培訓(xùn)學(xué)校工作計劃(集合15篇)
時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)學(xué)校工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃1
提高教師政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)為核心，以解決當(dāng)前教師隊伍在師德師風(fēng)方面存在的突出問題為突破口，弘揚高尚師德、力行師德規(guī)范、強(qiáng)化師德教育、優(yōu)化制度環(huán)境。以優(yōu)良的師德師風(fēng)帶動教風(fēng)、促進(jìn)學(xué)風(fēng)、轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)、優(yōu)化行風(fēng)，努力辦人民滿意的教育。
一、具體學(xué)習(xí)要求
根據(jù)《xx市教育系統(tǒng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變活動工作方案》的.階段和步驟。我校結(jié)合實際情況制訂一下計劃：
1、明確要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立以校長為主的“教師師德培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定培訓(xùn)計劃，落實人員、時間和內(nèi)容，認(rèn)真組織安排好本次培訓(xùn)活動。
2、堅持理論與實際相結(jié)合。把學(xué)習(xí)同本校教育教學(xué)改革和發(fā)展的實際相結(jié)合。聯(lián)系當(dāng)前熱點和難點問題加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究和落實解決實際問題的辦法，積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，促進(jìn)教育發(fā)展。努力把師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為推進(jìn)我校教育改革和發(fā)展的強(qiáng)大力量。
3、精心組織，力求實效。堅持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法進(jìn)行，以集中學(xué)習(xí)為主。集中學(xué)習(xí)采取專題輔導(dǎo)、觀看錄像、討論交流等形式。
4、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。為確保培訓(xùn)效果，要求每位教師必須認(rèn)真參加每次學(xué)習(xí)活動，學(xué)校做好教師參加學(xué)習(xí)的情況統(tǒng)計，如有特殊原因不能參加培訓(xùn)的教師，必須向校長請假。
5、加強(qiáng)考核，認(rèn)真總結(jié)。根據(jù)學(xué)校里要求，建立培訓(xùn)的考核制度，切實加強(qiáng)師德培訓(xùn)的考核。每位教師要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，每位教師要根據(jù)培訓(xùn)專題，聯(lián)系教育教學(xué)實際認(rèn)真撰寫質(zhì)量較高的學(xué)習(xí)心得。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
教育政策法規(guī)。學(xué)習(xí)新修訂的《義務(wù)教育法》，重溫《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)精神，深入學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以及《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等。
優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡。學(xué)習(xí)全國、省、市各級各類優(yōu)秀教師的典型事跡、先進(jìn)教育理念和教育方法，激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強(qiáng)自身的教育修養(yǎng)，努力爭做讓學(xué)生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃2
一、指導(dǎo)思想：
打造活力課堂，呈現(xiàn)學(xué)校特色，樹立生命理念的教育教學(xué)觀念。教師的專業(yè)水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實教育局關(guān)于全面開展中小學(xué)校本培訓(xùn)工作的要求，我校從教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》的精神為指導(dǎo)，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地，校長為培訓(xùn)第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，努力實現(xiàn)教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、通過校本培訓(xùn)，完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)制，提高教師教育教學(xué)活動的實效性，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)教師的專業(yè)發(fā)展。
2、提高教學(xué)能力，促進(jìn)理論學(xué)習(xí)和實踐研究相結(jié)合。努力建設(shè)一支觀念新、素質(zhì)高，能夠勝任基礎(chǔ)教育課程改革與開發(fā)的教師隊伍，能夠適應(yīng)社會發(fā)展需要的學(xué)習(xí)型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
3、提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)科研與教育教學(xué)現(xiàn)狀相結(jié)合。以《走進(jìn)生命課堂》課題研究為抓手，深入分析本校的教學(xué)實際情況，實踐課題理念，使課堂教學(xué)充滿活力，獲得高效。
4、提升師德修養(yǎng)，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，使班主任工作成為學(xué)校教育工作的中樞。
5、規(guī)范培訓(xùn)，完善考核。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、理論學(xué)習(xí)。
2、教師的專業(yè)性研討。
3、生命課堂講座、研討。
4、生命課堂研討課。
5、課堂教學(xué)多媒體的運用。
6、集體備課
7、班主任工作研討及培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)形式：
1、自學(xué)——反思
自學(xué)是在學(xué)校規(guī)劃與指導(dǎo)下，教師根據(jù)自己的要求開展的自我培訓(xùn)活動，主要采取上網(wǎng)瀏覽教育文獻(xiàn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育專著，學(xué)校博客網(wǎng)站閱讀學(xué)校推薦文章、到校閱覽室學(xué)習(xí)教學(xué)雜志，然后結(jié)合自身教學(xué)實際，開展自我反思，總結(jié)提高。摘記——課堂教學(xué)的論述；周記——課堂教學(xué)反思。
2、實踐與交流形式
�。�1）開展互相聽課，評課活動，相互研究，共同提高。
�。�2）開展上課題研究的研討課活動，提高教師課堂教學(xué)及教科研能力，不斷提高課堂教學(xué)的效果。
�。�3）開展教師專業(yè)性大討論，認(rèn)識教師的社會角色生命。
�。�4）開展教科研沙龍活動。交流學(xué)習(xí)、研究心得，探究熱點問題，為教師搭建展示自我的平臺，以達(dá)到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的'。
3、專家引領(lǐng)
學(xué)校將聘請有關(guān)專家來校進(jìn)行指導(dǎo)，舉辦專題講座，零距離地與教師接觸，手把手地進(jìn)行輔導(dǎo)。
五、主要措施：
提高認(rèn)識是做好校本培訓(xùn)工作的關(guān)鍵，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與教師的專業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，與提高教育教學(xué)能力相結(jié)合，扎扎實實做好各項工作。
2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的組織指導(dǎo)，加強(qiáng)過程監(jiān)控管理和考核評價工作。
3、充分發(fā)揮教研組的校本培訓(xùn)主陣地作用，各教研組要利用教研活動，組織本組教師開展理論學(xué)習(xí)與專題研討，認(rèn)真落實培訓(xùn)方案。
4、校本培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合，圍繞學(xué)�？蒲姓n題，修改完善每一位教師的子課題方案，圍繞方案，各課題研究小組定期開展研討活動，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，共同提高。
六、學(xué)校校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張熙友
副組長：羅鎖花、王永輝、毛召康
組員：毛光輝、張曉明、陳雪平、杭水平、譚曉春、韋紅葉、杭林茍、韋金明、徐小軍、譚章春
承擔(dān)的主要任務(wù)：
1、全面負(fù)責(zé)學(xué)校教師繼續(xù)教育的規(guī)劃、實施、管理和總結(jié)工作。
2、負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)方案的實施和考核工作。
3、整理、留存有關(guān)繼續(xù)教育的資料，考核成績，建立培訓(xùn)檔案（計劃、內(nèi)容、總結(jié)、考核）等。
七、時間安排：
九月：
1、制定學(xué)校校本培訓(xùn)計劃。
2、完善各課題組科研培訓(xùn)工作計劃。
3、制定個人專業(yè)發(fā)展計劃（學(xué)期）。
4、建立教師培訓(xùn)檔案。
5、教研組制定集體備課計劃。
十月：
1、檢查教師學(xué)習(xí)筆記。
2、教師的專業(yè)性研討。
3、師德演講，班主任培訓(xùn)。
十一月：
1、教科研沙龍——教師的專業(yè)性（角色生命）。
2、課題研究講座。
3、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。
十二月
1、利用多媒體走進(jìn)生命課堂大研討。
2、課題研討課（見安排表）
一月
1、檢查總結(jié)學(xué)習(xí)筆記。
2、集體備課檢查、總結(jié)、考核。
3、校本培訓(xùn)總結(jié)、考核。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃3
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《xx市關(guān)于切實加強(qiáng)中小學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1。深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
牢固確立以學(xué)生為本的價值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。
2。加強(qiáng)和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機(jī)械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
3。倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的`良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強(qiáng)藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認(rèn)識一些不同的畫種。
4。教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點，實施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實提高學(xué)生素質(zhì)。
三、主要工作措施
1。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
�。�1）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
�。�2）認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。
（3）做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，加強(qiáng)藝術(shù)體驗。
�。�4）開展多種形式的教研活動，集體備課。
2。加強(qiáng)教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)
組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請進(jìn)來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
3。繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，并做好學(xué)校專業(yè)隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學(xué)生的輔導(dǎo)工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學(xué)校爭光添彩。同時學(xué)校外聘有專長的老師，進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
四、具體工作
九月份：
1。教研組會議，明確學(xué)校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。
2。制定本學(xué)期各類學(xué)科計劃。
3。狠抓課堂常規(guī)教育，做好六認(rèn)真工作。
4。教研活動，對藝術(shù)學(xué)科教學(xué)有何構(gòu)想及建議。
5。開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊。
6。開展國歌、隊歌及校歌的教授活動。
十月份：
1。有效開展興趣小組活動。
2。大合唱隊加強(qiáng)訓(xùn)練，年底準(zhǔn)備社團(tuán)活動。
3。常規(guī)管理，保質(zhì)保量地上好每堂課，按計劃上好比賽課。
4。綜合組教研聽課，加強(qiáng)學(xué)科間的交流。
5。常規(guī)教育管理工作。
6。開展兒童舞蹈的教學(xué)工作，年底準(zhǔn)備參加社團(tuán)活動。
7。加強(qiáng)鼓樂隊的訓(xùn)練。
8。開展國歌、隊歌及校歌的比賽活動。
十一月份：
1。按計劃上好教研課、實驗課。
2。開展新課題的研究工作。
3。繼續(xù)做好學(xué)生藝術(shù)作品選拔、整理。
4。繼續(xù)寫好教師隨筆、讀書筆記摘抄等。
5。開展兒童舞蹈的教學(xué)工作。
6。大合唱隊加強(qiáng)訓(xùn)練。
7。在四年級中選擇鼓樂隊員進(jìn)行訓(xùn)練，為下屆打好基礎(chǔ)。
十二月份：
1。繼續(xù)做好各項常規(guī)管理工作。
2。按計劃上好教研課、匯報課等。及時進(jìn)行評課磨課。
3。準(zhǔn)備迎接教研課展示活動，青年教師評優(yōu)活動，精心設(shè)計教案、同年級教師磨課、探討。
4。積極開展科研活動。
5。開展兒童舞蹈的教學(xué)工作，年底準(zhǔn)備社團(tuán)活動。
6。大合唱隊加強(qiáng)訓(xùn)練，年底準(zhǔn)備參加社團(tuán)的演出活動。
7。加強(qiáng)鼓樂隊的訓(xùn)練，培養(yǎng)新手。
8。開展迎新畫展活動。
一月份：
1。繼續(xù)做好六認(rèn)真工作。
2。做好學(xué)生期末藝術(shù)成績考核評定工作。
3。撰寫學(xué)科論文、教學(xué)心得等。完成教科研手冊填寫。
4。做好各類教學(xué)資料的上交、歸檔工作。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃4
一、辦班指導(dǎo)思想
舞蹈是人體的動態(tài)藝術(shù)，是以人體的動作為表現(xiàn)來形象的表達(dá)人們的思想感情的藝術(shù)。人們通過學(xué)習(xí)舞蹈，可以使肢體在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性;使同學(xué)們的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練。
二、具體
(一)、培訓(xùn)目的：
1、豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，幫助大學(xué)生更好的'發(fā)掘自己的舞蹈才能，讓大學(xué)生的生活更加精彩。
2、在大學(xué)生中造成良好的反響，讓他們在學(xué)習(xí)之余能夠體驗舞蹈的樂趣，在舞蹈中激發(fā)對生活的熱情，讓他們在舞蹈中放松自己，鍛煉自己。
3、新學(xué)期開始了，以后系里和院里會多次舉行各種文藝比賽和晚會，這樣就需要我們提前為培養(yǎng)下一批會舞蹈的大學(xué)生做準(zhǔn)備，更好的為學(xué)校服務(wù)。
(二)、培訓(xùn)對象：全校在校學(xué)生。
(三)、教授內(nèi)容：芭蕾，爵士，肚皮，民族舞，等等。
(四)、教授課表：每周活動一次，每學(xué)期16課時，于每周周末和星期二下午學(xué)校舞蹈教室。
(五)、所需資源：5個舞蹈老師，需要燈光或者音響設(shè)備，場地
(六)、資費問題：學(xué)費320元/人，上交學(xué)校15%的學(xué)費
(七)、教學(xué)重點、難點：
1、解決基本功腿部、腰部和胯部的軟開度，達(dá)到教學(xué)要求。
2、動作協(xié)調(diào)、節(jié)奏準(zhǔn)確的完成舞蹈等級考試教學(xué)內(nèi)容。
(八)、教師示范為主，根據(jù)學(xué)員不同程度由單一到局部的分解動作授課，使學(xué)員能夠邊唱邊跳，獨立完成組合。
(九)、教學(xué)計劃：
1、舞蹈基本功訓(xùn)練：完成舞蹈手位，腳位，蹲，擦地練習(xí)。
2、舞蹈基本功訓(xùn)練：前抬腿，前扳腿，旁抬腿，旁扳腿，后抬腿，前旁大吸腿，平轉(zhuǎn)，踏步翻身。
3、舞蹈等級考試教材：波浪，壓胯，前踢腿，后踢腿，單手位，雙手位，碎步，勾繃腳，東北秧歌，二拍舞步，三拍舞步，半蹲，掂腳走蹦跳步，踏點步，彎腰，吸伸腿，手眼動作，小跳(一)，小跳(二)，點步轉(zhuǎn)，結(jié)束動作。
4、成品舞蹈教學(xué)：
(1)班：快樂芭比;
(2)肚皮舞班：異域天使;
(3)民族舞班：我學(xué)弟子規(guī);
(4)班：優(yōu)感爵士;
(5)拉丁舞班：雙人拉丁
(十)、活動流程：各參與成員需要按時到達(dá)指定教室，并且服從安排。練習(xí)開始后大家先進(jìn)行二十分鐘左右的熱身運動如壓腿、踢腿等，以及對先前學(xué)習(xí)的舞蹈的復(fù)習(xí)。在每次學(xué)習(xí)時都應(yīng)感受音樂的節(jié)奏。然后由每次安排的負(fù)責(zé)指導(dǎo)教舞成員教大家舞蹈。每次舞蹈培訓(xùn)時間到點后各成員應(yīng)該清理場所衛(wèi)生后離開。
(十一)、注意事項：
1、大家應(yīng)該愛惜教室內(nèi)東西，不準(zhǔn)損壞財物。
2、所有參與學(xué)習(xí)者來時需要穿寬松的褲子和舒適的鞋子。
3、學(xué)舞成員應(yīng)該注意安全，避免拉傷韌帶。
4、大家應(yīng)該認(rèn)真練習(xí)，服從指導(dǎo)老師的安排，私下應(yīng)該練習(xí)。
5、成員必需清理衛(wèi)生后離開。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃5
一、指導(dǎo)思想
20xx－20xx學(xué)年度第二學(xué)期我校音樂工作將繼續(xù)貫徹上級會議精神，深化音樂教學(xué)課程改革，以課改為中心，以提高課堂教學(xué)效率，豐富學(xué)生課余文化生活，為工作目標(biāo)，以新課標(biāo)中“以審美為核心”的理念作為指導(dǎo)學(xué)科的基本方向，以“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”作為長期教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)一步深化新課程教學(xué)模式的研究，重視教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)落實課外興趣小組的'訓(xùn)練，在學(xué)習(xí)和活動中努力提高學(xué)生音樂素養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)
1、以全面提高音樂課堂教學(xué)質(zhì)量，使每個學(xué)生都能接受到更好的音樂教育，力求開足音樂課，豐富課堂內(nèi)容。
2、提高老師的教研參與意識，鼓勵他們對教育教學(xué)活動進(jìn)行總結(jié)，反思。多開觀摩課，教研課，使教研意識深入每一位老師的工作中，有效提高音樂課堂教學(xué)。
3、開展各種形式課外活動，以豐富學(xué)生課余文化生活。
4、強(qiáng)調(diào)音樂實踐，鼓勵音樂創(chuàng)造；發(fā)展學(xué)生的想象力。
三、工作要求
在本學(xué)期我們音樂組在吸收以往工作的經(jīng)驗教訓(xùn)下，力求在以下幾個方面做到更好。
1、備課要求
1內(nèi)容充實，實用，認(rèn)真鉆研教材，體現(xiàn)新課改的精神；
2目的明確，重難點突出，要有突破重難點的具體方法，步驟清晰，教學(xué)過程中能真正體現(xiàn)學(xué)生的整個活動過程，書寫認(rèn)真。
3經(jīng)常性翻閱資料，提高業(yè)務(wù)水平，豐富自身音樂內(nèi)涵；搞一些校內(nèi)基本功觀摩等。
4定期進(jìn)行備課自查，或音樂組內(nèi)互相檢查，取長補短，共同進(jìn)步；定期進(jìn)行集體備課，并做好記錄。
2、課堂要求
1條理清楚，體現(xiàn)師生雙邊活動；
2教態(tài)自然親切，語言生動優(yōu)美；
3教師自身基本功扎實
4利用音樂教學(xué)設(shè)施，提高課堂教學(xué)水平。
3、課外興趣小組要求
1老師要善于發(fā)現(xiàn)特長生，并及時訓(xùn)練，重視其個性發(fā)展；
2唱歌興趣小組訓(xùn)練有序，并作好工作活動記錄，提高學(xué)生基本功訓(xùn)練水平；
3學(xué)期結(jié)束后及時對興趣小組學(xué)生進(jìn)行考核，并向全校師生進(jìn)行匯報演出，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
4力求爭取到更多的教研經(jīng)費，改善音樂教育教學(xué)環(huán)境。加深音樂老師外出培訓(xùn)的力度。
四、主要工作安排
二月份
興趣小組恢復(fù)訓(xùn)練
三月份
“學(xué)雷鋒、見行動”歌曲校內(nèi)傳唱
四月份
傳統(tǒng)歌曲教唱
五月份
紅歌比賽比賽
六月份
進(jìn)行各項總結(jié)，興趣小組考試，興趣小組匯報演出，期末考試
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃6
一、現(xiàn)狀分析：
學(xué)校現(xiàn)有在職教職工126人，區(qū)學(xué)科帶頭人1人，區(qū)骨干教師9人。教職工隊伍穩(wěn)定，人心思進(jìn)。但同時，存在著學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理，青年骨干教師支撐點少，尤其是教改科研意識較弱等問題。
二、培養(yǎng)目標(biāo)：
通過2—3年的努力，培養(yǎng)一支由區(qū)學(xué)科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、主要舉措：
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，從而增強(qiáng)教師認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學(xué)期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學(xué)習(xí)，多角度吸收營養(yǎng)。
2、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平。
骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內(nèi)。為此，在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過程設(shè)計、課后反思均進(jìn)行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強(qiáng)化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。
3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長的需要是內(nèi)因，是主要動力，外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此，在學(xué)校工作中，對青年教師適時加壓工作擔(dān)子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團(tuán)總支書記等，讓他們充分感受到成長的'體驗和賞識的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進(jìn)一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
教師隊伍建設(shè)，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設(shè)，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師，讓光福的孩子快樂成長起來。
四、骨干教師培養(yǎng)
1、凡被評為本年度的骨干教師，實行公開。
2、學(xué)校、個人制定本年度培養(yǎng)計劃，并認(rèn)真落實。
3、學(xué)校創(chuàng)造條件為骨干教師提供教育教學(xué)服務(wù)。
4、要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
5、每學(xué)期學(xué)校提出骨干教師到校外先進(jìn)校學(xué)習(xí)、交流2—3天。
6、每學(xué)年骨干教師組織公開課一節(jié)，每學(xué)年骨干教師撰寫有價值的論文一篇，并在區(qū)級以上獲獎。
7、適時組織骨干教師參加市、區(qū)教育教學(xué)培訓(xùn)，提高理論水平。
8、學(xué)校每年對骨干教師進(jìn)行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。
9、學(xué)校對骨干教師實行年度獎勵，并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃7
一、指導(dǎo)思想：
20xx年，我校的校本培訓(xùn)工作以縣、學(xué)區(qū)研訓(xùn)工作為指導(dǎo)，以“聚焦課改，聚焦隊伍，聚焦課堂，聚焦質(zhì)量”為工作主線，以課程改革為動力，提高教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
以“有效學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，以跨校區(qū)大年級組聯(lián)鎖教研、專家引領(lǐng)進(jìn)校區(qū)、專題培訓(xùn)等為形式，促進(jìn)教師專業(yè)素養(yǎng)的進(jìn)一步提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
三、工作要點：
(一)完善科研管理
1、繼續(xù)加強(qiáng)科研管理。強(qiáng)化教師的研究價值，以課題帶動課改，以課題提升課改，發(fā)揮科研在教學(xué)中的作用，做到“問題即課題，教學(xué)即研究，成長即成果。”使每位教師都要樹立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。
2、完善制度保障。以《甌北學(xué)區(qū)教育科研工作獎勵方案》、《永嘉縣黃田小學(xué)獎勵性績效工資》為獎勵手段，激勵教師邊教學(xué)，邊研究，邊實踐，邊總結(jié)，積極參加一年一度的教育教學(xué)論文、案例課例和圖書、教育裝備信息化應(yīng)用論文及教師多媒體軟件評比。
(二)抓校本教研工作
1、提升教師教學(xué)技能
充分發(fā)揮本校的名師的引領(lǐng)作用，建立名優(yōu)教師與新教師結(jié)對幫扶機(jī)制。經(jīng)過組內(nèi)公開課、學(xué)校公開課、名師公開課、抓好新教師、骨干教師、中老年教師的素養(yǎng)提升工作。同時經(jīng)過聽課、評課、示范等方式幫忙青年教師盡快成長。
2、開展多形式主題教研活動
(1)開展“專家引領(lǐng)進(jìn)校區(qū)”活動。聘請縣級以上名優(yōu)教師進(jìn)校區(qū)，進(jìn)課堂，診斷課堂教學(xué)和教學(xué)常規(guī)現(xiàn)狀，作手把手的引領(lǐng)，促進(jìn)校區(qū)課堂教學(xué)改革。
(2)開展“名優(yōu)教師示范課”活動。要求縣級以上名優(yōu)教師，每學(xué)年至少執(zhí)教一堂校級以上的示范課，作課堂教學(xué)改革的方向性引領(lǐng)。
(3)開展“跨校區(qū)大年級組主題教研”活動。以“有效學(xué)習(xí)”為主題，以本部、三岙、楓埠、白巖四所校區(qū)組成大年級組為活動人員，開展課例研討、團(tuán)體備課、經(jīng)驗交流活動，促進(jìn)四所校區(qū)的資源共享。
(4)開展“與民辦學(xué)校聯(lián)動教研”活動。充分利用“慧才小學(xué)”這一教師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生思想教育的實踐陣地，充分發(fā)揮我校教育資源的輻射和帶動作用，開展聯(lián)動教研和師徒結(jié)對活動，以“示范課”、“診斷課”、“交流評卷”、“專題指導(dǎo)”，促進(jìn)兩校教師共同發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量共同提升。
(三)強(qiáng)化校本培訓(xùn)工作
1、選課培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合
為了鼓勵教師參加繼續(xù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，學(xué)校統(tǒng)籌安排教師外出培訓(xùn)工作。以滿足教師專業(yè)發(fā)展個性化需要，引領(lǐng)教師專業(yè)成長。嘗試形式多樣的校本培訓(xùn)，開展有針對性的培訓(xùn)，切實提高培訓(xùn)實效。繼續(xù)利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教研平臺開展團(tuán)體備課、校內(nèi)觀摩課后互動評課活動、教學(xué)反思交流等活動。
2、自主學(xué)習(xí)和共同學(xué)習(xí)相結(jié)合
引領(lǐng)學(xué)習(xí)根據(jù)自我的`專業(yè)素養(yǎng)發(fā)展的需求，確定每年個人的讀書計劃，經(jīng)過教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)來更新觀念，促進(jìn)全體教師不斷提高對現(xiàn)代教育思想的認(rèn)識，要求每一位教師經(jīng)常翻閱教育雜志，每學(xué)期細(xì)心研讀一本教育專著，潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，做到有所體驗，有所收獲。每學(xué)期至少讀一本本專業(yè)的書籍，做讀書筆記，寫一篇讀書征文。
同時學(xué)校開展校本特色培訓(xùn)活動——掌上閱讀，每學(xué)期推薦2本名著，共同閱讀，在“吸納”之后，我們還為特色培訓(xùn)設(shè)計了一個“產(chǎn)出”環(huán)節(jié)：在校本培訓(xùn)博客發(fā)一條類似于“名人名言”式的“凡師慧語”，要求教師將讀專著后的感悟凝練成一句類似于“名人名言”似的語錄或觀點，發(fā)在校本培訓(xùn)博客上。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃8
依據(jù)教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)工作計劃及營口市教師進(jìn)修學(xué)院20xx年培訓(xùn)工作安排，結(jié)合我區(qū)培訓(xùn)工作實際，提出本學(xué)期培訓(xùn)工作要點如下：
一、干訓(xùn)工作
1.全員提高培訓(xùn)
5—6月份，倚借營口市教師進(jìn)修學(xué)院優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，組織小學(xué)校長提高培訓(xùn)。共三個專題，其中必修專題兩個，選修專題一個。
2.分類培訓(xùn)
參加營口市組織的農(nóng)村初中教學(xué)校長培訓(xùn)班。共兩個專題，分別是“課堂觀察”和“教學(xué)常規(guī)管理”。
3.校長論壇
圍繞“在規(guī)范辦學(xué)的前提下，如何提高教育教學(xué)質(zhì)量”參加市舉辦的校長論壇活動。擬于四月份進(jìn)行。
4.積極參與國家級、省級遠(yuǎn)程培訓(xùn)。
二、師訓(xùn)工作
1.全員培訓(xùn)
根據(jù)《20xx年營口市中小學(xué)教師全員必修課培訓(xùn)和考核細(xì)則》(附件一)內(nèi)容安排及考核要求，各校要結(jié)合本校實際情況，組織實施有效的校本培訓(xùn)工作，指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督教師參加培訓(xùn)，并保障參加培訓(xùn)的.時間和條件，做好對各項目的考查和考核，確保校本培訓(xùn)質(zhì)量與實效。
2.區(qū)級骨干教師人選培訓(xùn)
區(qū)級骨干教師人選集中培訓(xùn)于2月27日在二十四中學(xué)舉行。共兩個專題：鄒校長的《教師應(yīng)是社會正能量傳遞的使者——談師德修養(yǎng)》，程主任的《中小學(xué)教師如何做好教育科研工作》。
各單位要組織參訓(xùn)教師按照要求認(rèn)真完成培訓(xùn)作業(yè)：《案例分析》。紙質(zhì)材料一份單位公章于20日前上報培訓(xùn)部。
3.小學(xué)省級骨干教師培訓(xùn)
20xx年1月份已經(jīng)完成，我區(qū)有十二名小學(xué)省級骨干教師參加了培訓(xùn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)已經(jīng)上報市。
4.組織參加好上級培訓(xùn)部門舉辦的培訓(xùn)活動。
三、管理工作
1.各校上報校本培訓(xùn)計劃時間為3月25之前，上報校本培訓(xùn)總結(jié)時間為20xx年7月10日之前。上報20xx年教師全員培訓(xùn)成績匯總表(附件二)時間為20xx年12月末，要求各單位按照教師注冊表順序上報。(注：“十二五”教師繼續(xù)教育注冊表見培訓(xùn)部郵箱：bpxc6223516@163.com 密碼：——)。
2.繼續(xù)落實好《營口市教師進(jìn)修學(xué)院關(guān)于學(xué)科研訓(xùn)活動的學(xué)分管理辦法(試行)》。《營口市“十二五”中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)分證明》簡稱《學(xué)分證明》使用流程：由各校按原樣復(fù)印加蓋單位公章，一式兩份，一份由教師參訓(xùn)時上報研訓(xùn)員，一份經(jīng)培訓(xùn)教師或研訓(xùn)員簽字后學(xué)校留存。
3.學(xué)分證書使用管理。教師借用學(xué)分證需出具學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)簽字或公章的證明由專人辦理。
4.三月份辦理20xx新任教師學(xué)分證及小學(xué)校長“十二五”培訓(xùn)全格證。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃9
回顧總結(jié)20xx年學(xué)校的各項工作情況、我們應(yīng)該從中認(rèn)識到許多東西、過去一年學(xué)校所取得的這些成績、是我們新的一年工作的動力、但同時又是巨大的壓力、過去的一年在學(xué)校各項工作都還處于等建、摸索、完善、積累的階段、就取得了如此的成績、而在現(xiàn)段、學(xué)校的各項教學(xué)設(shè)施和設(shè)備都得到了一定的完善和保證、學(xué)校的校容和校貌也發(fā)生了很大的變化、學(xué)校的教學(xué)工作和日常事務(wù)管理方面更是在過去的一年總結(jié)、積累了一定的經(jīng)驗和一些好的比較成熟的教學(xué)方法、為20xx年的教學(xué)工作及日常事務(wù)管理方面提供了寶貴的經(jīng)驗、所以我們必須要把我們的工作努力的上一個臺階、使學(xué)校的各項工作在新的一年能有新的.突破和發(fā)展。
（一）、20xx年學(xué)校的工作目標(biāo)：
（1）、學(xué)校全年計劃招生人數(shù)：200～240名。
�。�2）、學(xué)校力爭榮獲“寶雞市先進(jìn)民辦院�！睒s譽稱號。
�。�3）、學(xué)校繼續(xù)努力做到全年無安全隱患和任何不安全事件發(fā)生。
（二）、20xx年學(xué)校的工作、教學(xué)計劃
�。�1）、在新學(xué)年開課前必須完善學(xué)校的組織結(jié)構(gòu)、明確落實招生安置辦工作人員情況、使其真正的為保障學(xué)校的招生目標(biāo)管理和教學(xué)工作、而發(fā)揮部門的重要作用。
�。�2）、建立健全更加科學(xué)、嚴(yán)密的各項管理制度、使其為學(xué)校的各項管理起到警示、監(jiān)督及獎罰的依據(jù)。
�。�3）、繼續(xù)采用以前比較合理的分班制、堅持理論、實踐相結(jié)合的方式、結(jié)合我校的實際情況、讓學(xué)員真正掌握理論和實操方面過硬的技術(shù)、從而提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）、重點開展學(xué)生的思想品德教育工作、必須要把思想品德教育工作列入教學(xué)大綱中去、每周必須開設(shè)不得少于兩節(jié)課的思想品德課、讓學(xué)生在校不光掌握一門技術(shù)、更要讓他們有一個健康向上的心靈、明白一個如何做人做事的道理、讓他們要有愛父母、愛老師、愛學(xué)校、愛社會的愛心、還要有先苦后甜的吃苦、拼搏的毅力和耐心。
�。�5）、開展學(xué)校的文化、體育活動工作、把文化體育課和理論課相互交叉、讓學(xué)生不覺得生活的枯燥無味、讓學(xué)生都能很好的鍛煉身體、始終保持良好的精神面貌和狀態(tài)、為學(xué)校的日常管理也會有很好的幫助。
（6）、學(xué)校的后勤管理工作要勤抓、勤總結(jié)、不斷改進(jìn)、為學(xué)校所有教職員工的伙食提供安全、衛(wèi)生、可口的保障。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃10
背景
近年來，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，越來越多的父母開始重視孩子興趣的培養(yǎng)。久而久之，家長們意識到課外訓(xùn)練的真正作用是給孩子帶來一個快樂幸福的童年，學(xué)會與人交流，培養(yǎng)歸國兒童的團(tuán)隊意識和合作能力，而不僅僅局限于以前的競爭關(guān)系、分家教育和個人能力的提升。
目前，國家加大了政策力度，國家和教育部逐步完善和進(jìn)一步實施素質(zhì)教育。很多學(xué)校對學(xué)生的選擇有一定的質(zhì)量限制。目前，北京一些優(yōu)秀的學(xué)校已經(jīng)開始要求學(xué)生在入學(xué)時要有一定的特長和愛好。
在物質(zhì)文明發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈、音樂和繪畫已經(jīng)成為每個孩子必須掌握的基本技能之一。
綜上所述，現(xiàn)在乃至未來很長一段時間，全國各地的少兒專業(yè)培訓(xùn)行業(yè)都將有很大的發(fā)展和提升空間。蘭州占據(jù)了甘肅最好的時間、地點和人。蘭州本身有很多大學(xué)，可以很好的解決師資問題。蘭州也是一個大中城市，市場廣闊。作為甘肅省的省會，比其他地方更開放，更方便，有更多的交流和學(xué)習(xí)機(jī)會。
目的
1.通過不懈的努力和對培訓(xùn)市場的了解和掌握，努力打造蘭州第一品牌舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個蘭州舞蹈培訓(xùn)行業(yè)；
2.通過認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦學(xué)精神，真正幫助渴望成長進(jìn)步的孩子和家長，讓進(jìn)入這個機(jī)構(gòu)的孩子真正感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；
3.通過組織和參加省級和國家級的各種比賽，學(xué)習(xí)的孩子可以通過舞蹈在更多的人面前展示自己的風(fēng)格。
情勢分析
優(yōu)點：
1.信息資源：可以直接與各類考試總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手信息和咨詢，更好的與全國其他省市融合，建立良好的合作關(guān)系；
2.優(yōu)秀的老師：在選擇老師方面，不僅是中心本身的選擇，也是學(xué)生和家長的選擇。師資方面，要合理搭配，有省內(nèi)專家的支持，有大部分剛離校的舞蹈老師的努力進(jìn)步；
3.專家的優(yōu)勢：與各考點建立良好的關(guān)系，讓更多的專家和大師來中心指導(dǎo)，與中心的學(xué)生和老師交流。
4.嚴(yán)格的規(guī)定：秉承臺灣省最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)定經(jīng)驗，以嚴(yán)格的制度和優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)是成功的必然條件。
5.舒適的環(huán)境：教學(xué)環(huán)境不一定要豪華，但一定要舒適、干凈、有活力，這是所有孩子都很喜歡的。地域劃分明顯，功能性明顯。基礎(chǔ)設(shè)備完善。進(jìn)入中心后，家長和孩子會選擇自己喜歡的。簡而言之，家長或?qū)W生不會被允許走進(jìn)一個看似宏大卻又無聊的地方；
很多家長在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時候都有自己的想法和目標(biāo)。但不超過幾個重要因素，而這些因素正是一個培訓(xùn)中心最需要關(guān)注和提高的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素發(fā)展成我們的優(yōu)勢，這樣客戶好
好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動、嚴(yán)格的規(guī)程。
劣勢：
中心的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進(jìn)的彌補“新”給我們帶來的劣勢。
機(jī)會：
目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對藝術(shù)特長進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。而蘭州的校外教育機(jī)構(gòu)也沒有一個真正做強(qiáng)做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標(biāo)定在這個標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機(jī)會。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在甘肅辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃11
20xx年5月份，學(xué)校的日常工作安排主要是圍繞以下事項來進(jìn)行。
1、更新和完善清華少兒英語紹興服務(wù)中心教學(xué)質(zhì)量認(rèn)定體系。
2、做好20xx年至20xx年的財務(wù)預(yù)算。
3、做好雙休日班教學(xué)質(zhì)量認(rèn)定。
4、做好有關(guān)人員人事安排和人員招聘工作。
5、做好招生的`安排工作。
6、做好清華少兒英語(托管)紹興中心管理以及人員的建設(shè)。
7、做好有關(guān)學(xué)校環(huán)境創(chuàng)建工程。
8、做好兩項活動方案的實施。
9、做好后勤部的細(xì)致管理內(nèi)容，物資采購工作。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃12
為全面貫徹國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)一步提高李滄區(qū)教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師師德、師能的全面發(fā)展，特制定20xx年校本培訓(xùn)工作計劃。
一、整體規(guī)劃科學(xué)管理，促進(jìn)校本培訓(xùn)工作有序開展
1.各校要根據(jù)學(xué)校制定的教師隊伍建設(shè)三年規(guī)劃，總結(jié)、提煉以往工作成果、工作經(jīng)驗，對本校教師進(jìn)行校本培訓(xùn)需求調(diào)查問卷并進(jìn)行分析整理，根據(jù)區(qū)研發(fā)中心下發(fā)的《李滄區(qū)教育研究發(fā)展中心20xx年工作計劃》1號)，結(jié)合本校實際情況制定校本培訓(xùn)學(xué)期計劃，適時調(diào)整、補充培訓(xùn)的重點內(nèi)容，突出課例研究和教師梯隊建設(shè)，科學(xué)、有效、規(guī)范的設(shè)置校本培訓(xùn)課程表。各校的學(xué)期校本培訓(xùn)計劃要及時掛在李滄區(qū)教師培訓(xùn)網(wǎng)“校本培訓(xùn)”板塊下的“學(xué)期培訓(xùn)計劃”欄目內(nèi)以備審核。各校學(xué)期校本培訓(xùn)總結(jié)應(yīng)于學(xué)期結(jié)束前一周發(fā)布到培訓(xùn)網(wǎng)上。
2.學(xué)校校本培訓(xùn)學(xué)期計劃要注重落實，尤其要注重體現(xiàn)培訓(xùn)的有效性、層次性，要在分層培訓(xùn)中體現(xiàn)如何深入進(jìn)行教師梯隊建設(shè)的培訓(xùn)策略，著力開展以“課例研究”為重點的校本研修工作，以多形式的課例研修，提高教師日常教學(xué)的研究品質(zhì)，促進(jìn)課例研修的規(guī)范化和常態(tài)化，切實解決教師在專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中存在的實際問題。
3.各學(xué)校要根據(jù)教師的實際培訓(xùn)需求積極開展菜單式培訓(xùn)，針對不同層次的教師群體、不同需求的教師群體實施有效培訓(xùn)。要加強(qiáng)市、區(qū)級教師培訓(xùn)專家資源庫的'利用，尤其是“專家培訓(xùn)信息提前播報”專欄的使用率，每學(xué)期至少邀請兩名“專家資源庫”的專家進(jìn)行教師培訓(xùn)，以最大限度的發(fā)揮專家?guī)斓谋憷麅?yōu)勢，加強(qiáng)校際間的溝通交流和信息共享。各校邀請專家的情況，要提前一周發(fā)布在培訓(xùn)網(wǎng)的菜單式培訓(xùn)版塊，并及時關(guān)注其他學(xué)校發(fā)布的培訓(xùn)信息，加強(qiáng)校際互動，確保培訓(xùn)效益最大化。
4.我區(qū)1所省級校本培訓(xùn)示范校和9所市級校本培訓(xùn)示范校要加強(qiáng)責(zé)任意識，進(jìn)一步加強(qiáng)校本培訓(xùn)模式的研究，在繼續(xù)保持培訓(xùn)特色的基礎(chǔ)上向縱深發(fā)展。同時要充分發(fā)揮輻射示范作用，每年選擇一所學(xué)校作為共建學(xué)校，每學(xué)期至少開展一次培訓(xùn)合作交流活動，通過經(jīng)驗交流、現(xiàn)場觀摩等方式與兄弟學(xué)校資源共享，帶動他們在校本培訓(xùn)理念、模式等方面共同進(jìn)步。20xx年共建校及活動安排于4月中旬前通過AM上傳培訓(xùn)科王海峰。
5.各校要以教師專業(yè)化發(fā)展的需求為核心，指導(dǎo)教師制定個人專業(yè)成長規(guī)劃和階段成長計劃，不斷完善教師個人發(fā)展檔案及校本培訓(xùn)工作檔案。各校要指定專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)材料的歸檔工作，依據(jù)《李滄區(qū)中小學(xué)校本培訓(xùn)日�？己嗽u估體系指標(biāo)》的各項要求認(rèn)真梳理，及時總結(jié)經(jīng)驗，鞏固培訓(xùn)成果。
6.各學(xué)校要加大教師培訓(xùn)經(jīng)費的投入，設(shè)立校本培訓(xùn)專項經(jīng)費，確保校本培訓(xùn)工作順利推進(jìn)，以提高教師培訓(xùn)工作的質(zhì)量和效益，不斷提升學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。
二、立足校本培訓(xùn)，提高教師素養(yǎng)，促全員培訓(xùn)工作穩(wěn)步開展
1.培訓(xùn)內(nèi)容：
提升師德素養(yǎng)，增強(qiáng)教師的責(zé)任感和使命感。通過培訓(xùn)使教師增強(qiáng)精業(yè)意識，改進(jìn)善業(yè)狀態(tài)，弘揚敬業(yè)精神，追求樂業(yè)境界。學(xué)校要通過開展教師心理健康、職業(yè)規(guī)劃、班主任家校溝通和教育禮儀等培訓(xùn)，幫助教師制定個人三年成長規(guī)劃等活動，切實提高廣大教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
提升教師理論素養(yǎng)，更新教育觀念。理論素養(yǎng)是教師投身教育教學(xué)實踐的思想基礎(chǔ)。提升教師理論素養(yǎng)的主要內(nèi)容包括：教育政策法規(guī)素養(yǎng)、現(xiàn)代教育基礎(chǔ)理論素養(yǎng)、學(xué)科專業(yè)知識素養(yǎng)、人文、科學(xué)理論素養(yǎng)。
提升專業(yè)素養(yǎng)，推進(jìn)教育教學(xué)改革。提升專業(yè)素養(yǎng)重在提高教師教書育人的實踐能力。主要包括：提高教育科研課題研究能力、提高學(xué)校課程開發(fā)能力、提高課堂教學(xué)實踐能力、提高現(xiàn)代教育信息技術(shù)使用能力。
2.培訓(xùn)形式：
各中小學(xué)要根據(jù)區(qū)教體局《李滄區(qū)教師專業(yè)素養(yǎng)提升實施意見》的工作部署，合理規(guī)劃好全員培訓(xùn)工作，并選派相對固定的骨干教師參加區(qū)教體局組織的相關(guān)專題集中培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，積極開展校內(nèi)的分散研修，確保集中培訓(xùn)效果。
各中小學(xué)要將校本培訓(xùn)作為全員培訓(xùn)的主要形式，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)揮多種培訓(xùn)資源的優(yōu)勢，充分利用校級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、同儕交流、個人自學(xué)等有效的分層次培訓(xùn)形式，調(diào)動教師參與培訓(xùn)的熱情和自主性，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
各中小學(xué)要依托遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺，樹立科學(xué)的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)觀，根據(jù)具體要求積極組織教師開展網(wǎng)上培訓(xùn)，對時間、經(jīng)費給予一定的支持和保障，使教師能全面、經(jīng)濟(jì)、高效地接受在職培訓(xùn)，凸顯培訓(xùn)效果。
3.管理評估
區(qū)教體局將充分發(fā)揮行政科室、研發(fā)中心業(yè)務(wù)指導(dǎo)科室協(xié)作力度，圍繞全員培訓(xùn)規(guī)劃落實各部門年度培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)措施，分階段、全方位、多渠道入手，加強(qiáng)培訓(xùn)過程指導(dǎo)、培訓(xùn)及檢查評估。并通過召開李滄區(qū)研訓(xùn)一體工作研討會，對學(xué)校如何有效開展校本研修，區(qū)教育研發(fā)中心業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門如何進(jìn)行合作指導(dǎo)，進(jìn)行研討、交流，推進(jìn)全員培訓(xùn)工作的系統(tǒng)深入開展。
區(qū)教體局將通過開展教師專業(yè)素養(yǎng)達(dá)標(biāo)活動，統(tǒng)一制定各項達(dá)標(biāo)實施標(biāo)準(zhǔn)。各校要根據(jù)要求積極做好校級評估考核工作，查漏補缺，不斷完善全員培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師整體水平的提高。
三、加強(qiáng)“學(xué)用文摘”專項培訓(xùn)，促教師業(yè)務(wù)水平持續(xù)進(jìn)步
1.按照青島市教育局的部署繼續(xù)深化“學(xué)文摘、用文摘”專項活動，加強(qiáng)組織管理，以“紅蕾.教育文摘”為載體，認(rèn)真組織教師進(jìn)行多種形式的學(xué)習(xí)。
2.學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)要帶頭閱讀，每月至少寫心得一篇，每學(xué)期至少向教師推薦《文摘》中精華文章一篇;學(xué)校每位教師每月至少寫《文摘》讀后感一篇，學(xué)校組織評比后推選2篇上傳到區(qū)教師培訓(xùn)網(wǎng)校本培訓(xùn)板塊文摘感悟欄目，同時可推薦優(yōu)秀文章投到《紅蕾.教育文摘》編輯部。
3.各學(xué)校要根據(jù)教師專業(yè)發(fā)展要求按計劃組織教師開展讀書沙龍、經(jīng)典誦讀等多種形式的“學(xué)用文摘”學(xué)習(xí)、交流活動，引導(dǎo)老師們常做反思，“學(xué)為我用”，指導(dǎo)日常的教育教學(xué)工作。學(xué)校要于10月份之前進(jìn)行校級“學(xué)文摘用文摘”優(yōu)秀征文評選，并擇優(yōu)參加年底區(qū)教體局進(jìn)行的全區(qū)“學(xué)文摘用文摘”優(yōu)秀征文評選活動。
四、加強(qiáng)宣傳考核，促進(jìn)合作交流
1.各校要進(jìn)一步加強(qiáng)月特色工作提報制度，要在每月月末通過AM上報本校校本培訓(xùn)開展的特色活動。上報的材料要經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真審閱，行文流暢，沒有錯別字和語法錯誤，要能總結(jié)開展活動的特色，突出活動效果和實踐意義，格式統(tǒng)一，圖片經(jīng)過處理設(shè)為最小。區(qū)校本培訓(xùn)工作小組將擇優(yōu)編輯區(qū)校本培訓(xùn)工作簡報，在網(wǎng)上辦公、區(qū)教師培訓(xùn)網(wǎng)定期發(fā)布。
2.學(xué)校要定期對校本培訓(xùn)工作情況進(jìn)行自我檢查、自我評價，每次培訓(xùn)之后要對培訓(xùn)效果進(jìn)行分析、反饋。要及時考核教師參與校本培訓(xùn)的情況，將教師參加校本培訓(xùn)的成果與教師的評優(yōu)、年度考核等掛鉤。
3.各校要積極查看區(qū)教師培訓(xùn)網(wǎng)各板塊內(nèi)容，并根據(jù)各板塊設(shè)置的欄目積極投稿，如學(xué)校組織開展的干部培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)信息及培訓(xùn)心得等。各校在區(qū)校本培訓(xùn)月簡報及培訓(xùn)網(wǎng)各板塊投稿和采納的情況，納入對學(xué)校校本培訓(xùn)工作考核及績效考核。
4.區(qū)校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組將結(jié)合各中小學(xué)日�？己嗽u估情況，推薦成果顯著、特色鮮明的學(xué)校參加20xx年青島市中小學(xué)校本培訓(xùn)示范學(xué)校的評選。年底將通過評選李滄區(qū)校本培訓(xùn)工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個人，對校本培訓(xùn)工作開展卓有成效，成績突出的單位、個人進(jìn)行表彰。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃13
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點，不斷完善教學(xué)設(shè)施、提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，開創(chuàng)我校教學(xué)和發(fā)展的'新局面。為此我校特制定xx年學(xué)校工作計劃如下：
一、積極配合市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)
圓滿完成xx年民辦學(xué)校的年審、評估工作。
二、不斷完善教學(xué)設(shè)施，創(chuàng)建優(yōu)良的育人環(huán)境。
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月---6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月---6月迎接各地學(xué)生及家長來校參觀，積極做好各項準(zhǔn)備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調(diào)律。
5、xx年6月---7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機(jī)，豐富學(xué)生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風(fēng)扇。
8、xx年9月再添置新辦公設(shè)備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把
10、11月入冬學(xué)校添置保暖門簾。
11、12月學(xué)校再添置古箏10把。
三、做好10年學(xué)生藝術(shù)專業(yè)考試工作，擴(kuò)大xx新生招生規(guī)模。
1、xx年4月份統(tǒng)計我校學(xué)生考級過關(guān)人數(shù)。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學(xué)生的回訪工作，實現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學(xué)校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強(qiáng)聲樂，器樂班的工作。
4、進(jìn)行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
四、加強(qiáng)學(xué)校的對外宣傳力度，提高學(xué)校的知名度。
1、xx年1---5月在網(wǎng)站宣傳學(xué)校，提高學(xué)校的知名度，樹立學(xué)校良好形象，擴(kuò)大學(xué)校的影響。
2、xx年5月建設(shè)學(xué)校網(wǎng)頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學(xué)校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學(xué)校進(jìn)行教學(xué)交流和匯演，擴(kuò)大在本地區(qū)的影響。
五、積極開展靈活多樣的合作教學(xué)方式，大膽創(chuàng)新開創(chuàng)我校辦學(xué)新局面。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術(shù)院校加強(qiáng)交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學(xué)校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學(xué)開展靈活多樣的培訓(xùn)合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓(xùn)方式。
六、不斷提高教師教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，招聘優(yōu)秀教師，充實學(xué)校教學(xué)隊伍。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實學(xué)校教學(xué)與管理隊伍。
七、齊心協(xié)力，艱苦創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)佳績。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學(xué)計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學(xué)習(xí)。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學(xué)校校長張偉明，檢查、指導(dǎo)工作，保證教學(xué)及學(xué)校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學(xué)生專業(yè)合格率達(dá)到100％，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術(shù)院校學(xué)生人數(shù)達(dá)到30％以上。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃14
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機(jī)會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓(xùn)形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法
1.發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
三、培訓(xùn)課程
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的'知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校工作計劃15
一、2月工作總結(jié)；2月目標(biāo)8人，截至目前完成6人，據(jù)目標(biāo)差2人；銷售部門問題：
1.銷售人員不專業(yè)，人力資源不足；
2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰，管理混亂；
3.銷售目標(biāo)不明確，獎懲機(jī)制不完善；
4.銷售薪酬體系陳舊；
5.銷售員效率低，執(zhí)行力不強(qiáng)，無銷售意識；
6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；
7.銷售流程混亂，銷售工作無標(biāo)準(zhǔn)；
8.銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊；
9.業(yè)務(wù)開展渠道單一；
二、3月工作計劃
1.招生目標(biāo)60人
2.招生方式
l會議營銷現(xiàn)場成交；
l電話直銷邀約咨詢成交；
l公開課體驗銷售；
l銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源；
l校園代理合作招生
l高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦
3.目標(biāo)分解
A．會議營銷現(xiàn)場招生8人；
B.電話直銷，邀約報名招生；20人；
C．公開課體驗銷售；20人；
D．銷售部老名單篩選跟進(jìn)，5人；
E．校園代理合作會議招生5人；
F．校長推薦（聯(lián)合招生）2人；
4.具體銷售方法及目標(biāo)完成；
A．3月4場活動，每周一場；高校外院主題宣講；現(xiàn)場目標(biāo)：邀約150-200人；活動現(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；
B．每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢；成交周目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標(biāo)：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）
C．銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進(jìn)，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生；）
D．每月2場公開課，半月1場；月目標(biāo)：20人；每周10人；每場邀約人數(shù)，不低于40人；
E．校園代理合作招生；月目標(biāo)5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課；
1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協(xié)議。
F．高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生；月目標(biāo)2人；
1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選？2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議？
G．短信群發(fā)，品牌宣傳，目的增加新進(jìn)電話數(shù)量；
H．銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：
電話數(shù)量：N通電話；30通有效電話；
邀約人數(shù)：每周每人15人；每人每天3人；
業(yè)績目標(biāo)：
名單
小計
新名單
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名單
3人/月
2人/月
5人
月目標(biāo)
15人
10人
25人
5.3月行事歷
星期
日期
渠道建設(shè)
活動地址
活動時間
活動主題
負(fù)責(zé)人
備注
6
3.1
公司本部
全天
現(xiàn)場咨詢
1.銷售部員工每天工作量化，由工作日志表組成；
7
2
全天
電銷+咨詢
1
3
休息
2
4
全天
電銷
3
5
全天
電銷
4
6
川師成都
14：00-17:30
?
5
7
全天
電銷
�。�
6
8
公司本部
14：00-17:30
公開課
7
9
全天
電銷
1
10
休息
2
11
全天
電銷
3
12
全天
電銷
4
13
川師文理
14：00-17:30
?
5
14
全天
6
15
全天
現(xiàn)場咨詢
7
16
全天
電銷
1
17
休息
2
18
全天
電銷
3
19
全天
電銷
4
20
川外成都
14：00-17:30
?
5
21
全天
電銷
6
22
公司本部
14：00-17:30
公開課+現(xiàn)場咨詢
7
23
全天
1
24
休息
2
25
全天
電銷
3
26
全天
電銷
4
27
西華大學(xué)
14：00-17:30
?
5
28
全天
電銷
6
29
全天
現(xiàn)場咨詢
7
30
全天
電銷
1
31
休息
問題：1.目標(biāo)高�；顒訒r間合理性？
2.高校巡講活動主題？
3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進(jìn)行；目前人力配置為單線程人力資源；
4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜？
5.渠道建設(shè)4所高校（暫定）：西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂山師范；
需要的支持：
1.總經(jīng)辦-高�；顒蝇F(xiàn)場成交政策；5號前；
2.企劃部-高校巡講活動主題；2號前；
3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦；
4.渠道建設(shè)：第一階段，3月5號前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達(dá)成意向，告知合作推行時間歷程；
5.渠道建設(shè)：10號前，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案；
6.渠道建設(shè)：第二階段，項目的.推廣及落實；20號前，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名；25號前，落實推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)；
7.渠道建設(shè)：第三階段，項目落地；實現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；
8.總經(jīng)辦-薪酬制度；1號前；
9.人力支持，3月17號前，招聘4個電話銷售，組成6人的電銷團(tuán)隊，分為2組；18-20號培訓(xùn)，為4月工作做鋪墊；
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