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證券的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-12-15 13:28:37 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集6篇

  隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告與我們的生活緊密相連,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編整理的證券的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,歡迎大家分享。

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集6篇

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  7月21號(hào),來到大連華泰證券開始我的實(shí)習(xí)生活。雖然還只有一周,不過在實(shí)習(xí)過程中,我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,也就是說,采編經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會(huì)。

  我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的,分組進(jìn)行,每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部,再到運(yùn)行部的順序,像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。

  第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì),開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的,以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目,以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶領(lǐng)下,在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析,以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識(shí),加上老師們的講解,股市這個(gè)原本對(duì)于我們來說很神秘的市場(chǎng)開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法,一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的基本面。此外,從日線圖,K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步,因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。用前輩的話說,股票是門美麗的藝術(shù),藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),還有很多需要學(xué)習(xí)。

  在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間,杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì),聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解,我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始?梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌,這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)

  總結(jié)的小會(huì),總結(jié)一天股市的變化,給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語,對(duì)股市也有更多的了解。

  公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn),在一些我們不太熟悉,或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中,職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解,還有很多我們要去學(xué)習(xí),這是其他公司很難提供的培訓(xùn),這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,公司進(jìn)步,職員也一同進(jìn)步。

  在實(shí)習(xí)過程中還認(rèn)識(shí)一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,自然也成為了好朋友,這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。

  實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑,特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí),多聽,多看,多想,多做,畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí),我們就要充分利用好這得來不易的資源,好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí),這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法,這又是一個(gè)完全不同的職位,我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  20xx年7月,我有幸來到中國(guó)民族證券西安營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期一月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里,我近距離接觸了中國(guó)民族證券西安高新路營(yíng)業(yè)部,在了解民族證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí),更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營(yíng)業(yè)部的服務(wù)范圍等。同時(shí)學(xué)習(xí)了證券行業(yè)的一些專業(yè)知識(shí),并且在銷售基金的過程中鍛煉了自己與客戶交流、溝通的能力以及銷售基金的一些話術(shù)。

  一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹:

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)民族證券西安高新路營(yíng)業(yè)部

  指導(dǎo)老師:

  主要工作:柜臺(tái)服務(wù)、客戶服務(wù)

  公司簡(jiǎn)介:中國(guó)民族證券有限責(zé)任公司成立于20xx年4月,是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的綜合類證券公司,注冊(cè)地在北京市,現(xiàn)注冊(cè)資本13、9億元人民幣。公司總部位于北京市西城區(qū)金融大街,在全國(guó)共設(shè)有50家分支機(jī)構(gòu),主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及若干省會(huì)城市,并且在鞍山、通化、樂山等多個(gè)地區(qū)確立了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司是上海證券交易所、深圳證券交易所的會(huì)員單位,目前公司擁有上交所席位30個(gè)、深交所席位19個(gè)。該公司始終堅(jiān)持依法穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念,內(nèi)部管理嚴(yán)格,運(yùn)作規(guī)范,業(yè)務(wù)資質(zhì)齊全,目前已取得的業(yè)務(wù)資格有:受托投資管理業(yè)務(wù)資格、證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格、銀行間債券市場(chǎng)成員、交易所債券市場(chǎng)成員、證券業(yè)務(wù)外匯經(jīng)營(yíng)資格、經(jīng)營(yíng)股票主承銷商資格、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)資格、保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格、經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)資格、企業(yè)債券主承銷商資格、IPO詢價(jià)對(duì)象資格、證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格、LOF基金申購、贖回代理銷售業(yè)務(wù)資格、上證基金通業(yè)務(wù)資格、定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格。公司堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),近三年來公司整體實(shí)力顯著增強(qiáng),各項(xiàng)業(yè)務(wù)排名逐年上升。相信在民族證券積極健康的經(jīng)營(yíng)理念的引導(dǎo)下,在民族證券全體員工的不斷努力下,民族證券將會(huì)更加強(qiáng)大。

  二、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

  第一天來到營(yíng)業(yè)部,王主任給我們簡(jiǎn)單的介紹了營(yíng)業(yè)部的構(gòu)成。營(yíng)業(yè)部主要有綜合部和業(yè)務(wù)部這兩個(gè)部門。綜合部負(fù)責(zé)電腦與財(cái)務(wù)部門的工作,為工作人員提供一些后期保障;業(yè)務(wù)部分為客戶服務(wù)中心和營(yíng)銷管理部?jī)蓚(gè)部門,客服部提供柜臺(tái)服務(wù)并為大戶提供一些服務(wù),營(yíng)銷管理部顧名思義就是營(yíng)銷產(chǎn)品了。

  這一周,我被安排在客戶服務(wù)部工作,與另外兩名同學(xué)在柜臺(tái)跟著學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活:

  首先,每天早晨九點(diǎn)到,在散戶室里看早晨民族證券的電視節(jié)目,主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息,如上市公司信息披露等公告。

  等到九點(diǎn)半開始,我就在前臺(tái)準(zhǔn)備一些開戶的文件。等到客戶來時(shí)就能順利快速的為客戶辦理開戶手續(xù)。下面我簡(jiǎn)要介紹一下開戶流程及所需證件:

  1、本人及本人身份證(用第二代身份證)設(shè)置交易密碼。

  2、填寫相關(guān)的資料,開立股東帳戶卡。

  3、簽第三方存管協(xié)議,你自己選擇一個(gè)銀行作為指定銀行,(有銀行卡,或者還沒辦的,都可以)。

  4、柜臺(tái)辦完所有手續(xù)后,去銀行辦理第三方存管確認(rèn)手續(xù),如果沒有銀行卡,可以馬上辦一張,如果本來就有,直接確認(rèn)就可以了,需要填一張單子,我營(yíng)業(yè)部有銀行駐點(diǎn)辦公人員,可以直接辦理。

  5、目前網(wǎng)上交易都是默認(rèn)開通的,如果不放心,可以在開戶的時(shí)候提出來。

  在這個(gè)過程中我們協(xié)助客戶填表、復(fù)印證件、并在客戶完成后進(jìn)行簡(jiǎn)要的查看以確保重要的地方都有填到。機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多,只是要提供的證件和填的合同不一樣。

  前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如:客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),如轉(zhuǎn)托管,撤消指定交易,變更客戶資料和密碼的重置以及創(chuàng)業(yè)板的開通等等

  在這一周的時(shí)間中,我們?nèi)齻(gè)會(huì)輪流去客戶資料室進(jìn)行資料整理的工作?蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表,及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。我在前臺(tái)工作的一段時(shí)間內(nèi),資料室里有大量未歸檔的客戶知情確認(rèn)書,我們實(shí)習(xí)生的工作就是按照編號(hào)找到客戶的資料夾,對(duì)姓名信息進(jìn)行核對(duì),完全無誤的將其放入客戶的資料夾中。剛開始做這些時(shí),我事前沒有進(jìn)行計(jì)劃,整理的很慢,也沒有規(guī)律。后來將單子按照編號(hào)排序、歸類后,就整理的快多了。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過程,需要細(xì)心和耐?蛻糍Y料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找,這是很重要的小事。

  帶我們的王主任讓我們參加每周二、四下午的FC會(huì)議,還記得第一次參加這個(gè)會(huì)議時(shí)心情很忐忑。但公司的工作人員對(duì)對(duì)我們都很好,之后就帶著學(xué)習(xí)的精神來參加這個(gè)會(huì)議啦。在FC會(huì)議上,大家會(huì)對(duì)近期的空方及多方消息進(jìn)行討論、總結(jié)。并根據(jù)這些消息,預(yù)測(cè)股市的未來走向。會(huì)議上,老師們還會(huì)推薦幾支股票,并從專業(yè)的角度為大家分析這些個(gè)股。每次會(huì)議都是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),許多專業(yè)術(shù)語我都一知半解,于是在會(huì)后對(duì)這些進(jìn)行了著重了解。一下是是我總結(jié)的一些:

  空方:對(duì)后市不樂觀,正在賣出股票的投資者。

  多方:對(duì)后市樂觀,正在買入股票的投資者。

  建倉:一般是指大的投資者分階段、分價(jià)位有計(jì)劃地大量購入股票。

  主力基金:是持有指某股票數(shù)量的基金公司或基金公司聯(lián)名,他們的買賣決定,自然就成為主力了。

  主力資金:空方或多方較有代表的機(jī)構(gòu)或公司。

  跳空:指受強(qiáng)烈利多或利空消息刺激,股價(jià)開始大幅度跳動(dòng)。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開始或結(jié)束前出現(xiàn)。

  打壓:是用非常方法,將股價(jià)大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進(jìn)以取暴利。

  洗盤:做手為達(dá)到炒作目的,必須于途中讓低價(jià)買進(jìn),且意志不堅(jiān)的轎客下轎,以減輕上檔壓力,同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高,以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。

  K線:這種圖表源處于日本德川幕府時(shí)代(1603~1867年),被當(dāng)時(shí)日本米市的商人用來記錄米市的行情與價(jià)格波動(dòng),后因其細(xì)膩獨(dú)到的標(biāo)畫方式而被引入到股市及期貨市場(chǎng)。通過K線圖,我們能夠把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來,股價(jià)經(jīng)過一段時(shí)間的盤檔后,在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài),不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種K線組合是最常見的經(jīng)典見底形態(tài)。

  短線:對(duì)于短線投資者來說,正面消息的發(fā)布,一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng),在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則,所以在什么時(shí)間投入,以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究K線趨勢(shì),和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。股票交X易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,市場(chǎng)并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉。于是便有K線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià)。國(guó)家會(huì)打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),會(huì)發(fā)出起訴。

  我們?cè)诿褡遄C券實(shí)習(xí)期間,公司代銷一種LOF型基金———國(guó)泰價(jià)值經(jīng)典基金。在次之前,我對(duì)基金的知識(shí)一竅不通,很幸運(yùn)有此次實(shí)踐的機(jī)會(huì)當(dāng)然不能錯(cuò)過。我們?cè)谙掳嘁院髮?duì)基金的知識(shí)進(jìn)行了全面的了解,下面是對(duì)LOF基金的簡(jiǎn)單介紹:

  LOF基金:上市型開放式基金,同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機(jī)構(gòu)也可以在二級(jí)市場(chǎng)(股市)進(jìn)行交易。也就是說,既可以申購贖回基金份額,也可以買賣基金份額。

  在二級(jí)市場(chǎng)的交易中,基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的,所有的交易是在投資者之間進(jìn)行的,基金公司并不參與。也就是說,你是從別的投資者手中買入基金份額,不想要的話再賣給別的投資者。再說得明白點(diǎn),如果沒有投資者想賣出自己手中的基金份額,你是無法買到的;如果沒有投資者想要買進(jìn)基金份額,你手里的基金也是賣不掉的。

  在對(duì)LOF基金進(jìn)行了適當(dāng)了解后,我們實(shí)習(xí)生制定了簡(jiǎn)單的銷售計(jì)劃:

  1、在民族證券周圍的寫字樓里針對(duì)白領(lǐng)階層進(jìn)行推銷。由于基金股票都是在生活基本問題解決了之后才會(huì)注意到的理財(cái)產(chǎn)品,有特定的人群,所以我們把地點(diǎn)定在周圍的寫字樓上。

  2、之前去證券公司開戶時(shí),我注意到很多老年人對(duì)基金這種理財(cái)產(chǎn)品興趣濃厚。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進(jìn)行推銷。

  3、針對(duì)散戶室的股票投資者宣傳國(guó)泰價(jià)值,由于此基金可以在二級(jí)交易,相信很多股票投資者會(huì)動(dòng)心。

  之后公司的羅敏老師針對(duì)此次基金銷售給大家講解了銷售基金的一些話術(shù)。讓我們受益匪淺。下面我簡(jiǎn)單介紹幾個(gè):

  1、我只做股票,不買基金的?

  答:看來您可是一位專業(yè)投資者,不過今年的股市可不好把握哦,上竄下跳的,熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快,要獲取收益著實(shí)不容易,勞心又勞力。但基金就不同了,現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了!基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、

  所以說,您不妨從您投資股票的閑散資金中,抽出一部分,配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

  2、我買的好多基金都深套著,別讓我買了。

  答:的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的,尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后,許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí),市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來,風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放,整體來講,市場(chǎng)已處于底部區(qū)域,獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。您在這個(gè)時(shí)候投資,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該說已經(jīng)很小了,而且從長(zhǎng)期來看,以“低位建倉”的原則進(jìn)行分批建倉,可以攤低您前期的投資成本。

  3、對(duì)基金不太懂,聽買過的人說賠了好多錢,我也不敢買。

  答:的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的,尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后,許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí),市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來,風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放,整體來講,市場(chǎng)已處于相對(duì)低位,獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來選擇恰當(dāng)?shù)幕甬a(chǎn)品;甬a(chǎn)品種類豐富,相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。

  第二天,我們兩人一組,開始了我們的銷售之旅。我在的組被分配在一直五層。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我,理論是一回事,做起來是另一回事。在客戶回答我們說沒錢或是沒興趣時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上不會(huì)和我們?cè)O(shè)想的一樣。我們大家回去后一交流,發(fā)現(xiàn)大家都遇到了同樣的問題。當(dāng)陳經(jīng)理看到我們都很沮喪時(shí),跟我們說這些都是必經(jīng)之路,剛開始做這些就是練膽量,畢竟實(shí)踐出真知嘛!

  時(shí)間過的好快,轉(zhuǎn)眼間,我們的實(shí)習(xí)生活就過去了一個(gè)月,我從對(duì)證券業(yè)一無所知,到初窺門徑,其中學(xué)習(xí)了很多,人也更加成熟。在這里的實(shí)習(xí)生活,讓我學(xué)著開始面對(duì)社會(huì),讓我對(duì)證券專業(yè)知識(shí)有了興趣,相信在以后的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)開始關(guān)注留意股市行情,關(guān)心各種新鮮金融政策,用全新的視角觀察周圍的新聞動(dòng)態(tài),既不會(huì)盲目入市,更加不會(huì)放過每一個(gè)能夠創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資機(jī)會(huì)。在此,也要感謝此次實(shí)習(xí)過程中幫助并指導(dǎo)我們的王主任、陳輝經(jīng)理、宮晨經(jīng)理!

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  北京融慧德豐投資有限公司是一家以投資、咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化資產(chǎn)管理公司,經(jīng)過多年證券期貨投資管理經(jīng)驗(yàn)的摸索,公司已逐步形成持續(xù)穩(wěn)健的“研投一體”盈利模式。公司員工主要來自投資公司、期貨公司、現(xiàn)貨企業(yè)套保顧問和獨(dú)立操盤手,都具備豐富研發(fā)和交易經(jīng)驗(yàn)。

  公司企業(yè)文化堅(jiān)持“誠信、親和、專業(yè)、創(chuàng)新”的公司理念和“共創(chuàng)業(yè)績(jī)、共享成果、共同發(fā)展”的公司發(fā)展觀,努力實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶最具服務(wù)價(jià)值、對(duì)員工最具職業(yè)價(jià)值的發(fā)展目標(biāo)。我們肩負(fù)服務(wù)客戶和保護(hù)客戶的責(zé)任,堅(jiān)持以客戶為中心,以服務(wù)樹品牌,切實(shí)保障投資者的合法權(quán)益;堅(jiān)持維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展,在自主創(chuàng)新、行業(yè)制度建設(shè)等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,促進(jìn)貴金屬市場(chǎng)安全、穩(wěn)定、有序運(yùn)行;堅(jiān)持以人為本,完善科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制和多層次的福利保障體系,關(guān)心幫助員工成長(zhǎng),形成企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧環(huán)境。

  二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  投資與理財(cái)是一門培養(yǎng)投資與理財(cái)基本理論知識(shí)、具有投資理財(cái)操作技能的高素質(zhì)技能型專門人才。主要面向證券與投資公司、基金公司、期貨公司、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等金融領(lǐng)域及企業(yè)

  向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  理財(cái)?shù)木唧w內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)、基金的理財(cái)。工作中,需要掌握壽險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)核算的基本方法,特別是壽險(xiǎn)保費(fèi)收入、保險(xiǎn)金給付、退保、保護(hù)質(zhì)押、保護(hù)利差支出、傭金支出、責(zé)任準(zhǔn)備金的核算方法。此外,還需要掌握基金定投業(yè)務(wù)流程,為客戶提示風(fēng)險(xiǎn),分析客戶的資金狀況、根據(jù)不同的客戶推薦不同的業(yè)務(wù),投資不同基金品種。

  (一)工作過程

  1、參加培訓(xùn),了解公司資料,認(rèn)知企業(yè)文化,學(xué)習(xí)K線組合、均線系統(tǒng)、MACD、KDJ各種指標(biāo)等理財(cái)知識(shí)。

  2、積極參加模擬操盤大賽,把上一階段學(xué)習(xí)到得知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操盤上,更好熟練掌握操盤技巧,提高盤感。

  3、經(jīng)過前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí),接下來公司讓我們獨(dú)立地去開展工作,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷外出拓展等各種有效途徑去挖掘、尋找意向客戶,這是實(shí)質(zhì)性的工作,其中我們不斷總結(jié)吸取教訓(xùn),不斷完善自我、提高自我能力,讓工作效果更好。

  4、參加部門會(huì)議(星期一,下午4:30開始),吸收新知。會(huì)上一般是總結(jié)工作,分享經(jīng)驗(yàn),開展專題講課,發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記,從中吸收到了新的知識(shí),獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  5、虛心請(qǐng)教各位同事,了解保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品,熟悉銀行代理專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)”“太平洋生命兩全保險(xiǎn)”“國(guó)壽福祿鑫尊”等產(chǎn)品,基金產(chǎn)品有股票型、債券型、混合型等產(chǎn)品。

  6、經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和老員工對(duì)我的輔導(dǎo),我在工作中能得心應(yīng)手地處理各項(xiàng)工作,也能充分地利用我的專業(yè)知識(shí)幫助客戶分析投資方法,把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐有效地結(jié)合起來。

  (二)學(xué)習(xí)總結(jié)

  目前,保險(xiǎn)理財(cái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展良好,是一項(xiàng)能為客戶著想又能獲得利益的產(chǎn)品。但是大多數(shù)人對(duì)理財(cái)知識(shí)的匱乏,使得人們對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)有很多片面認(rèn)識(shí)。

  在基金理財(cái)中特別是基金定投業(yè)務(wù),各種基金品種的組合,使風(fēng)險(xiǎn)程度大大降低,使人們對(duì)基金定投的認(rèn)識(shí)也大大加強(qiáng)。

  通過實(shí)習(xí)我也對(duì)《保險(xiǎn)法》中保險(xiǎn)代理人以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律再次進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié):

  1、保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi),并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂委托代理協(xié)議,依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項(xiàng)。保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為,由保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),有超越代理權(quán)限行為,投保人有理由相信其有代理權(quán),并已訂立保險(xiǎn)合同的,保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任;但是保險(xiǎn)人可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)代理人的責(zé)任。個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的委托。

  2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益,為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù),并依法收取傭金的單位。

  因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過錯(cuò),給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的,由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)賠償責(zé)任。

  3、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為:

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  國(guó)泰君安在中國(guó)的證券公司中排名前三,工商銀行上海的IPO四個(gè)承銷商中就有國(guó)泰君安,其它三個(gè)分別是中國(guó)國(guó)際金融公司、中信證券和申銀萬國(guó)。這次的招聘活動(dòng)中有一個(gè)職位叫前臺(tái)銷售人員,全國(guó)要招1000人,感覺希望很大,所以就投了。也許職位并不好,就像銀行柜員一樣,在證券公司的營(yíng)業(yè)部給客戶提供金融產(chǎn)品的介紹和咨詢服務(wù),但其它的職位都要求研究生以上學(xué)歷,我也只能投這一個(gè)。就當(dāng)是找一個(gè)墊底的吧。

  一天早上7點(diǎn)左右,我收到國(guó)泰君安的短信,讓我下午去友誼賓館的會(huì)客廳參加面試。進(jìn)了會(huì)客廳,已經(jīng)看到十幾個(gè)人到了,找個(gè)位子坐下來,就開始和周圍的人聊。其中有一個(gè)是北大的環(huán)境學(xué)碩士,應(yīng)聘的職位竟然和我一樣。還有一個(gè)清華的法學(xué)女碩士,應(yīng)聘的是和法律相關(guān)的職位。還有一個(gè)是清華的物理學(xué)碩士,雖然他沒有什么商科背景,但我還是很看好他。因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)喜歡招有理工科背景的人,他們認(rèn)為這些人接受過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S訓(xùn)練,分析資本市場(chǎng)會(huì)更加科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn),這就是為什么華爾街金融機(jī)構(gòu)喜歡招火箭科學(xué)家

  我們那一組有五個(gè)人,三男二女。其中有一個(gè)人學(xué)習(xí)成績(jī)特別好,是北京大學(xué)化學(xué)系的本科生,在一百多人里排名十幾位,GDP達(dá)到3.6以上。他成績(jī)雖然不錯(cuò),但性格稍微有點(diǎn)內(nèi)向,屬于上自習(xí)被較多,但參加活動(dòng)比較少的那種好學(xué)生。唉!我要是有著成績(jī)就申請(qǐng)投行咨詢了。

  由于我平時(shí)注意瀏覽財(cái)經(jīng)信息,所以對(duì)那兩個(gè)面試官的提問應(yīng)付自如。在被問及為什么選國(guó)泰君安時(shí),我通過工行在上交所的上市把它吹捧了一頓。那個(gè)女面試官,說有一個(gè)保本型基金,讓我推銷出去,我打算怎么辦。我說,首先我要向基金的研發(fā)人員咨詢?cè)摶鸬奶攸c(diǎn),它的目標(biāo)客戶,然后通過在各大城市舉行基金普及講座吸引潛在客戶的,對(duì)于潛在客戶的教育非常重要......

  感覺自己是五個(gè)人里面表現(xiàn)最好的,如果是五選一的話,也應(yīng)該有我。更何況面試的時(shí)候,有很多人都沒有來,所以比較有戲。果然不出我所料,在晚上11點(diǎn)左右,我收到國(guó)泰君安的短信,讓我明天早上10點(diǎn)參加在北大三教的筆試。

  北大三教比較破舊,似乎專門為學(xué)生上自習(xí),或考試準(zhǔn)備的。上一次來三教還是大二上學(xué)期,考托業(yè),由于當(dāng)時(shí)連四級(jí)都沒有考,所以準(zhǔn)備的并不充分,只考了810分。托業(yè)的滿分是990分,對(duì)于外校的學(xué)生這個(gè)成績(jī)也許能說得過去,但對(duì)于外經(jīng)貿(mào)的學(xué)生,這根本拿不出手。那次報(bào)名我們學(xué)校考得最高的是970分,和她比,我只是小羅羅。

  這次參加筆試的有160人左右,其中有四分之一來自北大和清華,另外四分之一來自人大,其余的有中財(cái)、南開、政法和外經(jīng)貿(mào)組成。雖然職位是前臺(tái)銷售人員,但試卷難度很大,前幾道題都是考數(shù)字和邏輯的。我的數(shù)學(xué)一向不好,自從高考過后,也沒有進(jìn)行過類似的訓(xùn)練,所以只能把重點(diǎn)壓在漢譯英、簡(jiǎn)答和案例討論上。

  其中下的功夫最大的是案例討論,案例有三段話組成,分別討論三個(gè)話題。第一個(gè)是高盛集團(tuán)研發(fā)部主管吉姆·奧尼爾發(fā)表的關(guān)于“金磚四國(guó)”(BRIC,Brazil,Russia,India,China)的研究報(bào)告,第二個(gè)是渣打銀行最近的投資情況,第三個(gè)是人民幣匯率最近的走勢(shì)。在這個(gè)案例分析中,我引經(jīng)據(jù)典,數(shù)據(jù)和言論都有這明確的出處。就連渣打銀行中國(guó)區(qū)總裁曾璟旋的哥哥是曾蔭權(quán)這樣的八卦消息都寫了出來。我相信這些內(nèi)容足以彌補(bǔ)我數(shù)學(xué)和邏輯題的不足。

  回到宿舍就等最后一輪的面試通知,結(jié)果到了晚上12點(diǎn),都沒有消息?磥砦沂潜痪芰,畢竟在數(shù)學(xué)上無法和清華北大的人比。就在我入睡以后,同寢室的一個(gè)考研的把我叫起來,說國(guó)泰君安讓你去面試了。由于他要復(fù)習(xí),所以睡得比較晚,我打開手機(jī)一看,果然是這樣。看一下時(shí)間,已經(jīng)一點(diǎn)多了。

  第三輪面試是在天鴻科園大酒店,距離國(guó)泰君安知春路營(yíng)業(yè)部很近。我是一點(diǎn)半那場(chǎng)的,所以就在三樓的大廳里等。同來的還有很多南開的同學(xué),他們一行將近十人了,而外經(jīng)貿(mào)的只有我一個(gè),孤軍奮戰(zhàn),不免感到孤單。在這個(gè)酒店面試的不僅有前臺(tái)銷售人員的應(yīng)聘者,也有研發(fā),法律,IT,區(qū)域經(jīng)理等面向研究生開放的職位。

  在下午1:40左右,我和其他兩位同學(xué)被一位小姐帶到一個(gè)房間門口,我是第一個(gè),他們倆在房間外等待。進(jìn)去房間后,有一個(gè)長(zhǎng)桌子,桌子對(duì)面有三個(gè)人。中間那個(gè)估計(jì)是一個(gè)總裁級(jí)人物,40多歲,給人一種很可靠的感覺。在他的右邊有一個(gè)男的,30歲左右,張得比較帥,估計(jì)是營(yíng)銷部門的一個(gè)經(jīng)理吧。還有那位帶我進(jìn)去的小姐,長(zhǎng)得很漂亮,坐在左邊記錄。

  面試管簡(jiǎn)單地問了我的經(jīng)歷,對(duì)前臺(tái)銷售人員崗位的認(rèn)識(shí),為什么應(yīng)聘這個(gè)職位,自己有哪些特長(zhǎng),以及買基金和買保險(xiǎn)的區(qū)別......在回答完這些問題后,老總旁邊的那位男性問我有沒有談過戀愛?他告訴我這個(gè)問題我可以選擇不回答。但我是一個(gè)求職者,沒有選擇的權(quán)利,為了表示我的真誠,我如實(shí)地告訴了他們那段悲慘的感情經(jīng)歷。最后,老總問我為什么不去上海,我說,自己已經(jīng)在北京學(xué)習(xí)生活了四年,對(duì)于這個(gè)城市也相對(duì)比較熟悉,如果在這個(gè)城市從事金融產(chǎn)品的銷售更有優(yōu)勢(shì),也能為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。我的回答被旁邊那位經(jīng)理反駁了。他說得沒錯(cuò),雖然我在這呆了四年,但范圍僅僅是局限在校園里,對(duì)于人際關(guān)系和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并沒有太多的積累。而且上海是中國(guó)的金融中心,又是公司總部所在地,去那里,會(huì)更有前途。

  但最后我還是堅(jiān)持留在了北京,因?yàn)閷?duì)這里熟悉,因?yàn)橥瑢W(xué)也大多選擇留在這里,因?yàn)樵谶@是中國(guó)的政治中心。目前在中國(guó)政治的地位要比經(jīng)濟(jì)更重要。前臺(tái)銷售人員在全國(guó)范圍內(nèi)招1000人,但國(guó)泰君安的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在上海和廣州這些沿海城市,在北京只有4個(gè)營(yíng)業(yè)部,而且地理位置相對(duì)偏僻,不在建國(guó)門和金融街上。估計(jì)北京要的人不會(huì)很多吧,頂多100多人,如果這次被國(guó)泰君安鄙視,也能怪我沒有選擇上海了。

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)公司介紹

  xxxx有限責(zé)任公司前身為成立于1990年的江西省證券公司。20xx年7月,經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),公司增資擴(kuò)股并更名為"xxxx有限責(zé)任公司",注冊(cè)地址遷至廣東省深圳市。多年來,公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國(guó)性專業(yè)證券公司,目前注冊(cè)資本為10、05億元人民幣,在全國(guó)15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部,在北京、南昌設(shè)有辦事處。 公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括:證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊(duì)伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。

  歷經(jīng)多年的發(fā)展,公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍,公司現(xiàn)有員工近1595人。

  面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),公司堅(jiān)持"合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展"的經(jīng)營(yíng)思想,不斷改革創(chuàng)新,努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為建設(shè)和諧社會(huì)、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

  二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

  (一)了解世紀(jì)證券概況

  1、世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

  2、了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化

  3、威海路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵,下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門。客戶部的工作包括接待客戶,提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

  (二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來很簡(jiǎn)單,其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來說,由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,在實(shí)際工作中也有許多困難。

  2、我每天早晨8:30上班,剛到公司后,我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下,雖然這不是我的職責(zé),但是我覺得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

  3、每天做完雜物后,我會(huì)打開電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊,然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NOTES,瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告,為自己專業(yè)知識(shí)的做積累。

  4、一般從9點(diǎn)開始接待客戶,提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問題進(jìn)行處理。不過大多數(shù)時(shí)候,我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問題,學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,并了解客戶的需求。

  5、柜臺(tái)服務(wù)?蛻粜枰诠衽_(tái)辦理各種業(yè)務(wù),如開戶,轉(zhuǎn)托管,撤消指定交易,變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),因此對(duì)于開戶流程,手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后,我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,銀行卡及股東代碼卡等,以提高工作效率。

  6、提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗(yàn),并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習(xí)期間,我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩,并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,學(xué)到了一些新的知識(shí)。

  7、整理客戶資料?蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證通申請(qǐng)書、客戶資料變更表,及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容:

 、侔旬(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

 、诶砬逑嚓P(guān)的客戶資料,按順序裝入客戶檔案,這一工作在檔案室完成。

 、蹖(duì)于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請(qǐng)書的電子檔案,進(jìn)行核查和整理,然后再重新掃描反饋回去。

  四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

  在一個(gè)月的時(shí)間里,我從對(duì)證券業(yè)一無所知,到初窺門徑,其中學(xué)習(xí)了很多,人也更加成熟。在這里的實(shí)習(xí)生活,讓我學(xué)著開始面對(duì)社會(huì),讓我對(duì)證券專業(yè)知識(shí)有了興趣,相信在以后的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)開始關(guān)注留意股市行情,關(guān)心各種新鮮金融政策,用全新的視角觀察周圍的新聞動(dòng)態(tài),既不會(huì)盲目入市,更加不會(huì)放過每一個(gè)能夠創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資機(jī)會(huì)。

  帶我們的鄭老師讓我們參加每周二、四下午的FC會(huì)議,在FC會(huì)議上,大家會(huì)對(duì)近期的空方及多方消息進(jìn)行討論、總結(jié)。并根據(jù)這些消息,預(yù)測(cè)股市的未來走向。會(huì)議上,老師們還會(huì)推薦幾支股票,并從專業(yè)的角度為大家分析這些個(gè)股。每次會(huì)議都是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并收獲了許多專業(yè)知識(shí):

  空方:對(duì)后市不樂觀,正在賣出股票的投資者。 多方:對(duì)后市樂觀,正在買入股票的投資者。

  建倉:一般是指大的投資者分階段、 分價(jià)位有計(jì)劃地大量購入股票。

  主力基金:是持有指某股票數(shù)量最大的'基金公司或基金公司聯(lián)名,他們的買賣決定,自然就成為主力了。

  主力資金:空方或多方較有代表的機(jī)構(gòu)或公司。

  跳空:指受強(qiáng)烈利多或利空消息刺激,股價(jià)開始大幅度跳動(dòng)。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開始或結(jié)束前出現(xiàn)。

  打壓:是用非常方法,將股價(jià)大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進(jìn)以取暴利。 洗盤:做手為達(dá)到炒作目的,必須于途中讓低價(jià)買進(jìn),且意志不堅(jiān)的轎客下轎,以減輕上檔壓力,同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高,以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。

  K線:這種圖表源處于日本德川幕府時(shí)代(1603~1867年),被當(dāng)時(shí)日本米市的商人用來記錄米市的行情與價(jià)格波動(dòng),后因其細(xì)膩獨(dú)到的標(biāo)畫方式而被引入到股市及期貨市場(chǎng)。通過K線圖,我們能夠把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來,股價(jià)經(jīng)過一段時(shí)間的盤檔后,在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài),不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種K線組合是最常見的經(jīng)典見底形態(tài)。

  短線:對(duì)于短線投資者來說,正面消息的發(fā)布,一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng),在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則,所以在什么時(shí)間投入,以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究K線趨勢(shì),和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。

  股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,市場(chǎng)并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉、于是便有K線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià)、國(guó)家會(huì)打擊這種行為、如果找到確切證據(jù),會(huì)發(fā)出起訴 。

  交易所交易機(jī)制:滬市實(shí)行全面指定交易制度,即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者,均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu),并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易,需要先撤銷原指定再做新指定。

  經(jīng)過這次實(shí)習(xí),對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),與此同時(shí)也有了一些自己的體會(huì)。

  "以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的"是世紀(jì)證券一向所堅(jiān)持的服務(wù)理念。擁有著完善的專業(yè)證券服務(wù)體系,證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升,已經(jīng)成為一個(gè)有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合金融服務(wù)提供商必備品質(zhì)。而這個(gè)過程中,以人為本的精神是公司成長(zhǎng)的一核心要素。

  以人為本更是客服部所有一線工作人員所需要堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量。和客服部的工作人員相處的過程中,我最能感受到的就是他們熱情,活躍與耐心,對(duì)于散戶們各式問題的耐心解答,對(duì)各種繁瑣程序的細(xì)致處理……這些都是服務(wù)窗口的首要要求,當(dāng)然也是我需要做到做好的工作標(biāo)準(zhǔn)。

  擁有金融的專業(yè)知識(shí)也是一個(gè)證券人必備的品質(zhì),要表現(xiàn)出專業(yè),首先要做的是要加強(qiáng)自己的證券方面的基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)信息,要做到自己能給顧客最基本的信心。我們要深刻了解他們的需求,讓他們了解并接受我們的服務(wù),把潛在的客戶發(fā)掘出來。在以后的時(shí)間里,我要不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己,金融確實(shí)是一個(gè)充滿魅力的行業(yè),金融是百業(yè)之首,而證券就是金融之首啊。

證券的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  接近一個(gè)月的實(shí)習(xí)是令我興奮和難忘的。雖然時(shí)間很短暫,我卻發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)和見解成核裂變式急速增長(zhǎng)。下面我把我在齊魯證券有限公司濟(jì)寧洸河路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的情況及收獲、感悟整理成文。不光是為了完成實(shí)習(xí)任務(wù),更重要的是為難忘的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)人生筆錄。我將從工作概述、經(jīng)濟(jì)學(xué)收獲、管理學(xué)應(yīng)用及人生收益幾個(gè)方面展開論述。

  首先,請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的工作內(nèi)容和實(shí)習(xí)情況。我的主要工作在營(yíng)業(yè)部的最基層,也就是證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)操作。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括證券賬戶開戶、第三方存管、賬戶規(guī)范、業(yè)務(wù)咨詢。計(jì)算機(jī)技術(shù)操作主要是前兩項(xiàng),所以它們自然而然就成為我學(xué)習(xí)和工作的重點(diǎn)。經(jīng)過這一個(gè)月的勤奮好問和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開戶和第三方存管的全部流程業(yè)務(wù)的基本操作,掌握部分賬戶規(guī)范業(yè)務(wù),回答顧客的簡(jiǎn)單詢問。

  其次,實(shí)習(xí)生活極大的擴(kuò)展了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)面?梢哉f,在營(yíng)業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí),感觸最多的是經(jīng)濟(jì)如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的。在實(shí)習(xí)期間,我閱讀了大量有關(guān)股票、基金、證券等方面的投資理財(cái)書籍,再加上在工作單位的耳聽目染,我的知識(shí)面有所延伸,算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐吧。

  此外,在老師們的理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下,我對(duì)股市開始有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法,一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,這一點(diǎn)更加明顯。這也就是常說的基本面。

  另外,從日線圖,K線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨。當(dāng)然我還沒有學(xué)到那么精通的地步,因?yàn)槔蠋焸兌际峭ㄟ^很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),還有很多需要學(xué)習(xí)。

  再次,也是最主要的,那就是管理學(xué)所學(xué)理論知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用和對(duì)公司治理提出的一些不成熟的意見。說實(shí)在話,這一層面主要由觀察和詢問間接得到,并沒有深入到公司管理層獲取第一手資料,許多內(nèi)部消息受多種因素影響,是我這個(gè)實(shí)習(xí)生無法得到的。下面,我從公司和員工兩個(gè)角度分別論述一下。先從公司說起。我通過請(qǐng)教營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)上搜查,對(duì)公司的以下幾點(diǎn)做簡(jiǎn)要分析。

  第一,公司文化。

  對(duì)這一點(diǎn),我發(fā)現(xiàn)其表述是模糊的!肮景褏⑴c、支持社會(huì)公益事業(yè),踐行社會(huì)責(zé)任作為自己義不容辭的責(zé)任和義務(wù)!边@是公司文件表述!肮玖⒅居谙蛲顿Y者傳授普及證券知識(shí)和技巧;立足于向投資者普及法律法規(guī);立足于幫助股民朋友獲取收益,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)!边@是公司董事長(zhǎng)表述。員工是否認(rèn)可和踐行呢?這種文化基調(diào)過于籠統(tǒng),又沒有諸如《麥當(dāng)勞手冊(cè)》一樣細(xì)致的工作手冊(cè)來規(guī)范和培訓(xùn)員工使公司上下形成這種文化氛圍。

  再加上公司過分強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)這一核心目標(biāo),導(dǎo)致企業(yè)文化顯得蒼白無力。我建議公司先將企業(yè)文化概括成幾個(gè)既有力又好記的詞語或短語,再制作一個(gè)培養(yǎng)企業(yè)文化的計(jì)劃,并貫徹執(zhí)行下去,從員工的一言一行訓(xùn)練起。

  第二,戰(zhàn)略定位。

  齊魯證券公司的戰(zhàn)略表述:“齊魯證券將立足山東、面向全國(guó),充分發(fā)揮自身的本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),不斷豐富和完善各類金融產(chǎn)品,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;致力于為客戶提供更先進(jìn)、更周到、更全面的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)社會(huì)、客戶、公司的和諧發(fā)展,努力建設(shè)成為擁有自主創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,倍受社會(huì)認(rèn)知,各種專業(yè)化證券業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,綜合排名進(jìn)入業(yè)內(nèi)前列的證券控股集團(tuán)。

  通過努力打造山東資本市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)平臺(tái),積極促進(jìn)山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,為中國(guó)證券業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!边@是明顯的地區(qū)差異化戰(zhàn)略定位,是一個(gè)良好的發(fā)展前景,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!我認(rèn)為公司應(yīng)該開發(fā)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力,多在金融產(chǎn)品及衍生品的科研和創(chuàng)新上下功夫,以獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力。另外,戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵,但是執(zhí)行更關(guān)鍵,計(jì)劃書有沒有?誰來行使?怎樣評(píng)估?這是個(gè)復(fù)雜的問題。

  第三,公司治理結(jié)構(gòu)。

  為了便于分析,我把公司的組織框架圖拷貝下來。從圖上可以看出,作為公司基本活動(dòng)的各個(gè)營(yíng)業(yè)部是公司利潤(rùn)的主要來源。即便網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨完善,但是營(yíng)業(yè)部與公司總部之間、營(yíng)業(yè)部與營(yíng)業(yè)部之間、營(yíng)業(yè)部與其它部門之間的聯(lián)絡(luò)仍然是個(gè)令人頭疼的問題。對(duì)過于分散的組織的統(tǒng)一管理是管理學(xué)的一大難點(diǎn),既有技術(shù),又有藝術(shù)。我有一個(gè)想法,公司在總部成立聯(lián)絡(luò)部,按地區(qū)派聯(lián)絡(luò)員或特派員到本地展開管理和宣傳反饋工作(他們是流動(dòng)的)。

  但成本如何?可行性如何?建議公司搞下試點(diǎn),再做決定。此外,從圖中我們可以看到,公司的部門結(jié)構(gòu)細(xì)化而扁平,這很容易營(yíng)造一種和諧融洽的工作環(huán)境,而且有利于信息渠道的構(gòu)建及消息的傳達(dá)。當(dāng)然,作為國(guó)企的齊魯證券有限公司,可能會(huì)存在諸如董事會(huì)專權(quán)獨(dú)斷、監(jiān)事會(huì)軟弱無力、中小股東權(quán)益難保等國(guó)企通病,在此,我們不再贅述。

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