關(guān)于設(shè)計(jì)方案模板五篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
在公司上下各部門、全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了良好地成績(jī)，為了進(jìn)一步增加企業(yè)凝聚力，更好地做好20xx年的工作，特舉辦迎新年員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，活動(dòng)方案如下：
一、總負(fù)責(zé)人：
總協(xié)調(diào)人：
裁判組：
二、時(shí)間安排：
1月26日
1月27日
1月28日
三、地點(diǎn)：
四、活動(dòng)項(xiàng)目：撲克、時(shí)代列車、呼拉圈、踢毽、
五、參加方式：活動(dòng)項(xiàng)目由辦公室負(fù)責(zé)組織，以部門為單位報(bào)名參加比賽。
撲克（每隊(duì)3人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
時(shí)代列車（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
呼拉圈（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
踢毽（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：每個(gè)項(xiàng)目分別評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，
七、費(fèi)用：所有項(xiàng)目一等獎(jiǎng)80元標(biāo)準(zhǔn)，二等獎(jiǎng)60元標(biāo)準(zhǔn)，三等獎(jiǎng)40元標(biāo)準(zhǔn)，總計(jì)6300元;
八、活動(dòng)規(guī)則：
項(xiàng)目一：呼拉圈
1、比賽為一分鐘計(jì)時(shí)，最多只允許試一下;
2、一次決定成績(jī)，不允許多次參加比賽;
3、當(dāng)出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時(shí)，由所有并列的選手加賽，以最終確定名次;
4、參賽人員在裁判口令之后開(kāi)始跳繩，中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);
5、根據(jù)單位時(shí)間內(nèi)跳得次數(shù)，4人單次成績(jī)的累結(jié)，即為每隊(duì)的最終成績(jī)，根據(jù)數(shù)量評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)。分別給予獎(jiǎng)金400元、300元、200元、150元、100元。小計(jì)：1150元
項(xiàng)目二
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)主題：
花滿校園語(yǔ)成蹊
活動(dòng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想：
20xx年的9月10日，我們迎來(lái)了第二十七個(gè)教師節(jié)。今年的9月10日是全國(guó)教育工作會(huì)議召開(kāi)教育規(guī)劃綱要發(fā)布以后的第一個(gè)教師節(jié)，組織好今年教師節(jié)的活動(dòng)對(duì)于學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議的精神，貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有十分重要的意義。這個(gè)教師節(jié)也是月明苑幼兒園創(chuàng)園后迎來(lái)的第一個(gè)教師節(jié)，有著特殊的意義。今年教師節(jié)的主題是：貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展�；顒�(dòng)本著全園師生家長(zhǎng)共同參與的原則，營(yíng)造一個(gè)溫馨、感恩、細(xì)膩的活動(dòng)氛圍，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒通過(guò)參加活動(dòng)知道9月10日是老師的節(jié)日。
2、幼兒在活動(dòng)中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。
3、幼兒能夠在老師的指導(dǎo)下制作愛(ài)心卡片、繪畫(huà)等形式表示對(duì)老師的尊敬。
活動(dòng)時(shí)間：
9月5日——9月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：
月明苑幼兒園
活動(dòng)內(nèi)容：
一、第一階段（9月5日--9月8）：以小班年級(jí)組為主要承辦體，設(shè)計(jì)教師節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教師節(jié)主題墻飾，安排各年級(jí)段主要活動(dòng)內(nèi)容。
二、第二階段（9月9日）：各年級(jí)段安排教學(xué)活動(dòng)，托班與教師留影紀(jì)念，小班與家長(zhǎng)合作制作愛(ài)心卡，中班制作教師節(jié)禮物，大班繪畫(huà)活動(dòng)《我心目的老師》，布置主題墻飾板塊。
三、第三階段（9月10日--9月16日）：教師節(jié)主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。
設(shè)計(jì)方案 篇3
概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)并不在目前行業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（20xx中規(guī)協(xié)秘字第022號(hào)）當(dāng)中，而且概念新規(guī)劃的內(nèi)容沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)深度，設(shè)計(jì)內(nèi)容根據(jù)甲方的要求差別很大，比如有的做的是概念性總體規(guī)劃，有的做的是概念性方案設(shè)計(jì)，有的做的類似于控規(guī)。根據(jù)內(nèi)容不同，深度不同，面積不同，根據(jù)我做規(guī)劃的了解，行業(yè)內(nèi)價(jià)格從1000~10000元/公頃不等，當(dāng)然也有直接參照相關(guān)規(guī)劃取費(fèi)的，別如概念性總體規(guī)劃按總規(guī)標(biāo)準(zhǔn)取費(fèi)。
大多數(shù)情況下，概念性規(guī)劃的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)方面：
1.規(guī)劃類別：這是決定性條件，概念性規(guī)劃一大多就是概念性方案設(shè)計(jì)，基本按公頃計(jì)價(jià)，價(jià)格在1000~10000元/公頃不等，如果是概念性總體規(guī)劃，且規(guī)劃深度與總規(guī)接近，那就按參考總規(guī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。
2.設(shè)計(jì)院資質(zhì)：在第一條確定的條件下，比如是概念性方案設(shè)計(jì)，那么甲級(jí)設(shè)計(jì)院的一般在6000元/公頃以上，乙級(jí)的3000`5000元/公頃，丙級(jí)的在1000公頃
3.設(shè)計(jì)深度：總規(guī)層面的參照總規(guī)來(lái)取費(fèi)，控規(guī)層面的參照控規(guī)取費(fèi)，對(duì)于有些項(xiàng)目在用地布局的基礎(chǔ)上對(duì)重點(diǎn)區(qū)域加入城市設(shè)計(jì)的，那么一般在5000元/公頃以上。
建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)包括哪四個(gè)設(shè)計(jì)階段
1、建筑保溫階段：建筑保溫是指為防止冬季室內(nèi)過(guò)冷及減少室內(nèi)熱量損失，在設(shè)計(jì)中所采取的綜合性措施，又稱建筑防寒。建筑保溫的基本原則主要包括以下五個(gè)方面：充分利用可再生能源、合理進(jìn)行建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、提高圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫性能、防止冷風(fēng)的不利影響、使房間具有良好的熱特性和合理的供熱系統(tǒng)。其具體的保溫措施有：在保證充足日照時(shí)間的同時(shí)避免受寒風(fēng)的侵襲；選擇有效的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫措施；改進(jìn)窗的材料及構(gòu)造以提高窗的氣密性能；充分利用風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源等。
2、建筑防熱階段
建筑防熱是指為防止夏季室內(nèi)過(guò)熱及改善室內(nèi)熱環(huán)境在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中所采取的'綜合性措施。建筑防熱的基本原則主要包括以下三個(gè)方面：一是盡量減輕太陽(yáng)的直接輻射；二是盡量減輕太陽(yáng)的間接輻射；三是強(qiáng)化自然通風(fēng)。且具體的措施有：對(duì)建筑物的布局方式、體型及朝向的正確選擇；保持建筑室內(nèi)自然通風(fēng)；圍護(hù)結(jié)構(gòu)外表面選用淺色裝飾；選擇有效的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)隔熱措施；選用合理的窗口遮陽(yáng)方式。
3、建筑防水階段
建筑防水是指為避免建筑物因水的侵蝕影響建筑使用的耐久性和室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量而采取的技術(shù)性措施。其主要內(nèi)容包括：避免建筑物產(chǎn)生裂縫以減少水的來(lái)源；將建筑物表面縫中的水引導(dǎo)至縫外以防止內(nèi)滲；采用具有隔水性能的材料或防水構(gòu)造以阻斷水的通道。按所用材科的不同，防水構(gòu)造可分為剛性防水和柔性防水兩種。其中，剛性防水是用防水混凝土作為防水層，柔性防水是用防水卷材作為防水層。
4、建筑防潮階段
建筑防潮是指為避免建筑物因受潮影響其建筑使用的耐久性和室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量而采取的技術(shù)性措施。其措施主要是設(shè)置防潮層，通過(guò)設(shè)置防潮層，一方面可以阻止因潮氣和地面水下滲對(duì)建筑物帶來(lái)的侵害，另一方面可以防止因水蒸氣在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)外圍結(jié)構(gòu)的內(nèi)部或表面凝結(jié)而造成圍護(hù)結(jié)構(gòu)霉變現(xiàn)象的產(chǎn)生。
5、建筑節(jié)能階段
建筑節(jié)能是指在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造、使用和廢棄(或回收)的整個(gè)建筑生命周期中，通過(guò)采用合理的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)和使用節(jié)能型的材料、技術(shù)、工藝及設(shè)備，執(zhí)行建筑節(jié)能的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，利用可再生資源，以提高采暖、制冷、照明、通風(fēng)、給排水及管道的運(yùn)行效率。在保證建筑物的使用功能和室內(nèi)熱環(huán)境頃量的前提下，降低建筑消耗、合理而有效地利用能源。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放�，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)�！傲种续B(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78、89％，偶爾購(gòu)買者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。
4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、教材所處的地位和作用
本節(jié)是在學(xué)習(xí)了前兩節(jié)簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣和系統(tǒng)抽樣的基礎(chǔ)上，結(jié)合此兩種隨機(jī)抽樣特點(diǎn)和適用范圍，針對(duì)總體的復(fù)雜性，為提高樣本的代表性，有學(xué)習(xí)掌握分層抽樣這種隨機(jī)抽樣的必要性；為下節(jié)“用樣本估計(jì)總體”的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)．因此本節(jié)內(nèi)容具有承前啟后的作用，地位重要。
二、學(xué)情分析
本班學(xué)生對(duì)本章節(jié)的基本知識(shí)、基本技能掌握情況良好，具體表現(xiàn)在：概念比較清晰，基礎(chǔ)扎實(shí)，掌握情況總體不錯(cuò)。大部分學(xué)生掌握了一定的解題技巧，具有一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。但也存在著以下缺失：書(shū)寫(xiě)不認(rèn)真，數(shù)字抄錯(cuò)。提取有效信息的能力有待加強(qiáng)。兩極分化明顯：優(yōu)生與后進(jìn)生，水平相差較大。大部分學(xué)困生卻和優(yōu)等生卻相差好幾十分，較為懸殊。這是由于學(xué)困生的基礎(chǔ)和理解能力較差，并進(jìn)一步導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣降低，從而出現(xiàn)了這種兩極分化的現(xiàn)象。
三、教學(xué)目標(biāo)（三維目標(biāo)）
1、知識(shí)與技能目標(biāo)：
�。�1）理解分層抽樣的概念；
�。�2）掌握分層抽樣的一般步驟；
�。�3）區(qū)分簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、系統(tǒng)抽樣和分層抽樣，并選擇適當(dāng)正確的方法進(jìn)行抽樣。
2、過(guò)程與方法目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分層抽樣，感知應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的方法。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的研究，感知數(shù)學(xué)知識(shí)中“估計(jì)”與“精確”性的矛盾統(tǒng)一，培養(yǎng)學(xué)生的辯證唯物主義的世界觀與價(jià)值觀。
四、重點(diǎn)與難點(diǎn)
正確理解分層抽樣的定義，靈活應(yīng)用分層抽樣抽取樣本，并恰當(dāng)?shù)倪x擇三種抽樣方法解決現(xiàn)實(shí)生活中的抽樣問(wèn)題。
五、教學(xué)方法
因本節(jié)內(nèi)容較簡(jiǎn)單，且主要內(nèi)容為概念型知識(shí)，故本堂課主要采用講授法。
六、設(shè)計(jì)思路
本節(jié)課主要依據(jù)五步教學(xué)法設(shè)計(jì)，根據(jù)實(shí)際情況和教學(xué)實(shí)踐添加承前啟后的內(nèi)容，主要激發(fā)學(xué)生
自主學(xué)習(xí)和思考的能力，其次是為了讓更多的學(xué)生當(dāng)堂吸收本節(jié)課的知識(shí)。
七、教學(xué)過(guò)程
教學(xué)過(guò)程：復(fù)習(xí)回顧→創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課→啟發(fā)引導(dǎo)，理性概括→觀察感知、例題學(xué)習(xí)→反思小結(jié)、自我提升→課后作業(yè)，自主學(xué)習(xí)→設(shè)置思考，埋下伏筆。
�。ㄒ唬⿵�(fù)習(xí)回顧、設(shè)問(wèn)
問(wèn)題：上節(jié)課學(xué)習(xí)的系統(tǒng)抽樣的基本含義是什么？系統(tǒng)抽樣的操作步驟是什么？
思考：設(shè)計(jì)科學(xué)合理的抽樣方法，其核心問(wèn)題是保證抽樣公平，并且樣本具有好的代表性，如果要調(diào)查我校高一學(xué)生的平均身高，由于男生一般比女生高，故用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣或系統(tǒng)抽樣，都可能使樣本不具有好的代表性。對(duì)于此類抽樣問(wèn)題，我們需要一個(gè)更好的抽樣方法。
[設(shè)計(jì)意圖] 我借助這個(gè)環(huán)節(jié)既復(fù)習(xí)了前兩節(jié)課的知識(shí)為新課的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，又引發(fā)學(xué)生認(rèn)知沖突，激發(fā)學(xué)生的求知欲，為新課的教學(xué)作好鋪墊
�。ǘ﹦�(chuàng)設(shè)情景、層層遞進(jìn)
近視率（%）請(qǐng)學(xué)生思考探究：假設(shè)某地區(qū)有高中生2400人，初9085中生10900人，小學(xué)生11000人，此地教育部門為了了解8070本地區(qū)中小學(xué)的近視情況及其形成原因，要從本地區(qū)的小6045學(xué)生中抽取1%的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)怎樣抽取樣50近視率4030本？ 20xx[設(shè)計(jì)意圖] 從現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題出發(fā)，引起學(xué)生興100小學(xué)初中高中趣。問(wèn)題設(shè)計(jì)層層遞進(jìn)，難度呈現(xiàn)梯度，可以滿足不同水
平學(xué)生需要。同時(shí)該過(guò)程運(yùn)用了從具體到抽象的方法，為給出分層抽樣的定義做準(zhǔn)備。
�。ㄈ﹩l(fā)引導(dǎo)、形成概念
首先設(shè)置討論
在討論中學(xué)生結(jié)合上一環(huán)節(jié)的具體事例的探討容易表述出運(yùn)用分層抽樣的方法，但表述過(guò)程不具有數(shù)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性是可想而知的。結(jié)合學(xué)生的表述，教師給出分層抽樣定義的規(guī)范表達(dá)。并結(jié)合上一環(huán)節(jié)的具體事例與學(xué)學(xué)生探討分層抽樣要遵循的原則�？偨Y(jié)分層抽樣的具體的操作步驟。
[設(shè)計(jì)意圖] 通過(guò)組織討論，培養(yǎng)學(xué)生自主探究，合作交流的能力，培養(yǎng)學(xué)生概括歸納能力。通過(guò)師生共同探討對(duì)話，深化對(duì)分層抽樣概念及要遵循的原則的理解，加深對(duì)分層抽樣過(guò)程的理解，利于知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化。
�。ㄋ模┯^察感知、例題學(xué)習(xí)
例1、某高中共有900人，其中高一年級(jí)300人，高二年級(jí)200人，高三年級(jí)400人，現(xiàn)采用分層抽樣抽取容量為45的樣本，那么高一、高二、高三各年級(jí)抽取的人數(shù)分別為多少？
例2、一個(gè)地區(qū)共有5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口3萬(wàn)人，其中人口比例為3：2：5：2：3，從3萬(wàn)人中抽取一個(gè)300人的樣本，分析某種疾病的發(fā)病率，已知這種疾病與不同的地理位置及水土有關(guān)，問(wèn)應(yīng)采取什么樣的方法？并寫(xiě)出具體過(guò)程。
請(qǐng)學(xué)生解決例1，讓學(xué)生初步應(yīng)用分層抽樣的知識(shí)，理解分層抽樣的方法。 對(duì)于例2學(xué)生可以確定采用分層抽樣的方法，但對(duì)具體過(guò)程的書(shū)寫(xiě)存在一定疑慮。于是我板書(shū)例題2的具體過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)具體過(guò)程的規(guī)范書(shū)寫(xiě)。
[設(shè)計(jì)意圖]此題引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用分層抽樣，加深理解分層抽樣的步驟及優(yōu)點(diǎn)，鞏固知識(shí)的掌握。
�。ㄎ澹┓此夹〗Y(jié)、培養(yǎng)能力
[設(shè)計(jì)意圖]小節(jié)是一堂課的概括和總結(jié)，有利于優(yōu)化學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，把課堂教學(xué)傳授的知識(shí)較快轉(zhuǎn)化為學(xué)生的素質(zhì)，也更進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的歸納概括能力。
�。┱n后作業(yè)，自主學(xué)習(xí)
必做：課本練習(xí)1、2 選做：課本練習(xí)3
[設(shè)計(jì)意圖]課后作業(yè)的布置是為了檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)本節(jié)課內(nèi)容的理解和運(yùn)用程度以及實(shí)際接受情況，并促使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和掌握所學(xué)內(nèi)容。對(duì)作業(yè)實(shí)施分層設(shè)置，分必做和選做，利于拓展學(xué)生的自主發(fā)展的空間
八、教學(xué)反思
主要是學(xué)生自習(xí)為主，老師進(jìn)行指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)生活中的實(shí)際進(jìn)行自學(xué)，參與學(xué)習(xí)中，合作交流學(xué)習(xí)本節(jié)知識(shí)。引入導(dǎo)學(xué)案提高高利率。達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。
九、板書(shū)設(shè)計(jì)
本節(jié)課的板書(shū)主要分為兩個(gè)版塊，左半部分為主板，主要書(shū)寫(xiě)本節(jié)課的標(biāo)題和主要知識(shí)，右半部分為副版，主要用于練習(xí)和草稿的書(shū)寫(xiě)。板書(shū)具體內(nèi)容根據(jù)實(shí)際當(dāng)堂發(fā)揮，在此不作具體表述。
�。ò鍟�(shū)設(shè)計(jì)要求：不僅僅是從表面上要求做到美觀、整齊，充分合理地利用板面，更重要的在于板書(shū)可以使課堂講授的主要內(nèi)容按一定的形式有條理地呈現(xiàn)在黑板上，有助于學(xué)生更好地突破難點(diǎn)、掌握重點(diǎn)，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。）
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