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房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典范文

房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典范文

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,需要在處理事務(wù)上使用會議紀(jì)要的次數(shù)愈發(fā)增多,會議紀(jì)要是記載和傳達會議情況和議定事項時使用的一種法定公文,是下行文。我們該怎么擬定會議紀(jì)要呢?下面是小編為大家整理的房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

  房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典1

  根據(jù)會議議程,首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進行了總結(jié)匯報,隨后,x總對上述匯報進行了點評,并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。

  會議紀(jì)要如下:

  一、明晰銷售目標(biāo),按月分解年度指標(biāo),加大執(zhí)行力度會議指出,今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億,銷售部團隊?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo),并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項工作。會議強調(diào),銷售部要進一步分解指標(biāo),做到指標(biāo)到人,嚴(yán)格考核。每個人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,針對性的按月分解工作,按節(jié)點完成,做到心中有數(shù)。

  二、分析客戶信息,把握宣傳方向,拓展蓄客渠道會議指出,現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤后能否一炮打響,是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧,聚焦活動推廣,從而實現(xiàn)蓄客渠道拓展,蓄客量明顯增加。

  1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制,高效定位客戶群體會議強調(diào),要對目前已積累的意向客戶,對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進行詳細分析,繪成客戶地圖。使客戶地圖與項目定位相匹配,為項目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此,策劃專員要提高客戶地圖的編制能力,將客戶地圖做深、做細、做透,實現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。

  2、深化客戶資料分析,加強競品樓盤考察及資料收集會議指出,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進行細致分析,區(qū)分重點客戶及一般意向客戶,確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外,要積極主動外出收集競品樓盤成交信息,時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果,并形成報告。

  3、制定月度活動主題,相應(yīng)增加外拓活動會議強調(diào),策劃要先行。提前制定每月活動主題,以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動,提高客戶來訪來電量,增加與老客戶之間的互動。同時,領(lǐng)導(dǎo)指出,對每一次的外拓活動都要有詳細的計劃,精心準(zhǔn)備,有的放矢,從而提高外拓的能效。

  4、準(zhǔn)確把握宣傳方向,充分利用電商資源會議指出,現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的.一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機構(gòu)的全新盈利模式,因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源,加大電商考察力度,增加電商洽談量,多家比較,擇優(yōu)錄用。另外,與電商合作,要注意按照項目實際需求設(shè)定合作周期,談定合作細節(jié)。

  三、加強部門內(nèi)部管理,完善規(guī)章制度,提高團隊協(xié)作力會議指出,現(xiàn)階段人員已基本到位,銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強部門內(nèi)部管理,保證內(nèi)部工作及流程最高效地實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。

  會議強調(diào),銷售部是一個新團隊,部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗,現(xiàn)階段,完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團隊綜合素質(zhì)是部門重點工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力,建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會議最后x總強調(diào),全員要進入開盤在即狀態(tài),要有緊迫感,打起十二分精神,圍繞項目開盤開展各項工作,加快工作節(jié)奏,理順工作流程,為項目開盤一炮打響奠定堅實的基礎(chǔ)。

  房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典2

  會議時間:20xx年8月20日星期一

  會議地點:香湖郡銷展中心

  會議主題:周例會

  參與人員:全體同事

  缺席人員及原因:xx

  主持人:xx

  記錄人:xx

  會議內(nèi)容:

  一、上周工作回顧

  1.香湖郡:20xx年8月回款20xx萬元,20xx年回款10226.1007萬元。

  2.香湖郡車位:20xx年8月回款72萬元,20xx年回款452.38萬元。

  3.八月簽約2套,金額350.6247萬元。認(rèn)購1套,金額217.2871萬元。

  4.上周來電來訪情況

  5.8月份置業(yè)顧問銷售排名

  6.8月份置業(yè)顧問回款排名

  7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對,共有19組客戶參加,73人,讓客戶體會到了家的感覺。

  8.周五、周日分別舉辦了兩場家宴。

  二、本周工作計劃

  銷售部:

  1.對各自的意向客戶進行逐一匯報:意向客戶2組:張總主要問題出在子女身上,爭取再與他的子女進行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402,21號邀約來談。意向客戶2組:楊女士暫定2#102,嚴(yán)怡暫定7#402。意向客戶2組,洪總房號已定,再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通,三次來訪,再進行溝通。

  2.二期說辭口徑統(tǒng)一:二期房價起步一萬多一點,看具體行情而定。

  3.本周為培訓(xùn)周,安排如下:周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)換;周四項目說辭;周五現(xiàn)場模擬。

  4.每位置業(yè)顧問整理自己的已成交客戶,將其分為A、B、C類。A類各戶指會介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力,有群體,但不主動介紹客戶的客戶;C類客戶指無群體,也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。

  5.各置業(yè)顧問整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源,包括新客戶和老客戶,每日回訪不少于5組,并記錄回訪情況,每天17:30之前上交,此項列入日?己恕

  策劃部:

  1.完成老董的.專訪,專訪的視頻與平時生活的視頻在下周投放。

  2.完成二期效果圖。

  3.完成3萬份東岸公園折頁的郵寄,目標(biāo)群體為紹興縣注冊企業(yè)的企業(yè)法人。

  4.本周舉辦精油養(yǎng)生案場暖場活動。

  5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口的展板,以及各大板塊的展板修改。

  領(lǐng)導(dǎo)總結(jié):

  策劃部的活動初步安排應(yīng)提前與各置業(yè)顧問溝通,若置業(yè)顧問有任何意見或建議,當(dāng)場提出,根據(jù)各自的客戶情況,共同商議活動的可開展性及響應(yīng)度,以及活動開展的時間地點等相關(guān)事宜,確;顒佑行У亻_展。

  房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典3

  會議時間:20xx年8月16日

  會議名稱:營銷例會

  會議主持人:張維

  記錄人:xx

  參加部門及人員:營銷部全體同事

  會議內(nèi)容(根據(jù)實際會議內(nèi)容整理要點)

  早會:張經(jīng)理:

  工作安排

  一、置業(yè)顧問做好來電、來訪客戶接待工作。

  晚會:張經(jīng)理:

  一、來電、來訪客戶情況分析與總結(jié):8月17日接待中心接待來電客戶8組,接待來訪客戶1組。

  1、劉淼:

  (1)、接待來電客戶趙先生,通過DM單獲知項目信息,該客戶未表明需求何種房源,比較關(guān)注價格、有無花園。

  (2)、接待來電客戶孫先生,莒南縣人,通過廣播獲知項目信息,來電咨詢商鋪情況,主要詢問了商鋪價格。

  (3)、接待來電客戶王先生,現(xiàn)居羅莊,路過工地現(xiàn)場獲知項目情況,詢問別墅房源,面積約240平米左右,提問較詳細,主要詢問了項目的價格、面積、開盤時間,排水系統(tǒng)。(總結(jié):對于客戶提問較專業(yè)問題,置業(yè)顧問一時解答不出的,要盡快咨詢項目相關(guān)負(fù)責(zé)人,在回訪客戶時,詳細向客戶解答,并邀請客戶前往工地現(xiàn)場參觀,由專業(yè)人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng))

  (4)、接待來電客戶李先生,現(xiàn)居蘭山,通過DM單獲知項目信息,該客戶之前去陶朱公看過,覺得陶朱公的好,主要是因為價格便宜。覺得我們項目價格貴。(總結(jié):當(dāng)客戶提出將其他樓盤與我們項目做比較時,要委婉告知客戶,其他樓盤與我們項目之間的差距,著重凸顯我們項目所具備的其他樓盤所無法比擬的優(yōu)勢所在。讓客戶體會到在我們項目添置別墅,不僅是生活上的享受,也是身份上的體現(xiàn))

  (5)、接待電轉(zhuǎn)訪客戶孫先生,50多歲,與朋友步行至接待中心,需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客戶對現(xiàn)推出房源位置不太喜歡,比較喜歡靠近會所位置的房源?蛻襞笥岩恢碧嵯矚g青啤的外立面、屋頂設(shè)計,也一直詢問我們項目排水系統(tǒng)的質(zhì)量。該客戶去陶朱公、青啤看過,但均未定房。要等開盤之后看情況再說。(總結(jié):該客戶在購房時較為謹(jǐn)慎,還要繼續(xù)了解客戶的詳細基本信息,包括客戶所從事職業(yè),家中人口,現(xiàn)居住情況等,在公司有大的節(jié)點以及活動時通知該客戶參加)

  2、王美:

  (1)、接待來電客戶林先生,通過DM單(華豐服裝城附近)獲知項目信息,該客戶打了3次電話,主要詢問了項目的位置、價格、面積。想到工地現(xiàn)場看。(總結(jié):可以近兩天邀約該客戶到工地現(xiàn)場參觀景觀,同時可以更詳細了解客戶的基本信息,判斷客戶是否具有購房意向以及購買能力)

  (2)、接待來電客戶王先生,路過項目工地現(xiàn)場,該客戶只詢問了交房時間。(懷疑是裝飾公司業(yè)務(wù)人員)

  (3)、接待來電客戶徐先生,通過DM單獲知項目信息,需求別墅,面積300平米左右,來電詢問了項目位置、價格、現(xiàn)工程進度,對項目位置未表現(xiàn)出抗性。

  (4)、接待來電客戶盧先生,通過DM單獲知項目信息,現(xiàn)居鳳凰城高層,需求面積在400左右的別墅,有一家面積1000多平米的工廠,詢問了付款方式。想到工地現(xiàn)場了解。(總結(jié):從來電中客戶反應(yīng)的信息判斷,該客戶具有一定的經(jīng)濟實力,對付款方式比較關(guān)注,可以邀約客戶到工地現(xiàn)場詳談,同事了解客戶的具體意向以及基本信息,為下步的跟進提供參考)

  二、房源預(yù)定情況:8月17日,劉淼客戶計小波預(yù)定了23樓西邊套P3戶型。

  三、工作安排:

  1、確定項目交付時間為20xx年12月31日,客戶詢問的話可以告知。

  2、明天鋼琴初賽,做好接待工作。

  3、明后兩天繼續(xù)邀約客戶到工地現(xiàn)場,將最近在外出差的客戶回訪一遍,邀約其到工地現(xiàn)場。

  四、待解決疑問:

  我們項目的排水系統(tǒng)是采用何種方式?排水能力如何?

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