向上管理的四點經(jīng)驗
對于初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來說，每每到了季度末都是難熬的時刻——如果財務(wù)指標不達預(yù)期的話。你要面對董事會的各種質(zhì)疑，對此，曾經(jīng)擔任過創(chuàng)業(yè)者和董事會成員的紅杉資本合伙人Aaref Hilaly給出了他有關(guān)向上管理的4點經(jīng)驗建議以及需要避免的幾個坑。
本月早些時候，我在與早期階段企業(yè)應(yīng)用公司關(guān)系最密切的SaaStr會議上上發(fā)了言。在加入紅杉資本之前，我是一家ARR做到了1億美元并且實現(xiàn)盈利的SaaS公司（Clearwell）的CEO。但在公司生涯的大部分時間里，我們都沒有成功的感覺——我們的感覺就像是站在刀尖上跳舞，隨時都有失敗的可能。所以我想談?wù)勅绾味冗^艱難時刻，要點可以概括如下：
我們都知道好人身上發(fā)生的那些壞事：撞車、貓死了、大選選出了意想不到的結(jié)果。如果換到企業(yè)的環(huán)境下，最糟糕的事情之一也許是某季度未達預(yù)期了。這是因為當你未能達到目標時，大家都會提出質(zhì)疑。“這家公司還能不能成功？”，“CEO知道自己在干什么嗎？”這類問題會逐漸蔓延到員工腦子當中，甚至有時候連董事會也會產(chǎn)生懷疑。
這份談話是在發(fā)生這種事情后的生存指南。一共有4條經(jīng)驗，同時還會指出需要避免哪些陷阱。前兩個經(jīng)驗是你今天就可以做的，為的是在錯失目標前未雨綢繆。
經(jīng)驗1：不要“管理”董事會
是，這次談話就叫做“如何管理董事會”，但這完全是一個錯誤的辦法。董事會應(yīng)該互動而不是管理。我是經(jīng)過了慘痛教訓(xùn)才學會這一點的。我第一次參加董事會是跟Mike Moritz一起出席的，他人非常好，當我對如何跟董事會合作還一頭霧水時，是他把我們的焦點放到了合適的問題上面。
記住，董事會是為你準備的，不是替投資者。要把董事會當作一個強制手段，強迫自己從日常事務(wù)中脫離出來，展望要去向何方這樣的大圖景。討論你腦子里的想法——這也許是最重要的事情。
經(jīng)驗2：產(chǎn)品優(yōu)于指標
跟董事會互動還不夠；如何跟他們互動也很重要。最好的辦法是優(yōu)先聚焦于產(chǎn)品而不是指標。這一點不是一直都很明顯，因為投資者熱愛指標（看看SaaStr上面有多少會講到了LTV、CAC、回收期、速動比率就知道了），而且通過這些數(shù)字很容易理解和比較SaaS。于是董事會往往就會掉進這樣一個圈套：他們會忽略了你正在開發(fā)的東西，這個東西為什么重要，以及你打算怎么贏這些問題。不要讓這種事情發(fā)生，因為大家只知道數(shù)字的話，那么當那些數(shù)字停止向好的走勢時，他們就會恐慌。
為了避免這一點，在開董事會時你需要聚焦到產(chǎn)品上面。除此以外，你還要訓(xùn)練你的董事會讓他們理解你的業(yè)務(wù)：確保所有的董事會成員都能用3句話解釋清楚你是做什么的，為什么你們比競爭對手更好，以及如何贏得一個重要的市場。這相當于給他們一個指南針，讓他們不會在數(shù)字中迷失，并且能始終接地氣。
這些都是你現(xiàn)在就可以去做的事情，不用等到季度財報出問題的時候。但是即便你做了這些，你還是會達不到目標。你仍然多不過那場可怕的會議，打你不如會場時還是會坐立不安渾身難受。承諾的結(jié)果沒有實現(xiàn)，你會感覺自己搞砸了，讓所有人失望了。你會被質(zhì)疑一切，但與此同時你知道大家指望你能給出答案。這時候你該怎么辦？
常見陷阱
以下是你要避免的事情。不要說：
這些年以來我了解到，對于季度目標沒有實現(xiàn)這種事情，實際上一名好的'董事會成員見多了。但是比錯失目標更重要的是你的反應(yīng)——你得承擔責任！你應(yīng)該沮喪，以表現(xiàn)出自己明白其重要性。你應(yīng)該嚴格要求自己，因為你對自己要求越嚴格，董事會就越愿意助你一臂之力。但你也應(yīng)該幫助董事會處理所發(fā)生的事情。比方說，這是策略問題還是結(jié)構(gòu)性問題？招錯了銷售代表就屬于策略問題，而導(dǎo)致客戶流失或者競爭增加的產(chǎn)品問題就屬于結(jié)構(gòu)性問題，需要花費更長時間去處理。
至于會議本身，你需要保持控制。預(yù)先發(fā)放材料，把錯失目標作為第一項議程處理。對于自己和團隊做錯的地方要坦誠。不管有多么的不愉快，要通過找到問題根源來幫助董事會處理所發(fā)生的事情。
經(jīng)驗4：讓董事會干活
你有個董事會的原因是他們能幫你度過艱難時刻。要把他們引入這個過程當中，讓他們干活——當然不是干有損身份的事情或者忙碌的工作，而是有意義有幫助的事情。合理的請求大概是類似這樣的事情：“如果能跟金融方面的5位客戶交流一下看看這個市場是不是應(yīng)該拓展就很好了，”或者“你們能不能幫我招聘一位營銷副總裁？”，或者“跟我一起過一下這個產(chǎn)品，討論一下如何簡化工作流�！�
當所做事情能有所幫助時大家的感覺會更加良好。所以請為董事會預(yù)先準備一個清單，列出一些他們可以幫忙的事情。
現(xiàn)在我已經(jīng)坐在了桌子的另一頭。我的身份已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)者，而是出席董事會傾聽業(yè)績情況的董事會成員。令我感到驚訝的是我經(jīng)常會在公司未達目標后聽到更多看漲的觀點。當創(chuàng)始人所做的事情是正確的時候，目標錯失實際上還加強了我們的關(guān)系。這是因為任何一名好的投資者都知道，展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)公司熬過艱難時刻所需的勇氣和技能的創(chuàng)始人，往往成功的機率要高出很多很多。
【向上管理的四點經(jīng)驗】相關(guān)文章：
狀元闖清華的經(jīng)驗02-25
17條人生經(jīng)驗忠告02-26
少年向上真善美伴我行作文3篇02-26
建設(shè)工作的主要成就和基本經(jīng)驗02-26
基層眼里的高層管理范文02-25
國際工程的項目管理研究開題02-26
優(yōu)秀管理者的七件法寶02-26
關(guān)于水稻抽穗結(jié)實期的田間管理02-26
高效團隊管理的六大鐵律02-26