【實(shí)用】年度培訓(xùn)計(jì)劃集錦五篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的年度培訓(xùn)計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

年度培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

　　有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對(duì)藥品及其相關(guān)知識(shí)不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。而在零售市場(chǎng)上，面對(duì)消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是公司與消費(fèi)者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)公司與零售公司會(huì)利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多公司認(rèn)識(shí)到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競(jìng)爭(zhēng)中有效的營(yíng)銷策略。

　　一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因

　　1．不具備必要的專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買使用。

　　2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)公司情況，特別是公司人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。

　　3．公司的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。

　　4．對(duì)該公司藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

　　二、消費(fèi)者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因

　　1．店員的專業(yè)知識(shí)不夠，對(duì)所推薦的藥品，患者不能明了。

　　2．產(chǎn)品無(wú)品牌，公司無(wú)知名度。

　　3．產(chǎn)品的'價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

　　4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。

　　5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。

　　三、如何開展店員培訓(xùn)

　　(一)做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。

　　設(shè)定目標(biāo)，寫出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。

　　1．時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。

　　3．參加對(duì)象：店員、柜組長(zhǎng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。

　　4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。

　　5．培訓(xùn)內(nèi)容：(1)公司介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；(2)針對(duì)零售市場(chǎng)銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)介紹；(3)服務(wù)禮儀；(4)藥店管理的知識(shí)。

　　6．培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺(tái)講解公司相關(guān)知識(shí)；(2)可請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí)；(3)可以聘請(qǐng)營(yíng)銷和管理學(xué)方面的專家、教授．講授營(yíng)銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。

年度培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

　　一、自我分析

　　立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬崗愛(ài)業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，用自己的良好行為潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長(zhǎng)的引導(dǎo)者。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與努力，積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并努力地將自己的教育理論與實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、年度發(fā)展目標(biāo)

　　1、善于思考，勤于總結(jié)，不斷提升自己的教學(xué)教育能力。

　　2、樂(lè)于動(dòng)筆，及時(shí)總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫教學(xué)論文或案例。

　　3、不斷更新自己的專業(yè)知識(shí)以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求。

　　三、主要措施

　　1、認(rèn)真上好每一堂課，認(rèn)真?zhèn)湔n，爭(zhēng)取做到每課有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)、有反思，并做好反思工作。

　　2、以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對(duì)待各種比賽。

　　3、抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，利用一切學(xué)習(xí)條件，提高業(yè)務(wù)水平。

年度培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

　　一月份：禮節(jié)禮貌及行為儀態(tài)規(guī)范

　　1） 禮節(jié)禮貌

　　2） 基本禮貌用語(yǔ)

　　3） 行為儀態(tài)規(guī)范（基本站姿）

　　4） 行為舉止

　　二月份：門廳禮賓員的崗位服務(wù)技能規(guī)范

　　1） 門廳崗迎接客人規(guī)范

　　2） 門廳交通指揮及保衛(wèi)工作

　　3） 如何做好問(wèn)詢工作（了解酒店及景區(qū)應(yīng)知應(yīng)會(huì)）

　　4） 歡送客人離店規(guī)范

　　5） 雨傘租借

　　三月份：行李崗位員工的服務(wù)技能規(guī)范

　　1） 散客進(jìn)店、離店

　　2） 團(tuán)隊(duì)進(jìn)店、離店

　　3） 行李寄存及領(lǐng)取

　　四月份：?jiǎn)栐儭⒖腿诵偶�及留言服�?wù)規(guī)范

　　1） 問(wèn)詢應(yīng)掌握得信息范圍及資料

　　2） 客人信件的處理

　　3） 留言：

　　1. 住客留言

　　2. 訪客留言

　　五月份：星級(jí)評(píng)定知識(shí)的熟悉

　　1） 了解星級(jí)評(píng)定的要求

　　2） 星級(jí)評(píng)定時(shí)的注意事項(xiàng)

　　3） 模仿星級(jí)評(píng)定的規(guī)范進(jìn)行實(shí)操

　　六月份：如何關(guān)注大堂客人

　　1） 在大堂為客服務(wù)技巧

　　2） 如何提高為客服務(wù)的靈活性

　　3） 電梯口迎接客人規(guī)范

　　七月份：禮賓部應(yīng)知

　　1） 大堂燈光的控制

　　2） 行李車、雨傘架、皇冠護(hù)欄等的保養(yǎng)與維護(hù)

　　3） 水牌的擺放，與使用。

　　4） 行李房的規(guī)章制度

　　5） 禮賓服務(wù)的內(nèi)容

　　八月份：崗位服務(wù)禮貌用語(yǔ)

　　1） 行李寄存與領(lǐng)取的服務(wù)禮貌用語(yǔ)

　　2） 團(tuán)隊(duì)行李確認(rèn)的禮貌用語(yǔ)

　　3） 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)行李出店時(shí)間禮貌用語(yǔ)

　　4） 訪客將物品轉(zhuǎn)交住客禮貌用語(yǔ)

　　5） 雨傘租借服務(wù)禮貌用語(yǔ)

　　6） 散客行李進(jìn)店離店程序禮貌用語(yǔ)

　　九月份：委托代辦服務(wù)

　　1） 委托代辦的程序與標(biāo)準(zhǔn)

　　2） 委托預(yù)定車輛的程序

　　3） 委托訂票、訂餐等服務(wù)的操作流程

　　十月份：服務(wù)中遇到的問(wèn)題

　　1） 領(lǐng)客人進(jìn)房時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間未整理或有其他客人的行李怎么辦

　　2） 客人人住登記后，要求先把行李送入客房怎么辦

　　3） 客人收到行李后，反映其中易碎物品破損怎么處理

　　4） 為換房客人宋行李時(shí)，客人不在怎么辦

　　十一月份：如何提高自身的素質(zhì)和技巧

　　1） 觀看品牌酒店的前廳禮賓服務(wù)流程（觀看視頻）

　　2） 參加楊總的培訓(xùn)（主要學(xué)習(xí)楊總在外考察的品牌酒店禮賓的精神面貌等等）

　　十二月份：總結(jié)、考核

　　1）考核（檢閱培訓(xùn)效果）

　　1） 發(fā)現(xiàn)一年中得不足之處，并改正

　　2） 明確明年所要達(dá)到的目標(biāo)

年度培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

　　培訓(xùn)時(shí)間：1-2天為培訓(xùn)學(xué)習(xí)期，合格后試用。

　　培訓(xùn)對(duì)象：旅行社等工作人員

　　培訓(xùn)形式：以講解、示范、訓(xùn)練為主，通過(guò)多媒體演示，對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擬訓(xùn)練，使其得到體驗(yàn)式的分享和啟示，從而使培訓(xùn)效果達(dá)到最佳。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：公司狀況，產(chǎn)品線路、各個(gè)景點(diǎn)行程、禮儀禮貌，對(duì)客服務(wù)、旅游常識(shí)及各種注意事項(xiàng)等科目。

　　培訓(xùn)方式：板書式講解和互動(dòng)問(wèn)答。

　　新員工基本常識(shí)培訓(xùn)

　　第一天上午：

　　8點(diǎn)至9點(diǎn)：需要熟悉公司環(huán)境及各工作崗位。

　　9點(diǎn)至10點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容：介紹公司產(chǎn)品，演示產(chǎn)品PPT講解公司發(fā)展流程及業(yè)務(wù)情況，吸引新員工對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　10點(diǎn)至12點(diǎn)：要求員工掌握公司的各個(gè)規(guī)章制度，（上下班作息制度，請(qǐng)假、休假制度，考勤，上班衣著打扮等）的宣讀，不同位置薪資提成構(gòu)成介紹后再默看員工手冊(cè)，詳細(xì)了解。 辦公室店面環(huán)境培訓(xùn)：按照值日生表進(jìn)行打掃衛(wèi)生；嚴(yán)格考勤制度。

　　下午時(shí)間安排：

　　2點(diǎn)至4點(diǎn)：公司旅游線路培訓(xùn)的講解。熟悉公司各類線路產(chǎn)品的基本情況，及我公司公寓特有的賣點(diǎn)，要求員工對(duì)旅行社各工種、業(yè)務(wù)有詳細(xì)的理解，了解全國(guó)各地景點(diǎn)行程與地接路線。 4點(diǎn)至5點(diǎn)：掌握辦公室各類辦公設(shè)備的使用方法（打印機(jī)的使用、正反復(fù)印、收發(fā)或換傳真紙等），電腦基本操作流程，熟悉各類文件資料的擺放位子。

　　5點(diǎn)至8點(diǎn)：門市接待培訓(xùn)。怎樣和客人溝通。要求員工掌握微笑服務(wù)、“顧客是上帝”的含義，會(huì)接打客人電話和應(yīng)對(duì)，學(xué)會(huì)從網(wǎng)上找地接了解行程路線及價(jià)格的變動(dòng)要掌握。 第二天上午

　　8點(diǎn)至10點(diǎn)：詳細(xì)了解合同內(nèi)容，學(xué)會(huì)簽約合同，要知道合同的組成組成部分，旅行責(zé)任險(xiǎn)和旅游人身意外險(xiǎn)的區(qū)別，以及要知道簽合同的注意事項(xiàng)。

　　10點(diǎn)至12點(diǎn)：對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核（可以口頭問(wèn)答式或試卷式）

年度培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

　　一、相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

　　1、天然氣的相關(guān)知識(shí)和

　　2、翹站的基本結(jié)構(gòu)原理與相關(guān)操作

　　二、操作培訓(xùn)（包括加氣和卸車操作標(biāo)準(zhǔn)）

　　1、加氣時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作過(guò)程以及出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法。

　　2、卸車時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作過(guò)程以及出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法。

　　三、安全知識(shí)培訓(xùn)

　　1、個(gè)人的防護(hù)

　　2、突發(fā)事故的應(yīng)急措施

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、定期組織職工進(jìn)行安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)。主要形式為：業(yè)務(wù)考核、安全教育、知識(shí)答卷、搶修搶險(xiǎn)演練、防火防汛救災(zāi)演習(xí)、安全生產(chǎn)法規(guī)普及等；

　　2、新招收或調(diào)入的職工及實(shí)習(xí)人員在分配到工作崗位之前要進(jìn)行三級(jí)教育，即廠站級(jí)、車間級(jí)和崗位級(jí)安全教育；

　　3、站內(nèi)各個(gè)崗位的職工，充裝工、維修工、電工等經(jīng)培訓(xùn)教育后應(yīng)取得上崗證書，方可上崗；

　　4、定期進(jìn)行最新安全知識(shí)和信息教育、班前班后安全教育、生產(chǎn)安全注意事項(xiàng)教育；

　　5、安排生產(chǎn)工作時(shí)，應(yīng)首先安排好安全工作。應(yīng)把安全工作放在一切工作的首位；

　　6、定期開展安全生產(chǎn)知識(shí)普及教育，充分利用黑板報(bào)、墻報(bào)等形式宣傳上級(jí)有關(guān)部門的指示和安全生產(chǎn)知識(shí)等。

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