有關(guān)年度培訓(xùn)計劃模板合集6篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年度培訓(xùn)計劃6篇，歡迎大家分享。
年度培訓(xùn)計劃 篇1
一 培訓(xùn)目標(biāo)
通過�？谱o士培訓(xùn)，提高護士專業(yè)技術(shù)及管理水平。爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護
理示范醫(yī)院，配合醫(yī)院分級、分層使用護理人員，提高護理人員理論
水平及操作技術(shù)，落實分級、分層護理人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)具有
較高業(yè)務(wù)水平和專長，能較好地解決手術(shù)室護理，全心全意為患者服
務(wù)的臨床專業(yè)化護理骨干。加強培養(yǎng)和提高�？谱o士在工作中“求難”（善于發(fā)現(xiàn)工作中的難點、矛盾點）、“求異”（敢于對不科學(xué)不合理的內(nèi)容提出不同意見）、“求新”（需要有新知識、新技術(shù)不斷充實）、“前瞻”（有計劃、有預(yù)見性地處理各種情況的意識）。要求�？谱o士在接受培訓(xùn)后能夠做到，具體內(nèi)容如下：
�。ㄒ唬┱莆帐中g(shù)室護理工作的范圍、特點及發(fā)展趨勢；
�。ǘ┱莆帐中g(shù)室管理的基本內(nèi)容及規(guī)章制度；
�。ㄈ┱莆帐中g(shù)室醫(yī)院感染預(yù)防與控制的原則和措施；
�。ㄋ模┱莆帐中g(shù)室患者圍手術(shù)期護理要點；
�。ㄎ澹┱莆帐中g(shù)室患者安全管理；
（六）掌握手術(shù)配合技術(shù)和護理操作技術(shù)；
�。ㄆ撸┱莆帐中g(shù)室的職業(yè)安全與防護措施；
（八）掌握手術(shù)室突發(fā)事件的應(yīng)急處理。
二、培訓(xùn)形式及方法
一 培訓(xùn)突出分內(nèi)容、分層次等特征。
1. 分層次培訓(xùn)：根據(jù)不同年資、職稱和崗位需要，開展分層次
培訓(xùn)，摒棄教條訓(xùn)練模式，一起上，無重點。
2、培訓(xùn)方法采取理論授課與臨床實踐相結(jié)合的教學(xué)模式，規(guī)范
手術(shù)室常用護理技術(shù)操作，采用演講、視頻教學(xué)、演示等多種教學(xué)方
法
3.針對過去通科配合手術(shù)護士所存在的問題，結(jié)合手術(shù)室專業(yè)特性重點聘請相關(guān)專業(yè)老師講授本專業(yè)的理論知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識，另外還有社會學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)和護患交流等知識，采取理論講課與操作技能培訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)模式，講課老師包括護士長、�？平M長、外科醫(yī)
生、高年資手術(shù)室護士和廠家技術(shù)人員。
三 專科理論講課內(nèi)容：
1手術(shù)室護理發(fā)展及圍手術(shù)期護理概念。
2手術(shù)室專科護士的相關(guān)概念。
3手術(shù)室管理及相關(guān)制度，
4手術(shù)室感染及預(yù)防控制
5圍手術(shù)期的護理
6患者的'安全管理
7手術(shù)配合技術(shù)及手術(shù)操作技術(shù)
8新業(yè)務(wù)新技術(shù)
9手術(shù)室職業(yè)安全防護
�。�1）專科手術(shù)的應(yīng)用解剖學(xué)及手術(shù)步驟，病理生理改變。
�。�2）專科疾病手術(shù)治療新進展，手術(shù)配合要點及護理重點。
（3）手術(shù)器材新進展及應(yīng)用，�？破餍怠x器的使用與保養(yǎng)，包括儀器的構(gòu)造、性能、原理、操作步驟、使用注意事項及一般故障排除等。
�。�4）急救護理知識，包括過敏性、創(chuàng)傷性、出血性休克搶救、心跳呼吸驟停搶救，常用急救藥物的藥理作用與配制方法。
�。�5）專科手術(shù)配合、手術(shù)體位的擺放技巧、本專科最新發(fā)展動態(tài)和新理論等。
4.操作技能培訓(xùn)
操作技能培訓(xùn)內(nèi)容主要有新器械、儀器和設(shè)備的實物操作演示、手術(shù)體位擺放演示和正規(guī)的手術(shù)配合示范帶教等。手術(shù)配合帶教采取組長負責(zé)制，將流程概念引人教學(xué)和培訓(xùn)，按手術(shù)配合流程圖完成各項操作。如腹腔鏡膽囊切除術(shù)洗手配合流程，規(guī)律、標(biāo)準(zhǔn)的流程提高了護士的動手能力和記憶力。而短時間內(nèi)重復(fù)、多次配合同類專科手術(shù)，提高了護士配合手術(shù)的熟練程度。
各科室手術(shù)輪轉(zhuǎn).
5考核
�。ㄒ唬┛己私M織：
學(xué)員完成規(guī)定課程和臨床實踐培訓(xùn)后，由�？谱o士培訓(xùn)小組對其進行考核。
（二）考核形式：采取理論筆試、實踐能力考核及考勤記錄。
�。ㄈ┛己藘�(nèi)容：專業(yè)理論、�？谱o理技能、考勤情況。
年度培訓(xùn)計劃 篇2
20xx年，我站安全管理工作圍繞“安全生產(chǎn)年”工作目標(biāo)為主線，以安全生產(chǎn)“三項行動”“三項建設(shè)”組織實施和工作成效為重點，落實安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制，推動站內(nèi)安全工作深入開展。
按照“安全第一、預(yù)防為主”的原則，我們建立了以站領(lǐng)導(dǎo)為核心，業(yè)務(wù)骨干為主體的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組；從完善制度入手，建立了收費站安全管理應(yīng)急預(yù)案,細化了工作內(nèi)容，規(guī)范了工作程序；設(shè)立了安全管理檔案，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患、設(shè)備狀況、工作目標(biāo)及概況等記錄在案，整個安全工作的開展情況一目了然，確保我站各項工作順利、安全、有序的進行。
按照上級單位的要求和自身的需要，為了廣泛普及安全管理知識，提高員工的安全意識，我們組織全體員工每月進行一次安全知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括《消防法》、消防基礎(chǔ)常識、《安全生產(chǎn)法》、安全管理制度和突發(fā)治安案件處理程序等等，并在本月組織了一次消防基礎(chǔ)常識考試，充分調(diào)動了員工的學(xué)習(xí)熱情，取得了較好的效果。除學(xué)習(xí)外，我們還定期召開安全小組工作會議，對安全工作的開展及時進行總結(jié)，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題、隱患和季節(jié)特點，有針對性的進行下一步工作布署。
本著“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，安全小組每周做一次全面的'防火檢查，檢查內(nèi)容包括：用電線路老化、是否存在違規(guī)用電、公共用電設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)、收費設(shè)備的安全使用、滅火器、消防栓等滅火設(shè)備是否完好等等，并對相關(guān)設(shè)備設(shè)施定期保養(yǎng)，以確保這些設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。為了使安全責(zé)任得到落實，我們對辦公樓各重點部位進行了責(zé)任分工，設(shè)立了安全防火責(zé)任人，進行日常的安全管理。
安全小組嚴(yán)格按照制度要求，堅持每班次進行一次以上的巡查，尤其是重點部位、易發(fā)事件地點的巡查，對外來可疑人員、車輛等進行盤問檢查，發(fā)現(xiàn)和排除各種不安全因素。巡查范圍包括站舍及周邊、收費區(qū)及周邊、站舍公用區(qū)及防火通道、庫房和廚房等。為強化門衛(wèi)職能，我們實行對外來人員驗證登記制度，并對門衛(wèi)值班人員進行不定時稽查，杜絕門衛(wèi)空崗現(xiàn)象。
收費站，崗?fù)と藛T、現(xiàn)金、收費系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備較為貴重，為保證現(xiàn)金及設(shè)備的安全，我們要求收費崗?fù)け仨毶湘i，不許非工作人員進入，以防止意外發(fā)生，外勤人員加強廣場區(qū)域的巡視，禁止閑雜人員及車輛進入收費區(qū)。收費廣場和崗?fù)ぴO(shè)置了攝像和拾音器，對于防治治安危害起到了一定程度的鎮(zhèn)攝和防范作用。為進一步加強防盜管理，我們還準(zhǔn)備申請在辦公樓門口、值班室、票據(jù)室等重要地點安裝攝像機和紅外線報警系統(tǒng)，同時在票據(jù)室配備了觸發(fā)和遙控式報警器，以應(yīng)對突發(fā)的治安案件。
兩節(jié)即將來臨，安全工作更為重要，我們將繼續(xù)把安全工作深入下去，加強防火、防盜、防治安災(zāi)害、防破壞等“四防”工作，提高全站人員的安全意識和應(yīng)對能力，并將在節(jié)前進行一次全面徹底的安全檢查，發(fā)現(xiàn)和排除存在的隱患和問題，加大節(jié)日期間的安全防范力度，保證安全工作的順利進行。
年度培訓(xùn)計劃 篇3
教師隊伍建設(shè)是我校永遠不變的中心工作，校本培訓(xùn)是教師綜合素質(zhì)的培訓(xùn)重點。為了對全體教師進行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，樹立具有時代特點的教師典型，培養(yǎng)樹立一批優(yōu)秀教師、骨干教師和學(xué)科帶頭人，使之在我校教育改革和發(fā)展中發(fā)揮帶頭和輻射作用，建設(shè)一支具有先進教育理念和現(xiàn)代課程意識的教師隊伍，提高教師實施新課程的實際能力，保證課程改革實驗工作順利推進，根據(jù)《中小學(xué)教師20××——20××年校本培訓(xùn)實施方案》文件有關(guān)精神，特制定我校20××——20××年校本培訓(xùn)計劃。
一、培訓(xùn)對象
學(xué)校管理人員以及教師。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過培訓(xùn)，讓全體教師了解國家基礎(chǔ)教育課程改革的背景，了解掌握我國當(dāng)前課改的指導(dǎo)思想、任務(wù)、目標(biāo)和實施策略，明確作為一名教育工作者應(yīng)樹立的新課程理念和培訓(xùn)觀念，樹立現(xiàn)代課程觀、教育觀、教學(xué)觀、人才觀和評價觀。
2、學(xué)習(xí)和掌握課程改革的內(nèi)容特點和要求，準(zhǔn)確理解和把握新課程的標(biāo)準(zhǔn)，掌握新課程思想、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、濾布評價、管理上的重大變化，明確教師角色轉(zhuǎn)換與定位；指導(dǎo)教師學(xué)會自學(xué)，提高教師的實際動手能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
3、學(xué)習(xí)和掌握開展課改實驗所必須的知識，積極進行管理、教育教學(xué)的'研究與實踐，提高學(xué)校管理人員與教師的專業(yè)化水平，建設(shè)一支能夠承擔(dān)執(zhí)行、管理、研究、開發(fā)和推廣新課程的教師隊伍與培訓(xùn)者隊伍，深化“名師工程”，打造名師隊伍。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革，圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標(biāo)，把師德教育放在首位，提高教師教育創(chuàng)新能力，推進基礎(chǔ)教育新課程改革。培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
（一）、通識培訓(xùn)部分
1、素質(zhì)教育的教育觀、人才觀、教學(xué)觀、評價觀；
2、基礎(chǔ)教育課程改革的背景、目標(biāo)、內(nèi)容和有關(guān)政策；
3、新課程與教學(xué)評價；
4、新教材與評價改革；
5、學(xué)生自主發(fā)展與研究性學(xué)習(xí)；
6、課程資源的開發(fā)。
（二）、學(xué)科培訓(xùn)部分
1、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)解讀；
2、學(xué)科教材研究；
3、新教材教學(xué)設(shè)計與教學(xué)案例分析；
4、相關(guān)本課程的其它內(nèi)容。
四、培訓(xùn)步驟見附表
五、培訓(xùn)方法
堅持“面向全體教師，突出實驗教師”的原則，把培訓(xùn)的全過程作為參訓(xùn)者研究探討和落實培訓(xùn)任務(wù)的過程，做到目標(biāo)性培訓(xùn)和研究性學(xué)習(xí)相結(jié)合，專家講授與參與研討相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實踐反思相結(jié)合，集中培訓(xùn)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，確保培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)。要堅持用新課程理念統(tǒng)領(lǐng)培訓(xùn)全過程，用新課程的最新信息和最新動態(tài)貫穿培訓(xùn)全過程。
按照培訓(xùn)——實踐——再培訓(xùn)——再實踐的方式進行。
通識培訓(xùn)與學(xué)科培訓(xùn)除了派骨干教師參加＊＊＊＊的培訓(xùn)外，壓濾機濾布學(xué)校將有計劃統(tǒng)一組織集中培訓(xùn)，由外出受訓(xùn)的教師組織專題匯報，以年級組為單位，定期以備課組為單位舉行專題學(xué)習(xí)。其余的教師個人自學(xué)為主。
六、培訓(xùn)要求
1、全校通識性培訓(xùn)、課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材培訓(xùn)均于20××年完成。
2、將充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科教材，在校內(nèi)開展“新教材、新理念、新教法”示范課活動。
3、學(xué)校將形成“一個月集中交流、研討一次”的課改學(xué)習(xí)制度，圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)，課程計劃及新教材，進行專題研究，學(xué)習(xí)課改理論，探討新教材教法，提高教師駕馭新課程的能力。
4、學(xué)校在組織教師進行課改精神學(xué)習(xí)中將做好如下“三個一”工作：
一是設(shè)置一本專門的課改精神學(xué)習(xí)筆記本，要求教師在平時的學(xué)習(xí)過程中及時、認(rèn)真、詳細地在課改精神學(xué)習(xí)筆記本上做好記錄；
二是一個月寫好一篇教學(xué)反思筆記或課改精神學(xué)習(xí)心得，要求教師應(yīng)根據(jù)中心小學(xué)提出的“一個月集中交流、研討一次”的課改學(xué)習(xí)制度，圍繞研討專題寫好一篇教學(xué)反思筆記或課改精神學(xué)習(xí)心得，教學(xué)管理處要及時收繳存檔，以便備查，研討專題由各教研組依據(jù)教學(xué)工作需要自行確定；
三是建立一套考勤制度，各備課組每周都應(yīng)組織教師進行一次課改知識學(xué)習(xí)，對教師的課改精神學(xué)習(xí)情況進行考勤，時間由各備課組結(jié)合工作實際自定。
5、全體教師在個人自學(xué)課改精神時，注意用好人手一冊的新課標(biāo)讀物，注意用好＊＊＊＊網(wǎng)，及時了解最新的新課程信息，努力把其學(xué)好、讀精、研深、悟透。
七、加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全考核組織機構(gòu)。如下：
八、附表
階 段
時 間
內(nèi) 容
負 責(zé) 人
第一階段
20××年
3月
《教師法》學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)
5月
基礎(chǔ)教育新課程理念和新教材的學(xué)習(xí)
8月
各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》學(xué)習(xí)
10月
課改專家講座
12月
考核、總結(jié)
第二階
20××--20××年
4月
教研方法講座
6月
課題研究師生對話
7月
教師基本功訓(xùn)練與比賽
9月
學(xué)校公開課、說課、研究課等活動
11月
考核、總結(jié)
第三階段
20××——20××年
3月
課題研究方法案例分析
6月
課改先進學(xué)�？疾鞂W(xué)習(xí)
10月
學(xué)校教材教法研討會、教師主業(yè)知識與技能考評
11月
青年教師座談會
12月
考核、總結(jié)
第四階段
20××年上半年
4月
課題研究文章展示與答辯
5月
學(xué)校課題階段總結(jié)會、結(jié)題會
6月
迎接上級檢查、考核
李敬超
侯 勝
年度培訓(xùn)計劃 篇4
1.目的
通過定期對實驗室工作人員進行教育和培訓(xùn)，持續(xù)保持工作人員的能力，確保實驗室工作人員在能力、公正性、判斷力以及工作誠實性方面的可信度。保證本實驗室的質(zhì)量和技術(shù)活動符合CNAS-CL01：20xx《檢測和校準(zhǔn)實驗室能力認(rèn)可準(zhǔn)則》的要求。
2.范圍
適用于實驗室人員教育、質(zhì)量體系培訓(xùn)和檢測技能培訓(xùn)等活動。
3.職責(zé)
3.1各崗位人員必須保證結(jié)果的真實性，不受任何來自外界的壓力和影響。
3.2總監(jiān)負責(zé)執(zhí)行本程序，負責(zé)實驗室年度培訓(xùn)計劃的審批。
3.3經(jīng)理負責(zé)依據(jù)《實驗室組織架構(gòu)圖》編制各職級的“崗位工作職責(zé)”， 實驗室按“崗位工作職責(zé)”的要求進行招聘人員。
3.4技術(shù)負責(zé)人負責(zé)組織確定實驗室人員的培訓(xùn)需求和目標(biāo)、制定培訓(xùn)計劃，并組織實施。負責(zé)組織檢測技術(shù)的培訓(xùn);
3.5質(zhì)量負責(zé)人負責(zé)組織管理體系文件的培訓(xùn);
4.程序
4.1每年底，質(zhì)量負責(zé)人和技術(shù)負責(zé)人分別收集實驗室人員在管理體系和檢測技術(shù)方面的培訓(xùn)需求，結(jié)合實際工作的情況，在年初制定“年度培訓(xùn)計劃”交實驗室經(jīng)理審核，實驗室經(jīng)理根據(jù)提出的培訓(xùn)需求、對照實驗室當(dāng)前及將來業(yè)務(wù)開展的需要對培訓(xùn)計劃進行補充，“實驗室年度人員培訓(xùn)計劃”經(jīng)總監(jiān)審批后開始實施。
4.2確定培訓(xùn)內(nèi)容時應(yīng)從工作需要出發(fā)，主要包括以下內(nèi)容：
(1)有關(guān)檢測技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)處理、測量不確定度評定和產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)和政策文件方面的內(nèi)容;
(2)質(zhì)量手冊、程序文件等管理體系文件方面的內(nèi)容;
(3)工作人員在能力、公正性、判斷力以及工作誠實性方面的內(nèi)容。
(4)消防知識、機械操作安全、用電安全和防護、救護知識等方面的內(nèi)容;
(5)計算機應(yīng)用、專業(yè)外語等方面的培訓(xùn)內(nèi)容。
4.3培訓(xùn)方式應(yīng)根據(jù)內(nèi)容、人數(shù)、效果、培訓(xùn)成本等因素綜合考慮，包括實驗室自行組織培訓(xùn)班或研討會、參加外單位培訓(xùn)班或研討會、參觀考察、個別輔導(dǎo)操作技能等。與檢測有關(guān)的培訓(xùn)工作由技術(shù)負責(zé)人組織進行、與實驗室管理體系有關(guān)的由質(zhì)量負責(zé)組織進行，對于來自糾正措施的人員培訓(xùn)任務(wù)可臨時安排。培訓(xùn)后將培訓(xùn)考核結(jié)果記錄于“培訓(xùn)考核登記表”中。
4.4開展新的檢測項目或由于標(biāo)準(zhǔn)修訂增加新內(nèi)容時，應(yīng)及時編制相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書，并對從事該檢測項目的`人員進行培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可開展檢測工作。
4.5新進實驗室人員應(yīng)接受上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容按4.2要求進行，經(jīng)考核合格后方可上崗;
4.5.1對于公正行為的培訓(xùn)，實驗室經(jīng)理要不定時對實驗室人員進行培訓(xùn)，公正行為的詳細規(guī)定如下：
4.5.1.1有關(guān)上級部門不得對實驗室施加行政壓力，總監(jiān)嚴(yán)加審核后方可向客戶發(fā)結(jié)果報告。
4.5.1.2總監(jiān)按公司總經(jīng)理簽發(fā)的授權(quán)令，要抵制并保證本實驗室工作人員免受來自于上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的影響以及壓力而影響工作的質(zhì)量。工作人員如受到這些壓力而影響工作上的判斷時，不要擅自作主，要逐級請示。最終決策人員要對后果負責(zé)。
4.5.1.3實驗室經(jīng)理要經(jīng)常教育實驗室全體工作人員，確保本實驗室工作人員不參加與本實驗室工作和服務(wù)內(nèi)容相關(guān)的經(jīng)商行為;確保實驗室工作人員不因財經(jīng)問題影響工作的公正性和誠實性。如發(fā)現(xiàn)實驗室工作人員有這些不良行為，實驗室經(jīng)理要立即報告總監(jiān)，并馬上停止或調(diào)整其工作崗位，及時、盡量挽回對客戶造成的影響(如存在)。
4.5.1.4實驗室管理和工作人員要自覺遵守和執(zhí)行實驗室質(zhì)量手冊的要求�？偙O(jiān)監(jiān)督實驗室經(jīng)理的管理行為;實驗室經(jīng)理負責(zé)監(jiān)督具體工作人員工作行為及技術(shù)操作能力和工作質(zhì)量;如發(fā)現(xiàn)違規(guī)人員，應(yīng)馬上逐級上報處理。
4.5.1.5實驗室經(jīng)理負責(zé)對工作人員不良行為的調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果對違規(guī)人員進行停止工作、工作崗位調(diào)整等處理并上報總監(jiān)。由總監(jiān)對工作人員違規(guī)行為進行最終行政處理。如發(fā)現(xiàn)由于實驗室工作人員不良行為對客戶造成了影響，實驗室總監(jiān)還要負責(zé)挽回對客戶所造成的影響。實驗室經(jīng)理要記錄工作人員不良行為的處理結(jié)果。
4.5.1.6培訓(xùn)計劃及實施記錄由文件和資料管理員整理歸檔;與檢測有關(guān)的管理人員、技術(shù)人員和關(guān)鍵支持人員，由文件和資料管理員負責(zé)建立“人員檔案”，內(nèi)容包括培訓(xùn)與考核記錄、授權(quán)任職文件、學(xué)歷證書和任職資格證書等。
年度培訓(xùn)計劃 篇5
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。
而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。
一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因
1．不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因
1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3．產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開展店員培訓(xùn)
(一)做好活動前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費用的預(yù)算等。
1．時間的.選擇：
活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。
2．活動地點的選擇：
可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3．參加對象：
店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數(shù)：
每次60人左右為宜。
5．培訓(xùn)內(nèi)容：
(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；
(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；
(3)服務(wù)禮儀；
(4)藥店管理的知識。
6．培訓(xùn)講師的聘請：
(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；
(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；
(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授．講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
年度培訓(xùn)計劃 篇6
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％消費者會接受店員意見。而在零售市場上，面對消費者更多是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動開展將會增加兩者深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格藥店店員已成為競爭中有效營銷策略。
一、店員不能主動向消費者推薦藥品原因
1．不具備必要專業(yè)知識，不能充分了解所推薦藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2．不了解該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面情況。
3．企業(yè)醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好關(guān)系。
4．對該企業(yè)藥品質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己腦海里形成良好印象。
二、消費者沒有接受店員推薦藥品主要原因
1．店員專業(yè)知識不夠，對所推薦藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3．產(chǎn)品價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5．具有明顯夸大其辭宣傳，引起了消費者反感。
三、如何開展店員培訓(xùn)
�。ㄒ唬┳龊没顒忧皽�(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費用預(yù)算等。
1．時間選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。
2．活動地點選擇：可選擇在藥店會議室，或租賃其他活動場所，如電影院、酒店會議室等。
3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5．培訓(xùn)內(nèi)容：（1）企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；（2）針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；（3）服務(wù)禮儀；（4）藥店管理知識。
6．培訓(xùn)講師聘請：（1）可以是本公司零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；（2）可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；（3）可以聘請營銷和管理學(xué)方面專家、教授．講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
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