服裝促銷活動方案
服裝促銷活動方案(精選5篇)
為了確;顒禹樌M行,往往需要預(yù)先進行活動方案制定工作,活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的服裝促銷活動方案(精選5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
服裝促銷活動方案1
活動目的:
I.理論與實踐相結(jié)合,運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識,結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),推理相關(guān)促銷方式,系統(tǒng)分析,合理安排,提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案,深化促銷知識, 提高促銷能力,儲備促銷經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟效益; 在某種程度上打擊競爭對手。
活動對象:
現(xiàn)正值深秋,寒意漸濃,秋天將過,冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域,相繼展開激烈競爭,各白為營。以純的品牌定位是年輕一代,鑒于此,我們活動對象就是年輕人,本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
活動主題 :
通過形式多樣的促銷方式,高效的宜傳力度,吸引在校學(xué)生,這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述。
時間:20xx年10月到20xx年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。
活動方式:
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代,大學(xué)生走在時代前沿,是個性張揚、追求時尚的群體,對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌,而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,以純將全程贊助此次活動,模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計,能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者,在校園舉辦,也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會,豐富大學(xué)生課余生活,必然會吸引人潮,背造聲勢。
2.校園直接促銷,結(jié)合以純杯模特大賽,獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾,參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,可能會有自降品牌身價之嫌。
廣告配合方式:
1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動,凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,并派送以純小紀念品,促進銷售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報,同時發(fā)傳單。
活動步驟:
1.前期準備
(I)人員安排:模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負責與學(xué)校溝通相關(guān)事宜,F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負責。
(2)物資準備:模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作
在活動現(xiàn)場各負責人要做到有條不紊,忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律,以達到活動的應(yīng)有效果。
3后期延續(xù)
主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計,禮品的發(fā)送。
活動實施效果:
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力,同時也提高了在高校學(xué)生的認知度。以純20xx年冬季悄售最明顯上升。
服裝促銷活動方案2
一、 策劃目標
1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度;
2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;
3. 使銷售量提升10%。
二、 營銷狀況
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,成為了以純強有力的競爭對手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟來源于父母,這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時尚,充滿活力,更傾向于獨特富有個性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們在選擇服飾時,最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購買的因素是價格。
三、 SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費者冷落。第二,以純服飾價格定位不當,使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一塵不變,提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控,確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,面向?qū)W生這個主要消費群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當降低產(chǎn)品價格,提高產(chǎn)品的性價比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計,加強產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的.更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式,以純服飾的消費者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽將提升,市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在:以純的LOGO中特有的藍色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍,其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認同,追捧的流行時尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,體現(xiàn)了健康時尚的特點,容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對市場占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1. 產(chǎn)品策略
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮,這就需要設(shè)計團隊的努力,設(shè)計團隊應(yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心,因為我們面對的主要消費群是富有個性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色。
2. 價格策略
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點,那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高,而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題,我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時,加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風向標,并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4. 促銷策略
據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會,有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5. 銷售渠道策略
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機會,完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。
五、 總結(jié)
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費需求,努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
服裝促銷活動方案3
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xx元,可促進其商品銷售;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案4
活動目的:
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間:
20××年12月28日至20××年1月6日
活動地點:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動主題:
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語:
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20××年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳:
1、通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
活動內(nèi)容:
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝促銷活動方案5
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動預(yù)熱
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了;顒悠陂g,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?商崆爸谱骱眯麄鳟,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活動期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。
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