培訓(xùn)方案模板六篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)方案6篇，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)方案 篇1
為了加強(qiáng)和創(chuàng)新公司管理模式，根據(jù)公司賈董事長(zhǎng)提出的“創(chuàng)造民企一流的煤業(yè)管理團(tuán)隊(duì)”的工作目標(biāo)，結(jié)合晉大礦字[20xx]3號(hào)《關(guān)于導(dǎo)入積分制管理的通知》文件精神，經(jīng)經(jīng)理辦公會(huì)議研究決定，從5月26日開始在公司、下屬礦井實(shí)施積分制管理工作，現(xiàn)制定具體方案如下：
一、工作目標(biāo)
1、徹底改變目前工作中庸、懶、散、等、靠、要的不良狀況，做到工作職責(zé)中無法具體明確的事和眼前突發(fā)的事事事有人管、人人爭(zhēng)著干，創(chuàng)造一種健康向上的積極工作氛圍。
2、為企業(yè)年、季、月獎(jiǎng)金、福利的發(fā)放，選人、用人、留人機(jī)制的建立，期權(quán)、股權(quán)長(zhǎng)效激勵(lì)的使用，以及名譽(yù)的排名、待遇的落實(shí)，提供重要的參考依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)組
礦 井
組 長(zhǎng)： 馮云旺 礦長(zhǎng)
工作職責(zé)：對(duì)積分制管理的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，對(duì)積分制管理進(jìn)行解疑答惑。
常務(wù)副組長(zhǎng)：李亞平 人力資源部負(fù)責(zé)人
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)積分制管理的具體貫徹、落實(shí)、運(yùn)行。 副 組 長(zhǎng)：
馮虎明 生產(chǎn)副礦長(zhǎng)
雷進(jìn)海 安全副礦長(zhǎng)
謝振東 機(jī)電副礦長(zhǎng)
馬金平 礦長(zhǎng)助理
高 智 總工程師
宋佶和 總工程師
何英太 機(jī)電副總工程師
田質(zhì)群 地質(zhì)副總工程師
韓 勇 通風(fēng)副總工程師
任云祥 礦建副總工程師
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)積分制管理的具體操作，并定期進(jìn)行反饋、匯總、建議。
組 員：
段曉珍 科員
楊梅梅 科員
崔 梁 科員
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)積分制管理的具體承辦。
三、實(shí)施辦法
1、用積分（獎(jiǎng)分和扣分）的辦法對(duì)員工的能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)行全方位量化考核。
2、以礦、部室為單位，實(shí)行分層分級(jí)授權(quán)獎(jiǎng)扣分的辦法。
3、建立個(gè)人積分檔案，該積分終身有效（只要在企業(yè)內(nèi)持續(xù)就職），可無限次重復(fù)使用。
四、適用范圍
礦井：區(qū)隊(duì)、部科級(jí)及以下所有人員
五、分值確定：
1、固定積分
固定積分包括員工的學(xué)歷、職稱、職務(wù)、技能、工齡、特長(zhǎng)。該分值將根據(jù)個(gè)人的月度出勤自動(dòng)錄入個(gè)人的積分賬戶。
2、平時(shí)積分
平時(shí)積分將與個(gè)人日常做人、做事掛鉤。一是對(duì)所有崗位職責(zé)規(guī)定以外的所有言、行給予相應(yīng)的獎(jiǎng)、扣分，二是對(duì)所有法律、道德范疇認(rèn)可的好人好事或壞人壞事給予相應(yīng)的獎(jiǎng)、扣分。該分值是一事一議并將及時(shí)錄入個(gè)人的積分賬戶。
六、積分使用
1、與年、季、月度獎(jiǎng)金掛鉤；
2、與年、季、月度福利掛鉤；
3、與內(nèi)、外素質(zhì)、技能提升培訓(xùn)掛鉤；
4、與選人、用人、留人制度的執(zhí)行掛鉤。個(gè)人積分為零或負(fù)分時(shí)，個(gè)人應(yīng)申請(qǐng)自動(dòng)離職，或申請(qǐng)一次不離職的機(jī)會(huì)。
七、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想
實(shí)施積分制管理是為了加強(qiáng)和創(chuàng)新公司管理模式，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要積極引導(dǎo)員工參與到積分制管理工作中，所有員工也要充分認(rèn)識(shí)到實(shí)施積分制管理的重要意義，重視積分，以積極的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中。
（二）堅(jiān)持原則，精心組織
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要懷揣一種公開、公平、公正的做事原則，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，關(guān)心下屬、認(rèn)可下屬、激勵(lì)下屬。
�。ㄈ┟鞔_職責(zé)，強(qiáng)化保障
人力資源部要做好組織、貫徹、落實(shí)、運(yùn)行工作；各級(jí)各部門要執(zhí)行好獎(jiǎng)扣分制度；各單位一把手要做好支持保障工作。
�。ㄋ模﹪�(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲
積分制是我公司創(chuàng)新管理的新舉措、新思路、新途徑。各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入第一線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、組織討論、修訂匯總各項(xiàng)獎(jiǎng)扣分標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則。堅(jiān)決杜絕惡意破壞行為。
培訓(xùn)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
貫徹黨的教育方針政策，以育人為目標(biāo)，深化素質(zhì)教育。用心響應(yīng)“全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召，認(rèn)真組織開展以“每一天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”為主題的陽光體育運(yùn)動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生拼搏向上、公平競(jìng)爭(zhēng)、追求發(fā)展的精神，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成用心主動(dòng)參加體育鍛煉的習(xí)慣，不斷提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、禮貌禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)，推動(dòng)和諧向上的校園文化建設(shè)，特制定本實(shí)施方案。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為全面有序地開展“學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”，并使活動(dòng)能有計(jì)劃、有組織、有部署且落到實(shí)處地展開，學(xué)校成立了“學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。以加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃，腳踏實(shí)地地開展活動(dòng)，爭(zhēng)取學(xué)生喜歡用心參加。
組長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：
職責(zé)和分工：校長(zhǎng)：組織制定計(jì)劃和工作指導(dǎo)。定期召開工作研究。
副校長(zhǎng)：組織具體實(shí)施、督促檢查和協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
成員：
1、后勤保障
2、教導(dǎo)處和大隊(duì)部，帶領(lǐng)班主任和相關(guān)老師，開展
“學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”。
三、活動(dòng)主題：
每一天鍛煉一小時(shí)，健康快樂每一天
四、活動(dòng)目標(biāo)
1、樹立科學(xué)的人才觀，充分認(rèn)識(shí)體育對(duì)強(qiáng)身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生，以及培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、合作、堅(jiān)強(qiáng)、獻(xiàn)身和友愛精神，弘揚(yáng)民族精神的用心作用。深刻領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)含義，堅(jiān)持“健康第一”指導(dǎo)思想。切實(shí)減輕學(xué)生過重學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)的興趣，在體育教學(xué)中讓每個(gè)學(xué)生學(xué)有所獲、學(xué)有所得，從而充分激發(fā)學(xué)生對(duì)體育鍛煉的自覺性，構(gòu)成良好的鍛煉意識(shí)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。
2、陽光體育運(yùn)動(dòng)與體育課教學(xué)相結(jié)合。嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)確保開足開齊體育課程，保證學(xué)生每一天有一節(jié)體育課或體育活動(dòng)課，確保每個(gè)學(xué)生每一天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。從增強(qiáng)學(xué)校體育工作的活力和吸引力著手，透過體育教學(xué)活動(dòng)，教育、引導(dǎo)學(xué)生用心參加陽光體育運(yùn)動(dòng)。以“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)、強(qiáng)健體魄”為目標(biāo)，學(xué)校全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，做到100%的學(xué)生能每一天鍛煉一小時(shí)，95%的學(xué)生到達(dá)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》及格等級(jí)及以上，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，讓學(xué)生的體質(zhì)健康水平切實(shí)得到提高。
3、學(xué)校堅(jiān)持依法治教，規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)體育課時(shí)的規(guī)定，開足上好體育課，不得以任何理由擠占體育課時(shí)。將學(xué)生課外體育活動(dòng)納入學(xué)校年度教學(xué)計(jì)劃，每月一次“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”，以小型多樣學(xué)生喜歡的體育活動(dòng)吸引、鼓勵(lì)學(xué)生用心參加鍛煉。并在體育教師、相關(guān)老師的指導(dǎo)協(xié)助下，認(rèn)真組織開展好各項(xiàng)活動(dòng)，努力豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，濃厚班級(jí)群眾的意識(shí)。
4、營造良好的輿論氛圍。透過宣傳圖貼、廣播、校園網(wǎng)站等多種形式，大力宣傳“陽光體育運(yùn)動(dòng)”的益處，廣泛傳播健康理念，使“每一天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”等口號(hào)深入人心。建立評(píng)比表彰制度，對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出并取得優(yōu)異成績(jī)的班級(jí)給予表彰，以喚起全體老師對(duì)學(xué)生體質(zhì)健康的廣泛關(guān)注，支持“陽光體育運(yùn)動(dòng)”的開展。
5、建立學(xué)校體育活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，營造人人參與、個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的氛圍，構(gòu)成促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好育人環(huán)境。透過學(xué)校有效的體育活動(dòng)，保證每名學(xué)生至少掌握兩項(xiàng)日常體育鍛煉運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成終身體育鍛煉的`習(xí)慣。
五、活動(dòng)措施
�。�、開足體育課，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)各年級(jí)每周安排3節(jié)體育課、2節(jié)體育活動(dòng)課。確保學(xué)生每一天有一節(jié)體育課或一節(jié)體育活動(dòng)課。體育課由專職的體育教師授課；體育活動(dòng)課由體育教師制定活動(dòng)資料并進(jìn)行巡視指導(dǎo)，班主任老師組織協(xié)助；領(lǐng)導(dǎo)小組不定期的聽課和學(xué)生座談。
2、確保每一天上下午各一次廣播操和眼保健操。兩操活動(dòng)由體育老師，班主任老師、衛(wèi)生老師全面參與組織和管理。領(lǐng)導(dǎo)小組檢查指導(dǎo)。
3、課間為學(xué)生帶給小型多樣的體育活動(dòng)器具（發(fā)放到各班與固定點(diǎn)放置相結(jié)合），由護(hù)導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生在固定的地方拿取和放回，并督促學(xué)生有序地開展活動(dòng)。確保每個(gè)學(xué)生每一天參加體育活動(dòng)的時(shí)間不少于70分鐘。
4、每學(xué)期召開一次全校性的陽光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓學(xué)生展示班級(jí)風(fēng)貌，展示運(yùn)動(dòng)才華。并用心選拔和參加區(qū)、市級(jí)的學(xué)生陽光體育大聯(lián)賽。
5、建立健全評(píng)比制度，每月開展一次“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”，以小型多樣的體育比賽、學(xué)生喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，吸引更多學(xué)生關(guān)注體育，參與運(yùn)動(dòng)，提高運(yùn)動(dòng)技能。
六、活動(dòng)保障
1、進(jìn)一步明確校長(zhǎng)是保證學(xué)生每一天一小時(shí)體育運(yùn)動(dòng)的第一職責(zé)人，班主任對(duì)本班學(xué)生參加體育活動(dòng)負(fù)全責(zé)，學(xué)校各部門及廣大教師要關(guān)心和支持陽光體育活動(dòng)。學(xué)校學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要有計(jì)劃有步驟有實(shí)效地實(shí)施學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)，立足校園，深開展學(xué)生喜歡的體育活動(dòng)。
2、增加學(xué)校體育工作的經(jīng)費(fèi)投入，保證經(jīng)費(fèi)按必須比例投放于學(xué)校體育專項(xiàng)項(xiàng)目。
3、按規(guī)定配足配齊體育器材。體育老師和后勤部門要隨時(shí)注意器材的良好和維護(hù)，充分利用場(chǎng)地及器材，提高使用效率，確保學(xué)生體育活動(dòng)的順利開展。
4、為了使活動(dòng)具有更強(qiáng)的可操作性，能夠長(zhǎng)期有效的開展下去，學(xué)校制訂具體可行的措施方案，就具體時(shí)間、活動(dòng)項(xiàng)目、活動(dòng)次序、安全防范等事宜做出周密的安排。領(lǐng)導(dǎo)小組每學(xué)期都要和體育老師一齊制訂學(xué)校學(xué)生陽光體育活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)活動(dòng)有要求，有記錄，有檢查，定期召開工作會(huì)議，對(duì)存在的問題及時(shí)改善，把握發(fā)展方向，年末進(jìn)行總結(jié)，保證陽光體育教育教學(xué)工作有組織、有目標(biāo)、高效率地實(shí)施。
5、嚴(yán)格考核評(píng)比，把用心參加體育鍛煉活動(dòng)狀況納入學(xué)生體育課程、綜合素質(zhì)多元評(píng)價(jià)的重要資料，把班級(jí)組織體育活動(dòng)作為班主任工作考核的重要指標(biāo)，把上好體育課，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)鍛煉作為體育教師工作實(shí)績(jī)的重要考核資料。以此推動(dòng)學(xué)校陽光體育運(yùn)動(dòng)有效開展、深入發(fā)展。
培訓(xùn)方案 篇3
一、招生前期準(zhǔn)備工作
1、 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師；
2、 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；
3、 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；
4、 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門口、五金市場(chǎng)大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍）；
5、 工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào) 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開課的方式，
讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。 2、人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；
3、招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；
2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求； 4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；
5、對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；
6、輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測(cè)卷和教師用書），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí)；
7、教師之間經(jīng)常開展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)；
六、注意事項(xiàng)
1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全； 2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故；
培訓(xùn)方案 篇4
為了開闊教師視野，轉(zhuǎn)變教師觀念，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)和樹立一批教學(xué)新秀和教學(xué)名師，特制定杭州市浦袁小學(xué)教師外出培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想
通過有計(jì)劃地選派教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓廣大教師學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的教育教學(xué)理念，開闊視野，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平，從而提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)
副組長(zhǎng)
成 員：各年級(jí)年級(jí)組長(zhǎng) 各學(xué)科教研組長(zhǎng)
三、培訓(xùn)要求
1、參加人員要高度重視外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，明確培訓(xùn)學(xué)習(xí)目的。通過學(xué)習(xí)考察，把新的教育教學(xué)理念及課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)帶回來，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作整體提升。
2、帶著問題交流學(xué)習(xí)。參與學(xué)習(xí)考察的教師要帶著問題與考察學(xué)校的名師相互交流，積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，力爭(zhēng)通過學(xué)習(xí)考察，解決本人在教育教學(xué)中遇到的某一方面或某一個(gè)問題。
3、外出學(xué)習(xí)考察期間，參加考察教師要提前跟教導(dǎo)處協(xié)調(diào)，安排好外出學(xué)習(xí)考察期間課程。
四、人員選拔
采取個(gè)人申報(bào)，年級(jí)組、教研組推薦，培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組確定
五、報(bào)銷原則
依據(jù)杭州市財(cái)政局相關(guān)規(guī)定實(shí)施。
備注：請(qǐng)有意向的老師于3月25日（下周三）下班前發(fā)到z的K12（ypxx_ww）郵箱。
培訓(xùn)方案 篇5
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。
3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來形成地經(jīng)營理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師
培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷售人員
三、培訓(xùn)的對(duì)象
從事銷售工作對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員
四、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。
2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等。同時(shí)了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。
5、企業(yè)知識(shí)：通過對(duì)本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標(biāo)示，打出品牌口號(hào)、精神和定位，過品牌文化來加強(qiáng)品牌力，給員工營造一個(gè)和諧，積極向上的公司文化和品牌文化，倡導(dǎo)正確的價(jià)值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。
8、專業(yè)知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品的深度認(rèn)識(shí)和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。
五、培訓(xùn)的時(shí)間期限
共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整
六、培訓(xùn)的場(chǎng)地
專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆
七、培訓(xùn)的方法
1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。
2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、視聽技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。
4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。
八、培訓(xùn)預(yù)算
培訓(xùn)方案 篇6
為了全力配合第一屆全國大學(xué)生紅色運(yùn)動(dòng)會(huì) (以下簡(jiǎn)稱“紅運(yùn)會(huì)”)的成功舉辦，為紅運(yùn)會(huì)提供全方位、多層次、高質(zhì)量的志愿服務(wù)，展現(xiàn)我校志愿者的良好精神風(fēng)貌，根據(jù)第一屆全國大學(xué)生紅色運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)的要求，特制定第一屆全國大學(xué)生紅色運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿者培訓(xùn)方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
以“喜迎盛世紅運(yùn)，展現(xiàn)青春風(fēng)采”為口號(hào)，推廣志愿服務(wù)理念,倡導(dǎo)志愿服務(wù)精神，組建一支規(guī)模較大、參與面廣、代表性強(qiáng)、服務(wù)水平高的志愿者隊(duì)伍,為紅運(yùn)會(huì)提供高水平、有特色的志愿服務(wù)。
二、服務(wù)精神
奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步
三、服務(wù)領(lǐng)域
志愿者主要包括禮儀引導(dǎo)、禮賓接待、交通服務(wù)、安全保衛(wèi)、醫(yī)療衛(wèi)生、觀眾服務(wù)、溝通聯(lián)絡(luò)、競(jìng)賽組織支持、場(chǎng)地運(yùn)行支持、新聞運(yùn)行支持和文化活動(dòng)組織支持、會(huì)場(chǎng)升旗及其他由組委會(huì)指定的項(xiàng)目。具體如下：
1、協(xié)助“紅運(yùn)會(huì)”組委會(huì)各部門開展工作；
2、駐地賓館、接送站的報(bào)到、登記等接待服務(wù)；
3、賽區(qū)聯(lián)絡(luò)、隨隊(duì)聯(lián)絡(luò)等信息傳遞服務(wù)；
4、體育場(chǎng)環(huán)境維護(hù)服務(wù)；
5、賽區(qū)交通引導(dǎo)和秩序維護(hù)等服務(wù)；
6、禮儀（開閉幕式、頒獎(jiǎng)、論壇等）、導(dǎo)游等服務(wù)；
7、醫(yī)療衛(wèi)生志愿服務(wù)隊(duì)；
8、國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)；
9、其它。
四、志愿者招募
“紅運(yùn)會(huì)”志愿者是指由校團(tuán)委招募錄用，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在組委會(huì)指定的時(shí)間和崗位工作,承擔(dān)相應(yīng)崗位職責(zé),接受組委會(huì)管理,自愿、義務(wù)為紅運(yùn)會(huì)服務(wù)的人員。
(一)招募人數(shù)
按照公開招募、自愿報(bào)名、學(xué)院初審、擇優(yōu)錄取、定崗服務(wù)的方式，擬招募500名骨干志愿者，其中100名禮儀志愿者。
(二)招募條件
1、臨沂大學(xué)在校生；
2、能夠參加賽前的培訓(xùn)及相關(guān)公益實(shí)踐等活動(dòng)；
3、能夠全程參與紅運(yùn)會(huì)服務(wù)活動(dòng)；
4、具備志愿服務(wù)崗位必需的專業(yè)知識(shí)和技能；
5、接受組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和管理；
6、具有社會(huì)責(zé)任感，道德品質(zhì)優(yōu)秀，有一定志愿者服務(wù)經(jīng)歷的申請(qǐng)人優(yōu)先；近兩年參加過體育文化等大型活動(dòng)的志愿者優(yōu)先；有多種技能的復(fù)合型人才優(yōu)先。
(三)招募程序
1、選拔階段。(20xx年3月31日—4月9日)
以學(xué)院為單位按照分配名額組織報(bào)名，并填寫報(bào)名表和匯總表，經(jīng)學(xué)院團(tuán)委初審后，報(bào)校團(tuán)委（4月9日上午10:00前交教學(xué)服務(wù)中心106辦公室任永明老師收）。
2、培訓(xùn)階段。(20xx年4月10日—5月1日)
志愿者根據(jù)通知要求參加由組委會(huì)統(tǒng)一組織的培訓(xùn)。
五、志愿者培訓(xùn)
(一)培訓(xùn)內(nèi)容
1、通用培訓(xùn)。通用培訓(xùn)的內(nèi)容包括崗位職責(zé)、工作任務(wù)、學(xué)校和臨沂市基本情況、紅運(yùn)會(huì)情況、禮儀規(guī)范、醫(yī)學(xué)常識(shí)及急救技能等。通用培訓(xùn)將針對(duì)賽會(huì)志愿者申請(qǐng)人廣泛開展。培訓(xùn)老師：學(xué)校宣傳部、紅運(yùn)會(huì)辦公室、禮儀教師各1人。參訓(xùn)人員：所有骨干志愿者。
2、禮儀培訓(xùn)。禮儀培訓(xùn)的內(nèi)容包括按志愿服務(wù)崗位的專業(yè)要求所應(yīng)掌握的相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能。培訓(xùn)老師：禮儀教師。參訓(xùn)人員：所有禮儀志愿者。
3、賽場(chǎng)培訓(xùn)。賽場(chǎng)培訓(xùn)的內(nèi)容包括場(chǎng)館功能、比賽相關(guān)知識(shí)、內(nèi)部設(shè)施、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等。培訓(xùn)老師：體育學(xué)院。參訓(xùn)人員：所有賽場(chǎng)志愿者。
�。ǘ┡嘤�(xùn)方法
培訓(xùn)方法主要分為三種：一是骨干培訓(xùn)，主要對(duì)志愿者領(lǐng)隊(duì)和部分骨干進(jìn)行必要的培訓(xùn)；二是二級(jí)培訓(xùn)，由領(lǐng)隊(duì)和志愿者骨干對(duì)全體志愿者進(jìn)行集中培訓(xùn)；三是專項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)特殊服務(wù)項(xiàng)目志愿者進(jìn)行專門培訓(xùn)。
六、工作要求
1.結(jié)合學(xué)校開展紅運(yùn)會(huì)的工作要求，3月底4月初各學(xué)院成立紅運(yùn)會(huì)志愿服務(wù)隊(duì)并召開動(dòng)員大會(huì)，提高志愿服務(wù)學(xué)生思想意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
2.根據(jù)學(xué)校紅運(yùn)會(huì)方案要求及實(shí)際，按照“班級(jí)有聯(lián)絡(luò)員（班長(zhǎng)）、學(xué)院有骨干（學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部）、學(xué)校有組織（校團(tuán)委）”模式，校團(tuán)委招募500名左右骨干志愿者，加強(qiáng)日常教育和培訓(xùn)。
3.二級(jí)學(xué)院團(tuán)委書記、學(xué)生事務(wù)辦公室主任為為各學(xué)院志愿服務(wù)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)、志愿服務(wù)活動(dòng)的通知、活動(dòng)的調(diào)度等工作；二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席為各學(xué)院志愿服務(wù)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)人，協(xié)助該學(xué)院團(tuán)委書記、學(xué)生事務(wù)辦公室主任開展好各項(xiàng)志愿服務(wù)工作。
4.根據(jù)紅運(yùn)會(huì)工作總體部署要求，定于4月中旬召開第一屆全國大學(xué)生紅色運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿者誓師大會(huì)。（具體時(shí)間另行通知）
5.根據(jù)活動(dòng)時(shí)間安排，重點(diǎn)做好5月17日—19日的紅運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)志愿服務(wù)工作，務(wù)必要及時(shí)、靈活、高效的完成志愿服務(wù)工作。
6.要求所有志愿者保持高度的熱情和責(zé)任心，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)沂蒙精神，不怕苦、不怕累，高質(zhì)量完成志愿服務(wù)工作，展現(xiàn)臨沂大學(xué)青年學(xué)子良好的精神風(fēng)貌。
八、志愿者保障和激勵(lì)
(一)工作保障
1、制發(fā)志愿者胸牌、志愿者旗幟；
2、提供工作制服裝備；
3、提供工作期間的免費(fèi)餐飲；
4、給予相應(yīng)志愿服務(wù)學(xué)分。
(二)表彰激勵(lì)
1、頒發(fā)“紅運(yùn)會(huì)”志愿服務(wù)證書；
2、評(píng)選優(yōu)秀志愿者個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，授予榮譽(yù)稱號(hào)；
3、向所在學(xué)院、單位反饋情況，建議所在學(xué)校、單位給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、對(duì)不按時(shí)參加培訓(xùn)、不履行義務(wù)、不接受組委會(huì)管理的志愿者，組委會(huì)將取消其志愿者資格。
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