2022優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料（通用7篇）
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，要用到事跡的地方還是很多的，根據(jù)事跡的性質(zhì)，可分為正面典型材料和反面典型材料。想擬事跡卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的2022優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料（通用7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料1
一年的支教生活即將結(jié)束，回顧一年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷�！边@一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業(yè)務(wù)上都可以說獲益非淺，我的整個(gè)身心得到了提升！我敬佩領(lǐng)導(dǎo)的求真務(wù)實(shí)、以人為本的工作作風(fēng)，佩服老師們忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，她們——才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的無私關(guān)懷下，我順利完成了一年的支教工作。
在支教期間，我以“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨，認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，團(tuán)結(jié)支教學(xué)校老師，做到愛支教學(xué)校和自己的學(xué)校一樣。全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好，自從我踏進(jìn)校園那一刻起，以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗?jié)娔�，辛勤付出。首先，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排；嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
我擔(dān)任幼兒園中一班班主任，我用愛心扣響了童心的大門。盡管我還沒有完全走進(jìn)他們，但那一扇扇美好的心靈之門已經(jīng)向我敞開了。記得我剛接觸孩子時(shí)，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭，鬧的鬧，面對這樣的情景，毫無幼教工作經(jīng)驗(yàn)的我束手無策，幸虧有韓老師在旁邊指導(dǎo)我。
我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信。
在工作中，我深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。
同時(shí)注意聽取幼兒的意見，及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。
另外我堅(jiān)持聽課，在聽課中認(rèn)真做好記錄注意學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。
多和學(xué)生其它老師進(jìn)行交流，了解這里學(xué)生的各方面的狀況，向他們請教一些適合孩子的教學(xué)方式。
我還積極參加學(xué)校的教研工作。在每一次的教研活動中，不管是聽課評課、還是經(jīng)驗(yàn)交流，我都認(rèn)真聽取老師們的發(fā)言，將他們的經(jīng)驗(yàn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積極的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，讓大家共同進(jìn)步，共同體驗(yàn)教育中的快樂。
在工作中，我深深體會到，一個(gè)班的工作能否得以順利的開展，老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長都比較緊張、擔(dān)心，自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
2、定期進(jìn)行家訪、電訪。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。
支教工作是忙碌的，也是充實(shí)的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠(yuǎn)，生活不便，孩子幼小，但我依然風(fēng)雨無阻�；叵脒@一年來的支教工作，雖然條件比較艱苦，但我都能一一去克服。我覺得支教生活是幸福和充實(shí)的，因?yàn)槲姨ぬ?shí)實(shí)的工作過、全心全意的付出過、老老實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)過、用盡愛心奉獻(xiàn)過…
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料2
我是浙江省湖州師范學(xué)院商學(xué)院的一名大三學(xué)生，在過去的五年里，我注重個(gè)人能力的培養(yǎng)積極向上，熱心公益，服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會，熱忱的投身于青年支援者的行動中！五年時(shí)間雖短，但在這五年的時(shí)間里，作為一名志愿者，我確信我成長了很多，成熟了很多。 “奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”這是我們志愿者的精神，在獻(xiàn)出愛心的同時(shí)，得到的是幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動。路雖漫漫，吾將上下而求索！在以后的日子里，我會在志愿者事業(yè)上做的更好！
當(dāng)我步入高中的大門，每天都在忙碌的學(xué)習(xí)，做功課，沒有時(shí)間關(guān)注時(shí)事新聞。一次放假回家無意看見山區(qū)孩子的生活狀況，讓我感觸頗深。心里多么想為這些孩子做些什么，但是當(dāng)時(shí)勢單力薄，只能通過基金會等組織將自己攢下來的零花錢給孩子們送去，在高中三年的時(shí)間里，我陸陸續(xù)續(xù)地為孩子們寄去了書本、雜志等物資。有時(shí)收到西部孩子給我回的信，告訴我他們學(xué)習(xí)生活上的事情，我心里總是有種說不出的開心與喜悅。
在高考結(jié)束的那段日子，每天買報(bào)紙關(guān)注高校錄取動態(tài)，在一次偶然的機(jī)會，看到一位武漢大學(xué)的女孩在支教過程中被山上的巨石砸死的故事，當(dāng)時(shí)的我為之奉獻(xiàn)的精神感到敬佩，那是就在我的心里默默種下支教的種子。當(dāng)我踏入大學(xué)的門檻，內(nèi)心充滿青春的激情，滿腔熱血為社會奉獻(xiàn)自己，展現(xiàn)自己青春的風(fēng)采。在一次上網(wǎng)過程中，輸入關(guān)鍵字“支教”，讓我和“新教育千里草”結(jié)下了一段美好的情緣，在大一下半學(xué)期，一直為去西部支教一點(diǎn)一滴努力著，其中的任務(wù)復(fù)雜而又繁瑣，每天和時(shí)間賽跑，完成組織規(guī)定的任務(wù)。每當(dāng)室友回到寢室上網(wǎng)打游戲看電影的時(shí)候，我一個(gè)人在做著任務(wù)，內(nèi)心感到孤獨(dú)寂寞。雖然這個(gè)過程很艱辛，但是想到我現(xiàn)在編寫的教材能夠讓西部的孩子學(xué)到更多的知識時(shí)，我想再苦再累也是值得的。終于經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，在2011年暑假我踏上了去甘肅支教的路上。在甘肅我接觸了索池和鐔河兩所學(xué)校，初次支教，很多感人瞬間深深的烙在我的心里。經(jīng)過那次支教，我體會到西部孩子的艱辛與堅(jiān)強(qiáng)，從那兒以后我決定每個(gè)暑假，用自己的時(shí)間為孩子們做點(diǎn)什么，在這個(gè)暑假，我再次踏上去西部支教的路途，這次我最為隊(duì)長來到了貴州省安順市的愛華小學(xué)，開始了我又一次支教生活。
我所加入的支教組織“千里草助學(xué)計(jì)劃”。它是由上海同濟(jì)大學(xué)在校大學(xué)生發(fā)起的助學(xué)計(jì)劃組織。在這些大學(xué)生中大部分都是來自貧困的山區(qū)，他們從小經(jīng)歷了貧困生活在他們求學(xué)道路上帶來的種種困難。當(dāng)他們踏入大學(xué)的大門，心中懷揣著一個(gè)夢想——幫助山區(qū)的孩子走出大山，踏入大學(xué)的大門。 “千里草”的同學(xué)們建立了“千里草助學(xué)育人”網(wǎng)站，經(jīng)過了一年的時(shí)間，千里草形成了專業(yè)的支教團(tuán)隊(duì)。09年、10年“千里草”深入甘肅、云南、四川、貴州等地開展了寒暑假助學(xué)計(jì)劃活動。在這個(gè)組織里，只要我們心懷愛心與奉獻(xiàn)，你一定會得到眾多人的肯定與贊賞。我們都是來自全國各地的志愿者，因?yàn)槲覀儞碛型粋�(gè)信念所以我們能夠走到一起，走進(jìn)大山，走到孩子面前。
其實(shí)說起志愿者服務(wù)，并不是局限在暑期這短短15天的時(shí)間，為了這15天大量的前期準(zhǔn)備和后期工作不知道花費(fèi)了多少個(gè)日日夜夜。前期工作中，我作為一名普通的志愿者，我的部門是項(xiàng)目中心，主要是負(fù)責(zé)教材教案的編寫校對排版工作。由于白天的時(shí)間用來上課，自習(xí)，開展此項(xiàng)工作的時(shí)間都是集中在晚上，每晚趕到寢室洗漱后就爬到床上開始工作，一直到寢室熄燈斷網(wǎng)。除了此項(xiàng)工作，我還負(fù)責(zé)撰寫過前言后記、教材教案的封面設(shè)計(jì)、關(guān)于調(diào)查報(bào)告的撰寫以及給基金會負(fù)責(zé)人寫介紹信等工作。在前期工作接近尾聲時(shí)，暑期支教的名單公布后，我身為“志者行”團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長，讓我感到責(zé)任的重大，暑假在家開始編排課程表，然后進(jìn)行網(wǎng)上會議，介紹支教時(shí)課程中所要開展的工作以及注意事項(xiàng)。其次，督促隊(duì)員備課工作的開展是一項(xiàng)比較鬧心的事兒，由于有些隊(duì)員上網(wǎng)不方便，這項(xiàng)工作開展的過程中遇到的麻煩比較多，但是在隊(duì)長支持和我自己的努力下，這項(xiàng)工作還算圓滿結(jié)束了。
雖然我們短短半個(gè)月的支教并不能給孩子們帶來很多的東西，但是我們用不同于課堂上授課的形式給孩子帶去樂趣，帶去他們沒有接觸的東西，啟發(fā)他們思考問題的方式，教導(dǎo)他們做人的真理。希望我們的到來能夠給他們帶來一生享受的財(cái)富。支教生活的每一天，我們不僅僅是上課，而且還有走訪、例行會議、撰寫孩子背后的故事以及準(zhǔn)備第二天的課程等。在后期工作中，我們整理孩子們的信息，為孩子尋找愛心人士，幫助孩子解決生活上的困難，同時(shí)撰寫匯報(bào)冊給基金會。在后期工作完成后，我們又開始了新一年的支教準(zhǔn)備。當(dāng)我們離開后，學(xué)校的校長、老師、學(xué)生打電話詢問我們的近況，我們是何等的欣喜。同時(shí)，我們所開展的活動也得到了當(dāng)?shù)亟逃块T、學(xué)校、老師、家長一致好評。我也獲得了由千里草頒發(fā)的“優(yōu)秀志愿者”證書以及學(xué)校頒發(fā)的“十佳實(shí)踐之星”、“先進(jìn)個(gè)人”以及校級“優(yōu)秀志愿者”等榮譽(yù)證書，這也是對我的莫大鼓勵(lì)，成為我前進(jìn)的動力。
有人說，此刻的離別是為了下一次的重逢。但是我們心中都很清楚，這次我們走了，下一次和他們的重逢不知道是猴年馬月了，或許這輩子都沒有了重逢的可能了，我們離開的那天，幾乎所有的同學(xué)都來為我們送行，我們每一個(gè)志愿者都非常感動。當(dāng)我們的客車離學(xué)校越來越遠(yuǎn)時(shí)，很多孩子都跟著客車奔跑著，我們每一個(gè)志愿者都留下了感動的淚水。
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料3
我總不承認(rèn)自己馬上要走了，可是時(shí)間讓我不得不相信，我的支教生活已經(jīng)四個(gè)多月了，還記得當(dāng)初自己一出大學(xué)校門，那種帶著教師稱號的光環(huán)讓我從心底驕傲自豪，“我會是一名好教師!”這句話承載著我的夢想與自信。
在洼里中心小學(xué)的四個(gè)多月中，有過難過，有過開心與快樂，我從來沒有覺得艱苦，我喜歡時(shí)而喧鬧充滿歡聲笑語，時(shí)而安靜、綠郁蔥蔥的校園，它帶給我快樂與溫馨，我怎么舍得離開?
我的專業(yè)是音樂表演，而我在洼里中心小學(xué)擔(dān)任的是五、六年級的音樂與科學(xué)，我很喜歡這兩門學(xué)科，一門是所擅長的專業(yè)，一門是我從小就喜歡的學(xué)科。所以我盡我所能教授他們。音樂課對于他們來說是一門奢侈課，從沒有受過專業(yè)老師的教學(xué)，我能想到他們對“do re mi ”好奇與欣喜，音樂是一種情感藝術(shù)，音樂的魅力在于您給人們一個(gè)馳騁想象的空間，如何把一音樂這顆美好的種子播種在孩子的心中并萌發(fā)成長應(yīng)是每為老師最大的愿望，當(dāng)然我也不例外，音樂教學(xué)需要情感的投入，因此，必須營造寬松愉悅的氛圍，而善于為學(xué)生營造寬松、愉快的成長環(huán)境，甚至比學(xué)識是否淵博更為重要，因?yàn)榻處熍c學(xué)生相互以心靈感受心靈，以感情贏得感情。
小學(xué)音樂教育應(yīng)該通過引導(dǎo)學(xué)生主動參與音樂活動，提高學(xué)生的音樂表現(xiàn)和鑒賞能力，使其獲得審美的體驗(yàn)和享受成功的歡愉，以培養(yǎng)學(xué)生的音樂興趣和愛好，并奠定其終身學(xué)習(xí)音樂、享受音樂、發(fā)展音樂能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);與此同時(shí)，通過音樂教育，著力培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，并為其他方面的學(xué)習(xí)創(chuàng)造有利條件，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。于是我們呼吁“把音樂還給學(xué)生，把藝術(shù)還給學(xué)生”，新課程理念下的音樂課堂應(yīng)該是一種有組織、有目的、師生平等參與的課堂。
在我的課堂上，我告訴他們一定要抓住每一個(gè)機(jī)會，我把舞臺交給他們，告訴他們只要站在舞臺上，你便是焦點(diǎn)!一定要把自己最美，最強(qiáng)的一面展現(xiàn)出來，這是培養(yǎng)自信，更是鍛煉自信!五、六年級的孩子已經(jīng)很大了，很多事他們都懂，但是對錯(cuò)分的并不是很清楚，我所要做的是在他們旁邊以最委婉、最有力的方式告訴、引導(dǎo)這些孩子們走一條光明、正確的道路。
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料4
一學(xué)期的支教生活結(jié)束了，回顧這一學(xué)期來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評，得到學(xué)校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。四個(gè)月的支教時(shí)間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時(shí)隨地每時(shí)每刻都面臨一種挑戰(zhàn)，盡管有種種困難，但我依然風(fēng)雨無阻，堅(jiān)持著支教工作的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難。
做為一名支教老師，端正自己的服務(wù)態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時(shí)間跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。支教對我們每個(gè)支教老師來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當(dāng)我加入“支教”隊(duì)伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，不管遇到多大困難，一定要堅(jiān)持下來，盡自己最大的.努力干好自己的本職工作。我嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排。
在這一學(xué)期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾經(jīng)的我因自己大學(xué)畢業(yè)，對教育教學(xué)不以為然，認(rèn)為自己一定能夠很出色的完成學(xué)校布置的教育教學(xué)任務(wù)。而當(dāng)真正進(jìn)入這一角色之后才懂得遠(yuǎn)非之前想的那么輕松。要想在教學(xué)方面表現(xiàn)的出色，首先應(yīng)使自己從思想上正確看待教師這一職業(yè)。我在教學(xué)之余著重加強(qiáng)這幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心于每一堂課。除教學(xué)工作外，我還積極支持與配合學(xué)校的其他一些工作，像運(yùn)動會等類似的活動也總少不了我的身影。
畢竟初為人師，因此要下大功夫進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)。對自己所教授的課從內(nèi)容到方法等各方面都應(yīng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初中知識對我來說并不算什么難事，但當(dāng)其與教育教學(xué)結(jié)合起來時(shí)我還是缺乏足夠的方法與經(jīng)驗(yàn)的。因此，我會不斷地向那些有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，以期從中受益，從而提升自己的教育教學(xué)水平。我常常在備課時(shí)，邊參考教學(xué)用書，邊考慮農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)資源和學(xué)生的實(shí)際水平，從學(xué)生的角度去備課。采用師生互動，以學(xué)生為主體啟發(fā)引導(dǎo)的教學(xué)方式。我堅(jiān)決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學(xué)校的統(tǒng)一管理，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。
有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段深刻體驗(yàn)和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。
這次支教活動讓我不僅磨礪出了堅(jiān)強(qiáng)的品格，錘煉了意志，而且對農(nóng)村的情況也有了更真切的了解，讓我在人生這條漫漫道路上邁進(jìn)了一大步。支教工作忙碌的，也是充實(shí)的。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，能成為一名支教教師，
是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料5
去年八月底，當(dāng)呂英得知支教的消息時(shí)，支教的想法就在她心里萌發(fā)了。一次偶然的機(jī)會，她在電視上看到由省教育廳組織的8名優(yōu)秀支教教師的先進(jìn)事跡演講時(shí)，一股巨大的精神動力激勵(lì)著她。最后，她說服了父母，決定和自己的同窗好友到納雍支教。一到納雍縣團(tuán)委，就被分配到新房鄉(xiāng)新聯(lián)小學(xué)支教，教四年級語文、音樂、寫字、綜合實(shí)踐活動。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)坦誠相告，她所帶的班學(xué)生人數(shù)多，學(xué)生基礎(chǔ)差，班風(fēng)也不夠好。但呂英老師樂意地接受了任務(wù)。
剛開始，超負(fù)荷的工作讓她有點(diǎn)吃不消，清貧的鄉(xiāng)村生活也讓她覺得乏味。尤其是一到周末，一種莫名的孤獨(dú)和寂寞就會在心底涌起。但望著那一雙雙渴求知識的眼睛，一種強(qiáng)烈的責(zé)任感就會涌上心頭，有什么理由不盡全部的力量去關(guān)愛孩子們呢?學(xué)生彭飛性格孤僻，衣服又臟又舊，成績極差，不會讀書、不會寫字。呂英家訪時(shí)得知孩子的家庭人口多極為貧困，父母整日為生計(jì)勞碌奔波在外，無暇顧及孩子的生活起居，更不要說輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。于是呂英經(jīng)常和她交流、手把手的教她讀書、寫字。呂老師的愛溫暖了這個(gè)性格孤僻、不會讀書、不會寫字的孩子的心，漸漸地，她的成績進(jìn)步了，臉上露出了笑容&&
關(guān)注著班上每個(gè)孩子的喜怒哀樂、饑寒飽暖。學(xué)生吳雍是個(gè)害羞同時(shí)又是一個(gè)非常小氣的孩子，成績中等，但得到呂英老師的精心培養(yǎng)，現(xiàn)在不僅改掉了小氣的毛病同時(shí)也變得活潑開朗，而且成績突飛猛進(jìn)，現(xiàn)已可以得到同級第一。李永身體虛弱，經(jīng)常生病。每次她都及時(shí)把孩子送到村衛(wèi)生室治療，為他墊付醫(yī)藥費(fèi)。學(xué)生劉學(xué)鵬因漆樹過敏全身紅腫、瘙癢難受，呂老師安慰他、給他服藥、擦藥耐心給他補(bǔ)落下的功課。她曾經(jīng)為頑生頭疼過，苦悶過，心碎過&&可是她想：人之初性本善啊!更何況他們還是孩子，他們是多么的無助與無辜!在哀其不幸的同時(shí)，對于她來說更多的是那份想走進(jìn)他們的急切的心。
重溫自己的支教生活，呂老師說支教讓她受益匪淺，更使她對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情。能成為一名支教老師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料6
“生活像彈簧，你弱它就強(qiáng)。窮人與富人之間并沒有絕對的界限，有的只是對于生活的努力程度。”90后做德升移動互聯(lián)網(wǎng)購物商城的楊青松說
但是，誰能想到，半年前的他還只是一個(gè)月入六七千的花藝師，現(xiàn)在他已經(jīng)成了一個(gè)月入十萬以上的移動電商大咖。
楊青松出生在四川宜賓一個(gè)工薪家庭，家庭條件還算優(yōu)越，學(xué)習(xí)成績也不錯(cuò)，他本來可以像其他孩子一樣無憂無慮地上學(xué)，但是母親的一場大病花光了家中所有的積蓄，突如其來的家庭變故打亂了他平靜的生活。讀高中的他不得不一邊讀書，一邊打零工賺取生活費(fèi)。
生活的打擊讓楊青松變得成熟起來。在學(xué)校里，他省吃儉用，把節(jié)省下來的錢給母親治療。
人窮不能志短。為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，楊青松高中畢業(yè)沒有選擇繼續(xù)求學(xué)，而是決定去打工掙錢，一方面可以養(yǎng)活自己，另一方面還可以補(bǔ)貼家用。
楊青松首先來到一家花店打工，從學(xué)徒做起，當(dāng)時(shí)月薪只有1000元。但花店不包吃，這點(diǎn)可憐的工資根本不夠生活費(fèi)。為了省錢，他經(jīng)常一天只吃一頓午飯，有時(shí)候餓得實(shí)在受不了了就喝涼水充饑。
剛開始做學(xué)徒，沒有人會尊重自己。有時(shí)楊青松插花不到位，就會招來主管的一頓呵斥。但是無論日子有多苦，楊青松都咬牙堅(jiān)持著。因?yàn)樗钪�，只要不放棄，日子就有希望，如果一旦放棄了，就徹底失敗了�?/p>
楊青松憑著自己的韌勁，刻苦學(xué)習(xí)，不懂就問，不會就摸索，終于熬過了學(xué)徒期，成為一名真正的花藝師。憑著出色的插花技藝，楊青松的工資直線上升，最后達(dá)到了月薪六七千元的標(biāo)準(zhǔn)，生活似乎越來越好。
可是，就在這個(gè)時(shí)候，母親生病住院，需要手術(shù)，楊青松當(dāng)時(shí)就傻眼了：自己根本沒有那么多積蓄，只能靠父親東拼西借。來自一個(gè)男人的自尊一下警醒了他，他暗下決心要想徹底駕馭自己的命運(yùn)。要改變命運(yùn)就不能滿足于眼前的茍且，他決定單干去做生意。
從那以后，楊青松就開始尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。終于，在一次朋友聚會上，大家都在討論移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)話題，他眼中迅速閃出一個(gè)想法，能否也做移動電商呢，不投入太多，可以邊銷售邊投入�！�
但是該選擇什么項(xiàng)目呢?這時(shí)，他在朋友圈里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫德升移動互聯(lián)時(shí)裝購物平臺的、投資小、回本快、效果好，他認(rèn)為很符合他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
為謹(jǐn)慎起見，楊青松決定做一番市場調(diào)查。他先從朋友處加盟了德升移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝購物商城就辭去了花藝師的工作，全職做起了移動電商。
萬事開頭難。做移動電商開始的時(shí)候，“起初做德升商城的時(shí)候被懷疑是傳銷，朋友不相信我，把我拉黑。有時(shí)候還會遇到一些無理取鬧的客戶�！睏钋嗨烧f，只要保持一顆真心，真誠待人，就能贏得客戶。從最開始的幾個(gè)客戶，到現(xiàn)在的成千上萬名客戶，楊青松用自己的行動證明了自己的想法。
現(xiàn)在，楊青松基本每天都要接待上百位客戶。“每天咨詢的人都很多，我每天都要忙到凌晨，現(xiàn)在月收入可觀，我用成績證明了我能夠給母親幸福了，也能幫助更多有夢想的人，這也是我做移動電商的驕傲�！�
楊青松現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)成功的移動電商，自己開奔馳豪車，旗下有上千人的團(tuán)隊(duì)，月流水過千萬。成功后，他開始幫助很多當(dāng)初跟他一樣有夢想的人，不少人在他的幫助下獲得了事業(yè)的成功。
優(yōu)秀大學(xué)生事跡材料7
炫果的大利潤：90后大學(xué)生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯(cuò)誤的時(shí)間選擇了一個(gè)自己不熟悉的行業(yè);第二，在和東家談房屋租賃的時(shí)候轉(zhuǎn)讓費(fèi)中因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)虧了3萬塊。
我這個(gè)店本來想進(jìn)一批煙，結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進(jìn)了一批腌制的小魚，進(jìn)回來發(fā)現(xiàn)快要過期了，賣不動，而且進(jìn)的價(jià)格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時(shí)候我就先去了解了水果這個(gè)行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn)，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
完成定位水果之后，我就開始完善和實(shí)行我的計(jì)劃。我將我的商業(yè)計(jì)劃分成了三個(gè)部分
即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個(gè)性需求，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進(jìn)行配送。
我的核心競爭力
1.消費(fèi)渠道：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費(fèi)習(xí)慣。
2.第二產(chǎn)品，我們原始水果的價(jià)格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因?yàn)檫@樣附加值高。
3.成本優(yōu)勢：水果店有門面的租賃費(fèi)用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業(yè)由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn)，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗(yàn)。第二，我控制了進(jìn)貨量，切多少進(jìn)多少，少切一點(diǎn)無所謂。第三，我進(jìn)的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點(diǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你，我個(gè)人呢是這么感覺的。
現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個(gè)宿舍樓，每個(gè)宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強(qiáng)關(guān)系營銷
同學(xué)的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴(kuò)張而不是阻礙。本身學(xué)生玩微信的就很多，而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個(gè)生意的。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個(gè)宿舍一起買的,這樣的話單筆價(jià)格就可以上去。
現(xiàn)在一筆單子能達(dá)到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變，往鮮果切方向發(fā)展，因?yàn)樗奖悖勺鳛橐环N旅游休閑食品和餐后甜點(diǎn)。在國外，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個(gè)數(shù)字想必要乘以幾倍。
其實(shí)在學(xué)界，果品采后如何加工是一個(gè)研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。
行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式
談到鮮切其實(shí)不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解，起步階段，那時(shí)候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他仍然留在原來待遇不錯(cuò)的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。
在開始時(shí)，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費(fèi)用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對C端消費(fèi)者一盒兩盒的消費(fèi)需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達(dá)到上萬份。
很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了。其實(shí)要知道遠(yuǎn)不止這么簡單，我認(rèn)為在現(xiàn)在，我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷
1、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
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