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超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

  中秋節(jié)來(lái)到,送上祝福,一送花好月圓無(wú)需掏錢(qián),二送禮圓沒(méi)有期限,三送夢(mèng)圓努力創(chuàng)造,四送百合網(wǎng)美滿(mǎn)幸福,五送我愿望,祝你天天快樂(lè)無(wú)限極。以下是小編為大家整理的超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案(精選6篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

  超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案1

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  二、活動(dòng)目的:

  xx超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

  三、活動(dòng)主題:

  花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

  四、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè):

  賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo),策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  一重喜

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  a.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

  指定月餅品種有:

  b.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

  l中秋禮券

  a類(lèi)保健品或酒此券可抵1元

  l盛

  b類(lèi)保健品或酒此券可抵2元

  l c類(lèi)保健品或酒此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

  b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  d.歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

  獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

  獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

  六、超市布置:

  總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

  連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  條幅:10米x6元/條x26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元

  吊旗:2.5元/張x1000張=2500元

  dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定

  八、注

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

  2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

  3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

  4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

  5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

  超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、活動(dòng)主題

  情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  超市一樓中廳

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間,凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止

 。ㄒ唬⒒顒(dòng)細(xì)則

  1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本超市購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本超市贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

  2、每天送出獎(jiǎng)品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。

  3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、

  4、每張謎面編號(hào)(x至xxx號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

  6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

 。ǘ、活動(dòng)配合

  1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)x名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

  2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

  3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

  4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

  5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢(xún)工作。

  6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

  (三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工

  工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間

  活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

  兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

  中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

  協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

  五、整體費(fèi)用

  序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx(元)

  1、西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張

  2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張

  3、工作人員坐椅x張

  4、彩紙xxx張

  5、燈籠xxx個(gè)

  6、麥克筆xx支黑色

  7、獎(jiǎng)品xxx份

  8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

  費(fèi)用總計(jì):xxx元整

  超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案3

  一、活動(dòng)背景:

  金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福,F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

  二、活動(dòng)主題:

  中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。

  三、目標(biāo)人群:

  因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

  四、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、時(shí)間:x月x日———中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

 。1)安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

 。2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

 。3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

  (4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

 。5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動(dòng)推廣:

  在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在超市張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的'成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

  六、注意事項(xiàng):

  1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著超市的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

  3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

  4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況超市把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與超市負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由超市有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

  6、所送禮品必須為超市所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后超市有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

  7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有超市的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

  超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案4

  活動(dòng)主題:

  喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  中秋月餅大展銷(xiāo)

  活動(dòng)方式:

  1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

  可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

  2、推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。

  中秋節(jié),人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外,還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的`,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

  3、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

  二、“把月亮帶回家”

  活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

  操作說(shuō)明:

  1、鑰匙扣由超市定做,根據(jù)超市銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

  2、在鑰匙扣上刻上超市名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

  3、憑購(gòu)物小票到超市指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

  三、月圓“十分”大搶購(gòu)

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以超市音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

  操作說(shuō)明:

  xx事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  xx注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

  xx此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他超市相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  四、喜拍“全家福”

  購(gòu)物滿(mǎn)200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

  時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天。

  地點(diǎn):超市門(mén)口廣場(chǎng)。

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。

  操作說(shuō)明:

  xx可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

  xx是將超市名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起超市。

  五、特別服務(wù)措施:

  對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)超市的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他超市來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

  1、月餅電話(huà)訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、超市布告欄、超市海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà),凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

  2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是超市服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

  4、月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,超市將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

  超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案5

  一、市場(chǎng)分析:

  1.受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的影響,消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣,一般零售企業(yè)會(huì)緊抓機(jī)會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售;

  2.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,應(yīng)該做次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴(kuò)大影響,感恩顧客,弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的影響,以鞏固超市地位為主要目標(biāo);

  3.優(yōu)劣勢(shì)分析:企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù),已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者;購(gòu)物超市存在集客力弱,便利性強(qiáng)的特點(diǎn),商圈消費(fèi)者范圍小。

  4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí),體現(xiàn)實(shí)惠低價(jià),消費(fèi)者能選擇并購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品,體現(xiàn)商品的實(shí)惠,并增加顧客源。

  二、活動(dòng)主題:

  夢(mèng)幻中秋節(jié),購(gòu)物同歡樂(lè)

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位,穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升銷(xiāo)售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售較前期樂(lè)觀的增長(zhǎng)。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  中秋節(jié)前后

  五、活動(dòng)廣告語(yǔ)

  熱賣(mài)!熱賣(mài)!超值大熱賣(mài)!超值大熱賣(mài)!為了喜迎中秋,回報(bào)廣大顧客,我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈(zèng)送活動(dòng),具體內(nèi)容如下:

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一:

  快樂(lè)中秋,競(jìng)鏢競(jìng)選

  1.內(nèi)容:當(dāng)日單張小票滿(mǎn)29元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品1次;滿(mǎn)69元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿(mǎn)99元飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。

  贈(zèng)品有:每個(gè)組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具,商品,其中月餅是主打。

  2.準(zhǔn)備:各組負(fù)責(zé)贈(zèng)品的組織和配送,于活動(dòng)前1日完全準(zhǔn)備好。

  3.操作程序:門(mén)店在入口顯眼處設(shè)桌子一張,由專(zhuān)人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢,并書(shū)面登記,每日小結(jié),活動(dòng)結(jié)束后匯總。

  4.注意事項(xiàng)

  對(duì)已領(lǐng)獎(jiǎng)品的小票畫(huà)“已領(lǐng)”標(biāo)記?

  贈(zèng)品發(fā)放登記表

  日期消費(fèi)額贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字

  合計(jì)

  活動(dòng)二:幸運(yùn)中秋

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡于活動(dòng)期間,在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣(mài),這個(gè)很重要。

  活動(dòng)細(xì)則:

  A、每天設(shè)定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購(gòu),要求宣傳,店內(nèi)氣氛都到位

  B、工作人員做好防損和排隊(duì),杜絕哄搶現(xiàn)象。

  活動(dòng)三:我是大贏家

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡于活動(dòng)期間在超市區(qū)一次性單張小票購(gòu)物滿(mǎn)38元以上

  活動(dòng)細(xì)則:

  A.注:?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少,只能參加一次競(jìng)猜,競(jìng)猜小票必須是當(dāng)天小票。

  B.單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng),競(jìng)猜后小票由工作人員蓋“換購(gòu)章”。

  C.各店必須在出口或入口處人流旺、開(kāi)闊的地方設(shè)置競(jìng)猜區(qū)域,將競(jìng)猜商品分類(lèi)擺大堆頭以吸引顧客,月餅是亮點(diǎn)。

  策劃部負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)換購(gòu)內(nèi)容。

  競(jìng)猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌,注明原商品的價(jià)格。

  競(jìng)猜區(qū)域人員安排:防損、服務(wù)員。

  競(jìng)猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)一次,理貨員與收銀員核對(duì)銷(xiāo)售單據(jù)、換購(gòu)商品數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)。

  商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象,應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部送貨。對(duì)于競(jìng)猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記:

  贈(zèng)品發(fā)放登記表

  日期消費(fèi)額贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字

  合計(jì)

  作用:此類(lèi)商品是吸引客流的主力商品,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用,要求每種商品規(guī)定促銷(xiāo)的數(shù)量,時(shí)間操作人員,此類(lèi)商品在報(bào)紙上宣傳,起到震撼作用。

  組織:生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組,百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種,最長(zhǎng)搶購(gòu)時(shí)間不超過(guò)7天,由店長(zhǎng)安排更換品種。

  展示宣傳:設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域,吸引注意力,渲染氣氛。

  作用:通過(guò)此類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的大力宣傳,營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象,以此類(lèi)商品帶銷(xiāo),做好其他商品的滿(mǎn)陳列,庫(kù)存的控制。

  活動(dòng)四:我愛(ài)我家

  內(nèi)容:凡是在活動(dòng)期間,家長(zhǎng)帶孩子來(lái)購(gòu)物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品(孩子是一大消費(fèi)群體)。

  注:?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少,只能參加一次活動(dòng),購(gòu)物小票必須是當(dāng)天小票。

  單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng),換贈(zèng)后小票由工作人員蓋“換贈(zèng)章”。

  七、具體安排和時(shí)間配檔

  1.活動(dòng)宣傳:

  媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書(shū)寫(xiě)贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品,要求POP書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼;緝(nèi)容為:特賣(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設(shè)備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅在門(mén)前懸掛。

  2.具體工作要求:

  要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)工作,加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

  補(bǔ)貨:除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外,其余商品全部由門(mén)店自行補(bǔ)貨;暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的,要求門(mén)店盡量一次性要貨,防止斷貨。

  商品陳列:門(mén)店對(duì)當(dāng)日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足,能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 。

  對(duì)于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類(lèi)別集中陳列,形成門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。

  活動(dòng)POP的書(shū)寫(xiě)和懸掛:買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)POP要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外POP要貼在廣告信息欄內(nèi),放置在門(mén)口;賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;

  買(mǎi)贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng):要求專(zhuān)人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品,起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。

  門(mén)店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷(xiāo)售的商品:給門(mén)店利潤(rùn)造成損失的,及時(shí)給予解決。

  由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng),同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。

  3.對(duì)采購(gòu)的要求

  活動(dòng)期間,必須保證貨源,特別是特價(jià)品的貨源,采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

  跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

  4.對(duì)以上要求,各部門(mén)、門(mén)店須嚴(yán)格操作,每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。

  5.工作時(shí)間配檔

  序號(hào)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人截止時(shí)間

  1 、方案布置到門(mén)店,同時(shí)費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。x月x日

  2、爭(zhēng)取商品政策,組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表x月x日

  3、商品明細(xì)傳至門(mén)店x月x日

  4、門(mén)店補(bǔ)貨x月x日

  5、下訂單并傳至供應(yīng)商x月x日

  6、送貨至門(mén)店;x日x日

  7、檢查落實(shí)貨源到為情況,組織特殊陳列x日

  8、活動(dòng)開(kāi)始x月x日

  八、活動(dòng)評(píng)估

  活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門(mén)店傳活動(dòng)評(píng)估,包括:

  活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r,消費(fèi)者的接受程度和變化;

  活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;

  供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況;

  門(mén)店宣傳和具體操作情況。

  超市中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案6

  一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

  超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

  二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

  1.買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

  買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

  買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

  3.當(dāng)日單張小票滿(mǎn)59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿(mǎn)99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿(mǎn)129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

  三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

  1.超市外

 。1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

 。3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  (4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

  2.超市內(nèi)

 。1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

 。2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

  (3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

 。4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

  中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:x萬(wàn)。

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):x萬(wàn)。

  月餅費(fèi)用:x萬(wàn)。

  共計(jì):x萬(wàn)人民幣。

  五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

  1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

  2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取x元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

  4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

  5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

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