

　　4．企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力狀況

　　5．公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等

　　企業(yè)管理制度____～____集團(tuán)學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心講師或公司人力資源部工作人員集中

　　授課培訓(xùn)制度、薪酬福利制度、獎(jiǎng)懲制度、員工日常行為規(guī)范、員工考勤制度、勞動(dòng)關(guān)系制度、相關(guān)財(cái)務(wù)制度等

　　企業(yè)文化____～____集團(tuán)學(xué)院集中

　　授課1．企業(yè)價(jià)值觀

　　2．企業(yè)戰(zhàn)略

　　3．企業(yè)道德規(guī)范

　　職業(yè)生涯規(guī)劃____～____集團(tuán)學(xué)院集中

　　授課1．職業(yè)目標(biāo)的設(shè)立

　　2．目標(biāo)策略的實(shí)施

　　3．內(nèi)外部環(huán)境分析

　　4．自我評(píng)估

　　人際溝通技巧____～____集團(tuán)學(xué)院集中

　　授課溝通的意義、溝通的障礙、溝通的技巧、溝通的原則等

　　職業(yè)禮儀____～____集團(tuán)學(xué)院集中

　　授課1．銷售人員禮儀規(guī)范

　　2．社交禮儀

　　介紹交流____～____集團(tuán)學(xué)院人力資源部組織以討論會(huì)、交流會(huì)的形式展開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工與學(xué)員進(jìn)行開放式的互動(dòng)交流

　　企業(yè)參觀____～____企業(yè)

　　內(nèi)部人力資源部工作人員現(xiàn)場(chǎng)

　　參觀企業(yè)工作現(xiàn)場(chǎng)、生產(chǎn)車間參觀

　　公司第二、三階段培訓(xùn)計(jì)劃表

　　培訓(xùn)階段培訓(xùn)人培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)主要內(nèi)容

　　分支機(jī)構(gòu)

　　或部門培訓(xùn)部門主要

　　負(fù)責(zé)人公司培訓(xùn)結(jié)束后1．本部門介紹

　�。�1）介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)

　�。�2）新進(jìn)銷售人員所在崗位的主要職責(zé)、業(yè)務(wù)流程及公司對(duì)他的期望

　�。�3）新進(jìn)銷售人員所在部門的組織結(jié)構(gòu)、各部門之間的協(xié)調(diào)與配合

　　2．相關(guān)部門介紹

　�。�1）相關(guān)部門人員介紹

　　（2）相關(guān)部門主要職責(zé)

　�。�3）本部門與相關(guān)部門聯(lián)系事項(xiàng)

　�。�4）未來部門之間工作配合要求等

　　崗位實(shí)

　　地培訓(xùn)新員工的直接上級(jí)或資深員工前兩個(gè)階段的培訓(xùn)結(jié)束后至試用期結(jié)束培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對(duì)新員工在實(shí)際工作崗位中給予銷售技巧、專業(yè)知識(shí)等方面的指導(dǎo)

　　二、在職人員培訓(xùn)

　　1．培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇

　�。�1）有大批銷售人員加入企業(yè)時(shí)

　　（2）銷售人員業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑時(shí)

　�。�3）新產(chǎn)品上市時(shí)

　　（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)

　�。�5）人員晉升時(shí)

　　2．確定培訓(xùn)內(nèi)容

　　（1）產(chǎn)品知識(shí)

　　包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點(diǎn)及銷售說明等。

　　（2）目標(biāo)顧客

　　包括目標(biāo)顧客的類型、購買動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣和行為等。

　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略、銷售政策等。

　�。�4）銷售知識(shí)和技巧

　　包括市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、銷售活動(dòng)分析、公關(guān)知識(shí)、廣告與促銷、產(chǎn)品定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)銷售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。

　�。�5）客戶異議處理

　�。�6）基礎(chǔ)銷售理論：營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式、促銷策略和工具等

　�。�7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準(zhǔn)備（銷售計(jì)劃的制訂、接近客戶的準(zhǔn)備、）、銷售拜訪（訪前準(zhǔn)備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產(chǎn)生的原因、異議處理的態(tài)度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的.分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范）、建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系

　　（8）專業(yè)銷售技巧：客戶接近技巧、產(chǎn)品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧

　�。�9）相關(guān)法律知識(shí)：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。

　　（10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠(chéng)信、壓力管理、自我超越管理。

　�。�11）銷售人員必備的專業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　三、培訓(xùn)管理

　　1．培訓(xùn)教材

　　本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。

　　2．培訓(xùn)講師的確定

　　新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請(qǐng)來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。

　　3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備

　　在新員工培訓(xùn)實(shí)施過程中，會(huì)使用到投影儀、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實(shí)施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實(shí)到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。

　　4．培訓(xùn)紀(jì)律

　�。�1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。

　　（2）認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格。

　　（3）遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。

　�。�4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。

　　四、培訓(xùn)方法

　　傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式。

　　五、培訓(xùn)效果評(píng)估

　　在每期培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，培訓(xùn)部門應(yīng)對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，作為以后培訓(xùn)工作的參考

　　1．對(duì)培訓(xùn)講師的評(píng)估

　　對(duì)培訓(xùn)講師的評(píng)估，主要是采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行，其調(diào)查表如下。

　　培訓(xùn)講師評(píng)估調(diào)查表

　　受訓(xùn)學(xué)員姓名職位所屬部門評(píng)估日期

　　課程名稱培訓(xùn)講師

　　培訓(xùn)目標(biāo)□非常明確□比較明確□不太明確

　　培訓(xùn)內(nèi)容與目標(biāo)的結(jié)合程度□非常吻合□比較吻合□聯(lián)系不大

　　講師的風(fēng)格□很喜歡□喜歡□一般□不太喜歡

　　課堂時(shí)間的安排□很合理□比較合理□一般□不太合理

　　對(duì)今后工作的幫助□很有用□比較有用□作用不大□幾乎沒多大的用處

　　對(duì)這堂課的總體評(píng)價(jià)□很滿意□滿意□一般□不滿意

　　其他建議

　　2．對(duì)受訓(xùn)學(xué)員的評(píng)估

　　其評(píng)估主要采用筆試和實(shí)操演練兩種方式進(jìn)行，滿分為100分，75分及以上為合格。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

培訓(xùn)方案 篇3

　　為使我公司安全教育培訓(xùn)規(guī)范化、制度化，結(jié)合我公司施工生產(chǎn)情況，為加強(qiáng)安全管理，不斷提高全員的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，確保安全管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定我公司本年度安全教育培訓(xùn)方案，望各單位認(rèn)真遵守執(zhí)行。

　　一 教育目的

　　熟悉并掌握法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定、制度的具體要求，豐富勞動(dòng)保護(hù)理論知識(shí)，了解本企業(yè)安全生產(chǎn)狀況、管理方向和目標(biāo)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)管理意識(shí)，自覺地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，杜絕違章指揮，違章作業(yè)，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平，減少生產(chǎn)安全事故。

　　二 教育形式

　　1、三級(jí)安全教育

　　新工人入場(chǎng)后必須經(jīng)過公司級(jí)、項(xiàng)目級(jí)和班組級(jí)安全教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)。

　　2、特種作業(yè)人員安全教育

　　特種作業(yè)人員的取證、換證及年審教育由有有相應(yīng)資質(zhì)的部門負(fù)責(zé)；特種作業(yè)人員的日常教育由施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)每十天一次。

　　3、轉(zhuǎn)崗安全教育

　　由公司負(fù)責(zé)不少于16學(xué)時(shí)的安全教育培訓(xùn)。

　　4、管理人員年度教育培訓(xùn)

　　依據(jù)崗位分別由公司和施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)不少于24學(xué)時(shí)的安全教育。

　　5、全員的安全教育

　　全員的年度安全教育由施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，不少于24學(xué)時(shí)。全員的經(jīng)常性安全教育由施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，每月不少于兩次，每次不少于2學(xué)時(shí)。

　　三 培訓(xùn)對(duì)象

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師。

　　2、副總工程師、棟號(hào)長(zhǎng)、棟號(hào)技術(shù)員及相關(guān)人員等。

　　3、專（兼）職安全員（包括外施企業(yè)）。

　　4、各單位管理崗位人員。

　　5、特殊工種、專業(yè)工種人員。

　　6、外埠隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員。

　　7、外埠隊(duì)施工作業(yè)職工。

培訓(xùn)方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《區(qū)教研室年培訓(xùn)工作計(jì)劃》安排，要進(jìn)行信息技術(shù)應(yīng)用校本級(jí)培訓(xùn)。因此，為進(jìn)一步提高我校廣大教師的信息素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平，使一線教師應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、遠(yuǎn)程教育資源和多媒體技術(shù)的水平再上一個(gè)新臺(tái)階，制定《年信息技術(shù)應(yīng)用校本培訓(xùn)方案》。

　　二、總體目標(biāo)

　　1.使每位教師通過培訓(xùn)學(xué)到現(xiàn)代教育設(shè)備的正確使用方法，能夠熟練操作各種現(xiàn)代教育設(shè)備。

　　2.使教師能夠獨(dú)立完成運(yùn)用現(xiàn)代教育設(shè)備進(jìn)行備課、制作課件、課堂教學(xué)等各個(gè)環(huán)節(jié)。并能夠把現(xiàn)代教育技術(shù)與各個(gè)學(xué)科進(jìn)行整合。

　　3.通過培訓(xùn)，能夠把現(xiàn)代化教育手段與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相輔相成，形成一支高素質(zhì)的現(xiàn)代化教育背景之下的新型教師。

　　三、培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　四、培訓(xùn)對(duì)象

　　凡50歲以下教師全員參加。

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容

　　培訓(xùn)內(nèi)容具體劃分為以下幾個(gè)方面：

　　1、對(duì)office辦公軟件的高級(jí)應(yīng)用

　　針對(duì)我校教師計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)為：word高級(jí)操作、excel高級(jí)操作、powerpoint基本操作。

　　2、多媒體課件制作

　　教學(xué)課件在課堂教學(xué)中使用日漸頻繁，通過培訓(xùn)部分骨干教師，提高他們的課件制作水平，增強(qiáng)其他教師，培訓(xùn)內(nèi)容主要是：幻燈片制作、flash課件制作

　　3、網(wǎng)絡(luò)辦公技術(shù)、上網(wǎng)學(xué)習(xí)技術(shù)

　　這部分內(nèi)容主要是針對(duì)我校校園網(wǎng)和資源庫的利用，并且會(huì)在校園網(wǎng)上發(fā)布文章和創(chuàng)建自己的資源庫。

培訓(xùn)方案 篇5

　　為全面落實(shí)《關(guān)于20xx-2020年紀(jì)檢監(jiān)察干部教育培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施意見》精神，結(jié)合我區(qū)工作實(shí)際，制定以下培訓(xùn)方案。

　　一、指導(dǎo)思想及總體原則

　　。使全區(qū)的紀(jì)檢監(jiān)察干部的綜合素質(zhì)有所提高，業(yè)務(wù)能力有所增強(qiáng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣有所轉(zhuǎn)變，相關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)。堅(jiān)持把思想政治教育放在首位，注重質(zhì)量，講究實(shí)效，優(yōu)化課程設(shè)置，強(qiáng)化教學(xué)管理，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)用性和有效性。

　　二、主要目標(biāo)

　　力爭(zhēng)通過三年時(shí)間，使全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察干部全面培訓(xùn)一次，并達(dá)到下列目標(biāo)：以素質(zhì)教育、終身教育為核心的教育觀念 進(jìn)一步增強(qiáng);教育培訓(xùn)質(zhì)量和效果顯著提高，整體素質(zhì)明顯增強(qiáng);紀(jì)檢監(jiān)察干部的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力知識(shí)水平有較大的提高和進(jìn)步。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　政治理論培訓(xùn)內(nèi)容：以“三個(gè)代表”重要思想為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)習(xí)十六大報(bào)告、十六屆三中全會(huì)精神，進(jìn)一步提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的思想政治素質(zhì)。堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

　　業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：以“兩個(gè)條例”學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)案件檢查、審理、信訪、執(zhí)法監(jiān)察、糾風(fēng)等各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還要適當(dāng)增加寫作知識(shí)、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、英語口語等相關(guān)科目的培訓(xùn)，切實(shí)提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和工作能力。

　　更新知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)習(xí)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面情況及政策，國(guó)家政治體制改革、經(jīng)濟(jì)體制改革方面的知識(shí)，現(xiàn)代化管理理念和科學(xué)管理知識(shí)等，適應(yīng)不斷發(fā)展的新形勢(shì)和新任務(wù)的需要。

　　四、計(jì)劃安排

　　培訓(xùn)將依據(jù)不同的培訓(xùn)對(duì)象，有針對(duì)性的進(jìn)行，分類實(shí)施，做到“請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。

　　今年下半年培訓(xùn)計(jì)劃：

　　(1)按要求，于9月組織一名領(lǐng)導(dǎo)班子成員和一名科室主任參加市一級(jí)組織的培訓(xùn);

　　(2)10月底集中利用一個(gè)星期時(shí)間舉辦新任紀(jì)檢監(jiān)察干部培訓(xùn)班，重點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，屆時(shí)區(qū)紀(jì)委各室主任負(fù)責(zé)授課;

　　(3)年底請(qǐng)市紀(jì)委一名領(lǐng)導(dǎo)為全區(qū)紀(jì)檢干部上大課，就兩個(gè)條例學(xué)習(xí)進(jìn)行專題輔導(dǎo);

　　(4)選派區(qū)紀(jì)委兩名同志和縣直紀(jì)檢組四名同志及鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩名同志分兩批到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念。

　　今后三年培訓(xùn)計(jì)劃：

　　(1)每年將組織紀(jì)檢干部參加市紀(jì)委舉辦的各種培訓(xùn);

　　(2)按上半年一次、下半年一次的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)未經(jīng)培訓(xùn)的同志進(jìn)行集中培訓(xùn);

　　(3)組織紀(jì)檢干部外出考察、學(xué)習(xí)等。

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