設計方案常用（9篇）
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
1、前言
在建筑行業(yè)中相關的建設方案設計主體依據(jù)項目的現(xiàn)實環(huán)境、條件有針對性的完成建筑空間及良好環(huán)境的構建，屬于一類科學利用圖示思維進行的完善設計，可有效解決建筑設計中存在的矛盾問題，實現(xiàn)來源于生活的本質(zhì)設計。其中圖示思維主要指建筑師應用徒手設計草圖方式將腦海中的模糊意向較快速的記錄下來，并使其物化為現(xiàn)實可感知的建筑圖形，展現(xiàn)了建筑師富含功能特征分析的科學邏輯思維，同時從平面布局的角度對建筑方案進行了更深層次的思考。由建筑設計進程規(guī)律我們不難開出，全面科學的設計流程需要包含針對環(huán)境特征的設計、群體性設計、單體及細部設計等，以上設計步驟呈遞進式發(fā)展狀態(tài)，即前一個步驟為后一環(huán)節(jié)的設計基礎及依據(jù)，而后一環(huán)節(jié)則起到對前一步驟的反向作用。倘若從整體設計進程入手，我們則可將其流程分為對任務書的細化閱讀、展開建筑方案構思、進行細節(jié)化繪圖及階段檢查等。首先對任務書的深入、仔細閱讀可有效明確建筑設計目標，對現(xiàn)場施工條件充分明確，清晰掌握所要設計的內(nèi)容信息。在完成以上步驟后建筑師應通過深入實地總結與分析將現(xiàn)場建設條件與施工地形圖進行完善比對，從而合理構建建筑設計的良好環(huán)境空間概念。接著我們還應將相關平面內(nèi)容、施工現(xiàn)場面積匯總表以及任務書進行深入對比，從而合理明確建筑設計分區(qū)，令各功能關系圖清晰、準確，發(fā)揮重要的服務價值。
2、運用圖示思維展開建筑方案設計
2.1從宏觀平面出發(fā)，科學進行場地設計
在建筑場地設計階段我們應從宏觀角度出發(fā)合理確定出入口與建筑物室外場地之間的關系。首先我們應通過合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范圍，通過對建筑區(qū)域人流、車流及建筑物三者之間的關系探討，核準圖位置、形狀，哪一部位屬于人流密集區(qū)域等。這些內(nèi)容是開展一項建筑項目設計的前期首要任務，其各項位置、內(nèi)容確定的是否準確關系到整體建筑布局的成敗。上述分析的依據(jù)來自于對項目設計任務書中包含的相關文字資料及項目地形圖中包含的道路現(xiàn)實狀況等。只有對各項位置分布進行合理、科學的規(guī)劃選擇才能真正令建筑項目適應城市環(huán)境建設，令兩者實現(xiàn)有機和諧的發(fā)展。同時建筑物室外場地區(qū)域的各類流向組織及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可進一步產(chǎn)生對建筑內(nèi)部區(qū)域功能布局的良性影響。在設計初期我們應對建筑項目的用地出入口進行合理選擇，綜合各項內(nèi)外關系通過全面的方案比較核準位置。在對圖底關系的確定分析中，我們首先應將建筑設計項目中的各個房間看作是一項設計要素，而把建筑室外的人流活動計算區(qū)及車流停泊區(qū)看做另外兩項設計要素，這樣一來，我們可面對三項設計要素綜合考慮各項設計環(huán)節(jié)，有效抓住矛盾切入點并將相應的難點問題進行合理簡化。在實踐設計階段，我們必須確定這一針對圖底關系的分析應在具體建筑用地的現(xiàn)實范圍內(nèi)開展，同時應依據(jù)其外部環(huán)境條件特征以及大體出入口方位的確定前提有針對性、有目標的進行綜合分析，從而進一步核準在底位置上圖的具體形狀及方位。
2.2依據(jù)功能訴求合理劃建筑區(qū)域
對建筑功能區(qū)域的劃分也可統(tǒng)籌概括為對其對外區(qū)域、內(nèi)部區(qū)域或者活動區(qū)、安靜區(qū)的功能劃分，從而有效簡化設計方案中的矛盾問題。倘若建筑類型對功能需求較復雜，而我們在設計初期階段便對所有功能性建筑房間進行無一遺漏的依據(jù)功能關系圖展開分析，那么久而久之便會被復雜的規(guī)劃設計所牽絆、陷入自設的建筑功能設計迷魂陣。這是由于，對于十幾個甚至是幾百個建筑房間我們并不能在較快時間里核準他們之間到底存在著怎樣的內(nèi)在聯(lián)系，而一旦僅片面的展開對個別建筑內(nèi)部空間的孤立式分析，則勢必會失去了對整體建筑方案的全局性把握，因此對于建筑功能設計的分析方式需要我們從對功能的分區(qū)開始，切實掌握其分析優(yōu)勢及要點，從而真正實現(xiàn)快速、人性化的建筑方案設計。采用該類功能分區(qū)的分析方式優(yōu)勢在于無論對目標區(qū)域的房屋空間怎樣分析都不會涉及到其他區(qū)域；各個區(qū)域之中房屋空間的內(nèi)部變化關系同樣也不會對大范圍的功能分析協(xié)調(diào)性造成影響。在分區(qū)布局實踐中我們首先應依照豎向?qū)δ芊謪^(qū)，而后再進行對其水平功能的分區(qū)，從而合理確定建筑空間中的位置關系。在建筑的各功能區(qū)域房間中，哪些屬于上層布設的環(huán)節(jié)，哪些可在下層進行配置我們應在展開平面的功能分區(qū)之前首先決策，確保突出建筑功能的合理性、空間結構的科學性，并令功能依據(jù)建筑空間形式的變化展開分區(qū)設計。也就是說對其豎向功能的分區(qū)設計具有一定的優(yōu)先性，只有對該類豎向功能配置的及時完備，才能合理開展對建筑各層水平功能的合理分區(qū)，由此可見兩類設計分區(qū)環(huán)節(jié)具有一定的互動性及調(diào)整性。
2.3合理確定交通布局及衛(wèi)生間布局
在該環(huán)節(jié)的方案設計中交通布局主要包含對建筑樓體、電梯及走廊位置的設計規(guī)劃。在垂直向的交通設計手段主要涉及包括樓體、電梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局設計則主要在走廊布置基礎之上得以實現(xiàn)。依據(jù)相關的無障礙設計標準要求，建筑設計方案中必須包含對無障礙電梯環(huán)節(jié)的設置。對于衛(wèi)生間的布局設計環(huán)節(jié)我們一般遵循將其靠近公共區(qū)域的布設原則，一般可將其設置于建筑公共區(qū)域的樓體一旁或門廳邊位置，盡量將其布局于兩項功能區(qū)域的結合部位，并使之與樓梯結構合理融合，從而體現(xiàn)建筑方案功能設計的便捷性與合理性。
2.4完善結構布置、注重細部調(diào)整
從結構設計合理性的角度來講，越簡潔且規(guī)整的網(wǎng)格，越便于對建筑結構的`合理布置與計算，因此我們應基于人們對矩形、方形的認可度與熟悉性及建筑結構配置的和諧性要求，將矩形作為建筑結構選型方案的首選。從經(jīng)濟合理性的角度出發(fā)，其框架結構的開間尺寸應以5至8米為宜，同時還應充分結合建筑類型的具體特征及其相關的尺寸要求進行綜合設計。在細部的調(diào)整環(huán)節(jié)中我們首先應對建筑中個別房間的尺寸比例進行適度調(diào)整，令其結構平面的設計更加趨于完善。同時我們應綜合檢查其結構系統(tǒng)的合理性、防火分區(qū)的達標性、無障礙設計完成情況并對總體平面設計進行進一步完善。接著我們應深入推敲其柱網(wǎng)結構的合理設計程度，跨度尺寸是否正確，是否還需進一步增加或減少柱子，并檢查防火分區(qū)的設計面積是否符合標準要求，以完善明確防火分區(qū)數(shù)量、樓梯數(shù)量。在無障礙設計中我們應細化核查建筑主入口的平臺設計、坡道及雨棚設計以及公共空間的無障礙電梯設計，從而進一步完善對其用地邊界的設計、布局停車及綠化景觀等總體平面的建筑方案設計。
3、結論
在內(nèi)涵豐富、項目眾多的建筑行業(yè)，我們無暇接觸所有形式的建筑設計，也無法對所有建筑類型相關經(jīng)驗進行全面積累，因此眾多建筑類型或新近產(chǎn)生的建筑種類對于我們來說依然較為陌生，然而，我們只要真正掌握了正確的圖示設計思維，并能熟練運用準確、適應的設計方式，對建筑功能分析圖能夠充分理解，那么即便建筑類型多么新、多么陌生、形式多么復雜，建筑師均能創(chuàng)設合理的建筑設計方案。因此我們只有通過系統(tǒng)的過程學習，激發(fā)設計潛能，全面掌握布局設計要點、淡化設計矛盾，才能真正設計出合理、人性化的建筑方案。
設計方案 篇2
一、教材所處位置及學習目標
人教版小學語文實驗教材五年級下冊安排的《走進信息世界》，是繼五年級上冊《遨游漢字王國》之后的又一次圍繞一個主題，課內(nèi)外結合，學生自主程度較高的大綜合性學習。學習的目標是：了解現(xiàn)代信息傳播的主要方式，知道古今信息傳遞方式的不同，感受信息傳遞方式的變化對我們生活、學習的影響；懂得正確利用媒體，趨利避害；初步養(yǎng)成留心信息的好習慣，逐步學會搜集信息、選擇信息、運用信息，善于和別人交流信息；學習利用信息撰寫簡單的研究報告。
二、發(fā)揮“單元導讀”的導學功能
帶領學生走進信息世界，需要認真閱讀理解單元導讀，幫助學生搞明白開展這次綜合性學習的社會背景、自身需要、學習目標。單元導讀的學習應該讓學生生成“我的五官所觸及的都是信息，”“我就被信息所包圍”的感受；生成“讓我們馬上開始關于信息的研究”的急切心態(tài)。一句話，充分發(fā)揮單元導讀的功能，使學生對本次綜合性學習目標明確、充滿激情。
三、用活“信息傳遞改變著我們的生活”的“活動建議”
（一）根據(jù)需要活用“閱讀材料”
教材選編了五篇針對性很強的閱讀材料。這是為學生提供的開展綜合性學習必需的資料，特別是對無圖書館可去、無網(wǎng)絡可上的農(nóng)村小學生，更是提供了極大的便利。按照第一條“活動建議”，“認真讀讀‘閱讀材料’中的文章”展開研究學習時，可以引導學生運用已有的閱讀、概括能力自主閱讀這些資料，討論交流信息傳遞的方式；可以引導學生對閱讀材料中的信息進行比較，了解古今信息傳遞方式的不同。根據(jù)第三條建議做活動準備時，可以引導學生再次閱讀這些材料，提取現(xiàn)代傳媒對人們生活影響的信息，作為論辯發(fā)言的材料。當然，有條件的地方，還是要引導學生拓寬搜集資料的渠道。比如，通過訪問專家、親身體驗等形式，進一步搜集資料，更廣泛地了解信息的傳遞對人們生活的影響。
（二）一次調(diào)查結果兩次運用
“活動建議”第二條是“做一次調(diào)查，記錄全家人在一天中都從哪些渠道獲得了哪些信息。再根據(jù)記錄做一些分析，看看從中能發(fā)現(xiàn)什么�！庇没钸@條建議，首先是在調(diào)查前，引導學生設計好調(diào)查記錄表，培養(yǎng)學生事前注意做好準備工作的良好習慣；通過留心自己和家里人獲取的信息及獲取信息的渠道，培養(yǎng)學生的觀察能力。調(diào)查后，指導學生填寫調(diào)查表，對信息進行篩選、整理、匯總、分析。不要滿足于發(fā)現(xiàn)傳播信息和獲取信息的規(guī)律，以及信息對不同群體的影響，還要注意指導學生分類保存資料，為第二階段利用信息、撰寫研究報告做準備。
（三）靈活選用辯題，重視前期準備
活動建議第三條就“怎樣正確利用電視、網(wǎng)絡等傳媒的問題，展開討論或辯論�！庇煤眠@一形式，一要根據(jù)當?shù)貙嶋H，靈活選用論辯主題；二要重視論辯前期準備。教師應和學生一起擬訂討論或辯論的題目，指導學生多渠道搜集正、反雙方的資料。論辯由學生自己組織，讓學生充分發(fā)表自己的意見，陳述自己的觀點。教師要注意引導學生辯證地看問題，防止“走極端”。論辯勝負并不重要，重要的是通過論辯提高學生搜集信息、選擇信息、運用信息、組織語言、口語交際的能力，增強抵制不良信息的自覺性。
（四）拓展活動內(nèi)容，體會信息對學習、生產(chǎn)、生活的“影響”
教材選用的活動建議是面向全國各地小學生的。我們應充分發(fā)揮學生的主動性，讓學生針對當?shù)�、本校或本班的實際，設計感興趣的活動。譬如，城市的孩子可以搞“天下事我關心”新聞摘要活動，感受現(xiàn)代信息的影響；做“購物方式的變遷”調(diào)查活動，了解網(wǎng)絡購物給人們帶來的方便等。農(nóng)村的孩子可以開展“與致富專業(yè)戶零距離接觸”，看他們是怎樣獲取致富信息的，信息給他們的生產(chǎn)、銷售帶來了什么好處等。學生通過親身體驗，對信息傳遞方式的變化給人們帶來的影響，會有更直觀的感受。
四、學習寫“研究報告”的五個步驟
“利用信息，寫簡單的研究報告，”綜合性強、難度大，是對學生搜集處理信息能力、合作探究能力和書面表達能力的一次全面鍛煉�？芍笇W生分五個步驟進行。
（一）研讀例文，打開思路
引導學生閱讀兩篇研究報告，讓學生感悟到像“爸爸咳嗽”這樣的小事也可以進行研究。教師可再進一步舉例激趣，讓學生形成這樣的認識：搞研究并不是什么神秘的事情，只是需要留心觀察生活、注意搜集信息、善于發(fā)現(xiàn)問題。像家庭生活、校園文化、環(huán)境保護、資源利用、當?shù)亓曀�、科技文化等都有值得研究的問題。其中，校園文化就有許多值得研究的課題，例如，學生近視情況及形成原因的調(diào)查，預習與學習成績之間關系的研究，校園童謠的研究……從而打消學生的顧慮，打開學生的思路，引導學生暢談自己最想探究的問題，激起“我也要研究”的欲望。
（二）選定主題，制訂計劃
小學生好奇心強，喜歡探究問題，從“小小的陀螺”到“神秘的ＵＦＯ”，幾乎都感興趣，思路打開后，他們列舉的問題可能五花八門，涉及面很廣，有的會有一定的難度，甚至是離奇古怪，即使研究也不可能有結論，像“有沒有外星人”等。因此，教師指導學生從眾多的問題中選定合適的研究主題至關重要。通過引導，讓學生知道，選題首先得是自己感興趣、樂于研究、適合研究的。選題設計的內(nèi)容和范圍盡量淺、小，多著眼于身邊的現(xiàn)實問題。例如，“從玩具的變遷看小學生的消費觀”“環(huán)保與衛(wèi)生習慣的內(nèi)在關系”等。確定選題后，小組制訂研究計劃。由于是第一次訂研究計劃，教師要具體指導，可給學生提供例文，讓學生明白，研究計劃分“研究課題──研究方法──組員分工”等方面。
（三）搜集信息，分類整理
計劃確定之后，搜集資料是中心環(huán)節(jié)。教師在這方面要引導學生運用第一板塊學習的搜集資料的方式方法，擬訂一個簡單的計劃，搜集什么資料和到哪里搜集都要做到心中有數(shù)，避免無效勞動。搜集的資料應當和課題有關，盡可能多一些和全一些，正反方面的.都要有。搜集資料可以自己調(diào)查、訪問、記錄，也可以從書報上摘選、從網(wǎng)絡上搜索等。例如，“我們家生活的變化”這一選題，就可以通過調(diào)查家人、親朋，從衣著、家具、電器、過節(jié)消費、交通工具幾個方面搜集資料。接著，小組成員要一起對收集的資料進行篩選：與研究課題有關的保留，無關的刪除；已有的資料刪去，新的保留；與自己有不同觀點的留下，然后歸類整理。
（四）閱讀資料，形成觀點
小組成員要充分閱讀整理好的資料，每個組員都要注意篩選為自己觀點作支撐的、對解決問題有價值的信息，逐漸形成自己的觀點，經(jīng)過小組討論達成共識，為撰寫研究報告做準備。
（五）研究寫法，撰寫報告
再次研讀兩篇研究報告，在小組交流的基礎上，總結出研究報告的不同寫法：《奇怪的東南風》語言生動形象，寫作思路是“記錄信息──分析信息──請教別人──得出結論”；《關于李姓的歷史和現(xiàn)狀的研究報告》語言平實，寫作思路是“問題的提出──調(diào)查方法──調(diào)查情況和資料整理──得出結論”。兩篇研究報告寫法雖有不同，但基本都是“提出問題──搜集信息──整理信息──分析信息──得出結論”。必須讓學生清楚：研究結論的得出，是以搜集資料和分析資料為基礎的；撰寫研究報告要做到問題明確，資料充足，分析合理，結論清楚。掌握基本寫法后，撰寫小組研究報告，并集體進行修改、完善。
五、展示交流，總結反思
本次綜合性學習成果展示的形式力求多樣化�？梢圆贾谜褂[，展出這次綜合性學習中進行的各種調(diào)查結果、活動紀實、研究報告；可以召開主題報告會，報告小組的研究成果，或個人收獲、感悟、發(fā)現(xiàn)。
進行活動的評價反思是必不可少的一個環(huán)節(jié)。在活動結束時以“慶功會”的形式，引導學生正確評價自己和他人在活動中的變化，共享成功的喜悅。同時進行反思，為今后開展綜合性學習提供借鑒。
活動結束后將全部資料編輯成冊，把有價值的研究報告呈送相關部門。
下面節(jié)選我們上學年《利用信息寫簡單的研究報告》聽課筆記如下：
環(huán)節(jié)一：閱讀報告，習得方法（一課時）
一、出示自學提綱（教師簡短導入新課后出示）
�。保x一讀，想一想：兩篇報告研究的各是什么問題，問題是怎樣提出來的。
２．讀一讀，議一議：作者是怎樣搜集信息的，又是怎樣利用信息進行分析研究的。
�。常x一讀，比一比：兩篇報告在寫法上各有什么特點。
二、學生自學（師提醒學生）
第一個問題適合個人自學；第二、三個問題應采用個人自學、小組學習相結合的方式。
三、交流匯報（教師板書要點，并抓住小組未能解決或解決得不好的問題要學生討論）
�。保鸭畔⒌姆椒ǎ�
《奇怪的東南風》：觀察、記錄、聽醫(yī)生解釋；
《關于李姓的歷史和現(xiàn)狀的研究報告》：閱讀書報、上網(wǎng)、調(diào)查訪問、其他。
�。玻\用信息進行科學研究的方法：
《奇怪的東南風》：通過對搜集到的“每天的風向和爸爸的病情”兩項信息進行分析，發(fā)現(xiàn)兩者之間的因果聯(lián)系──刮東南風爸爸便咳嗽，找解決問題的辦法；
《關于李姓的歷史和現(xiàn)狀的研究報告》：對通過多種途徑搜集到的信息進行分類整理逐條分析，進而得出令人信服的結論。
�。常P于研究報告寫法（作為教學重點，教師在此處下了工夫）：
第一篇：記錄信息→分析信息→請教別人→得出結論；
第二篇：問題提出→調(diào)查→整理調(diào)查情況和資料→得出結論。
第一篇語言生動形象，第二篇語言平實。
兩篇報告寫作思路雖有不同，但基本規(guī)律都是：提出問題→搜集信息→整理信息→分析信息→得出結論。
環(huán)節(jié)二：研選主題，制訂計劃（一課時）
一、教師舉例開啟思路
�。保牟x耳無意中發(fā)現(xiàn)紫羅蘭花遇酸變成紅色，便潛心研究，最后發(fā)現(xiàn)了世界上最早的酸堿指示劑。
……
二、結合實際，選擇課題
�。保纸M討論。在我們的學習、生活中有哪些問題值得我們研究？
�。玻鄡�(nèi)交流。在互相交流的基礎上，學生選題的范圍還是比較窄，思路沒有打開，教師就選題范圍、選擇課題適時點撥，點燃了學生思維的火花。（１）選題范圍發(fā)散：如，家庭生活、校園文化、環(huán)境保護、資源利用、當?shù)亓曀�、科技文化等。（２）選擇的課題發(fā)散，如，家庭生活方面：①家庭讀書氛圍與孩子成才的關系的研究；②家庭和睦對孩子成長的影響的調(diào)查；③單親家庭中孩子心理特點的調(diào)查與研究；④家庭安全教育現(xiàn)狀的調(diào)查；⑤小學生家務勞動情況的調(diào)查……校園文化方面：①本班同學視力保護情況調(diào)查和分析；②本校課外讀書情況的調(diào)查和建議；③預習與學習成績之間關系的研究；④學生課間活動的調(diào)查與研究；⑤校園童謠的研究……
三、組成小組，編制計劃
選題相似或相同的學生自愿結成課題小組共同研究一個課題。制訂計劃，明確分工。（出示研究計劃的例文──第六小組的研究計劃，幫助學生制訂小組研究計劃）
第六小組的研究計劃
環(huán)節(jié)三：按照計劃，課外搜集信息（略）
環(huán)節(jié)四：方法遷移，學寫報告（一課時）
一、閱讀信息，形成觀點
教師指導學生根據(jù)課題，學習處理信息。
１．組內(nèi)交流信息，匯總信息。
�。玻喿x信息，篩選信息。篩選的標準：（１）是否與研究的課題有關，有關的保留，無關的刪除；（２）這個資料已有還是未有，未有的留下，已有的刪去；（３）注意是否有不同看法的資料，把不同的觀點保留下來。
�。常诸愓恚纬捎^點。（１）對篩選后的材料再進行分類整理，形成觀點；（２）整理后的信息不足以形成觀點、得出結論，需要繼續(xù)搜集信息；（３）補充搜集，充實觀點。
二、利用信息，學寫報告
�。保浞钟懻摚瑴蕚渥珜�。（１）研究報告的標題可以像第一篇研究報告那樣有正、副兩個標題，也可以像第二篇那樣只有一個標題，簡單醒目；（２）引用哪些信息，這些信息在報告中怎樣安排；（３）研究結論是什么，怎樣表達這一結論；（４）研究報告的寫法。
２．小組合作，撰寫研究報告：（１）確定組內(nèi)執(zhí)筆同學；（２）小組集體討論定稿。
設計方案 篇3
一、概 述
杭州杭琦電子有限公司，創(chuàng)建于20xx年3月，是一家主營電子產(chǎn)品配套用連接線和零配件的中日合資企業(yè)。產(chǎn)品主要銷往日本、香港、浙江、上海、天津等地，年產(chǎn)量4000-5000萬套。主要客戶對象：SONY，東芝，矢崎，長虹，卡西歐，酒井重工，北電子，羅技。公司位于杭州出口加工區(qū)內(nèi)。鑒于其公司位置的特殊性。所以在報關操作上相對于一般境內(nèi)企業(yè)來說有其特殊性，但對于加工區(qū)內(nèi)的其它企業(yè)來說又具有代表性。本文就是希望通過對杭琦電子報關流程的設計來加深報關人員對出口加工區(qū)這塊報關工作的認識并且提高操作上的規(guī)范性以進一步提高通關效率。
二、報關流程方案設計的意義
也許有人會認為報關都是按規(guī)定來的，哪里需要什么流程設計。其實不然，因為對于海關的條條框框的規(guī)矩我們或許熟悉，但我們不知怎么把它運用到實際工作中去。實際工作中都是人在辦事，所以我們作為廣大報關員大軍中的一員，不僅要對政策和法規(guī)的了解、通關政策的精通，更要學會對處事中細節(jié)的把握。對于初入報關這一行業(yè)的人來說，特別是來加工區(qū)企業(yè)或報關行工作的人來說，有個辦事流程方案可以借鑒是最直白有效的入門途徑。當然對于做了一些時間的報關員來說，由于接觸的業(yè)務范圍廣泛，有時接觸到一些少見或難點的報關業(yè)務，如果你同樣能根據(jù)前人的經(jīng)驗從容應對，順利處理，你必定會在公司得到倚重，因為你的價值得到了很好的體現(xiàn)。所以報關流程的設計就體現(xiàn)在政策的靈活運用與融會貫通上。當然我也是初入這一行，只能從簡單上來設計。不過這方案也是我通過努力學習、分析與總結得來的。希望能為所有加工區(qū)內(nèi)的企業(yè)報關提供借鑒意義。
三、報關因素分析
(一)外部因素分析
出口加工區(qū)是指經(jīng)國務院批準在中華人民共和國境內(nèi)設立的，由海關對保稅加工進出口貨物進行封閉式監(jiān)管的特定區(qū)域。作為特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)的企業(yè)有其在報關流程上區(qū)別于一般境內(nèi)貿(mào)易公司的地方。 首先，對于加工區(qū)內(nèi)的企業(yè)，其在海關辦事流程上本身就會有一些有別于區(qū)外境內(nèi)企業(yè)，如加工區(qū)海關的辦理事務各窗口設置的.不同，這一點是就需要我們首先來注意并且熟悉的。
其次，加工區(qū)所涉及的保稅貨物有其特有的報關流程與監(jiān)管制度，例如在進出境階段的報關程序與一般進出口貨物的最大區(qū)別就是在申報、查驗后的第三個環(huán)節(jié)不是繳納稅費而是暫緩納稅即保稅。這一點就需要我們與一般進出口貨物報關去比較并掌握其中的特有的政策與法規(guī)。一切得按規(guī)矩辦事。這樣才能產(chǎn)生高的效率。另外，備案貨物下料件的結轉或產(chǎn)品內(nèi)銷的情形也是比較特殊。當然這部分與一般進出口貨物的報關來說是比較特殊。
另外，由于杭州是內(nèi)陸城市，而不是港口城市，所以在杭州下沙出口加工區(qū)內(nèi)的企業(yè)，一般發(fā)生實際進出口貿(mào)易的單子的報關都涉及到轉關。大多轉到上海港出運，一部分由浦東機場或蕭山機場出運，少數(shù)由寧波港出運。這其中的難點和碰到問題最多的就是在轉關方面的，一是體現(xiàn)在流程操作上；二是在轉關單的填制上。一般涉及有直轉和提前轉關兩種。當然在轉關時還會涉及監(jiān)管的車輛。在操作程序上會多出不少環(huán)節(jié)，這部分就需要引起我們的關注。
(二)企業(yè)內(nèi)部因素分析
杭州杭琦電子有限公司為A類企業(yè)。年進出口額在100萬美元以上。所涉及的貨物一般為保稅加工貨物，多為進料加工后產(chǎn)品返銷，少數(shù)也有涉及深加工結轉和內(nèi)銷的情況發(fā)生。 料件及產(chǎn)品和設備已在主管海關有備案。
企業(yè)的料件備案號：設備備案號
(三)操作人員因素分析
當然還有一些實際操作上遇到的問題不可避免地會產(chǎn)生，比如出口口岸輸入錯誤或轉關信息有誤，而貨已經(jīng)進港了；報關單接單時發(fā)現(xiàn)商品項號錯誤了，等等。
四、杭琦電子報關流程方案擬定
通過上一環(huán)節(jié)對報關因素的分析，這里就把考慮到的因素和解決的問題融于擬定的方案中。
1. H20xx系統(tǒng)申報程序：暫存→單證確認無誤→上載→申報
2. 公司報關流程：審核單證→報關預錄入→核對報關單→報關申報→接單交單→現(xiàn)場交單→放行→查驗（如果有）→核汽車載貨登記本
(一)審核單證
從報關員拿到整套報關資料，首先要審單，看單據(jù)是否齊全，單據(jù)之間是否資料相符以及是否有監(jiān)管限制；由于杭琦電子已在海關備案，因此還要查看單據(jù)上的數(shù)據(jù)是否與備案數(shù)據(jù)完全一致，例如商品編碼、品名、規(guī)格、計量單位、幣制等。只要某一方面不一致，報關就不能通過。
1）進口報關資料：提運單、合同、發(fā)票、裝箱單、報關委托書、報檢委托書、報關清單（加工區(qū)用）
2）出口報關資料：發(fā)票、裝箱單、合同（加工區(qū)免）、報關清單（加工區(qū)用）、報關委托書
3）查看品名和稅號，是否需要海關監(jiān)管證件。如需要的話，須告知企業(yè)去辦理
注：區(qū)外企業(yè)，結匯方式是L/C的話，需要提供正本銀行付匯證明。
(二)報關預錄入
單證審核無誤后在計算機系統(tǒng)預錄入
1）直轉轉關方式下——在電子申報窗口中的“報關單”選項中錄入 指國內(nèi)貨物、國外進口直轉貨物
2）提前報關轉關方式下——在“轉關提前報關”選項內(nèi)錄入 指國外進出口貨物及保稅區(qū)貨物
注：杭琦電子的料件及產(chǎn)品和設備已在主管海關有備案，也就是說在海關計算機系統(tǒng)中已生成電子底帳，因此在輸入有些產(chǎn)品或料件品項時無須輸入全部，只須輸入前面幾個字，系統(tǒng)會自動給出提示，你到時只要選擇一個即可。這樣即可以提高效率又可以提高正確率。因為如果你完全自己打上去的話有可能打錯字，到時候與電子底帳對不上就要電子退單了。
(三)報關申報
核對單據(jù)無誤后點申報（注：申報前這一遍核對非常重要，一定要仔細再仔細。一般是錄入的人員自己核對后讓同事再核對過，確認無誤再點申報。）
申報前幾點注意：
1）進口日期要特別注意，國內(nèi)貨物必須以當天日期為準。境外直轉貨物以入境地海關的轉關申報單為準。
2）進口直轉貨物（如杭琦：浦東機場---出口加工區(qū)）應注意進口日期，運輸工具名稱。（此貨申報的前提監(jiān)管條件是：上海會傳一張轉關信息單過來，將轉關信息單的16位轉關單號和提運單號必須錄入，再確認申報）
3）進口轉關單里運輸方式為汽車，須計抵運日期延后一個月。如果是杭州機場空運提前報關，除了運輸方式和日期須錄入外，車牌號也必須錄入。航次欄里需錄入總運單號；如有分運單，需將分運單號錄入提單號里（分單號向貨代確認）。
4）出口轉關單里需錄入境內(nèi)運輸方式，日期，集裝箱號（大柜為L，小柜為S），箱型及車牌號{錄入后必須保存}。
(四)接單交單
1）如果是直轉轉關方式下報關，電子報關系統(tǒng)很快可以查到單子已“接單交單”
2）如果是提前報關方式下，等成功錄入海關預錄入庫后將報關單打印出來傳真給出入境地報關行（上海/蕭山）。出入境地海關轉關放行后資料返回到杭州海關，杭州將對報關資料進行審核；等電子報關系統(tǒng)回執(zhí)顯示報關單接單交單后打印出來，貼上報關單條形碼。國內(nèi)貨物及進口貨物報關單打印5張， 出口到境外貨物報關單打印7張。
(五)現(xiàn)場交單
例：杭州下沙出口加工區(qū)海關單據(jù)處理窗口如下
接單（實際進出口） 接單（國內(nèi)進出） 轉關審核 放行
將整套報關資料拿到報關大廳交給審單科關員。在資料遞交之前必須檢查一遍單證是否齊全。另外還需注意：（以下關系到審單關員對你個人工作態(tài)度的看法及是否審核單據(jù)內(nèi)容的前提）
●報關單上報關專用章以及報關員章是否加蓋；
●報關單上條形碼是否有貼；
●進口資料如是復印件，必須有企業(yè)公章；
●發(fā)票和裝箱單必須有企業(yè)公章/單證章/負責人簽字。
1、進口操作流程：在接單處接單（請區(qū)分國內(nèi)貨和國外進口貨接單窗口）→放行科放行（如需查驗，海關會出具查驗作業(yè)單），同時在監(jiān)管的流轉登記本上登記報關單號→帶裝貨的車子進卡口中間道，同時讓卡口武警和過磅處在進出區(qū)單上簽字蓋章，卡口結束后讓司機停到倉庫前面（進口貨的車停放處等待剪關鎖）→到倉庫里面海關處讓關員在進出區(qū)單上簽字（注：放行單子交武警簽，查驗的單子交關員簽）→叫監(jiān)管倉庫的人剪鎖，，鎖剪好如無查驗，則車子可以去卸貨→拿單子和汽車載貨登記簿到海關窗口（小許那兒）核汽車載貨登記簿，并遞交單子，讓關員在流轉登記本上簽字。
注：
(a)進口貨物必須在車到之后放行；出口貨物必須在車停在出口查驗平臺后放行；
(b)如果車子沒到就不要放行，將報關單放在待放行的夾子里；
(c)放行后的單子必須在流轉登記本上登記。
2、出口操作流程：接單外接單→放行科放行（如需查驗，海關會出具查驗作業(yè)單），同時在監(jiān)管科的流轉登記本上登記報關單號→拿進出區(qū)單到監(jiān)管倉庫出口過磅處過磅→到倉庫里面海關處讓關員在進出區(qū)單上簽字→買關鎖→在關鎖本子登記鎖號，將關鎖號碼的標簽貼到汽車載貨登記簿上和進出區(qū)單上（2張）→武警加鎖→進出區(qū)單交給司機讓司機先出卡口，然后告訴司機到海關大樓一樓拿汽車載貨登記簿→將報關單和汽車載貨登記簿拿回報關大廳查驗科做關封。報關單印好章后，每份取第二和第三張裝進關封。然后將關封封好，將汽車載貨登記簿交司機，并讓關員在流轉登記本上簽字。
注：
a)出口加封時特別要仔細核對車牌，集裝箱號，別加錯鎖。
b)海運出口的單子汽車載貨登記簿交給司機，關封交給貨貸。
c)空運出口的單子汽車載貨登記簿和關封都交給司機
(六)查驗貨物
1）進口查驗（分海關查驗和商檢查驗）
如海關查驗，海關會在查驗單上批注如何查驗，然后將報關資料交給監(jiān)管倉庫做五聯(lián)單后理貨。貨物理貨完畢后，監(jiān)管倉庫將出具理貨單給海關。海關核對無誤后將查驗單填好，司機便可去卸貨。 如商檢查驗（如何辨別：看通關單的左下角，如沒有通關單的那么集裝箱是一定要查的）先剪關鎖，然后通知代理報檢人，讓他去通知商檢人，注；關鎖剪掉箱門不要打開，等商檢的人來才能打開。
2）出口查驗
如海關查驗。海關會在查驗單上批注如何查驗，然后將報關資料交給監(jiān)管倉庫做五聯(lián)單后理貨。貨物理貨完畢后，監(jiān)管倉庫將出具理貨單給海關。海關核對無誤后將查驗單填好，然后買關鎖加封---拿單子和汽車載貨登記簿到現(xiàn)場處放行方做查驗記錄單，并在查驗記錄單下面簽字---做關封。
(七)準予卸貨或出運
五、杭琦電子報關流程方案細化——報關單填制
（一）進口情形
海運進口（浦江海關——杭州出口加工區(qū)） 預入單證：
轉關預入：海運進口的，在轉關信息里只要在境內(nèi)運輸方式輸入汽車運輸，然后在境內(nèi)運輸工具編號、境內(nèi)運輸工具名稱、境內(nèi)運輸工具航次這三個格里都按空格鍵，最后將預計抵運日期改成與進出境日期相差一個月即可。
2.空運進口（蕭山機場——杭州出口加工區(qū)）
預入單證：（注：空運進口報關單預入時備注里需輸入總運單號）
轉關預入：轉關信息里只要輸入境內(nèi)運輸工具編號（海關十位數(shù)字編碼），具體信息會自動跳出，具體車號問貨貸，然后將預計抵運日期改成一個月后；提運單信息里，在航次欄里輸入總單號，如里有分單號，在提單號欄里填分單號；集裝箱信息里，就在規(guī)格里輸入N，后面境內(nèi)運輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上車的海關十位編號，按回車，暫存。
3.未實際進口---料件結轉（外高橋保稅區(qū)——杭州出口加工區(qū)）
預入單證：（注：這時運輸方式為其它運輸；征免性質(zhì)一欄為空，因為是加工貿(mào)易結轉貨物）
轉關預入：轉關信息里只要輸入境內(nèi)運輸工具編號（海關十位數(shù)字編碼），具體信息會自己跳出，具體車號問貨貸，然后將預計抵運日期改成一個月后；集裝箱信息里，就在規(guī)格欄里輸入N，后面境內(nèi)運輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上車的海關十位編號，按回車，暫存。
（二）出口情形
1. 海運出口（杭州出口加工區(qū)——外港）
預入單證：（特別注意：海運出口，如果是特種箱的話，那么要在備注里輸入12英尺特種箱，箱號：********；而集裝箱號一欄就不需要輸入特種箱號。）
轉關預入：轉關信息里只要輸入境內(nèi)運輸工具編號，具體信息會自動跳出。然后將預計抵運日期改成一個月后；提運單信息里，無；集裝箱信息里，就在規(guī)格里輸入N，后面境內(nèi)運輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上的車的海關十位編號，按回車，暫存。
2.空運出口（杭州出口加工區(qū)——蕭山機場） 預入單證：
轉關預入：轉關信息里只要輸入境內(nèi)運輸工具編號，具體信息會自動跳出。然后將預計抵運日期改成一個月后；提運單信息里，先從貨貸手中確認到主單號，再將主單號輸入到航次里；集裝箱信息里，就在規(guī)格里輸入N，后面境內(nèi)運輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上的車的海關十位編號，按回車，暫存。
3.內(nèi)銷 （先由區(qū)外企業(yè)申報進口，等它審結后區(qū)內(nèi)企業(yè)再報出口）
以下為與華升電子（區(qū)外）的貿(mào)易，由華升電子先申報進口（這里可留意運輸方式、監(jiān)管方式及征免性質(zhì)、備注、征免欄的填制）。報關單如下：
然后為杭琦電子的出口申報，（特別注意的是：別忘了在關聯(lián)報關單欄里輸入的進口報關單號），預入單證如下：
六、方案的完善
當然在方案的執(zhí)行過程中不免會出現(xiàn)這樣那樣的疏漏，下面就以杭琦電子在實際操作中所遇到的問題，提出方案的完善以應對工作中難免出現(xiàn)的失誤。
◆ 如果出現(xiàn)出口口岸輸入錯誤或轉關信息有誤，而貨已經(jīng)進港了，那怎么辦？
解決：先將原關封寄回，交還海關；填寫轉關刪除申請表和情況說明；拿著情況說明和轉關刪除申請表到監(jiān)管科去審批刪除轉關信息；海關同意刪除后，然后在報關行的H20xx轉關申報里單獨將轉關信息申報一次，此時系統(tǒng)會自動生成16位轉關號；然后填寫報關單申請，主要改的是口岸和運輸工具名稱；備案科改好報關單號；重新去監(jiān)管科做關鎖，再拉一張大的轉關申報單。
◆ 報關單接單時發(fā)現(xiàn)商品項號錯誤了，那怎么辦？
解決：報關單上項號錯了，只能是刪單，填寫刪單申請。如果是出口的話，那么就要和關員商量能不能重新申報一票，而刪單那票隔天刪。本來正常的程序是要先刪除原來的單證，然后才能重新申報。這里是為了節(jié)省時間，以使出運盡量不延期。重新申報的單子要在報關單備注里輸入原來的報關單號。
◆ 出口報關時，如果有兩票或兩票以上的報關單，而船公司只提供一個關單號，現(xiàn)在單子已申報，那怎么辦？
解決：問船公司要幾個關單號，（幾票報關單就要對應幾個關單號）；填寫轉關單刪除申請表；去監(jiān)管科遞交刪除申請；關員同意刪除后，然后在報關行的H20xx轉關申報里單獨將轉關信息申報一次，此時系統(tǒng)會自動生成16位轉關號；然后填寫報關單改單申請，主要改的是運輸工具名稱，備案科改好報單，重新去監(jiān)管科做關鎖，再拉一張大的轉關申報單。
結語
經(jīng)過全面分析情況，總結問題，提出擬定方案，到方案的細化和完善工作�？梢哉f經(jīng)過實踐產(chǎn)生的方案必能經(jīng)得起實際操作上的考驗并可以作為參考的可靠依據(jù)。不過出于各地出口加工區(qū)及保稅區(qū)某些地級政策上的區(qū)別及隨著時間推移而產(chǎn)生政策上的細微差別也是會有的。這就要因地制宜了。但總體上是切實可行的。希望能對廣大同仁及本公司新來的同事的工作起到幫助作用。謝謝！
設計方案 篇4
活動目的：
結合國慶65周年，對學生進行一次熱愛祖國，做一個有道德的人教育。讓學生明白愛國從我做起，從現(xiàn)在做起。
活動方式：
班長、中隊干部主持，全體學生參與。
活動地點：
四（3）班教室
活動過程：
一、教室里播放“歌唱祖國”，營造氣氛
二、主持人甲：一曲歌唱祖國唱的激動人心，蕩氣回腸。65年前的十月，千千萬萬個中國人曾徹夜難眠！
主持人乙：65年后的今天，千千萬萬的中國人壯懷激烈。
主持人甲：中華雄鷹在展翅。
主持人乙：中國巨龍在騰飛。
主持人甲：中國人民從來沒有像現(xiàn)在這樣意氣風發(fā)。
主持人乙：中國人民從來沒有像現(xiàn)在這樣歡樂安詳。“向國旗敬禮”國慶節(jié)主題班會活動方案。
主持人甲：身為華夏兒女。
主持人乙：同為炎黃子孫。
合：我們?yōu)閾碛羞@樣的祖國而自豪。
今天我們?yōu)樽８ゴ蟮淖鎳墼诹艘黄�，我宣布“向國旗敬禮，做一個有道德的人”主題班隊活動課現(xiàn)在開始。（班長）
全體起立，面向國旗，敬禮！
1、主持人甲：金秋的風吹來豐收的氣息，十月的歌聲蕩漾在美麗的校園，祖國迎來了她的六十三歲的生日。
主持人乙：聽，這熟悉的歌聲，讓我們深情地體會到作為新中國少年兒童，是多么的幸福和自豪。請聽歌曲《紅旗飄飄》
2、主持人甲：十一的鮮花絢麗多彩；十一的陽光和煦溫暖。美好的日子里，我們不會忘卻烽火硝煙的抗戰(zhàn)歲月；美好的日子里，我們一起唱響那首首烽火戰(zhàn)歌。共同去感受先輩曾經(jīng)的激情，一起用歌聲唱響我們的愛國情！請聽配樂詩朗誦《祖國，我愛你》。
3、主持人甲：共和國的昨天，有輝煌的`歷史：共和國的今天，生機勃勃；繁榮富強的明天，則要靠我們?nèi)?chuàng)造。明天，我們是國家的主人，是祖國的棟梁。我們該成為怎樣的人呢？
同學們：我們要做一個有道德的人。
三、創(chuàng)設情景
1、多媒體播放不文明的漫畫。
2、這些圖片中事，我們已司空見慣的，熟視無睹了，甚至可以說是麻木了，但這些事不得不引起我們對文明，對道德的深思。同學們看后有什么想法呢，請談談。（學生自由發(fā)言）
3、同學們說出了這些不文明，不道德的行為給我們帶來許多的不便和巨大的危害。所以我們要告別不文明，告別不道德，然而告別不文明需要誰的參與？（需要大家的參與，需要大家共同營造。）在我們這個大集體中，還真有不少令人感動的一幕。
4、多媒體出示公益廣告視屏。
主持人甲：通過視屏，我們能感受到，文明就在文明的身邊，文明只差一點，有是只是舉手之勞，我們只要邁出一小步，就能做到。
主持人乙：相信大家平時都見過不少體現(xiàn)文明，道德的好人好事吧，下面請同學們談談，身邊的好人好事。
主持人甲：說起身邊的好人好事，同學們滔滔不絕，說明我們身邊的好人好事還真不少，文明就在我們的身邊，其實你已做到了，其實你還能做的更多，更好。
�。▽W生小組內(nèi)發(fā)言，討論如何從我做起，從現(xiàn)在做起，為祖國的繁榮富強努力學習，選出優(yōu)秀稿準備班上發(fā)言）
主持人乙：現(xiàn)在讓我們來傾聽每個小組代表的發(fā)言。
小組發(fā)言：
�。ㄋ膫�方面：1、好好學習長大后為祖國效力；2、珍惜現(xiàn)在的生活，不忘歷史；3、從現(xiàn)在開始做自己力所能及的事情，愛校園愛周圍的每一個人；4、關心集體，愛護環(huán)境，尊老愛幼，做一個有道德的人。）
5、班長提出愛我中華從我做起倡議書
同學們愛我中華要從每個人做起，從今天做起，讓我們在這份：愛我中華從我做起倡議書上留下我們濃墨重彩的一筆吧！
班主任做總結發(fā)言結束班會：
今天班會開得有聲有色。看到這只祖國大地的雄雞，你想大聲地說句什么？
�。ㄎ覑勰�，祖國！）
真正的愛國不是一堂主題班會所能完全體現(xiàn)的，一個真正有道德的人更應該體現(xiàn)在平時的一點一滴中，沒有對父母、對老師、對同學、對班級、對學校的愛，是不能談及對祖國的愛，也不能算是一個有道德的人。
同學們，請你們記住，無論到何處，我們都不能忘記自己是中國人；無論到何時，我們都不能忘記做一個有道德的人。行動起來，共同描繪祖國美好的明天吧！
設計方案 篇5
教學目的
1讓學生觀察秋天的景色，自由自在地感受秋天的美，產(chǎn)生口語交際的興趣。
2把自己看到的秋景說出來與同學們互相交流，做到注意聽別人講話，能較清楚地用普通話說話，態(tài)度自然大方，有禮貌。
課前準備
1課前由家長帶孩子到野外玩耍，收集一些有關秋天的'圖片、照片或采集的果實。
2老師課前準備許多有關秋天的詞語卡。
3一幅秋天的圖畫。
課時安排
1課時。
教學過程
一、激趣導入
1聽歌曲《秋風起》。說說這首歌唱了些什么。
2對！紅樹葉、黃樹葉，片片飛來多像一只只美麗的花蝴蝶呀！它在告訴我們秋天來了！
二、創(chuàng)設情景，集體交流
1秋天到了，天那么高，那么藍，秋姑娘走過豐收的田野，走過瓜果飄香的果園，給我們帶來了美麗的秋色。請把你們照的相片和收集的圖片、秋天的果實拿出來，在學習小組內(nèi)交流（教師巡視,相機點撥指導)。
2每組推選一個代表上臺匯報。請小朋友們聽仔細，等會兒我們評一評誰說得最好。（引導全班同學用心傾聽，積極評價。）
3孩子們說得真好，老師也收集到了一幅秋天的圖畫。請你認真地看一看，圖上都畫了些什么？和同桌互相說一說。
4師有意設問，多方進行交流。
師：你從哪里看到秋天來了？
生：樹葉黃了，說明秋天來了。
師：說得好！老師送你兩片寫有“樹葉”、“黃”的葉子詞語卡。
用同樣的方法指導：“蘋果紅了”、“菊花開了”、“稻子熟了”、“楓葉紅了”、“燕子南飛”……
師：孩子們，想一想，現(xiàn)在刮的風叫什么風？生：秋風。
師：現(xiàn)在下的雨呢？生：秋雨。
師：孩子們真聰明！獎勵你們“秋風”、“秋雨”的詞語卡。
師：人們常說“秋風秋雨漸漸涼”，你知道是什么意思嗎？
三、拓展交流
1孩子們，咱們到校園里再找一找秋天吧！如果你找到了，可以告訴同伴或老師。
2(回到教室)大家到校園里找到了秋天，誰都覺得自己是秋天里的一員啦，是嗎？在這里，老師還為你們帶來了幾個贊美秋天的詞語呢。看誰能猜一猜，拼一拼，認一認，誰先讀出，就把這張卡片送給他。(秋風送爽，落葉沙沙，春華秋實，秋風紅葉)
設計方案 篇6
高考不僅考查考生實驗知識、技能的掌握情況，更注重考查考生的實驗能力，考查考生是否能運用化學實驗手段和方法來研究物質(zhì)的組成、性質(zhì)變化、實驗方案設計等等。本文擬對性質(zhì)實驗方案設計所考查的內(nèi)容作一粗淺賞析。
1、性質(zhì)實驗方案設計的一般原則
�。�1）科學性原則
它指設計的實驗原理、操作方法、操作程序都必須與化學理論知識以及化學實驗方法相一致。是實驗方案設計的首要原則。
例如：驗證氯酸鉀（KClO3）中存在氯元素，不應采取將其溶于水再加AgNO3溶液的方法，因為KClO3中不存在Cl－。而應先讓固體與MnO2混合，充分反應后，冷卻。再將固體溶于水，取上面的清液滴入少量的AgNO3溶液，產(chǎn)生白色沉淀，再加入稀硝酸，振蕩，沉淀不溶解，這樣才能證明氯酸鉀中存在氯元素。
（2）可行性原則
指設計實驗方案時，所運用的實驗原理在實施時切實可行，而且所選用的化學藥品、儀器、設備和方法等在現(xiàn)有條件下能夠滿足。
例如：鑒別NaCl和Na2SO4：選用AgNO3溶液就不行，因為盡管溶解性表明AgCl難溶而Ag2SO4微溶，但事實上我們難以將它們區(qū)分。
�。�3）簡約性原則
是指實驗設計盡可能采用簡單的裝置或方法，用較少的實驗步驟及藥品，在較短的時間內(nèi)完成實驗，且效果明顯。
例如：除去銅表面的氧化銅雜質(zhì)，初學者很容易想到用還原劑（H2、C或CO）還原的方法，此法需要加熱甚至高溫條件下才反應，因此對裝置及操作的要求比較高，不宜采用.簡便易行的方法是：用稀鹽酸或稀硫酸在常溫下清洗銅片。
（4）安全性原則
是指實驗操作盡量防止帶有危險性的操作，盡量避免與有毒物質(zhì)接觸，若無法避免應采取安全措施。
例如：鑒別稀溴水和稀碘水（均呈淺黃色），就不能采用加熱蒸發(fā)，通過觀察蒸氣顏色的方法來區(qū)分，因為溴氣、碘氣均有毒，是危險的不安全的。應該采用加入有機溶劑（如CCl4）萃取的方法，則很快就可將兩者區(qū)別開來。因此，構成環(huán)境污染、造成人身傷害的思路及操作是不安全的，在實驗方案設計中也是不可取的。
綜上所述：實驗方案設計的優(yōu)選標準：原理恰當、效果明顯、裝置簡單、操作安全、節(jié)約藥品、步驟簡單、誤差較小。更要符合“綠色化學”的要求。
2、性質(zhì)實驗方案設計的規(guī)律
�。�1）證明酸性：pH試紙或酸堿指示劑；與碳酸鈉溶液反應；與鋅等活潑金屬反應。
�。�2）證明弱酸性：證明存在電離平衡；測定對應鹽溶液酸堿性；測量稀釋后pH變化。
�。�3）證明氧化性：與還原劑（如KI、、等）反應，產(chǎn)生明顯的現(xiàn)象。
（4）證明還原性：與氧化劑（如、濃等）反應，產(chǎn)生明顯的現(xiàn)象。
�。�5）比較金屬的活動性：與水反應；與酸反應；置換反應；原電池；電解放電順序；最高價氧化物的水化物的堿性強弱；對應鹽的酸堿性強弱。
�。�6）比較非金屬的活動性：置換反應；與氫氣反應快慢；氣態(tài)氫化物的穩(wěn)定性、還原性；最高價氧化物的水化物的酸性強弱；對應鹽的酸堿性強弱。
（7）比較酸（堿）的酸（堿）性強弱；較強的酸（堿）能制得較弱的酸（堿），此外還必須掌握常見的陽離子、陰離子的特征反應。
3、考點例析
（1）探究性質(zhì)實驗方案的設計
基本思路：①分析其物質(zhì)結構特點或找出所屬類型的典型代表物；②推測物質(zhì)可能具有的一系列性質(zhì)；③由此設計出合理的`實驗方案，去探究它所具有的性質(zhì)。
例1：某班學生在野炊時用石灰石堆成簡易灶臺做飯，野炊后有同學從灶臺內(nèi)側敲下幾小塊石片，帶回實驗室研究灼燒過程中是否有新物質(zhì)生成，請你參與此項研究。
�。�1）根據(jù)你的知識和經(jīng)驗提出假設，反應中可能有________________生成，支持這個假設的依據(jù)是（用化學方程式表示）______________。
（2）請你設計實驗驗證假設：
�。�3）如果要研究某塊石片中參加反應的碳酸鈣的質(zhì)量，請你設計一個簡單的實驗方案（寫出簡要步驟，不要具體計算）：
步驟一：_____________________；
步驟二：_____________________；
步驟三：_____________________；
步驟四：_____________________；
解析：石灰石（CaCO3）在高溫時會分解生成生石灰（CaO），生石灰與水反應生成熟石灰[Ca（OH）2]，根據(jù)這個性質(zhì)既可以檢驗生石灰的存在，又可以除去石灰石中的生石灰，從而測定石片中參加反應的碳酸鈣的質(zhì)量。
答案：
（1）CaO；CaCO3 CaO+CO2↑
�。�2）
�。�3）步驟一：稱量石片的質(zhì)量；
步驟二：將石片放在大量水中浸泡或用水洗滌；
步驟三：將石片洗凈、烘干、稱量；
步驟四：計算（注：其它合理方法均可）
點評：這是一道探究性試題，扣緊實驗的目的、明確實驗原理是解題的關鍵。
�。�2）驗證性質(zhì)實驗方案的設計
基本思路：①根據(jù)物質(zhì)的組成、結構特征，結合已有知識及實驗經(jīng)驗預測可能具有的性質(zhì)；②設計具體實驗方案來驗證物質(zhì)所具有的性質(zhì)；③選擇適宜的試劑、儀器、裝置、反應條件實驗方案；④最后得出結論。
例2：堿式碳酸鎂有多種不同組成，請你設定一個測定堿式碳酸鎂組成的實驗方案。包括：（1）測定原理；（2）測定實驗的裝置圖；（3）操作步驟。
可使用的儀器、試劑和用品如下：
儀器：天平（附砝碼）、大試管（附帶有短玻璃管的橡皮塞）、酒精燈、洗氣瓶、球形干燥管（附帶有短玻璃管的橡皮塞）、鐵架臺、鐵夾、角匙。
試劑：堿式碳酸鎂（粉末）、濃硫酸、石灰水、無水氯化鈣、堿石灰。
其它：火柴、棉花、短橡皮管、彈簧夾。
注意：①上述儀器和試劑只需應用其中一部分；②儀器、試劑、用品的數(shù)量不限。
解析：可加熱堿式碳酸鎂，通過測定生成的MgO、CO2H2O的物質(zhì)的量之比來確定堿式碳酸鎂的組成.用濃硫酸來吸收水，根據(jù)濃硫酸增加的質(zhì)量，求出水的物質(zhì)的量；用堿石灰來吸收CO2，根據(jù)堿石灰增加的質(zhì)量，求出CO2的物質(zhì)的量。
答案：
（1）測定原理 ：通過測定生成的MgO、CO2,H2O的物質(zhì)的量之比來確定堿式碳酸鎂的組成。
�。�2）測定實驗的裝置圖：
（3）操作步驟：
�、賹⒀b置按圖連接好，檢查裝置的氣密性；
②稱取一定量（W1g）樣品于大試管中；
�、奂訜�，至樣品完全分解；
�、軐嶒灲Y束后，稱量洗氣瓶和干燥管增加的質(zhì)量（分別設為W2gW3g）；
�、萦嬎鉓gO、CO2H2O 的物質(zhì)的量之比為：
n（MgO）：n（CO2）：n（H2O）=（W1－W2－W3）/40：W3/44：W2/18
由比值可確定堿式碳酸鎂的組成.
點評：設計一般實驗都要講究實驗的科學性、可行性、簡約性、安全性等原則。
設計方案 篇7
一、活動背景
當今高中學生的學習生活是整個學習生涯中最忙碌的時期，學生每天都或多或少地生活在緊張的氛圍中，學習壓力大，精神一直在疲憊的過程中延續(xù)。為了解決這個問題，各個學校、老師和學生采取了不同的解決方法，但都忽略了如何在課余時間讓學生不僅解決上述問題，而且能讓學生得到有意義的鍛煉并且提高學生自身的綜合素質(zhì)這個著眼點。為此，我深入的思考了這個問題，并且試著解決這個問題。
而且《國家的中長期教育規(guī)劃綱要》要求高中要在教育教學中培養(yǎng)學生科學意識和科學思維，為大學輸送具有鉆研精神和實踐能力強的學生，為國家培養(yǎng)具有科學創(chuàng)新精神的人才。根據(jù)綱要的要求，我結合自己的思考，決定利用國家每年都舉辦的“青少年科技創(chuàng)新大賽”這個機會來嘗試解決這個問題。于是制定了《高中生利用課余時間開展科技創(chuàng)新活動方案》，指導學生利用課余時間開展科技創(chuàng)新活動。
二、活動目標
當前國家的競爭主要是科學技術和科技人才的競爭，一個國家和民族在世界上有沒有發(fā)展?jié)摿χ饕强从袥]有科技創(chuàng)新人才引領世界科學技術的發(fā)展。而這都需要我們教育工作者想盡一切辦法為社會和國家培養(yǎng)具有科技創(chuàng)新意識的人才，這就需要我們教育工作者在中學教育中開展科學普及教育和科技創(chuàng)新教育。所以通過這次活動要達到以下目標：
1、通過這次活動要緩解學生緊張的學習壓力狀況和焦躁情緒，并且讓學生在活動中學會合理安排利用課余時間來培養(yǎng)良好的生活習慣和提高自身綜合素質(zhì)。
2、通過這次活動要讓學生了解世界科學動態(tài)和科學技術對人們生活產(chǎn)生的重大影響，借此激發(fā)他們對科學技術的熱愛和興趣。
3、通過這次活動要培養(yǎng)學生的科學創(chuàng)新精神和科學創(chuàng)新研究方法，養(yǎng)成關注身邊問題，體驗科技創(chuàng)新過程的良好習慣，形成正確的科技創(chuàng)新意識和價值觀。
4、通過這次活動要培養(yǎng)學生動手操作能力和積極思索解決問題的能力。
三、活動條件
此次活動參與同學為本校高二年級學生，大約有30多人，但主要是以高二(18)學生為主;鼓勵老師全部參與，但主要是陳鐵漢、鄭光滿、朱同發(fā)、王林、張水利等老師。在老師的指導下學生有目的、有計劃地利用課余時間有針對性的開展科技創(chuàng)新活動。同時我們發(fā)動學生根據(jù)實際情況、科學合理的利用身邊已有條件創(chuàng)造性的'開展活動，這些條件或要求都為此次活動順利的進行創(chuàng)造了條件。
四、活動內(nèi)容
1、具體開展活動前，以宣傳介紹科技發(fā)展動態(tài)、科學技術對人們的影響和青少年科技創(chuàng)新成果為主。宣傳介紹內(nèi)容如下：
(1)舉辦“科技發(fā)展史”、“錢學森之問”等為主題的知識講座。
(2)播放“北京航空航天大學招生宣傳片”和“神舟飛船升空發(fā)射場景”等影片。
(3)開班會為同學有選擇的介紹歷屆參加“青少年科技創(chuàng)新大賽”的研究成果和過程。
2、實踐階段
(1)發(fā)現(xiàn)問題階段：這個階段要求學生要仔細觀察了解生活，注意身邊的問題，并且提出問題。如高二(18)班王艷城同學就發(fā)現(xiàn)撲通圓規(guī)不能畫橢圓，于是就改進了學習用具“圓規(guī)”，制成了“橢圓、圓兩用圓規(guī)”。
(2)具體實施階段：首先、我組織學生把第一階段發(fā)現(xiàn)的問題整理后，利用課余時間積極思索如何解決問題并提出自己的想法并惠及整理，然后找出最佳方法在根據(jù)學生自己的興趣、特長予以分工解決問題。如高二(18)班馬世杰同學就選擇了化學類《水蒸氣凝華過程》。其次、讓學生在課余時間積極搜尋可用材料或購買要用的材料，完成實物制作的準備工作。像馬世杰同學就在化學老師鄭光滿老師的幫助下準備好了所需物品。再次、讓同學根據(jù)自己所選擇的項目制定科技創(chuàng)新方案并設計圖紙等資料。如高二(18)班魏璇璇同學就對《移動式液體轉移器》寫出了設計構思和畫出了設計圖紙。
3、綜合分析：
通過這次活動，對學生利用課余時間開展科技創(chuàng)新研究的項目所寫的文字材料和所畫的圖紙進行匯總、整理和分析，找出不足之處進行改進。
五、活動重點、難點、創(chuàng)新點
1、活動重點：解決生活中發(fā)現(xiàn)的問題，完成圖紙設計和實物構思、制作更美觀實用。
2、活動難點：
(1)因?qū)W生身處學校，且家庭大多在農(nóng)村，材料的準備就較困難。
(2)因參與學生全是農(nóng)村學生，第一次接觸科技創(chuàng)新，所以在輔導學生寫文字材料和設計圖紙制作實物較難。
(3)因開展此次科技創(chuàng)新活動是在課余時間，所以如何合理利用時間開展科技創(chuàng)新活動而不影響學習也是一個難點。
3、活動創(chuàng)新點：合理利用學生課余時間輔導學生制作實物參加科技創(chuàng)新比賽并培養(yǎng)學生科技創(chuàng)新意識。
六、活動過程
第一階段：宣傳介紹階段
根據(jù)學生實際情況，決定采取以下幾條措施來宣傳介紹：
1、課任教師在上課時有意識的穿插一些科學技術知識、典故來培養(yǎng)學生對科學的興趣，
這主要由物理、化學、生物等理科老師完成。
2、舉辦各種各樣的科技創(chuàng)新講座讓學生了解科學技術動態(tài)。如我們辦了科技發(fā)展史
“錢學森之問”等講座培養(yǎng)學生對科學技術的熱愛。
3、播放“北京航空航天大學招生宣傳片”和“神舟飛船升空發(fā)射場景”等影片來激勵學生熱心參與科技創(chuàng)新活動。
第二階段：具體制作階段
1、提出設想階段：根據(jù)“青少年科技創(chuàng)新大賽”要求和學生生活實際情況，積極鼓勵學生多注意身邊發(fā)生的事，并且積極思索如何改進，提出自己的設想，完成初步文字材料和圖紙展示。如高二(18)班郭冉同學就根據(jù)班級每次排位要重新設計座次表而制作成了“可移動座次表”。
2、實物制作階段：首先根據(jù)學生初步文字材料和圖紙老師做出初步指導并提出修改意見，如張水利老師就對高二(18)班魏璇璇同學《移動式液體轉移器》提出了寶貴的指導意見。其次要準備實物制作所學的材料和工具，這個時期老師是隨時給學生提供幫助，幫助學生順利開展下一步制作過程。再次在具體制作過程中要求學生要不斷征詢老師和其他同學的看法并不斷進行改進，直至完成作品。
3、整理階段：根據(jù)學生所寫文字材料、圖紙展示和制作的實物模型，在逐項歸類時指導學生完成以下幾個方面的工作：
(1)實物模型制作完成后，指導學生在作品上貼上標簽并歸類并完善文字材料和圖紙設計。
(2)指導學生認真填寫“第26屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽”表格，并且復印成一式四份和實物作品送交組委會。
(3)指導學生寫在評審時需要的演示說明講解稿。
4、時間安排：
這次高中生利用課余時間開展科技創(chuàng)新活動是集知識與技能、過程與創(chuàng)新、養(yǎng)成教育和培養(yǎng)科學素養(yǎng)于一體的科技創(chuàng)新活動。宣傳介紹階段是20xx年10月到11月，具體制作階段是20xx年12月到20xx年2月初，整理階段是20xx年2月。
七、活動中可能出現(xiàn)的問題和解決預案
1、學生參加科舉創(chuàng)新制作的實物模型過程中涉及知識面較廣，需要教師耐心、細致、不間斷的進行指導。
2、學生參加科舉創(chuàng)新制作的實物模型過程中因為各種各樣的困難，極易產(chǎn)生畏難情緒，教師要及時地進行再動員和指導，是學生順利完成實物模型制作過程。
3、學生參加科舉創(chuàng)新制作的實物模型過程中如影響到正常學習，需要教師不斷引導學生合理安排課余時間來完成實物模型制作。
八、活動結果及評價
此次活動后，要形成文字材料;同時匯集學生制作實物模型，作為活動成果參加“第26屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽”并要求學生寫出文字材料和畫出設計圖紙等。
通過該項活動的開展達到了以下效果：
1、通過這次活動不僅緩解了學生緊張的學習壓力狀況和焦躁情緒，而且讓學生在活動中學會了合理安排利用課余時間來培養(yǎng)自己良好的生活習慣和提高自身綜合素質(zhì)。
2、通過這次活動讓學生了解到了世界科學動態(tài)和科學技術對人們生活產(chǎn)生的重大影響，培養(yǎng)了他們對科學技術的熱愛和興趣。
3、通過這次活動培養(yǎng)了學生的科學創(chuàng)新精神和科學創(chuàng)新研究方法，養(yǎng)成關注身邊問題的良好習慣，體驗了科技創(chuàng)新過程，并且形成了正確的科技創(chuàng)新意識和價值觀。
4、通過這次活動也培養(yǎng)了學生動手操作能力和積極思索解決問題能力。
作者簡介：陳鐵漢，20xx年4月出生，男，安徽宿州，現(xiàn)任教于宿州二中，主要從事語文教學、班主任和青少年活動輔導工作。中學語文一級教師，學校優(yōu)秀班主任，學校優(yōu)秀教師，所帶班級20xx年榮獲“市優(yōu)秀班集體”稱號，輔導學生參加作文比賽獲省級獎項3篇、市級獎項6篇，教育教研論文獲獎若干篇，負責宿州市教育科研重點項目《寄宿制學校建設與管理研究》課題。
設計方案 篇8
一、項目概況
1、區(qū)位
本案選址于土臺村，赤龍湖旅游區(qū)南部游客服務中心，占地面積約 1500 O，建筑面積約4000 O，近期修建黃黃高速二里湖互通口至服務中心的景觀大道。
赤龍湖旅游區(qū)北接蘄春縣城區(qū)，南連蘄州古鎮(zhèn)，距離黃黃高速二里湖互通口僅十分鐘車程。此外，蘄春縣區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，南臨長江“黃金水道”，京九鐵路、滬蓉高速公路和鄂皖等級公路均穿境而過，距離武漢天河機場約兩小時車�？h內(nèi)交通形成了“兩縱五橫五循環(huán)”的干線公路網(wǎng)絡，支線公路實現(xiàn)村村通。同時規(guī)劃建設中的黃岡蘄春機場、沿江一級公路、麻陽高速公路以及蘄岳高速公路。
2、自然條件
赤龍湖旅游區(qū)屬亞熱帶大陸季風氣候，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，歷年平均無霜期249.1 天，降水量1341.7 毫米，日照時數(shù)20xx.8 小時，氣溫16.8 度。為旅游區(qū)植物生長提供了良好的生態(tài)氣候條件。赤龍湖旅游區(qū)水面開闊，湖面面積高達3 萬畝， 蘆蕩深幽，水鳥翔集，碧波透澈，成就了一處湖北省乃至中部地區(qū)罕有的原生濕地景觀，珍稀異常。
赤龍湖旅游區(qū)地貌類型屬長江沖積平原湖灘地貌，集丘陵、湖泊、濕地等自然景觀為一身，擁有豐富的野生動植物資源和濕地資源。赤龍湖陸地土壤主要以紅壤、潮土、水稻土為主，土壤有機質(zhì)含量豐富，土壤呈微酸性，適合多種植物生長。赤龍湖旅游區(qū)內(nèi)的河流、湖泊、溝渠、水塘、洪泛地、灘涂、農(nóng)田、蘆葦?shù)葮嫵傻慕Y構完整的自然復合生態(tài)系統(tǒng)。
二、理念及構思
赤龍湖旅游區(qū)以濕地保護理念為核心點，赤龍湖生態(tài)濕地環(huán)境是旅游區(qū)發(fā)展賴以生存的土壤，赤龍湖旅游開發(fā)的過程中始終秉持“濕地保護”的理念，堅決杜絕和避免一切破壞濕地生態(tài)的旅游開發(fā)行為。因而，我們在對游客中心的設計也遵循了自然生態(tài)這一核心理念。
1.建筑設計理念：自然生態(tài)
說到自然生態(tài)，讓我們想到了最原始的形態(tài)：望著長滿青苔的巖石，清澈的溪水潺潺的流過，樹葉輕輕的隨風飄落，再融入泥土..... 簡單的幾何形體也許就是我們要尋找的變化和未來…….
2.建筑設計構思：建構
�。�1）場地與建筑關系
大自然以自己特有的山丘、河流、植被等地景地貌所賦予的表情構成了生態(tài)邏輯。建筑依托于大地而存在，各類建筑在滿足人類的活動需求的同時，也應形成建筑與場地的自然和諧關系。
仔細分析用地及項目性質(zhì)，受基地地形限制，此次我們設計建筑布局形成一種清晰的以自然疊石為意向的布局肌理，在滿足功能空間的前提下保證建筑形體與場地的生態(tài)與和諧關系。將活力與自然注入建筑空間中，創(chuàng)造出了一個全新的活動空間，既創(chuàng)造了場所精神又使建筑與場地協(xié)調(diào)有序。
�。�2）建筑的空間化
建筑本身是空間、事件和意義的三位一體，人在公共空間的游走決定了某些空間類型的特殊性。人流、綠化、建筑在三維度向的游走催生了立體化的空間，最終指向了空間組合機制。這不僅豐富了建筑自身的內(nèi)涵，同時在建筑公共空間和室外景觀空間上擴大了自己的外延。建筑形態(tài)的生長中表現(xiàn)出來的不確定性，向人們展現(xiàn)充滿未知和變化的未來。本方案設計在空間上利用建筑形態(tài)上設計體塊的疊加與穿插，形成多層次多方位的空間系統(tǒng)。
（3）關于建筑隱喻性的表達
作為本案的一個設計亮點，如何體現(xiàn)一座生態(tài)技術和諧人居建筑，我們提出強調(diào)“形”與“意”的表達。我們認為游客活動中心的內(nèi)涵本身就是作為一個自然生態(tài)的多元共享空間，強調(diào)人與建筑、人與自然的和諧關系，我們極力創(chuàng)造的簡潔空間、連接空間就是對“建筑空間化”做出的`回應，也給游客賦予生態(tài)自然的詮釋。
三、建筑設計
1、總體布局
項目用地位土臺村，占地面積約1500 平方米，建筑面積約4000 O�？紤]到盡量減少對基地周邊原有自然風光的遮擋，建筑沿湖岸L 型布置。建筑形體上我們采用橫向疊加的布局形式，這樣既解決了在形體上與原有自然環(huán)境的遮擋問題，又解決了建筑朝向的問題，建筑空間上的避讓，使旅游區(qū)公共空間更加透明化，開放化。設計中充分利用建筑與地形的空間與功能加以結合，利用地形的高差設計建筑的錯落關系，同時屋面局部種植草皮植被，形成連續(xù)的景觀環(huán)境。這樣，既有效的利用了空間，又營造了豐富的景觀帶，使其成為使用者喜愛的休憩觀賞的環(huán)境場所。在滿足各自功能既相對獨立又緊密結合的同時，創(chuàng)造出了一個全新的共享交往空間，它將生態(tài)概念貫穿始終，導入陽光，綠化和清風，營造一個充滿自然和活力的空間。
2、服務功能
游客接待中心集游客接待、旅游咨詢、導游服務、票務代理、客房預定、電子商務、展示、售賣、餐飲、休閑、辦公、會議等多項功能于一體的公共服務空間。
3、交通組織
游客接待中心建筑分為南北兩部分，南部為三層建筑，北部為一層建筑，兩部分通過室外大臺階下的走道連接。依據(jù)地形，游客中心設計了局部半地下。一樓設展示售賣區(qū)，同時設有咖啡茶座，方便游客休閑暢談。游客通過一樓門廳可以直通室外，近距離游覽赤龍湖。主入口設置在南部建筑的二樓，游客可以從景觀大道過來直接進入游客中心二樓，二樓設游客接待、旅游咨詢、導游服務、展示、售賣等，二樓設有欣賞赤龍湖景觀的室外休閑大平臺，方便游客第一時間欣賞到赤龍湖美景。游客也可以通過大廳的扶梯直接下到一樓半地下空間。三樓設餐飲，可以為游客提供相對安靜的就餐環(huán)境，同時通過大片落地玻璃，遠眺赤龍湖優(yōu)美風光。
4、建筑風格
游客接待中心建筑風格突出赤龍湖生態(tài)濕地風格，體現(xiàn)湖區(qū)鄉(xiāng)野風貌，建筑單體設計簡潔大氣，從整體上把握控制，力圖擺脫公建立面中經(jīng)常出現(xiàn)的累贅、繁瑣的弊病。建筑材料選用貼近自然的石材和木材，和像水一樣透明純凈的玻璃，讓建筑溶于自然。立面色彩采用淡藍色透明玻璃為主體，若隱若現(xiàn)的白色內(nèi)部框架為輔助線條，沉穩(wěn)而典雅。
設計方案 篇9
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節(jié)假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的.客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
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