營銷大賽見習(xí)心得感言
本學(xué)期期末學(xué)校為我們準(zhǔn)備了一次為期兩周的專業(yè)營銷策劃大賽，也感謝振東家護(hù)提供這樣一個平臺，這對我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，相信是一次對專業(yè)知識的提升和素質(zhì)能力的拓展的良機(jī)，所以我們倍加珍惜這次來之不易的機(jī)會。我們將竭盡所能，全力以赴的在此次比賽中。
首先，振東家護(hù)有限公司的各位老師不辭辛勞的為我們進(jìn)行關(guān)于營銷大賽的講座，為我們答疑解惑，并且給定大賽策劃的產(chǎn)品。隨后我們班級內(nèi)就組合一支四人的無鋒團(tuán)隊，有幸成為團(tuán)隊的隊長。團(tuán)隊秉承“我要出鞘，更要無懈可擊的口號”，團(tuán)隊成員排除各種困難，相互分工與協(xié)作，最終完成了策劃書。不可否定，兩周的備戰(zhàn)也是對我們專業(yè)能力的提升和鍛煉，更顯示出團(tuán)隊的重要性。
此前，我們僅局限市場營銷的理論知識，缺乏合理、規(guī)范的應(yīng)用平臺。對此我們表示很是很茫然，現(xiàn)在，依稀看到了曙光，對未來專業(yè)的就業(yè)也有了信心。
兩周的時間過得很快，在整個見習(xí)過程中，雖然遭遇了諸多挫折，但我們?nèi)孕拇嫦Ｍ�。我們在華聯(lián)超市進(jìn)行了伊潔露的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品的銷售動向及潛在市場的發(fā)展動向，為我們營銷策略的制定打下了良好基礎(chǔ)。盡管結(jié)果不盡如人意，但我們還是以百分之百的態(tài)度去對待每一項(xiàng)任務(wù)。同時，也認(rèn)識到自己的不足，營銷專業(yè)的造詣在人際交往能力最好的體現(xiàn)出來，所以，我需要自己的社交能力和應(yīng)變能力，不要因?yàn)槭【屯Ｏ聛�，不然真的沒有進(jìn)步。在此期間，指導(dǎo)老師馮老師不遺余力為我們出謀劃策，提出建議及修改意見，我們都欣然接受。另外，老師有計劃的開展例會，方便我們了解產(chǎn)品，及時調(diào)整方向，盡量完善策劃書。在營銷策劃大賽中，選擇產(chǎn)品是一個突破，伊潔露作為私處護(hù)理洗液，我們團(tuán)隊首先要突破觀念并讓消費(fèi)者克服、相信它，所以營銷策略是關(guān)鍵，因此我們綜合考慮并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了相關(guān)策略，個人覺得在產(chǎn)品組合策略上可能是策劃書中的一大亮點(diǎn)，通過產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、標(biāo)簽、規(guī)格等方面進(jìn)行
產(chǎn)品分析。使之產(chǎn)品要吸引力，策略就是成功的。同時結(jié)合4p營銷策略，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面進(jìn)行分析，讓本策劃的核心產(chǎn)品伊潔露有了準(zhǔn)確的市場定位。在廣告的運(yùn)用和公共關(guān)系得處理上，結(jié)果振動家護(hù)的實(shí)際情況選擇經(jīng)濟(jì)有效的戶外廣告策略，如“微信掃一掃”活動，符合了當(dāng)今“微”時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特色�，F(xiàn)在各大城市興起的“城市購物節(jié)”是一個產(chǎn)品推廣的契機(jī)，許多家庭會去了解、接受新產(chǎn)品，是新產(chǎn)品推廣促銷活動良好機(jī)遇，所以，伊潔露一定要好好把握。最終策略的制定要與時俱進(jìn)，立足現(xiàn)實(shí)，只有這樣，企業(yè)才能更好的把握市場需求。在策劃完善后，大家提前準(zhǔn)備ppt試講，目的是更有信心讓評委老師及企業(yè)認(rèn)可我們的策劃。兩人負(fù)責(zé)講解，兩人負(fù)責(zé)答辯，這樣分工讓隊員更有針對性，有選擇的發(fā)揮所長。
作為隊長，我深知自己的責(zé)任和壓力，同時這也是對我的一次鍛煉。所以我要堅持以身作則，帶動大家參與的積極性，科學(xué)合理安排團(tuán)隊分工，讓大家各展所能。從市場調(diào)研、查閱資料、咨詢老師、收集整理數(shù)據(jù)等，大家都是絞盡腦汁的為策劃書一步一步的努力著，絲毫不敢懈怠，正因?yàn)槿绱�，我們得已提前完成，有了足夠的時間去修改和完善。
見習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識，同時也是對我們所學(xué)到的專業(yè)知識的系統(tǒng)檢驗(yàn)，既開闊了視野，又增長了見識，在見習(xí)期間能調(diào)整和領(lǐng)悟新的學(xué)習(xí)方法，最主要的是此次比賽也是為即將實(shí)習(xí)的我們打下堅實(shí)基礎(chǔ)和邁向工作崗位的良好開端。我真的很珍惜這次策劃大賽機(jī)會，盡管結(jié)果不是很滿意，但我們確實(shí)投入到了這次比賽中，團(tuán)隊確實(shí)無愧于自己的付出了。
在營銷策劃大賽中，策略的亮點(diǎn)是你策劃書重點(diǎn)，就像在未來工作一樣，要有針對性去完成，不能盲目。由于我們忽視了活動的'細(xì)節(jié)，缺乏活動的進(jìn)一步的拓展，因此，此次比賽我們團(tuán)隊會吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)對專業(yè)知識的理解和運(yùn)用。我們積累了經(jīng)驗(yàn)，了解了其他團(tuán)隊的特色，加強(qiáng)自身實(shí)力。
通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。作為一個未來營銷者，就要有勇氣去面對失敗，一分耕耘，一分收獲。
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