渠道經(jīng)理的基本職責(zé)

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、全面統(tǒng)籌計(jì)劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標(biāo)任務(wù);

　　2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對(duì)渠道進(jìn)行有效的管理和維護(hù)，提供有效客戶資源;

　　3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展，并對(duì)活動(dòng)及時(shí)總結(jié);

　　4、根據(jù)總體市場要求制訂和實(shí)施每月的市場渠道拓展計(jì)劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作，定期提交工作匯報(bào);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)具有上海當(dāng)?shù)氐?開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)?shù)厍�道資源者優(yōu)先;

　　2、具備K12及高校項(xiàng)目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)

　　3、良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;

　　4、具有較好的語言表達(dá)溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;

　　5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個(gè)人形象;

　　6、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);

　　2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對(duì)具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);

　　4、及時(shí)收集了解主要競爭對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略和建議;

　　5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有獨(dú)立的'分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對(duì)市場敏銳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1.甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象;

　　2.電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的`解決方案;

　　3.把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問;

　　4.配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評(píng)估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);

　　5.跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個(gè)月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營工作;

　　6.持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

　　3、較強(qiáng)的說服能力;擅長破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

　　4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力;

　　5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　2、開拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商，分銷工作;

　　3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的'暢通和規(guī)范運(yùn)作;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，

　　3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、 各項(xiàng)目的渠道管理工作，包括渠道策略及計(jì)劃制定，渠道落地鋪排，渠道團(tuán)隊(duì)管理

　　2、 進(jìn)行各項(xiàng)目渠道指標(biāo)的分解，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，完成各項(xiàng)目渠道工作指標(biāo)

　　3、 開辟項(xiàng)目渠道通路，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶基數(shù)

　　4、 管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入

　　5、 渠道團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及管理工作

　　6、 部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作

　　人員要求：

　　1、 本科及以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，形象氣質(zhì)佳

　　2、 5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上高端渠道經(jīng)驗(yàn)或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　3、 具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的`渠道活動(dòng)策劃能力

　　4、 市場拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力

　　5、 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)針對(duì)學(xué)校的.渠道推廣、拓展、維護(hù);

　　2、根據(jù)招生任務(wù)目標(biāo)，制定工作方案及計(jì)劃，對(duì)招生結(jié)果負(fù)責(zé);

　　3、組建管理招生團(tuán)隊(duì)，確保招生業(yè)績完成;

　　4、監(jiān)控市場活動(dòng)及執(zhí)行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求)，25歲-35歲;

　　2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、良好的親和力、團(tuán)隊(duì)合作精神及人際溝通能力;

　　4、較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的.生態(tài)環(huán)境;

　　2、負(fù)責(zé)渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達(dá)成并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓，業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系的搭建，挖掘合作需求、實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;

　　2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

　　3、協(xié)調(diào)資源對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵(lì)相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的'健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、支持渠道相關(guān)的市場活動(dòng)，增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好;

　　2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

　　4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)9

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效的提升項(xiàng)目來訪量;

　　2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護(hù)既有渠道;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)所有分銷渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

　　4、負(fù)責(zé)銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的.達(dá)成。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開拓全省市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場運(yùn)作體制;

　　2、進(jìn)行地區(qū)市場調(diào)研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

　　3、根據(jù)公司年度月度計(jì)劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的`市場推廣及營銷工作;

　　4、了解分公司的需求信息，協(xié)助推進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù)，維護(hù)公司關(guān)系;

　　任職資格：

　　1、認(rèn)同本企業(yè)文化，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

　　2、大專及以上學(xué)歷、4年以上市場、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā)，具備客戶管理與市場拓展能力;

　　4、有創(chuàng)新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　5、優(yōu)秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣;

　　2、負(fù)責(zé)市場大米各品牌銷售統(tǒng)計(jì)，拜訪市場客戶并建立、更新;

　　3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)溝通、反饋渠道商信息，配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;

　　4、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)渠道商基礎(chǔ)產(chǎn)品、技術(shù)問題的解答，新產(chǎn)品技術(shù)及市場政策的宣導(dǎo);

　　5、完成上級(jí)交辦的'其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、兩年以上糧油、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、勤勞肯干，具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;

　　3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)12

　　職責(zé)

　　1、與相關(guān)院校洽談留學(xué)合作業(yè)務(wù)、拓展和建設(shè)渠道，獲取客戶資源;

　　2、通過各類渠道的開發(fā)推廣公司品牌、拓展業(yè)務(wù)，獲取客戶資源;

　　3、安排及接待校方/合作方代表的來訪及培訓(xùn)，洽談項(xiàng)目合作事宜，制定項(xiàng)目合作方案并匯;報(bào)，定期與相關(guān)部門溝通項(xiàng)目進(jìn)度;

　　4、宣傳公司的項(xiàng)目、產(chǎn)品、特色、優(yōu)勢及渠道合作政策;

　　5、評(píng)估公司現(xiàn)有渠道的風(fēng)險(xiǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整;

　　6、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求

　　1、專科以上學(xué)歷，營銷類、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熱愛留學(xué)教育事業(yè)，具備3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉澳大利亞各類院校，有行業(yè)各類渠道(留學(xué)機(jī)構(gòu)，語培機(jī)構(gòu)，背景提升機(jī)構(gòu)等)者優(yōu)先，有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有海外院校人脈資源者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的溝通談判、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　4、懂留學(xué)教育的.基本流程;

　　5、具備一定的英語口語能力;

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場渠道的開拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

　　2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達(dá)成，對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的`目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出;

　　2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;

　　4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、具有全國50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)14

　　職責(zé)

　　(1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護(hù)，確保工作聯(lián)系暢通，信息準(zhǔn)確。

　　(2)負(fù)責(zé)在市場渠道范圍內(nèi)對(duì)公司品牌維護(hù)和宣傳。

　　(3)負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析，形成報(bào)告報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　(4)負(fù)責(zé)開拓、選擇新的渠道，以擴(kuò)大市場占有率。

　　(5)工作穩(wěn)定性強(qiáng)，非電話銷售。

　　任職條件

　　(1)教育程度：中專及以上學(xué)歷;

　　(2)工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)不限，善于溝通;

　　(3)技能技巧：優(yōu)秀的.溝通能力，獨(dú)立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會(huì)熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運(yùn)動(dòng);

　　(4)態(tài)度要求：良好的親和力、積極主動(dòng)、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

　　2、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作，完成銷售回款業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃

　　4、管理和組織對(duì)渠道合作者的'后續(xù)支持

　　崗位要求：

　　1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;

　　2.具備較好的組織能力，能夠有效進(jìn)行跨部門項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評(píng)等工作

　　3.責(zé)任心，對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;

　　4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細(xì)致、周密;

　　5.關(guān)鍵素質(zhì)：組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;

　　6.能承受較大的壓力，會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài);

　　7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;

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