我只過(guò)“20%的人生”散文

　　一次行業(yè)峰會(huì)上認(rèn)識(shí)了于總，他是一家私企小老板，經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)，第一次虧得慘不忍睹，第二次從地上爬了起來(lái)，不僅把之前虧損的錢(qián)全部賺回來(lái)還大有盈余。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗和成功都有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)“老司機(jī)”，我毫無(wú)抵抗力，于是懷有莫大的好奇的向他打聽(tīng)關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)的事情，希望可以捕獲一些“干貨”，悟到一些啟發(fā)。

　　所幸，收獲不斐。

　　第一次創(chuàng)業(yè)，他對(duì)于公司業(yè)務(wù)員的分配方案是：平均分配，把公司的客戶資源全部都平均分配給每一個(gè)業(yè)務(wù)員，然后對(duì)于業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員重點(diǎn)幫扶，對(duì)于業(yè)績(jī)非常好的業(yè)務(wù)員放任自由。

　　直到公司倒閉那一天，業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員還是毫無(wú)起色，業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員卻慢慢變得業(yè)績(jī)平平。

　　痛定思痛，第二次創(chuàng)業(yè)他吸取了之前的教訓(xùn)，改變了分配方案。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員，他把公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源給他們，對(duì)于業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員就把公司最差的客戶資源給他們。

　　業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員高提成高獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員底提成底獎(jiǎng)勵(lì)甚至開(kāi)除。

　　然后，他分析得出：

　　公司的利潤(rùn)是靠20%的客戶帶來(lái)的，80%的客戶不賺錢(qián)甚至是虧本的狀態(tài)。

　　公司的盈利是靠20%的業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的，80%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的利潤(rùn)很少。

　　于是，他把大量的精力用在20%的客戶和20%的員工身上，然后用這20%的員工去匹配那20%的客戶。

　　這樣他們公司的業(yè)務(wù)員的工資出現(xiàn)了兩極分化，業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員工資非常高，業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員工資常常養(yǎng)活不了自己。

　　然而，他的公司經(jīng)營(yíng)狀況卻越來(lái)越好，規(guī)模越變?cè)酱蟆?/p>

　　很多時(shí)候平均主義看起來(lái)似乎很平等，但它其實(shí)忽略了單個(gè)個(gè)體的貢獻(xiàn)，每個(gè)人的能力大小、思維模式都不同，如果給予所有的人都是一樣待遇的話，那么對(duì)于貢獻(xiàn)大的人而言是絕對(duì)的不公平。

　　作為一個(gè)公司創(chuàng)始人精力非常有限，一定要把大部分的精力、資金用來(lái)重點(diǎn)栽培那20%貢獻(xiàn)大的業(yè)務(wù)員，這樣創(chuàng)業(yè)就成功一大半了。

　　在《新約—馬太福音》中有一個(gè)很有玩味的故事：古羅馬一個(gè)國(guó)王要出行，把3個(gè)最信任的仆人叫到跟前，給了每人一錠銀子，說(shuō)：“我即將遠(yuǎn)行，你們拿著銀子去做生意吧，等我回來(lái)了再來(lái)見(jiàn)我”。

　　國(guó)王出行后回來(lái)了，三個(gè)仆人一起去見(jiàn)他。

　　第一個(gè)仆人說(shuō)：“報(bào)告國(guó)王，你給我的一錠銀子，我已經(jīng)賺了十錠”，于是國(guó)王非常高興，獎(jiǎng)給他獎(jiǎng)狀和小紅花，還獎(jiǎng)勵(lì)了他10座城池。

　　第二個(gè)仆人說(shuō)：“報(bào)告國(guó)王，你給我銀子，我賺了5錠”，國(guó)王也肯定了他的成績(jī)，沒(méi)有小紅花和獎(jiǎng)狀，但是直接獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城池。

　　第三個(gè)仆人淚眼婆娑，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的從手巾中拿出那一錠包裹完好的銀子，說(shuō)：“您出行后老奴一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、夜不能寐，只為面見(jiàn)您時(shí)，把您托付之物，保存完好�！�

　　國(guó)王睥睨了他一眼，命令他把這錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡是少的，就連他所擁有的也要奪過(guò)來(lái)，凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！�

　　這就是著名的“馬太效應(yīng)”。

　　馬太效應(yīng)啟示我們，如果你做一件事情回報(bào)很大，而另外一件事情回報(bào)很小，你就不要去糾結(jié)于回報(bào)小的事情了，只需要把精力投資在幫助很大的事情上就好。

　　你關(guān)注了很多公眾號(hào)，其實(shí)對(duì)你真正有幫助的只有20%而已；

　　你結(jié)交了很多好朋友，其實(shí)當(dāng)你真正遇到困難幫助你的只有20%而已。

　　你看了各種各樣的書(shū)籍，其實(shí)真正有用的只有20%而已。

　　你努力拓展各種興趣愛(ài)好，其實(shí)你真正會(huì)有成就的只有20%而已。

　　我們往往會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，無(wú)法把我們生活中的主要精力只分配給20%有意義的事情，在那些毫無(wú)意義的事情上，耗費(fèi)了大量精力，這是莫大的`荒廢，這對(duì)于那有意義的20%事情是天大的不公平。

　　我曾經(jīng)也有一段時(shí)間陷入痛苦之中，變得莫名的焦慮和煩躁，我發(fā)現(xiàn)自己的80%閑暇時(shí)間都是用來(lái)看肥皂劇、看明星八卦、到朋友圈玩紅包游戲、毫無(wú)目的刷朋友圈和微博，做著一些毫無(wú)意義的事情，內(nèi)心非常不安定。

　　后來(lái)，我改變了自己的生活軌跡，我把80%的閑暇時(shí)間用來(lái)鍛煉身體、看書(shū)、寫(xiě)作、陪伴家人，這樣堅(jiān)持幾周后，我的焦慮和煩躁竟然都消失了。

　　所以，一個(gè)思想成熟的人，不是越來(lái)越涵蓋，什么都去投入精力，相反，我覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)逐漸剔除做減法的過(guò)程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用大量的精力做重要的事情，奉行極簡(jiǎn)主義，做一個(gè)真正簡(jiǎn)單的人，這樣人生才會(huì)變得寧?kù)o而深邃。

　　世界很大，人生很短，請(qǐng)每天和20%真正有意義的事情膩歪在一起，過(guò)20%的生活，這樣的人生才會(huì)無(wú)悔。

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