市場(chǎng)導(dǎo)向同義詞

　　市場(chǎng)導(dǎo)向是指企業(yè)按照與自身實(shí)力相匹配的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶群的要求去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付產(chǎn)品與服務(wù)。下面是小編搜集的市場(chǎng)導(dǎo)向同義詞及相關(guān)閱讀，希望對(duì)大家有幫助！

　　市場(chǎng)導(dǎo)向同義詞

　　市場(chǎng)指引

　　相關(guān)閱讀

　　企業(yè)以市場(chǎng)需求為中心來(lái)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)新觀念。相對(duì)于過(guò)去以企業(yè)為中心的舊觀念而言。核心是事事處處以得到顧客的滿意為目標(biāo)，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售，獲取最大利潤(rùn)。

　　舉例說(shuō)明

　　企業(yè)既重視顧客的需求，也重視競(jìng)爭(zhēng)者，力求在顧客需求與競(jìng)爭(zhēng)者之間求得一種平衡的營(yíng)銷(xiāo)觀念，稱為"市場(chǎng)導(dǎo)向"。其核心是從用戶需要出發(fā)

　　堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，是指企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，必須始終從市場(chǎng)需求出發(fā)，把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣(mài)出去”上。美國(guó)全國(guó)工業(yè)會(huì)議曾對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗原因進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)除技術(shù)因素（成本過(guò)大或質(zhì)量問(wèn)題）外，更主要是研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)或由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原因造成，共占63%，而其中一半是市場(chǎng)分析不當(dāng)所致。

　　導(dǎo)向市場(chǎng)

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)，僅僅堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向還不夠，還必須善于導(dǎo)向市場(chǎng)。所謂導(dǎo)向市場(chǎng)，說(shuō)白了就是要善于在“無(wú)中生有”地開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品后，通過(guò)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，進(jìn)而接受和喜愛(ài)產(chǎn)品，由此引導(dǎo)市場(chǎng)。

　　堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向與導(dǎo)向市場(chǎng)的結(jié)合，是面向新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要法寶。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不妨借鑒一下昂立的經(jīng)驗(yàn)，努力贏得企業(yè)新的發(fā)展。

　　信息相關(guān)

　　真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向并不是很難

　　有人看到跨國(guó)公司的成功就說(shuō)人家有技術(shù)、有資金，我們沒(méi)法比，其實(shí)這是一種偏見(jiàn)，是那些從來(lái)沒(méi)有深入跨國(guó)公司了解情況的人，根據(jù)主觀想象得出的“想當(dāng)然”的結(jié)論。中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司相比，最缺的是經(jīng)營(yíng)管理理念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)，到目前為止還沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的“習(xí)慣”，盡管很多企業(yè)名義上有營(yíng)銷(xiāo)部或市場(chǎng)部，但這些部門(mén)所從事的大多是銷(xiāo)售部或市場(chǎng)部宣傳專員的工作。

　　前端機(jī)構(gòu)

　　我們還可以從前端和后端的角度來(lái)理解市場(chǎng)部的各項(xiàng)職能，一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)大到一定程度會(huì)把研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)與銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)分開(kāi)管理，有人專門(mén)負(fù)責(zé)把產(chǎn)品做出來(lái)（稱為后端機(jī)構(gòu)），有人專門(mén)負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)出去（稱為前端機(jī)構(gòu)）。在前端機(jī)構(gòu)里的市場(chǎng)部（FieldMarketing）是那些提供銷(xiāo)售支持的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，其主要合作伙伴是銷(xiāo)售部門(mén)。主要職能是針對(duì)所在地區(qū)，開(kāi)展以產(chǎn)品促銷(xiāo)為目的的宣傳活動(dòng)、以產(chǎn)品為主的廣告與公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)站維護(hù)與更新、渠道支持與銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具的開(kāi)發(fā)、行業(yè)（應(yīng)用領(lǐng)域）成功案例的整理、成功樣板的樹(shù)立等工作，目的是協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)激發(fā)市場(chǎng)需求，更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)，給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的潛在客戶，幫助銷(xiāo)售人員把“銷(xiāo)售漏斗”填滿。

　　后端機(jī)構(gòu)

　　在后端機(jī)構(gòu)里的市場(chǎng)部(Factory Marketing)是那些與研發(fā)部門(mén)在一起負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定義和新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，其主要合作伙伴是研發(fā)部門(mén)。主要職責(zé)是與研發(fā)部門(mén)配合，制訂所在機(jī)構(gòu)的新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和路線圖，同時(shí)采用產(chǎn)品項(xiàng)目制，與研發(fā)部門(mén)的人員成立跨部門(mén)的小組從事新產(chǎn)品定義的工作，逐步建立企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新“流水線”，源源不斷地向目標(biāo)市場(chǎng)提供對(duì)客戶有獨(dú)到價(jià)值的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。同時(shí)，市場(chǎng)部還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)、銷(xiāo)售渠道的培訓(xùn)，并決定產(chǎn)品宣傳的.價(jià)值訴求點(diǎn)；還要有針對(duì)性地收集目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，掌握市場(chǎng)行情和變化趨勢(shì)，為所在機(jī)構(gòu)的決策提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

　　總述

　　總之，一個(gè)企業(yè)要想真的實(shí)現(xiàn)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，首先要明確市場(chǎng)部的職能定位，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的差別；其次是設(shè)置獨(dú)立于銷(xiāo)售部的市場(chǎng)部，把真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展起來(lái)；最后是把“精銳部隊(duì)”調(diào)到市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和新產(chǎn)品創(chuàng)新。在之后的2～3年中持之以恒地堅(jiān)持下去，不要短期看不到效果就退縮了，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果是短時(shí)間無(wú)法衡量的，企業(yè)家和高管人員必須有足夠的耐心，否則很容易得出這樣一個(gè)結(jié)論：市場(chǎng)部可有可無(wú)。

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