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關(guān)于銷售人的寓言故事
導(dǎo)語：寓言故事是文學體裁的一種。含有諷喻或明顯教訓意義的故事。它的結(jié)構(gòu)簡短，多用借喻手法，使富有教訓意義的主題或深刻的道理在簡單的故事中體現(xiàn)。下面是小編整理的關(guān)于銷售人的寓言故事，希望對大家有所幫助。
1．黃帝問路
上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀住哪里嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2．道聽途說 何足為信
孔子的一位學生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房．以為他在偷吃，便教訓了那位負責煮食的同學。經(jīng)過解釋，孔子才恍然大悟�？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”
啟示：
推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。
3.空歡喜一場
有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一位小提琴手，國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”
啟示：
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能�！笨上撬麖膩頉]有認真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
4.兩頭鳥
從前，某個國家的森林里，喂著一只兩頭鳥。名叫“共命”。
這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。
有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。
其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。
另一個“頭”則踩也不踩，根本沒有要和好的意思。
如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!
和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒食物而死去了。
啟示：
這個故事給我們的啟示是，在一家公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)該開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一家公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。
5.公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過這么一個故事。
從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子，準備進入市場去賣掉。
走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續(xù)行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了�！�
聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。
過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�
老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來，讓他坐上去。www.hs13.cn
走著、走著．來到一條熱鬧的街坊，那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦�！�
聽后，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢?”
最后，那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長棍，將驢子四腳綁上兩人抬到市場去了!
啟示：
有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評或勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
6.一字千金
戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風氣，有權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。
當時秦國的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這本書里，天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。
書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。
幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來。
啟示：
后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應(yīng)注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。
7.自我獎賞
在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：
臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與弟弟起床做豆腐，兩人沿街叫賣。他告訴弟弟說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。
啟示：
那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要歷練，才能享受成果。適當?shù)莫剟�，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣令人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。
8.丟寶石下海
有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財路，他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會空手而歸。
于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三�！蝗�，“哇…”青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的!
啟示：
機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，就會后悔莫及了�！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦]用的。
9.鴨子過河
從前，有個年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。
在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。
他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”
那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的�！�
聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢!”
啟示：
當我們面對一些事情有疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點迷津”，最終事倍功半或半途而廢。
10.鴨子只有一條腿
某城市有個著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板，更是倍加賞識，不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，老板有客從遠方來，在家設(shè)宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：
“另一條腿到哪里去了?”
廚師說：“老板，我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異，但礙于客人在場，不便問個究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說：“老板。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。
老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”
啟示：
在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續(xù)奮斗。一點小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?
11.舊鞋的故事
有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運在捉弄他。
圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。
“唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。
這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：
“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機會那沒有��！”
那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。
啟示：
環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。
看看他們，想想自己。有時我們會覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?
12.鶴鳴鞋店的廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店，那時興登廣告推銷商品，他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明____報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚Q鳴皮鞋’”。
老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。
啟示：
這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢于標新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。
13.老鷹和小雞
一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到，便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。
隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習慣了雞的生活，并且雞們也把它看成是自己的同類，它也像它們一樣外出，往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。
一天，在小鷹出外覓食時，忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧!”
小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”
鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛�！�
于是，小鷹將信將疑地隨著鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學我的樣子，用力，用力。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……
啟示：
假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關(guān)心你。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天的，朋友。
14.天下沒有不勞而獲的東西
從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內(nèi)的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。
三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書內(nèi)，只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。所以他再命令這班學者繼續(xù)鉆研。二個月內(nèi)，學者們把三本簡化成一本。國王還是不滿意。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”說完后便重重地獎賞了這班學者。
原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。
啟示：
大多數(shù)的人都想快速發(fā)達，但是卻不明白做一切事都必須老老實實地努力才能有所成就。只要能放棄投機取巧的心態(tài)，實實在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠了。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達的夢想，都是人們努力的絆腳石。記�。禾煜聸]有不勞而獲的東西。
15.言多必失
夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。最后二位老人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對佛教產(chǎn)生了興趣。
不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢玲從外面回家后，哭著要媽媽通知親友取消婚宴，以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人大吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！”
夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當和尚了。”
啟示：
不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時，都必須注意對方的反應(yīng)。一旦對方已經(jīng)感興趣時就應(yīng)當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。
16.成道
詩人白居易為了要求得更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。
有一天他聽說有一位得道的禪師，學問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行�！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”
啟示：
有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習？要參加訓練?要不懈努力？但是真正成功的人又有幾成？不要問成功有沒有我的份？只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。
馬云說：成功的人每時每刻都會分享有價值的信息，傳遞給身邊的朋友，你在他們的心目中會變得更有價值。
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