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11種顛覆未來的免費(fèi)商業(yè)模式

時(shí)間:2023-06-12 13:02:30 潔婷 好文 我要投稿
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11種顛覆未來的免費(fèi)商業(yè)模式

  這個(gè)世界上沒有天上掉餡餅的事,而免費(fèi)的商業(yè)模式也是一樣,所謂的免費(fèi)只是為了吸引用戶的一種手段,只要是商業(yè)行為,所有的模式最后都是為了以盈利為目的。下面是小編幫大家整理的11種顛覆未來的免費(fèi)商業(yè)模式,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  11種顛覆未來的免費(fèi)商業(yè)模式

  一、體驗(yàn)型模式

  客戶往往對待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度,讓客戶感覺到安全與信任,就成了企業(yè)營銷的核心。

  體驗(yàn)型模式,是通過客戶先進(jìn)行體驗(yàn),獲得客戶的信任后,再進(jìn)行成交的方式。

  這一種模式,具體的可以分為兩種:

  一種是企業(yè)設(shè)計(jì)可以用于體驗(yàn)的產(chǎn)品,客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,感覺良好后再進(jìn)行消費(fèi);

  一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn),就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi),可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,而后進(jìn)行資費(fèi)長期的使用。

  二、第三方資費(fèi)模式

  我們需要客戶,而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對接的平臺。

  簡單說,消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會獲得免費(fèi),而向我們資費(fèi)的是想擁有我們客戶的第三方,如:報(bào)紙、電視、廣播、雜志等。

  消費(fèi)者是免費(fèi)獲得,而資費(fèi)方是第三方的企業(yè)。

  三、產(chǎn)品型模式

  免費(fèi)獲得產(chǎn)品,對于消費(fèi)者來說,具有極大的吸引力。

  通過某一產(chǎn)品的免費(fèi)來吸引客戶,而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的方式。

  產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)貼,即某一個(gè)產(chǎn)品對于客戶是免費(fèi)的,而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貼。

  產(chǎn)品型模式分為三種:

  1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

  2、贈品的設(shè)計(jì)。

  3、產(chǎn)品分級的設(shè)計(jì)。

  四、客戶型模式

  人類是群居性的動物,在人群中一部分人群對于另一部分人群來說,具有強(qiáng)大的吸引力。

  通過對其中一部分人群進(jìn)行免費(fèi),從而獲得另一份人群的消費(fèi)。

  該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶進(jìn)行免費(fèi),對另一部分客戶進(jìn)行更高的收費(fèi),實(shí)現(xiàn)客戶與客戶之間的交叉性補(bǔ)貼。

  這種模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵核心,在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費(fèi)男士收費(fèi);小孩免費(fèi)大人收費(fèi);過生日者免費(fèi)朋友收費(fèi),老人免費(fèi)家屬收費(fèi)等等。

  五、時(shí)間型模式

  有些行業(yè)具有明顯的時(shí)間消費(fèi)差異。比如電影院,上午看電影的人群非常少,那么可以在上午對客戶進(jìn)行免費(fèi),從而吸引大量的客戶在上午進(jìn)入電影院,而電影結(jié)束時(shí)往往是中午,客戶會進(jìn)行餐飲等其他的消費(fèi)。

  時(shí)間型模式是指在某一個(gè)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)。如:一個(gè)月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。

  采用這種模式要將具體的時(shí)間固定下來,讓客戶形成時(shí)間上的條件反射。該模式,不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用,另外客戶還會消費(fèi)其它的產(chǎn)品,可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼。

  六、功能型模式

  有一些產(chǎn)品的功能,可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn),于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶進(jìn)行免費(fèi)。

  功能型免費(fèi)模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn),讓客戶獲得免費(fèi)的使用。如:手機(jī)免費(fèi)了相機(jī)、U盤等等功能。

  這種模式將會愈演愈烈,成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結(jié)者。

  七、空間型模式

  企業(yè)為了拉動某一特定空間的客戶數(shù)量,對于指定的空間,客戶可以獲得相關(guān)的免費(fèi)。

  空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶來說是收費(fèi)的,但是指定的空間或地點(diǎn)客戶可以享受到免費(fèi)的待遇。

  八、跨行業(yè)型模式

  將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品,來吸引客戶消費(fèi)我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。

  跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系,而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費(fèi)獲得的,條件是消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。

  這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊,會將一個(gè)行業(yè)部分或全部的并入另一個(gè)行業(yè)。

  九、耗材型模式

  有一些產(chǎn)品的使用,需要大量的相關(guān)耗材,從而對該產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi),而耗材進(jìn)行資費(fèi)。

  消費(fèi)型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品,但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品(耗材)客戶需要資費(fèi)。

  十、增值型模式

  為了提高客戶的粘性與重復(fù)性消費(fèi),我們必須對客戶進(jìn)行免費(fèi)的增值型服務(wù)。

  如:服裝可以做到免費(fèi)燙洗;化妝品可以做到免費(fèi)美容培訓(xùn);咖啡廳可以做到免費(fèi)的英語培訓(xùn)等等。

  十一、利潤型模式

  利潤型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品,甚至是服務(wù)、營銷及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。如某一些醫(yī)療器械,醫(yī)院可以免費(fèi)的獲得,而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分成。

  7種顛覆未來的最佳免費(fèi)商業(yè)模式

  一、體驗(yàn)型形式免費(fèi)商業(yè)模式

  客戶常?创粋(gè)新的產(chǎn)品抱著疑心與盼望的雙重態(tài)度,讓客戶覺得到平安與信任,就成了企業(yè)營銷的中心。

  體驗(yàn)型形式,是經(jīng)過客戶先停止體驗(yàn),取得客戶的信任后,再停止成交的方式。

  這一種形式,詳細(xì)的能夠分為兩種:

  一種是企業(yè)設(shè)計(jì)能夠用于體驗(yàn)的產(chǎn)品,客戶能夠免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,覺得良好后再停止消費(fèi);

  一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn),就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi),能夠免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,然后停止資費(fèi)長期的運(yùn)用。

  二、返現(xiàn)免費(fèi)商業(yè)模式

  這個(gè)手上也形成大量的現(xiàn)金流。他們可以通過其他的渠道變現(xiàn)。比如投資,基金,股市,房產(chǎn),或者連鎖店形式。一個(gè)兄弟,上個(gè)月融資了 1 個(gè)億,是國內(nèi)一家著名的投資機(jī)構(gòu)投資的。他的模式是做了一個(gè) P2P 網(wǎng)站,怎么玩呢?正常商場里,一臺電視,3000 元,他提供了另外一個(gè)方案。投資 3 萬塊錢 P2P 理財(cái),一年后,這臺電視你的。反正買得起 3000 塊的電視。就是口袋不止有 3 萬塊。全程的風(fēng)險(xiǎn),還有由中國人壽承保。

  三、時(shí)間不對稱的免費(fèi)模式。

  也就是,很多聰明的企業(yè),能夠?qū)οM(fèi)者,采用兩種形式的玩法。第一種形式:把某個(gè)空白時(shí)間段拿出來免費(fèi)。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12:00 到下午 6 點(diǎn)這時(shí)間段, 拿出來免費(fèi)。第二種形式:對每個(gè)月的 8 號,18 號,28 號的熱門時(shí)段,拿出來 2000個(gè)名額。進(jìn)行免費(fèi)。

  四、功能不對稱型的免費(fèi)商業(yè)模式。

  比如最早的蘋果融入了 800 萬相素,干死了索尼。 小米的路由器,可以當(dāng)服務(wù)器用,可以上傳資料共享。 這種是通過原有的產(chǎn)品,融入了很多免費(fèi)的超級功能,去吸引客戶。

  五、產(chǎn)品型形式的免費(fèi)模式

  免費(fèi)取得產(chǎn)品,關(guān)于消費(fèi)者來說,具有極大的吸引力。

  產(chǎn)品型形式分為三種:

  1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)一款免費(fèi)的產(chǎn)品,目的是培育大量的潛在目的客戶);

  2、贈品的設(shè)計(jì)(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈品)

  3、產(chǎn)品分級的設(shè)計(jì)(普通版的產(chǎn)品,客戶能夠免費(fèi)得到,高級版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需求資費(fèi))。

  就像軟件行業(yè)的。通過把核心的 80%的功能,都給開放了。對于有特殊要求的 20%的客戶進(jìn)行收費(fèi)。 只是賺快錢有賺快錢的方法,賺慢錢有賺慢錢的方法。充 2000元話費(fèi),送 4G 手機(jī)?聽說過了吧,還有陌陌的案例,相信大部分人都已知曉。蒼鳥的案例更絕,一個(gè)公眾號資源整合平臺,入駐免費(fèi),系統(tǒng)免費(fèi),公眾號之間的廣告互推和定制開發(fā)服務(wù)則是要收費(fèi)的。而行業(yè)上商城系統(tǒng)的價(jià)格也是不低的,像包含代理商系統(tǒng)、拼團(tuán)系統(tǒng)、砍價(jià)系統(tǒng)、小程序、拆紅包裂變系統(tǒng)等功能于一體的市場價(jià)不會低于3萬塊。而在蒼鳥,統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)提供給商家使用。因?yàn)樗豢肯到y(tǒng)賺錢,對于平臺,有流量才有價(jià)值,當(dāng)一個(gè)平臺滿足了商家推廣所需要的工具和服務(wù)時(shí),又加上免費(fèi),必然受到市場的青睞,要做大做強(qiáng)也就不難了。

  第六、客戶型形式免費(fèi)模式

  人類是群居性的動物,在人群中一局部人群關(guān)于另一局部人群來說,具有強(qiáng)大的吸收力。

  經(jīng)過對其中一局部人群停止免費(fèi),從而取得另一份人群的消費(fèi)。

  該形式是企業(yè)找到一局部特定的客戶停止免費(fèi),對另一局部客戶停止更高的收費(fèi),完成客戶與客戶之間的穿插性補(bǔ)貼。

  這種形式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵中心,在于找到特定的客戶群。比方能夠女士免費(fèi)男士收費(fèi);小孩免費(fèi)大人收費(fèi);過華誕者免費(fèi)朋友收費(fèi),老人免費(fèi)家眷收費(fèi)等等。

  第七種:第三方資費(fèi)的免費(fèi)商業(yè)模式

  我們需求客戶,而有一些企業(yè)更需求我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對接的平臺。簡單說,消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會取得免費(fèi),而向我們資費(fèi)的是想具有我們客戶的第三方,如:報(bào)紙、電視、播送、雜志等。

  比如:報(bào)紙,一份報(bào)紙的成本在差不多 5 毛錢左右。但為什么給訂閱用戶 包年才 100 塊。平均每份的成本不到 0.5 元,為啥?為啥報(bào)紙公司賠錢 做這個(gè)生意?同樣的,這種由第三方買單的。為什么百度對所有的網(wǎng)民提供免費(fèi)的高效的搜索服務(wù)? 也就是基于這種模式。還是以講微信公眾號的紅利,以蒼鳥為例,跟大家再詳細(xì)說下:

  現(xiàn)整個(gè)市場有超過1500萬個(gè)注冊公眾號,90%的品牌商家都做不好,原因一個(gè):公眾號是封閉獨(dú)立的個(gè)體,無法對接外部流量。蒼鳥電商平臺就搭建了這樣一條公眾號與公眾號之間互聯(lián)互通流量共享的通道,大號與大號可以互推合作,小號也可以依靠大號拉粉,這種私域流量共享的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了系統(tǒng)本身的價(jià)值了。

  商家你需要公眾號商城系統(tǒng)的服務(wù),它免費(fèi),你獨(dú)立運(yùn)營,貨款自動實(shí)時(shí)到賬,不用擔(dān)心受到像很多第三方電商平臺一樣的約束,倒閉或故意拖延而收不回貨款。商家你需要推廣吸粉,它提供通道對接其他高質(zhì)量的公眾號流量,同時(shí)它還獨(dú)創(chuàng)一套交互推廣系統(tǒng),降低你的推廣成本。交互推廣,怎么說呢,就是商家雙方或者多方一起進(jìn)行廣告互推,你投出去的廣告是要按點(diǎn)擊收費(fèi),0.15元/次,但因?yàn)槭墙换,自己不一定虧損,投了廣告出去,你可能會賺回來更多廣告費(fèi),這就是蒼鳥電商平臺的創(chuàng)新之處。交互推廣,實(shí)質(zhì)是要終結(jié)現(xiàn)在的電商平臺單向點(diǎn)擊收費(fèi)而且昂貴的推廣流量費(fèi)用的難題。

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