【優(yōu)】培訓計劃9篇
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的培訓計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃 篇1
很多行業(yè)在銷售過程中都會遇到一個淡旺季的問題，手機行業(yè)也不例外。如果是旺季，不用說，大家都皆大歡喜�？墒峭局皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，更多是漫長的蕭條期。那么我們該如何應對手機行業(yè)里的淡季呢？
那么我們如何去應對銷售淡季呢？我想保證淡季不淡是我們首先要考慮的問題，然后我們得學會遵從“旺季做銷售，淡季做管理”的管理思想；第三，我們要考慮的就是如何為旺季來臨做好準備。
一、淡季不淡
面臨淡季，經過暑假的學生購機熱潮和國慶黃金周的銷售爆破，消費需求減少；廠家、代理上減少了廣告促銷的費用預算，零售賣場總部在在這方面的費用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門店管理者該如何保持淡季不淡呢？
商者逐利，是我們無法回避的現(xiàn)實，作為零售管理者，我們的責任是想盡一切辦法把錢從顧客的口袋拿出放進自己的錢囊，這就是我們要追求的毛利，但為了更長遠的打算，也就是能長期的拿錢，我們又必須適當放棄一部分毛利，作為擴大市場占有率和更有效的拉攏顧客，夸大銷售的籌碼，這就是我們要說的量利均衡，那么我們如何做到，我想要從以下幾個方面簡單闡述：
1、庫存梳理
庫存是頭痛的問題，做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好，庫存周轉率降低，積壓資金，甚至部分庫存因為走勢不好淪為滯銷品；庫存少了也不好，庫存少了就是應該賺的錢沒有賺到，庫存結構不合理也勢必影響銷售，那么庫存梳理是保持淡季不淡的首要任務
我們首先要對庫存進行ABC分析，把商品分為以下幾類，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒利潤，但能跑兩的、最后是沒毛利不跑量的，對于A類商品，我們一定要保證足夠多的庫存；B類商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類庫存，我們一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過促銷、降價等方式盡快處理。
其次，我們提高周轉率，根據(jù)實際行情結合銷售經驗，提高單位產出，對于A類商品，我們一定要放在最好的位置，出樣陳列，并進行適當?shù)娜藛T布置，大進大出。
最后，我們一定要充分理解先進先出原則，通過一系列手段保證先進先出，減少庫存滯壓，這里要特別處理C類商品，因為其中可能就是在銷售旺季被淡忘的商品，就是滯銷商品，我們在這時候一定要注意對該類商品的處理。
2、有效激勵
現(xiàn)在的消費者太難搞定了，營業(yè)員在店里日行萬里，更有甚都講的口吐白沫，無論是優(yōu)秀的營業(yè)員還是一般的營業(yè)員，都是很辛苦的。在感謝營業(yè)員的同時，提高營業(yè)員的積極性，對員工進行業(yè)務分組，將新老員工、優(yōu)秀和一般的進行分組搭配，對優(yōu)秀組合進行適當獎勵，這樣一能起到傳幫帶的作用，又能激發(fā)員工銷售積極性。當然獎勵的方式很多，包括分班評比、A類商品銷售獎勵、毛利獎勵……
但這時候一定要注意一個問題，就是前面提到的量利均衡，銷售淡季時，經常在門店看到這樣一個現(xiàn)象，不管是員工，還是門店管理人員，看著店里生意慘淡，就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的根本，看見有顧客，推介的產品都是好賣的商品，而恰恰最好賣的東西，可能就是毛利最低的商品，再或者就是看見有些毛利，顧客一講價，馬上就放了……而這恰恰步入了一個誤區(qū)，越是在銷售旺季，我們可以大膽的放量，因為這時候進店的客人多，這個沒成，我們還有補充的客源，但淡季不一樣，走了一個顧客就少了一個顧客，也就缺失一份毛利，我們這時候就一定要重點做好轉換、轉移工作（低毛利轉高毛利），要求營業(yè)員做好守門員工作，學會主動出擊，重點推介A類商品。
3、宣傳和營銷政策
作為老板（如果是店長可向公司申請）可采取做一些特殊的促銷，以擴大手機店的知名度，為門店吸引客流提高銷量。那么有人要問了，促銷，做什么促銷呢！我個人認為，促銷可分為長期型如：生日促銷：但凡進店買手機的用戶只要憑身份證在自己生日購買手機的可享受一定的折扣優(yōu)惠或送一些特殊的禮物。此一舉不但體現(xiàn)了商家對客戶的人文關懷。而且會在客戶心中留下一個比較好的印象，只要贏得了客戶的心，何愁他不會再次光顧，甚至介紹身邊的朋友來。短期型如：周末特價機拍賣，每周2款超低特價機型限量銷售幸運抽獎，猜謎，等有互動性的小游戲等記得準備小禮品哦；其次有組織的安排員工到工業(yè)區(qū)或人口較密集地區(qū)去派發(fā)宣傳單頁（不過可得小心城管哦）！還有記得在銷售過程中留下客戶的聯(lián)系方式和姓名等信息，公司有什么新產品，搞什么促銷活動一定要通知他們。增加與老顧客的溝通，讓這些客戶知道。我們一直沒有忘記你。這樣也會給顧客留下一個較深的印象的。還有一定要了解當?shù)刂饕M群體的.大概發(fā)工資的時間，在他們發(fā)工資的前一周開始做大量的宣傳工作，包括海報，宣傳單頁，短信對老客戶回訪等工作。搶先一步讓這些發(fā)了工資想買手機的了解本店的相關營銷政策和精品推介。
不過酒香也怕巷子深，我們有活動就一定要通過各種途徑告知顧客，比如POP、短信平臺、電話回訪、橫幅等等。
二、基礎管理
旺季的時候，大家都在忙，都在計算自己的高額薪水，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，自然在各方面都能配合公司政策，顧客也能受到感染，銷售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來臨，門庭冷落，很對戰(zhàn)斗在一線的員工經常會跟我這樣說：我們不怕忙，就怕閑，一閑就想睡覺。是啊，也就是這樣，我們的員工就會慢慢的放松自己，一些意識包括組織紀律、禮儀形象等。而正是因為這些東西的缺失，員工的信心不足了，積極性也沒有了，顧客的銷售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時候，我們充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎的管理思想。作為管理者，就一定要趕跑員工的瞌睡蟲，提高員工積極性。這時候，我們就更要紀律嚴明，做好6S管理，進行企業(yè)文化培訓考核。
在正常的上班時間：店長一定要有目的地制造很好的氣氛，要制造一種店內和諧、熱烈的購物氣氛，增加員工間的團結和互助性，讓員工生活在一個溫暖的大家庭里。做好產品擺設、吊旗，堆頭以及門面的修飾、門店衛(wèi)生、物品整理等。如果是一家有規(guī)模的店，一定要加強禮儀規(guī)范，服務的熱情和周到。并堅持它們。還有一個細節(jié)很重要，就是店內的音樂。如剛上班，或者中午上班的時候，一定要播放一些比較有激情的歌曲。在快下班的時候放一些舒緩的曲子。根據(jù)不同的時間，播放不同的音樂也一定會達到不同的效果！還有每天2會必須要開。早會，激勵大家的斗志，明確一天的工作任務。晚會，對一天的工作完成量和經驗做一個總結。只有不斷總結的人才會比別人成功的更快。這樣保證每天都有進步。何愁生意不好！
員工培訓和激勵：請各位老板，店長謹記店員永遠是店里最大的財富。那么怎么樣讓這些財富來贏得更多的財富呢，只有提高員工素質和銷售技巧。所以各位老板店長一定要有目的、有組織系統(tǒng)的地讓員工學習新的營銷政策和銷售技巧。在日常的工作中不斷應用，發(fā)揮和完善這些技巧。反復在工作中出現(xiàn)的問題，要相互交流共同探討解決。要溫故而知新，對員工手冊要組織員工在人流量少的時候和晚會上集體學習。加強員工的參與性，讓員工對公司新的營銷政策出謀劃策提高員工的主人翁意識。激勵：激勵什么？為什么要激勵。試想一下一匹千里馬如果你只讓他日行千里，不給他及時補給飼料，只給他鞭子，不給他愛護。他還會為你日行千里嗎，一定不會。所以一個好的老板或店長應該時常從物質和精神上給與員工激勵。這樣他才會成為你忠實的千里馬。
三、為旺季的來臨做好準備
產品到達消費者手中，最關鍵的是人！人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計劃任務、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內功，為旺季的來臨做好準備，利用淡季，對人員進行調整和培訓。 銷售行業(yè)，人員的流動性是最大的。雖然江山代有人才出，但員工實力參差不齊，對于長期培訓仍然不能得到提升的，要堅決予以換崗或者做其他處理。而對于留下的員工，則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點，進行培訓。
培訓計劃 篇2
入職后的一周內，企業(yè)管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。
第一步，了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業(yè)文化、公司的制度；組織機構設置和權限情況；主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績情況。
第二步，企業(yè)的產品情況（詳細的考核）訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的`最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業(yè)，并且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之后，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。
第三步，了解顧客的類型根據(jù)產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。
第四步，競爭對手的了解了解產品和顧客類型之后，接著要培訓的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優(yōu)點和缺點，以及對手的策略和政策。
第五步，銷售流程的培訓銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。
用一周的時間讓新人了解車型，或給分類主打那幾種車型，主要是被參數(shù)，被配置。然后禮拜天考核。
第二周分車型，價格，不同車型的不同配置。用禮拜天考核。
第三周跟著師傅學習接待，話術，師傅接待客戶的時候讓新人在一邊觀看，學習，了解接待的基本流程，和客戶的交談方式詢問方式。禮拜天初次繞車演練。
第四周，每天進行繞車演練，真正接一位客戶，如果有車展的話，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個很不錯的成長方式。
第二個月，進行復檢，檢查基本車輛信息，前兩周，至少接四次客戶，接完后總結自己的不足與缺陷，然后再學習，第三周，一天接一位客戶，并且把客戶留店時間保持越長越好。最后一周跟著老客戶，學習交車掛牌，過戶保險等新車交付的事項。
當然在每天都接客戶的時間里，堅持打回訪，力爭客戶二次或多次來店�？梢詭屠箱N售顧問打好口碑。
培訓計劃 篇3
天中豪園項目的地段以及已經展示出來的高品質，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑，體現(xiàn)開發(fā)商的實力與誠意，我司認為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會。活動方案如下：
一、活動思路及目的
1、將認籌客戶當成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展;
2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;
3、促進與客戶的交流，展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播;
4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
二、活動主題：中秋月·鄰里情— —·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會
三、活動時間：9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35
四、活動地點：天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)
五、活動參與人員
1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 + 攝影)
3、公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表
六、參與方式
1、客戶：由銷售組以電話通知的.形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。
2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數(shù)控制在180-230人左右。
七、活動形式：自助冷餐酒會 + 互動游戲 + 表演 + 抽獎 + 隱性項目推介
八、活動內容及流程
時 間
節(jié)目安排
備注說明
5：00
客戶陸續(xù)到場并簽到
安排背景音樂，同時發(fā)放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。
6：00
開場演員演唱《花好月圓》
掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。
6：05
主持人致開場歡迎詞
6：08
公司代表及客戶代表致辭
邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6：10
主持人公布活動主要內容
主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15
節(jié)目表演
豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場氣氛。
6：25
公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒
介紹片區(qū)及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。
6：30
歌舞表演
音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐�？裳埧蛻艏磁d表演。
6：50
互動游戲
中秋有獎猜謎。
7：10
國基公司代表講話及第一輪砸獎
講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。
7：25
互動游戲
中秋有獎猜謎以及項目知識問答。
7：45
趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。
8：00
規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎
講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質生活。抽獎5份，規(guī)則同前次，設計院代表頒獎。
8：15
獨唱
2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。
8：25
公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎
宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)則同前次，代表頒獎。
8：35
共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。
備注：
1、餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為20xx80=16000元(需要最后與酒店方面落實)
2、砸獎規(guī)則
所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調動現(xiàn)場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬(為零錢罐金豬，具體獎品隨機放置于金豬內)，砸中后由講話之代表頒獎。
3、獎品設置
互動游戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元，共20份，總值約1600元。
砸獎獎品設置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元;3名為樓價減免獎，設置三千元、五千元、八千元。
九、會場布置及物料準備
必須根據(jù)現(xiàn)場情況與禮儀公司共同最后確定，而場地及物料費用(不含禮品及餐飲費，但含媒體之紅包)則可控制在1、5-2萬元左右。
由于時間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內會同禮儀公司到天龍酒店活動現(xiàn)場落實各項無聊。
十、媒體配合
為了更廣泛的傳播本次后動的盛況，提升項目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報以硬廣(預算為6000元正)以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動信息，以提前引起廣大市民和客戶對項目的關注，而活動后則通過各主流媒體發(fā)布活動新聞炒作。后期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn)。
十一、人員配備及工作安排
經討論并由王皓經理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：
組長：蔡經理，統(tǒng)籌整體工作。
組員：田 瑩，負責聯(lián)系禮儀公司，落實各項禮儀物料及人員。
荊洪濤，負責場地及音響，聯(lián)絡及邀請媒體，安排媒體報道。
王德強，負責聯(lián)絡餐飲及禮品。
李 偉，負責組織客戶參加酒會，同時向客戶灌輸銷售信息，引導客戶認籌或者老客戶帶新客戶認籌。
許冠華，負責策劃活動方案，協(xié)助組長協(xié)調各項工作。
培訓計劃 篇4
鄖陽科技學校是國家教育部于1996年首批認定的“國家級職業(yè)學校”。學校歷經了多次教育資源整合，辦學實力進一步增強，步入了良性化發(fā)展軌道，目前已成為鄂西北規(guī)模最大的中等職業(yè)學校，是湖北省五所萬人規(guī)模中等職業(yè)學校之一。
學校校園占地面積280畝，校舍建筑面積8.6萬平方米，現(xiàn)有在崗教職工339人，在籍各類學歷生（員）10210人，轉移培訓富余勞動力和貧困勞動力近1000人。
學校師資隊伍過硬，教學設施先進。有中高級教師116人，有從企業(yè)高薪聘請的專業(yè)實習指導教師25人；學校擁有數(shù)控車工、電子電器、汽車駕駛、汽車維修、計算機應用五大專業(yè)實習基地，尤其是學校的汽車維修實訓基地，是國家財政部投資興建的專業(yè)實訓基地。
20xx年，我校開始承辦鄖縣農村貧困勞動力轉移培訓，幾年來，我們認真組織，積極培訓，圓滿完成了每年的培訓任務，截止20xx年，我校已完成了上級部門下達的農村貧困勞動力轉移培訓（雨露計劃）1350人，20xx年完成農村貧困勞動力轉移培訓500人，其中汽車維修22人、計算機應用168人、數(shù)控車工221人、電子電工89人。經我校培訓轉移的學員，由于學到了過硬的專業(yè)知識，進入企業(yè)后，很快適應企業(yè)的各項工作，現(xiàn)在他們中的大多數(shù)月工資已達到1200余元，真正做到了“培訓一人、轉移一人、致富一家”，為農民脫貧致富奔小康做出了應有貢獻。總結學校在農村貧困勞動力轉移培訓方面的工作，我們認為主要做到了以下幾點：
一、根據(jù)用人市場的需求狀況，合理設置專業(yè)
目前，我校開辦的汽車維修、數(shù)控車工、計算機應用、家電維修、等專業(yè)的培訓，市場用人需求旺盛。特別是我校的汽車運用與維修專業(yè)，我們依據(jù)該專業(yè)過硬的師資、先進的設備，長年不間斷地開展培訓服務，使農民工通過培訓后能獲得機動車駕駛證和機動車維修等級證書，該專業(yè)培訓的多名合格駕駛員和維修工，經轉移就業(yè)后，絕大部分都取得了可觀的經濟收入；培訓的家電維修、計算機組裝與維修、計算機應用等技能勞動者，是沿海發(fā)達地區(qū)外資、中外合資等企業(yè)急需的一線工人，這些企業(yè)對工人的文化程度要求不是很高，但必須有相關的技能，非常適合鄖縣農村勞動力實際狀況，我校近幾年開辦的這些專業(yè)培訓班，重在教會如何在流水線下進行正確的操作，此類專業(yè)的勞動力，外出就業(yè)每月工資均在1500元左右。
二、采用靈活多變的培訓方式，方便農村勞動力培訓。
我校在開辦各類培訓時，考慮到時間短，任務重，要讓每位學員確實學到技術，我們在教學中強調學理論，重實踐，主要培訓學員的實際操作能力。每個培訓專業(yè)，我們都按制訂了相應的專業(yè)培訓計劃，教學大綱，嚴格組織教學，數(shù)控車工、家電維修、計算機應用、汽車維修等專業(yè)更多強調學員對技能的掌握，確保學員能學到一技之長。教學方式也靈活多樣，在培訓的過程中，我們積極向學員講述維權、職業(yè)道德和安全用工知識，同時聘請了一批專業(yè)技能過硬的師傅對他們進行專業(yè)培訓，使廣大學員學到了一技之長。
三、根據(jù)用工單位的要求，采用“定單式”培訓，及時轉移，解除了學員的就業(yè)之憂，并建立就業(yè)跟蹤服務網(wǎng)絡，及時解決學員在工作中出現(xiàn)的問題。
農村貧困勞動力的整體素質在得到充分提高后，對農村的產業(yè)結構
調整起到了極大的促進作用，農業(yè)勞動生產率的提高，降低了農民的勞動強度，減少了從事農業(yè)的.人員。在耕地有限的情況下，就出現(xiàn)了較多的農村剩余勞動力，為了使掌握一定技能的農村剩余勞動力能順利轉移出去，我們采用各種方法，為農村剩余勞動力跨地區(qū)就業(yè)創(chuàng)設了廣闊的平臺。
一是加強領導，成立專班，健全機制，實現(xiàn)校企聯(lián)合，形成政府支持、部門配合、學校落實的良好局面。為了推動農村勞動力的有序轉移，我校專門成立了以校長為組長、其他校級領導為副組長、各中層機構主要負責人為成員的“農村貧困勞動力轉移培訓領導小組”，教務處、實習處、駕校具體負責培訓和考核工作的組織落實，就業(yè)指導辦公室負責學員的就業(yè)安置，把農村貧困勞動力培訓并有序轉移作為學校一項常規(guī)工作來抓，作為一項增加地方經濟收入的富民工程來抓。
二是積極行動抓落實，考察聯(lián)絡促安置，跟蹤服務保效益。實踐證明，能否實現(xiàn)農村勞動力的有序轉移，是檢驗學校培訓質量的試金石，也最為直接地影響著學校的培訓規(guī)模，為此，我校建立了專門的農村貧困勞動力轉移培訓基地，成立了專門的農村貧困勞動力轉移培訓辦公室，與省、市、縣人事和勞動部門建有長期的業(yè)務關系，隨時掌握全國各地的用工信息，主動到用人單位考察學習，共同協(xié)商培訓計劃和培訓內容。
為了及時準確地得到用工單位的用工信息，我們利用網(wǎng)絡上網(wǎng)查詢、利用電話咨詢、到用工單位實地考察等形式密切關注全國各地的用工信息，根據(jù)用工單位在不同時期對用工的要求，有針對性進行培訓，與企業(yè)簽訂委托培訓協(xié)議，為企業(yè)定向培訓急需的一線工人。培訓開始時，我們和每位學員簽訂安置協(xié)議，解除學員就業(yè)的后顧之憂。我們與深圳市十大明星企業(yè)比亞迪簽訂“訂單式”培訓協(xié)議，一次性向該公司輸送一線工人500余人，比亞迪公司試用后，認為經過我校培訓的人員技能
操作熟練，一進企業(yè)即可上崗，于是又預訂了全年的用工計劃，凡是我校培訓的合格的農民工，比亞迪公司將全部錄用。目前，進入比亞迪公司就業(yè)的員工在試用期內，勝任工作，月收入均在千元以上。為了及時了解學員就業(yè)后的工作狀況，我們特地在學員集中就業(yè)的深圳市龍崗區(qū)設立了“鄖陽科技學校駐深圳辦事處”，并安排教師長駐辦事處，及時協(xié)助解決學員在工作過程中出現(xiàn)的一些問題，做好學員就業(yè)后的維權等工作。辦事處教師堅持每月和每位學員至少有一次聯(lián)系，貼心的服務，使學員倍感溫暖，也促使他們努力工作，增加了他們脫貧致富奔小康的信心。
四、認真落實農村貧困勞動力培訓補貼政策，臺帳規(guī)范
學校始終堅持為地方經濟建設和社會發(fā)展服務的辦學方向，致力于為地方經濟建設做出應有貢獻。我校開展的雨露計劃培訓，我們將國家補貼資金直接優(yōu)惠到學員，讓學員充分享受國家的補助政策；學員培訓 全是免費培訓，沒讓學員交一分錢。對每月的臺帳，及時上網(wǎng)，學員的各種資料健全。
由于學校不斷提高培訓質量和對勞動力轉移的不懈努力，近三年，經過我校培訓的農村勞動力，向非農產業(yè)轉移達5000余人，轉移出去的農民，每年人均可增加收入1萬元，發(fā)展了“打工經濟”，極大地促進了貧困山區(qū)農民脫貧致富奔小康的步伐。
正是學校近幾年不斷地探索和開拓，努力地改革和創(chuàng)新，使學校在農村貧困勞動力轉移培訓方面取得了長足的發(fā)展，也極大地豐富了職業(yè)學校的辦學內涵，在不斷地為當?shù)剞r民增收的同時，也使學校取得了良好的社會效益和經濟效益。
展望未來，鄖陽科技學校將在各級領導和關懷支持下，依托“雨露計劃培訓基地”這個平臺，發(fā)揮培訓基地的資源優(yōu)勢和輻射功能，創(chuàng)新
工作思路，開拓進取，把這項惠及鄖縣農民的富民工程做得更好，為加快鄖縣地方經濟建設，構建和諧鄖縣做出應有的貢獻。
培訓計劃 篇5
目錄：
1、 貫徹執(zhí)行公司制定的各項戰(zhàn)略、方針、規(guī)劃、政策及綜合性計劃； 2、 負責做好公司培訓方面的管理工作，完成公司下達的關于培訓方面的費用控制指標及各項管理指標；
3、 負責完善公司培訓方面的工作流程、工作規(guī)范、工作目標及各項規(guī)章制度并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；
4、 負責制定本部門的（年、季、月、周）階段性工作計劃及各個專項工作計劃并組織實施；
5、 負責指導各個部門與分店做好培訓管理工作；
6、 定期召開部門例會，檢查督促各崗位工作職責的執(zhí)行情況及工作計劃完成情況；
7、 負責培訓成本費用的控制；
8、 負責進行本部門各項業(yè)務數(shù)據(jù)及相關資料的統(tǒng)計分析，定期向相關部門提供相關數(shù)據(jù)或統(tǒng)計分析結果；
9、 定期組織本部門相關業(yè)務知識工作技巧、管理技巧等方面的培訓；
10、 負責培訓資料的`檔案管理工作；
培訓部
內部培訓班
培訓工作組
入職培訓
公開課
網(wǎng)上培訓
備注說明：
1、 各個項目實施專人負責制，確保資源共享，專業(yè)分工，便于操作；
2、 各個項目下的子項目為現(xiàn)有工作的構成，隨著培訓工作的深入開展，將根據(jù)各個部門的需要酌情增加子項目；
3、 各個項目均執(zhí)行詳細的工作計劃，確保培訓有效的執(zhí)行與最終完成；
4、 網(wǎng)上培訓將建立系統(tǒng)的操作平臺，將可以在店內組織學習的課程在網(wǎng)上教學，均有課程介紹、內容、培訓心得、行動計劃表、監(jiān)控實施記錄等詳細跟蹤課程完成；
5、 公開課程備有詳細的年度計劃表，根據(jù)崗位所需進行相應的內容培訓；
6、 所有課程設置均來源：職位分析與需求調查；
7、 培訓部經理領導所有人員完成全部工作計劃；
培訓計劃 篇6
一、引言
開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力的，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學習新的工作方法、了解事實、做事的程序、公司對自己的期望以及公司的價值觀。新員工也可能還會因為過低地估計了新的工作責任所帶來的情緒影響和適應新環(huán)境的難度而感到吃驚。此外，新員工也許還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫助其取得成功的而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。
適應新組織的過程被稱為組織社會化。社會化是一個復雜而又漫長的過程。新員工要想在新的工作環(huán)境中熟悉組織對自己的期望并被新組織的成員所接納，需要花數(shù)周甚至數(shù)月的時間。成功的組織社會化對員工個人和組織都很重要，它將關系到新員工的滿意度、績效;投資在新員工身上的啟動成本(如招聘、甄選、培訓、員工達到工作熟練所需的時間);員工繼續(xù)留任組織的可能性;替代離職員工的費用幾個方面。
盡管組織社會化很重要，但一些組織在介紹新員工和幫助新員工融入組織的工作卻做得很少，迫使新員工只好靠自己摸索。一些員工雖然通過這種“自生自滅”式的學習適應了新的環(huán)境，但他們在入職的早期有可能經歷焦慮和挫敗感。企業(yè)管理顧問羅百輝認為，認識組織社會化的重要性并采取措施幫助新員工在組織中順利過渡是必要的。除了招聘階段的現(xiàn)實性工作預覽外，入職培訓是普遍使用的一種方法。
新員工入職培訓計劃是為讓新員工了解其即將從事的工作、即將與之共事的上級主管、同事以及組織的情況而設計的一項計劃。該計劃常常是在新員工同意加入某組織并為其效力后即開始實施。一般是新員工到崗的第一天開始。新員工到崗首日所受到的問候及待遇將給其留下深刻而長久的印象。然而，與著重于組織社會化的預備階段的現(xiàn)實性工作預覽不同的是，入職培訓計劃重視社會化過程的遭遇階段，新員工在本階段將會認識組織中的工作與生活情況。
入職培訓的目的通常包括以下幾方面：
1、減少新員工的壓力和焦慮;
2、減少啟動成本;
3、降低員工流動;
4、縮短新員工達到熟練精通程度的時間;
5、幫助新員工學習組織的價值觀、文化以及期望;
6、協(xié)助新員工獲得適當?shù)慕巧袨?
7、幫助新員工適應工作群體和規(guī)范;
8、鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
入職培訓在各種規(guī)模的組織中都被廣泛采用。不同的組織使用不同的入職培訓方法。
二、入職培訓內容的評估和決定
從理想的角度來說，入職培訓應該遵守評估-設計-實施-評估的框架結構。組織代表應在培訓之前進行培訓內容和培訓方法的精心評定。培訓完成之后，再對其進行系統(tǒng)地評估，以評定培訓項目的成功程度。
一般來說，入職培訓計劃應包括如下信息：公司的整體信息，通常由負責人力資源開發(fā)的員工提供;與工作緊密相關的信息，通常由新員工的直接上級主管提供;公司信息可包括公司總體概況、關鍵政策和程序、使命宣言、公司目標和戰(zhàn)略，也包括薪酬、福利、安全和事故防止、員工關系以及各種物理設施。工作信息包括部門或工作小組的功能、工作職責和責任、政策、規(guī)則、程序、部門參觀，以及部門成員介紹。
鑒于組織社會化的本質，組織應該清楚地向新員工傳達組織對其的期望。應該向新員工講明諸如工作職責、任務、報告關系、責任和績效標準等。雖然有工作說明書，但一些重要的工作特征信息并沒包括在內。因此，構成員工期望的要素，工作規(guī)則、工作條件、同事關系、客戶關系、顧客關系等都應納入討論之列。
組織應讓新員工從總體上了解組織的使命、目標、結構、文化、產品等關鍵要素。組織的使命宣言起著強化基本價值觀和組織在行業(yè)和社會中的地位的作用。懂得使命重要性的員工更有可能產生符合組織使命的行為。有的組織使用信條來傳達核心使命并在公司政策和目標中加以強化。許多組織試圖簡化這些宣言而只通過正式文件，如員工手冊和業(yè)務報告等來傳達。
入職培訓中還應向新員工解釋清楚薪酬和福利政策。有些組織在入職培訓中安排填寫薪酬和福利表，以使員工知道他們應該得到的薪酬和已參加的福利計劃。
引導新員工了解他們即將任職的部門以使他們更好地理解各種不同的工作如何與整個部門相配合，以及各部門如何與整個組織相協(xié)調。培訓中還應討論工作流程、協(xié)調等事宜。最后，實際的工作場所布局也應該得到解釋，包括辦公日用品的存放、各種設施、緊急出口和其他非常規(guī)的特征。
在入職培訓中，可使用各種媒體，包括講課、錄像、印制的材料、討論等。電腦軟件也可作為培訓的方式之一。公司的內部電腦網(wǎng)絡也可為新員工了解公司及人員提供很獨特的機會。入職培訓的時間根據(jù)情況而各異。從幾小時到幾天，甚至幾個月不等。
下面是企管顧問羅百輝為培訓師提供的常用入職培訓內容清單：
1、公司歷史、哲學、公司業(yè)務;
2、組織結構圖;
3、組織所在行業(yè)概覽;
4、福利組合概覽(如健康保險、休假、病假、學費報銷、退休等)
5、業(yè)績評估或績效管理系統(tǒng)，即績效評估的方式，何時，由誰來評估，總體的績效期望
6、薪酬程序：發(fā)薪日，如何發(fā)放;
7、職位或工作說明書和具體工作規(guī)范;
8、員工體檢日程安排和體檢項目;
9、職業(yè)發(fā)展信息(如潛在的晉升機會，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息)
10、基本的人與機械控制和安全培訓;
11、員工手冊、政策、程序、財務信息;
12、有關公司識別卡或徽章、鑰匙、電子郵箱帳戶的獲取、電腦密碼、電話、停車位、辦公用品的作用規(guī)則等;
13、參觀設施和公司周圍相關服務，如餐廳、購物場所、干洗店、散步空間等的地圖;
14、技術或具體與工作相關的信息(或如何與相關上級主管或同事協(xié)商培訓的日程安排);
15、著裝(如周五可便裝上班);
16、工作外的活動(如運動隊、特殊項目等)。
三、入職培訓直接上級主管、同事、人力資源開發(fā)人員、新員工的角色功能
有效入職培訓的關鍵要素之一是新員工與其直接上級管理人員、同事以及其他組織成員之間頻繁的互動。在培訓遭遇階段的這種互動越頻繁，新員工的社會化進程越快。有研究表明：新員工認為與同事、直接上級管理人員以及中高層同事之間的互動對他們的幫助最大。而且，這種互動與新員工往后的態(tài)度(工作滿意度、組織承諾、離職傾向)有關。
1、直接上級主管：直接上級主管在新員工培訓過程中既是信息的來源又是新員工的向導。直接主管可借助于向新員工提供實際信息、清晰而現(xiàn)實的績效期望、強調員工在組織內取得成功的可能性來幫助新員工克服焦慮感。除此之外，直接上級主管還可通過鼓勵同事接納新員工來幫助他們。有些企業(yè)的主管還精心為每一位新員工安排一位伙伴幫助他們適應工作環(huán)境。導師制，即為每位新員工配備一名經驗豐富的老員工，也可起到同樣的作用。另外，直接主管可協(xié)助新員工開發(fā)他們在組織中的角色，以減少還不到期望而產生的負面結果。
其他重要的直接主管引導功能包括：
�、偬峁┚唧w工作培訓;
�、跁壕彴才判聠T工工作小組以外的任務以使其有時間進行工作方面的學習;
�、鄯峙删咛魬�(zhàn)性的首次任務;
�、苓M行及時的、有建議性的績效評估;
�、菰\斷造成沖突的問題(結構性的和人際間的);
�、蘩眯聠T工到來之機，重新分配工作任務或進行工作的再設計以提高有效性和員工對工作系統(tǒng)的滿意度。
值得一提的是，為了讓直接主管能有效地履行其入職培訓的職責，對他們進行培訓是必要的。通過培訓，使主管們對整個入職培訓體系及其背后深刻的邏輯、他們自己的角色、如何有效地發(fā)揮他們的作用都有深刻的認識。
2、同事：組織的新成員把與同事之間的互動看作在他們組織社會化過程中極其有幫助的活動。因為，通過此，他們可以獲得支持、信息和培訓。此外，同事的'幫助有助于他們了解工作小組和組織的規(guī)范。同事還可能通過減少一些過激的做法，如取笑新員工缺乏對某些信息的了解或使其處境尷尬等，來緩解新員工的焦慮。
協(xié)助新員工與同事之間的互動的一種方法是建立伙伴制度，即新老員工的配對幫助制度。被指派幫助新員工的同事應該獲得相關的材料和培訓以便幫助他們完成其職責。 3、人力資源開發(fā)人員：在整個入職培訓中，人力資源開發(fā)人員的主要職責是設計并監(jiān)控入職培訓項目。具體來說，他們的職責包括指定或獲取各種材料(比如工作手冊和討論會導師的指引)，實施培訓，設計并進行評估研究。
人力資源開發(fā)人員還應扮演激勵各管理層積極參與和支持入職培訓項目的角色。建立行動委員會并努力讓關鍵管理者們自始至終積極參與(如與新員工見面、進行入職培訓)。另外，人力資源開發(fā)人員還應采取措施(如對新員工和其直接上級領導進行訪談和問卷調查)以確保入職培訓項目按計劃并有效地進行。
4、新員工：在入職培訓過程中，應鼓勵新員工積極主動地成為主動的學習者。應鼓勵他們主動搜尋他們自認為對其適應組織有幫助的各種信息和建立各種關系。同時組織應努力創(chuàng)造一種鼓勵和強化新員工此種行為的氛圍。
四、入職培訓中常出現(xiàn)的問題
入職培訓與其他的人力資源開發(fā)一樣，不免會產生一些問題。應該引起注意的問題有：
1、過分強調文書工作;
2、信息超載(在短時間內給新員工提供過多信息);
3、不相關信息(提供給新員工普通而表面的與其工作任務無直接關系的信息);
4、缺乏策略(過多強調工作的失敗率或負面情況);
5、過分地推銷組織;
6、強調正式的、單向的溝通(使用授課和錄像而沒有給新員工討論有興趣話題的機會或提問的機會);
7、閃電式(將培訓項目壓縮為一天完成);
8、缺乏對培訓項目的診斷或評估;
9、缺乏效果跟蹤。
信息超載是入職培訓中尤為普遍的問題，以為許多培訓為了圖方便和省事而在短時間內向受訓者灌輸大量的信息。然而，人在一定的時間內能夠吸收的信息是有限的。接受的信息量超過人所能接受的程度時，人的學習效率就會下降，壓力就會上升。項目的設計者和實施者必須意識到這一點并盡力防止信息超載。
�、僭谂嘤柕某跗陔A段只包含重要的信息;
�、谔峁⿻牧弦员闶芘嘤栒哒n后復習，尤其是對于復雜的福利計劃和重要的主題，如公司使命和工作規(guī)則等;
�、鄯制诜蛛A段進行培訓，使各項培訓之間有時間上的緩沖;
�、苓M行新員工跟蹤以確保他們完全理解主要的培訓內容并回答他們提出的額外問題。
需求評價活動能幫助培訓項目設計者確定將新員工所需的信息包括在培訓項目中。這也可以借鑒頂尖級組織的做法。
五、設計和實施員工入職培訓項目
入職培訓的問題可能通過關注以下基本原則來加以避免：需求評價、設計、實施和培訓后評估。
下列10步驟在設計培訓項目時值得借鑒：
1、設立目標
2、形成指導委員會
3、入職培訓概念研究;
4、訪問新近招聘的員工、直接上級管理人員和公司的高管;
5、調查頂級企業(yè)的入職培訓做法;
6、調查現(xiàn)有本公司的入職培訓項目及材料;
7、挑選內容和培訓方式;
8、試用并修改材料;
9、編制和裝訂印制視聽材料;
10、培訓主管和系統(tǒng)裝備。
通常情況下雇傭決定一旦做出，就應盡快將直接主管指引小冊子發(fā)給新員工的直接上級主管，將入職培訓的計劃安排發(fā)給新員工。接著的培訓按計劃進行。
六、確保入職培訓項目的有效性
為確保入職培訓的有效性，可以嘗試以下做法：
1、好的入職培訓項目要遵循“須知”原則。新員工所得到的信息是他們需要的信息，而既不是填鴨式的課程，也不是表面化的主題。最相關的信息和最急需的信息應率先提供給新員工。
2、有效的入職培訓應安排幾天或幾周來進行。當?shù)谝惶斓呐嘤栠^于緊張的話，所有的培訓目的難以達到。好的入職培訓甚至在新員工到職前就已開始，然后在到職的第一天馬上繼續(xù)。
3、入職培訓的內容應注意保持工作有關的技術信息和社交信息的平衡。
4、經理和新員工之間的雙向交流通常會使培訓更為有效。成功的社會化過程往往建立在互助互信的上下級關系上。
5、第一印象尤其重要：新員工常常牢記入職的第一天達數(shù)年之久。因此，入職培訓第一天的內容和形式必須精心計劃，并有頗具社交能力的人來擔任培訓任務。填寫表格等文書工作應減到最少。
6、好的入職培訓將幫助新員工適應新的工作環(huán)境的責任交給其直接上級主管。盡管人力資源開發(fā)的專員和其他人員能夠提供重要的資源，但長期的指導和支持還是來源于新員工的直接上級主管。再者，直接上級主管的位置有利于其了解新員工所面臨的問題并幫助他們解決這些問題。
7、入職培訓應幫助新員工盡快安頓下來，安居才能樂業(yè)。當住房等生活問題沒得到良好的安置之前，新員工是無法專心工作的。
8、應該逐漸將新員工介紹給即將與其共事的同事，而不是在第一天就一股腦兒介紹所有的同事給新員工認識。
9、新員工到職后應給予足夠的時間來適應，而在這之前不適宜安排過重的工作任務。
10、最后，組織應系統(tǒng)地診斷新員工的需要，評估入職培訓的有效性。需要時，在往后的培訓中，新的主題和事項應加入，而一些邊緣的部分應該刪除。
培訓計劃 篇7
本人于20xx年xx月xx日至19日參加寧波職業(yè)技術學院舉辦的全國高職高專教育師資培訓班，培訓的項目為“高職教師教學能力培訓”，經過近一周的培訓，加深了對高職教育的理解，對職業(yè)教育課程改革有了進一步的認識，對今后教學能力的提高有很大幫助。這次學習的主要內容為高職課程教學改革，主要通過寧職院在20xx年至20xx年進行的教學改革及其成果，介紹其對高職教育的課程內容、教學方法、教學模式的探索和取得的成績。
寧波職業(yè)技術學院蘇志剛院長在開班儀式上做了“確立類型特征，建設示范高職”的專題報告，對目前高職教育的現(xiàn)狀、寧波職院的成功經驗進行了深刻分析和廣泛交流，深感寧職院在接受新的職教理念、教學改革的魄力、對教師教學能力提高的重視程度以及對骨干教師培訓的規(guī)模等方面都是全國不多見的。 本次培訓的主要內容分兩大部分：一是學習、研討職業(yè)教育課程教學設計的觀念、方法及實施；二是高職課程改革案例的展示與分析。
一、當前職業(yè)教育中的問題
我國的高等教育分為三類，一類為普通高校中的理科院校，主要培養(yǎng)科學研 究型人才；一類為普通高校中的工科院校，主要培養(yǎng)工程設計人才；還有一類為高職院校，主要培養(yǎng)技術應用型高技能人才。三種高校的類型不同、培養(yǎng)目標不同、人才定位不同，所以課程的內容、教學方法、教學模式就應該不同。 目前，大多數(shù)高職院校的教學模式、教學內容和教學方法都只是把傳統(tǒng)高校的一套做法直接搬到職業(yè)教育中，變成普通高校課程的“壓縮餅干”。錯誤的教學模式導致學生對上課反感，教師對教學反感，形成惡性循環(huán)�，F(xiàn)在我院的絕大部分課程都存在上述的問題，感到很多課程只是把本科教學內容進行了縮減，難度降低，并沒有針對高職學生的自身特點和社會需求進行教學，上課的模式和環(huán)節(jié)與本科相差不大，上課時所采用的教材雖然都寫著“高職教材”，但內容、章節(jié)除了部分的刪減，并無明顯區(qū)別。由于高職學生本身的計算能力、抽象邏輯思維能力、推理能力等較差，這樣就使學生對所學內容不感興趣、學不懂，而高職教師又感到學生不認真，學習效果差，互相抵觸，教學效果不理想。
職業(yè)教育的課程教學目標是通過掌握基礎知識→掌握單項技能→掌握綜合技能→形成解決實際問題的技能，所以職業(yè)教育的最終目標就是具有實戰(zhàn)能力---即解決實際問題的綜合能力。
二、高職課程改革的原則
通過這次培訓，使我對高職教育有了進一步的了解，高職教育的教學模式和教學方法應該首先針對高職學生的特點，使學生對所學內容感興趣，在教學過程中培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)能力，即解決實際問題的綜合能力，并不是要求學生掌握專業(yè)知識體系。這樣就要求高職教師要以職業(yè)活動為導向，以素質為基礎，突出能力目標，以學生為主體，以項目為載體，以實訓為手段，設計出知識、理論、實踐一體化的.課程。只有這樣才能保證學生走向社會后具有持續(xù)發(fā)展能力。
以職業(yè)活動為導向--高職教學的課程設臵應考慮學生未來的職業(yè)，應按職業(yè)崗位的能力要求設臵課程；
以素質為基礎--要根據(jù)學生的自身素質，即要了解學生的短處，找出學生的長處，要了解學生的興奮點，引導學生的興趣，建立學生的自信心；
突出能力目標--這是職業(yè)教育的根本方向，因為高職教育的最終目標是要求學生在未來的職業(yè)崗位上，解決實際的問題，能力目標包括掌握單項技能、綜合技能、解決實際問題的技能；
以學生為主體--這一點應該引起重視，原來的教學活動都是以教師為主體，在整個上課過程中，都是教師在講解、傳授知識，學生并沒有積極地參加到教學活動中來，就連教學效果的評價也是以教師為主體，一般情況下都看教師的專業(yè)內容是否熟練正確、板書是否精心設計，教學是否符合教學進度計劃等等，而不是用學生的學習效果評價。高職課程應以學生的學習效果評價課程效果，要在教學過程中以學生為主體，讓學生充分行動起來，自己動手動腦操練，從而訓練學生的能力。
以項目為載體--要在教學過程中設臵不同的項目訓練學生的能力，因為學生的能力不能傳授，只能通過一定的項目訓練來獲得，即要以項目為載體。
以實訓為手段--職業(yè)教育的最終目標是培養(yǎng)學生的解決實際問題的綜合能力，該種能力只有通過實訓來完成。
三、職業(yè)教育課程教學設計的觀念、方法及實施
寧職院戴士弘教授結合多年職業(yè)教育的實踐經驗，按照新的職教理念，對全院的課程進行改革，對教師進行教學能力培訓和測評，改革效果良好，學生學習的興趣和主動性明顯提升，課程教學水平普遍提高，學校核心競爭力明顯增強。此次培訓中戴士弘教授系統(tǒng)講解了職業(yè)教育課程教學針對培養(yǎng)目標進行單元設計和課程整體設計的必要性和具體方法；深入淺出的詮釋了職教課程優(yōu)劣的評價標準。
1. 課程單元設計的方法
(1) 確定能力目標：通過本次課的學習，學生能用××，做××，能力目標的描述要具體、實際、可檢驗；
(2) 設計項目：應根據(jù)能力目標設計能力訓練項目；
(3) 設計能力訓練過程。
在單元設計中，戴教授舉了很多的實例，都是真實的教學案例，十分形象的體現(xiàn)了項目教學法的優(yōu)點。其中有一個教學實例給我留下了深刻的印象，該實例為模擬電子技術課，與我所講課程相近，并且所舉原來的授課方法和講授過程與我的教學方法相似。
該案例原來的講法如下：① 緒論、定義、概念、公式等；② 單元電路的原理、實驗；③ 整機電路分析、設計；④ 復習、筆試。我想大多數(shù)教師都是這樣講課的，屬于傳統(tǒng)的知識傳授型課堂教學模式，以知識為目標，以教師講授為主，由概念引入，以邏輯推理為中心，以教師為主體，沒有學生的能力訓練。按照“項目教學法”，這樣的課堂教學模式是不合格的，因為課程中沒有學生的參與，即沒有以學生為主體；沒有能力訓練，與突出能力目標相違背。
戴教授給我們講解如果采用項目教學法后的教學設計：首先要確定課程的能力目標，能力目標的描述要具體、實際、可檢驗；然后確定項目任務，即制作擴音機。主要過程為：① 單元電路知識制作測量；② 直流交流計算和、電路理論分析方法和單項能力考核；③ 擴音機制作成果演示和綜合能力考核。案例修改之后，課程實施有明確的能力目標，由直觀的實例引入，以擴音機制作為載體，以制作中的各種能力訓練為中心，學生動手操作，學生是課程教學過程的主題，學生有能力訓練，課程有知識的歸納總結。
2. 課程整體設計的實施
(1) 工學結合、職業(yè)活動為導向；
(2) 課程的多種目標中，突出能力目標；
(3) 課程的載體是項目和任務；
(4) 用先進理論做指導，精心設計能力的實訓過程；
(5) 行為主題是學生；
(6) 知識理論實踐一體化的課程教學。
四、高職課程改革案例的展示與分析
這次培訓寧職院特意選取了兩位在課程改革中效果突出的教師進行案例的展示與分析，受益匪淺。雖然與自己所授課程有很大的區(qū)別，但是其中的理念、思路和實施渠道均有一定的提示作用。
1. 程勇--《唐宋詩詞欣賞》
課程設計內容：確定能力目標--詩詞解讀、朗誦、演唱及詩句引用能力；選擇教學內容--六個題材（選擇有現(xiàn)成的歌曲、朗誦范本、避免與中小學已學詩詞重復、具有名句的詩詞）；能力項目設計--匯報演出。
課堂教學模式：學唱詩詞；解讀其思想內容、藝術手法、意境風格、詩詞格律及英譯等；練習朗誦；寫字練習和愛國視頻欣賞；借調演唱；口頭表達練習；小結；作業(yè)。
從程老師的教學案例中深刻體會到高職課程改革的核心“能力目標、項目載體、能力實訓”。同時與普通高校相比，高職教學不但有自己的特點，而且對教師和學生的能力要求不是降低了，而是提高了許多。
2. 曾棕根--《C++Builder數(shù)據(jù)庫開發(fā)》
課程設計內容：總體能力目標--能按照軟件工程規(guī)范，以團隊方式使用C++Builder進行編碼工作，開發(fā)出(遠程)數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)；選擇教學內容--成績管理系統(tǒng)軟件團隊開發(fā)工程實戰(zhàn)、軟件團隊開發(fā)總結課、自主軟件開發(fā)作業(yè)課；能力項目設計--分析成績管理系統(tǒng)概況和概要設計、系統(tǒng)總控模塊詳細設計與編碼、查詢打印模塊詳細設計與編碼、用戶認證模塊詳細設計與編碼、模塊組裝、編譯Release版可執(zhí)行程序、使用ASPack壓縮EXE文件、使用InstallShield制作安裝包。
課堂教學模式：將全班36人分成4組，每組9人為一個軟件開發(fā)團隊的形式，將開發(fā)任務分工，團隊開發(fā)模式完成軟件開發(fā)工作。教學方法采用工序化教學方法（引導文教學方法），教材本身就是一部引導文。
曾老師教學案例最大的特點是只要根據(jù)工序化教材的步驟按部就班，即使沒有基礎的學生，也能通過C++Builder開發(fā)數(shù)據(jù)庫，加快了入門C++Bulider開發(fā)軟件的時間，提高學生的自學能力、動手能力，會使學生和教師都具有非常高的成就感，真正體現(xiàn)以學生為主體，以項目為載體，以實訓為手段的高職教育理念。
以上是課程教學改革中的單元設計和整體設計的理論、實施和案例，由于時間的關系，僅對課程教學改革的方向和理論有了一定的理解，在今后的教學實踐中將根據(jù)項目教學法，改進所講課程，不斷地提高自己的教學能力，以滿足高職教育的要求。
這次培訓還了解到寧職院在教師培訓方面做的很好，每年的新進教師都要進行2個月左右時間的培訓，培訓內容包括高職教育理念，教學方法和教學模式的學習等。我想這一點非常重要，因為大多數(shù)教師所接受的教育均為本科或以上教育，對高職教育不是很了解。因為不了解，就會使其將本科的教學理念和教學方法帶到工作中，造成現(xiàn)在的大多數(shù)不佳的教學模式。寧職院平時培訓、學習機會也很多，不斷地提高教師的教學水平。這些都是值得我們學習的方面，相信在全院教師的共同努力下，廣東機電職業(yè)技術學院的未來會越來越好。
培訓計劃 篇8
一、 研修目標：
1、希望通過本次微課研修，盡可能多地認識到微課的價值和作用；
2、希望通過本次微課研究，盡可能地提高本人的教育信息技術的素養(yǎng)；
3、希望通過本次微課研修，盡可能地提高自身的專業(yè)知識水平；
4、希望通過本次微課研修，能使自身懂得的教育理念不斷得到更新；
5、希望通過這次培訓，使我對遠程教育教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)；
二、 研修內容
了解“微課”這種新的教學模式，重新認識好課的標準，關注微課程建設，學會微課設計與運用等。
三、研修心態(tài)
對于我們剛剛接觸微課程從認識、學習制作、開發(fā)、使用需要一個過程�？雌饋砦⒄n程很好玩，它的確是一種不用的.呈現(xiàn)方式，用不同的思維方式來解決教學策略，對于我們來說看起來很新穎，很實用，但做起來可能有困難，但它畢竟很實用，我們還是一定要用積極心態(tài)，去接受微課程，做好微課程。
四、注意事項：
1、按計劃，及時開展好必修課程與選修課程的培訓學習，特別是認真做好微課程與教學應用、小學數(shù)學教學中的信息技術應用、微課程的設計與制作、信息技術支持的教學環(huán)節(jié)優(yōu)化、信息技術支持的教學環(huán)節(jié)優(yōu)化等內容的學習，按照計劃要求
2、積極主動的參與各項學習與討論交流活動，及時完成并上交作業(yè)。積極參與BBS討論、班級工作坊的討論，按時完成作業(yè)，并提交班級工作坊進行討論，積極大膽嘗試制作微課，并提交平臺，參與比賽。
培訓計劃 篇9
為嚴格貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，提高新入場員工安全意識和安全素質的狀況，并根據(jù)建筑施工企業(yè)安全教育培訓的需求，結合我項目部施工生產情況，特制定我項目部20xx年度安全教育培訓，具體內容如下：
一、教育培訓對象
項目經理、專職安全員、特種作業(yè)人員、班組長以及其他人員
二、安全教育培訓方法
內部強化培訓、項目部負責人組織的.培訓。
三、教育培訓時間和地點
1、內部培訓時間和地點：
時間：20xx年3月1日——3月31日
地點：施工現(xiàn)場會議室
2、項目部培訓根據(jù)要求按時參加。
四、內部教育培訓內容
1、安全文明施工條例、各工種安全作業(yè)規(guī)程、安全生產獎罰制度等安全管理規(guī)章制度;
2、危險源辨識以及處理方法;
3、特種作業(yè)人員操作規(guī)程;
4、安全生產事故的預防以及安全應急救援預案的建立、落實與更新;
5、勞動防護用品（用具）的性能及正確使用方法等項內容
崗位安全操作規(guī)程，
五、安全教育培訓目的
強化安全生產和保護他人意識，提高管理人員安全管理水平，提高作業(yè)人員安全操作技能以及施工人員的安全意識，搞好安全生產。
六、教育培訓實施措施
1、建立培訓、考核與使用相結合的制度
凡 上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗;對項目部提供培訓機會未按要求接受培訓的工人按項目部有關培訓管理規(guī)定進行處罰。逐步形成人才考 核、培養(yǎng)、使用相結合的管理模式。不斷修訂和完善工人培訓管理規(guī)定，加強工人培訓工作的監(jiān)控力度，保證按項目部所需落實各項培訓工作。
2、要重視工人培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理，并要根據(jù)項目部的工人培訓計劃制定出實施計劃方案，并對工人培訓實施情況進行監(jiān)控。
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