設(shè)計方案【常用5篇】
為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
準(zhǔn)備
1． 小鋼琴若干架讓幼兒感受音的高低。
2． 三角鐵和小鼓各一件。
3． 音樂磁帶《快樂之歌》。
4． 分類圖片讓幼兒感受音的強弱。
5． 提供各種各樣的樂器，數(shù)量多一些。
注：《快樂之歌》的旋律應(yīng)在高音區(qū)，低音區(qū)分別出現(xiàn)而且有強弱之分。
設(shè)計思路
幼兒能區(qū)分音的高低、強弱最主要的是在日常生活中感受，因此找來小鋼琴讓幼兒感受音的高低，找來許多許多卡片讓幼兒回憶各種聲音的強弱是相當(dāng)重要的，除此以外就要讓幼兒用不同的方式來表現(xiàn)音的高低和強弱。如運用樂器，運用四肢的活動等等，通過多種形式就可以讓幼兒不斷感受、不斷表現(xiàn)，從而正確區(qū)分音的高低和強弱。
活動流程
角落活動中感受音的高低和強弱——集體活動中感受音的高低和強弱——角落中再次感受音的高低和強弱
1． 角落活動中感受音的高低、強弱。
�、儆眯′撉僮層變后w會音的高低。
幼兒在角落中自由探索，老師可以通過不斷地講評讓幼兒知道音有高低，如同樣是樂曲“兩只老虎”分別在高音區(qū)，低音區(qū)彈奏，讓
幼兒發(fā)現(xiàn)不同。知道在小鋼琴上高音的位置、低音的位置。
�、诮o卡片找家讓幼兒回憶分辯生活中音的強弱。
讓幼兒回憶生活中的`各種聲音，給卡片找到自己家，如打雷的聲音是響的，就把它歸到“強”的家里，反之歸到“弱”的家里。
③在角落游戲里讓幼兒聽賞《快樂之歌》。
熟悉旋律，感受旋律，會用樂器來打擊音樂的節(jié)奏，老師在指導(dǎo)過程中可以引導(dǎo)幼兒用不同的樂器，如小鈴，三角鐵，鼓等表現(xiàn)音樂，同時老師可以引導(dǎo)幼兒敲擊出不同的節(jié)奏。
2． 集體活動中感受音的高低和強弱。
①讓幼兒聽賞音樂《快樂之歌》，通過提問引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)樂曲有的時候出現(xiàn)在高音，有的時候出現(xiàn)在低音，并請幼兒找出高音、低音。
�、谡堄變鹤觥靶⌒逢牎保牭礁咭�、低音能用不同方式代替，老師可示范用三角鐵代表高音，用小鼓代表低音，聽到樂音在高音部分出現(xiàn)就用三角鐵打擊節(jié)奏，聽到樂曲在低音部分出現(xiàn)，就要用小鼓來打擊節(jié)奏，并引導(dǎo)幼兒一起在試試。
③可引導(dǎo)幼兒自己想出各種辦法來區(qū)分：如讓幼兒提出用鈴鼓表示高音，用跺腳表達(dá)低音；用拍手表示高音，用小鈴表示低音，一名幼兒講到的方法，老師和其它幼兒都可以跟他一起玩玩，這樣反復(fù)可多次。
④老師除了引導(dǎo)幼兒區(qū)分音的高低，還該引導(dǎo)幼兒區(qū)分音的強弱。教師可以通過提問再次引導(dǎo)幼兒聽賞音樂，體會出音樂的強弱之分。
⑤老師和幼兒一起游戲，聽到強音由弟弟打擊節(jié)奏，聽到弱音由妹妹打擊節(jié)奏，也可以請小朋友想出其他表示方法表示，如小朋友可提出用小手拍手表示弱音，用跺腳表示強音；用小鼓表示強音，小鈴表示弱音。一名
幼兒講到的方法，老師和其他幼兒都可以跟他一起玩，這樣反復(fù)多次。
注1：為了提高幼兒的趣味性，老師可以增強一些規(guī)則如用一些小帽子，誰能分清音的高低強弱就戴上一頂小帽子，反之則摘掉小帽子，看最后誰戴帽子的時間最長。
注2：集體活動可以根據(jù)班級情況分為二次完成，可以第一次就是區(qū)分音的高低，第二次區(qū)分音的強弱。
3． 角落游戲中再次感受音的高低、強弱。
幼兒在角落游戲中，老師可引導(dǎo)幼兒互相協(xié)商好如何表達(dá)音高音低。鼓勵幼兒大膽表達(dá)。
活動目標(biāo)
感受樂曲、熟悉樂曲、區(qū)分音的高低和強弱。
重點與難點
生活中的聲音有很多，要感受音的高低，區(qū)分出音的強弱，這首先應(yīng)該引導(dǎo)幼兒在生活中尋找，本教材的重點就是引導(dǎo)幼兒在感受樂曲、熟悉樂曲的基礎(chǔ)上區(qū)分音的高低和強弱，難點是區(qū)分音的高低、強弱后學(xué)習(xí)用樂器等表現(xiàn)出音樂的高低、強弱。
設(shè)計方案 篇2
新建的遼寧省丹東新區(qū)醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、急救功能為一體的三級甲等綜合性醫(yī)院，設(shè)置床位1200張，總建筑面積180000m2，其中一期建筑面積90000m2，設(shè)床位600張。二期建筑面積30000m2（僅建設(shè)住院部），設(shè)床位600張。三期建筑面積60000㎡，主要為康復(fù)中心、老年中心、職工宿舍及專家公寓。
一、科學(xué)的分期建設(shè)
該工程是在投資有限的情況下建設(shè)1200張床位的醫(yī)院，如何進(jìn)行分期建設(shè)是設(shè)計前必須認(rèn)真考慮的問題。工程主要包括門診、醫(yī)技、住院、后勤保障、院內(nèi)生活及科研辦公6項基本功能用房。通常情況下，醫(yī)院方認(rèn)為門診、醫(yī)技、住院應(yīng)分期建設(shè)，在一期運行負(fù)荷滿足不了需求時再進(jìn)行二期建設(shè)。經(jīng)分析，我們認(rèn)為這種門診、醫(yī)技分期建設(shè)有以下缺點：第一，將導(dǎo)致患者治療流線長且混亂；第二，難以做到醫(yī)療資源共享，因而醫(yī)療秩序差；第三，會使醫(yī)療設(shè)備重復(fù)投資，浪費資金。
因此，我們建議院方一期建設(shè)門診、醫(yī)技樓，按1200張床位的規(guī)模將土建一次建設(shè)完成，一期科研辦公用房可設(shè)在門診醫(yī)技樓內(nèi)，待到二期建設(shè)時再遷出。二期擴建只需單獨建設(shè)住院樓與科研辦公樓，這樣的建設(shè)效果是醫(yī)療秩序好，患者就醫(yī)流線簡潔、清晰，醫(yī)療資源共享，避免重復(fù)建設(shè)。實踐證明，我們提出的合理分期建設(shè)是設(shè)計好一個醫(yī)院的前提條件。
二、“以人為本”的交通模式
以住院樓1200張床位的規(guī)模，住院人流再加上探視人流會對醫(yī)院豎向交通造成很大壓力，因此，我們對電梯數(shù)量的設(shè)置進(jìn)行了合理的安排，可以說降低住院樓層數(shù)，提高電梯周轉(zhuǎn)率，是解決豎向交通壓力的'關(guān)鍵。我們把一期住院樓設(shè)計為1層4個護(hù)理單元，建筑層數(shù)為8層的建筑。二期住院樓與一期住院樓相鄰，建筑層數(shù)為10層，有效地緩解了住院樓豎向交通的壓力。
設(shè)計門診醫(yī)技樓時，考慮到醫(yī)院開業(yè)后的日門診量4000人次以上的情況，針對如此大的交通壓力，我們解決的辦法是將所有人流盡可能地以水平移動為主，因而將門診醫(yī)技樓設(shè)計為兩層，方便患者就醫(yī)，體現(xiàn)出“以人為本”的設(shè)計理念。
三、合理的布局方式
對醫(yī)療布局進(jìn)行合理設(shè)置，是我們在設(shè)計中的著重點。具體方法是：以醫(yī)療秩序為軸線，由東向西安排門診、醫(yī)技、住院功能用房。醫(yī)技位于門診與住院之間，目的是共享醫(yī)技資源，方便患者就醫(yī)。
將醫(yī)技樓設(shè)在用地中心區(qū)，兩棟住院樓南北朝向，臨北面的河流，景觀效果好。住院樓按科室不同分設(shè)兩棟，在降低垂直運輸壓力的同時，節(jié)約建設(shè)成本，縮短建設(shè)周期。
醫(yī)技樓西側(cè)預(yù)留二期發(fā)展用地，東側(cè)布置一期后勤保障用房和感染科，這里位置相對隱蔽，減少對醫(yī)技樓的影響，避免院內(nèi)交叉感染。
院內(nèi)西側(cè)為老年病中心、康復(fù)病房、職工宿舍和專家公寓，用地相對獨立，避免與醫(yī)院人流混行。
四、預(yù)留發(fā)展空間
在設(shè)計中，我們強調(diào)，在流程合理的前提下，醫(yī)院應(yīng)堅持可持續(xù)發(fā)展的建設(shè)方針，應(yīng)注重醫(yī)院規(guī)模的發(fā)展、醫(yī)技部分的擴大及醫(yī)療模式的變化。
針對上述發(fā)展的幾種可行性，我們采取了如下辦法：
1.用地規(guī)劃中，沿設(shè)計主軸東西方向，西側(cè)留有發(fā)展用地，為未來水平發(fā)展提供了余地；
2.門診醫(yī)技樓局部空間先做科研辦公使用，二期時科研辦公可移出單建，這部分用房作為醫(yī)技科室發(fā)展的預(yù)留用房，靠空間置換解決分期建設(shè)的問題；
3.門診占醫(yī)療用房的比例有收縮的趨勢，盡量為醫(yī)技部門預(yù)留發(fā)展空間。
五、住院樓的設(shè)計探索
對于超過1000張床位的醫(yī)院，住院部如何設(shè)計更合理是一個難題。經(jīng)過多次比較，我們結(jié)合用地實際情況設(shè)計出一個新的住院樓模式。該住院樓1層4個護(hù)理單元，在降低住院樓垂直運輸壓力的同時，為節(jié)省面積，達(dá)到醫(yī)療資源共享，我們將12部住院探視電梯集中設(shè)置在樓的中部，分組布置，醫(yī)用電梯與探視電梯分開，每個護(hù)理單元盡端設(shè)有污物電梯。病房全部南向布置，充分利用日照。
六、城市景觀均好性分析
該醫(yī)院四面臨路，我們把住院部和門診部設(shè)計成動感性很強的弧線形，各弧線沿城市道路展開，相互呼應(yīng)，主樓與裙樓一高一低，一動一靜，形成豐富變化的城市景觀。
七、結(jié)束語
隨著社會的發(fā)展，醫(yī)療方式、醫(yī)院功能、管理模式等方面都在發(fā)生改變，醫(yī)院建筑規(guī)模也隨之發(fā)生改變。通過丹東新區(qū)醫(yī)院的方案設(shè)計，在總體規(guī)劃和單體設(shè)計中，都應(yīng)結(jié)合項目本身的實際情況，進(jìn)行創(chuàng)新，更要注重醫(yī)院未來可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計理念，使其適應(yīng)未來發(fā)展的變化。
設(shè)計方案 篇3
課題：巧編織
課時：1課時
課堂類型：造型 表現(xiàn) 設(shè)計 應(yīng)用
教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解編織的基本方法，提高動手能力，
2、開闊學(xué)生美化生活環(huán)境的眼界，提高制作興趣。
教學(xué)重難點：
1、學(xué)會利用各種彩帶或色彩紙條編織小型藝術(shù)品。
2、制作要精巧別致。
教具學(xué)具：彩帶、剪子、筆、膠帶、尺子
教學(xué)過程：
一、組織教學(xué)：
二、講授新課：
1、導(dǎo)入：編織是用條狀物通過穿、插、折、接等技巧來制作各種實用品和藝術(shù)品的`簡易方法。
2、新授：
板書課題
編織技法（手袋）：
（1）選不同的彩色紙，等分后切割成長條，并折兩折。
�。�2）根據(jù)步驟圖進(jìn)行編織示范。
（3）注意粘接部位。
3、注意要點：
（1）紙條穿編順序要對。
�。�2）編織時注意不同顏色紙條的搭配，考慮完成后的色彩效果。
（3）編織時注意紙條穿插要一個個緊靠，插入后稍加固定。
�。�4）注意緊密整齊。
三、學(xué)生制作，教師輔導(dǎo)
四、小結(jié)：表揚優(yōu)秀作業(yè)
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)目的
1、 通過教學(xué)鼓勵學(xué)生借助拼音把兒歌讀準(zhǔn)讀通順。
2、 通過學(xué)習(xí)牢記安全常識。
3、 認(rèn)識基本筆畫豎折折勾；認(rèn)識八個生字并試著運用。
教學(xué)重難點
1、 借助拼音把兒歌讀準(zhǔn)，讀通順。
2、 認(rèn)識本課生字，記住基本筆畫豎折折勾。
教學(xué)過程
一、 圖畫導(dǎo)入，揭示課題。（音效汽車聲）
1、師：丁丁來接我們了，他帶大家來到了哪里了？
生：馬路上
師板書課題馬路上
師：上字是翹舌音大家要注意讀準(zhǔn)。有誰知道馬字該怎樣寫？請大家和老師一起書空一遍。
生：邊書空邊讀筆畫名稱豎折折勾。
2、師：這個馬字有我們今天新認(rèn)識的一個筆畫豎折折勾大家和老師再寫一遍。（田格黑板）
3、師：馬路上都有什么東西？誰來說說看？
生：馬路上有紅綠燈。
生：有樹。
師：請說完整。
生：馬路上有樹。
生：馬路上有人。
生：馬路上有小轎車、出租車。
師：你觀察得真仔細(xì)，連車的種類都能說得出來。
課前已布置學(xué)生觀察馬路上有什么事物，培養(yǎng)了他們的觀察能力。本環(huán)節(jié)可以了解學(xué)生課前預(yù)習(xí)的情況，同時學(xué)生在聽同學(xué)回答的過程中也能豐富自己的積累。
二、 學(xué)習(xí)課文
1、師：馬路上最多的是什么？
生：汽車！
師：馬路上最多的就是車了，車來車往很危險。同學(xué)們可要注意安全呀！為了提醒同學(xué)們，丁丁做了一首小詩，請大家用2分鐘時間，試著借助拼音把小詩讀準(zhǔn)。如果遇到不會拼讀的字用筆做上記號。（師巡視）
本環(huán)節(jié)給學(xué)生嘗試的機會，不會讀的字用筆做上記號便于下一環(huán)節(jié)有目的有針對性的學(xué)習(xí)，師巡視能對學(xué)生目前的情況有個基本的了解。
2、誰愿意試著拼讀？（一兩人讀，先請中等生）其他同學(xué)仔細(xì)聽，看誰能聽出他們是否把所有的字都讀準(zhǔn)了。
新課程標(biāo)準(zhǔn)要求在第一學(xué)段能認(rèn)真聽別人講話。本環(huán)節(jié)的要求就是針對與此進(jìn)行訓(xùn)練的。在辨識別人是否正確的同時也是自我檢驗的過程。
3、師：誰來說一說他們讀的怎樣。可以從字音、聲音響亮等方面說。
生：他讀得很響亮。
生：他的翹舌音有讀準(zhǔn)。
學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)評價還不知從何表達(dá)，教師提出了評價的方向給了學(xué)生表達(dá)的拐棍，降低了評價的難度。
4、師：這些同學(xué)都很不錯，能將拼音讀準(zhǔn)了，其他還不會讀的同學(xué)也不要急，老師和你們一起再次拼讀。遇到你做記號的字要特別留心。
教師注意關(guān)注了學(xué)習(xí)較為弱勢的群體，通過帶讀使學(xué)生得到再次學(xué)習(xí)的機會，遇到做記號的字能引起學(xué)生更多的關(guān)注，記憶更深刻。
5、師：剛才老師帶讀了一遍，現(xiàn)在你們自己再試拼讀一次。
生讀略
6、師：怎么樣你是否覺得比第一次更有進(jìn)步了？這首小詩我們讀過這么多遍了你能直接將課文讀出來了嗎？接下來請同學(xué)們四人小組合作學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中如果有同學(xué)不會讀的大家要想辦法幫助他。最后請組長組織拼讀考核，如果整組的同學(xué)都會讀了就上臺將你們組的號碼摘下。朗讀要求在大屏幕上。（師巡視）
朗讀要求：
1、 讀準(zhǔn)音。（前鼻韻母、后鼻韻母、平舌音、翹舌音）
2、 有自信，聲音響亮。
本環(huán)節(jié)是教學(xué)的一個亮點，通過小組合作學(xué)習(xí)，同學(xué)互助就使教師有了更多的幫手，學(xué)習(xí)更有時效。上臺摘號碼的設(shè)計使教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度有更及時更直觀的了解。朗讀要求中有自信，聲音響亮。的提法源于新課標(biāo)第一學(xué)段口語交際要求中有表達(dá)的自信心。
7、師：先摘完號碼的小組同學(xué)可以試著將小詩背下來。
關(guān)注學(xué)生的個體差異，針對學(xué)優(yōu)生進(jìn)一步提出要求，使他們能吃的飽，而不浪費有限的寶貴學(xué)習(xí)時間。 8、師：哪個小組愿意將兒歌讀給大家聽。
本環(huán)節(jié)是為了反饋小組學(xué)習(xí)的效果
師：誰愿意說說他們讀得怎樣�？梢愿鶕�(jù)我們的朗讀要求來評價。（請同學(xué)評價）
生讀略
9、師：還有哪個小組愿意和他們比賽讀，要記住我們的朗讀要求。
生讀略
10、師：這一小組讀的.比剛才小組更好但是如果能加上動作、表情有感情地讀就更好了，全班同學(xué)發(fā)揮想象自己先試試看。
生讀略
新課標(biāo)提出出閱讀教學(xué)中要在誦讀兒歌童謠和淺近的古詩的過程中展開想象，獲得初步的情感體驗，感受語言的優(yōu)美。本環(huán)節(jié)就是針對與此設(shè)計的。
11、師：剛才老師注意到有幾位同學(xué)動作特別好。讓我們?nèi)嘁黄鹪囍鴰幼鞅硌葑x。
對朗讀的要求層層提高，開始要求讀準(zhǔn)，接著要求有自信，最后成為自己的體驗外化為自己獨特的動作表演讀。
12、師：讀完兒歌，你知道丁丁提醒我們在馬路上要注意些什么？
生：紅燈停，綠燈行。
生：走路要走人行道。
師：課文中千萬別搶行。搶行是什么意思？
生：車就要來了還要趕在車前過馬路。
師：這太危險了，所以我們千萬不要這樣做。千萬又是什么意思？有哪個詞的意思和他一樣？
生：一定。
本環(huán)節(jié)是對課文內(nèi)容進(jìn)行理解。
13、師：同學(xué)們說的真好，字娃娃可高興了，他要和同學(xué)們玩游戲，你看有些字娃娃躲進(jìn)了課文的圖畫里去了，同學(xué)們快把他找出來。
師：這是誰？是紅燈。燈字可以怎樣記？
生：左邊是火，右邊是丁丁的丁。
師：這是誰？
生：這是行，行行行。
師：我們走路要走人行道。
時刻提醒同學(xué)注意交通規(guī)則。
師：行字你有什么好辦法記住它誰來說說看？
生：左邊是兩個人，右邊的橫橫豎勾像是人行道。
師：這是誰這是走。這是誰？這是停。讓我們作出這兩個動作來吧。走走停停。
生在口令中做動作
師：這是誰？是馬路。還記得馬字怎樣寫？我們一起再書空一遍。
及時復(fù)習(xí)識對抗遺忘的好方法。
師：這是誰？
生：是千萬。
師：誰會用千萬說個句子？什么時候，誰千萬別做什么？
生：上課時我們千萬不能做小動作。
師：你是愛學(xué)習(xí)的孩子，你很認(rèn)真聽講。
生：我們上學(xué)千萬別遲到。
師：你是守時的孩子。
生：我們千萬別讓媽媽生氣。
師：你很孝順?gòu)寢尅?/p>
師：這是誰？是安全。你在什么地方見過安全這兩個字
設(shè)計方案 篇5
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣場的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
�。�1）免費樣品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的`必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。
（二）實施：
1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣場的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
（一）原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年
2、地點：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方x站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。
�。�5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
�。�6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。
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