[集合]區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負責(zé)代理商的遴選、評估、合同跟進、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;

　　3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進和實施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產(chǎn)品知識的'內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會;

　　5、調(diào)查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;

　　6、完成公司部署的其他工作事項，嚴格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、支持新建分部團隊組建；

　　2、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標(biāo)；

　　3、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；

　　4、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

　　5、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1.負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關(guān)項目;

　　4.負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;

　　5.負責(zé)及時將公司的.新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　工作職責(zé)：

　　1、負責(zé)重慶（重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等）系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實；

　　2、負責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負管理責(zé)任；

　　3、完成部門下達的業(yè)績目標(biāo)；

　　4、負責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。

　　要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，營銷、市場類相關(guān)專業(yè)，35歲以下；

　　2、3年以上KA商超工作經(jīng)驗，熟悉商超門店運作，有大型賣場和連鎖超市的促銷活動談判經(jīng)驗；曾在調(diào)味品（食品）等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮。

　　3、較強的責(zé)任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動；

　　4、具備較強的KA團隊（促銷員）管理經(jīng)驗和技能，適應(yīng)出差。崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶（大潤發(fā)、歐尚、永輝），發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作；

　　2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的`銷售任務(wù)；

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧；

　　4、負責(zé)管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪、維護工作（上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理）等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運營管理體系；

　　6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理；

　　7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生；

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負責(zé)公司該區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷商銷售渠道的開拓、管理和維護，完成銷售目標(biāo)；

　　2、執(zhí)行經(jīng)銷商渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)；

　　4、負責(zé)渠道客戶信息咨詢、訂單跟進、售后服務(wù)；

　　5、負責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

　　6、跟進所轄區(qū)域內(nèi)的'應(yīng)收賬款信息；

　　7、有獨立完成客戶跟蹤、洽談、簽約、銷售、回款、客戶關(guān)系的維護的能力；

　　8、負責(zé)收集市場信息，做好競爭對手分析，對公司的市場營銷提出合理建議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、按時向公司匯報銷售情況和市場動態(tài)。匯報形式：地包商進銷存報表，競品sales out信息表；

　　2、完成公司制定的銷售目標(biāo)：總營業(yè)額和目標(biāo)機型；

　　3、提升所轄區(qū)域的品牌形象和品牌露出率；

　　4、保證公司產(chǎn)品的覆蓋率和終端露出率；

　　5、管理所轄區(qū)域促銷員團隊日常工作，審核團隊績效。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科以上，計算機、電子、營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、熟悉消費類電子產(chǎn)品的.渠道和終端管理業(yè)務(wù)流程；

　　3、熟悉手機或移動通信相關(guān)行業(yè)優(yōu)先；

　　4、有國內(nèi)連鎖管理，如國美，蘇寧，中域等經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、三年以上消費類電子產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗，有同類產(chǎn)品海外銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、所需能力：

　　a、良好的銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

　　b、良好的英語表達和溝通能力

　　c、良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃和執(zhí)行能力

　　d、敏捷的邏輯思維能力

　　e、敏銳的市場洞察力

　　f、良好的經(jīng)營意識

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　負責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項目開展工作;

　　對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;

　　協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的.重大公眾關(guān)系;

　　負責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關(guān)系;

　　配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;

　　注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應(yīng)變能力和競爭力;

　　負責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標(biāo)；

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標(biāo)；

　　5、響應(yīng)集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的.銷售策略；

　　7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　任職要求：

　　1、26歲以上，市場營銷類專業(yè)專科學(xué)歷；

　　2、2年以上的KA談判與銷售管理經(jīng)驗，熟悉大客戶渠道營運方式；

　　3、輔導(dǎo)能力強（輔導(dǎo)專營店、4S店）獨立負責(zé)培訓(xùn)工作、獨立策劃活動；

　　4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績效；

　　5、有經(jīng)銷商工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、有市場部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　7、能適應(yīng)長期出差．

　　6、有市場部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　職責(zé)描述:

　　1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品渠道的開發(fā)和維護，并能獨立處理和解決所負責(zé)區(qū)域的工作，完成銷售任務(wù);

　　2、登陸crm系統(tǒng)，及時填寫項目、客戶檔案、將銷售工作進展等信息;

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點和特色;

　　4、對代理商進行日常管理，參與產(chǎn)品招投標(biāo)相關(guān)工作;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、從事醫(yī)療器械耗材銷售管理工作3年以上;

　　2、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院內(nèi)分泌客戶資源;

　　3、有經(jīng)銷商渠道資源及招商工作經(jīng)驗，開拓潛在的醫(yī)院、渠道客戶;

　　4、耗材、留置針經(jīng)驗優(yōu)先。

　　醫(yī)療器械區(qū)域經(jīng)理崗位

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　【職業(yè)要求】

　　1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗；

　　2、學(xué)歷:本科以上；

　　3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強；

　　4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的'溝通能力；

　　5、喜歡金融理財行業(yè)；

　　6、有銷售，教師,會計師,人力資源，客戶服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先；

　　【職業(yè)服務(wù)內(nèi)容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個人客戶提供以下服務(wù)：

　　1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開戶，存款

　　2、人壽保險（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等）

　　3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和工作目標(biāo)，組織實施，確保完成公司下達的工程項目責(zé)任指標(biāo)。

　　2、組織實施部門機構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置、工作流程、績效考核，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　3、合理分工，做好用戶設(shè)備安裝調(diào)試培訓(xùn)工作。

　　4、提高本部門技術(shù)服務(wù)水平，及時解決用戶的各種售后問題，提高用戶滿意度。

　　5、制訂《工程項目驗收單》及《技術(shù)員安裝調(diào)試維修反饋表》等各類工作記錄表格，并負責(zé)審核、存檔，做好本部門的績效考核工作。

　　6、每周定期將工程進展信息反饋至公司，了解用戶需求及工程安裝進度。

　　7、認真負責(zé)的處理客戶的'設(shè)備問題，及時、迅速、準(zhǔn)確、高效的處理各類客戶訴求。

　　8、合理安排好工程項目的人員調(diào)配及效績考核工作。

　　9、負責(zé)外出人員生活費用的辦理及行程單的審核工作。

　　10、樹立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到侵害。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1.負責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2.負責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3.負責(zé)對目標(biāo)客戶進行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責(zé)本區(qū)域的`經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

　　5.負責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。

　　6.負責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、具備較強的市場開拓能力，負責(zé)重要客戶的開發(fā)及維護

　　2、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售目標(biāo)、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設(shè)工作；

　　3、銷售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)；

　　4、高效執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。

　　5、獨立策劃月度、季度促銷活動的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。

　　6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的`資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

　　7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導(dǎo)渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作。

　　8、根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。

　　9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)。

　　崗位描述：

　　1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源；

　　2.負責(zé)線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進；

　　3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

　　4.負責(zé)門店培訓(xùn)工作；

　　5.制定工作進行月底總結(jié)，月度計劃，數(shù)據(jù)分析；

　　6.負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；

　　崗位要求：

　　1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；

　　3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責(zé)任心和良好的客戶服務(wù)意識；

　　4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；

　　5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；

　　6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓(xùn)體系。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé):

　　1、 在產(chǎn)品線負責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

　　2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負責(zé)產(chǎn)品推廣工具的設(shè)計制作;

　　3、 協(xié)助產(chǎn)品線負責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場活動,負責(zé)且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;

　　4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對外進行連鎖店長、店員培訓(xùn),對內(nèi)進行銷售人員培訓(xùn);

　　5、 協(xié)助產(chǎn)品線負責(zé)人對市場資源進行分配和對預(yù)算的實際使用進行匯總、跟蹤;

　　6、 市場調(diào)研、競品分析,及時提供與產(chǎn)品及市場發(fā)展相關(guān)的分析報告。

　　任職資格:

　　1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

　　2.工作經(jīng)驗:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗,熟悉國內(nèi)otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

　　3.個人能力

　　a、對醫(yī)藥市場具有相當(dāng)?shù)恼J知度,熟悉市場推廣運作;

　　b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的.能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強,能適應(yīng)出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估; 4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討; 5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

　　7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售; 2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負責(zé)承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表; 5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負責(zé)區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計劃和費用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的`達到銷售目標(biāo); 7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負責(zé)營銷團隊的組建；

　　2、負責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓；

　　3、負責(zé)團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn)；

　　4、負責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；

　　5、負責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標(biāo)；

　　6、完成個人自身的各項指標(biāo)

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