奉獻(xiàn)才是人脈等于錢脈的人生哲理
誰(shuí)都知道，人脈對(duì)于生意業(yè)務(wù)、工作升遷的重要性，不少書(shū)都告訴我們，人脈等于錢脈，人脈是最重要的資產(chǎn)，一定要想盡辦法累積厚實(shí)的人脈。
社會(huì)科學(xué)界更提出六維理論(透過(guò)六個(gè)人的介紹，你可以結(jié)識(shí)世界上任何一個(gè)人)與弱連帶理論(A認(rèn)識(shí)B，B認(rèn)識(shí)C，A可透過(guò)B的介紹認(rèn)識(shí)C，AB、BC是強(qiáng)連帶，AC是弱連帶)實(shí)際說(shuō)明了人脈對(duì)于人求職工作獲利的重要性。簡(jiǎn)單說(shuō)，人脈就像杠桿，使我們認(rèn)識(shí)很多陌生人，幫助完成我們的工作目的。
擁有人脈的好處真的很多，問(wèn)題是，不少人都誤解了“人脈”的定義以及正確累積人脈，使人脈能夠發(fā)會(huì)效益的方法。
光是認(rèn)識(shí)一個(gè)人，或者說(shuō)光是兩個(gè)人彼此認(rèn)識(shí)，并不能稱得上人脈。好比說(shuō)A和B是中學(xué)同班同學(xué)，私交也很好。然而，兩個(gè)人的專長(zhǎng)和工作領(lǐng)域完全不同，平�；�(dòng)也僅止于私人場(chǎng)合的聚會(huì)，并不觸及工作方面。這樣的兩個(gè)人，就不能算是人脈。
人脈的基礎(chǔ)不是“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”，精準(zhǔn)的定義應(yīng)該是，“你能提供什么有價(jià)值的東西給對(duì)方，讓對(duì)方在需要那個(gè)有價(jià)值的東西時(shí)，第一個(gè)想起的人是你。”這才是人脈。舉例來(lái)說(shuō)，有個(gè)汽車業(yè)務(wù)員對(duì)于汽車的專業(yè)知識(shí)非常了解，不只自家車款，就連其他同業(yè)的車款也都很了解，且能公允客觀的給予評(píng)價(jià)。這位汽車業(yè)務(wù)以這個(gè)專長(zhǎng)作為開(kāi)拓人脈的賣點(diǎn)，讓人在想到汽車相關(guān)的事情時(shí)，第一個(gè)想到要找的人就是他。
像上述沒(méi)有工作交集的同學(xué)，頂多只能說(shuō)是“私人情誼”領(lǐng)域的“人脈”，未必能用到工作領(lǐng)域，未必能對(duì)你的工作有幫助。這也是為何許多從自己親朋好友下手推銷產(chǎn)品的新人業(yè)務(wù)，通常都稱不過(guò)半年就陣亡退出的原因。需要高度仰賴人脈的業(yè)務(wù)員，錯(cuò)把認(rèn)識(shí)的人際關(guān)系當(dāng)人脈，結(jié)果當(dāng)有限的人際關(guān)系被洗過(guò)一次之后，又無(wú)法以自己的專業(yè)能力建立人脈，最后只好轉(zhuǎn)換跑道，離開(kāi)業(yè)務(wù)工作。
相信每個(gè)人都有接到剛成為業(yè)務(wù)的老同學(xué)/朋友的推銷電話的時(shí)候吧？！是不是覺(jué)得很尷尬并且不想購(gòu)買其所推銷的產(chǎn)品？因?yàn)�，�?duì)你來(lái)說(shuō)，此人只是你“私人情誼”領(lǐng)域的人脈，而非其所推銷之產(chǎn)品的“人脈”�？v然“有認(rèn)識(shí)”提供了一個(gè)機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品，但最后成交的關(guān)鍵還是在產(chǎn)品本身與推銷者的專業(yè)，而非“認(rèn)識(shí)”。
對(duì)職場(chǎng)工作有用的人脈，需要以你的專業(yè)素養(yǎng)來(lái)建立。立足點(diǎn)不是“我認(rèn)識(shí)誰(shuí)”，而是“對(duì)方對(duì)你(的專業(yè))是否感興趣？”、“我能為對(duì)方做什么？”、“你對(duì)別人有什么用？”當(dāng)別人想到你所販賣的商品/服務(wù)時(shí)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得你很有用，對(duì)他有幫助而來(lái)找你，甚至因?yàn)榉⻊?wù)很好留下好印象而愿意在他的朋友問(wèn)起這件產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)推薦你。也就是說(shuō)，建立人脈的核心在“奉獻(xiàn)付出”，“為他人著想”，而不是只想著自己的業(yè)績(jī)。抱著只想著要賣掉自己手中的產(chǎn)品去建立的，不是人脈，而是人人避之而后快的討厭人際關(guān)系。
因此，想建立有用的人脈，絕對(duì)不是靠多參加活動(dòng)、講習(xí)、派對(duì)，多交換名片（絕對(duì)不是說(shuō)這些不重要，靠參加活動(dòng)聚會(huì)多認(rèn)識(shí)人很重要，只是認(rèn)識(shí)的'人數(shù)再多，沒(méi)有好的連結(jié)點(diǎn)，也無(wú)法成為有用的人脈），多認(rèn)識(shí)人就能建立，還必須在和對(duì)方認(rèn)識(shí)、交流互動(dòng)的時(shí)候，明確的讓對(duì)方了解你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的熟悉/專業(yè)/熱忱，給對(duì)方可信任感。這項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)就算對(duì)方當(dāng)下不用，也許將來(lái)會(huì)用，而將來(lái)用得到時(shí)，第一個(gè)就會(huì)想起你。
要想讓對(duì)方能夠第一個(gè)想起你，除了在認(rèn)識(shí)時(shí)給對(duì)方留下明確的第一印象，日后還要多互動(dòng)、聯(lián)絡(luò)感情，將關(guān)系維持住（但并不是以酒肉朋友吃喝玩樂(lè)的方式維持，而是以不斷給予相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)專業(yè)資訊的方式來(lái)維系）。時(shí)間一久，對(duì)方對(duì)你的專業(yè)印象深刻且有相關(guān)的事情就主動(dòng)來(lái)尋問(wèn)你，而你總能給予滿意的答案時(shí)，才是真正建立了這條“人脈”。
所以，為了厚實(shí)“人脈”，需要的不光只是一般的交際應(yīng)酬，而是專業(yè)知識(shí)/技能的掌握累積，讓自己成為自己所銷售的產(chǎn)品/服務(wù)的超級(jí)專家，所說(shuō)的話都能讓人信任。了解對(duì)方的需求，認(rèn)識(shí)自己的能力/專長(zhǎng)，知道自己對(duì)對(duì)方有用之處，以此做為建立人脈關(guān)系的基石，關(guān)系建立起來(lái)后不斷以自己的專業(yè)能力強(qiáng)化鞏固，使對(duì)方成為你牢不可破的人脈。
只想著自己，絕對(duì)得不到任何好處；真心為他人著想，好處遲早會(huì)回報(bào)到你身上。
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